"சிலிக்கான் பள்ளத்தாக்கு" தொடர் ஸ்டார்ட்அப்கள் மற்றும் புரோகிராமர்களைப் பற்றிய ஒரு அற்புதமான நகைச்சுவை மட்டுமல்ல. எளிமையான மற்றும் அணுகக்கூடிய மொழியில் வழங்கப்பட்ட தொடக்கத்தின் வளர்ச்சிக்கான பல பயனுள்ள தகவல்களை இது கொண்டுள்ளது. ஆர்வமுள்ள அனைத்து தொடக்கக்காரர்களுக்கும் இந்தத் தொடரைப் பார்க்க நான் எப்போதும் பரிந்துரைக்கிறேன். தொலைக்காட்சித் தொடர்களைப் பார்த்து நேரத்தை வீணாக்குவது அவசியம் என்று கருதாதவர்களுக்காக, கண்டிப்பாகப் பார்க்கத் தகுந்த மிகவும் பயனுள்ள எபிசோட்களின் சிறிய தேர்வைத் தயாரித்துள்ளேன். ஒருவேளை இந்த கட்டுரையைப் படித்த பிறகு நீங்கள் இந்த நிகழ்ச்சியைப் பார்க்க விரும்புவீர்கள்.
ரிச்சர்ட் ஹென்ட்ரிக்ஸ் என்ற அமெரிக்க புரோகிராமரின் கதையை இந்தத் தொடர் கூறுகிறது, அவர் ஒரு புதிய, புரட்சிகரமான தரவு சுருக்க அல்காரிதத்தை கண்டுபிடித்தார், மேலும் அவரது நண்பர்களுடன் சேர்ந்து, அவரது கண்டுபிடிப்பின் அடிப்படையில் ஒரு தொடக்கத்தை உருவாக்க முடிவு செய்தார். நண்பர்களுக்கு இதற்கு முன் வணிக அனுபவம் இல்லை, எனவே சாத்தியமான அனைத்து புடைப்புகள் மற்றும் ரேக்குகளை சேகரிக்கின்றனர்.
அத்தியாயம் 1 - 17:40 - 18:40
ரிச்சர்ட் தனது கண்டுபிடிப்பின் திறனைப் புரிந்து கொள்ளவில்லை, ஆனால் அதிக அனுபவம் வாய்ந்த தொழிலதிபர்களான கவின் பெல்சன் (ஹூலி கார்ப்பரேஷனின் தலைவர்) மற்றும் பீட்டர் கிரிகோரி (முதலீட்டாளர்) ஆகியோர் எல்லாவற்றையும் சரியாகப் புரிந்துகொண்டு நிகழ்வுகளின் வளர்ச்சிக்கு ரிச்சர்டுக்கு இரண்டு விருப்பங்களை வழங்குகிறார்கள். கவின் குறியீடு மற்றும் வழிமுறைக்கான உரிமைகளுடன் ரிச்சர்டின் இணைய சேவையை வாங்க முன்வருகிறார், மேலும் பீட்டர் ரிச்சர்டின் எதிர்கால நிறுவனத்தில் முதலீடு செய்ய முன்வருகிறார்.
எபிசோட் முதலீட்டு விதிமுறைகளை தீர்மானிக்க ஒரு வழியைக் காட்டுகிறது. ஆரம்ப நிலை முதலீட்டின் கடினமான பகுதிகளில் ஒன்று தொடக்கத்தை மதிப்பிடுவது. கவின் வாங்குவதற்கான சலுகை பீட்டருக்கு மதிப்பிடுவதற்கான எளிதான வழியை வழங்குகிறது. முழு தொடக்கத்திற்கும் வாங்குபவர் இருந்தால், முதலீட்டாளருக்கு பங்கு எவ்வளவு செலவாகும் என்பது தெளிவாகிறது. உரையாடல் சுவாரஸ்யமானது, ஏனெனில் கவின் சலுகை அதிகரிக்கும் போது, முதலீட்டுத் தொகையின் அடிப்படையில் முதலீட்டாளருக்கு வசதியான நடைபாதையில் எஞ்சியிருக்கும் பீட்டர் முதலீட்டுத் தொகையையும் அவரது பங்கையும் குறைக்கிறார்.
