புல்லட்

புல்லட் என்பது ஒரு ஊதிய அமைப்பு. இயற்கைக்கு அப்பாற்பட்ட எதுவும் இல்லை, யோசனை மேற்பரப்பில் உள்ளது, முடிவுகள் வர நீண்ட காலம் இல்லை. பெயர் என்னால் கண்டுபிடிக்கப்படவில்லை, ஆனால் இந்த அமைப்பு செயல்படுத்தப்பட்ட நிறுவனத்தின் உரிமையாளரால் கண்டுபிடிக்கப்பட்டது. அது போலவே, அவர் வாதங்கள் மற்றும் அம்சங்களைக் கேட்டு, "இது ஒரு புல்லட்!"

ஒருவேளை அவர் இந்த அமைப்பை விரும்பினார் என்று அர்த்தம், அது ஒரு புராண வெள்ளி தோட்டா என்று அல்ல. உண்மையில், அமைப்பு மிகவும் குறைவாகவே உள்ளது, குறிப்பாக உரிமையாளர் மற்றும் நிறுவனத்தின் மேம்பாட்டுத் திட்டங்கள் உட்பட பயன்பாட்டின் அடிப்படையில்.

புல்லட் கொள்கை மிகவும் எளிமையானது: லாபத்தில் ஒரு பங்கை மக்களுக்கு செலுத்துங்கள். எல்லோரும் இல்லை, ஆனால் மதிப்பு சங்கிலியில் இருப்பவர்கள் மட்டுமே. அற்பமான, எளிமையான மற்றும் சலிப்பான. முழுப் புள்ளியும் அமைப்பில் இல்லை, இலாபப் பிரிவிலேயே இல்லை, ஆனால்... சரி, நீங்களே கண்டுபிடிப்பீர்கள்.

நான் உயர்ந்த உண்மையைக் கூறவில்லை. "புல்லட்" என்ற பெயர் அசல் அல்லது தனித்துவத்திற்கான உரிமைகோரல் அல்ல. இது ஒரு வார்த்தையில் அழைக்கப்படும் போது விவாதிக்க மிகவும் வசதியானது. புலியை நானே செயல்படுத்தி மற்றவர்கள் செய்வதைப் பார்த்தேன். நான் எதையும் விற்கவில்லை. நான் தான் சொல்கிறேன். ஒரு புரோகிராமர் இல்லாமல் நீங்கள் செயல்படுத்த முடியாது. எனவே, அவர்கள் சொல்வது போல், நான் உங்களை தொடர்பு கொள்ள வருந்துகிறேன்.

முன்நிபந்தனைகள்

இடைவிடாத மற்றும் பயங்கரமாக சோர்வுற்ற ஒரு போராட்டத்தில் தோட்டா பிறந்தது. இந்த போராட்டத்திற்கு பல பெயர்கள் உள்ளன - வணிக வளர்ச்சி, அதிகரிக்கும் திறன், விசுவாசம் மற்றும் ஈடுபாடு. இந்த போராட்டம் கிட்டத்தட்ட எப்போதும் சமமற்றது. ஒரு பக்கத்தில் உரிமையாளர் நிற்கிறார், நீங்கள் அதிர்ஷ்டசாலி என்றால், இயக்குனர். இன்னொரு பக்கம் கம்பெனியில் வேலை செய்யும் மற்ற நண்பர்கள் அனைவரும்.

உரிமையாளர் வணிகத்தை மேம்படுத்த விரும்புகிறார், இந்த திசையில் சில முயற்சிகளை மேற்கொள்ள முயற்சிக்கிறார், மேலும் எதிர்ப்பை சந்திக்கிறார். முதலில், எதிர்ப்பானது வெளிப்புற சூழலால் வழங்கப்படுகிறது - வாடிக்கையாளர்கள், போட்டியாளர்கள், மாநிலம் போன்றவை. நிறுவனத்திற்குள் முக்கிய தடையாக இருப்பதை அவர் உணர்ந்தார் - அதே நண்பர்கள்.

முரண்பாடு புரிந்துகொள்ளக்கூடியது மற்றும் புரிந்துகொள்ளக்கூடியது. மக்கள் ஏதாவது செய்து பணம் பெறுகிறார்கள். பின்னர் உரிமையாளர் வந்து, நாங்கள் இன்னும் அதிகமாகவோ அல்லது சிறப்பாகவோ வேலை செய்ய வேண்டும் என்று கூறுகிறார். எதற்காக? அதனால் அவர் அதிக பணம் சம்பாதிக்கிறார். மேலும் அனைத்து கூடுதல் லாபத்தையும் நிறுவனத்தின் வளர்ச்சிக்காக செலவிடுவதாக அவர் உறுதியளித்தார் என்பது முக்கியமல்ல, இதனால் அனைவரும் மகிழ்ச்சியாக இருப்பார்கள். மக்கள் முட்டாள்கள் அல்ல, மேலும் அவர் வணிகத்தை அளவிடுவார் என்பதை அவர்கள் புரிந்துகொள்கிறார்கள் - அவர் ஒரு புதிய பட்டறை வாங்குவார் அல்லது ஒரு கடையை உருவாக்குவார். அவர்கள், மக்கள், அவர்களின் ஊதியம் அதிகரிக்கப்படாது. நண்பர்கள் தான் அதிகம் இருப்பார்கள்.

தோராயமாகச் சொன்னால், இன்று வேலை செய்பவர்கள் நாளை வேலை செய்பவர்கள் நல்லவர்களாக இருக்க முயற்சி செய்ய வேண்டும். எங்கள் தாத்தா பாட்டி கடந்த நூற்றாண்டில் இதேபோன்ற ஒன்றை அனுபவித்தனர். கொள்கையளவில், மதிப்புரைகள் மூலம் ஆராய, அவர்களுக்கு எதிராக எதுவும் இல்லை - அது சுவாரஸ்யமானது என்று கூட அவர்கள் கூறுகிறார்கள். ஆனால் எப்படியோ நான் எனக்காக ஏதாவது வேண்டும், மற்றும், முன்னுரிமை, இந்த வாழ்க்கையில்.

இங்கே, உண்மையில், ஒரு முரண்பாடு உள்ளது. நீங்கள் உண்மையில் மக்களை வேலை செய்ய கட்டாயப்படுத்த தேவையில்லை - அவர்கள் அதை கையாள முடியும். ஆனால் எதையாவது மாற்றவோ, மேம்படுத்தவோ, வேகப்படுத்தவோ, அதிகரிக்கவோ அல்லது குறைக்கவோ - நீங்கள் எங்கும் செல்ல முடியாது. யாரும் குற்றம் சொல்ல வேண்டியதில்லை, வில்லன்கள் இல்லை, எல்லோரும் தங்கள் சொந்த நலன்களின் கட்டமைப்பிற்குள் கண்டிப்பாக செயல்படுகிறார்கள்.

இருப்பினும், சூழ்நிலையிலிருந்து பல வழிகள் உள்ளன. அதில் ஒன்று அதே புல்லட். நாம் தான் முக்கிய பிரச்சினையை தீர்க்க வேண்டும்.

முக்கிய கேள்வி

முக்கிய கேள்வி மிகவும் எளிமையானது: உரிமையாளர் தனது ஊழியர்களுக்கு லாபத்தின் நிலையான பங்கை செலுத்த தயாராக இருக்கிறார்.

நீங்கள் பார்த்தால், அவர் ஏற்கனவே தனது ஊழியர்களுக்கு ஒரு பங்கை செலுத்துகிறார். எந்த காலத்திற்கும் - மாதம், காலாண்டு அல்லது ஆண்டு - ஊதிய நிதி ஒரு குறிப்பிட்ட பங்கைக் கொண்டுள்ளது. உண்மை, செலவுகளின் அடிப்படையில் - இது பொதுவாகக் கூறப்படும் இடம்.

இந்த பங்கு காலத்துக்கு காலம் மாறிக்கொண்டே இருப்பதுதான் பிரச்சனை. மேலும் இந்த பங்கு குறைக்கப்படுவதற்கான ஒரு குறிப்பிட்ட நிகழ்தகவு உள்ளது. உதாரணமாக, பயனுள்ள ஒன்றை செயல்திறனுடன் செய்வதன் மூலம்.

மக்கள் சம்பளம் பெறும் இடத்தில் இதன் விளைவு குறிப்பாக கவனிக்கப்படும். எடுத்துக்காட்டாக, வரி, தேய்மானம், மின்சாரம் மற்றும் காபி மற்றும் குக்கீகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு, ஒரு மாதத்திற்கு 1 மில்லியன் ரூபிள் செலவழிக்கும் விநியோக சேவை உரிமையாளருக்கு உள்ளது. திடீரென்று, எப்படியாவது மாயமாக, விற்பனை இரட்டிப்பாக இருந்தால், விநியோக சேவை மாதத்திற்கு 1 மில்லியன் ரூபிள் தொடர்ந்து உட்கொள்ளும், மேலும் அதன் லாபத்தின் பங்கு (அல்லது செலவுகள், எதுவாக இருந்தாலும்) குறையும்.

