ఇగోర్ సిసోవ్, వెబ్ సర్వర్ డెవలపర్ , పెద్ద కుటుంబ సభ్యుడు , మా సమావేశం యొక్క మూలాల వద్ద మాత్రమే నిలబడలేదు. నేను ఇగోర్‌ను నా వృత్తిపరమైన ఉపాధ్యాయుడిగా భావిస్తున్నాను, ఒక దశాబ్దం పాటు నా వృత్తిపరమైన మార్గాన్ని నిర్ణయించిన అత్యంత లోడ్ చేయబడిన వ్యవస్థలను ఎలా పని చేయాలో మరియు అర్థం చేసుకోవడానికి నాకు నేర్పించిన మాస్టర్.
సహజంగానే, నేను చెవిటితనాన్ని విస్మరించలేను NGINX బృందం... మరియు నేను ఇంటర్వ్యూ చేసాను, కానీ ఇగోర్ కాదు (అతను ఇప్పటికీ అంతర్ముఖ ప్రోగ్రామర్), కానీ ఫండ్ నుండి పెట్టుబడిదారులు రూనా క్యాపిటల్, ఎవరు పది సంవత్సరాల క్రితం nginxని గుర్తించి, దాని చుట్టూ వ్యాపార మౌలిక సదుపాయాలను నిర్మించారు మరియు ఇప్పుడు రష్యన్ మార్కెట్ కోసం అపూర్వమైన పరిమాణానికి సంబంధించిన ఒప్పందాన్ని చర్చిస్తున్నారు.
కట్ క్రింద వ్యాసం యొక్క ఉద్దేశ్యం ఏదైనా సాధ్యమేనని మరోసారి ధృవీకరించడం! ప్రయత్నించు!
హైలోడ్++ ప్రోగ్రామ్ కమిటీ హెడ్ ఒలేగ్ బునిన్: విజయవంతమైన ఒప్పందానికి అభినందనలు! నేను చెప్పగలిగినంతవరకు, ప్రోగ్రామర్‌గా పని చేయడం కొనసాగించాలనే ఇగోర్ కోరికను మీరు కాపాడగలిగారు మరియు మద్దతు ఇవ్వగలిగారు మరియు అదే సమయంలో అతని చుట్టూ మొత్తం వ్యాపార మౌలిక సదుపాయాలను నిర్మించారు - ఇది అక్షరాలా ఏ డెవలపర్ యొక్క కల. సరియైనదా?
నా సంభాషణకర్త రూనా క్యాపిటల్ డిమిత్రి చిఖాచెవ్ మేనేజింగ్ భాగస్వామి: ఇది నిజం. ఇది ఇగోర్ మరియు అతని సహ వ్యవస్థాపకులు మాగ్జిమ్ మరియు ఆండ్రీ (మాగ్జిమ్ కొనోవలోవ్ మరియు ఆండ్రీ అలెక్సీవ్) యొక్క గొప్ప యోగ్యత, ఎందుకంటే వారి చుట్టూ ఈ మౌలిక సదుపాయాలను నిర్మించడానికి వారు మొదట్లో సిద్ధంగా ఉన్నారు. స్టార్టప్‌లందరూ తమ సొంత బలాలు మరియు సామర్థ్యాలను అంత తగినంతగా అంచనా వేయరు. చాలా మంది వ్యక్తులు మొత్తం ప్రక్రియకు నాయకత్వం వహించాలని లేదా నిర్వహించాలని కోరుకుంటారు.
- కాబట్టి NGINX బృందం, పెద్దగా, వ్యాపార భాగం నుండి దూరంగా ఉంది, లేదా ఏమిటి?
డిమిత్రి: లేదు, వారు వ్యాపార భాగం నుండి వైదొలగలేదు, ఎందుకు? మాగ్జిమ్ COOగా కార్యాచరణ భాగాన్ని నడిపించారు. ఆండ్రీ బిజ్‌దేవ్‌లో నిమగ్నమై ఉన్నాడు, ఇగోర్ అభివృద్ధి చేస్తూనే ఉన్నాడు - అతను ఇష్టపడేది.
ప్రతి ఒక్కరూ వారి బలాలు మరియు వారికి నచ్చినవి చేశారు.
