ప్రపంచవ్యాప్తంగా ఉన్న ఇంజనీర్లు MATLAB వాతావరణంలో అభివృద్ధి చెందుతారు, ఇది వారికి ఇష్టమైన సాధనం. రష్యన్ IT పరిశ్రమ ఖరీదైన అమెరికన్ సాఫ్ట్‌వేర్‌కు తగిన ప్రత్యామ్నాయాన్ని అందించగలదా?
ఈ ప్రశ్నతో, నేను దేశీయ అనుకరణ మరియు అభివృద్ధి వాతావరణాన్ని SimInTech ఉత్పత్తి చేసే 3V సర్వీస్ కంపెనీ వ్యవస్థాపకుడు వ్యాచెస్లావ్ పెటుఖోవ్ వద్దకు వచ్చాను. అమెరికాలో తన అభివృద్ధిని విక్రయించడానికి ప్రయత్నించిన తర్వాత, అతను రష్యాకు తిరిగి వచ్చాడు మరియు ఇక్కడ MATLAB పోటీదారుని చేస్తున్నాడు.
మేము రష్యన్ మార్కెట్‌కు సంక్లిష్టమైన IT ఉత్పత్తిని పరిచయం చేయడం, "అంచుపై" మార్కెటింగ్ చేయడం, SimInTech సూత్రాలు మరియు MATLAB కంటే దాని ప్రయోజనాల గురించి మాట్లాడాము.
పూర్తి వెర్షన్, ఇది చాలా ఆసక్తికరమైన సమస్యలను కవర్ చేస్తుంది, మీరు నాలో చూడవచ్చు . ఇక్కడ నేను సంపీడన రూపంలో కొన్ని ఆసక్తికరమైన పాయింట్లను ఇస్తాను, ప్రింటెడ్ ఫార్మాట్ కోసం సృజనాత్మకంగా పునర్నిర్మించబడింది.
ఫార్యా:
SimInTech పర్యావరణం దేనిలో వ్రాయబడింది?
వ్యాచెస్లావ్ పెటుఖోవ్:
- ప్రారంభంలో మరియు ఇప్పుడు ఇది పాస్కల్‌లో వ్రాయబడింది.
- తీవ్రంగా? దానిపై మరెవరైనా రాస్తారా?
- అవును. అతను నిశ్శబ్దంగా తనను తాను అభివృద్ధి చేసుకుంటాడు, స్కైప్ డెల్ఫీలో వ్రాయబడింది. మేము అభివృద్ధిని ప్రారంభించినప్పుడు, మీరు ఇబ్బంది పడకుండా త్వరగా కోడ్‌ని టైప్ చేసి పాయింట్‌కి చేరుకోగలిగే మొదటి వాతావరణం ఇది.
- MATLABతో పోలిస్తే, మీ అభిప్రాయం ప్రకారం, ఏ SimInTech లైబ్రరీలు ఇప్పుడు బలంగా ఉన్నాయి, ఏవి ఇప్పటికీ అసంపూర్తిగా ఉన్నాయి, ఏవి ఖరారు చేయడానికి ప్లాన్ చేయబడ్డాయి?
- గణిత కోర్ ఇప్పటికే సిద్ధంగా ఉంది, మీరు దానిని ఉపయోగించవచ్చు. హైడ్రాలిక్స్ సిద్ధంగా ఉంది. పైపులలో నీటిని మరిగించడం మరియు టర్బైన్ యొక్క ఆపరేషన్ ఆధారం, ఇక్కడ ఇది ప్రారంభమైంది. ఒక కస్టమర్ చాలా కాలం పాటు MATLAB ఉపయోగించి లెక్కించేందుకు ప్రయత్నించారు, కానీ చివరికి అతనికి ఏమీ పని చేయలేదు, మేము ఈ సమస్యను అక్షరాలా ఒక రోజులో పరిష్కరించాము.
సాధారణంగా, మనకు దురదృష్టకరం ఏమీ లేదు, కానీ మేము ఇంకా తవ్వని ప్రాంతాలు ఉన్నాయి. MATLAB విమానం యొక్క డైనమిక్స్‌ను లెక్కించడానికి టూల్‌బాక్స్‌ని కలిగి ఉందని అనుకుందాం, కానీ మనకు లేదు. కానీ ఇది మనలో ఏదో లేకపోవడం వల్ల కాదు, మనం దీన్ని చేయము.