அத்தியாயம் 2 - 5:30 - 9:50
திட்டம் மற்றும் முதலீடு பற்றி விவாதிக்க பீட்டர் கிரிகோரியுடன் ரிச்சர்ட் ஒரு சந்திப்பிற்கு வருகிறார். பீட்டருக்கு ஆர்வமுள்ள முதல் கேள்வி, திட்டக் குழுவின் அமைப்பு மற்றும் ஏற்கனவே ஒதுக்கப்பட்ட பங்குகள் யாருக்கு உள்ளன. அடுத்து, பீட்டர் வணிகத் திட்டம், சந்தை நுழைவு உத்தி, பட்ஜெட் மற்றும் எதிர்கால வணிகத்தின் பார்வையை பிரதிபலிக்கும் பிற ஆவணங்களில் ஆர்வமாக உள்ளார். ஒரு முதலீட்டாளராக, அவர் நிறுவனத்தில் ஆர்வம் காட்டுகிறார், அதன் தயாரிப்பு அல்ல என்று அவர் விளக்குகிறார். ஒரு முதலீட்டாளர் ஒரு நிறுவனத்தில் பங்குகளை வாங்குகிறார். ஒரு முதலீட்டாளருக்கு, தயாரிப்பு என்பது நிறுவனம், அதன் தயாரிப்புகள் அல்ல. ஒரு முதலீட்டாளர் ஒரு நிறுவனத்தில் தனது பங்குகளை அதன் மதிப்பு உயர்ந்த பிறகு விற்கும்போது பெரும் லாபத்தைப் பெறுகிறார். இந்த கொள்கை துணிகர முதலீடுகள் மற்றும் ஒரு பொது நிறுவனத்தின் பங்குகள் அல்லது எல்எல்சியின் பங்குகளை சாதாரணமாக வாங்குதல் ஆகிய இரண்டிலும் செயல்படுகிறது. பீட்டர் கிரிகோரியும் இந்த யோசனைக்கு குரல் கொடுக்கிறார் - "நான் 200%க்கு $000 கொடுக்கிறேன், நீங்கள் ஒருவருக்கு 5% கொடுத்தீர்கள், எதற்காக?" அதாவது, 10% பெறும் நபர் குறைந்தபட்சம் $10 பயனடைய வேண்டும் என்று எதிர்பார்க்கப்படுகிறது.
அத்தியாயம் 2 - 12:30 - 16:40
ரிச்சர்ட் மற்றும் ஜாரெட் ரிச்சர்டின் நண்பர்களை நேர்காணல் செய்து, எதிர்கால நிறுவனத்தில் அவர்களின் திறமைகள் மற்றும் பாத்திரங்கள் மற்றும் அவர்கள் கொண்டு வரக்கூடிய பலன்களைக் கண்டறிய. வெறும் நண்பர்கள் மற்றும் நல்ல நண்பர்களுக்கு நிறுவனத்தில் பங்கு வழங்கப்படுவதில்லை என்பதே இதன் கருத்து. நட்பு என்பது நட்பு, ஆனால் நிறுவனத்தின் பங்குகள் வணிகத்தின் வளர்ச்சிக்கான நிறுவனர்களின் பயன் மற்றும் பொதுவான காரணத்திற்கான அவர்களின் பங்களிப்பை பிரதிபலிக்க வேண்டும்.
அத்தியாயம் 3 - 0:10 - 1:10
எபிசோட் 2 இன் முடிவில், ரிச்சர்ட் ஒப்பந்தத்தை மறுத்த கவின் பெல்சன் (ஹூலி கார்ப்பரேஷன் தலைவர்), ரிவர்ஸ் இன்ஜினியரிங் ஒரு குழுவைக் கூட்டினார் - ரிச்சர்டின் அல்காரிதத்தை தற்போதுள்ள இணையதளம் மற்றும் முன்-இறுதிக் குறியீட்டின் துண்டுகளைப் பயன்படுத்தி மீட்டெடுத்தார். அதே நேரத்தில், கவின் தரவு சுருக்கத்திற்கான தனது நியூக்ளியஸ் மென்பொருள் தளத்தை அறிவிக்கும் வீடியோக்களை அறிமுகப்படுத்தினார். ரிச்சர்டின் நண்பர்கள் அவர் ஏன் இதைச் செய்கிறார் என்று விவாதிக்கிறார்கள், ஏனென்றால் அவரிடம் இன்னும் எதுவும் இல்லை. ரிச்சர்டின் குழுவைச் சேர்ந்த ப்ரோக்ராமர் தினேஷ் கூறுகிறார்: "மோசமான தரத்தில் இருந்தாலும் முதலில் வெளியேறுபவர் வெற்றி பெறுவார்." அவர் ஒரே நேரத்தில் சரி மற்றும் தவறு.