కానీ యునైటెడ్ స్టేట్స్‌లో బహుళ-మిలియన్ డాలర్ల వ్యాపారాన్ని నిర్మించడానికి, భిన్నమైన నేపథ్యం ఉన్న విభిన్న స్థాయి వ్యక్తి అవసరమని వారందరూ అర్థం చేసుకున్నారు. అందువల్ల, మొదటి రౌండ్ చర్చలలో కూడా అలాంటి వ్యక్తి దొరుకుతుందని పెట్టుబడిదారులతో ఒప్పందం కుదుర్చుకుంది. ఇది గుస్ రాబర్ట్‌సన్, అతను ఈ ప్రమాణాలన్నిటికీ సరిపోతాడు.
— కాబట్టి ఇది వాస్తవానికి అమెరికన్ మార్కెట్లోకి ప్రవేశించడానికి ప్రణాళిక చేయబడింది?
డిమిత్రి: NGINX ఒక b2b వ్యాపారం. అంతేకాకుండా, ఇది ప్రత్యేకంగా వినియోగదారులకు విస్తృతంగా తెలియదు, ఎందుకంటే ఇది అవస్థాపన స్థాయిలో పనిచేస్తుంది కాబట్టి, మిడిల్‌వేర్ అని చెప్పవచ్చు.ప్రధాన b2b మార్కెట్ USA - ప్రపంచ మార్కెట్‌లో 40% అక్కడ కేంద్రీకృతమై ఉంది.
అమెరికన్ మార్కెట్‌లో విజయం ఏ స్టార్టప్ విజయాన్ని నిర్ణయిస్తుంది.
అందువల్ల, USAకి వెళ్లడం, వెంటనే ఒక అమెరికన్ కంపెనీకి నాయకత్వం వహించే వ్యక్తిని నియమించడం, వ్యాపారాన్ని అభివృద్ధి చేయడం మరియు అమెరికన్ పెట్టుబడిదారులను ఆకర్షించడం లాజికల్ ప్లాన్. మీరు USAలో ఇన్‌ఫ్రాస్ట్రక్చర్ సాఫ్ట్‌వేర్‌ను విక్రయించాలనుకుంటే, మీ వెనుక అమెరికన్ పెట్టుబడిదారులు ఉండటం ముఖ్యం.
- ఎవరు ఎవరికి వచ్చారు: మీరు nginx, nginx మీకు?
డిమిత్రి: మేము చాలా విభిన్నమైన పరిచయాలను కలిగి ఉన్నాము. మేము బహుశా గొప్ప చొరవ చూపించాము, ఎందుకంటే అప్పుడు కూడా nginx గమనించదగినది. ఇది ఇంకా కంపెనీ కానప్పటికీ మరియు మార్కెట్ వాటా సాపేక్షంగా చిన్నది (6%), పెట్టుబడిదారుల ఆసక్తి ఇప్పటికే చాలా ఉంది. ఒప్పందం పోటీగా ఉంది, కాబట్టి మేము చురుకుగా ఉన్నాము.
- ఉత్పత్తి ఏ స్థితిలో ఉంది? కంపెనీ లేదు, కానీ వాణిజ్య సంస్థ సంస్కరణకు సంబంధించిన స్కెచ్‌లు ఏమైనా ఉన్నాయా?
డిమిత్రి: Nginx అనే ఓపెన్ సోర్స్ వెబ్ సర్వర్ ఉంది. ఇది వినియోగదారులను కలిగి ఉంది - ప్రపంచ మార్కెట్‌లో 6%. నిజానికి, లక్షలాది, పదిలక్షల వెబ్‌సైట్‌లు కూడా ఉన్నాయి. కానీ, అయితే, కంపెనీ లేదు, వ్యాపార నమూనా లేదు. మరియు కంపెనీ లేనందున, బృందం లేదు: ఇగోర్ సిసోవ్, ఒక nginx డెవలపర్ మరియు చుట్టూ ఒక చిన్న సంఘం ఉంది.
ఇది చాలా ఆసక్తికరమైన కథ. ఇగోర్ చాలా కాలం క్రితం nginx రాయడం ప్రారంభించాడు - 2002 లో, మరియు దానిని 2004 లో విడుదల చేశాడు. దానిపై నిజమైన ఆసక్తి 2008 లో మాత్రమే కనిపించింది, 2011 లో అతను డబ్బును సేకరించాడు. ఇంత సమయం ఎందుకు గడిచిపోయిందని కొంతమంది ఆశ్చర్యపోతారు. వాస్తవానికి దీనికి తార్కిక సాంకేతిక వివరణ ఉంది.