ఆటోమేటిక్ కోడ్ ఉత్పత్తి గురించి ఏమిటి? MATLAB దీని గురించి చాలా గర్వంగా ఉంది.
- నవ్వు తెప్పించే విషయం. Matlab కోడ్ ఉత్పత్తి కేవలం ఒక జోక్. మేము మా ఉత్పత్తి గురించి మాట్లాడినట్లయితే, ఇప్పుడు NPP ఆపరేటర్లు స్టేషన్‌లో ల్యాప్‌టాప్‌ను తెరిచి, సిమ్‌ఇంటెక్‌లో సర్క్యూట్‌ను తెరిచి, రియాక్టర్‌ను నియంత్రించే రాక్‌కి కనెక్ట్ చేసి, ఈ సర్క్యూట్‌ను సవరించండి. ప్రోగ్రామర్ లేడు.
***
— మీరు మీ స్వంత సంక్లిష్టమైన రష్యన్ ఉత్పత్తిని తయారు చేస్తున్నారని ఇది చాలా ఆసక్తికరమైన కథ అని నాకు అనిపిస్తోంది, అయితే మీకు ఇంత కఠినమైన మార్కెటింగ్ ఎందుకు ఉంది? ప్రతి రంధ్రం (రంధ్రం) లోకి "MATLAB"ని ఎందుకు చొప్పించాల్సిన అవసరం ఉంది?
- ఎందుకంటే ప్రారంభంలో మా వాణిజ్య ప్రాజెక్టులన్నీ MATLABతో ప్రారంభమయ్యాయి. MATLAB ప్రతి ఒక్కరూ ఉపయోగిస్తున్నారని నేను నమ్ముతున్నాను, ఇది వాస్తవ ప్రమాణం, అవి మార్కెట్లో ఉన్నాయి, అందరికీ తెలుసు. కాబట్టి మేము వచ్చి ఇలా అంటాము: "మాకు ప్రతిదీ ఒకేలా ఉంది, మంచిది." మీరు రష్యన్ ఉత్పత్తితో వచ్చినప్పుడు తరచుగా సమస్య తలెత్తుతుంది: “ఇది ఏమిటి, దిగుమతి ప్రత్యామ్నాయం? వారు దానిని తీసుకున్నారు, డబ్బును లాండరు చేసారు, ఇప్పుడు వారు మాకు "ఇది" అమ్మడానికి ప్రయత్నిస్తున్నారు ... "
- VKontakte నుండి మీ కోట్‌లలో ఒకటి ఇక్కడ ఉంది:
మరియు అదే సమయంలో, సిమ్‌ఇన్‌టెక్‌కి సంబంధించి, "దిగుమతి ప్రత్యామ్నాయం" అనే భావనను ఉపయోగించరాదని మీరు అంటున్నారు. మీరు దానిని మీరే సూచిస్తున్నప్పటికీ.
- విశ్వవిద్యాలయం 25 ₽ చెల్లించిందని ఇక్కడ చెప్పారు. దేనికోసం? విశ్వవిద్యాలయం MATLABని 000 రూబిళ్లకు ఎందుకు కొనుగోలు చేయాలి?
అతను SimInTech ఎందుకు కొనుగోలు చేయాలి?
- సిమ్‌ఇన్‌టెక్ కొనుగోలు అవసరం లేదు. డౌన్‌లోడ్ చేసి నేర్చుకోండి. బదిలీ విధులు, దశ-పౌనఃపున్య విశ్లేషణ, స్థిరత్వం. ఇదంతా ఉచితంగానే చేసుకోవచ్చు. మనం డెమో వెర్షన్‌ని డౌన్‌లోడ్ చేసి, అందులో ఇవన్నీ చేయవచ్చు.
— మరియు ఈ డెమో వెర్షన్ ఎంతకాలం అందుబాటులో ఉంది?
- సమయ పరిమితి లేదు, కానీ కష్ట పరిమితి ఉంది - 250 బ్లాక్‌లు. శిక్షణ కోసం, ఇది పైకప్పు ద్వారా. అమెరికన్ల కోసం డబ్బు ఖర్చు చేయాల్సిన అవసరం లేదు.