அடிப்படையில் புதிய தயாரிப்புடன் முதலில் சந்தையில் நுழைபவருக்கு போட்டியின்றி அதைப் பிடிக்க வாய்ப்பு உள்ளது என்று தெரிகிறது. மேலும், தயாரிப்பு ஒரு வீட்டுப் பெயராக கூட மாறலாம் - ஒரு ஃபோட்டோகாப்பியர் மற்றும் போலராய்டு போன்றவை.
இருப்பினும், வழக்கமாக ஒரு அடிப்படையில் புதிய தயாரிப்புக்கு தெளிவான, உருவாக்கப்பட்ட தேவை இல்லை, மேலும் புதிய தயாரிப்பு எவ்வளவு நல்லது மற்றும் வசதியானது, நுகர்வோரின் வாழ்க்கையை எவ்வாறு மேம்படுத்துகிறது என்பதை நீங்கள் மக்களுக்கு விளக்க வேண்டும். கவின் பெல்சன் தனது விளம்பரத்துடன் நகர்த்திய திசை இதுதான். கூடுதலாக, நேரடி போட்டியாளர்கள் இல்லாதது எளிதாக இருக்கும் என்று அர்த்தமல்ல. இன்னும் தேவைப்படும் நுகர்வோர் ஏற்கனவே எப்படியாவது அதை பூர்த்தி செய்து, ஏற்கனவே உள்ள விஷயங்களுக்கு பழக்கமாகிவிட்டனர். உங்கள் தயாரிப்பு ஏன் சிறந்தது என்பதை நீங்கள் இன்னும் அவர்களுக்கு விளக்க வேண்டும். டிராக்டர் கண்டுபிடிக்கப்பட்டபோது, ஆயிரக்கணக்கான ஆண்டுகளாக மக்கள் எருதுகள் மற்றும் குதிரைகள் மூலம் உழவு செய்தனர். எனவே, விவசாய இயந்திரமயமாக்கலுக்கான மாற்றம் பல தசாப்தங்களாக ஆனது - அதன் சொந்த நன்மைகளுடன் ஒரு பழக்கமான மாற்று இருந்தது.
ஏற்கனவே முன்னோடிகளாக இருக்கும் சந்தையில் நுழைவதன் மூலம், ஒரு ஸ்டார்ட்அப் ஒரு பெரிய நன்மையைப் பெறுகிறது - அது ஏற்கனவே உள்ள போட்டியாளர்களின் குறைபாடுகள், ஏற்கனவே உள்ள பயனர்களின் தேவைகளைப் படித்து, ஒரு குறிப்பிட்ட வாடிக்கையாளர் பிரிவின் குறிப்பிட்ட பணிகளுக்கு ஏற்றவாறு சிறந்த தீர்வை வழங்க முடியும். ஒரு ஸ்டார்ட்அப், அனைவருக்குமான தயாரிப்புகளில் தன்னைச் சிதறடிக்க முடியாது. தொடங்குவதற்கு, தொடக்கங்கள் தெளிவாக வரையறுக்கப்பட்ட தேவையுடன் சிறிய இலக்கு பார்வையாளர்களை மையப்படுத்த வேண்டும்.