2002 లో, ఇగోర్ రాంబ్లర్‌లో పనిచేశాడు మరియు సిస్టమ్ అడ్మినిస్ట్రేటర్‌గా అతను పరిష్కరించిన ఒక సమస్య ఉంది - C10k సమస్య అని పిలవబడేది, అంటే సర్వర్‌కు గరిష్ట లోడ్‌లో ఏకకాలంలో పది వేలకు పైగా అభ్యర్థనలను అందించడం. అప్పుడు ఈ సమస్య ఇప్పుడే కనిపించింది, ఎందుకంటే ఇంటర్నెట్‌లో భారీ లోడ్లు ఇప్పుడే ఉపయోగంలోకి వస్తున్నాయి. రాంబ్లర్, యాండెక్స్, మెయిల్.రూ వంటి కొన్ని సైట్‌లు మాత్రమే దీనిని ఎదుర్కొన్నాయి. చాలా వెబ్‌సైట్‌లకు ఇది అసంబద్ధం. రోజుకు 100-200 అభ్యర్థనలు ఉన్నప్పుడు, nginx అవసరం లేదు, Apache దీన్ని చక్కగా నిర్వహిస్తుంది.
ఇంటర్నెట్ మరింత ప్రజాదరణ పొందడంతో, C10k సమస్యను ఎదుర్కొన్న సైట్‌ల సంఖ్య పెరిగింది. nginx వంటి అభ్యర్థనలను ప్రాసెస్ చేయడానికి మరిన్ని సైట్‌లకు వేగవంతమైన వెబ్ సర్వర్ అవసరం అవుతోంది.
కానీ 2008-2010లో స్మార్ట్‌ఫోన్‌ల ఆగమనంతో నిజమైన లోడ్ పేలుడు సంభవించింది.
సర్వర్‌లకు అభ్యర్థనల సంఖ్య వెంటనే ఎలా పెరిగిందో ఊహించడం సులభం. మొదట, ఇంటర్నెట్‌ని ఉపయోగించే సమయం పెరిగింది, ఎందుకంటే కంప్యూటర్‌లో కూర్చున్నప్పుడు మాత్రమే కాకుండా ఎక్కడైనా మరియు ప్రతిచోటా లింక్‌లపై క్లిక్ చేయడం సాధ్యమైంది. రెండవది, వినియోగదారు ప్రవర్తన కూడా మారిపోయింది - టచ్ స్క్రీన్‌తో, లింక్‌లపై క్లిక్ చేయడం మరింత అస్తవ్యస్తంగా మారింది. మీరు ఇక్కడ సోషల్ నెట్‌వర్క్‌లను కూడా జోడించవచ్చు.
ఇది వాస్తవం దారితీసింది ఇంటర్నెట్‌లో పీక్ లోడ్లు విపరీతంగా పెరగడం ప్రారంభించాయి. మొత్తం లోడ్ ఎక్కువ లేదా తక్కువ సమానంగా పెరిగింది, కానీ శిఖరాలు మరింత గుర్తించదగినవిగా మారాయి. అదే C10k సమస్య విస్తృతంగా మారిందని తేలింది. ఈ సమయంలో nginx బయలుదేరింది.
- ఇగోర్ మరియు అతని బృందంతో సమావేశం తర్వాత సంఘటనలు ఎలా అభివృద్ధి చెందాయి అని మాకు చెప్పండి? మౌలిక సదుపాయాల అభివృద్ధి మరియు వ్యాపార ఆలోచనలు ఎప్పుడు ప్రారంభమయ్యాయి?
డిమిత్రి: మొదట, ఒక ఒప్పందం ఏర్పడింది. డీల్ పోటీగా ఉందని, చివరికి పెట్టుబడిదారుల సిండికేట్ ఏర్పడిందని నేను ఇప్పటికే చెప్పాను. మేము BV క్యాపిటల్ (ఇప్పుడు e.ventures) మరియు మైఖేల్ డెల్‌తో కలిసి ఈ సిండికేట్‌లో భాగమయ్యాము. మొదట వారు ఒప్పందాన్ని ముగించారు, ఆ తర్వాత వారు అమెరికన్ CEOని కనుగొనే సమస్య గురించి ఆలోచించడం ప్రారంభించారు.
