హలో, హబ్ర్! కొంతకాలం క్రితం నేను ఒక ఆసక్తికరమైన ప్రాజెక్ట్ వ్యవస్థాపకుడు నికోలాయ్ వాకోరిన్‌తో మాట్లాడే అవకాశం వచ్చింది ఎమోజీని ఉపయోగించి ఆఫ్‌లైన్ బహుమతులను పంపే సేవ. సంభాషణ సమయంలో, నికోలాయ్ స్థాపించబడిన ప్రమాణాల ఆధారంగా స్టార్టప్ కోసం ఆలోచనను అభివృద్ధి చేయడం, పెట్టుబడులను ఆకర్షించడం, ఉత్పత్తిని స్కేలింగ్ చేయడం మరియు ఈ మార్గంలో ఉన్న ఇబ్బందులను గురించి తన అనుభవాన్ని పంచుకున్నారు. నేను అతనికి నేల ఇస్తాను.
సన్నాహక పని
నేను చాలా కాలంగా వ్యాపారం చేస్తున్నాను, కానీ ఇంతకు ముందు రిటైల్ రంగంలో ఎక్కువ ఆఫ్‌లైన్ ప్రాజెక్ట్‌లు ఉండేవి. ఈ రకమైన వ్యాపారం చాలా అలసిపోతుంది, నేను స్థిరమైన ఇబ్బందులతో అలసిపోయాను, తరచుగా ఆకస్మికంగా మరియు అంతులేనిది.
అందువల్ల, 2012 లో మరొక ప్రాజెక్ట్ అమ్మిన తర్వాత, నేను కొంచెం విశ్రాంతి తీసుకున్నాను మరియు తదుపరి ఏమి చేయాలనే దాని గురించి ఆలోచించడం ప్రారంభించాను. కొత్త, ఇంకా కనుగొనబడని ప్రాజెక్ట్ క్రింది ప్రమాణాలకు అనుగుణంగా ఉండాలి:
- భౌతిక ఆస్తులు లేవు, వాటిని కొనుగోలు చేయాలి మరియు వారి మద్దతు కోసం డబ్బు ఖర్చు చేయాలి మరియు ఏదైనా తప్పు జరిగితే ఆస్తుల నుండి సులభంగా బాధ్యతలుగా మారతాయి (ఉదాహరణ: మూసివేసే రెస్టారెంట్ కోసం పరికరాలు);
- ఏ ఖాతాలు స్వీకరించబడవు. దాదాపు ఎల్లప్పుడూ నా మునుపటి ప్రాజెక్ట్‌లలో కస్టమర్‌లు పోస్ట్‌పేమెంట్‌ని మరియు సేవలు మరియు వస్తువులను వెంటనే డెలివరీ చేయాలని డిమాండ్ చేసే పరిస్థితి ఉంది. అప్పుడు మీరు మీ డబ్బును పొందవలసి ఉంటుందని మరియు దానిపై ఎక్కువ సమయం మరియు కృషిని వెచ్చించాల్సి ఉంటుందని స్పష్టంగా తెలుస్తుంది, కొన్నిసార్లు సమస్యను పరిష్కరించడం సాధ్యం కాదు (లేదా పాక్షికంగా సాధ్యమే);
- చిన్న టీమ్‌తో కలిసి పనిచేసే అవకాశం. ఆఫ్‌లైన్ వ్యాపారంలో, ఉద్యోగులను నియమించుకోవడం ప్రధాన సమస్య. నియమం ప్రకారం, వారు కనుగొనడం మరియు ప్రేరేపించడం కష్టం, టర్నోవర్ ఎక్కువగా ఉంటుంది, ప్రజలు బాగా పని చేయరు, వారు తరచుగా దొంగిలిస్తారు, చాలా వనరులను నియంత్రణలో ఖర్చు చేయాలి;
- క్యాపిటలైజేషన్ వృద్ధి అవకాశం. ఆఫ్‌లైన్ ప్రాజెక్ట్ యొక్క వృద్ధి సంభావ్యత ఎల్లప్పుడూ పరిమితంగా ఉంటుంది, కానీ నేను ప్రపంచ మార్కెట్‌ను చేరుకోవడానికి ప్రయత్నించాలనుకుంటున్నాను (నేను ఇంకా ఎలా అర్థం చేసుకోలేదు);
- నిష్క్రమణ వ్యూహం యొక్క ఉనికి. నేను లిక్విడ్‌గా ఉండే వ్యాపారాన్ని పొందాలనుకుంటున్నాను మరియు అవసరమైతే నేను సులభంగా మరియు త్వరగా నిష్క్రమించగలను.
