పరిచయం
IT రంగంలో మరియు ముఖ్యంగా IT అమ్మకాలలో నా పని సంవత్సరాలలో, నేను చాలా పైలట్ ప్రాజెక్ట్‌లను చూశాను, కానీ వాటిలో చాలా వరకు ఏమీ లేకుండా ముగిసిపోయాయి మరియు గణనీయమైన సమయం తీసుకున్నాయి.
అదే సమయంలో, మేము స్టోరేజ్ సిస్టమ్‌ల వంటి హార్డ్‌వేర్ సొల్యూషన్‌లను పరీక్షించడం గురించి మాట్లాడుతుంటే, ప్రతి డెమో సిస్టమ్‌కు సాధారణంగా దాదాపు ఒక సంవత్సరం ముందుగానే వెయిటింగ్ లిస్ట్ ఉంటుంది. మరియు షెడ్యూల్‌లోని ప్రతి పరీక్ష విక్రయాన్ని తీసుకురాగలదు లేదా దీనికి విరుద్ధంగా, విక్రయాన్ని నాశనం చేస్తుంది. టెస్టింగ్ అమ్మకాలను ప్రభావితం చేయని పరిస్థితిని పరిగణనలోకి తీసుకోవడంలో అర్థం లేదు, ఎందుకంటే పరీక్ష కూడా అర్ధవంతం కాదు - ఇది డెమో సిస్టమ్‌కు సమయం వృధా మరియు సమయం వృధా.
కాబట్టి, మీరు ప్రతిదీ తెలివిగా ఎలా చేయగలరు మరియు ప్రతిదీ జరిగేలా చేయవచ్చు?
శిక్షణ
పైలట్ లక్ష్యాలు
పైలట్ ఎక్కడ ప్రారంభమవుతుంది? పరికరాలను రాక్‌కి కనెక్ట్ చేయడంతో కాదు, అస్సలు కాదు. పరికరాలపై ఏదైనా పని ప్రారంభించే ముందు, వ్రాతపని నిర్వహించబడుతుంది. మరియు మేము పైలట్ యొక్క లక్ష్యాలను నిర్వచించడం ద్వారా ప్రారంభిస్తాము.
పైలట్ యొక్క లక్ష్యం తుది కస్టమర్ నుండి అభ్యంతరాలను తొలగించడం. అభ్యంతరాలు లేవు - పైలట్ అవసరం లేదు. అవును అవును ఖచ్చితంగా.
కానీ మనం చూడగలిగే అభ్యంతరాల యొక్క ప్రధాన తరగతులు ఏమిటి?
* మేము విశ్వసనీయతను అనుమానిస్తున్నాము
* పనితీరుపై మాకు సందేహాలు ఉన్నాయి
* మేము స్కేలబిలిటీని అనుమానిస్తున్నాము
*మా సిస్టమ్‌లతో అనుకూలత మరియు పని చేసే సామర్థ్యంపై మాకు సందేహాలు ఉన్నాయి
* మేము మీ స్లయిడ్‌లను విశ్వసించము మరియు మీ సిస్టమ్ నిజంగా ఇవన్నీ చేయగలదని ఆచరణలో నిర్ధారించుకోవాలనుకుంటున్నాము
* ఇదంతా చాలా కష్టం, మా ఇంజనీర్లు ఇప్పటికే బిజీగా ఉన్నారు మరియు వారికి కష్టంగా ఉంటుంది
మొత్తంగా, చివరికి మేము మూడు ప్రధాన రకాల పైలట్ పరీక్షలను పొందుతాము మరియు పైలట్ యొక్క ప్రత్యేక సందర్భంలో, భావన యొక్క రుజువు (PoC - భావన యొక్క రుజువు):
* లోడ్ టెస్టింగ్ (+ స్కేలబిలిటీ)
* ఫంక్షనల్ టెస్టింగ్
* తప్పు సహన పరీక్ష
ఒక నిర్దిష్ట సందర్భంలో, ఒక నిర్దిష్ట కస్టమర్ యొక్క సందేహాలను బట్టి, పైలట్ వేర్వేరు లక్ష్యాలను మిళితం చేయవచ్చు లేదా దీనికి విరుద్ధంగా, వాటిలో ఒకటి మాత్రమే ఉండవచ్చు.