మీరు ఒప్పందాన్ని ఎలా ముగించారు? అన్నింటికంటే, వ్యాపార నమూనా ఏమిటో మరియు అది ఎప్పుడు చెల్లించబడుతుందో కూడా మీకు తెలియదని తేలింది? మీరు కేవలం ఒక బృందంలో, మంచి ఉత్పత్తిలో పెట్టుబడి పెట్టారా?
డిమిత్రి: అవును, ఇది స్వచ్ఛమైన విత్తన ఒప్పందం. మేము ఆ సమయంలో వ్యాపార నమూనా గురించి ఆలోచించలేదు.
మా పెట్టుబడి థీసిస్ గణనీయంగా పెరుగుతున్న ప్రేక్షకులతో NGINX ఒక ప్రత్యేకమైన ఉత్పత్తి అనే వాస్తవం ఆధారంగా రూపొందించబడింది.
అతను ఈ ప్రేక్షకుల కోసం చాలా తీవ్రమైన సమస్యను పరిష్కరిస్తున్నాడు. నాకు ఇష్టమైన పరీక్ష, ఏదైనా పెట్టుబడి కోసం లిట్మస్ పరీక్ష, ఉత్పత్తి భారీ, బాధాకరమైన సమస్యను పరిష్కరిస్తుందా అనేది. NGINX ఈ క్రాష్ పరీక్షను బ్యాంగ్‌తో ఉత్తీర్ణత సాధించింది: సమస్య భారీగా ఉంది, లోడ్లు పెరుగుతున్నాయి, సైట్‌లు తగ్గాయి. మరియు ఇది బాధాకరమైనది, ఎందుకంటే వెబ్‌సైట్ మిషన్ క్రిటికల్ అని పిలువబడే యుగం వస్తోంది.
90 వ దశకంలో, ప్రజలు ఇలా వాదించారు: సైట్ అక్కడ ఉంది - ఇప్పుడు నేను సిస్టమ్ అడ్మినిస్ట్రేటర్‌ని పిలుస్తాను, వారు దానిని గంటలో తీసుకుంటారు - అది మంచిది. 2000ల చివరలో, చాలా కంపెనీలకు, 5 నిమిషాల డౌన్-టైమ్ నిజానికి కోల్పోయిన డబ్బు, కీర్తి మొదలైన వాటికి సమానంగా మారింది. సమస్య బాధాకరం అన్నది ఒకవైపు.
పెట్టుబడిదారులుగా మనం చూస్తున్న రెండో వైపు జట్టు యొక్క నాణ్యత. ఇక్కడ మేము ఇగోర్ మరియు అతని సహ వ్యవస్థాపకులచే ఆకట్టుకున్నాము. ఇది ఒక పరిపూరకరమైన అనుభవం మరియు ఒక వ్యక్తి అభివృద్ధి చేసిన ఏకైక ఉత్పత్తి.
- ఒకదానికొకటి పూర్తి చేసే నిర్దిష్ట సంఖ్యలో సామర్థ్యాలతో కూడిన బృందం కూడా ఒక పాత్ర పోషించిందని స్పష్టంగా తెలుస్తుంది.
డిమిత్రి: ఇగోర్ ఒంటరిగా ఉత్పత్తిని అభివృద్ధి చేశాడని నాకు సరైనది అనిపిస్తుంది, కానీ వ్యాపారాన్ని సృష్టించే సమయం వచ్చినప్పుడు, అతను ఒంటరిగా కాదు, భాగస్వాములతో కలిసి వెళ్లాడు. 10 సంవత్సరాల పెట్టుబడి అనుభవాన్ని పరిశీలిస్తే, ఇద్దరు సహ-వ్యవస్థాపకులు ఉండటం వల్ల రిస్క్‌లు తగ్గుతాయని నేను చెప్పగలను. సహ వ్యవస్థాపకుల యొక్క సరైన సంఖ్య ఇద్దరు లేదా ముగ్గురు. ఒకటి చాలా తక్కువ, కానీ నాలుగు ఇప్పటికే చాలా ఎక్కువ.
- తరువాత ఏం జరిగింది? ఒప్పందం ఇప్పటికే జరిగినప్పుడు, కానీ ఇంకా అభివృద్ధి చెందిన వ్యాపార ఆలోచన లేదు.
