నా టెలిగ్రామ్ ఛానెల్‌లోని పోస్ట్‌ల ఆధారంగా ఆసక్తికరమైన గణాంక వాస్తవాల జాబితా . క్రింద వివరించిన వివిధ అధ్యయనాల ఫలితాలు వెంచర్ క్యాపిటల్ ఇన్వెస్ట్‌మెంట్స్ మరియు స్టార్టప్ వాతావరణంపై నా అవగాహనను ఒకసారి మార్చాయి. ఈ పరిశీలనలు మీకు కూడా ఉపయోగకరంగా ఉన్నాయని నేను ఆశిస్తున్నాను. వ్యవస్థాపకుల వైపు నుండి రాజధాని రంగాన్ని చూసే మీ కోసం.
1. ప్రపంచీకరణ మధ్య స్టార్టప్ పరిశ్రమ కనుమరుగవుతోంది
రెండు సంవత్సరాల కంటే తక్కువ వయస్సు ఉన్న యువ కంపెనీలు 13లో మొత్తం US వ్యాపారంలో 1985% వాటాను కలిగి ఉన్నాయి మరియు 2014లో వారి వాటా ఇప్పటికే 8% వద్ద ఉంది. మరీ ముఖ్యంగా, ఈ యువ కంపెనీల కోసం పనిచేసే ప్రైవేట్ రంగ ఉద్యోగుల శాతం అదే సమయంలో దాదాపు సగానికి పడిపోయింది.
ప్రతి సంవత్సరం భారీ సంస్థలతో సిబ్బంది కోసం పోటీ పడటం మరింత కష్టమవుతుంది. క్వార్ట్జ్‌లో ఈ దృగ్విషయం మరింత వివరంగా. గణాంకాలు "స్వేచ్ఛ" కోసం మాత్రమే అందించబడుతున్నాయని నేను అర్థం చేసుకున్నాను, అయితే ఈ సమస్య ఒక్కో పెట్టుబడిదారీ దేశాన్ని ప్రభావితం చేస్తుందని నేను నమ్ముతున్నాను.
2. వెంచర్ క్యాపిటల్ ఇన్వెస్ట్‌మెంట్స్‌లో సగం చెల్లించడంలో విఫలమవుతాయి.
అంతేకాకుండా, మొత్తం లావాదేవీలలో 6% మాత్రమే మొత్తం రాబడిలో 60% ఇస్తుంది, ఆండ్రీసెన్ హోరోవిట్జ్ యొక్క బెన్ ఎవాన్స్. విషయం నగదు ప్రవాహం అక్కడితో ముగియదు. ఈ విధంగా, మొత్తం వెంచర్ లావాదేవీలలో 1,2% 25లో మొత్తం వెంచర్ డాలర్లలో 2018%.
ఇది ఎందుకు ముఖ్యమైనది? ఎందుకంటే వ్యవస్థాపకులు పెట్టుబడిదారులలా ఆలోచించాలి. మరియు వారు నిధులను సేకరించేందుకు ప్లాన్ చేసినప్పుడు మాత్రమే కాకుండా, ఆలోచనను అమలు చేయడం గురించి మొదట ఆలోచించినప్పుడు కూడా. అటువంటి వర్గాలలో ఆలోచించడం చాలా కష్టం అయినప్పటికీ - ప్రపంచంలోని ఉత్తమ పెట్టుబడి నిధులు మాత్రమే ప్రపంచంలోని అత్యుత్తమ కంపెనీలపై 100 Xలు.
కలలు కనడం హానికరం కాదు, కానీ ఎక్కువ లేదా తక్కువ ఆమోదయోగ్యమైన స్థాయి 20% IRR లేదా మూడు Xలు. వృద్ధి రేటును చూడండి, వెంచర్ క్యాపిటలిస్ట్‌ల ద్వారా స్టార్టప్ మూల్యాంకన సూత్రాల గురించి ఏదైనా చదవండి. మీ ప్రాజెక్ట్ కోసం అవసరమైన రాబడి రేటు వాస్తవికంగా ఉందా?
