హలో, హబ్ర్! మేము MoySklad కంపెనీ యొక్క టెక్ బ్లాగ్‌ని మళ్లీ తెరుస్తున్నాము.
MyWarehouse అనేది వాణిజ్య నిర్వహణ కోసం క్లౌడ్ సేవ. 2007 లో, క్లౌడ్‌కు ట్రేడ్ అకౌంటింగ్‌ను బదిలీ చేయాలనే ఆలోచనతో మేము రష్యాలో మొదటిసారిగా ఉన్నాము. నా గిడ్డంగికి ఇటీవల 12 సంవత్సరాలు నిండింది.
కంపెనీ కంటే చిన్న ఉద్యోగులు ఇంకా మా కోసం పనిచేయడం ప్రారంభించలేదు, మేము ఎక్కడ ప్రారంభించాము మరియు మేము ఎక్కడికి వచ్చామో నేను మీకు చెప్తాను. నా పేరు Askar Rakhimberdiev, నేను సేవ యొక్క అధిపతిని.
మొదటి కార్యాలయం - ము-ము కేఫ్
MoySklad కంపెనీ 2007లో నలుగురు వ్యక్తుల బృందంతో, నోట్‌బుక్‌లో ఇంటర్‌ఫేస్ లేఅవుట్‌లు మరియు డొమైన్ నమోదుతో ప్రారంభమైంది. . ఇద్దరు అబ్బాయిలు త్వరగా తమ ఉత్సాహాన్ని కోల్పోయారు, నన్ను విడిచిపెట్టారు మరియు , మా సాంకేతిక దర్శకుడు.
ఆ సమయంలో, నేను చాలా సంవత్సరాలుగా కోడ్ రాయలేదు, కానీ నేను మళ్లీ అభివృద్ధిలో మునిగిపోయాను. మేము ఆ సమయంలో అత్యంత ఫ్యాషనబుల్ టెక్నాలజీ స్టాక్‌ని ఎంచుకున్నాము: JavaEE, JBoss, Google వెబ్ టూల్‌కిట్ మరియు PostgreSQL.
నేను చేయవలసిన జాబితాలు, నిర్ణయాలు మరియు ఇంటర్‌ఫేస్ డిజైన్‌లను కూడా వ్రాసిన స్క్వేర్డ్ వర్క్‌బుక్ ఉంది. కొన్ని సంవత్సరాల తర్వాత నోట్‌బుక్ పోయింది, ఒక ఫోటో మాత్రమే మిగిలి ఉండటం సిగ్గుచేటు.
మొదటి ఇంటర్‌ఫేస్ లేఅవుట్‌లు మినిమలిస్ట్‌గా ఉన్నాయి
మొదట, MySklada కార్యాలయం ము-ము కేఫ్. మేము వారానికి ఒకసారి కలుసుకుని వ్యాపారం గురించి చర్చించాము. ఒలేగ్ సాయంత్రాలు మరియు వారాంతాల్లో కోడ్ చేసాడు మరియు నేను MyWarehouseలో పని చేయడానికి నా ఉద్యోగాన్ని విడిచిపెట్టినందున నేను అన్ని సమయాలలో పని చేయగలను.
2007 వేసవిలో, లేఅవుట్ ఈ అమలులోకి మారింది. ఇంటర్నెట్ ఎక్స్‌ప్లోరర్ ఇంకా సిగ్గుపడాల్సిన విషయం కాదని దయచేసి గమనించండి.
ఆల్ఫా వెర్షన్, వేసవి 2007
నవంబర్ 10, 2007న, తదుపరి ముఖ్యమైన మైలురాయి జరిగింది: మొదటి బహిరంగ ప్రకటన. మేము . మేము ప్రధాన పేజీలో ప్రచురణను మరియు చాలా వ్యాఖ్యలను అందుకున్నాము, కానీ చాలా ముఖ్యమైన విషయం - ఉచిత ప్లాన్‌లో క్రియాశీల వినియోగదారులు - కనిపించలేదు.
