వినియోగదారులు మారతారు, కానీ హోస్టింగ్ మరియు క్లౌడ్ ప్రొవైడర్లు మారరు. భారతీయ వ్యవస్థాపకుడు మరియు బిలియనీర్ భవిన్ తురాఖియా యొక్క నివేదిక యొక్క ప్రధాన ఆలోచన ఇది, అతను క్లౌడ్ సేవల అంతర్జాతీయ ప్రదర్శనలో మరియు క్లౌడ్‌ఫెస్ట్‌ను హోస్ట్ చేశాడు.
మేము కూడా అక్కడ ఉన్నాము, ప్రొవైడర్లు మరియు విక్రేతలతో చాలా మాట్లాడాము మరియు తురాఖియా ప్రసంగంలోని కొన్ని ఆలోచనలు సాధారణ భావాలకు అనుగుణంగా పరిగణించబడ్డాయి. మేము అతని నివేదికను ప్రత్యేకంగా రష్యన్ మార్కెట్ కోసం అనువదించాము.
స్పీకర్. 1997లో, 17 సంవత్సరాల వయస్సులో, భవిన్ తురాఖియా తన సోదరుడితో కలిసి డైరెక్టి అనే హోస్టింగ్ కంపెనీని స్థాపించాడు. 2014లో, ఎండ్యూరెన్స్ ఇంటర్నేషనల్ గ్రూప్ డైరెక్టిని $160 మిలియన్లకు కొనుగోలు చేసింది. ఇప్పుడు తురాఖియా ఫ్లోక్ మెసెంజర్ మరియు రష్యాలో అంతగా తెలియని ఇతర సేవలను అభివృద్ధి చేస్తోంది: Radix, CodeChef, Ringo, Media.net మరియు Zeta. అతను తనను తాను స్టార్టప్ సువార్తికుడు మరియు సీరియల్ వ్యవస్థాపకుడు అని పిలుస్తాడు.
క్లౌడ్‌ఫెస్ట్‌లో, తురాఖియా హోస్టింగ్ మరియు క్లౌడ్ మార్కెట్ యొక్క SWOT విశ్లేషణను అందించింది. పరిశ్రమ యొక్క బలాలు మరియు బలహీనతలు, అవకాశాలు మరియు బెదిరింపుల గురించి మాట్లాడాడు. ఇక్కడ మేము అతని ప్రసంగం యొక్క ట్రాన్స్క్రిప్ట్ను కొన్ని సంక్షిప్త పదాలతో అందిస్తున్నాము.
ప్రసంగం యొక్క పూర్తి రికార్డింగ్ అందుబాటులో ఉంది , మరియు ఆంగ్లంలో సంక్షిప్త సారాంశం .
భవిన్ తురాఖియా, ఫోటో క్లౌడ్‌ఫెస్ట్
బలం: భారీ ప్రేక్షకులు
CloudFestలో ఉన్న వ్యక్తులు ప్రపంచంలోని 90% ఇంటర్నెట్‌ను నియంత్రిస్తున్నారని ఊహించుకోండి. ఇప్పుడు 200 మిలియన్ కంటే ఎక్కువ డొమైన్ పేర్లు మరియు వెబ్‌సైట్‌లు నమోదు చేయబడ్డాయి (ఎడిటర్ యొక్క గమనిక: ఇప్పటికే 300 మిలియన్లు), వాటిలో 60 మిలియన్లు కేవలం ఒక సంవత్సరంలో సృష్టించబడ్డాయి! ఈ సైట్‌ల యజమానులు చాలా మంది ఇక్కడ సేకరించిన సంస్థల ద్వారా ప్రత్యక్షంగా లేదా పరోక్షంగా పని చేస్తారు. ఇది మనందరికీ అపురూపమైన బలం!
అవకాశం: కొత్త వ్యాపారాలకు ప్రాప్యత
ఒక వ్యవస్థాపకుడికి ఆలోచన వచ్చిన వెంటనే, అతను డొమైన్‌ను ఎంచుకుంటాడు, వెబ్‌సైట్‌ను ప్రారంభించాడు, హోస్టింగ్‌ను కొనుగోలు చేస్తాడు మరియు ఇంటర్నెట్‌లో తన వ్యాపారం ఎలా ప్రదర్శించబడుతుందో చూసుకుంటాడు. అతను తన మొదటి ఉద్యోగిని నియమించుకోవడానికి మరియు ట్రేడ్‌మార్క్‌ను నమోదు చేయడానికి ముందు ప్రొవైడర్ వద్దకు వెళ్తాడు. అతను అందుబాటులో ఉన్న డొమైన్‌లపై దృష్టి సారిస్తూ కంపెనీ పేరును మారుస్తాడు. మనలో ప్రతి ఒక్కరూ తన వ్యాపారం యొక్క మార్గాన్ని ఒక విధంగా లేదా మరొక విధంగా ప్రభావితం చేస్తారు. ప్రతి వ్యాపార ఆలోచనకు మేము అక్షరాలా మూలం.