அத்தியாயம் 3 - 1:35 - 3:00
பீட்டர் கிரிகோரி (முதலீட்டாளர்) காசோலையை பைட் பைபர் இன்க் நிறுவனத்திற்கு எழுதினார், தனிப்பட்ட முறையில் ரிச்சர்டு அல்ல, மேலும் நிதி வரவு வைக்கப்படுவதற்கு நிறுவனம் பதிவு செய்யப்பட வேண்டும். இது எபிசோட் 2 இன் இறுதியில் தெரியவந்தது. இப்போது ரிச்சர்ட் ஒரு சிக்கலை எதிர்கொள்கிறார் - கலிபோர்னியாவில் ஏற்கனவே அதே பெயரில் ஒரு நிறுவனம் உள்ளது, அவள் பெயரை வாங்க ஒப்புக்கொள்ள வேண்டும், அல்லது பெயரை மாற்றி, காசோலையை மீண்டும் எழுத பீட்டரிடம் கேட்க வேண்டும் (நிஜ வாழ்க்கையில் அதிக விருப்பங்கள் உள்ளன. , ஆனால் இது ஒரு கற்பனைப் படைப்பு). Richard Pied Piper Inc இன் உரிமையாளரைச் சந்தித்து, முடிந்தால் பெயரை வாங்குவதற்கு பேச்சுவார்த்தை நடத்த முடிவு செய்கிறார். பின்வருபவை பல நகைச்சுவையான சூழ்நிலைகள்.
இந்த எபிசோட் எங்களுக்கு அத்தகைய பாடத்தை அளிக்கிறது - எதிர்கால நிறுவனம் அல்லது தயாரிப்பின் பெயருடன் இணைக்கப்படுவதற்கு முன், இந்த பெயரை அதன் சட்டபூர்வமான தன்மைக்காக நீங்கள் சரிபார்க்க வேண்டும் (ரஷ்ய நடைமுறையில் இருந்து ஒரு வேடிக்கையான மற்றும் சோகமான கதையை கருத்துகளில் நான் உங்களுக்கு சொல்கிறேன்) மற்றும் முரண்பாடுகள் இருக்கும் பிராண்டுகள் மற்றும் வர்த்தக முத்திரைகள்.
அத்தியாயம் 4 - 1:20 - 2:30
ரிச்சர்ட் ஒரு புதிய நிறுவனமான பைட் பைபர் இன்க் தலைவராக சாசன ஆவணங்களில் கையெழுத்திட ஒரு வழக்கறிஞரிடம் (ரான்) வருகிறார்.
ரிச்சர்டுடன் தொடர்பு கொள்ளும்போது, முதலீட்டாளர் பீட்டர் கிரிகோரியின் போர்ட்ஃபோலியோவில் "பைட் கேச்சர்" என்பது மற்றொரு தரவு சுருக்கத் திட்டம் (மொத்தம் 6 அல்லது 8 உள்ளன) என்று ரான் நழுவ விடுகிறார்.
ஏன் இவ்வளவு திட்டங்களுக்கு நிதியளிக்கிறீர்கள் என்று ரிச்சர்ட் கேட்டபோது, ரான் பதிலளிக்கிறார்: “ஆமைகள் ஏராளமான குட்டிகளைப் பெற்றெடுக்கின்றன, ஏனென்றால் பெரும்பாலானவை தண்ணீரை எட்டுவதற்கு முன்பே இறந்துவிடுகின்றன. பீட்டர் தனது பணத்தை அடைய விரும்புகிறார். பின்னர் ரான் மேலும் கூறுகிறார்: "ஒரு வெற்றிகரமான வணிகத்தை நடத்த உங்களுக்கு மூளையின் இரண்டு பகுதிகளும் தேவை." உரையாடலின் போது, ரிச்சர்டுக்கு எதிர்கால தயாரிப்பு பற்றிய கருத்துக்கு பார்வை இல்லை என்பது தெளிவாகிறது. அவர் நன்மைகளை வழங்கும் ஒரு அல்காரிதத்துடன் வந்தார், இது தொழில்நுட்பத்திற்கு அடிப்படையாக பயன்படுத்தப்படலாம், ஆனால் நிறுவனத்தின் தயாரிப்பு என்னவாக இருக்கும்? பணமாக்குதல் பற்றி யாரும் சிந்திக்கத் தொடங்கவில்லை என்பது தெளிவாகிறது. இந்த நிலைமை மிகவும் பொதுவானது, ஏனென்றால் தொடக்கங்கள் பெரும்பாலும் ஒரு தீர்வின் நன்கு வளர்ந்த தொழில்நுட்ப பகுதியைக் கொண்டுள்ளன, ஆனால் யாருக்கு இது தேவை, எப்படி, எவ்வளவு விற்க வேண்டும் என்பது பற்றிய தெளிவான யோசனை இல்லை.