3. విత్తన పెట్టుబడుల పరిమాణం మరియు సంఖ్య తగ్గుతోంది
2013లో, US వెంచర్ మనీ మొత్తం పరిమాణంలో సీడ్-స్టేజ్ డీల్స్ వాటా 36%, మరియు 2018లో ఈ సంఖ్య 25%కి, మధ్యస్థ విత్తన మూలధనం శాతంగా ఇతర రౌండ్ల కంటే ఎక్కువగా పెరిగింది. Crunchbase నుండి డేటా కూడా ఉంది, దీని ప్రకారం గత ఐదు సంవత్సరాలలో $1 మిలియన్లకు మించని పెట్టుబడుల సంఖ్య దాదాపు రెండుసార్లు.
ఈ రోజు ప్రారంభ దశలో ఒక ప్రాజెక్ట్‌పై పెట్టుబడిదారుల దృష్టిని ఆకర్షించడం చాలా కష్టం. పెద్దవి - ఎక్కువ, చిన్నవి - తక్కువ అని మార్క్స్‌ వరమిచ్చాడు.
4. ఫండింగ్ రౌండ్ల మధ్య గ్యాప్ రెండు సంవత్సరాలు.
ఈ నిజం 18ల ప్రారంభం నుండి XNUMX సంవత్సరాల వెంచర్ లావాదేవీల డేటా ఆధారంగా. సంవత్సరాలుగా, మూలధన ఆకర్షణ రేటులో స్థిరమైన ధోరణి ఉంది. వేగంగా పెరుగుతున్న యునికార్న్స్ - వైవిధ్యం. ఇది తెలిసి, మీ బడ్జెట్ గురించి ఆలోచించండి మరియు మీ ఖర్చులతో జాగ్రత్తగా ఉండండి, ప్రత్యేకించి మీరు ఇప్పటికే ప్రారంభ దశ నిధుల రౌండ్‌ను మూసివేసి ఉంటే.
అన్నింటికంటే, ఇప్పటికే ఉన్న నిధులను బర్న్ చేయడం రెండవ అత్యంత సాధారణమైనది ప్రారంభ వైఫల్యం. మరియు ఇక్కడ విషయం ఏమిటంటే లాభదాయకమైన వ్యాపారం తన వద్ద ఉన్న మొత్తం డబ్బును ఉపయోగించుకుంది. ఇది విజయవంతమైన వ్యాపార నమూనాతో ప్రాజెక్ట్‌లను మూసివేసిన సందర్భాల గురించి, వ్యవస్థాపకులు వృద్ధితో దూరంగా ఉన్నప్పుడు మరియు త్వరగా కొత్త నిధులను ఆకర్షించాలని ఆశించారు.
5. సముపార్జన విజయానికి అత్యంత సంభావ్య మార్గం
97% నిష్క్రమించారు M&A కోసం మరియు IPO కోసం 3% మాత్రమే. నిష్క్రమణ చాలా ముఖ్యం ఎందుకంటే మీరు, మీ బృందం మరియు మీ ఇన్వెస్టర్‌లు చెల్లించినప్పుడు ఇది జరుగుతుంది. వెంచర్ క్యాపిటలిస్ట్‌లు నిష్క్రమణలపై నివసిస్తున్నారు, అయితే వ్యవస్థాపకులు తమ మెదడును విక్రయించే ఆలోచనలను తప్పించుకుంటూ యునికార్న్‌ల గురించి కలలు కంటూ ఉంటారు.
కానీ ఒక రోజు చాలా ఆలస్యం కావచ్చు. చాలా మంది వ్యవస్థాపకులు డబ్బును ఉపసంహరించుకునే అవకాశాన్ని కోల్పోతారు వ్యాపారాన్ని విక్రయించడానికి సమయానుకూల నిర్ణయం ఉత్తమ నిర్ణయం కావచ్చు. మార్గం ద్వారా, చాలా నిష్క్రమిస్తుంది ప్రారంభ దశలో: విత్తనం వద్ద 25%, రౌండ్ B కంటే ముందు 44%.