గూగుల్, మైక్రోసాఫ్ట్ లేదా అమెజాన్ రాత్రిపూట భారీగా మారలేదు, అవి సెర్గీ మరియు లారీ, పాల్ మరియు బిల్ మొదలైన వారితో ప్రారంభమయ్యాయి. ప్రతిదానికీ ఒకటి లేదా ఇద్దరు వ్యక్తుల ఆలోచన, మరియు మేము హోస్టింగ్ లేదా క్లౌడ్ ప్రొవైడర్లు చేయగలము. క్రిసాలిస్ నుండి సీతాకోకచిలుక వరకు, ఒక చిన్న కంపెనీ నుండి 500, 5 మరియు 000 మంది వ్యక్తులతో కార్పొరేషన్‌గా దాని పెరుగుదలలో పాల్గొంటుంది. మేము వ్యాపారవేత్తతో ప్రారంభించి, అతనికి సహాయం చేయవచ్చు: మార్కెటింగ్, లీడ్ సేకరణ, క్లయింట్‌లను పొందడం, అలాగే కమ్యూనికేషన్ మరియు సహకారం కోసం సాధనాలు.
ముప్పు: వినియోగదారులు మారారు
గత పది సంవత్సరాలలో, వినియోగదారుల ప్రవర్తన నాటకీయంగా మారిపోయింది: బేబీ బూమ్ జనరేషన్‌ని మిలీనియల్స్ మరియు జెనరేషన్ జెనరేషన్ భర్తీ చేసింది. స్మార్ట్‌ఫోన్‌లు, సెల్ఫ్ డ్రైవింగ్ కార్లు, ఆర్టిఫిషియల్ ఇంటెలిజెన్స్ మరియు మరెన్నో నాటకీయంగా ప్రవర్తనా విధానాలను మార్చాయి. పరిశ్రమకు సంబంధించిన అనేక ముఖ్యమైన ట్రెండ్స్ గురించి నేను మాట్లాడతాను. ఇప్పుడు వినియోగదారులు:
అద్దె, కొనుగోలు కాదు
ఒకప్పుడు వస్తువులను సొంతం చేసుకోవడం ముఖ్యం అయితే ఇప్పుడు వాటిని అద్దెకు తీసుకుంటున్నాం. అంతేకాకుండా, మేము ఆస్తిని అద్దెకు ఇవ్వడం లేదు, కానీ కొంత సమయం వరకు దానిని ఉపయోగించుకునే అవకాశం - ఉదాహరణకు Uber లేదా Airbnb తీసుకోండి. మేము యాజమాన్య నమూనా నుండి యాక్సెస్ మోడల్‌కి మార్చాము.
చాలా సంవత్సరాల క్రితం ఈ సమావేశంలో మేము హోస్టింగ్, సర్వర్‌లు, రాక్‌లు లేదా డేటా సెంటర్‌లో స్థలాన్ని విక్రయించడం గురించి చర్చించాము. ఈ రోజు మనం క్లౌడ్‌లో కంప్యూటింగ్ శక్తిని అద్దెకు తీసుకోవడం గురించి మాట్లాడుతున్నాము. వరల్డ్ హోస్టింగ్ డే (WHD) క్లౌడ్ ఫెస్టివల్‌గా మారింది - క్లౌడ్‌ఫెస్ట్.
వారికి యూజర్ ఫ్రెండ్లీ ఇంటర్‌ఫేస్ కావాలి
వినియోగదారులు ఇంటర్‌ఫేస్ నుండి కార్యాచరణను మాత్రమే ఆశించే సమయం ఉంది: నాకు బటన్ అవసరం, దానితో నేను నా సమస్యను పరిష్కరిస్తాను. ఇప్పుడు అభ్యర్థన మారింది.
