నా ఉద్యోగంలో భాగంగా, సెంట్రల్ మరియు తూర్పు ఐరోపాలో చాలా సంవత్సరాలుగా మార్కెట్, సాఫ్ట్‌వేర్ డెవలప్‌మెంట్ ట్రెండ్‌లు మరియు IT సేవలపై పరిశోధన చేస్తున్న వ్యక్తిని ఇంటర్వ్యూ చేసాను, వారిలో 15 మంది రష్యాలో ఉన్నారు. మరియు చాలా ఆసక్తికరంగా ఉన్నప్పటికీ, నా అభిప్రాయం ప్రకారం, సంభాషణకర్త తెర వెనుక వదిలిపెట్టాడు, అయినప్పటికీ, ఈ కథ ఆసక్తికరంగా మరియు ఉత్తేజకరమైనదిగా ఉంటుంది. మీ కోసం చూడండి.
యూజీన్, హలో, మొదట, మీ పేరును ఎలా ఉచ్చరించాలో చెప్పండి?
రొమేనియన్‌లో - యూజెన్ ష్వాబ్-సెసరు, ఆంగ్లంలో - యూజీన్, రష్యన్‌లో - ఎవ్‌జెని, మాస్కోలో, రష్యాలో, అందరూ నన్ను PAC నుండి ఎవ్‌జెని అని పిలుస్తారు.
మీరు రష్యాతో చాలా పని చేసారు. మీరు మీ అనుభవం గురించి మాకు చెప్పగలరా?
నేను 20 సంవత్సరాల క్రితం PAC కోసం పని చేయడం ప్రారంభించాను. సెంట్రల్ మరియు తూర్పు ఐరోపాలోని సాఫ్ట్‌వేర్ మరియు IT సేవల పరిశ్రమపై దృష్టి సారించి వ్యూహాత్మక కన్సల్టింగ్ సేవల కోసం మార్కెట్ పరిశోధనను నిర్వహించింది. ఈ ప్రాంతంలోని ముఖ్య దేశాలు: రష్యా, పోలాండ్, చెక్ రిపబ్లిక్, స్లోవేకియా, హంగరీ, టర్కీ మరియు రొమేనియా, మేము ఉక్రెయిన్, బల్గేరియా, సెర్బియా మార్కెట్‌లతో కూడా చాలా పనిచేశాము. రొమేనియాలోని మా కార్యాలయం ప్రత్యేకంగా సెంట్రల్ మరియు తూర్పు ఐరోపాతో వ్యవహరిస్తుంది మరియు నేను ఈ కార్యాలయాన్ని 20 సంవత్సరాలుగా నిర్వహిస్తున్నాను.
మేము 15 సంవత్సరాల క్రితం రష్యాతో కలిసి పనిచేయడం ప్రారంభించాము, అప్పుడు మేము మాస్కోలో 20-30 సమావేశాలు మరియు సెయింట్ పీటర్స్బర్గ్లో అనేక సమావేశాలు నిర్వహించాము. అప్పటి నుండి, మేము సాఫ్ట్‌వేర్ మరియు IT సేవల రంగంలో, ముఖ్యంగా పెద్ద మరియు మధ్య తరహా కంపెనీలలో రష్యన్ ఆటగాళ్లతో సంబంధాన్ని కొనసాగించాము. మేము అనేక ఆఫ్‌షోర్ IT కంపెనీలను కూడా సంప్రదించాము, వాటిలో కొన్ని రష్యా నుండి వచ్చాయి మరియు కొన్ని యూరప్, USA మరియు ప్రపంచవ్యాప్తంగా చాలా ప్రసిద్ధి చెందాయి.
మీ పని యొక్క సారాంశం ఏమిటి, మీరు ఏమి చేస్తారు?
ఐటీ కంపెనీల స్ట్రాటజిక్ మార్కెటింగ్‌కు అవసరమైన వాటి మధ్య మనం ఉన్నాం. ఇందులో మార్కెట్ పరిశోధన, మార్కెట్ విశ్లేషణ, పోటీ విశ్లేషణ, సాఫ్ట్‌వేర్ మరియు IT సేవల కంపెనీల కోసం అంచనాలు మరియు వ్యూహాత్మక సిఫార్సులు అన్నీ ఉన్నాయి. ఇది మా వ్యాపారం యొక్క ప్రధాన అంశం, మా కంపెనీ ఐరోపాలో మరియు ప్రపంచవ్యాప్తంగా 45 సంవత్సరాలుగా చేస్తోంది.