ఇది ఒక రకమైన ఆన్‌లైన్ స్టార్టప్ అయి ఉండాలి మరియు ప్రమాణాల నుండి నేరుగా ఆలోచనకు మాత్రమే వెళ్లడం కష్టం అని స్పష్టంగా తెలుస్తుంది. అందువల్ల, నేను కొత్త ప్రాజెక్ట్‌లో పనిచేయడానికి ఆసక్తిని కలిగి ఉన్న మాజీ భాగస్వాములు మరియు సహోద్యోగుల సమూహాన్ని సేకరించాను. మేము కొత్త ఆలోచనలను చర్చించడానికి కాలానుగుణంగా కలుసుకునే ఒక రకమైన వ్యాపార క్లబ్‌తో ముగించాము. ఈ సమావేశాలు మరియు మెదడు తుఫానులకు చాలా నెలలు పట్టింది.
ఫలితంగా, మేము కొన్ని మంచి వ్యాపార ఆలోచనలతో ముందుకు వచ్చాము. ఒకదాన్ని ఎంచుకోవడానికి, ప్రతి ఆలోచన యొక్క రచయిత తన భావన యొక్క ప్రదర్శనను ఇవ్వాలని మేము నిర్ణయించుకున్నాము. "రక్షణ" అనేది అనేక సంవత్సరాలపాటు వ్యాపార ప్రణాళిక మరియు కొన్ని రకాల యాక్షన్ అల్గారిథమ్‌లను కలిగి ఉండాలి.
ఈ దశలో, నేను "బహుమతులతో కూడిన సోషల్ నెట్‌వర్క్" ఆలోచనతో ముందుకు వచ్చాను. చర్చల ఫలితంగా ఆమె విజయం సాధించింది.
మేము ఏ సమస్యలను పరిష్కరించాలనుకుంటున్నాము?
ఆ సమయంలో (2013), బహుమతుల రంగానికి సంబంధించి మూడు పరిష్కరించని సమస్యలు ఉన్నాయి:
- "ఏమి ఇవ్వాలో నాకు తెలియదు";
- "అనవసరమైన బహుమతులను ఎక్కడ ఉంచాలో మరియు వాటిని స్వీకరించడం ఎలా ఆపాలో నాకు తెలియదు";
- "మరొక నగరం లేదా దేశానికి బహుమతిని త్వరగా మరియు సులభంగా ఎలా పంపాలో స్పష్టంగా లేదు."
అప్పటికి పరిష్కారాలు లేవు. సిఫార్సులతో వివిధ సైట్లు కనీసం మొదటి సమస్యను పరిష్కరించడానికి ప్రయత్నించాయి, కానీ అది సమర్థవంతంగా పని చేయలేదు. ఎందుకంటే దాదాపు అన్ని అటువంటి సేకరణలు కొన్ని ఉత్పత్తుల కోసం పేలవంగా దాచబడిన ప్రకటనలు.
రెండవ సమస్య సాధారణంగా కోరికల జాబితాలను కంపైల్ చేయడం ద్వారా పరిష్కరించబడుతుంది - ఇది పాశ్చాత్య దేశాలలో ఒక ప్రసిద్ధ అభ్యాసం, ఉదాహరణకు, పుట్టినరోజు సందర్భంగా, పుట్టినరోజు వ్యక్తి అతను స్వీకరించాలనుకుంటున్న బహుమతుల జాబితాను వ్రాస్తాడు మరియు అతిథులు ఎంచుకుంటారు. వారు ఏమి కొనుగోలు చేస్తారు మరియు వారి ఎంపికను నివేదిస్తారు. కానీ రష్యాలో ఈ సంప్రదాయం నిజంగా రూట్ తీసుకోలేదు. బహుమతుల పంపిణీతో, పరిస్థితి పూర్తిగా దయనీయంగా ఉంది: మరొక నగరానికి లేదా ముఖ్యంగా, చాలా సంజ్ఞలు లేని దేశానికి ఏదైనా పంపడం అసాధ్యం.