డిమిత్రి: ఒక ఒప్పందం ముగిసింది, ఒక కంపెనీ రిజిస్టర్ చేయబడింది, పత్రాలు సంతకం చేయబడ్డాయి, డబ్బు బదిలీ చేయబడింది - అంతే, అమలు చేద్దాం. వ్యాపార భాగం యొక్క అభివృద్ధికి సమాంతరంగా, మేము ఉత్పత్తిపై పని చేయడం ప్రారంభించిన డెవలపర్‌ల బృందాన్ని నియమించాము. బిజ్‌దేవ్‌గా ఆండ్రీ అలెక్సీవ్ అభిప్రాయాన్ని సేకరించడానికి సంభావ్య క్లయింట్‌లతో మొదటి సంబంధాలను ఏర్పరచుకున్నాడు. అందరూ కలిసి వ్యాపార నమూనా గురించి ఆలోచించారు, మరియు వారు కలిసి అమెరికన్ వ్యాపారాన్ని అభివృద్ధి చేసే మరియు తప్పనిసరిగా కంపెనీని నడిపించే టాప్ మేనేజర్ కోసం చూస్తున్నారు.
- మరియు మీరు అతన్ని ఎలా కనుగొన్నారు? ఎక్కడ? దీన్ని ఎలా చేయాలో కూడా నేను ఊహించలేను.
డిమిత్రి: ఇన్వెస్టర్లు, డైరెక్టర్ల బోర్డు అంతా ఇలాగే చేశారు. చివరికి, ఎంపిక గుస్ రాబర్ట్‌సన్‌పై పడింది. Gus Red Hatలో పనిచేశారు, దీని టాప్ మేనేజర్ మా పెట్టుబడిదారు. మేము Red Hatను ఆశ్రయించాము, ఎందుకంటే ఇది ఓపెన్ సోర్స్, మరియు మేము వ్యాపారాన్ని నడిపించే మరియు దానిని బిలియన్-డాలర్ వ్యాపారంగా అభివృద్ధి చేయగల వ్యక్తి కోసం చూస్తున్నామని చెప్పాము. వారు గుస్‌ను సిఫార్సు చేశారు.
NGINXతో ఒప్పందం 2011లో మూసివేయబడింది మరియు 2012లో మేము ఇప్పటికే గుస్‌ని కలిశాము మరియు మేము వెంటనే అతనిని నిజంగా ఇష్టపడ్డాము. అతను Red Hat నుండి ఓపెన్ సోర్స్‌లో నేపథ్యాన్ని కలిగి ఉన్నాడు - ఆ సమయంలో ఓపెన్ సోర్స్‌లో బహుళ-బిలియన్ డాలర్ల క్యాపిటలైజేషన్ ఉన్న ఏకైక కంపెనీ ఇది. అదనంగా, గుస్ వ్యాపార అభివృద్ధి మరియు అమ్మకాలలో నిమగ్నమయ్యాడు - మనకు అవసరమైనది!
అతని నేపథ్యం మరియు అనుభవంతో పాటు, మేము అతని వ్యక్తిగత లక్షణాలను ఇష్టపడ్డాము - అతను తెలివైన, శీఘ్ర బుద్ధిగల వ్యక్తి, మరియు ముఖ్యంగా, అతను జట్టుతో మంచి సాంస్కృతికంగా సరిపోతాడని మేము భావించాము. నిజానికి ఇదే జరిగింది. వారు కలుసుకున్నప్పుడు, అందరూ ఒకే తరంగదైర్ఘ్యంలో ఉన్నారని, ప్రతి ఒక్కరూ అద్భుతమైన పరస్పర చర్యలో ఉన్నారని తేలింది.
మేము గుస్‌ను ఆఫర్ చేసాము మరియు అతను 2012 చివరిలో పని చేయడం ప్రారంభించాడు. గుస్ తన స్వంత డబ్బును NGINXలో పెట్టుబడి పెట్టడానికి కూడా ప్రతిపాదించాడు. ఇన్వెస్టర్లందరూ ఆకట్టుకున్నారు. గుస్ యొక్క ఉన్నత స్థాయి ప్రమేయం కారణంగా, అతను వ్యవస్థాపక బృందంలో చేరాడు మరియు కంపెనీ సహ వ్యవస్థాపకుడిగా అందరిచే చూడబడ్డాడు. తదనంతరం అతను నలుగురిలో ఒకడు. నలుగురూ NGINX టీ-షర్టులు ధరించిన ప్రసిద్ధ ఫోటో ఉంది.
