ఈ రోజు మనం మీడియం-సైజ్ హోస్టింగ్ ప్రొవైడర్ల అనుబంధ ప్రోగ్రామ్‌ల యొక్క ప్రధాన లాభాలు మరియు నష్టాల గురించి మాట్లాడాలనుకుంటున్నాము. ఇది సంబంధితమైనది ఎందుకంటే ఎక్కువ కంపెనీలు తమ సొంత ఏకశిలా మౌలిక సదుపాయాలను ఆఫీసు బేస్‌మెంట్‌లో ఎక్కడో వదిలివేస్తున్నాయి మరియు హార్డ్‌వేర్‌తో తమను తాము ఉపయోగించుకునే బదులు హోస్టర్‌కు చెల్లించడానికి ఇష్టపడతాయి మరియు ఈ పని కోసం నిపుణుల మొత్తం సిబ్బందిని నియమించాయి. మరియు హోస్టింగ్ మార్కెట్‌లోని అనుబంధ ప్రోగ్రామ్‌ల యొక్క ప్రధాన సమస్య ఏమిటంటే ఒకే ప్రమాణం లేదు: ప్రతి ఒక్కరూ తమకు సాధ్యమైనంత ఉత్తమంగా జీవించి, వారి స్వంత నియమాలు, పరిమితులు మరియు వేతన మొత్తాలను సెట్ చేస్తారు. సరే, మేము ఈ ప్రోగ్రామ్‌లలో సంభావ్య పాల్గొనేవారి అభిప్రాయాన్ని కూడా తెలుసుకోవాలనుకుంటున్నాము.
మూడు రకాల ఆధునిక అనుబంధ ప్రోగ్రామ్‌లు
“హోస్టింగ్ ప్రొవైడర్ యొక్క అనుబంధ ప్రోగ్రామ్” అనే భావన గురించి తెలియని వ్యక్తి మేము క్లయింట్లు లేదా ప్రమోషన్‌లు మరియు డిస్కౌంట్‌ల కోసం కొన్ని రకాల ప్రాధాన్యతల గురించి మాట్లాడుతున్నామని అనుకోవచ్చు, అయితే వాస్తవానికి, “అనుబంధ ప్రోగ్రామ్” అనేది కేవలం విక్రయానికి ఒక నమూనా. మూడవ పార్టీల ద్వారా సేవలను హోస్టింగ్ చేయడం. మేము ఉన్నతమైన సూత్రీకరణలను విస్మరిస్తే, అన్ని అనుబంధ ప్రోగ్రామ్‌లు ఒక సాధారణ థీసిస్‌కి వస్తాయి: క్లయింట్‌ను మా వద్దకు తీసుకురండి మరియు అతని చెక్ నుండి మీ లాభాన్ని పొందండి.
ప్రతి హోస్టర్‌కు దాని స్వంత నియమాలు మరియు బొద్దింకలు ఉన్నాయని మేము గుర్తుంచుకోవాలి, కాబట్టి మేము మూడు ప్రధాన రకాల అనుబంధ ప్రోగ్రామ్‌లను దాదాపుగా వేరు చేయవచ్చు:
- బ్యానర్-రిఫరల్;
- ప్రత్యక్ష నివేదన;
- వైట్ లేబుల్.
అన్ని అనుబంధ ప్రోగ్రామ్‌లు "క్లయింట్‌ని తీసుకురండి" అనే థీసిస్‌కు మరుగుతాయి, అయితే ప్రతి సందర్భంలోనూ దాని స్వంత సూక్ష్మ నైపుణ్యాలు మరియు లక్షణాలు ఉన్నాయి, మీరు ఈ కథనంలో పాల్గొనాలని ప్లాన్ చేస్తే గుర్తుంచుకోవాలి.
బ్యానర్-రిఫరల్ సిస్టమ్
ఈ రకమైన అనుబంధ ప్రోగ్రామ్ యొక్క ఆపరేషన్ యొక్క మెకానిజం గురించి దాని పేరు కూడా మాట్లాడుతుంది. అడ్వర్టైజింగ్-రిఫరల్ మోడల్ ప్రధానంగా వెబ్‌మాస్టర్‌లను లక్ష్యంగా చేసుకుంటుంది మరియు రిఫరల్ లింక్‌ను సూచిస్తూ వారి వెబ్‌సైట్‌లలో హోస్టర్ గురించిన సమాచారాన్ని పోస్ట్ చేయడానికి రెండో వారిని ఆహ్వానిస్తుంది, ఇది తదనంతరం రివార్డ్‌ను పొందుతుంది.