அத்தியாயம் 5 - 18:30 - 21:00
ஜாரெட் (உண்மையில் டொனால்ட்) குழு செயல்திறனை மேம்படுத்த SCRUM ஐப் பயன்படுத்தி வேலை செய்யத் தொடங்க பரிந்துரைக்கிறார். தனிப்பட்ட செல்லப்பிராணி திட்டத்தை எந்த முறையும் அல்லது பணி கண்காணிப்பும் இல்லாமல் செய்ய முடியும், ஆனால் ஒரு குழு திட்டத்தில் வேலை செய்யத் தொடங்கும் போது, பயனுள்ள குழுப்பணி கருவிகள் இல்லாமல் வெற்றியை அடைய முடியாது. SCRUM இல் வேலை மற்றும் குழு உறுப்பினர்களுக்கு இடையே யார் வேகமாக வேலை செய்கிறார்கள், அதிக பணிகளை முடிப்பார்கள் மற்றும் பொதுவாக யார் குளிர்ச்சியாக இருப்பார்கள் என்ற போட்டி ஆகியவை சுருக்கமாக காட்டப்பட்டுள்ளது. பணிகளை முறைப்படுத்துவது குழு உறுப்பினர்களின் செயல்திறனை அளவிடுவதற்கான ஒரு கருவியை வழங்கியது.
அத்தியாயம் 6 - 17:30 - 21:00
பைட் பைபர் குழு தொடக்கப் போரில் பங்கேற்பதாக அறிவிக்கப்பட்டது மற்றும் அதன் கிளவுட் தரவு சேமிப்பக தளத்தை முடிக்க நேரம் இல்லை. வெவ்வேறு வடிவங்களின் கோப்புகளைச் செயலாக்குவதற்கான தனி தொகுதிகள் தயாராக உள்ளன, ஆனால் கிளவுட் கட்டமைப்பே இல்லை, ஏனெனில் குழுவிலிருந்து யாருக்கும் தேவையான திறன்கள் இல்லை. முதலீட்டாளர் பீட்டர் கிரிகோரி, கணினியின் விடுபட்ட கூறுகளுக்கான குறியீட்டை உருவாக்க வெளிப்புற நிபுணரைப் பயன்படுத்த பரிந்துரைத்தார். "தி கார்வர்" என்ற புனைப்பெயர் கொண்ட நிபுணர் மிகவும் இளைஞராக மாறினார் மற்றும் அவருக்கு ஒதுக்கப்பட்ட வேலைத் துறையில் உயர் திறமையை வெளிப்படுத்தினார். கார்வர் 2 நாட்களுக்கு ஒரு நிலையான கட்டணத்தில் வேலை செய்கிறார். ஒப்புக்கொள்ளப்பட்ட நேரத்திற்கு முன்பே அவர் தனது வேலையை முடிக்க முடிந்ததால், ரிச்சர்ட் அவருக்கு வேறு பகுதியில் இருந்து கூடுதல் பணிகளை வழங்க ஒப்புக்கொண்டார், ஏனெனில் இது சேவைகளுக்கான கட்டணத்தை அதிகரிக்காது. கார்வர் கிட்டத்தட்ட கடிகாரத்தைச் சுற்றியும் "பொருட்களில்" வேலை செய்ததால், அவரது மூளையில் ஒரு செயலிழப்பு ஏற்பட்டது மற்றும் அவர் பல ஆயத்த தொகுதிகளை அழித்தார். நிலைமை நகைச்சுவையானது மற்றும், ஒருவேளை, மிகவும் உண்மையானது அல்ல, ஆனால் அதிலிருந்து பின்வரும் முடிவுகளை எடுக்கலாம்:
- நீங்கள் பேராசையுடன் இருக்கக்கூடாது மற்றும் தற்காலிக ஊழியர்களை அவர்கள் ஒப்புக்கொண்டதை விடவும் அவர்கள் உண்மையில் புரிந்துகொள்வதை விட அதிகமாக நம்பவும் கூடாது.