முழு கேள்வியும் இந்த "மந்திரமான" வழியில் அடங்கியுள்ளது. இங்கே தகவல் ஜிப்சிகளின் முழு முகாம் மீட்புக்கு வருகிறது, அவர்கள் தங்கள் பதிப்பை "மாயமாக" விற்க முயற்சி செய்கிறார்கள்.
உரிமையாளர் விட்டுக்கொடுப்பார், இந்த “அய்-நானே-நானே” ஐக் கேட்டு, லீன் அல்லது சிஆர்எம் போன்ற ஒன்றைச் செயல்படுத்த ஏற்பாடு செய்வார், ஆனால் எந்த முடிவும் கிடைக்காது. அதாவது, அவர் அதைப் பெறுகிறார், ஆனால் நோக்கம் கொண்டதற்கு நேர்மாறானது - தகவல் ஜிப்சிகளின் பில்கள் ஈர்க்கக்கூடியவை, மேலும் தெளிவாக, கேள்வியின்றி, அவை செலவுப் பிரிவில் சேர்க்கப்பட்டுள்ளன. ஆனால் லாபம் பெருகவில்லை.

இது நீண்ட காலத்திற்கு தொடரலாம். சில தகவல் ஜிப்சிகள் மற்றவர்களால் மாற்றப்படுகின்றன, புதிய முறைகள், அமைப்புகள், பிளாக்செயின்கள் மற்றும் செயற்கை நுண்ணறிவு, மற்றும் உரிமையாளர் இன்னும் லாபம் "மாயமாக" அதிகரிக்கும் மற்றும் அவர் தனது ஊழியர்களுக்கு வழங்கும் லாபத்தின் பங்கு குறையும் என்று எதிர்பார்க்கிறார்.

தகவல் ஜிப்சிகள் தங்கள் உதவியுடன் கடக்க முயற்சிக்கும் முரண்பாட்டை மேலும் மோசமாக்குவதை உரிமையாளர் எப்போதும் பார்ப்பதில்லை. அவருக்கு ஒரு சிக்கல் இருந்தது: மக்கள் தனது சொந்த வியாபாரத்தை மேம்படுத்துவதற்கான அவரது விருப்பத்தைப் பற்றி கவலைப்படவில்லை. ஆனால் "கவலைப்படாதே" என்பது, நீங்கள் புரிந்து கொண்டபடி, அலட்சியம், அலட்சியம், எதுவும் மற்றும் ஒன்றுமில்லை. பூஜ்யம்.

ஏனென்றால், உரிமையாளர் தனது வணிகத்தின் செயல்திறனை அதிகரிக்க பணம் செலுத்தாமல் மக்களிடம் கேட்டார். என்ன நடக்கிறது என்பது இங்கே: நீங்கள் அதை இலவசமாக விரும்பவில்லை என்பதால், நான் மில்லியன் கணக்கான பணத்தைக் கொடுப்பேன், அவர்கள் அதை உங்களுக்காகச் செய்வார்கள். சரி, உங்கள் மீது, சோதனைப் பாடங்களாக.

மக்கள் இயல்பாகவே எதிர்க்கிறார்கள். இன்ஃபோஜிப்ஸிகளின் வெற்றிக்கு யார் அடிப்படையாக இருக்க விரும்புகிறார்கள்? மீண்டும், அதற்கான எந்த அதிகரிப்பையும் பெறாமல். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, சிறியதாக இருந்தாலும், இன்ஃபோஜிப்சிகள் ஒரு ஒப்பந்தத்தை முன்மொழிகிறார்கள். ஆனால் அவர்களே இந்த தொழிலை செயல்படுத்தி தொடங்க முடியாது, அவர்களுக்கு ஊழியர்களின் உதவி தேவை. அவர்களுக்கு உதவ குறைந்தபட்சம் ஒரு காரணம் இருக்கிறதா? அதனால் அவர்கள் உங்களைக் குறிப்பிடத் தொடங்குகிறார்களா?

பொதுவாக, லாபத்தில் தனது பங்கு "மாயமாக" அதிகரிக்காது என்பதை உரிமையாளர் விரைவில் புரிந்துகொள்கிறார், சிறந்தது. இல்லை, நிச்சயமாக, உரிமையாளர் புத்திசாலியாக இருந்தால், அல்லது தகவல் ஜிப்சிகள் ஒழுக்கமாக இருந்தால், புல்லட் தேவையில்லை.

ஆனால் எதுவும் செயல்படவில்லை என்றால், உரிமையாளர் உட்கார்ந்து கடினமாக சிந்திக்கலாம். உங்களால் அதைச் செய்ய முடியாது. தகவல் ஜிப்சிகளுக்கும் இதுவே செல்கிறது. இருப்பினும், லாபத்தில் ஒரு பங்கைக் கொடுத்தால் ஊழியர்கள் சமாளிக்கும் வாய்ப்பு உள்ளது.

நிகழ்தகவு, நான் சொல்ல வேண்டும், மிக அதிகமாக இல்லை. ஆனால் அதை நீங்களே செய்ய முடியாது, மேலும் உங்கள் வெளிப்புற நண்பர்களால் உதவ முடியாது என்பதால், அது மோசமாகாது. உங்களுக்காக நிலையான லாபம் மற்றும் உங்கள் ஊழியர்களுக்கு நிலையான லாபத்துடன் வேலை செய்ய நீங்கள் தயாரா என்பதை நீங்களே தீர்மானிக்க வேண்டும்.

முழுமையான வகையில், நிறுவனத்தின் வருமானம் அதிகரிக்கலாம். பங்குகள் மாறாமல் இருந்தால், உரிமையாளரின் வருமானம் மற்றும் பணியாளரின் வருமானம் இரண்டும் முழுமையான அடிப்படையில் அதிகரிக்கும். அந்த. அதிக பணம் இருக்கும், ஆனால் அதை பகிர்ந்து கொள்ள வேண்டும்.

உரிமையாளர் முயற்சிக்கத் தயாராக இருந்தால், நீங்கள் புல்லட்டைச் செயல்படுத்தத் தொடங்கலாம்.

சுய பாதுகாப்பு

எந்தவொரு அமைப்பிலும் தற்காப்பு கட்டமைக்கப்பட வேண்டும் என்று வணிக நிரலாக்கம் கற்பிக்கிறது. அபாயங்கள் குறைவாக இருக்க வேண்டும், தோல்வியுற்றால், அதிக பணத்தையும் வணிகத்தையும் இழக்காமல், நீங்கள் விரைவாக தொடக்க நிலைக்கு திரும்ப முடியும்.

பூலில், தற்காப்பு என்பது கொள்கையில் கட்டமைக்கப்பட்டுள்ளது. ஊழியர்களுக்கு லாபத்தில் ஒரு பங்கை வழங்குவதாக உரிமையாளர் ஒப்புக்கொள்கிறார், மேலும் இந்த பங்கு மாறாது. இதன் பொருள் தொடக்கத்தில் உரிமையாளர் இந்த பங்கில் கொள்கையளவில் திருப்தி அடைகிறாரா என்பதை தீர்மானிக்க வேண்டியது அவசியம்.

ஒரு வணிகம் ஏற்கனவே நஷ்டத்தில் இயங்குகிறது. இந்த வழக்கில், புல்லட்டை அறிமுகப்படுத்த முடியாது, செலவுகள் முதலில் தீர்க்கப்பட வேண்டும்.

முன்னும் பின்னுமாகப் பகிர்வது உங்களுக்குப் பொருத்தமாக இருந்தால், நீங்கள் தொடங்கலாம். மக்களுடன் பேசவும், பரிசோதனையின் சாரத்தை அவர்களுக்கு விளக்கவும் நினைவில் கொள்ளுங்கள்.

இந்த விஷயத்தில், மக்கள் பொருள் அல்ல, ஆனால் பரிசோதனையின் பொருள். தோராயமாகச் சொன்னால், உரிமையாளர் அவர்களை ஒரு பங்காக எடுத்துக்கொள்கிறார், மேலும் அவர்கள் நேரடியாகவும், குறிப்பிடத்தக்க அளவிற்கு, என்ன நடக்கிறது என்பதைப் பாதிக்கும் வாய்ப்பைப் பெறுகிறார்கள். அவர்கள் இப்போது நிறுவனத்தின் வளர்ச்சியில் நேரடியாக ஆர்வமாக உள்ளனர். அதிக விற்பனை மற்றும் லாபம், அவர்களின் வருமானம் அதிகமாகும். சரி, நேர்மாறாக.

மற்றும் உரிமையாளர், அது போலவே, ஒதுங்கி, கிட்டத்தட்ட சமமான நிலையில். இப்போது, ​​​​ஒரு நிறுவனம் ரிஸ்க் எடுத்தால், நிறுவனமே ஆபத்தில் உள்ளது, அதாவது முழு நிறுவனமும், உரிமையாளர் மட்டுமல்ல. அது செயல்பட்டால் அனைவரும் செல்வம் அடைவர். அது வேலை செய்யவில்லை என்றால், எல்லோரும் கால்சட்டை இல்லாமல் விடுவார்கள்.

பணியாளர் தற்காப்பு

அமைப்பில் பணியாளர் சுய பாதுகாப்பை உருவாக்க பரிந்துரைக்கிறேன். ஒருபுறம், லாபப் பகிர்வு உங்களை மேலும் சம்பாதிக்க அனுமதிக்கிறது. மறுபுறம், குறைவாக சம்பாதிப்பதில் பெரிய ஆபத்து உள்ளது, ஆனால் மிகக் குறைவாக உள்ளது.

ஒரு சாதாரண பணியாளருக்கு, ஒரு விதியாக, வணிக அபாயங்கள் பற்றிய நல்ல யோசனை இல்லை, ஏனெனில் ... நான் சம்பளம் வாங்கப் பழகிவிட்டேன். மோசமான விற்பனையுடன் ஒரு மாதம் இருந்தால், ஊழியர்களுக்கு எப்படியாவது திருப்பிச் செலுத்த உரிமையாளர் அதிலிருந்து வெளியேற வேண்டும். அவர், நிச்சயமாக, போனஸைக் குறைத்து, குளத்தைப் பார்வையிடுவதற்கான கார்ப்பரேட் திட்டத்தை நிறுத்துவார், ஆனால் அது வலிக்கு வராது - எல்லோரும் தங்கள் சம்பளத்தைப் பெறுவார்கள்.