మొదటి పెట్టుబడిదారు
మొదటి రౌండ్ పెట్టుబడి కోసం, కనీసం కొంతమంది నిజమైన వినియోగదారులు అవసరం. నేను డజను మంది రష్యన్ పెట్టుబడిదారులతో మాట్లాడాను, కానీ ఎవరూ రిస్క్ తీసుకోవాలనుకోలేదు. ఉత్పత్తి బాగుంది, కానీ తడిగా ఉంది. 2007లో చిన్న వ్యాపారాలు SaaSని విశ్వసించలేదు; ఒలేగ్ మరియు నాకు వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించడంలో అనుభవం లేదు.
నిస్సహాయత కారణంగా, నేను పాశ్చాత్య పెట్టుబడిదారుల కోసం వెతకడం ప్రారంభించాను మరియు లింక్డ్‌ఇన్ ద్వారా నేను ఎస్టోనియా నుండి ఒక ఫండ్‌ని కనుగొన్నాను. దీనిని Toivo అనే స్కైప్‌లో డెవలప్‌మెంట్ మాజీ హెడ్ నడుపుతున్నారు. హృదయపూర్వకంగా, Toivo ఒక ప్రొఫెషనల్ పెట్టుబడిదారు కాదు, కానీ నిజమైన ఇంజనీర్. మేము కొన్ని చెత్త కోడర్‌ల వలె MySQLని ఉపయోగించనందున ఒప్పందం జరిగిందని నేను అనుమానిస్తున్నాను, కానీ PostgreSQL (ఇది వెంటనే స్పష్టంగా ఉంది, తీవ్రమైన అబ్బాయిలు). పోస్ట్‌గ్రెస్ ఇప్పుడు ఉన్నదానికంటే చాలా తక్కువ ప్రజాదరణ పొందింది, అయితే ఇది స్కైప్‌లోనే ఉపయోగించబడింది.
ఫిబ్రవరి 2008, మేము ఇప్పటికీ సేవ పేరును నిర్ణయించలేము
మేము 200% కంపెనీకి $30 వేల మొత్తాన్ని త్వరగా అంగీకరించాము మరియు ఒప్పందాన్ని అధికారికం చేయడం ప్రారంభించాము. ఎస్టోనియాలో ఇ-గవర్నమెంట్ ఎలా పనిచేస్తుందనే దానితో నేను చాలా ఆకట్టుకున్నాను మరియు మన కోసం మనం ధీమా గురించి జోకులు వేసుకోవాల్సిన అవసరం ఉందని గ్రహించాను.
ఫిబ్రవరి 2008లో, మేము ఒక పత్రికా ప్రకటనను పంపాము మరియు IT మీడియా మా గురించి వ్రాసింది, మొదటగా, అప్పుడు చాలా అధికారం . వాస్తవానికి, మేము వ్రాసాము మరియు సంతోషించాము .
ప్రకటన తర్వాత, మొదటి క్లయింట్లు కనిపించారు. ఇవి మాజీ IT నిపుణులు (CNews చదివే వారు) ప్రారంభించిన చిన్న దుకాణాలు. వారి హృదయాలలో వారు ఇప్పటికీ కొత్త సాంకేతికతలకు ఆకర్షితులయ్యారు. మొదటి చెల్లింపుదారు అనుకోకుండా నా కజిన్ కుమార్తె యొక్క గాడ్‌ఫాదర్‌గా మారారు.
మొదటి క్లయింట్‌లలో మరొక వర్గం ఉంది: చౌకైన MySkladomతో తమ ఆటోమేషన్‌లో తాత్కాలికంగా రంధ్రాలు వేసిన పెద్ద కంపెనీలలో IT డైరెక్టర్లు. భారీ రుసాగ్రో హోల్డింగ్ కంపెనీ కూడా మాతో కలిసి పనిచేసింది.
నేను వారికి చాలా కృతజ్ఞుడను; అనేక వందల వేల రూబిళ్లు ఖరీదు చేసే వారి కస్టమ్ సవరణలు వాస్తవానికి మొదటి సంవత్సరాల్లో మనుగడ సాగించడంలో మాకు సహాయపడింది.