ఈ సిస్టమ్ యొక్క ప్రయోజనాలు ఏమిటంటే దీనికి వెబ్‌మాస్టర్‌ల నుండి ఎటువంటి ప్రత్యేక చర్యలు అవసరం లేదు మరియు నిర్వాహక సైట్‌లను ఉపయోగించి అదనపు ఆదాయ వనరుల కోసం నిష్క్రియంగా శోధించడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది. పేజీ యొక్క ఫుటర్‌లో బ్యానర్ లేదా క్లిక్ చేయగల లింక్‌ని ఉంచండి మరియు జాలరి వలె కూర్చోండి, ఎవరైనా ఈ లింక్ లేదా బ్యానర్‌ని ఉపయోగిస్తారని హోస్టర్‌కి వెళ్లి దాని శక్తిని కొనుగోలు చేస్తారని వేచి ఉండండి.
అయితే, ఈ వ్యవస్థ ప్రయోజనాల కంటే ఎక్కువ నష్టాలను కలిగి ఉంది. ముందుగా, హోస్టింగ్ వంటి అత్యంత ప్రత్యేకమైన సేవను ప్రకటించడానికి బదులుగా Google లేదా Yandex బ్యానర్‌ను జోడించడం వెబ్‌మాస్టర్‌కు మరింత లాభదాయకంగా ఉండవచ్చు. రెండవది, బ్యానర్ మోడల్‌లో క్లయింట్ ఒక పరికరం నుండి సమాచారాన్ని కనుగొన్నప్పుడు మరియు ప్రత్యక్ష లింక్ ద్వారా లేదా మరొక వర్క్‌స్టేషన్ నుండి కొనుగోలు చేసినప్పుడు, బ్యానర్ మోడల్‌లో ఎల్లప్పుడూ వాయిదా వేసిన అమ్మకాల సమస్య ఉంటుంది. ఆధునిక విశ్లేషణ సాధనాలు, యూజర్‌ఐడి అసైన్‌మెంట్‌లు మరియు సెషన్‌లను విలీనం చేసే మెకానిజం "నష్టాల" శాతాన్ని తగ్గించగలవు, అయితే ఈ పరిష్కారాలు ఆదర్శానికి దూరంగా ఉన్నాయి. అందువల్ల, వెబ్‌మాస్టర్ తన సైట్‌లోని సాధారణ ప్రకటనల బ్యానర్ నుండి కనీసం ఒక పైసాని స్వీకరించడానికి బదులుగా దాతృత్వ పనిని చేసే ప్రమాదం ఉంది. అదనంగా, ఈ మోడల్ ప్రకారం పని చేయడానికి చాలా మంది హోస్ట్‌లు మీరు వారి క్లయింట్‌లుగా ఉండాలి, ఇది ఎల్లప్పుడూ మా వెబ్‌మాస్టర్‌కు సరిపోదు.
మరియు వాస్తవానికి, అటువంటి కార్యకలాపాలకు తక్కువ రివార్డులను గుర్తుంచుకోవడం విలువ. సాధారణంగా ఇది ఆకర్షించబడిన క్లయింట్ యొక్క నికర రసీదులో 5-10%, అయితే 40% వరకు రేటుతో అసాధారణమైన ఆఫర్‌లు ఉన్నాయి, కానీ అవి చాలా అరుదు. అదనంగా, హోస్టర్ రిఫరల్ ప్రోగ్రామ్ ద్వారా ఉపసంహరణలపై పరిమితులను సెట్ చేయవచ్చు, ఉదాహరణకు, సెలెక్టెల్ చేస్తుంది మరియు 10 RUB పరిమితిని సెట్ చేయవచ్చు. అంటే, మొదటి డబ్బును పొందడానికి, వెబ్‌మాస్టర్ కంపెనీ క్లయింట్‌లను 000 RUB కోసం డిస్కౌంట్‌లు, ప్రమోషనల్ కోడ్‌లు మరియు ప్రమోషన్‌లను పరిగణనలోకి తీసుకోకుండా తీసుకురావాలి. అంటే అవసరమైన చెక్ మొత్తాన్ని సురక్షితంగా 100-000% పెంచవచ్చు. ఇది ఆకర్షించబడిన ఖాతాదారులకు డబ్బును ఎప్పుడూ చూడని అవకాశం ఏర్పడుతుంది.