எனவே, லாபத்தின் தூய பங்கிற்கு மாற்றுவது மிகவும் ஆபத்தானது. மக்கள் பயந்து, ஏதாவது நடந்தால், உரிமையாளர் தங்களை ஏமாற்றிவிட்டு, பேன்ட் இல்லாமல் போய்விட்டார்கள் என்று கத்திக்கொண்டே ஓடுவார்கள்.

நான் ஒரு எளிய விருப்பத்தை முன்மொழிகிறேன்: குறைந்தபட்ச சம்பளம். புதிய வழியில், லாபத்தின் பங்கின் அடிப்படையில், அது சம்பளத்தை விட அதிகமாக இருந்தால், லாபத்திற்கு ஏற்ப செலுத்துங்கள். சம்பளம் அதிகமாக இருந்தால் கொடுக்கலாம்.
ஆனால் எல்லாம் அவ்வளவு எளிதல்ல - இது ஊழியர்களுக்கு மிகவும் வசதியாக மாறும். வித்தியாசத்தை நினைவில் கொள்வது நல்லது.

உதாரணமாக, முதல் மாதத்தில் லாபம் மோசமாக உள்ளது, சம்பளம் வழங்கப்பட்டது. சரி, நாம் பிழைப்போம். சம்பளத்திற்கும் லாபப் பங்கிற்கும் உள்ள வித்தியாசத்தை மட்டுமே நாங்கள் நினைவில் கொள்கிறோம், அதற்கு ஊழியர் நமக்குக் கடன்பட்டிருப்பார். அடுத்த மாதம் அவர்கள் நன்றாக வேலை செய்தார்கள் - பெரியது, லாபம் கிடைக்கும், ஆனால் கடந்த மாதம் உருவான வித்தியாசத்தை கழித்தல்.

சரி, பொறுமையின் எல்லையை அமைக்க வேண்டும். எடுத்துக்காட்டாக, மூன்று மாதங்களுக்குள் ஊதியம் வழங்கப்பட்டால், சோதனை தோல்வியுற்றதாகக் கருதப்பட்டு ரத்துசெய்யப்பட்டு, தொடக்கப் புள்ளிக்குத் திரும்பும். இந்த வழக்கில், ஆபத்து, மொத்த அடிப்படையில், முன்கூட்டியே அறியப்படுகிறது.

ஆம், ஆனால் லாபத்திற்கும் சம்பளத்திற்கும் இடையிலான நேர்மறையான வேறுபாட்டை நினைவில் கொள்ள வேண்டிய அவசியமில்லை. பணியாளர்கள், உரிமையாளரைப் போலவே, நிலையான நல்ல நிலையில் இருக்க வேண்டும், இல்லையெனில் ஒரு கட்டத்தில் ஓய்வெடுக்கவும், குற்ற உணர்வு இல்லாமல் சம்பளத்தைப் பெறவும் தூண்டுதல் மிகவும் அதிகமாக இருக்கும்.

ஆரம்ப துடிப்புகள்

இங்கே அதைப் பற்றி கவலைப்பட வேண்டாம் என்று நான் பரிந்துரைக்கிறேன். ஊதியப் பங்கு அவருக்குப் பொருத்தமானது என்று உரிமையாளர் ஆரம்பத்தில் முடிவு செய்ததால், அதை தொடக்கப் புள்ளியாக எடுத்துக் கொள்ளுங்கள்.

உதாரணமாக, விநியோக சம்பளம், உண்மையில், லாபத்தில் 5% என்றால், அத்தகைய சதவீதத்தை ஒரு பங்காக எடுத்துக் கொள்ள வேண்டும். மதிப்புச் சங்கிலியில் உள்ள வேறு எந்த நிலைகளிலும் இதைச் செய்யுங்கள்.

எளிதான வழி, பொதுவாக, விற்பனையாளர்களிடம் உள்ளது - அவர்கள் ஏற்கனவே லாபம், வருவாய் அல்லது கொடுப்பனவுகளின் சதவீதத்தை செலுத்துகிறார்கள். நாம் அதை ஒரு பொதுவான குறிகாட்டிக்கு கொண்டு வர வேண்டும் - லாபம்.

புல்லட் ஊடுருவிய இடத்தில், விற்பனையாளர்கள், சப்ளையர்கள், கடைக்காரர்கள், வடிவமைப்பாளர்கள் மற்றும் உற்பத்தி சங்கிலியில் நுழைந்தது.

இது விற்பனையாளர்களுடன் தெளிவாக உள்ளது, நான் விளக்க மாட்டேன்.

சப்ளையர்கள், பொதுவாக, கூட. விற்பனை, உற்பத்தி மற்றும் வடிவமைப்பு மேம்பாடு ஆகியவை அவற்றின் வேலையைப் பொறுத்தது - பகுதிகளின் முன்மாதிரிகள் சரியான நேரத்தில் ஆர்டர் செய்யப்பட வேண்டும்.

கடைக்காரர்கள் - அவர்கள் நேரடியாக மதிப்புச் சங்கிலியில் இருக்கிறார்கள் என்று சொல்ல முடியாது, ஆனால் அவர்கள் ஏற்கனவே கிட்டத்தட்ட துண்டு வேலைக் கூலிகளைக் கொண்டிருந்ததால் அவர்கள் குவியலில் தூக்கி எறியப்பட்டனர்.

உற்பத்தியிலும் இது தெளிவாகிறது. இவர்கள் எதையாவது உற்பத்தி செய்து பின்னர் விற்கிறார்கள்.

வடிவமைப்பாளர்கள் தங்கள் வாழ்க்கையில் ஒரு நொடியாவது விற்பனை, பணம், லாபம் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களைப் பற்றி சிந்திக்க வேண்டும் என்பதற்காக சேர்க்கப்பட்டனர். இல்லையெனில், அவர்கள், புரோகிராமர்களாக, ஓரமாக நிற்க விரும்புகிறார்கள். அவர்கள் போதுமான பணம் செலுத்தவில்லை என்று புகார் செய்ய மறக்கவில்லை.

தந்திரம்

இங்குதான் ஒரு முக்கியமான புத்திசாலித்தனமான தந்திரத்திற்கான தருணம் வருகிறது. பங்கு முழுவதுமாக செயல்பாட்டிற்காக நிர்ணயிக்கப்பட வேண்டும், பணியாளருக்கு அல்ல.

5% சப்ளைக்காக இருந்தால், 5% வழங்கலுக்கானது, மற்றும் 0.5% விநியோகத்திற்காக அல்ல (சோதனையின் தொடக்கத்தில் 10 பேர் இருந்தால்).

சரி, அதாவது. அங்கு 10 பேர் இருக்கிறார்களா அல்லது 50 பேர் இருக்கிறார்களா என்பது முக்கியமல்ல - அவர்கள் எப்போதும் அனைவருக்கும் லாபத்தில் 5% பெறுகிறார்கள்.

முதலாவதாக, அதிகப்படியான பணியாளர்களுக்கு எதிரான அமைப்பின் தற்காப்புக் கூறுகளில் இதுவும் ஒன்றாகும். இல்லையெனில், சப்ளை மேலாளர் தனது மனைவி மற்றும் மாமியார் இருவரையும் லாபத்தில் அதிக சதவீதத்தைப் பெறுவதற்காக வேலைக்கு அமர்த்துவார்.

இரண்டாவதாக, ஊழியர்களைக் குறைப்பதன் மூலம் செயல்திறனை மேம்படுத்த இது ஒரு ஊக்கமாகும். ஐயோ, முதலாளிக்கு மட்டும் காபி ஊற்றி மீட்டிங் மினிட்களை அச்சிடும் அழகான பெண்கள் (சிஸ்டம் அட்மினிஸ்ட்ரேட்டரின் உதவியுடன்) இன்னும் இருக்கிறார்கள்.

இப்போது அத்தகைய பெண் உரிமையாளருக்கு அல்ல, முழு விநியோகத் துறைக்கும் ஒரு சுமையாக இருப்பார். முதலாளிக்கு உட்பட. இல்லை, ஒட்டு மொத்த சப்ளை டிபார்ட்மென்ட்டும் தங்களுக்கு அருகில் ஒரு அழகான பெண்ணைப் பார்க்க விரும்பினால் - அவர்களின் வாயில் உதைத்து, லாபத்தில் தங்கள் சதவீதத்தை எங்கு செலவிடுவது என்று அவர்களே முடிவு செய்கிறார்கள்.

பகிர்தல்

மற்ற தீவிரத்தைத் தவிர்ப்பது முக்கியம் - முட்டாள்தனமாக ஒரு துறைக்கு ஒரு சதவீதத்தை வழங்குவதன் மூலம் அதை அவர்கள் விரும்பியபடி பிரிக்கலாம். கொள்கையளவில், சில நேரங்களில் இது நியாயப்படுத்தப்படுகிறது. ஆனால் வாழ்க்கையில் நான் பார்த்த உதாரணங்கள் இதற்கு நேர்மாறாக உள்ளன.

அவர் தனது சொந்த விருப்பப்படி அதை பிரித்துக்கொள்ளலாம் என்று துறையின் தலைவருக்கு வழங்கினால், அதன் விளைவு ஒரு பயனுள்ள செயல்பாடாக இருக்காது, ஆனால் உதவியாளர்களுடன் மேலாதிக்கமாக இருக்கும். அதிக வருமானத்திற்கான முக்கிய நிபந்தனை ஒரு நல்ல வேலையாக இருக்காது, ஆனால் உங்கள் முதலாளியுடன் நல்ல உறவாக இருக்கும்.