ఫోటో నుండి తీసుకోబడింది NGINX మరియు రూనా క్యాపిటల్ మధ్య సహకార చరిత్ర గురించి డిమిత్రి చిఖాచెవ్.
— మీరు వెంటనే వ్యాపార నమూనాను కనుగొనగలిగారా లేదా అది తర్వాత మార్చబడిందా?
డిమిత్రి: మేము వెంటనే మోడల్‌ను కనుగొనగలిగాము, కాని దీనికి ముందు మేము ఎలా మరియు ఏమి గురించి కొంతకాలం చర్చించాము. కానీ ప్రధాన చర్చ ఏమిటంటే, ఓపెన్ సోర్స్ ప్రాజెక్ట్‌కు మద్దతు ఇవ్వడం కొనసాగించాలా, nginxని ఉచితంగా ఉంచాలా లేదా క్రమంగా ప్రతి ఒక్కరినీ చెల్లించమని బలవంతం చేయాలా.
nginx వెనుక ఉన్న సంఘం యొక్క శక్తిని ఉపయోగించుకోవడం మరియు వారిని నిరాశపరచడం లేదా ఓపెన్ సోర్స్ ప్రాజెక్ట్ కోసం మద్దతును ఉపసంహరించుకోవడం సరైన పని అని మేము నిర్ణయించుకున్నాము.
అందువల్ల, మేము nginxని ఓపెన్ సోర్స్‌గా ఉంచాలని నిర్ణయించుకున్నాము, అయితే NGINX Plus అనే అదనపు ప్రత్యేక ఉత్పత్తిని సృష్టించండి. ఇది nginx ఆధారిత వాణిజ్య ఉత్పత్తి, మేము ఎంటర్‌ప్రైజ్ క్లయింట్‌లకు లైసెన్స్ ఇస్తాము. ప్రస్తుతం, NGINX యొక్క ప్రధాన వ్యాపారం NGINX ప్లస్ లైసెన్స్‌లను విక్రయిస్తోంది.
ఓపెన్ మరియు చెల్లింపు సంస్కరణల మధ్య ప్రధాన తేడాలు:
- NGINX ప్లస్ ఎంటర్‌ప్రైజెస్ కోసం అదనపు కార్యాచరణను కలిగి ఉంది, ప్రధానంగా లోడ్ బ్యాలెన్సింగ్.
- ఓపెన్ సోర్స్ ఉత్పత్తి వలె కాకుండా, వినియోగదారు మద్దతు ఉంది.
- ఈ ఉత్పత్తిని నిర్వహించడం సులభం. ఇది మీరు మీరే సమీకరించుకోవాల్సిన కన్స్ట్రక్టర్ కాదు, కానీ మీరు మీ స్వంత అవస్థాపనపై అమలు చేయగల రెడీమేడ్ బైనరీ ప్యాకేజీ.
— ఓపెన్ సోర్స్ మరియు వాణిజ్య ఉత్పత్తి ఎలా పరస్పర చర్య చేస్తాయి? వాణిజ్య ఉత్పత్తి నుండి ఏదైనా విధులు ఓపెన్ సోర్స్‌లోకి వస్తాయా?
డిమిత్రి: ఓపెన్ సోర్స్ ఉత్పత్తి వాణిజ్యానికి సమాంతరంగా అభివృద్ధి చెందుతూనే ఉంది. కొన్ని కార్యాచరణలు వాణిజ్య ఉత్పత్తికి మాత్రమే జోడించబడతాయి, కొన్ని ఇక్కడ మరియు అక్కడ ఉంటాయి. కానీ వ్యవస్థ యొక్క ప్రధాన అంశం స్పష్టంగా అదే.
ఒక ముఖ్యమైన విషయం ఏమిటంటే nginx కూడా చాలా చిన్న ఉత్పత్తి. ఇది కేవలం 200 వేల లైన్ల కోడ్ మాత్రమే అని నేను అనుకుంటున్నాను. అదనపు ఉత్పత్తులను అభివృద్ధి చేయడం సవాలు. అనేక కొత్త ఉత్పత్తులను ప్రారంభించినప్పుడు, తదుపరి రౌండ్ పెట్టుబడి తర్వాత ఇది ఇప్పటికే జరిగింది: NGINX యాంప్లిఫై (2014-2015), NGINX కంట్రోలర్ (2016) మరియు NGINX యూనిట్ (2017-2018). ఎంటర్‌ప్రైజెస్ కోసం ఉత్పత్తి శ్రేణి విస్తరించింది.