సాధారణంగా, సంభావ్య సమస్యలు పుష్కలంగా ఉన్నాయి. సాంకేతికంగా, ఎవరైనా ఈ అనుబంధ ప్రోగ్రామ్‌లో పాల్గొనవచ్చు: అన్నింటికంటే, రిఫెరల్ లింక్‌ని సోషల్ నెట్‌వర్క్‌లలో పంపిణీ చేయవచ్చు లేదా ఛానెల్‌లలో, కమ్యూనిటీలలో లేదా మీడియా ప్లాట్‌ఫారమ్‌లలో ప్రచారం చేయవచ్చు. కానీ వాస్తవానికి, అటువంటి వ్యవస్థ అత్యంత ప్రత్యేకమైన వనరుల నిర్వాహకులకు మాత్రమే పూర్తిగా అనుకూలంగా ఉంటుంది, ఇక్కడ హోస్టింగ్ ప్రొవైడర్ సామర్థ్యం యొక్క సంభావ్య కొనుగోలుదారుల శాతం కేవలం చార్ట్‌లకు దూరంగా ఉంటుంది మరియు ఉపసంహరణ టోపీ లేదు లేదా పూర్తిగా సింబాలిక్‌గా ఉంటుంది.
డైరెక్ట్ రిఫరల్ సిస్టమ్
బ్యానర్ మోడల్‌లో కంటే ఇక్కడ ప్రతిదీ చాలా సులభం. భాగస్వాముల కోసం డైరెక్ట్ రిఫెరల్ సిస్టమ్ ఒక మోడల్‌ను సూచిస్తుంది, దీనిలో భాగస్వామి అక్షరాలా క్లయింట్‌ను "చేతితో" హోస్టర్‌కు నడిపిస్తాడు, అంటే ఈ ప్రక్రియలో చాలా చురుకైన స్థానాన్ని తీసుకుంటాడు. నిజానికి, డైరెక్ట్ రిఫరల్ ప్రోగ్రామ్ అనేది సేల్స్ ఫంక్షన్‌ని నిర్వహించే అనుబంధ సంస్థ. హోస్టర్ మాత్రమే ఒప్పందంపై సంతకం చేయాలి మరియు క్లయింట్‌కు శక్తిని అందించాలి.
ఈ మోడల్‌లో, రివార్డ్‌ల పరిమాణం ఎక్కువగా ఉంటుంది మరియు కొన్ని హోస్టింగ్ ప్రొవైడర్లు మరియు డేటా సెంటర్‌ల కోసం చెక్ మొత్తంలో 40-50%కి చేరుకుంటుంది (భాగస్వామి చాలా మంది క్లయింట్‌లను, ఎవరైనా చాలా పెద్దవారిని లేదా నిర్దిష్ట టారిఫ్ కోసం కొనుగోలుదారుని తీసుకువచ్చినట్లయితే) లేదా ఒక-సమయం చెల్లింపు సాధారణంగా నెలవారీ టారిఫ్ ఖర్చులో 100%. సగటు వేతనం చెక్కులో దాదాపు 10-20% హెచ్చుతగ్గులకు లోనవుతుంది.
అటువంటి రిఫరల్ ప్రోగ్రామ్‌ల యొక్క ప్రధాన లక్ష్య ప్రేక్షకులు మౌలిక సదుపాయాల నిర్వహణను అందించే అవుట్‌సోర్సింగ్ కంపెనీలు. అటువంటి వ్యవస్థ ఆచరణీయమైనది, ఎందుకంటే ఇది తుది క్లయింట్‌కు కూడా ప్రయోజనకరంగా ఉంటుంది. ఉదాహరణకు, అవుట్‌సోర్సింగ్ సేవలను అందించే సంస్థ యొక్క సేవలకు వ్యతిరేకంగా రెఫరల్ ఫీజు యొక్క పాక్షిక లేదా పూర్తి ఆఫ్‌సెట్‌పై సంస్థల మధ్య ఒప్పందం యొక్క అవకాశాన్ని ఎవరూ మినహాయించరు.