ஒழுக்கமானவர்கள் இத்தகைய நிலைமைகளில் வேலை செய்ய முடியாது மற்றும் அதிக வருமானம் இருந்தபோதிலும் வெளியேறுவார்கள். மேலும், நாங்கள் விற்பனையாளர்களைப் பற்றி மட்டுமல்ல, யாருடனும் உறவுகளை உருவாக்குவது அவர்களின் தொழிலின் ஒரு பகுதியாகும், ஆனால் அதே வடிவமைப்பாளர்களைப் பற்றியும் பேசுகிறோம்.

எனவே, பகிர்வு விதிகள் வெளிப்படையானதாக இருக்க வேண்டும் - செயல்பாட்டிற்கு உள்ளேயும் அதற்கு வெளியேயும். மற்றும், முன்னுரிமை, தானியங்கி. சில உதாரணங்களைத் தருகிறேன்.

பகிர்வுக்கான எடுத்துக்காட்டுகள்

விற்பனையாளர்களுடன் எல்லாம் எளிது. வாங்குபவரின் உத்தரவு உள்ளது, அதில் ஒரு மேலாளர் இருக்கிறார். இயல்பாக, இது வாடிக்கையாளருக்கு ஒதுக்கப்பட்ட மேலாளர், ஆனால் இது வேறொருவராகவும் இருக்கலாம் (விடுமுறை அல்லது பிரதானமானவர் பணிநீக்கம் செய்யப்பட்டால்).

இரண்டு வகையான விற்பனையாளர்கள் இருந்தால் - செயலில் மற்றும் ஆதரவு, பின்னர் ஆர்டரின் சதவீதம் ஒப்புக் கொள்ளப்பட்ட விகிதத்தில் பிரிக்கப்பட்டுள்ளது. செயலில் - வாடிக்கையாளரைக் கண்டுபிடித்தவர். எஸ்கார்ட் - பரிவர்த்தனையை முறைப்படுத்தி உடன் வருபவர்.

பரிவர்த்தனையில் இரண்டு பேர் வேலை செய்திருந்தால், இருவரும் வரிசையில் சேர்க்கப்பட வேண்டும். இன்னும் துல்லியமாக, அதை அவர்களே குறிக்க அவர்களுக்கு வாய்ப்பளிக்கவும்.

பெயரிடலின்படி பொருட்களைப் பிரிப்பது எளிது. இது நடைமுறைப்படுத்தப்பட்ட இடத்தில், அதை வகைகளாகப் பிரித்தனர். எடுத்துக்காட்டாக, அனைத்து போலி மற்றும் காஸ்ட் பில்லெட்டுகளும் ஒருவரால் வாங்கப்படுகின்றன, அனைத்து கியர்களும் மற்றொருவரால் வாங்கப்படுகின்றன, உருட்டப்பட்ட தயாரிப்புகள் மூன்றில் ஒரு பங்கு போன்றவை.

சப்ளையர்கள் வாங்கிய பொருட்கள் மற்றும் பாகங்களின் விலையின் பங்குகளின் அடிப்படையில் லாபத்தில் பங்குகள் கணக்கிடப்படுகின்றன. தோராயமாகச் சொன்னால், சப்ளையரின் லாபத்தின் பங்கு, விலையில் அவர் வாங்கிய பொருட்களின் பங்கிற்குச் சமம்.

இந்த முறை எப்போதும் பொருத்தமானதல்ல, ஏனெனில் ... செலவில் சிதைவுகள் இருக்கலாம் - எடுத்துக்காட்டாக, சில விவரங்கள் பாதி செலவை எடுத்துக் கொண்டால். ஆனால் இது அறிமுகப்படுத்தப்பட்ட சூழலில், இதுபோன்ற சில சிதைவுகள் இருந்தன - இரண்டு வகைகள்.

முதலாவது கனமான உடல் உறுப்புகள். ஆனால், எல்லாரும் ஒன்று கூடி, காஸ்டிங்/போர்ஜிங் தரத்தின் காரணமாக அவர்களுக்கு எப்பொழுதும் பல மூல நோய் இருப்பதாக முடிவு செய்தார்கள், அவற்றைக் கையாளும் நபருக்கு நிறைய பணம் கொடுப்பது வெட்கமாக இருக்காது. எப்படியும் எடுப்பவர்கள் இல்லை என்பதால்.

இரண்டாவது சிறிய விலையுயர்ந்த பாகங்கள், அதிகரித்த கடினத்தன்மையின் சில பொருட்கள். நீங்கள் எங்கும் குதிரைவாலி வாங்க முடியாத அளவுக்கு உயர்ந்தது. இது இங்கே இன்னும் எளிதானது: அவை மிகவும் அரிதாகவே தேவைப்படுகின்றன, மேலும் பல சிரமங்கள் உள்ளன, அது நிறைய பணம் செலுத்த பயமாக இல்லை.

வடிவமைப்பாளர்களுடன் இது மிகவும் சுவாரஸ்யமானது - அவர்களுக்கு பதிப்புரிமை சதவீதம் ஒதுக்கப்பட்டது. தோராயமாகச் சொன்னால், லாபத்தில் ஒரு பங்கு உள்ளது - அது 5% ஆக இருக்கட்டும். எனவே, ஒவ்வொரு வடிவமைப்பாளரின் பங்கேற்பு பங்குகளைக் குறிக்கும் பெயரிடலில் உள்ள ஒவ்வொரு பொருளுக்கும் ஒரு தட்டு இணைக்கப்பட்டுள்ளது.

உதாரணமாக, ஒரு வடிவமைப்பாளர் தொடக்கத்திலிருந்து இறுதி வரை ஒரு பகுதியை வரைந்தார். அவரது கடைசிப் பெயருடனும் 100% பங்குடனும் தட்டில் ஒரு பதிவு இருக்கும். இதன் பொருள் இந்த பகுதியை விற்கும்போது - தனித்தனியாக அல்லது ஒரு பொருளின் ஒரு பகுதியாக - அவர் லாபத்தில் 5% பெறுவார்.

பின்னர் மற்றொரு வடிவமைப்பாளர் மேம்பாடுகளைச் செய்து ஒரு அறிவிப்பை வெளியிட்டார் - இரண்டாவது வரி அவரது கடைசி பெயருடன் தட்டில் தோன்றும் மற்றும் 10% பங்கு என்று சொல்லுங்கள். அதன்படி, லாபத்தின் சதவீதம் 9 முதல் 1 என்ற விகிதத்தில் பிரிக்கப்படும்.

கேள்வி எழுகிறது - வடிவமைப்பாளர் வெளியேறினால் என்ன செய்வது? இந்த வழக்கில் அவரது பங்கு "எரிந்துவிடும்" என்று நாங்கள் முடிவு செய்தோம். இந்த விவரத்தின் 90% பதிப்புரிமை அவர் "சொந்தமாக" இருந்தால், இன்னும் வேலை செய்பவர்களுக்கு 10% மட்டுமே வழங்கப்படும். மற்றும் பகுதி மீண்டும் இறுதி செய்யப்பட்டதும், பங்குகள் மீண்டும் கணக்கிடப்படும்.

அந்த நேரத்தில், ஸ்டோர்கீப்பர்கள் ஏற்கனவே ஒரு கிலோகிராம் பாகங்களுக்கு ரூபிள்களில் ஒரு துண்டு வேலை முறையை வைத்திருந்தனர், அவர்கள் அனுப்பிய / பெற்ற / நகர்த்தப்பட்டனர். இந்த முறை விடப்பட்டது, ஒரு கிலோவுக்கு ரூபிள் மட்டுமே இப்போது முழுமையான வருமானம் அல்ல, ஆனால் லாபத்தில் ஒரு பங்கு.

ஆட்டோமேஷன்

இந்த முழு விஷயத்தையும் விரைவாக தானியக்கமாக்க வேண்டும். குறிப்பாக சிக்கலான எதுவும் இல்லை - வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் சப்ளையர்களிடமிருந்து வரும் ஆர்டர்கள், பெயரிடல், தானியங்கு அறிவிப்புகள் போன்ற பொருத்தமான புலங்களை நீங்கள் நிறுவனத்தில் சேர்க்க வேண்டும்.

முக்கிய விஷயம் என்னவென்றால், உங்கள் செலவு முடிந்தவரை விரைவாகவும் துல்லியமாகவும் கணக்கிடப்படுகிறது. சரி, மற்றும் லாபம், அதன்படி. உரிமையாளருக்கு மட்டும் லாபத்தில் ஆர்வம் இருந்த நிலையில், அடுத்த மாதம் 20ம் தேதியுடன் செலவு கணக்கீடு முடிந்ததை யாரும் பொருட்படுத்தவில்லை. இப்போது இந்த எண்ணிக்கையை மாதத்தின் முதல் நாட்களில் வைத்திருப்பது நல்லது.

முதல் பிளக்

புல்லட்டின் வெளியீடு எதிர்க்கும் முதல் இடையூறு வேலை பொறுப்புகள். இது புல்லட்டின் முக்கிய நன்மைகளில் ஒன்றாகும்.