గత 10-15 సంవత్సరాలుగా, మేము వినియోగదారులతో చాలా పని చేసాము - కంపెనీలు మరియు పెట్టుబడిదారుల నుండి. ఇది సాఫ్ట్‌వేర్ మరియు IT సేవల మార్కెట్‌లు, ట్రెండ్‌లు మరియు ప్లేయర్‌లకు వర్తిస్తుంది. ఉదాహరణకు, CIOలు వివిధ మార్కెట్‌లలో వివిధ సాంకేతికతల అభివృద్ధి, నిర్దిష్ట ప్రాంతాలలో వివిధ కంపెనీల స్థానాలు, సాంకేతిక దిశలు లేదా నిర్దిష్ట వ్యాపారం గురించి ఒక చిత్రాన్ని, మన అవగాహనతో పాటు అంచనాలను అందించమని మమ్మల్ని అడుగుతారు.
పెట్టుబడిదారుల కోసం, గత ఐదు, ఆరు, ఏడు సంవత్సరాలలో ప్రతిదీ వేగవంతం చేయబడింది, చాలా ప్రైవేట్ పెట్టుబడి నిధులు, ఫిన్. పెట్టుబడులు పెట్టడానికి ఉత్తమమైన రంగాలపై సలహాలు కోరుతూ సంస్థలు మా వద్దకు వస్తాయి. లేదా, వారు ఇప్పటికే సముపార్జన లేదా ప్రాజెక్ట్ కోసం ఒక రకమైన లక్ష్యాన్ని కలిగి ఉన్నప్పుడు, వారు మా అభిప్రాయాన్ని అడుగుతారు, ఇది నిజంగా మార్కెట్ సందర్భంలో ఆ వ్యాపారం యొక్క వ్యాపార ప్రణాళిక యొక్క విశ్లేషణ. ప్రపంచంలోని పశ్చిమ వైపు నుండి మరియు తూర్పు వైపు నుండి మనకున్న అవగాహన ఆధారంగా, భవిష్యత్ పెట్టుబడుల కోసం సరైన నిర్ణయాలు తీసుకోవడంలో మేము వారికి మద్దతునిస్తాము మరియు వారు పాల్గొన్న కంపెనీలకు పెట్టుబడిపై రాబడిని, అలాగే విలువను అంచనా వేయవచ్చు. వారు లక్ష్యంగా చేసుకున్న సంస్థ.
ఇది ఒక నిర్దిష్ట విధానం, కానీ అంతిమంగా ఇది మార్కెట్ పరిజ్ఞానం, సాంకేతికతలు మరియు సేవల రకాలు, సరఫరా మరియు డిమాండ్ యొక్క విశ్లేషణ పరంగా పోకడలు. అందువల్ల, పశ్చిమ మరియు తూర్పు ఐరోపాలో ప్రతి పాయింట్‌లో మూడు కోఆర్డినేట్లు ఉన్నాయని మేము నమ్ముతున్నాము:
- కోడ్, సాఫ్ట్‌వేర్ ఉత్పత్తి లేదా IT సేవ;
- నిలువు, ఉదాహరణకు, బ్యాంకింగ్ లేదా తయారీ లేదా ప్రభుత్వ రంగం మొదలైనవి;
- ప్రాంతం లేదా దేశం లేదా దేశాల సమూహం వంటి భౌగోళిక కోఆర్డినేట్.
వీటన్నింటినీ అందించడానికి, మేము IT కంపెనీలు మరియు IT నిర్ణయాధికారులతో నిరంతరం సంప్రదింపులు జరుపుతున్నాము. మేము అనేక భాగస్వాములతో ప్రత్యేకంగా పశ్చిమ ఐరోపా, US మరియు ప్రపంచవ్యాప్తంగా, కానీ తూర్పు ఐరోపాలో కూడా విస్తృతమైన సర్వేను నిర్వహిస్తున్నాము (కొద్దిగా - మీరు ఊహించే విధంగా పరిమాణం కారణంగా).