సైట్ యొక్క మొదటి వెర్షన్
దేశంలో క్రమంగా క్లౌడ్ కమ్యూనిటీ రూపుదిద్దుకుంది. 2008లో, రష్యన్ SaaS విక్రేతల సంఘం షాబోలోవ్‌స్కాయాలోని షోకోలాడ్నిట్సా కేఫ్‌లో అనేకసార్లు సమావేశమైంది. అందులో నలుగురు విక్రేతలు ఉన్నారు: మెగాప్లాన్, మోయ్‌స్క్లాడ్ మరియు మరో రెండు దీర్ఘకాలంగా మూసివేయబడిన ప్రాజెక్ట్‌లు. మరియు ఏప్రిల్ 13, 2009 న, మొట్టమొదటి సమావేశం "SaaS ఇన్ రష్యా" ఇప్పటికే 40 మందిని ఒకచోట చేర్చింది.
సాధారణంగా, రష్యన్ SaaS యొక్క నాయకుడు అప్పుడు మరియు తరువాతి సంవత్సరాలలో మెగాప్లాన్. అతను తన రోలింగ్ మార్కెటింగ్‌తో కొంత కోపంగా ఉన్నాడు, కానీ అతను చాలా సరైన పని చేసాడు - అతను ప్రజలకు మేఘాల ఆలోచనను ప్రచారం చేశాడు.
ధన్యవాదాలు, సంక్షోభం
మొదటి రౌండ్ పెట్టుబడి తర్వాత, మేము 60 వేల రూబిళ్లు ఉదారంగా జీతాలు చెల్లించడం ప్రారంభించాము మరియు మా మొదటి ఉద్యోగులను నియమించుకున్నాము. ఏడాదికి సరిపడా డబ్బు వచ్చింది. వారు అయిపోయినప్పుడు, మేము కఠినమైన పొదుపు చేయవలసి వచ్చింది: అద్దె ఉద్యోగులు విడిచిపెట్టారు మరియు వ్యవస్థాపకులు ఉచితంగా పని చేయడం కొనసాగించారు. నేను ఒక చిన్న ఆఫీసు నుండి బయటకు వెళ్ళవలసి వచ్చింది.
ఆ సమయంలో మోయ్‌స్క్లాడ్ 2009 సంక్షోభాన్ని రక్షించారని నేను భావిస్తున్నాను - లేకపోతే ఒలేగ్ మరియు నేను చాలావరకు చెల్లింపు పనికి తిరిగి వచ్చేవాళ్లం. కానీ సంక్షోభం కారణంగా, మార్కెట్లో మంచి ఆఫర్లు లేవు, కాబట్టి మేము సేవలను అందించడం కొనసాగించాము.
“డబ్బు లేదు, కానీ మీరు పట్టుకోండి” అనే పోటి రచయిత డిమిత్రి మెద్వెదేవ్ కాదు, మోగోస్క్లాడాలో అకౌంటెంట్.
పెట్టుబడిదారులు ఇప్పటికీ మమ్మల్ని ఉత్సాహం లేకుండా చెత్తగా చూస్తున్నారు. ఇప్పుడు నెమ్మదిగా పెరుగుదల కారణంగా. 2009 మధ్యలో, మాకు 40 చెల్లింపు ఖాతాలు మాత్రమే ఉన్నాయి. దాదాపు ఒక సంవత్సరం పాటు మేము మొత్తం ఆర్థిక వ్యవస్థలో జీవించాము.
కానీ క్రమంగా, మరియు మొదట చాలా గుర్తించదగినది కాదు, మంచి విషయాలు జరగడం ప్రారంభించాయి. పెద్ద ఖాతాదారులకు డబ్బు మెరుగుదలలు ప్రారంభమయ్యాయి. అనుకోకుండా, 2009 చివరలో, ఫోర్బ్స్ మా గురించి ఒక వ్యాసం రాసింది. మా క్లయింట్‌లలో ఒకరి గిడ్డంగిలో నా మరియు ఒలేగ్‌ల అందమైన ఫోటోతో ఇది మంచి పదార్థం. అప్పుడు మాకు ఆఫీసు లేదు. ఈ ప్రచురణ వెంటనే అనేక డజన్ల కొత్త ఖాతాలను తీసుకువచ్చింది.