కానీ ఇక్కడ మళ్ళీ ఆపదలు ఉన్నాయి. ఉదాహరణకు, కొంతమంది హోస్ట్‌లు ఒక-పర్యాయ రుసుమును మాత్రమే చెల్లిస్తారు లేదా సూచించబడిన క్లయింట్ లేదా క్లయింట్‌ల కోసం మొత్తం చెక్ చాలా తక్కువగా ఉంటే చెల్లింపుల వ్యవధిని పరిమితం చేస్తారు. ఈ విధంగా, హోస్టింగ్ ప్రొవైడర్లు భాగస్వాముల కార్యాచరణను "ఉద్దీపన" చేయడానికి ప్రయత్నిస్తున్నారు, కానీ వాస్తవానికి వారు తమ స్వంత ఖర్చులను తగ్గించుకుంటున్నారు. ఇక్కడ మీరు అందించిన సేవల రకంపై అనేక పరిమితులను కూడా వ్రాయవచ్చు, దీని కోసం రిఫరల్ బోనస్‌లు ఇవ్వబడతాయి, కొనుగోళ్ల పరిమాణంపై అంగీకరించిన పరిమితులు, చెల్లింపు నిబంధనలు (సాధారణంగా కనీసం ఒక నెల, మరియు కొన్నిసార్లు మూడు) మరియు మొదలైనవి.
వైట్ లేబుల్ ప్రోగ్రామ్‌లు
"వైట్ లేబుల్" అనే అందమైన పదబంధం వెనుక మనకు బాగా తెలిసిన పునఃవిక్రయం వ్యవస్థ ఉంది. ఈ రకమైన అనుబంధ ప్రోగ్రామ్ మీ స్వంత ముసుగులో ఇతరుల హోస్టింగ్ సామర్థ్యాన్ని పూర్తిగా స్వతంత్రంగా విక్రయించడానికి మీకు అందిస్తుంది. క్లయింట్ బిల్లింగ్ లేదా తుది సామర్థ్య సరఫరాదారు యొక్క బ్రాండ్‌తో ఏ విధంగానూ జోక్యం చేసుకోదని హోస్టర్ హామీ ఇచ్చాడు.
ఇటువంటి కార్యక్రమం కొంతవరకు సాహసోపేతమైనదిగా పిలువబడుతుంది, కానీ జీవించే హక్కు ఉంది. నిజమే, రిఫరల్‌లను ఆకర్షించే ఈ మోడల్‌లో, బిల్లింగ్, క్లయింట్‌తో కమ్యూనికేషన్, చట్టపరమైన మద్దతు మరియు మొదలైన వాటికి సంబంధించి హోస్టింగ్ ప్రొవైడర్ యొక్క అన్ని సమస్యలను మీరు పొందుతారు, మీరు విక్రయిస్తున్న ఉత్పత్తికి నేరుగా యాక్సెస్ లేకుండా, అంటే యాక్సెస్ లేకుండా పరికరాలు.
అటువంటి మోడల్ అగ్రిగేటర్‌లకు నిజంగా ఆచరణీయంగా కనిపిస్తుంది - విభిన్న ధరల వర్గాలకు చెందిన అనేక ప్రసిద్ధ హోస్టర్‌లతో "వైట్ లేబుల్" వర్గంలో భాగస్వామి హోదాను కలిగి ఉన్న చాలా పెద్ద ఆటగాళ్లు. ఇటువంటి సంస్థలు తమ క్లయింట్‌లకు చాలా పెద్ద సంఖ్యలో సేవలను అందించగలవు మరియు ప్రతి హోస్టర్‌కు సాంకేతిక మద్దతుతో కనెక్షన్‌లను ఏర్పరుస్తాయి. శక్తివంతమైన అమ్మకాల విభాగం గురించి మనం మరచిపోకూడదు, ఇది మొత్తం సంస్థ యొక్క లాభదాయకతను నిర్ధారిస్తుంది.