సిద్ధాంతపరంగా ఈ సమస్యలను పరిష్కరించడానికి మనం ఉపయోగకరమైనది చేయగలమని స్పష్టమైంది. కానీ మార్కెట్ ఎక్కువగా స్వతంత్రంగా ఏర్పడవలసి వచ్చింది మరియు జట్టు సభ్యులలో ఎవరికీ కూడా సాంకేతిక నేపథ్యం లేదు.
అందువల్ల, ప్రారంభించడానికి, మేము కాగితం మరియు పెన్సిల్ తీసుకొని భవిష్యత్ అప్లికేషన్ యొక్క స్క్రీన్‌ల మాక్-అప్‌లను అభివృద్ధి చేయడం ప్రారంభించాము. గిఫ్ట్ డెలివరీ - మొదటి జాబితాలో మూడవ సమస్యను ఉంచాలని ఇది మాకు అర్థం చేసుకోవడానికి వీలు కల్పించింది. మరియు దీన్ని ఎలా అమలు చేయవచ్చో చర్చించే ప్రక్రియలో, ఒక వ్యక్తి ఆన్‌లైన్‌లో పంపగల మరియు మరొకరు ఆఫ్‌లైన్‌లో (ఉదాహరణకు, ఒక కప్పు కాఫీ) స్వీకరించే బహుమతులను సూచించడానికి ఎమోజీని ఉపయోగించడం గురించి ఆలోచన పుట్టింది.
మొదటి ఇబ్బందులు
మాకు IT ఉత్పత్తులపై పనిచేసిన అనుభవం లేనందున, ప్రతిదీ చాలా నెమ్మదిగా కదిలింది. మేము ప్రోటోటైప్‌ను అభివృద్ధి చేయడానికి చాలా సమయం మరియు డబ్బు వెచ్చించాము. ఎంతగా అంటే అసలు టీమ్‌లోని కొందరు సభ్యులు ప్రాజెక్ట్‌పై నమ్మకం కోల్పోయి నిష్క్రమించడం ప్రారంభించారు.
అయితే, మేము ఒక ఉత్పత్తిని సృష్టించగలిగాము. అలాగే, మా నగరంలోని మంచి పరిచయాల నెట్‌వర్క్‌కు ధన్యవాదాలు - యెకాటెరిన్‌బర్గ్ - మేము టెస్ట్ మోడ్‌లో ప్లాట్‌ఫారమ్‌కి సుమారు 70 వ్యాపారాలను కనెక్ట్ చేయగలిగాము. ఇవి ప్రధానంగా కాఫీ దుకాణాలు, పూల దుకాణాలు, కార్ వాష్‌లు మొదలైనవి. వినియోగదారులు ఒక కప్పు కాఫీ వంటి బహుమతి కోసం చెల్లించి, ఎవరికైనా పంపవచ్చు. గ్రహీత కోరుకున్న ప్రదేశానికి వెళ్లి వారి కాఫీని ఉచితంగా స్వీకరించాలి.
కాగితంపై మాత్రమే ప్రతిదీ సాఫీగా కనిపిస్తుందని తేలింది. ఆచరణలో, మా భాగస్వామ్య సంస్థల ఉద్యోగులపై అవగాహన లేకపోవడం చాలా పెద్ద సమస్య. సాంప్రదాయ కేఫ్‌లో, టర్నోవర్ చాలా ఎక్కువగా ఉంటుంది మరియు శిక్షణకు తరచుగా తగినంత సమయం ఇవ్వబడదు. తత్ఫలితంగా, స్థాపన నిర్వాహకులు మా ప్లాట్‌ఫారమ్‌కు కనెక్ట్ చేయబడిందని తెలియకపోవచ్చు, ఆపై ఇప్పటికే చెల్లించిన బహుమతులు ఇవ్వడానికి నిరాకరించవచ్చు.