நமது இருண்ட கடந்த காலத்திற்குச் சற்றுத் திரும்பிச் செல்வோம். சில துறைகளும் ஊழியர்களும் இருந்தனர். அவர்கள் அனைவரும் ஏதோ ஒன்றைச் செய்து கொண்டிருந்தனர் - மொத்தப் பொறுப்புகள். சில பரிந்துரைக்கப்பட்ட விதிமுறைகள், அறிவுறுத்தல்கள் மற்றும் செயல்முறைகள். மக்கள் தங்களுக்காக மற்ற பகுதியைக் கொண்டு வந்தனர். மூன்றாம் பகுதி உயர் மற்றும் இணையான மேலதிகாரிகள் மற்றும் ஊழியர்களிடமிருந்து அனைத்து வகையான உத்தரவுகளையும் கொண்டிருந்தது.

மக்கள் ஏதாவது செய்கிறார்கள், சில பலன் கிடைக்கும். மக்கள் என்ன செய்கிறார்கள் என்பதை முடிவுடன் இணைக்கவும், அதாவது. லாபம் சாத்தியமற்றது. விற்பனையாளர்களைத் தவிர, நிச்சயமாக. ஆனால் இது யாருக்கும் பொருட்படுத்தவில்லை - எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, அவர்கள் சம்பளத்தை செலுத்தினர்.

சப்ளையர் உட்கார்ந்து தேவையான பாகங்கள் மற்றும் பொருட்களை ஆர்டர் செய்தார். இந்த விவரங்களின் தேவை சில திட்டங்களால் தீர்மானிக்கப்பட்டது, அறிக்கை, அல்லது கடவுளுக்கு வேறு என்ன தெரியும். கூடுதலாக, அவர் ஒரு பற்றாக்குறை அறிக்கை போன்ற சில வகையான அறிக்கைகளையும் தொகுத்தார். சில சமயங்களில் அவருடைய வேலை நாளைப் புகைப்படம் எடுக்கும்படியும் அவரை வற்புறுத்தினார்கள். அவர் கடிதங்களுக்குப் பதில் சொல்ல வேண்டும், கூட்டங்களுக்குச் செல்ல வேண்டும்.

இப்போது - bdyms, மற்றும் அவர்கள் லாபத்திற்காக செலுத்துகிறார்கள். அறிவாற்றல் விலகல் எழுகிறது. பற்றுத் தாளை ஏன் உருவாக்க வேண்டும்? நீங்கள் அதிகமாக சம்பாதிக்க இது எப்படி உதவுகிறது? கணக்கியல் துறைகள், பொருளாதார வல்லுநர்கள், புரோகிராமர்கள் போன்றவற்றின் கடிதங்களுக்கு ஏன் பதிலளிக்க வேண்டும்?

முதல் சில நாட்களுக்கு, மக்கள், மந்தநிலையால், அவர்கள் எப்போதும் போலவே தொடர்ந்து வேலை செய்கிறார்கள். ஆனால் பின்னர் கேள்விகள் எழுகின்றன - அவர்களிடமிருந்து, அவர்களின் முதலாளியிடமிருந்து, பிற துறைகளிடமிருந்து: நீங்கள் ஏன் இதைச் செய்கிறீர்கள்?

இங்குதான் வேடிக்கை தொடங்குகிறது. பெரும்பாலும், ஒரு குறிப்பிட்ட கடமை ஏன் செய்யப்படுகிறது, யாருக்காக ஒரு அறிக்கை வரையப்படுகிறது, கடிதங்களைப் படிப்பது அல்லது சில முட்டாள்தனமான குறிகாட்டிகளைக் கண்காணிப்பது யாராலும் நினைவில் இல்லை.

இது கேலிக்குரியதாக இருக்கிறது. சப்ளையர் உட்கார்ந்து ஒரு கேள்வியைக் கேட்கிறார் - நான் ஏன் வடிவமைப்பாளர்களுடன் எந்தப் பகுதியை வாங்கினாலும் ஒருங்கிணைக்க வேண்டும்? அவர் தனது முதலாளியிடம் இந்தக் கேள்வியைக் கேட்கிறார். அவர் கோபமாக இருக்கிறார் - உண்மையில், எதற்காக? இந்த முட்டாள்தனத்தை யார் கொண்டு வந்தார்கள் என்று கேட்டு, ஓடத் தொடங்குகிறார். தேடல் தரமான சேவைக்கு வழிவகுக்கிறது, இது செயல்முறைகளுக்குப் பொறுப்பாகும், மேலும் ஒரு துண்டு காகிதம் உள்ளது - தரக் கட்டுப்பாட்டுத் துறையின் கூற்றுகளிலிருந்து தன்னைப் பாதுகாத்துக் கொள்வதற்காக விநியோக மேலாளரே இந்த முட்டாள்தனத்தைக் கொண்டு வந்தார். ஏற்றுக்கொள்ளுதல்.

இத்தாலிய புத்தாண்டை நினைவூட்டும் வகையில் வேலைப் பொறுப்புகளில் கடினமான மற்றும் விரைவான திருத்தம் உள்ளது. இங்கே சமநிலையை பராமரிப்பது முக்கியம். செயல்பாடுகளைச் செய்யும் ஊழியர்களால் ஒருமுறை கண்டுபிடிக்கப்பட்ட முட்டாள்தனத்தை பாதுகாப்பாக வெளியேற்ற முடியும். ஆனால் கணக்கியல் அல்லது வழக்கறிஞர்கள் போன்ற "தீவிரமான" சேவைகளால் கண்டுபிடிக்கப்பட்ட கடமைகள் அவ்வளவு எளிதில் தூக்கி எறியப்படக்கூடாது - நீங்கள் இன்னும் உன்னிப்பாக கவனிக்க வேண்டும். இல்லையெனில், வணிக அபாயங்கள் கடுமையாக அதிகரிக்கும்.

விற்பனையாளர்கள் சுற்றிச் சென்று "நாங்கள் உங்களிடம் சொன்னோம்" என்று திரும்பத் திரும்பச் சொல்வார்கள். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, அவர்கள் எப்போதும் தங்கள் கால்விரல்களில் இருந்தனர், அவர்கள் எப்போதும் சிணுங்கிக் கொண்டிருந்தனர், மற்ற சேவைகளுக்கு ஒதுக்கப்பட்ட புரிந்துகொள்ள முடியாத கடமைகளிலிருந்து கடைசி வரை உதைத்தனர். அந்த நாட்களில் யாரும் அவர்களைக் கேட்கவில்லை, ஏனென்றால் அவர்கள் புரிந்து கொள்ளவில்லை.

வளர்ச்சிக்கான உரிமை

நிறுவனத்தின் வளர்ச்சிக்கான திசையன்கள் மற்றும் முறைகளை நிர்ணயிக்கும் உரிமையை உரிமையாளர் அல்லது இயக்குனர் தக்க வைத்துக் கொள்ள வேண்டும். அவருக்கு ஏற்கனவே இந்த உரிமை உள்ளது என்பது தெளிவாகிறது, ஆனால் இது பரிசோதனையின் தொடக்கத்தில் தெளிவாகக் கூறப்பட வேண்டும்.

இல்லையெனில், ஒருவித சுயராஜ்யம் தொடங்கிவிட்டது என்ற எண்ணத்தை மக்கள் பெறலாம், இப்போது லாபத்தை என்ன செய்வது என்று அவர்களே தீர்மானிக்கிறார்கள். துரதிர்ஷ்டவசமாக, பெரும்பாலான ஊழியர்கள் வணிகத்தில் இருந்ததில்லை மற்றும் முதலீட்டின் முக்கியத்துவத்தைப் பற்றிய புரிதல் இல்லை.

மக்கள், முதலில், குறைந்தபட்ச முயற்சியுடன் அதிகமாக சம்பாதிக்க விரும்புவார்கள். தற்போதைய அமைப்பில் ஏதேனும் மாற்றங்களைச் செய்வதை விட, அதை இயக்குவது அவர்களுக்கு எளிதானது. அவர்கள் மோசமான உரிமையாளர்களைப் போல நடந்துகொள்வார்கள் (அல்லது சாதாரண உரிமையாளர்கள், எதுவாக இருந்தாலும்) - வணிகத்திலிருந்து முடிந்தவரை பணத்தை எடுக்க முயற்சிக்கவும்.

கொள்கையளவில், அவர்களின் பணம் வளர்ச்சிக்கு தேவையில்லை, அதாவது. முதலீட்டின் லாபத்தில் தங்கள் பங்கை எடுக்க முயற்சிக்க வேண்டிய அவசியமில்லை. எந்த மாற்றத்தையும் செய்ய உரிமை போதுமானது. மேலும் மக்கள் ஏற்கனவே சிக்கியுள்ளனர்.

பொறி

நீங்கள் நினைவில் வைத்திருந்தால், யாரும் நிறுவனத்தை உருவாக்கவோ, புதிய வேலை முறைகளை அறிமுகப்படுத்தவோ அல்லது செயல்திறனை அதிகரிக்கவோ விரும்பவில்லை என்ற உண்மையுடன் நாங்கள் தொடங்கினோம். மக்களுக்கு இது தேவையில்லை, ஏனென்றால் அவர்கள் ஒரே மாதிரியாக செலுத்துகிறார்கள் - இப்போதும், மாற்றங்களின் வெற்றியின் போதும், தோல்வியுற்றாலும்.

புலி வெளியான பிறகு, நிலைமை வியத்தகு முறையில் மாறுகிறது. நீங்கள் எல்லாவற்றையும் அப்படியே விட்டுவிட்டால், நீங்கள் இனி பணம் சம்பாதிக்க மாட்டீர்கள். “இப்போது நாங்கள் சாதாரணமாக வேலை செய்வோம், ஏனென்றால் இது போன்றது” என்று சொல்லி உங்கள் வருமானத்தை அதிகரித்துக்கொண்டு சில நேரம் இப்படியே உட்கார்ந்திருக்கலாம். ஆனால் விரைவில், மற்றும் தவிர்க்க முடியாமல், பழைய அமைப்பு வளர்ச்சியை நிறுத்தும்போது உச்சவரம்பு அடையப்படும்.