- ஊழியர்களுக்கு அவர்களின் பணிகளைச் செய்வதற்கு, குறிப்பாக தற்காலிக ஊழியர்களுக்குத் தேவையானதை விட அதிகமான அணுகல் உரிமைகள் மற்றும் அதிகாரங்களை நீங்கள் வழங்கக்கூடாது.
மேலும், எபிசோட், மென்பொருள் அமைப்புகளின் பலவீனத்தைக் காட்டுகிறது மற்றும் முக்கியமான நிகழ்வுகளுக்கு முன்னதாக ஆபத்தான மாற்றங்களுக்கு எதிராக எச்சரிக்கிறது. குட்டைக்குள் நுழைந்து உங்களைச் சங்கடப்படுத்தும் அதிக ஆபத்துடன் அதிகமானவற்றை இலக்காகக் கொண்டிருப்பதை விட குறைவான செயல்பாட்டைக் காட்டுவது நல்லது, ஆனால் நிரூபிக்கப்பட்டு சோதிக்கப்பட்டது.
அத்தியாயம் 7 - 23:30 - 24:10
Pied Piper குழு TechCrunch Disrupt ஸ்டார்ட்அப் போருக்குச் செல்கிறது, அங்கு அவர்கள் பல நகைச்சுவையான தனிப்பட்ட சூழ்நிலைகளைக் கொண்டுள்ளனர். இந்த எபிசோட் மற்றொரு திட்டத்தின் சுருதியைக் காட்டுகிறது - மனித ஹீட்டர். நீதிபதிகள் கேள்விகளைக் கேட்கிறார்கள் மற்றும் கருத்துகளை வழங்குகிறார்கள் - "இது பாதுகாப்பானது அல்ல, இதை யாரும் வாங்க மாட்டார்கள்." சபாநாயகர் நீதிபதிகளுடன் வாதிடத் தொடங்குகிறார், மேலும் அவரது உரிமைக்கு ஆதரவாக ஒரு வாதத்தை முன்வைக்கிறார் - "நான் 15 ஆண்டுகளாக இதில் பணியாற்றி வருகிறேன்."
இந்த எபிசோடில் இருந்து குறைந்தது 2 பரிந்துரைகளையாவது பெறலாம்:
- ஒரு பொது உரைக்குத் தயாராகும் போது, திட்டத்திற்கு அறிமுகமில்லாத நபர்களுக்கு முன்னால் பயிற்சி செய்வது மதிப்புக்குரியது மற்றும் கேள்விகள் மற்றும் ஆட்சேபனைகளைக் கேட்பது அவர்களுக்குத் தயாராவதற்கு;
- ஆட்சேபனைகளுக்கான பதில் உறுதியானதாக இருக்க வேண்டும், வாதங்கள் உண்மையாக இருக்க வேண்டும், பதிலளிக்கும் விதம் கண்ணியமாகவும் மரியாதையுடனும் இருக்க வேண்டும்.
அத்தியாயம் 8 - 4:20 - 7:00
பிவோட்-வணிக மாதிரி அல்லது தயாரிப்பை மாற்றுவது பற்றி ஜாரெட் பைட் பைபர் குழுவிடம் கூறுகிறார். அவரது மேலும் நடத்தை நகைச்சுவையானது மற்றும் என்ன செய்யக்கூடாது என்பதைக் காட்டுகிறது. சாராம்சத்தில், அவர் சிக்கலான நேர்காணல்களைச் செய்ய முயற்சிக்கிறார், ஆனால் சரியாக இல்லை. பைட் பைபர் குழுவைச் சேர்ந்த ஒருவர் சாத்தியமான பயனர்களுடன் தொடர்பு கொள்ள முயற்சிக்கும் தொடரின் முதல் அத்தியாயம் இதுவாகும்.
பின்வரும் சீசன்களில் வாடிக்கையாளர்களுடனான தொடர்பு என்ற தலைப்பில் இன்னும் பல சுவாரஸ்யமான அத்தியாயங்கள் உள்ளன, அவற்றில் மிக முக்கியமானவை, சீசன் 3, எபிசோட் 9 இல் இருப்பதாக எனக்குத் தோன்றுகிறது. இந்தக் கட்டுரையில் சீசன் 1ல் இருந்து எபிசோட்களை மட்டும் மறைக்க திட்டமிட்டிருந்தேன், ஆனால் சீசன் 3ல் இருந்து இந்த எபிசோடைப் பற்றி பேசுவேன், ஏனெனில் இது முழுத் தொடரின் மிகவும் போதனையான அத்தியாயம் என்பது என் கருத்து.
