பேச்சு பிரமிடு: பார்வையாளர்களின் நம்பிக்கையை ஊக்குவிக்க டில்ட்ஸ் நிலைகளை எவ்வாறு பயன்படுத்துவது

திட்ட முடிவு அல்லது தொடக்க நிதியானது ஒரு விளக்கக்காட்சியை மட்டுமே சார்ந்துள்ளது. ஒரு தொழில்முறை பேசும் போது இது மிகவும் கவர்ச்சிகரமானதாக இருக்கும், யார் இந்த நேரத்தை வளர்ச்சியில் செலவிட முடியும். உங்கள் நிறுவனத்தில் மார்க்கெட்டிங் மற்றும் விற்பனையில் ஈடுபடும் தனி மேலாளர்கள் இல்லை என்றால், நீங்கள் பேச்சு பிரமிடு, பார்வையாளர்களை இயக்காத செல்வாக்கின் முறை மற்றும் வணிக விளக்கக்காட்சிகளை உருவாக்குவதற்கான விதிகளை ஒரு மணி நேரத்தில் தேர்ச்சி பெறலாம். இந்த கட்டுரையில் மேலும் படிக்கவும்.

போட்டி பிரமிடு

மாநாடு அல்லது பிற நிகழ்வுக்கான விளக்கக்காட்சியை நீங்கள் உருவாக்கும்போது, ​​உங்கள் பார்வையாளர்கள் பொதுவாக நீங்கள் சொல்லும் ஒவ்வொரு வார்த்தையையும் ஏற்றுக்கொள்ளத் தூண்டப்படுவதில்லை என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். இது இயல்பானது - ஒவ்வொருவருக்கும் அவரவர் அனுபவங்களும் நம்பிக்கைகளும் உள்ளன. "இதைச் செய்..." என்று சொல்வதற்கு முன், ஸ்பீச்புக் ஆசிரியர் அலெக்ஸி ஆண்ட்ரியானோவ் உங்கள் பார்வையாளர்களைத் தயார்படுத்த பரிந்துரைக்கிறார். இதைச் செய்ய, அவர் ஒரு தீப்பெட்டி பிரமிட்டைக் கொடுக்கிறார். அனுபவம் வாய்ந்த மேலாளர்கள் ராபர்ட் டில்ட்ஸின் தருக்க நிலை பிரமிடை அதில் அடையாளம் காணலாம்.

1. சுற்றுச்சூழல் நிலை

பார்வையாளர்களை ட்யூன் செய்ய, கேட்பவர்களைச் சூழ்ந்துள்ளதைப் பற்றி ஓரிரு சொற்றொடர்கள் போதும். சொற்றொடர்கள் அனைவருக்கும் தெளிவாகவும் புரிந்துகொள்ளக்கூடியதாகவும் இருக்க வேண்டும். எடுத்துக்காட்டாக: "சகாக்களே, இன்று மாதத்தின் நடுப்பகுதி, முடிவுகளைப் பற்றி விவாதிக்க நாங்கள் கூடிவிட்டோம்" அல்லது "நண்பர்களே, இன்று இந்த பார்வையாளர்களில் நாங்கள் நிறுவனத்தின் வழக்கை ஒன்றாக பகுப்பாய்வு செய்வோம் ...".

2. நடத்தை நிலை

பார்வையாளர்களின் செயல்களை சுருக்கமாக விவரிக்கவும். தற்போதைய காலத்தில் வினைச்சொற்களில் செயலை உருவாக்கவும்: "செய்", "முடிவு", "மாற்றம்". எடுத்துக்காட்டாக: "நாங்கள் ஒவ்வொரு நாளும் வாடிக்கையாளர்களைச் சந்திக்கிறோம்" அல்லது "சந்தை நிலைமை ஒவ்வொரு நிமிடமும் மாறுகிறது."

3 திறன் நிலை

இந்த நிலையில் உள்ள பரிந்துரைகள் குரல் கொடுத்த செயல்கள் குறித்த உங்கள் மதிப்பீட்டைப் பிரதிபலிக்கின்றன. உரிச்சொற்களைப் பயன்படுத்தவும்: "வேகமானது", "இங்கே சிறந்தது - அங்கு மோசமாக உள்ளது", "கீழ்" போன்றவை. எடுத்துக்காட்டுகள்: "பிரிவுகளின் முடிவுகள் வேறுபட்டவை, இங்கே மதிப்பீடு" அல்லது "இந்த தயாரிப்பு 3 மாதங்களில் சந்தையில் நுழைந்தது, மேலும் இது இது தொடங்கப்பட்ட நேரம் ஒரு வருடம் நீடித்தது.

4. மதிப்புகள் மற்றும் நம்பிக்கைகளின் நிலை

லோயர் ஆர்டர் நிலைகளிலிருந்து சாரங்களுக்கு மாறுதல். மதிப்பை வெளிப்படுத்த ஒரு சிறிய வாக்கியம் போதும். மார்க்கர் வார்த்தைகள்: "நாங்கள் நம்புகிறோம்", "முக்கியமானது", "முக்கியமான விஷயம்", "மதிப்புமிக்கது", "நாங்கள் விரும்புகிறோம்". எடுத்துக்காட்டாக, "ஒரு நிறுவனத்தின் சுதந்திரத்தை விட முக்கியமானது எதுவுமில்லை" அல்லது "இந்த அணுகுமுறை போட்டியை வெல்ல உதவும் என்று நான் நம்புகிறேன்."