మేము ప్రతి సంవత్సరం ఈ సర్వే నిర్వహిస్తాము ఎందుకంటే... మేము వ్యూహం మరియు IT బడ్జెట్‌ల అభివృద్ధి మరియు వినియోగదారు వైపు ప్రవర్తన యొక్క ప్రస్తుత స్థితిని ఎక్కువగా ఉపయోగించాలనుకుంటున్నాము. మేము వివరంగా అడుగుతున్నాము, ప్రత్యేకించి హాట్ టాపిక్‌లపై: సైబర్ సెక్యూరిటీ, డిజిటల్ కస్టమర్ అనుభవం, క్లౌడ్ కంప్యూటింగ్, ఇంటర్నెట్ ఆఫ్ థింగ్స్, క్లౌడ్ ప్లాట్‌ఫారమ్‌లతో కలిపి వ్యాపార అప్లికేషన్‌లకు సంబంధించిన సేవలు, క్లౌడ్ మైగ్రేషన్ మొదలైనవి.
ఈ అంశాలన్నింటిపై, నిర్ణయాధికారుల నుండి వారి ఉద్దేశాలు, ప్రణాళికలు, బడ్జెట్‌లు మరియు వారు చాలా సంవత్సరాల క్రితం ప్రారంభించిన ప్రాజెక్ట్‌లో వారు ఉన్న దశకు సంబంధించి చాలా విలువైన సమాచారాన్ని మేము స్వీకరిస్తాము.
ఇది కూడా మనం చేసే పనిలో భాగమే. మరియు ప్రత్యేకంగా పశ్చిమ యూరోప్ కోసం, జర్మనీ మరియు UK కోసం ప్రత్యేకమైన మరొక భాగం, మా టారిఫ్‌లు మరియు ధరల డేటాబేస్. ప్రతి సంవత్సరం మేము కంపెనీలలో టారిఫ్‌లలో మార్పులను పర్యవేక్షిస్తాము, ముఖ్యంగా పశ్చిమ ఐరోపాలో, వివిధ రకాల ఒప్పందాల క్రింద అనేక రకాల సేవలకు చెల్లించడానికి సిద్ధంగా ఉన్న పశ్చిమ ఐరోపాలో ప్రధాన కార్యాలయం కలిగిన పెద్ద మరియు మధ్య తరహా కంపెనీలు, కాబట్టి మేము టారిఫ్‌లతో డేటాబేస్‌లను కలిగి ఉన్నాము, వాటిలో కొన్ని మేము మా పరిశోధన కార్యక్రమం ద్వారా అందిస్తున్నాము.
మూడు భాగాలతో మార్కెట్లో సారూప్య విశ్లేషణ లేనందున డేటాబేస్ ప్రత్యేకమైనదని నేను చెప్పాను: సరఫరాదారు వైపు లోతైన విశ్లేషణ, వినియోగదారు వైపు సర్వేలు మరియు మేము వాస్తవానికి స్థానిక రేట్లు మరియు ఆఫ్‌షోర్ రేట్లు రెండింటినీ కలిగి ఉన్న రేటు డేటాబేస్, ఉదా. భారతదేశం నుండి (మరియు మేము రెండు వైపులా విడివిడిగా విశ్లేషిస్తాము, ఎందుకంటే వాటి మధ్య సగటును లెక్కించడం తార్కికం కాదు: వారి దరఖాస్తు యొక్క సందర్భాలు భిన్నంగా ఉంటాయి).
మేము తూర్పు ఐరోపాలో అందిస్తున్నాము మరియు రష్యాలో చేయడానికి ప్రయత్నిస్తున్న సాఫ్ట్‌వేర్ మరియు IT సేవల పరిశ్రమ యొక్క సమగ్ర వీక్షణను తీసుకుంటాము.