வித்தியாசம் என்னவென்றால், இப்போது மக்கள் இந்த உச்சவரம்பைப் பார்க்கிறார்கள், அதைப் புரிந்துகொள்கிறார்கள் மற்றும் அதை விரும்பவில்லை. எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, அவர்கள் லாபத்தில் ஒரு பங்கைப் பெறுகிறார்கள், ஆனால் லாபம் வளரவில்லை. மேலும் மாற்றத்தின் தேவையை ஏற்றுக் கொள்வார்கள். சரி, நீங்கள் பங்கேற்க வேண்டும், ஒருவேளை விருப்பத்துடன் கூட.

மேலும், மாற்றங்களின் முடிவுகளில் மக்கள் இனி அலட்சியமாக இருக்க மாட்டார்கள். மாற்றங்களின் வெற்றி அவர்களின் வருமானத்தை அதிகரிக்கும் - நேர்மறை உந்துதல். மாற்றத் தவறினால் அவர்களின் வருமானம் குறையும் - எதிர்மறை உந்துதல். மாற்றத்தின் இரண்டு விளைவுகளிலும் மக்கள் அக்கறை கொண்டுள்ளனர். அதுதான் தேவைப்பட்டது.

மேலும், மாற்றங்களின் சாரத்தை உருவாக்கும் முறைகள் மற்றும் கருவிகளைக் கொண்டு மக்களின் சம்மதத்தை அடைவது கூட அவசியமில்லை. எடுத்துக்காட்டாக, இயக்குனர் CRM ஐ செயல்படுத்த விரும்புகிறார் (மேலும் அவர் தேர்வு செய்ய உரிமை உண்டு என்பதை நாங்கள் நினைவில் கொள்கிறோம்). இந்த மாற்றங்களில் மக்கள் பங்கு பெறுவது மட்டுமல்லாமல், இந்த மாற்றங்களை வெற்றிக்கு இட்டுச் செல்வது அவர்களின் சொந்த நலன்களாகும். தவறாக செயல்படுத்தப்பட்ட CRM என்பது ஒரு சுமை என்பது தெளிவாகிறது, எந்த வெளியீடும் இல்லாமல் நீங்கள் ஒரு கொத்து தரவை உள்ளிட வேண்டிய ஒரு இறந்த அமைப்பு.

ஸ்டாகானோவ்

புல்லட்டை ஏவிய பிறகு, முதலில், ஒரு விசித்திரமான படம் கவனிக்கப்படும். இப்போது நீங்கள் அதிகமாக சம்பாதிக்கலாம் என்று தோன்றுகிறது, ஆனால் இது நடக்காது. எல்லோரும் ஏறக்குறைய முந்தைய அதே முடிவை சம்பளத்தில் காட்டுகிறார்கள். எதற்காகவோ காத்திருப்பார்கள் போல.

அவர்கள் ஒரு உதாரணத்திற்காக காத்திருக்கிறார்கள். பல ஆண்டுகளாக, மக்கள் தங்கள் தலையில் "விதிமுறை" மற்றும் "திட்டம்" போன்ற கருத்துக்களைக் கொண்டுள்ளனர், மேலும் அவர்கள், உணர்வுபூர்வமாக அல்லது ஆழ்மனதில், அவற்றை நம்பியிருக்கிறார்கள். இப்போது, ​​​​புல்லட்டை அறிமுகப்படுத்திய பிறகு, நாங்கள் விதிமுறை என்ற கருத்தை அகற்றிவிட்டதாகத் தெரிகிறது - உச்சவரம்பு இல்லை. ஆனால் மக்கள் தங்கள் சொந்த நெறியைக் கண்டுபிடிப்பார்கள் - "அது முன்பு இருந்த விதம்."

நீங்கள் நிச்சயமாக, அவர்களுக்கு விளக்க முயற்சி செய்யலாம் மற்றும் அவர்களுக்கு இப்போது என்ன அற்புதமான வாய்ப்புகள் உள்ளன என்று சொல்லுங்கள். ஆனால் உதாரணத்துடன் காட்டுவது நல்லது.

உதாரணமாக, அவர்கள் சோவியத் ஒன்றியத்தில் செய்ததைப் போல. அவர்கள் ஸ்டாகானோவ் என்ற நபரை அழைத்துச் சென்று, அவரை சுரங்கத்திற்கு அனுப்பினார்கள் (எல்லோரையும் அங்கிருந்து வெளியேற்றிய பிறகு), அவருக்கு உதவியாளர்களை (சிறிய வேலைகளைச் செய்ய) கொடுத்து, சாதனை படைக்கும்படி கட்டளையிட்டனர். அவர் அதை நிறுவினார் - நான் தவறாக நினைக்கவில்லை என்றால், அவர் ஒரு ஷிப்டுக்கு 14 தரங்களை உருவாக்கினார் (இந்த நிகழ்வை செயல்படுத்தும் முறையின் விளக்கம் புரோகோரோவ் எழுதிய “ரஷ்ய மாடல் ஆஃப் மேனேஜ்மென்ட்” புத்தகத்திலிருந்து எடுக்கப்பட்டது).

புள்ளி தெளிவாக உள்ளது - ஒரு உயிருள்ள, உண்மையான ஆர்ப்பாட்ட உதாரணம் உருவாக்கப்படுகிறது. புதிய இயல்பு. அது இப்போதைக்கு அடைய முடியாததாக இருக்கட்டும், அல்லது அப்படித் தோன்றலாம், ஆனால் குறைந்தபட்சம் நோக்கத்திற்கான சில துப்பு.

ஒரு ஸ்டாகானோவைட் தானாகவே உருவாகிறது. பொதுவாக, இந்த அமைப்பு இன்னும் பழகாமல், பழகுவதற்கு நேரமில்லை, பழைய விதிகளால் வளர்க்கப்படாத சில புதிய பணியாளர்கள். எடுத்துக்காட்டாக, புலி முன்மாதிரி பணிபுரிந்த நிறுவனங்களில் ஒன்றில், அத்தகைய ஸ்டாகானோவைட் 4 விதிமுறைகளை எடுத்து, என்ன நடக்கிறது என்பதற்கான யதார்த்தத்தையும் அணுகுமுறையையும் முற்றிலும் மாற்றினார். யாரும் அதே வழியில் வேலை செய்யவில்லை.

ஒருவேளை நாம் ஒரு மாதம் காத்திருக்கலாம், மற்றும் ஸ்டாகானோவிஸ்ட் தன்னைக் காட்டவில்லை என்றால், அவரை செயற்கையாக உருவாக்கவும். ஒரு நல்ல நபருடன் உடன்படுங்கள், அவருக்கு உதவுங்கள், ஒரு "சாதனையை" ஏற்பாடு செய்யுங்கள், அவரை ஆதரிக்கவும். நிச்சயமாக, இரகசியமாகச் செய்வது நல்லது. சரி, எனக்கு அப்படித்தான் தோன்றுகிறது.

கார்க்

நான் பேசும் எடுத்துக்காட்டில், முழு மதிப்புச் சங்கிலிக்கும் ஒரே நேரத்தில் புல்லட் இயக்கப்பட்டது. இது நல்லது மற்றும் கெட்டது.

நல்லது - ஏனென்றால் வேறு வழியில்லை. உண்மையில், புலி அறிமுகப்படுத்தப்படுவதற்கு முன்பு, அது ஏற்கனவே முழு சங்கிலியின் ஒரு இணைப்பில் இயங்கி வருகிறது - விற்பனை. இதன் விளைவாக, ஒரு இணைப்பு விற்பனை மற்றும் லாபத்தைப் பற்றி அக்கறை கொண்டிருந்தது, ஆனால் மீதமுள்ளவை இல்லை. எனவே, முழு சங்கிலியையும் பார்த்தால் எதுவும் வேலை செய்யவில்லை.

இது மோசமானது - ஏனெனில் ஒரு இணைப்பில் தோல்விகள் காரணமாக, முழு சங்கிலியும் சரிந்துவிடும். விதிவிலக்கு கட்டமைப்பாளர்கள், ஏனெனில் அவர்கள் முக்கிய ஸ்ட்ரீமில் இல்லை, ஆனால் விநியோக ஸ்ட்ரீமில் - அவர்கள் புதிய தயாரிப்புகளை உருவாக்குகிறார்கள், அதாவது. அவை வளர்ச்சிக்காக அல்லது எதிர்கால விற்பனைக்காகச் செயல்படுகின்றன.

புலியை செயல்படுத்தும் போது, ​​அனைத்து செயல்பாடுகளும் புரிந்து கொள்ளப்பட்டு ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்டால், அவை செயல்படும் முறையை மாற்றுகின்றன, ஆனால் அதே சப்ளையர்கள் செய்யவில்லை என்றால், உடனடியாக போக்குவரத்து நெரிசல் ஏற்படும். தடைகள் பற்றிய கிளாசிக் கோல்ட்ராட் கோட்பாடு இங்கே வேலை செய்யும், மேலும் சங்கிலியின் ஒட்டுமொத்த வேகம்/செயல்திறன் மிக மெதுவான இணைப்பின் வேகம்/செயல்திறன் மூலம் தீர்மானிக்கப்படும்.