మార్గం ద్వారా, చాలా మంది హోస్టింగ్ ప్రొవైడర్లు ఇదే హైబ్రిడ్ మోడల్‌లో పనిచేస్తారు: ఒక నిర్దిష్ట ప్రాంతంలో వారి స్వంత డేటా సెంటర్ లేదు (లేదా అస్సలు లేదు), వారు తమ పరికరాల కోసం కొన్ని ప్రధాన ప్లేయర్ లేదా డేటా సెంటర్ నుండి రాక్‌లను అద్దెకు తీసుకుంటారు, ఆపై ఇది వారు తమ వ్యాపారాన్ని ఎలా నిర్మించుకుంటారు. కొన్ని కారణాల వల్ల వారి స్వంత రాక్లు సరిపోకపోతే తరచుగా అలాంటి భాగస్వాములు హోస్టింగ్ భాగస్వామి యొక్క సామర్థ్యాన్ని అదనంగా తిరిగి విక్రయిస్తారు.
మరియు ఫలితం ఏమిటి?
మొదటి చూపులో, ఒక ఆసక్తికరమైన పరిస్థితి తలెత్తుతుంది: కంప్యూటింగ్ పవర్ యొక్క తుది కొనుగోలుదారులు తప్ప ప్రతి ఒక్కరూ రిఫెరల్ ప్రోగ్రామ్‌లో పాల్గొనాలి. ఈ కథ మొత్తం హెర్బాలైఫ్ నెట్‌వర్క్ మార్కెటింగ్ సూత్రాలకు సమానమైన సూత్రాలపై ఆధారపడి ఉందని తెలుస్తోంది. కానీ మరోవైపు, ప్రతిదీ అంత సులభం కాదు.
మొదటి రెండు మోడళ్లలో (రిఫరల్-బ్యానర్ మరియు డైరెక్ట్ రిఫరల్), ఒక సిఫార్సు వ్యవస్థ పనిచేస్తుంది. అంటే, హోస్టింగ్ ప్రొవైడర్ యొక్క భాగస్వామి "ఈ హోస్టింగ్ ఉపయోగించడం విలువైనది ఎందుకంటే..." అని చెప్పినట్లు అనిపిస్తుంది మరియు కెపాసిటీ ప్రొవైడర్ యొక్క డేటా సెంటర్ యొక్క ధర, మద్దతు లేదా భౌతిక స్థానం రూపంలో కొన్ని వాదనలను ఇస్తుంది. నేటి పోటీ వాతావరణంలో, మీ స్వంత ప్రతిష్టను జాగ్రత్తగా చూసుకోవడం అత్యంత ప్రాధాన్యత. వారి సరైన మనస్సులో ఎవరూ వారి స్వంత క్లయింట్‌లకు స్పష్టంగా చెడ్డ హోస్టర్‌ని ప్రచారం చేయరు. వేరొకరి వ్యాపారం యొక్క అటువంటి ప్రకటనలలో పాల్గొనడానికి రెఫరల్ రుసుము విలువైనదేనా అనేది మాత్రమే ప్రశ్న.
వైట్ లేబుల్ ప్రోగ్రామ్ విషయంలో, ప్రతిదీ చాలా క్లిష్టంగా ఉంటుంది. భాగస్వామి స్వయంగా ఎలా పని చేస్తాడో, మద్దతు, బిల్లింగ్ మరియు సుంకాల పరంగా అతను ఏ స్థాయి సేవను అందించగలడు అనే దానిపై ఇక్కడ చాలా ఆధారపడి ఉంటుంది. ఆచరణలో చూపినట్లుగా, కొందరు సహకరిస్తారు, మరికొందరు హోస్టింగ్ సేవల మొత్తం దేశీయ మార్కెట్‌పై నీడను వేస్తారు.
మా స్వంత డేటా సెంటర్, పరికరాలు మరియు అనుభవం ఉన్నందున ఇది మాకు ముఖ్యం, కానీ మేము ప్రస్తుతం భాగస్వామి ప్రోగ్రామ్‌ను చురుకుగా అభివృద్ధి చేస్తున్నాము. అఫిలియేట్ లేదా ఎండ్ క్లయింట్ కోసం ఆదర్శ రెఫరల్ ప్రోగ్రామ్ ఎలా ఉండాలని మీరు అనుకుంటున్నారు? వ్యాఖ్యలలో లేదా మీ అభిప్రాయాన్ని తెలియజేయండి .
మూలం: www.habr.com