నవంబర్‌లో సెయింట్ పీటర్స్బర్గ్లో మీరు "గ్లోబల్ సాఫ్ట్‌వేర్ మరియు IT సేవల పరిశ్రమలో ట్రెండ్‌లు మరియు అవకాశాలు" అనే నివేదికను ఇస్తారని నాకు తెలుసు. నివేదిక దేని గురించి ఉంటుంది? మీరు మీ పరిశోధనను పంచుకుంటారా?
అవును, మేము మా సర్వే యొక్క తాజా ఫలితాన్ని మరియు మా తీర్మానాలను పంచుకోబోతున్నాము: సాఫ్ట్‌వేర్ అభివృద్ధి మరియు IT సేవల పరిశ్రమలో అభివృద్ధి చెందే అత్యంత ముఖ్యమైన పోకడలు ఏమిటి. మేము మా సర్వేలో 20-30 అంశాలతో కూడిన సుదీర్ఘ జాబితాను కలిగి ఉన్నాము, ఇవి IT నిర్ణయాధికారులను ఇంటర్వ్యూ చేస్తున్నప్పుడు మేము సూచిస్తాము మరియు మేము జాబితాలో అగ్రస్థానంలో ఉన్న 10-15 అంశాలతో ముగుస్తుంది మరియు తరచుగా ప్రస్తావించబడుతుంది. మేము ఈ అంశాలపై మరింత వివరంగా వెళ్తాము.
ప్రపంచమంతటా విజయవంతం కావాలనుకునే రష్యన్ కంపెనీలను మనం ఎలా చూస్తామో, పాశ్చాత్య ప్రపంచంలో సరైన వ్యూహం, సరైన విధానాన్ని మేము పరిగణిస్తున్నామని కూడా మేము భాగస్వామ్యం చేయాలనుకుంటున్నాము. రష్యాలోని దేశీయ మార్కెట్లో కొనుగోలు ప్రవర్తన, సాధారణంగా తూర్పు ఐరోపాలో కొనుగోలు ప్రవర్తన మరియు పాశ్చాత్య ప్రపంచంలో అత్యంత ముఖ్యమైన కొనుగోలు ప్రవర్తన మధ్య ఉన్న కీలక వ్యత్యాసాన్ని నేను హైలైట్ చేయాలనుకుంటున్నాను. విభజన చాలా ఎక్కువగా ఉంది మరియు సమయం మరియు డబ్బు వృధా చేయకుండా ఉండటానికి, మొదటి నుండి ఈ తేడాలను అర్థం చేసుకోవడం మరియు సేవలు మరియు మార్కెట్‌లను వారి పరిపక్వతను బట్టి, వారి ప్రణాళికల ప్రకారం సరిగ్గా సంప్రదించడం చాలా ముఖ్యం. పెట్టుబడి. నేను చూపించగలనని ఆశిస్తున్నాను.
నేను ఈ విషయం గురించి గంటల తరబడి మాట్లాడగలను, కానీ నేను అరగంటలో అత్యంత విలువైన సమాచారాన్ని ఇవ్వడానికి ప్రయత్నిస్తాను మరియు ఆసక్తి చూపే వారితో చర్చిస్తాను.
మీరు రష్యాకు చెందిన వ్యక్తులతో పని చేసినప్పుడు మరియు కమ్యూనికేట్ చేసినప్పుడు, ఇది ఇతర దేశాల వ్యక్తులతో కమ్యూనికేట్ చేయడానికి భిన్నంగా ఉందా?
నేను కలుసుకున్న వ్యక్తులు మిడిల్ మరియు సీనియర్ మేనేజర్లు. ప్రపంచంలో ఏం జరుగుతుందో వారికి బాగా తెలుసు. అదే సమయంలో, నేను IT కంపెనీల రష్యన్ CEOలను పోలాండ్, చెక్ రిపబ్లిక్ లేదా రొమేనియా నుండి సారూప్య CEOలతో పోల్చినట్లయితే, రష్యన్ CEO లు రష్యా నుండి వచ్చినందుకు గర్వపడుతున్నారని మరియు వారి స్థానిక మార్కెట్ సంభావ్యంగా అవకాశాలతో నిండి ఉందని నేను భావిస్తున్నాను. .