ఈ పరీక్ష ఎందుకు నిర్వహించబడుతుందో పైలట్ సాదా రష్యన్ భాషలో వివరించే పత్రంతో ప్రారంభమవుతుంది. పైలట్ విజయవంతంగా ఉత్తీర్ణత సాధించాడా లేదా ప్రత్యేకంగా ఉత్తీర్ణత సాధించలేదనే విషయాన్ని నిస్సందేహంగా చెప్పడం సాధ్యమయ్యే కొలవగల ప్రమాణాల సమితిని కూడా ఇది తప్పనిసరిగా కలిగి ఉంటుంది. కొలవగల ప్రమాణాలు సంఖ్యా (ms, IOPSలో జాప్యం వంటివి) లేదా బైనరీ (అవును/కాదు) కావచ్చు. మీ పైలట్ ప్రమాణంగా కొలవలేని విలువను కలిగి ఉంటే, పైలట్‌లో ఎటువంటి పాయింట్ లేదు, ఇది పూర్తిగా తారుమారు చేసే సాధనం.
పరికరాలు
పైలట్ విక్రేత/పంపిణీదారు/భాగస్వామి యొక్క డెమో పరికరాలపై లేదా కస్టమర్ పరికరాలపై నిర్వహించబడుతుంది. ఖచ్చితంగా చెప్పాలంటే, వ్యత్యాసం చిన్నది, సాధారణ విధానం అదే.
పైలట్ ప్రారంభించే ముందు పరికరాలకు సంబంధించిన ప్రధాన ప్రశ్న ఏమిటంటే, పూర్తి పరికరాలు (స్విచ్‌లు, డేటా కేబుల్స్, పవర్ కేబుల్స్‌తో సహా) ఉన్నాయా? పరీక్ష కోసం పరికరాలు సిద్ధంగా ఉన్నాయా (సరైన ఫర్మ్‌వేర్ వెర్షన్‌లు, అన్నింటికీ మద్దతు ఉంది, అన్ని లైట్లు ఆకుపచ్చగా ఉంటాయి)?
పరీక్ష లక్ష్యాలను నిర్ణయించిన తర్వాత సరైన చర్యల క్రమం ఏమిటంటే, కస్టమర్‌కు అప్పగించే ముందు పరీక్ష కోసం పరికరాలను పూర్తిగా సిద్ధం చేయడం. వాస్తవానికి, త్వరపడకుండా నమ్మకమైన కస్టమర్లు ఉన్నారు, కానీ ఇది మినహాయింపు. ఆ. పూర్తి సెట్ తప్పనిసరిగా భాగస్వామి సైట్‌లో సమీకరించబడాలి, ప్రతిదీ తనిఖీ చేయబడి, సమీకరించబడుతుంది. సిస్టమ్ తప్పనిసరిగా అమలులో ఉండాలి మరియు ప్రతిదీ పని చేస్తుందని మీరు నిర్ధారించుకోవాలి, సాఫ్ట్‌వేర్ లోపాలు లేకుండా పంపిణీ చేయబడుతుంది మొదలైనవి. ఇది సంక్లిష్టంగా ఏమీ అనిపించదు, కానీ 3 పైలట్‌లలో 4 మంది కేబుల్‌లు లేదా SFP ట్రాన్స్‌సీవర్‌ల కోసం వెతకడం ద్వారా ప్రారంభిస్తారు.
ప్రత్యేకంగా, డెమో సిస్టమ్‌ను తనిఖీ చేయడంలో భాగంగా, అది శుభ్రంగా ఉందని మీరు నిర్ధారించుకోవాలి. బదిలీకి ముందు సిస్టమ్ నుండి మునుపటి పరీక్ష డేటా అంతా తప్పనిసరిగా తొలగించబడాలి. నిజమైన డేటాపై పరీక్ష నిర్వహించబడే అవకాశం ఉంది మరియు అక్కడ వాణిజ్య రహస్యాలు మరియు వ్యక్తిగత డేటాతో సహా ఏదైనా ఉండవచ్చు.