- MATLAB గురించి ఆగ్రహంతో సోషల్ నెట్‌వర్క్‌లలో మరియు హబ్రేలో మీ వ్యాఖ్యలను నేను తరచుగా చూస్తాను. "వారు ఏదో చేసారు మరియు MATLAB లెక్కించలేకపోయింది, కానీ మేము చేస్తాము." కానీ MATLABలో పనిచేసే వ్యక్తికి, అతను తప్పుగా అర్థం చేసుకున్నాడని దీని అర్థం. మీరు డాక్యుమెంటేషన్ తెరవండి మరియు ప్రతిదీ మారుతుంది.
- అది స్పష్టమైనది. కానీ నిన్ను అమ్మడమే నా పని. మీరు MATLABని ఉపయోగిస్తే నేను మీకు ఎలా అమ్మగలను? మీరు మీ ఇంజనీర్‌లను పిలిచి వారికి ఇలా చెబుతారు: "అబ్బాయిలు వచ్చారు, వారు మాకు MATLAB యొక్క అనలాగ్‌ను అందించాలనుకుంటున్నారు." మరియు మాట్‌లాబ్‌లోని ఇంజనీర్‌కు లైబ్రరీ మరియు ప్రతిదీ ఉన్నాయి. అతను సిమ్‌ఇన్‌టెక్‌ని తెరిచి ఇలా అంటాడు: "ఓహ్, అవును, మీ ఇంటర్‌ఫేస్ అలా కాదు, అవును, మీ పంక్తులు తప్పుగా గీసారు, మొదలైనవి."
కాబట్టి అది వ్యాపారంలో సమస్య. ఒక ఉత్పత్తిని విక్రయించడానికి ప్రయత్నిస్తున్న అనేక కంపెనీలు మాయల కోసం వెళ్తాయి. శిక్షణలను ఏర్పాటు చేయండి, ఉత్పత్తి "ముఖం" చూపించు ...
- MATLABతో సమస్య ఉన్నందున మా కస్టమర్ మా వద్దకు వస్తారు. మరియు MATLABతో ఎటువంటి సమస్యలు లేని వారు, ప్రతిదానితో సంతృప్తి చెందేవారు, సూత్రప్రాయంగా, మా కస్టమర్‌లు కాదు. వాళ్ళు రారు. SimInTech MATLAB లాంటిదే కానీ మంచిదని నేను అందరూ తెలుసుకోవాలి.
- అంటే, మీరు MATLAB ఖర్చుతో ప్రచారం చేస్తున్నారా?
- అవును మంచిది.
***
— మీరు సాఫ్ట్‌లైన్‌లోని పోటీదారుల వద్దకు ఎందుకు వచ్చారు (MATLAB పంపిణీదారులు)?
నేను వారికి ఒక అద్భుతమైన వ్యాపార ఆలోచనను అందించాను. వారి లాభాల్లో దాదాపు 50% అమెరికాకే వెళుతుందని నాకు తెలుసు. ఈ 50% ఇక్కడే వదిలేద్దాం, ఈ డబ్బుతో ఏదైనా అభివృద్ధి చేస్తాం.
- మీ సమావేశం ఎలా ముగిసింది?
- వారి దర్శకుడు ఇలా అన్నాడు: "నాకు ఆసక్తి లేదు, ఏమైనప్పటికీ నేను బాగానే ఉన్నాను." నేను మార్కెటింగ్ మద్దతు ప్రక్రియలో పాల్గొనడానికి ఇష్టపడలేదు: పాఠాలు, ప్రదర్శనలు, పదార్థాలు, విద్యా సాహిత్యం. నేను సిమ్‌ఇన్‌టెక్‌ని విక్రయించాలని సాఫ్ట్‌లైన్‌ని కోరుకున్నాను, అది MATLABని విక్రయిస్తుంది. ఇప్పుడు అమెరికా వెళ్ళే డబ్బు మన దగ్గర ఉంచుకుని పంచుకునేది.
- ఎంతో ప్రతిష్టాత్మకంగా...
మీకు నచ్చితే, చూడటానికి మిమ్మల్ని ఆహ్వానిస్తున్నాను .
అధునాతన దిగుమతి చేసుకున్న సాఫ్ట్‌వేర్ యొక్క దేశీయ అనలాగ్‌ల అభివృద్ధి గురించి మీరు ఏమనుకుంటున్నారో వ్యాఖ్యలలో వ్రాయండి.
మూలం: www.habr.com