సాఫ్ట్‌వేర్ ఉపయోగకరంగా ఉండటమే కాకుండా అందంగా మరియు సొగసైనదిగా కూడా ఉండాలి. అతనికి ఆత్మ ఉండాలి! ఇబ్బందికరమైన బూడిద రంగు దీర్ఘచతురస్రాలు ఫ్యాషన్‌లో లేవు. వినియోగదారులు ఇప్పుడు UX మరియు ఇంటర్‌ఫేస్‌లు సొగసైనవిగా, వినియోగదారు-స్నేహపూర్వకంగా మరియు సరదాగా ఉండాలని ఆశిస్తున్నారు.
వారు తమను తాము ఎన్నుకుంటారు
ఇంతకుముందు, ఎలక్ట్రీషియన్ కోసం వెతుకుతున్నప్పుడు, ఒక వ్యక్తి పొరుగువారితో సంప్రదించి, స్నేహితుల సిఫార్సు ఆధారంగా రెస్టారెంట్‌ను ఎంచుకున్నాడు మరియు ట్రావెల్ ఏజెన్సీ ద్వారా విహారయాత్రను ప్లాన్ చేశాడు. ఇదంతా Yelp, TripAdvisor, UberEATS మరియు ఇతర సిఫార్సు సేవలు రాకముందు. వినియోగదారులు ఇప్పుడు వారి స్వంత పరిశోధన చేయడం ద్వారా నిర్ణయాలు తీసుకుంటారు.
ఇది మన పరిశ్రమకు కూడా వర్తిస్తుంది. ఒకప్పుడు సాఫ్ట్‌వేర్‌ను కొనుగోలు చేయడం అనేది ఎవరితోనైనా మాట్లాడకుండా పూర్తికాని సమయం ఉంది, “హే, మీకు CRM అవసరమైతే, దీన్ని ఉపయోగించండి; మరియు సిబ్బంది నిర్వహణ కోసం, దీన్ని తీసుకోండి. వినియోగదారులకు ఇకపై కన్సల్టెంట్లు అవసరం లేదు; వారు G2 క్రౌడ్, క్యాప్టెరా లేదా Twitter ద్వారా సమాధానాలను కనుగొంటారు.
అందువల్ల, కంటెంట్ మార్కెటింగ్ ఇప్పుడు అభివృద్ధి చెందుతోంది. అతని పని క్లయింట్‌కు కంపెనీ ఉత్పత్తి ఏ సందర్భాలలో ఉపయోగపడుతుందో చెప్పడం మరియు అతని శోధనలో అతనికి సహాయం చేయడం.
సత్వర పరిష్కారాల కోసం వెతుకుతున్నారు
ఇంతకుముందు, కంపెనీలు ప్రోగ్రామ్‌లను స్వయంగా అభివృద్ధి చేశాయి లేదా వెండర్ సాఫ్ట్‌వేర్‌ను ఇన్‌స్టాల్ చేసుకున్నాయి మరియు IT నిపుణులను ఆకర్షిస్తూ తమ కోసం అనుకూలీకరించాయి. కానీ వారి స్వంత అభివృద్ధి సాధ్యమయ్యే దిగ్గజం కార్పొరేషన్ల కాలం పోయింది. ఇప్పుడు ప్రతిదీ చిన్న కంపెనీలు లేదా పెద్ద సంస్థలలోని చిన్న బృందాల చుట్టూ నిర్మించబడింది. వారు ఒక నిమిషంలో CRM సిస్టమ్, టాస్క్ మేనేజర్ మరియు కమ్యూనికేషన్ మరియు సహకారం కోసం సాధనాలను కనుగొనగలరు. వాటిని త్వరగా ఇన్‌స్టాల్ చేసి, ఉపయోగించడం ప్రారంభించండి.
మీరు మా పరిశ్రమను పరిశీలిస్తే, వెబ్‌సైట్‌ను రూపొందించడానికి వినియోగదారులు వెబ్ డిజైనర్‌లకు వేల డాలర్లు చెల్లించరు. వారు స్వయంగా వెబ్‌సైట్‌ను సృష్టించి, ఇన్‌స్టాల్ చేసుకోవచ్చు, అలాగే అనేక ఇతర పనులను కూడా చేయవచ్చు. ఈ ధోరణి మనల్ని అభివృద్ధి చేస్తూ, ప్రభావితం చేస్తూనే ఉంది.
బలహీనత: ప్రొవైడర్లు మారరు
వినియోగదారులు మారడమే కాకుండా పోటీ కూడా మారారు.