சீசன் 3 - எபிசோட் 9 - 5:30 - 14:00
“பைட் பைபர்” கிளவுட் இயங்குதளம் தொடங்கப்பட்டது, மொபைல் பயன்பாடுகள் உள்ளன, 500 க்கும் மேற்பட்ட பதிவு செய்யப்பட்ட பயனர்கள் உள்ளனர், ஆனால் தளத்தை தொடர்ந்து பயன்படுத்தும் பயனர்களின் எண்ணிக்கை 000 ஆயிரத்தை தாண்டாது. முதலீட்டு நிதியத்தின் தலைவரின் உதவியாளரான மோனிகாவிடம் ரிச்சர்ட் இதை ஒப்புக்கொள்கிறார். மோனிகா பிரச்சனை என்ன என்பதைக் கண்டுபிடிக்க முடிவுசெய்து, தயாரிப்புக்கான பயனர் எதிர்வினைகளைப் படிக்க ஃபோகஸ் குழுக்களை ஏற்பாடு செய்கிறார். தயாரிப்பு அனைத்து மக்களுக்கும் மற்றும் சிறப்பு அறிவு தேவையில்லை என்று கூறப்படுவதால், கவனம் குழுக்களில் பல்வேறு தொழில்களைச் சேர்ந்தவர்கள் (ஐடியில் இருந்து அல்ல) அடங்குவர். ரிச்சர்ட் தனது நிறுவனத்தின் தயாரிப்பு பற்றி விவாதிக்கும் சாத்தியமுள்ள பயனர்களின் குவிமையக் குழுவைக் கவனிக்க அழைக்கப்படுகிறார்.
அது மாறியது போல், பயனர்கள் "முற்றிலும் குழப்பம்" மற்றும் "வியப்பு" மற்றும் "முட்டாள்களாக உணர்கிறார்கள்." ஆனால் உண்மையில், என்ன நடக்கிறது என்பது அவர்களுக்குப் புரியவில்லை. ரிச்சர்ட் குழு மோசமாகத் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்டதாக அறிவிக்கிறார், ஆனால் இது ஏற்கனவே 5 வது குழுவாக இருப்பதாகவும், இது குறைவான விரோதப் பிரதிபலிப்பைக் கொண்டுள்ளது என்றும் அவர் கூறுகிறார்.
அது முடிந்தவுடன், தளம் முன்பு காட்டப்பட்டு ஐடி நிபுணர்களுக்கு சோதனைக்காக வழங்கப்பட்டது, மேலும் "சாதாரண மக்கள்" தயாரிப்பின் இலக்கு பார்வையாளர்களாகத் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்டனர், அவர்கள் முன்பு மேடையில் காட்டப்படவில்லை மற்றும் அவர்களின் கருத்தை கேட்கவில்லை.
இந்த எபிசோட் ஸ்டார்ட்அப்களின் மிகவும் பொதுவான தவறை காட்டுகிறது, யோசனை பற்றிய கருத்து, பின்னர் தயாரிப்பு, தயாரிப்பு நோக்கம் கொண்ட தவறான இலக்கு பார்வையாளர்களிடமிருந்து சேகரிக்கப்படுகிறது. இதன் விளைவாக, தயாரிப்பு நன்றாக இருக்கிறது மற்றும் அதைப் பற்றி நல்ல மதிப்புரைகள் உள்ளன, ஆனால் அதை வாங்க வேண்டியவர்களிடமிருந்து அல்ல. இதன் விளைவாக, ஒரு தயாரிப்பு உள்ளது மற்றும் அது நல்லது, இது பயனர் கருத்துக்களை கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு உருவாக்கப்பட்டது, ஆனால் திட்டமிடப்பட்ட விற்பனை இருக்காது, உண்மையான அளவீடுகள் முற்றிலும் வேறுபட்டதாக இருக்கும் மற்றும் பொருளாதாரம் பெரும்பாலும் செயல்படாது.
ஆதாரம்: www.habr.com