முன்னதாக, இது ஒரு பொருட்டல்ல, ஏனென்றால் ஒவ்வொரு இணைப்பின் செயல்திறன் குறிப்பாக அளவிடப்படவில்லை. சரி, போக்குவரத்து நெரிசல் ஏற்பட்டது, மீட்டிங்கில் எங்களுக்குள் வாக்குவாதம் ஏற்பட்டது, “உடனடியாக சரிசெய்ய” என்று ஒரு மெமோ எழுதினோம். மூன்று நகங்கள் வேலை செய்தன, எல்லோரும் கார்க் பற்றி மறந்துவிட்டார்கள்.

இப்போது போக்குவரத்து நெரிசல் ஒரு உண்மையான பிரச்சனையாக மாறி வருகிறது. குறிப்பாக போக்குவரத்து நெரிசல் ஒரு முறை அல்ல, சீரற்றதாக, ஆனால் முறையாக இருந்தால். சில தோழர்கள் அங்கே அமர்ந்திருக்கிறார்கள், புதிய வழியில் வாழ விரும்பவில்லை. இத்தாலிய வேலைநிறுத்தம் போன்ற செயலற்ற, அல்லது சுறுசுறுப்பாக, அல்லது சுறுசுறுப்பாக-செயலற்ற முறையில்.

இது, நிச்சயமாக, வரிசைப்படுத்தப்பட வேண்டும். ஒரு நபரால் போக்குவரத்து நெரிசல் உருவாக்கப்பட்டது - செயல்பாட்டின் தலைவர். அவர் அதை எதிர்க்கிறார், அவ்வளவுதான். மேலும் அவர் தனது மக்களை "நான் நினைப்பது சரி" என்ற முறையில் நிர்வகிக்கிறார். கொள்கையளவில், இங்கே மோசமாக எதுவும் இல்லை - ஒரு நபர் ஒரு தேர்வு செய்கிறார். இப்போதுதான் அவர் மற்றவர்களுடன் தலையிடுகிறார் - சக ஊழியர்கள் மற்றும் வணிகம். அவருடன் ஏதாவது செய்வது நல்லது.

நீங்கள் அவரை நீக்க வேண்டியதில்லை, நீங்கள் அவரை தனிமைப்படுத்தலாம். அவரது இடத்தில் மற்றொரு நபரை வைத்து, கார்க் தயாரிப்பாளருக்கு ஒரு டவுன்ஷிப்ட் ஏற்பாடு செய்யுங்கள். சரி, நீங்கள் ஒரு நல்ல பையன் என்பதால், சரியாக வேலை செய்வது, உட்கார்ந்து வேலை செய்வது, நிர்வகிப்பதை நிறுத்துவது எப்படி என்று உங்களுக்குத் தெரியும்.

போக்குவரத்து நெரிசல்களைக் கண்காணிப்பதற்கான எளிதான வழி முடிக்கப்படாத வேலை - எல்லாம் TOC க்கு இணங்க உள்ளது. அதிக பணிகள் குவிந்துள்ளதால், போக்குவரத்து நெரிசல் ஏற்படுகிறது. இங்கே நீங்கள் ஒழுக்கமான ஆட்டோமேஷன் இல்லாமல் செய்ய முடியாது.

எடுத்துக்காட்டாக, விநியோக பற்றாக்குறையைப் பார்க்கிறோம், அதாவது. பூர்த்தி செய்யப்படாத விற்பனை/உற்பத்தி தேவைகள் ஒரு வேலை நடந்து கொண்டிருக்கிறது. பனிப்பாறை பற்றி மறந்துவிடாதீர்கள், அதாவது. செயலில் உள்ள இந்த வேலையின் கால அளவை அளவிடுதல் ("இந்த தயாரிப்பு உருப்படி இப்போது ஒரு மாதமாக பற்றாக்குறையாக உள்ளது" போன்றவை).

மூளை வெடிப்பு

முதலில், புல்லட்டின் சாரத்தை தங்கள் வேலைக்குப் பயன்படுத்துவதில் இருந்து மக்கள் அறிவாற்றல் முரண்பாட்டை அனுபவிப்பார்கள். விற்கப்படுவதற்கு பணம் கொடுக்கப்படுகிறது என்பதை அவர்கள் புரிந்து கொள்ள மாட்டார்கள் / ஏற்றுக்கொள்ள மாட்டார்கள்.

இங்கே ஒரு சப்ளையர் எப்போதும் போல்ட் மற்றும் நட்ஸ் வாங்குகிறார். பொருட்கள் மற்றும் அளவுகளின் பட்டியல் அவருக்கு வழங்கப்பட்டது, அவர் ஆர்டர் செய்தார், பணம் செலுத்துதல் மற்றும் விநியோகம் ஆகியவற்றைக் கண்காணித்து, அடுத்த பணிக்காக காத்திருந்தார். யாருக்கு போல்ட் மற்றும் நட்ஸ், ஏன் அல்லது எப்போது தேவை என்பதில் அவர் குறிப்பாக ஆர்வம் காட்டவில்லை. வேலை தனி, சம்பளம் தனி, அவர்களுக்குள் அதிக தொடர்பு இல்லை.

பின்னர் - பாம், மற்றும் விற்கப்பட்டவை மட்டுமே செலுத்தப்படுகின்றன. நீங்கள் போல்ட்களை வாங்கியுள்ளீர்கள், ஆனால் அவை பொருட்களின் வடிவிலோ அல்லது தயாரிப்பு கூறுகளின் வடிவிலோ விற்கப்படுவதில்லை, மேலும் நீங்கள் பணத்தைப் பெறவில்லை. நான் ஏன் இந்த போல்ட்களை வாங்கினேன் என்ற கேள்வி இயற்கையாகவே எழுகிறது, இருப்பினும் அது முன்பு இல்லை.

அதே நேரத்தில், பொருட்களை வாங்குவதற்கு அருகிலுள்ள பணி இருக்கலாம், அது இல்லாமல் எந்த விற்பனையும் செய்ய முடியாது. எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு வாடிக்கையாளர் 40 பொருட்களை ஆர்டர் செய்தார் மற்றும் அவற்றை பகுதிகளாகப் பெற விரும்பவில்லை - ஒரே நேரத்தில். ஒரு உருப்படி கையிருப்பில் இல்லை, முழு ஆர்டரும் பெட்டியில் உள்ளது, வசந்த காலத்திற்காக காத்திருக்கிறது. அல்லது, முடிக்கப்பட்ட தயாரிப்பைச் சேகரிக்க, போதுமான FUM டேப் இல்லை, யாரோ ஒருவர் அதை வாங்கினார்.

இப்போது, ​​புல்லட்டின் அறிமுகத்துடன், நாம் சிந்திக்க வேண்டும். நிச்சயமாக, முதலாளி நினைப்பது விரும்பத்தக்கது - குறைந்தபட்சம் அவருக்குக் கீழ் பணிபுரிபவர்களுக்கு. இந்த வழியில் இது மிகவும் பொதுவானது. ஆனால் சில நேரங்களில் நீங்களே சிந்திக்க வேண்டும்.
கொள்கை எளிதானது: விற்பனைக்கு உதவுவதை நீங்கள் செய்ய வேண்டும். இது சோளமாகத் தெரிகிறது, ஆனால் இதற்கு முன்பு யாரும் இதைச் செய்ததில்லை. இதுவே மூளையில் வெடிப்பை ஏற்படுத்துகிறது.

இந்த கொள்கை வடிவமைப்பாளர்களுக்கு புரிந்துகொள்வது இன்னும் கடினம். அவர்கள் எப்போதும் விற்பனையின் ஓரத்தில் அமர்ந்து, வேண்டுமென்றே. சரி, நாங்கள் வர்த்தகர்கள் அல்ல, பொறியாளர்கள். பின்னர் சில வகையான புல்லட் உள்ளது, இப்போது உங்கள் சம்பளம் நீங்கள் வரைந்த / அபிவிருத்தி செய்த / மாற்றியமைக்கப்பட்டவை எவ்வாறு விற்கப்படுகின்றன என்பதைப் பொறுத்தது.

வடிவமைப்பாளர்களின் மூளை வெறுமனே கொதிக்கிறது. அத்தகைய வகைகளில் அவர்கள் ஒருபோதும் நினைத்ததில்லை, அத்தகைய இலக்கை நோக்கி செயல்படவில்லை. வாடிக்கையாளரின் வன்பொருள் உடைந்து விடுமா இல்லையா என்பதுதான் விற்பனையில் அவர்கள் ஆர்வமாக இருந்தது. மேலும், ஆர்வம் பொறியியல் அல்ல, ஆனால் சுயநலமானது - அவர்கள் உங்களைத் திட்டுவார்கள்.

எப்படியும் மக்கள் வாங்காத உதிரிபாகங்களை அவர்கள் யாரும் மாற்ற மாட்டார்கள். ஒரு வருடத்திற்கு முன்பு யாரோ ஒருவர் வரைந்த திட்டத்தில் அத்தகைய பணி இருந்ததால் அவர்கள் அதை இறுதி செய்வதற்கு முன்பே.

நான் சொல்வது என்னவென்றால், மூளை வெடிப்புக்கு நீங்கள் தயாராக இருக்க வேண்டும், அதனுடன் சேர்ந்து, அதை நேர்மறையான திசையில் கொண்டு செல்ல வேண்டும். இல்லையெனில், அது எதிர்மறையாகச் செல்லும் - நாசவேலை, பணிநீக்கம், திறந்த எதிர்ப்பு.

வளர்ச்சி யோசனைகள்

சில நேரங்களில் மக்கள் நிறுவனத்தின் வளர்ச்சிக்கான அற்புதமான யோசனைகள் நிறைந்ததாகத் தெரிகிறது, மேலும் சாதாரண உந்துதலுடன் அவர்கள் இந்த யோசனைகளை வெளிப்படுத்துவது மட்டுமல்லாமல், அவற்றைச் செயல்படுத்துவார்கள். இது மக்களுக்கு குறிப்பாக உண்மை.