6. స్టార్టప్‌లు విఫలం కావడానికి మార్కెట్ డిమాండ్ లేకపోవడమే ప్రధాన కారణం
CB ఇన్‌సైట్స్ విశ్లేషకులు క్లోజ్డ్ స్టార్టప్‌ల వ్యవస్థాపకుల మధ్య ఒక సర్వే నిర్వహించారు మరియు కొత్తగా ఏర్పడిన కంపెనీల వైఫల్యానికి 20 అత్యంత సాధారణ కారణాల జాబితా. మీరు వారందరితో మిమ్మల్ని పరిచయం చేసుకోవాలని నేను సిఫార్సు చేస్తున్నాను, కానీ ఇక్కడ నేను ప్రధానమైనదాన్ని ప్రస్తావిస్తాను - మార్కెట్లో డిమాండ్ లేకపోవడం.
వ్యాపారవేత్తలు చాలా తరచుగా మార్కెట్ అవసరాలకు సేవ చేయడం కంటే పరిష్కరించడానికి ఆసక్తి ఉన్న సమస్యలను పరిష్కరిస్తారు. మీ ఉత్పత్తిని ప్రేమించడం మానేయండి, సమస్యలను కనుగొనవద్దు, పరికల్పనలను పరీక్షించండి. మీ అనుభావిక అనుభవం గణాంకాలు కాదు; సంఖ్యలు మాత్రమే లక్ష్యం కావచ్చు. ఈ సమయంలో నేను సహాయం చేయలేను కానీ భాగస్వామ్యం చేయలేను గీత నుండి SaaS వ్యాపారం కోసం.
7. B2C2B సెగ్మెంట్ కనిపించే దానికంటే పెద్దది
IT సొల్యూషన్స్‌పై ఖర్చు చేసే ప్రతి డాలర్ కంపెనీలకు, సీనియర్ మేనేజ్‌మెంట్ ద్వారా నేరుగా కొనుగోళ్లకు అదనంగా 40 సెంట్లు ఖర్చు చేస్తారు. బాటమ్ లైన్ ఏమిటంటే, B2B SaaS కేవలం కార్పొరేట్ అమ్మకాలపై మాత్రమే కాకుండా, ప్రత్యేక B2C2B (బిజినెస్-టు-కన్స్యూమర్-టు-బిజినెస్) విభాగంలో కూడా లక్ష్యంగా పెట్టుకోవచ్చు.
మరియు ఈ సాఫ్ట్‌వేర్ సేకరణ మోడల్ కంపెనీలలోని చాలా కీలక విభాగాలకు విలక్షణమైనది. లో వివరాలు చూడవచ్చు రెడ్‌పాయింట్ నుండి వెంచర్ క్యాపిటలిస్ట్ టోమాస్జ్ తుంగుజ్ "ఎందుకు బాటమ్స్ అప్ సెల్లింగ్ అనేది SaaSలో ఒక ప్రాథమిక మార్పు."
8. తక్కువ ధర ఒక చెడు పోటీ ప్రయోజనం
వారు తక్కువ ధరను అందించగలిగితే, విజయం తమకు ఎదురుచూస్తుందని చాలా మంది నమ్ముతారు. కానీ బజార్ల రోజులు పోయాయి. కస్టమర్ సేవ అనేది ఏదైనా ఉత్పత్తికి మూలస్తంభం మరియు ఈ థీసిస్‌ని నిర్ధారించే అనేక సమర్థ కథనాలు ఉన్నాయి. అంతేకాకుండా, మీరు ధరను తగ్గించడానికి ప్రయత్నిస్తున్నప్పుడు, మీ పోటీదారు దానిని పెంచవచ్చు, తద్వారా వారి రాబడి పెరుగుతుంది.