స్మార్ట్ ముఖాలను తయారు చేయడం
చాలా మంది వ్యక్తులు మరియు కంపెనీలు మాకు సహాయం చేసారు, వీరికి నేను ఇప్పటికీ చాలా కృతజ్ఞుడను. ఉదాహరణకు, SKB కొంటూర్ ద్వారా MySklad అమ్మకాలు. ఈ ప్రాజెక్ట్ లియోనిడ్ వోల్కోవ్ చేత ప్రారంభించబడింది, అప్పటికి ఇంకా నావల్నీకి మిత్రుడు కాదు, కానీ కొంటూర్ నాయకులలో ఒకరు. ఉమ్మడి ఉత్పత్తి అలా విక్రయించబడింది, కానీ ఏకీకరణ కోసం మేము ఆ కాలానికి గణనీయమైన డబ్బును పొందాము.
మేము UMI నుండి సెర్గీ కోటిరెవ్‌కు ధన్యవాదాలు ఈ సమావేశంలో మొదటిసారిగా కనిపించాము. ఆ సమయంలో మేము ఇంకా మా స్వంత స్టాండ్‌ను పొందలేకపోయాము, కానీ సెర్గీ ఇలా వ్రాశాడు: "వినండి, RIW స్టాండ్‌లోని స్టాండ్‌లో మాకు ఖాళీ స్థలం ఉంది, మేము మీ కరపత్రాలను ఉంచవచ్చు."
2009 చివరిలో, మేము మళ్ళీ ఆర్థిక స్థిరత్వాన్ని అనుభవించాము, 20 వేల రూబిళ్లు జీతాలు చెల్లించడం ప్రారంభించాము మరియు మాస్కో స్టేట్ యూనివర్శిటీ రీసెర్చ్ కంప్యూటింగ్ సెంటర్‌లో (స్నేహితులు స్టార్టప్‌తో ఇద్దరు వ్యక్తుల కోసం) ఒక చిన్న కార్యాలయాన్ని కూడా అద్దెకు తీసుకున్నాము.
రెండవ పెట్టుబడిదారు
2010 MyWarehouse యొక్క అత్యంత రద్దీ కాలం. మేము ఇప్పటికే చందాల నుండి నెలకు 200 వేల రూబిళ్లు సంపాదించాము. ఈ మొత్తంతో, మేము ఎలాగైనా సర్వర్‌లను అద్దెకు తీసుకున్నాము, SEO అవుట్‌సోర్స్ చేసాము, నలుగురు ఉద్యోగులకు చెల్లించాము మరియు మాస్కో స్టేట్ యూనివర్శిటీలోని ప్రత్యేక గదికి మార్చాము. ఏదో ఒక రోజు నేను "దోషిరాక్‌కి మారకుండా స్టార్టప్‌లో డబ్బు ఆదా చేయడం ఎలా" అనే ప్రత్యేక కథనాన్ని వ్రాస్తాను.
అత్యంత ముఖ్యమైన విషయం ఏమిటంటే, మనం స్థిరంగా మరియు ఊహించదగిన విధంగా అభివృద్ధి చెందాము. MySklad ఇప్పటికే వ్యాపారంగా స్థిరపడిందని నేను అర్థం చేసుకున్నాను, కాబట్టి నేను ప్రస్తుతం పెట్టుబడిదారుల కోసం వెతకాలనుకోలేదు. కంపెనీ వాల్యుయేషన్ పెరగడానికి మరో ఏడాది ఆగడం మంచిది.
అయినప్పటికీ, 2010 చివరిలో సెయింట్ పీటర్స్‌బర్గ్‌లో ప్రారంభ పోటీకి మమ్మల్ని ఆహ్వానించినప్పుడు, నేను అంగీకరించాను. మైస్క్లాడ్ 10 మంది పాల్గొనేవారిలో ఫైనల్‌కు చేరుకుంది. ఈ 10 ప్రాజెక్టులు ఆరు లేదా ఏడు బహుమతుల కోసం పోటీ పడ్డాయి. మేము దాదాపు అసాధ్యమైనదాన్ని నిర్వహించాము: దేనినీ గెలవకూడదు. సమయం వృధా చేయడం సిగ్గుచేటు.