రెండు దశాబ్దాల క్రితం, నేను ఈ పరిశ్రమలో భాగమై, హోస్టింగ్ కంపెనీని ప్రారంభించినప్పుడు, మనమందరం ఒకే ఉత్పత్తిని (షేర్డ్ హోస్టింగ్, VPS లేదా అంకితమైన సర్వర్‌లు) ఒకే విధంగా విక్రయిస్తున్నాము (X MB డిస్క్ స్థలంతో మూడు లేదా నాలుగు ప్లాన్‌లు, X MB RAM, X మెయిల్ ఖాతాలు). ఇది ఇప్పుడు కొనసాగుతోంది 20 ఏళ్లుగా అందరం అదే అమ్ముతున్నాం!
భవిన్ తురాఖియా, ఫోటో క్లౌడ్‌ఫెస్ట్
మా ప్రతిపాదనల్లో కొత్తదనం లేదు, సృజనాత్మకత లేదు. మేము అదనపు సేవలపై (డొమైన్‌ల వంటివి) ధర మరియు తగ్గింపులపై మాత్రమే పోటీ పడ్డాము మరియు సపోర్ట్ లాంగ్వేజ్ మరియు ఫిజికల్ సర్వర్ లొకేషన్‌లో ప్రొవైడర్లు విభిన్నంగా ఉన్నారు.
కానీ ప్రతిదీ నాటకీయంగా మారిపోయింది. కేవలం మూడు సంవత్సరాల క్రితం, USలోని 1% వెబ్‌సైట్‌లు Wixతో నిర్మించబడ్డాయి (ఒక గొప్ప ఉత్పత్తిని రూపొందిస్తున్నట్లు నేను భావిస్తున్న ఒక సంస్థ). 2018లో, ఈ సంఖ్య ఇప్పటికే 6%కి చేరుకుంది. ఒక్క మార్కెట్‌లోనే ఆరు రెట్లు వృద్ధి!
వినియోగదారులు ఇప్పుడు రెడీమేడ్ సొల్యూషన్‌లను ఇష్టపడుతున్నారని మరియు ఇంటర్‌ఫేస్ అసాధారణమైన ప్రాముఖ్యతను పొందుతున్నదని ఇది మరొక నిర్ధారణ. "నా cPanel వర్సెస్ మీది, లేదా నా హోస్టింగ్ ప్యాకేజీ వర్సెస్ మీది" ఇకపై ఆ విధంగా పని చేయదు. ఇప్పుడు క్లయింట్ కోసం యుద్ధం వినియోగదారు అనుభవ స్థాయిలో ఉంది. ఉత్తమ ఇంటర్‌ఫేస్, ఉత్తమ సేవ మరియు ఉత్తమ ఫీచర్‌లను అందించే వ్యక్తి విజేత.
నన్ను గుర్తుంచుకో
మార్కెట్ అద్భుతమైన శక్తిని కలిగి ఉంది: భారీ ప్రేక్షకులకు ప్రాప్యత మరియు ప్రతి కొత్త వ్యాపారం ప్రారంభం. ప్రొవైడర్లు విశ్వసించబడ్డారు. కానీ వినియోగదారులు మరియు పోటీ మారారు మరియు మేము అదే ఉత్పత్తులను అమ్మడం కొనసాగిస్తున్నాము. మేము నిజంగా భిన్నంగా లేము! నాకు, ఉన్న అవకాశాలను మానిటైజ్ చేయడానికి ఇది పరిష్కరించాల్సిన సమస్య.
ప్రేరణ యొక్క క్షణం
ప్రసంగం తర్వాత, తురాఖియా i2Coalition's నుండి క్రిస్టియన్ డాసన్‌కు ఒక చిన్న ఇంటర్వ్యూ ఇచ్చారు, అందులో అతను వ్యవస్థాపకులకు కొన్ని సలహాలు ఇచ్చాడు. అవి చాలా అసలైనవి కావు, కానీ వాటిని ఇక్కడ చేర్చకపోవడం నిజాయితీ లేనిది.
- డబ్బుపై కాకుండా విలువలపై దృష్టి పెట్టండి.
- జట్టు కంటే ముఖ్యమైనది ఏదీ లేదు! తురాఖియా ఇప్పటికీ తన 30% సమయాన్ని రిక్రూట్‌మెంట్‌లో గడుపుతున్నాడు.
- వైఫల్యం అనేది పరికల్పనల యొక్క తప్పును అర్థం చేసుకోవడానికి మరియు తరలించడానికి కొత్త మార్గాన్ని ఎంచుకోవడానికి ఒక మార్గం. మళ్లీ మళ్లీ ప్రయత్నించండి. ఎప్పటికీ వదులుకోవద్దు!
మూలం: www.habr.com