ఒక అద్భుతమైన ఉంది ESPN నుండి, దాని ధరను 13% పెంచిన తర్వాత 54 మిలియన్ల సబ్‌స్క్రైబర్‌లను కోల్పోయింది. మరియు ఇక్కడ వైరుధ్యం ఏమిటంటే ESPN ఆదాయం కూడా దాదాపు అదే 54% పెరిగింది. మరింత సంపాదించడం ప్రారంభించడానికి మీరు మీ ధరను పెంచాలా? మార్గం ద్వారా, ఎక్కువ ఆదాయం ఉత్తమ పోటీ ప్రయోజనాల్లో ఒకటి.
9. పారెటో చట్టం ప్రకటనల ఆదాయానికి వర్తిస్తుంది
ఫలితాల ప్రకారం విశ్లేషణాత్మక సంస్థ Soomla, 20% వినియోగదారులు 40% ప్రకటనలను వీక్షించారు మరియు ప్రకటనల ఆదాయంలో 80% ఆక్రమించారు. ఈ ముగింపు 25 కంటే ఎక్కువ దేశాలలో పనిచేస్తున్న 200 అప్లికేషన్‌లలో రెండు బిలియన్ల కంటే ఎక్కువ ఇంప్రెషన్‌ల ఆధారంగా రూపొందించబడింది.
మరియు రెండు బిలియన్ల Facebook వినియోగదారులలో యునైటెడ్ స్టేట్స్ మరియు కెనడా నివాసితులు ఉన్నారు 11,5% మాత్రమే, కానీ అవి 48,7% ఆదాయాన్ని ఉత్పత్తి చేస్తాయి. ఈ దేశాలలో ARPU $21,20, ఆసియాలో - కేవలం $2,27. భారతదేశం నుండి తొమ్మిది మంది కంటే ఉత్తర అమెరికా నుండి ఒక వినియోగదారుని కలిగి ఉండటం ఉత్తమం అని తేలింది. లేదా వైస్ వెర్సా - ఇవన్నీ వాటిని ఆకర్షించే ఖర్చులపై ఆధారపడి ఉంటాయి.
10. మిలియనీర్స్ క్లబ్‌లో కొన్ని వేల iOS యాప్‌లు మాత్రమే ఉన్నాయి
యాప్ స్టోర్‌లో రెండు మిలియన్లకు పైగా యాప్‌లు అందుబాటులో ఉన్నాయి మరియు వాటిలో కేవలం 2857 మాత్రమే సంవత్సరానికి $1 మిలియన్ కంటే ఎక్కువ ఆదాయాన్ని ఆర్జిస్తున్నాయి. AppAnnie. ఇది ఆపిల్ డిస్ప్లే వద్ద మారుతుంది గొప్ప విజయం యొక్క సంభావ్యత సుమారు 0.3%. మరియు ఈ అప్లికేషన్‌ల వెనుక ఎన్ని కంపెనీలు ఉన్నాయో మాకు తెలియదు, కానీ వాటిలో చాలా తక్కువగా ఉన్నాయని స్పష్టంగా తెలుస్తుంది.
మేము వార్షిక ఆదాయం గురించి మాట్లాడుతున్నాము మరియు నికర లాభం గురించి కాదు అని కూడా నేను నొక్కిచెబుతున్నాను. అంటే, ఈ అప్లికేషన్‌లలో కొన్ని వాటి యజమానులకు లాభదాయకం కాకపోవచ్చు. అటువంటి పరిస్థితులలో, ఒక ఆలోచన యొక్క అమలు మరియు Apple యొక్క వైరల్ మెషీన్ యొక్క శక్తి గురించి స్పష్టమైన కథనాలు ప్రణాళికాబద్ధమైన ఫలితం కంటే అదృష్టంగా కనిపిస్తాయి.
11. వయస్సు విజయం యొక్క సంభావ్యతను పెంచుతుంది
В 40 సంవత్సరాల వయస్సులో విజయవంతమైన కంపెనీని సృష్టించే సంభావ్యత 25 సంవత్సరాల వయస్సు కంటే రెండు రెట్లు ఎక్కువగా ఉంటుందని వారు లెక్కించారు. అంతేకాకుండా, వారి డేటాసెట్‌లోని 2,7 మిలియన్ వ్యవస్థాపకుల సగటు వయస్సు 41,9 సంవత్సరాలు. అయితే, గొప్ప విజయం చాలా తరచుగా ఉంటుంది యువ పారిశ్రామికవేత్తలకు.