మాస్కోకు తిరిగి వెళ్ళే ముందు, నేను నా మాజీ సహోద్యోగుల కార్యాలయానికి వెళ్ళాను. విస్కీ లేకుండా కాదు. కొంత కష్టంతో, నేను స్టేషన్‌కి చేరుకున్నాను మరియు తదుపరి కుర్చీలో 1C ఉద్యోగి కూడా ఈ పోటీలో ఉన్నాడని తేలింది. సప్సన్‌లో ప్రత్యేకంగా చేయాల్సిన పని లేదు, కాబట్టి నేను, పక్కకు ఊపిరి పీల్చుకోవడానికి ప్రయత్నిస్తూ, మా సేవ గురించి మాట్లాడుకుంటూ నాలుగు గంటలు గడిపాను. మరుసటి రోజు, 1C డైరెక్టర్ నురలీవ్ నన్ను పిలిచాడు.
ఒక నెలలో, మేము నిబంధనలను పరిష్కరించాము మరియు టర్మ్ షీట్‌పై సంతకం చేసాము - లావాదేవీ నిబంధనలపై ఒక ఒప్పందం. 1C ఎస్టోనియన్ల వాటాను కొనుగోలు చేసింది మరియు తదుపరి పురోగతి కోసం MoySklad ఘన పెట్టుబడులను పొందింది.
ఈ ఒప్పందంపై మాకు పెద్ద సందేహాలు ఉన్నాయి. 1C సంస్థ యొక్క ఉత్పత్తి వ్యూహం మరియు నిర్వహణను ప్రభావితం చేయడం ప్రారంభిస్తుందని మేము భయపడ్డాము. మీరు ఇప్పుడు చూడగలిగినట్లుగా, ప్రతిదీ మరొక విధంగా జరిగింది - పెట్టుబడిదారులు సహాయం చేసారు, కానీ జోక్యం చేసుకోలేదు. 1Cతో పని చేయడం మా అత్యంత విజయవంతమైన నిర్ణయాలలో ఒకటి అని నేను భావిస్తున్నాను.
ఎగిరింది
2011 ఒక భయంకరమైన సంవత్సరం. మేము మా 1C పెట్టుబడులను సరిగ్గా ఖర్చు చేయడం ప్రారంభించాము, లీడ్‌లు మరియు క్లయింట్ల సంఖ్య చాలా నెలలుగా అనేక రెట్లు పెరిగింది. సాంకేతిక మద్దతు టిక్కెట్‌లకు 3-4 రోజులు సమాధానం ఇవ్వలేదు. లీడ్‌లను ప్రాసెస్ చేయడానికి సమయం లేదు. టిక్కర్‌లను మూసివేయడానికి లేదా కొత్త రిజిస్ట్రేషన్‌లకు కాల్ చేయడానికి, మేము వారానికి ఒకసారి క్లీనప్ చేస్తాము.
జట్టు నాలుగు నుండి ఇరవై మందికి పెరిగింది. అదే సమయంలో, సాధారణంగా జరిగే విధంగా, కంపెనీలో పూర్తి గందరగోళం పాలైంది. మేము ఈవెంట్‌లకు చురుకుగా ప్రయాణించాము మరియు చాలా ప్రయోగాలు చేసాము: ఉదాహరణకు, మేము MoySkladని మార్కెట్‌లలో విక్రయించడానికి ప్రయత్నించాము. వారు ఇప్పుడు సడోవోడ్‌లో ఉత్పత్తి లేబులింగ్ గురించి మాట్లాడటానికి ప్రయత్నిస్తున్న అదే విజయంతో దీన్ని చేసారు.
ఇతర కష్టమైన క్షణాలు ఉన్నాయి. ఉదాహరణకు, 2012లో భారీ ప్రణాళికాబద్ధమైన నష్టం. క్లయింట్ బేస్ పెరిగింది, ప్రతి ఒక్కరూ 12 గంటలు పనిచేశారు, కానీ ఖాతాలో డబ్బు తక్కువగా మారింది. మానసికంగా, ఇది టాప్ ఎగ్జిక్యూటివ్‌లకే కాదు, ఉద్యోగులందరికీ కూడా కష్టం.
మేము స్థిరమైన లాభదాయకతను రెండవసారి 2014లో సాధించాము. కాలక్రమేణా, Bitrix24 మరియు amoCRM క్లౌడ్ మోడల్‌ను ప్రచారం చేయడంలో చేరాయి. మేము ఒకరికొకరు చాలా సహాయపడ్డామని నేను అనుకుంటున్నాను.