తుది వినియోగదారులు కూడా ఉత్పత్తిని పూర్తిగా అర్థం చేసుకోలేదు. ఉదాహరణకు, బహుమతులను ప్రామాణీకరించడానికి మేము ఆదర్శవంతమైన వ్యవస్థను రూపొందించగలిగామని మాకు అనిపించింది. దాని సారాంశం ఏమిటంటే, బహుమతిని ప్రదర్శించడానికి నిర్దిష్ట gmoji వస్తువుల తరగతితో అనుబంధించబడింది మరియు సరఫరాదారు కంపెనీ కాదు. అంటే, ఒక వినియోగదారు ఒక కప్పు కాపుచినోను బహుమతిగా పంపినప్పుడు, గ్రహీత తన కాఫీని ప్లాట్‌ఫారమ్‌కు కనెక్ట్ చేయబడిన ఏదైనా సంస్థలో స్వీకరించవచ్చు. అదే సమయంలో, ఒక కప్పు ధర వేర్వేరు ప్రదేశాలలో మారుతూ ఉంటుంది - మరియు ఇది వారి సమస్య కాదని వినియోగదారులు అర్థం చేసుకోలేదు మరియు వారు ఏ ప్రదేశానికి అయినా వెళ్లవచ్చు.
ప్రేక్షకులకు మా ఆలోచనను వివరించడం సాధ్యం కాదు, కాబట్టి అనేక ఉత్పత్తుల కోసం మేము చివరికి "gmoji - నిర్దిష్ట సరఫరాదారు" లింక్‌కి మారాము. ఇప్పుడు, తరచుగా నిర్దిష్ట gmoji ద్వారా కొనుగోలు చేయబడిన బహుమతి ఈ గుర్తుతో ముడిపడి ఉన్న నెట్‌వర్క్ యొక్క స్టోర్‌లు మరియు స్థాపనలలో మాత్రమే స్వీకరించబడుతుంది.
భాగస్వాముల సంఖ్యను విస్తరించడం కూడా కష్టమైంది. ఉత్పత్తి యొక్క విలువను వివరించడానికి పెద్ద గొలుసులకు ఇది కష్టం, చర్చలు కష్టం మరియు సుదీర్ఘమైనవి మరియు చాలా వరకు ఫలితం లేదు.
కొత్త వృద్ధి పాయింట్ల కోసం శోధించండి
మేము ఉత్పత్తితో ప్రయోగాలు చేసాము - ఉదాహరణకు, మేము కేవలం అప్లికేషన్‌ను మాత్రమే కాకుండా మొబైల్ కీబోర్డ్‌ను తయారు చేసాము, దానితో మీరు ఏదైనా చాట్ అప్లికేషన్‌లో బహుమతులు పంపవచ్చు. మేము కొత్త నగరాలకు విస్తరించాము - ప్రత్యేకించి, మేము మాస్కోలో ప్రారంభించాము. కానీ ఇప్పటికీ వృద్ధి రేటు ప్రత్యేకంగా ఆకట్టుకోలేదు. ఇదంతా చాలా సంవత్సరాలు పట్టింది; మేము మా స్వంత నిధులను ఉపయోగించి అభివృద్ధిని కొనసాగించాము.
2018 నాటికి, మేము వేగవంతం చేయాల్సిన అవసరం ఉందని స్పష్టమైంది - మరియు దీని కోసం మాకు డబ్బు అవసరం. ఇప్పటికీ రూపొందించబడని మార్కెట్ కోసం ఒక ఉత్పత్తితో ఫండ్స్ మరియు యాక్సిలరేటర్ల వైపు తిరగడం మాకు చాలా ఆశాజనకంగా అనిపించలేదు; బదులుగా, నేను పెట్టుబడిదారుగా నా గత ప్రాజెక్ట్‌లలో ఒకదానిలో మాజీ భాగస్వామిని ఆకర్షించాను. మేము $3,3 మిలియన్ల పెట్టుబడులను ఆకర్షించగలిగాము. వివిధ మార్కెటింగ్ పరికల్పనలను మరింత ధైర్యంగా అభివృద్ధి చేయడానికి మరియు విస్తరణలో మరింత చురుకుగా పాల్గొనడానికి ఇది మాకు వీలు కల్పించింది.