కానీ వారు అంతర్జాతీయ మార్కెట్లోకి ప్రవేశించాలని నిర్ణయించుకుంటే, వారు చాలా విస్తృతంగా విస్తరణను ప్లాన్ చేస్తారు. ఉదాహరణకు, మీరు పోలాండ్‌కు చెందిన వారితో, పోలిష్ మార్కెట్లో పనిచేస్తున్న కంపెనీతో మాట్లాడుతూ జర్మనీ, యుకె, బెల్జియం లేదా నెదర్లాండ్స్‌లో కూడా విజయం సాధించాలనుకుంటే, వారు చిన్న చిన్న దశల గురించి, ఏదైనా చేయడం గురించి మాట్లాడతారు. . ఆపై మొదట "ప్రయత్నించండి".
మరియు మీరు ఒక రష్యన్ నాయకుడితో అదే సంభాషణను కలిగి ఉంటే, అతను నేరుగా పశ్చిమ ఐరోపాలోని ప్రధాన ఆటగాళ్లతో కూడా ప్రధాన లావాదేవీలలో తన విజయం గురించి నమ్మకంగా ఉన్నాడు. వారు పెద్ద సంస్థలతో వ్యవహరించడానికి అలవాటు పడ్డారు. ఇది చాలా శక్తివంతమైనది, విజయానికి ఇది చాలా ముఖ్యమైన పరిస్థితి అని నేను భావిస్తున్నాను, ఎందుకంటే ఈ రోజు IT పరిశ్రమలో ప్రతిదీ చాలా వేగంగా జరుగుతుంది. మరియు మీరు విదేశీ మార్కెట్లోకి ప్రవేశించడానికి చిన్న దశలను ప్లాన్ చేస్తే, రోజు చివరిలో మీరు ఆశ్చర్యపోతారు, ఎందుకంటే మీరు మూడు సంవత్సరాలలో "పరిపక్వం" అయినప్పుడు, మీరు వ్యూహాత్మక ప్రణాళికను అమలు చేయడం ప్రారంభించినప్పటి నుండి పరిస్థితులు భిన్నంగా ఉంటాయి.
కాబట్టి త్వరగా నిర్ణయం తీసుకోవడం, రిస్క్ తీసుకోవడం మంచిదని నేను భావిస్తున్నాను మరియు రష్యన్ కంపెనీలు, కనీసం రష్యాలో నేను కలుసుకున్న చాలా కంపెనీలు ఈ వైఖరిని కలిగి ఉన్నాయని నేను భావిస్తున్నాను మరియు వారు విదేశాలలో విస్తరించాలనుకుంటే, అవి చాలా మంచివి. సూటిగా మరియు అందంగా వేగంగా వెళ్లాలనుకుంటున్నాను.
మరోవైపు, విదేశాలకు విస్తరించాల్సిన అవసరం లేదని, రష్యన్ మార్కెట్ తమకు సరిపోతుందని, రష్యాలో చాలా పని ఉందని చెప్పే చాలా మంది రష్యన్ కంపెనీల అధిపతులను నేను కలుసుకున్నాను మరియు నేను పూర్తిగా అంగీకరిస్తున్నాను. వాటిని. రష్యన్ మార్కెట్ అవకాశాలతో నిండి ఉంది, ప్రజలతో నిండి ఉంది మరియు రష్యాలోని అన్ని కంపెనీల నుండి వచ్చే మొత్తం ఆదాయంతో GDPని పోల్చినట్లయితే ఇది IT అభివృద్ధికి ప్రారంభం మాత్రమే. కాబట్టి దేశీయ మార్కెట్‌పై దృష్టి సారించే కంపెనీలను నేను పూర్తిగా అర్థం చేసుకున్నాను మరియు విదేశాలలో చూస్తూ సమయాన్ని మరియు శక్తిని వృథా చేయను. విభిన్న ఎంపికలు, విభిన్న వ్యాపార ప్రణాళికలు ఉన్నాయి మరియు అనేక మార్గాలు విజయవంతమవుతాయి.