பெரும்பாலும், புல்லட்டுக்கு மாறிய பிறகு, உண்மையில் அதிக யோசனைகள் மற்றும் முன்மொழிவுகள் இருக்கும். ஆனால் ஒரு "ஆனால்" உள்ளது: மாற்றத்திலிருந்து குறைந்த நேரம் கடந்துவிட்டது, மோசமான யோசனைகள்.

நீர் மெயின் பழுதுபார்க்கப்பட்ட பிறகு குழாயில் உள்ள தண்ணீரைப் போலவே இங்கே இது செயல்படுகிறது - முதலில் ஒருவித கொந்தளிப்பு பாய்கிறது. ஊழியர்களால் வெளிப்படுத்தப்படும் முதல் யோசனைகள் முந்தைய யதார்த்தத்துடன் தொடர்புடையதாக இருக்கும், வேறுபட்ட சிந்தனை நிலை. ஐன்ஸ்டீன் கூறியது போல், பிரச்சனைகள் எந்த அளவில் உருவாக்கப்பட்டதோ அதே அளவில் இருந்து தீர்வு காண முடியாது.

நீங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும்: ஒரு நபர் தனது வாழ்நாள் முழுவதும் சம்பளத்தில் இருக்கிறார். அவர் சம்பளம், சிறிய போனஸ், தனது முதலாளியின் பணிகள், திட்டங்கள் மற்றும் பொறுப்பற்ற தன்மை ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் சிந்திக்கிறார். புல்லட்டுக்கு மாறிய பிறகு, அவர், மந்தநிலையால், அதே வழியில் நினைப்பார். அவர் தனது கருத்துக்களை புதிய சொற்களில் சீர்திருத்துகிறார்.

"நான் நீண்ட காலமாக முன்மொழிந்தேன் ..." அல்லது "முழு உலகமும் இதைச் செய்கிறது: ..." என்ற சொற்களுடன் தொடங்கும் யோசனைகளில் நீங்கள் குறிப்பாக எச்சரிக்கையாக இருக்க வேண்டும். இது நீண்ட காலத்திற்கு முன்பு முன்மொழியப்பட்டிருந்தால், அந்த யோசனை வேறு சூழலைச் சேர்ந்தது. முழு உலகமும் இதைச் செய்தால், யோசனை முற்றிலும் மாறுபட்டதாக இருக்கும், ஏனென்றால் உலகம் முழுவதும் சம்பளத்தில் அமர்ந்திருக்கிறது.

மக்கள் புதிய யதார்த்தத்துடன் பழகட்டும், பழகட்டும், நெருக்கமாகப் பார்க்கவும், உண்மையான சிக்கல்களைப் பார்க்கவும் - முன்பு காட்டப்படாதவை. பழைய யோசனைகளின் கறைகள் ஒன்றிணைந்து, பயனுள்ள திட்டங்களின் இயல்பான, சுத்தமான ஓட்டம் திறக்கும்.

கணிதம்

உங்களுக்கு ஒரு கேள்வி இருக்கலாம் - நீங்கள் எந்த லாபத்தை அடிப்படையாகக் கொள்ள வேண்டும்? விளிம்புநிலையா? EBITDA? சுத்தமா?

சரியான பதில் இல்லை, நீங்கள் நிலைமையைப் பார்க்க வேண்டும். தனிப்பட்ட முறையில், அதிகபட்ச செலவுகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளும் ஒரு சூத்திரத்தை நாம் எடுக்க வேண்டும் என்று எனக்குத் தோன்றுகிறது. உரிமையாளரின் ஈவுத்தொகைக்கு கூடுதலாக, நிச்சயமாக - அவை இருந்தால், ஒரு நிறுவனமாக.

எடுத்துக்காட்டாக, ஓரளவு லாபத்தை நாங்கள் எடுத்துக் கொண்டால், நீங்கள் பேன்ட் இல்லாமல் இருக்க முடியும் - ஊழியர்களின் வருமானம் மூலதன முதலீடுகள், தேய்மானம் அல்லது நிலையான சொத்துக்களைப் பெறுதல் போன்ற "கனமான" செலவுகளைச் சார்ந்து இருக்காது. அப்போது புதிய இயந்திரம் வாங்கும் கேள்வி உரிமையாளருக்கு மட்டுமே தலைவலியாக மாறும்.

உரிமையாளரின் பொறுப்பு

இது அடிக்கடி நடக்காது, ஆனால் புலியின் அறிமுகம் எதிர்பாராத விளைவுக்கு வழிவகுக்கிறது - உரிமையாளர் மறைந்து விடுகிறார். பொதுவாக வியாபாரத்தில் இருந்து அல்ல, புலியை செயல்படுத்துவதில் இருந்து.

எல்லோருக்கும் சம்பளம் கிடைத்தாலும், உரிமையாளரோ இயக்குனரோ தான் மட்டுமே தொழிலின் வளர்ச்சியில் அக்கறை காட்டுவதாகவும், எதையாவது செய்கிறார் என்றும், மீதமுள்ளவர்கள் வெளியேறியவர்கள் என்றும் பாசாங்கு செய்யலாம். அவர் பரிந்துரைத்தார், கட்டாயப்படுத்தினார், எதையாவது மாற்றும்படி கேட்டார், ஆனால் எதுவும் வேலை செய்யவில்லை. சரி, புண்படுத்தப்பட்டவரின் இந்த பாத்திரத்தைப் பற்றி அவர் மிகவும் பெருமைப்பட்டார்.

புலி அறிமுகமான பிறகு நிலைமை மாறலாம். உதாரணமாக, என்ன மாற்றங்கள் செய்யப்பட வேண்டும் என்பது அனைவருக்கும் தெளிவாகிறது. மற்றும், அந்தோ, மாற்றங்களைச் செயல்படுத்துவதற்கான பொறுப்பின் ஒரு பகுதி இந்த உரிமையாளர்/இயக்குனர் மீது விழுகிறது.

படம் அடிப்படையில் மாறுகிறது. என்ன செய்ய வேண்டும் என்று எல்லோரிடமும் சொல்லிக் கொண்டிருந்தார். பின்னர் என்ன செய்வது என்று சொல்லத் தொடங்குகிறார்கள். யோசனைகளை முன்வைக்காமல் அதைச் செய்யுங்கள். இங்குதான் உரிமையாளர் காணாமல் போகிறார்.

அத்தகைய விளைவு உள்ளது, அது என்ன அழைக்கப்படுகிறது என்று எனக்குத் தெரியவில்லை: மக்கள் வளர்ச்சிக்கான யோசனைகளை வழங்குகிறார்கள், ஆனால் யாரும் அவற்றைச் செயல்படுத்த மாட்டார்கள் என்பது அவர்களுக்குத் தெரியும். இயக்குனர்கள் அதே வழியில் நடந்துகொள்கிறார்கள் - அவர்கள் வெறும் மனிதர்கள்.

தனது யோசனைகளை யாரும் செயல்படுத்த மாட்டார்கள், செய்ய மாட்டார்கள் அல்லது செயல்படுத்த விரும்பவில்லை என்பதை உரிமையாளர் அறிந்திருந்தும், அவர் இந்த யோசனைகளை வெளிப்படுத்தினார். சூழல் நெகிழ்வாகவும் நெகிழ்வாகவும் மாறும் போது, ​​​​மாற்றத்திற்குத் தயாராகி, அவர் பயப்படுகிறார் - அவர் புல்ஷிட்டை வழங்கினால் என்ன செய்வது? மேலும் அவர் அமைதியாகி விடுகிறார்.

மேலும் சூழல் அவருக்கு சலுகைகள் வரும்போது, ​​​​அவர் ஒன்றிணைகிறார். மேலும் உரிமையாளரின் முயற்சியால் புலியை செயல்படுத்துவது நிறுத்தப்படுகிறது. தோராயமாகச் சொன்னால், மதிப்புச் சங்கிலியில் ஒரு இணைப்பாக இல்லாவிட்டாலும், போக்குவரத்து நெரிசல் ஏற்படுகிறது.

அவர்கள் அனைவரும் புல்லட்டை தூக்கி எறிகிறார்கள், எல்லோரும் பரிசோதனையை மறந்துவிடுகிறார்கள், அனைவருக்கும் சம்பளம் கிடைக்கிறது, எல்லோரும் எப்படியாவது வேலை செய்கிறார்கள், அவரைத் தவிர யாருக்கும் எதுவும் தேவையில்லை என்று இயக்குனர் புலம்புகிறார்.

சுருக்கம்

நான் இன்னும் நிறைய எழுத விரும்புகிறேன், ஆனால் ஏற்கனவே கிட்டத்தட்ட 30 ஆயிரம் கடிதங்கள் உள்ளன. தலைப்பு ஒரு கட்டுரைக்கு மிகவும் பரந்ததாக இருக்கலாம்.

புல்லட் கட்டண முறை பயனுள்ளது, ஆனால் சிக்கலானது. முதலில், மனதளவில், ஏனெனில் பெரும்பாலான மக்களுக்கு நெருக்கமாக இல்லாத கொள்கைகளை அடிப்படையாகக் கொண்டது. எனவே, இது கவனமாக செயல்படுத்தப்பட வேண்டும், செயல்முறையுடன் நெருக்கமாக இருக்க வேண்டும் மற்றும் வளர்ந்து வரும் சிக்கல்களுக்கு உடனடியாக பதிலளிக்க வேண்டும்.

ஆதாரம்: www.habr.com