పరీక్ష కార్యక్రమం
పరికరాన్ని కస్టమర్‌కు బదిలీ చేయడానికి ముందు, పరీక్ష లక్ష్యాలకు అనుగుణంగా ఒక టెస్టింగ్ ప్రోగ్రామ్‌ను సిద్ధం చేయాలి. ప్రతి పరీక్షకు కొలవదగిన ఫలితం మరియు విజయానికి స్పష్టమైన ప్రమాణాలు ఉండాలి.
టెస్టింగ్ ప్రోగ్రామ్‌ను విక్రేత, భాగస్వామి, కస్టమర్ లేదా సంయుక్తంగా సిద్ధం చేయవచ్చు - కానీ ఎల్లప్పుడూ పరీక్షలు ప్రారంభించే ముందు. మరియు కస్టమర్ ఈ ప్రోగ్రామ్‌తో సంతృప్తి చెందినట్లు సంతకం చేయాలి.
ప్రజలు
పైలట్ కోసం సన్నద్ధతలో భాగంగా, పైలట్ తేదీలు మరియు అవసరమైన వ్యక్తులందరి ఉనికిని మరియు పరీక్ష కోసం వారి సంసిద్ధతను, విక్రేత/భాగస్వామి మరియు కస్టమర్ వైపు నుండి అంగీకరించడం అవసరం. ఓహ్, ఎక్విప్‌మెంట్‌ను ఇన్‌స్టాల్ చేసిన మరుసటి రోజు కస్టమర్ పైలట్‌లోని ప్రధాన వ్యక్తి విహారయాత్రకు వెళ్లడంతో ఎంత మంది పైలట్లు ప్రారంభించారు!
బాధ్యత/యాక్సెస్ ప్రాంతాలు
పైలట్ ప్రోగ్రామ్ స్పష్టంగా అర్థం చేసుకోవాలి మరియు పాల్గొన్న వ్యక్తులందరి బాధ్యతలను ఆదర్శంగా వివరించాలి. అవసరమైతే, కస్టమర్ యొక్క సిస్టమ్‌లు మరియు డేటాకు విక్రేత/భాగస్వామ్య ఇంజనీర్ల రిమోట్ లేదా భౌతిక యాక్సెస్ కస్టమర్ యొక్క భద్రతా సేవతో సమన్వయం చేయబడింది.
పైలట్
మేము అన్ని మునుపటి పాయింట్లను పూర్తి చేసినట్లయితే, చాలా బోరింగ్ భాగం పైలట్ స్వయంగా. కానీ అది పట్టాలపై ఉన్నట్లుగా పరుగెత్తాలి. కాకపోతే, తయారీలో కొంత భాగం చిత్తు చేయబడింది.
పైలట్ పూర్తి
పైలట్ పూర్తయిన తర్వాత, నిర్వహించిన పరీక్షపై ఒక పత్రం తయారు చేయబడుతుంది. ఆదర్శవంతంగా, గ్రీన్ పాస్ చెక్ మార్క్‌తో ప్రోగ్రామ్‌లోని అన్ని పరీక్షలతో. కొనుగోలు కోసం ఆమోదించబడిన సిస్టమ్‌ల జాబితాలో కొనుగోలు లేదా చేర్చడంపై సానుకూల నిర్ణయం తీసుకోవడానికి సీనియర్ మేనేజ్‌మెంట్ కోసం ప్రదర్శనను సిద్ధం చేయడం సాధ్యపడుతుంది.
మీరు పైలట్ చివరిలో పూర్తి చేసిన పరీక్షల జాబితా మరియు ఉత్తీర్ణత సాధించిన మార్కుల జాబితాతో మీ చేతుల్లో పత్రం లేకపోతే, పైలట్ విఫలమయ్యాడు మరియు ప్రారంభించి ఉండకూడదు.
మూలం: www.habr.com