మీరు పెద్దయ్యాక, మీరు మరింత జాగ్రత్తగా నిర్ణయాలు తీసుకుంటారు, కానీ ప్రమాదకర ఆలోచనలను తిరస్కరించాలని మీరు మరింత నిశ్చయించుకుంటారు. మరో మాటలో చెప్పాలంటే, మీరు ఎంత పెద్దవారైతే, మీ వ్యవస్థాపక ఆశయాలు తగ్గుతాయి, కానీ మీ విజయానికి అవకాశం ఎక్కువ. ఈ థీసిస్ మరొక స్వతంత్రతను కూడా నిర్ధారిస్తుంది నెక్సిట్ వెంచర్స్ నుండి.
12. మీకు సహ వ్యవస్థాపకుడు అవసరం లేదు
బహుళ సహ వ్యవస్థాపకులు ఉన్న సంస్థలకు అదృష్టం అనుకూలంగా ఉంటుందనే ప్రజాదరణ పొందిన నమ్మకానికి విరుద్ధంగా, నిష్క్రమించే చాలా వరకు స్టార్టప్‌లలో ఒక వ్యవస్థాపకుడు ఉన్నారుప్రకారం క్రంచ్బేస్.
అయితే వాటిలో 20% మాత్రమే ఒక వ్యక్తిచే స్థాపించబడినవని ఖచ్చితంగా యునికార్న్‌లు చెబుతున్నాయి. కానీ ప్రతి బిలియన్-డాలర్ కంపెనీ ఒక ప్రత్యేకమైన మరియు అసమానమైన కథ అయినప్పుడు ఈ విలువను పరిగణనలోకి తీసుకోవడం విలువైనదేనా? అదనంగా, పెద్ద గణాంక నమూనా ఎల్లప్పుడూ మరింత ఖచ్చితమైనది. పురాణం నాశనం చేయబడింది.
13. అంతా మీ చేతుల్లోనే...
బిలియన్ డాలర్ల కంపెనీలలో సగానికి పైగా అమెరికాకు చెందినవే వలసదారులు. అంటే మీరు ఎక్కడి నుంచి వచ్చినా విజయం సాధించే అవకాశం ఉంది. అన్నీ మీ చేతుల్లోనే... తప్పక కొనాలి. పెట్టుబడిదారులు - వాటా. కస్టమర్లు ఉత్పత్తి. ప్రధాన విషయం అమ్మడం.
వాస్తవానికి 40% యూరోపియన్ AI స్టార్టప్‌లు ఈ సాంకేతికత, కానీ 15% ఎక్కువ డబ్బును ఆకర్షిస్తుంది. ప్రధాన విషయం ఆదాయం. 83లో పబ్లిక్‌కి వచ్చిన 2018% కంపెనీలు , మరియు లిస్టింగ్ తర్వాత లాభదాయకం కాని కంపెనీల విలువ లాభదాయకమైన వాటి కంటే ఎక్కువగా పెరుగుతుంది. రిస్క్ ఉన్న చోట డబ్బు ఉంటుంది, వెంచర్ ఉన్న చోట రిస్క్ ఉంటుంది. అమ్మండి. రాబడి. రాజధాని.
మీ దృష్టికి చాలా ధన్యవాదాలు. మరియు డా విన్సీ క్యాపిటల్ యొక్క పెట్టుబడి డైరెక్టర్‌కు ప్రత్యేక ధన్యవాదాలు ఈ విషయాన్ని సవరించడంలో వారి సహాయం కోసం. పూర్తి స్థాయి కథనం యొక్క ఆకృతికి సరిపోని చర్చల పట్ల మీకు ఆసక్తి ఉంటే, ఆపై సభ్యత్వాన్ని పొందండి .
మూలం: www.habr.com