సరే, కానీ మనం బాగా చేయాలి
గత ఐదేళ్లలో, మేము సంవత్సరానికి 40-60% క్రమంగా వృద్ధి చెందుతున్నాము. కంపెనీ 120 మంది ఉద్యోగులను కలిగి ఉంది (మేము ఎల్లప్పుడూ కొత్త వారికి స్వాగతం, మీ రెజ్యూమ్ పంపండి). నేను చూడగలిగినంతవరకు, మేము రష్యాలోని మా విభాగంలో నమ్మకమైన నాయకుడు మరియు ఇప్పుడు US మార్కెట్లోకి ప్రవేశించడానికి ప్రయత్నిస్తున్నాము.
కానీ మన ముందు చాలా కష్టమైన పని ఉంది - నెమ్మదించడం కాదు. నాన్-లీనియర్ వృద్ధిని నిర్వహించడం కష్టం, కానీ అవసరం.
నెలవారీగా కొత్త క్లయింట్ల సంఖ్య
2016 నుండి, ఆన్‌లైన్ నగదు రిజిస్టర్‌లు మరియు వస్తువుల తప్పనిసరి లేబులింగ్‌పై ప్రాజెక్ట్‌లతో రష్యన్ ప్రభుత్వం మాకు (దీని గురించి తెలుసునని నేను అనుకోను) చురుకుగా సహాయం చేస్తోంది. మేము MySkladని కొత్త అవసరాలకు అనుగుణంగా మార్చుకుంటున్నాము మరియు ఉచిత ప్లాన్‌లను ఉపయోగించి మా కస్టమర్ బేస్‌ను పెంచుతున్నాము.
అయితే, ఈ సమయంలో మేము కస్టమర్‌ల సామర్థ్యాన్ని పెంచడంలో సహాయపడే డజను కొత్త ఫీచర్‌లను విడుదల చేయగలము. కానీ ఇప్పుడు చిన్న వ్యాపారాలు మనుగడ సాగించడం చాలా ముఖ్యం అని మేము అర్థం చేసుకున్నాము, కాబట్టి చట్టపరమైన అవసరాలకు ప్రాధాన్యత ఉంటుంది.
ప్రపంచవ్యాప్తంగా, చిన్న వ్యాపారాలకు సహాయం చేయడమే MySklad లక్ష్యం. అందువల్ల, క్లయింట్ల సంఖ్య మరియు ఆదాయం కేవలం సంఖ్యలు మాత్రమే కాదు, వ్యవస్థాపకులు మాకు ఎంత అవసరమో ఆబ్జెక్టివ్ సూచికలు.
ఇప్పుడు MySkladలో 1 కంటే ఎక్కువ రిజిస్ట్రేషన్‌లు ఉన్నాయి. ప్రతిరోజూ, 300 మంది క్రియాశీల వినియోగదారులు అర మిలియన్ కొత్త డాక్యుమెంట్‌లను సృష్టిస్తారు, సెకనుకు 000 అభ్యర్థనలు మరియు 100TB ట్రాఫిక్‌ను ఉత్పత్తి చేస్తారు. బ్యాకెండ్‌లో మేము Java, Hibernate, GWT, Wildfly, PostgreSQL, RabbitMQ, Kafka, Docker, Kubernetesని ఉపయోగిస్తాము. రిటైల్ డెస్క్‌టాప్ అప్లికేషన్‌ల అభివృద్ధి కోసం - Scala.js మరియు Electron. మొబైల్ అప్లికేషన్‌లు కోట్లిన్ మరియు స్విఫ్ట్‌లో వ్రాయబడ్డాయి.
కింది పోస్ట్‌లలో మేము కంపెనీలోని ప్రక్రియలు మరియు ఉత్పత్తి అభివృద్ధి గురించి మరింత వివరంగా మాట్లాడుతాము. ఉదాహరణకు, మేము APIని ఎలా నిర్మించాము అనే దాని గురించి త్వరలో ఒక కథనం ఉంటుంది. మీరు MyWarehouse గురించి తెలుసుకోవడానికి ఏ వైపు నుండి ఆసక్తి కలిగి ఉంటారో వ్యాఖ్యలలో వ్రాయండి, ఆసక్తికరమైన శుభాకాంక్షలకు ఓటు వేయండి.
మూలం: www.habr.com