— మీరు సరైన మోడల్‌ని పొందారని ఎంత త్వరగా స్పష్టమైంది? మీరు చెల్లింపును సాధించారా లేదా వ్యాపారం పెరుగుతోందని మరియు డబ్బును తెస్తుందని స్పష్టమైందా?
డిమిత్రి: ఆదాయం యొక్క మొదటి సంవత్సరం 2014, మేము మా మొదటి మిలియన్ డాలర్లను సంపాదించినప్పుడు. ఈ సమయంలో, డిమాండ్ ఉందని స్పష్టమైంది, అయితే అమ్మకాల పరంగా ఆర్థికశాస్త్రం మరియు మోడల్ స్కేలింగ్‌ను ఎంతవరకు అనుమతిస్తుందో ఇంకా పూర్తిగా అర్థం కాలేదు.
రెండు సంవత్సరాల తరువాత, 2016-2017లో, ఆర్థిక వ్యవస్థ బాగుందని మేము ఇప్పటికే అర్థం చేసుకున్నాము: తక్కువ కస్టమర్ అవుట్‌ఫ్లో ఉంది, అమ్మకాలు ఎక్కువగా ఉన్నాయి మరియు కస్టమర్‌లు, NGINXని ఉపయోగించడం ప్రారంభించి, దాన్ని మరింత ఎక్కువగా కొనుగోలు చేశారు. అప్పుడు దీన్ని మరింత స్కేల్ చేయవచ్చని స్పష్టమైంది. ఇది అదనపు రౌండ్ల నిధులకు దారితీసింది, ఇది ఇప్పటికే విక్రయాల సంస్థను స్కేలింగ్ చేయడానికి మరియు US మరియు ఇతర దేశాలలో అదనపు వ్యక్తులను నియమించుకునే దిశగా సాగింది. ఇప్పుడు NGINX రాష్ట్రాలు, యూరప్, ఆసియా - ప్రపంచ వ్యాప్తంగా విక్రయ కార్యాలయాలను కలిగి ఉంది.
— NGINX ఇప్పుడు పెద్ద కంపెనీగా ఉందా?
డిమిత్రి: ఇప్పటికే దాదాపు 200 మంది ఉన్నారు.
— ఎక్కువగా, బహుశా, ఇవి అమ్మకాలు మరియు మద్దతు?
డిమిత్రి: అభివృద్ధి ఇప్పటికీ కంపెనీలో చాలా పెద్ద భాగం. కానీ అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్ పెద్ద భాగం.
— అభివృద్ధి ప్రధానంగా మాస్కోలో ఉన్న రష్యన్ కుర్రాళ్లచే నిర్వహించబడుతుందా?
డిమిత్రి: మాస్కో, కాలిఫోర్నియా మరియు ఐర్లాండ్ అనే మూడు కేంద్రాలలో అభివృద్ధి ఇప్పుడు జరుగుతోంది. కానీ ఇగోర్ మాస్కోలో ఎక్కువ సమయం నివసిస్తూ, పనికి వెళ్లి, ప్రోగ్రామ్ చేస్తాడు.
మేము మొత్తం మార్గాన్ని అనుసరించాము: 2002లో ప్రారంభం, 2004లో nginx విడుదల, 2008-2009లో వృద్ధి, 2010లో పెట్టుబడిదారులను కలవడం, 2013లో మొదటి అమ్మకాలు, 2014లో మొదటి మిలియన్ డాలర్లు. 2019 గురించి ఏమిటి? విజయమా?
డిమిత్రి: 2019 లో - మంచి నిష్క్రమణ.
— ఇది స్టార్టప్ కోసం సాధారణ సమయ చక్రమా లేదా నియమానికి మినహాయింపునా?
డిమిత్రి: ఇది సమయానికి పూర్తిగా సాధారణ చక్రం - మీరు లెక్కించే దాన్ని బట్టి. ఇగోర్ nginx వ్రాసినప్పుడు - నేను ఈ కథను చెప్పాను - nginx ఒక భారీ ఉత్పత్తి కాదు. అప్పుడు, 2008-2009లో, ఇంటర్నెట్ మార్చబడింది మరియు nginx బాగా ప్రాచుర్యం పొందింది.