ఈ పని మనం ముఖ్యమైన ఏదో కోల్పోతున్నామని అర్థం చేసుకోవడం సాధ్యం చేసింది, అవి కార్పొరేట్ సెగ్మెంట్. ప్రపంచవ్యాప్తంగా ఉన్న కంపెనీలు చురుకుగా బహుమతులు ఇస్తాయి - భాగస్వాములు, క్లయింట్లు, ఉద్యోగులు మొదలైన వాటికి. అటువంటి కొనుగోళ్లను సిద్ధం చేసే ప్రక్రియ తరచుగా అపారదర్శకంగా ఉంటుంది, చాలా మంది మధ్యవర్తులు ఉన్నారు మరియు వ్యాపారాలకు సాధారణంగా డెలివరీపై నియంత్రణ ఉండదు.
Gmoji ప్రాజెక్ట్ ఈ సమస్యలను పరిష్కరించగలదని మేము భావించాము. మొదట, డెలివరీతో - అన్ని తరువాత, గ్రహీత స్వయంగా తన బహుమతిని స్వీకరించడానికి వెళ్తాడు. అదనంగా, డెలివరీ మొదట డిజిటల్ అయినందున, బహుమతి చిత్రాన్ని అనుకూలీకరించవచ్చు, బ్రాండెడ్ చేయవచ్చు, షెడ్యూల్ చేయవచ్చు - ఉదాహరణకు, నూతన సంవత్సరానికి ముందు 23:59కి, కంపెనీ నుండి ఎమోజి బహుమతితో హెచ్చరికను పంపండి. కంపెనీకి మరింత డేటా మరియు నియంత్రణ కూడా ఉంది: ఎవరు, ఎక్కడ మరియు ఎప్పుడు బహుమతి అందుకున్నారు మొదలైనవి.
ఫలితంగా, మేము బహుమతులు పంపడానికి B2B ప్లాట్‌ఫారమ్‌ను అభివృద్ధి చేయడానికి సేకరించిన డబ్బును ఉపయోగించాము. ఇది సరఫరాదారులు తమ ఉత్పత్తులను అందించే మార్కెట్ ప్లేస్, మరియు కంపెనీలు వాటిని కొనుగోలు చేయవచ్చు, ఎమోజీలతో బ్రాండ్ చేసి పంపవచ్చు.
ఫలితంగా, మేము పెద్ద కస్టమర్లను ఆకర్షించగలిగాము. ఉదాహరణకు, అనేక కంపెనీలు మమ్మల్ని సంప్రదించాయి - మరియు కార్పొరేట్ లాయల్టీని పెంచడానికి మరియు థర్డ్-పార్టీ మొబైల్ అప్లికేషన్‌ల పుష్ నోటిఫికేషన్‌ల ద్వారా సహా కార్పొరేట్ బహుమతులను పంపడానికి ప్రోగ్రామ్‌లలో కొన్ని ఆసక్తికరమైన సందర్భాల్లో పని చేయగలిగాము.
కొత్త ట్విస్ట్: అంతర్జాతీయ విస్తరణ
పై వచనం నుండి చూడగలిగినట్లుగా, మా అభివృద్ధి క్రమంగా ఉంది మరియు మేము విదేశీ మార్కెట్లలోకి ప్రవేశించడం మాత్రమే చూస్తున్నాము. ఏదో ఒక సమయంలో, మా మాతృభూమిలో ప్రాజెక్ట్ ఇప్పటికే గుర్తించదగినదిగా మారినప్పుడు, మేము ఫ్రాంచైజీని కొనుగోలు చేయడం గురించి ఇతర దేశాల నుండి వ్యవస్థాపకుల నుండి అభ్యర్థనలను స్వీకరించడం ప్రారంభించాము.