కానీ రష్యా నుండి వచ్చిన అనేక కంపెనీలు, ప్రాజెక్ట్‌లు మరియు వ్యక్తుల యొక్క పోటీతత్వం, సాంకేతిక నిపుణుల యొక్క మంచి పేరు, ఐటి రంగంలో విజయగాథలను పరిగణనలోకి తీసుకుంటే, ఈ వనరులను ప్రపంచానికి ఉపయోగించకపోవడం జాలిగా ఉంటుంది. ప్రాజెక్ట్‌లు, వీటి నుండి రష్యన్ కంపెనీలు కూడా చాలా నేర్చుకోవచ్చు : వ్యాపార ప్రక్రియలు, పద్ధతులు మరియు దేశీయ మార్కెట్లో వారు ఇంకా పొందలేని అనుభవం.
ఈ కలయిక ప్రయోజనకరంగా ఉంటుంది, కానీ మేము ఒక సరైన వ్యూహాన్ని కలిగి ఉన్నామని, మేము ఒక టెంప్లేట్‌తో ముందుకు వచ్చామని మరియు దానిని ఆదర్శవంతమైన పరిష్కారంగా అందించామని మేము ఎప్పుడూ చెప్పము. లేదు, ప్రతి నిర్దిష్ట సందర్భంలో ప్రతిదీ వ్యక్తిగతమైనది మరియు ఏదైనా వ్యాపార లక్ష్యం, వ్యూహాత్మక లక్ష్యం సరిగ్గా అమలు చేయబడితే మరియు మార్కెట్, సరఫరా మరియు డిమాండ్ నేపథ్యంలో సరిగ్గా సెట్ చేయబడితే అది మంచిది.
మరియు, వాస్తవానికి, నేడు అత్యంత ముఖ్యమైన భాగం మానవ వనరులు మరియు సరైన నైపుణ్యాలు. పరిశ్రమను మరియు మార్కెట్‌ను మొత్తంగా నడిపించే పరిశ్రమను నేను చూస్తున్నాను మరియు పశ్చిమ ఐరోపాలో రష్యన్ కంపెనీలు చాలా ఎక్కువగా కనిపిస్తాయని నేను గట్టిగా నమ్ముతున్నాను. సాధారణంగా, పశ్చిమ ఐరోపాలో దాదాపు అర మిలియన్ల మంది ఐటీ ఇంజనీర్లు తప్పిపోయారని నేను భావించినప్పుడు మరియు వనరుల కొరత కారణంగా పూర్తికాని ప్రాజెక్టులన్నింటినీ మనం లెక్కించినట్లయితే, ధర పెరుగుదల రేటు మరియు భారీ డిజిటల్ యూరప్, USAలోని దాదాపు ప్రతి ఒక్కరి సంస్థల పరివర్తన ప్రణాళికలు, వాస్తవానికి సరైన సాంకేతికత మరియు సరైన నైపుణ్యాలను కలిగి ఉన్న కంపెనీలకు ఆకాశమే పరిమితి అని నేను చెప్పగలను మరియు ఈ రోజు డిమాండ్ ఎక్కువగా ఉన్న ప్రాంతాలలో ప్రాజెక్ట్‌లను పంపిణీ చేయడంలో తీవ్రంగా ఉన్నారు.
ఈ సంభాషణ కోసం సమయాన్ని వెచ్చించినందుకు ధన్యవాదాలు, మీరు మా శ్రోతలకు ఏమి కోరుకుంటున్నారు?
మీకు చాలా ఆలోచనలు మరియు ప్రశ్నలకు చాలా సమాధానాలు ఉంటాయని నేను ఆశిస్తున్నాను మరియు - ఎందుకు కాదు - రష్యా మరియు మొత్తం ప్రపంచంలోని మొత్తం IT పరిశ్రమ యొక్క భవిష్యత్తును అభివృద్ధి చేయడానికి, పెట్టుబడి పెట్టడానికి మరియు విశ్వసించడానికి మరింత సుముఖత.
ప్రశ్నలు అడిగారు: యులియా క్రుచ్కోవా.
ఇంటర్వ్యూ తేదీ: సెప్టెంబర్ 9, 2019.
NB ఇది అనువదించబడిన ఇంటర్వ్యూ యొక్క సంక్షిప్త సంస్కరణ, .
మూలం: www.habr.com