మేము 2009-2010 నుండి లెక్కించినట్లయితే, అప్పుడు 10 సంవత్సరాల చక్రం పూర్తిగా సాధారణమైనది., ఉత్పత్తికి ఇప్పుడే డిమాండ్ పెరగడం ప్రారంభించిన క్షణం ఇది. మేము 2011 రౌండ్ నుండి లెక్కించినట్లయితే, మొదటి విత్తన పెట్టుబడుల సమయం నుండి 8 సంవత్సరాలు కూడా సాధారణ కాలం.
— మీరు ఇప్పుడు NGINXతో టాపిక్‌ని ముగించి, F5 గురించి, వారి ప్లాన్‌ల గురించి ఏమి చెప్పగలరు - NGINXకి ఏమి జరుగుతుంది?
డిమిత్రి: నాకు తెలియదు - ఇది F5 యొక్క కార్పొరేట్ రహస్యం. నేను జోడించగలిగిన ఏకైక విషయం ఏమిటంటే, మీరు ఇప్పుడు “F5 NGINX” అని గూగుల్ చేస్తే, మొదటి పది లింక్‌లు F5 NGINXని కొనుగోలు చేసిందని వార్తలు వస్తాయి. రెండు వారాల క్రితం ఇదే ప్రశ్న కోసం, F5 నుండి NGINXకి ఎలా మైగ్రేట్ చేయాలనే దానిపై ఒక శోధన మొదట పది లింక్‌లను అందిస్తుంది.
- వారు పోటీదారుని చంపరు!
డిమిత్రి: లేదు, ఎందుకు? వారు ఏమి చేయబోతున్నారో పత్రికా ప్రకటన వివరిస్తుంది.
- పత్రికా ప్రకటనలో ప్రతిదీ బాగుంది: మేము ఎవరినీ తాకము, ప్రతిదీ మునుపటిలా పెరుగుతుంది.
డిమిత్రి: ఈ కంపెనీలు చాలా మంచి సాంస్కృతిక సరిపోతుందని నేను భావిస్తున్నాను. ఈ కోణంలో, అవి రెండూ ఇప్పటికీ ఒకే విభాగంలో పని చేస్తాయి - నెట్‌వర్కింగ్ మరియు లోడ్. అందుకే అంతా బాగానే ఉంటుంది అంతా మంచి జరుగుతుంది.
— చివరి ప్రశ్న: నేను తెలివైన ప్రోగ్రామర్‌ని, నా విజయాన్ని పునరావృతం చేయడానికి నేను ఏమి చేయాలి?
డిమిత్రి: ఇగోర్ సిసోవ్ యొక్క విజయాన్ని పునరావృతం చేయడానికి, మీరు మొదట ఏ సమస్యను పరిష్కరించాలో గుర్తించాలి, ఎందుకంటే ఇది భారీ మరియు బాధాకరమైన సమస్యను పరిష్కరించినప్పుడు మాత్రమే కోడ్ కోసం డబ్బు చెల్లించబడుతుంది.
- ఆపై మీకు? ఆపై మీరు సహాయం చేస్తారు.
డిమిత్రి: అవును ఆనందంతో.
ఇంటర్వ్యూ కోసం డిమిత్రికి చాలా ధన్యవాదాలు. వద్ద Runa Capital ఫండ్‌తో త్వరలో మిమ్మల్ని మళ్లీ కలుస్తాము . ఒక ప్రదేశంలో, ఇప్పుడు మనం పూర్తి విశ్వాసంతో చెప్పగలను, రష్యా నుండి కాదు, మొత్తం ప్రపంచం నుండి అత్యుత్తమ డెవలపర్‌లను ఒకచోట చేర్చుతుంది. ఎవరికి తెలుసు, బహుశా కొన్ని సంవత్సరాలలో మనమందరం మీలో ఒకరి విజయం గురించి ఉద్వేగంగా చర్చిస్తాము. అదనంగా, ఎక్కడ ప్రారంభించాలో ఇప్పుడు స్పష్టంగా ఉంది - ఒక ముఖ్యమైన సమస్యకు పరిష్కారం కోసం చూడండి!
మూలం: www.habr.com