మొదటి చూపులో, ఆలోచన వింతగా అనిపించింది: ఫ్రాంచైజ్ మోడల్‌ను ఉపయోగించి స్కేల్ చేసే ప్రపంచంలో కొన్ని IT స్టార్టప్‌లు ఉన్నాయి. కానీ అభ్యర్థనలు వస్తూనే ఉన్నాయి, కాబట్టి మేము దీనిని ప్రయత్నించాలని నిర్ణయించుకున్నాము. ఈ విధంగా Gmoji ప్రాజెక్ట్ మాజీ USSR యొక్క రెండు దేశాలలోకి ప్రవేశించింది. మరియు అభ్యాసం చూపినట్లుగా, ఈ మోడల్ మాకు పని చేస్తుంది. మేము "ప్యాక్ చేసాము" తద్వారా మీరు త్వరగా ప్రారంభించవచ్చు. ఫలితంగా, ఈ సంవత్సరం చివరి నాటికి మద్దతిచ్చే దేశాల సంఖ్య ఆరుకు పెరుగుతుంది మరియు 2021 నాటికి మేము 50 దేశాలలో ఉండాలనుకుంటున్నాము - మరియు దీన్ని సాధించడానికి భాగస్వాముల కోసం చురుకుగా వెతుకుతున్నాము.
తీర్మానం
Gmoji ప్రాజెక్ట్ దాదాపు ఏడేళ్ల నాటిది. ఈ సమయంలో, మేము చాలా కష్టాలను ఎదుర్కొన్నాము మరియు అనేక పాఠాలు నేర్చుకున్నాము. ముగింపులో, మేము వాటిని జాబితా చేస్తాము:
- స్టార్టప్ ఆలోచనపై పని చేస్తోంది అనేది ఒక ప్రక్రియ. మేము ప్రాజెక్ట్ యొక్క ఆలోచనను మెరుగుపర్చడానికి చాలా కాలం గడిపాము, ప్రాథమిక ప్రమాణాలతో ప్రారంభించి, సాధ్యమయ్యే దిశలను ఎంచుకోవడంలో ప్రతి ఒక్కటి తీవ్రంగా విశ్లేషించబడింది. మరియు తుది ఎంపిక తర్వాత కూడా, లక్ష్య ప్రేక్షకులను గుర్తించడం మరియు దానితో పనిచేయడం వంటి విధానాలు మారాయి.
- కొత్త మార్కెట్లు చాలా కష్టం. ఇంకా ఏర్పడని మార్కెట్‌లో చాలా సంపాదించడానికి మరియు నాయకుడిగా మారడానికి అవకాశం ఉన్నప్పటికీ, మీ అద్భుతమైన ఆలోచనలను ప్రజలు ఎల్లప్పుడూ అర్థం చేసుకోలేరు కాబట్టి ఇది చాలా కష్టం. అందువల్ల, మీరు శీఘ్ర విజయాన్ని ఆశించకూడదు మరియు ఉత్పత్తిపై కష్టపడి పని చేయడానికి మరియు ప్రేక్షకులతో నిరంతరం కమ్యూనికేట్ చేయడానికి సిద్ధం కావాలి.
- మార్కెట్ సంకేతాలను విశ్లేషించడం చాలా ముఖ్యం. ఒక ఆలోచన విఫలమైతే, దానిని విశ్లేషించకపోవడానికి ఇది కారణం కాదు. ఫ్రాంచైజీల ద్వారా స్కేలింగ్ చేయాలనే ఆలోచనతో ఇది జరిగింది: మొదట ఆలోచన "ఫలించలేదు", కానీ చివరికి మేము కొత్త లాభాల ఛానెల్‌ని పొందాము, కొత్త మార్కెట్లలోకి ప్రవేశించాము మరియు పదివేల మంది కొత్త వినియోగదారులను ఆకర్షించాము. ఎందుకంటే చివరికి వారు మార్కెట్‌ను విన్నారు, ఇది ఆలోచనకు డిమాండ్‌ను సూచిస్తుంది.
ఈ రోజు అంతే, మీ దృష్టికి ధన్యవాదాలు! వ్యాఖ్యలలో ప్రశ్నలకు సమాధానం ఇవ్వడానికి నేను సంతోషిస్తాను.
మూలం: www.habr.com