5. அடையாள நிலை

பேச்சில் மிகக் குறுகியவர். தற்போதுள்ளவர்களை எந்தக் குழுவில் சேர்க்கிறீர்கள்? "நாங்கள் HRகள்", "நாங்கள் விற்பனையாளர்கள்", "நாங்கள் முதலீட்டாளர்கள்", "நாங்கள் சந்தைப்படுத்துபவர்கள்". மாநாட்டு விளக்கக்காட்சியை நீங்கள் யாருக்காக உருவாக்கினீர்கள் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள் அல்லது உங்களுக்கு முன்னால் உள்ளவர்களை மதிப்பீடு செய்யுங்கள். ஒருவேளை இன்னும் சக்திவாய்ந்த அடையாளம் வெளிப்படும்: "நாங்கள் தனித்துவமான உபகரணங்களை விற்பனை செய்வதில் நிபுணர்கள்."

6. பணி நிலை

இங்குதான் எல்லாம் ஏன் செய்யப்படுகின்றன என்பதைப் பற்றி பேச வேண்டும். இதை உங்கள் பார்வையாளர்களுக்கு நினைவூட்டி, நடவடிக்கை எடுக்க அவர்களை ஊக்குவிக்கவும். “நாளை நிறுவனம் எப்படி இருக்கும் என்பது இன்று நம்மைப் பொறுத்தது”, “குழந்தைகளுக்கு சிகிச்சையளிப்பதற்கான புதிய தொழில்நுட்பத்தை அறிமுகப்படுத்துவதற்காக”, “எங்கள் உறவினர்கள் ஏராளமாக வாழ முடியும்” - இங்கே சில எடுத்துக்காட்டுகள்.

7. கீழ்நோக்கி

அனைத்து மட்டங்களிலும் உங்கள் பார்வையாளர்களை உயர்த்திய பின்னரே நீங்கள் நடவடிக்கைக்கு அழைக்க முடியும். பார்வையாளர்கள் என்ன செய்ய வேண்டும் என்று விரும்புகிறீர்கள்? கொஞ்சம் குரலை உயர்த்தி சொல்லுங்க. கட்டாய மனநிலையில் ஒரு வினைச்சொல்லுடன் தொடங்கவும்.

வழிகாட்டுதல் இல்லாத செல்வாக்கு

வேறு என்ன இயக்கமற்ற செல்வாக்கு? எண்கள், தரவு, வரைபடங்கள் உள்ளன! நிச்சயமாக, ஆனால் அவை அரைக்கோளத்தின் ஒரு பகுதிக்கு மட்டுமே போதுமானவை, மேலும் ஒரு நபர் உணர்ச்சி மட்டத்தில் ஒரு முடிவை எடுக்கிறார். செயல்படுத்த, கேட்பவரின் பிரதிநிதித்துவ அமைப்புக்கு நீங்கள் முறையிட வேண்டும், பார்வையாளர்கள் உங்கள் தகவலை அவர்களின் தலையில் கற்பனை செய்ய அனுமதிக்கிறது. ஒரு கதை இதைச் சிறப்பாகச் செய்கிறது, ஏனெனில் இது கேட்பவர்களுக்கு அவர்களின் சொந்த அனுபவங்களிலிருந்து எடுத்துக்காட்டுகளைக் கண்டறிய உதவுகிறது மற்றும் விளக்கக்காட்சியின் போது தரவுகளுடன் அவற்றை இணைக்க உதவுகிறது.

ஸ்டான்போர்ட் பல்கலைக்கழக பட்டதாரிகளுக்கு ஸ்டீவ் ஜாப்ஸின் புகழ்பெற்ற பேச்சு நினைவிருக்கிறதா? அவர் தனது வாழ்க்கையிலிருந்து மூன்று கதைகளைச் சொன்னார், கேட்பவர்களுக்காக தனது வழக்கையும் செயலுக்கான அழைப்பையும் கூறினார். வணிக மொழியை மட்டும் பயன்படுத்தி, இந்த விளைவை அடைய முடியாது. நாம் நம் மூளையால் முடிவுகளை எடுக்கிறோம், ஆனால் அவற்றை நம் உணர்ச்சிகளின் வழியாக அனுப்புகிறோம். கதை விரைவில் கேட்பவரை தனிப்பட்ட மதிப்புகளின் நிலைக்குக் கொண்டுவருகிறது.

பொது பேசும் கதைக்கான விளக்கக்காட்சியைத் தயாரிக்க, ஆசிரியர் கட்டமைப்பைப் பயன்படுத்த பரிந்துரைக்கிறார்:

• நுழைவு
• பாத்திரம்
• ஆரம்பம் (சிக்கல், நெருக்கடி, தடை)
• மின்னழுத்த உயர்வு
• உச்சக்கட்டத்தை
• விளைவு

வணிக விளக்கக்காட்சி தர்க்கம்

வணிக விளக்கக்காட்சியின் தர்க்கம் அதன் நோக்கம், பொருள், இலக்கு பார்வையாளர்கள் மற்றும் சூழலைப் பொறுத்தது. பொதுவான நிகழ்வுகளில் வேலை செய்யும் இரண்டு திட்டங்களை ஆசிரியர் வழங்குகிறார். இவை "கடந்த-தற்கால-எதிர்கால" மற்றும் "சிக்கல்-முன்மொழிவு-திட்டம்" ஆகிய வரிசைகள்.

"கடந்த - நிகழ்கால - எதிர்கால" திட்டத்தின் அமைப்பு

"சிக்கல்-முன்மொழிவு-திட்டம்" வரைபடத்தின் அமைப்பு

விளக்கக்காட்சிகளை உருவாக்குவது பற்றி நீங்கள் படிக்க விரும்புவதை கருத்துகளில் எழுதுங்கள்.

ஆதாரம்: www.habr.com