హ్యాకథాన్ తర్వాత పెరుగుతున్న b2c స్టార్టప్‌ను ఎలా ప్రారంభించాలి

ముందుమాట

చాలామంది చదివారని అనుకుంటున్నాను హ్యాకథాన్‌లో జట్లు బతికి ఉన్నాయా అనే దాని గురించి కథనం.
వారు ఈ కథనానికి వ్యాఖ్యలలో వ్రాసినట్లు, గణాంకాలు నిరుత్సాహపరుస్తాయి. అందువల్ల, గణాంకాలను సరిచేయడానికి మరియు హ్యాకథాన్ తర్వాత ఎలా ఎగిరిపోకూడదనే దానిపై కొన్ని ఆచరణాత్మక చిట్కాలను అందించడానికి నేను నా గురించి మీకు చెప్పాలనుకుంటున్నాను. కనీసం ఒక బృందం, కథనాన్ని చదివిన తర్వాత, హ్యాకథాన్ తర్వాత వారి మంచి ఆలోచనను అభివృద్ధి చేయకపోతే, నా సలహాను స్వీకరించి, కంపెనీని సృష్టిస్తే, ఈ కథనాన్ని విజయవంతంగా పరిగణించవచ్చు :)
హెచ్చరిక! ఈ కథనంలో అప్లికేషన్ అమలుకు సంబంధించిన సాంకేతిక వివరాలు ఉండవు. నేను మీకు మా కథను (TL;DR) ప్రారంభంలో చెబుతాను మరియు మేము నేర్చుకున్న ఉపయోగకరమైన చిట్కాలు చివరిలో జాబితా చేయబడ్డాయి.

"విజయ గాధ

నా పేరు దన్య, నేను ఎమోవిని స్థాపించాను - ఎమోజీ ద్వారా చిత్రాలను ఎంపిక చేసుకునే సేవ, ఇది గత కొన్ని రోజులుగా వైరల్‌గా 600% పెరిగింది. ఇప్పుడు అప్లికేషన్ 50 వేల డౌన్‌లోడ్‌లను కలిగి ఉంది మరియు యాప్ స్టోర్ మరియు గూగుల్ ప్లేలో టాప్ 2లో ఉంది. బృందంలో, నేను ఉత్పత్తి నిర్వహణ మరియు రూపకల్పన మరియు గతంలో Android అభివృద్ధి చేస్తాను. నేను MIPTలో చదువుతున్నాను.

నిరాకరణ: ఇది ప్రారంభం మాత్రమేనని మరియు "విజయ గాథ" కాదని మేము అర్థం చేసుకున్నాము. వేగంగా వృద్ధి చెందడం లేదా అన్నింటినీ కోల్పోవడం కొనసాగించడానికి మాకు అవకాశం ఉంది. కానీ, ఈ అవకాశాన్ని సద్వినియోగం చేసుకుని, ఏదో ఒకరోజు తమ స్వంత స్టార్టప్‌ని ప్రారంభించాలనుకునే, కానీ ఇంకా దీనికి రాని వారికి స్ఫూర్తినివ్వాలని ఆశిస్తూ, మా అసలు కథను చెప్పాలని మేము నిర్ణయించుకున్నాము.

మా బృందం ప్రయాణం ఫిన్నిష్ హ్యాకథాన్ జంక్షన్‌లో ప్రారంభమైంది, అక్కడ చలనచిత్ర సేవలకు అంకితమైన ట్రాక్ ఉంది. ఆ హ్యాకథాన్‌లో Phystech జట్టు గెలిచింది; వారు మరింత చేయగలిగారు, కానీ అభివృద్ధిని కొనసాగించలేదు ఆలోచన. ఆ సమయంలో, మేము ఒక కాన్సెప్ట్‌ను రూపొందించాము - అవి రేకెత్తించే భావోద్వేగాల ద్వారా, ఎమోటికాన్‌లను ఉపయోగించి వాటి కోసం వెతకడం. చలనచిత్రం గురించిన సమృద్ధి సమాచారం: సుదీర్ఘ సమీక్షలు, రేటింగ్‌లు, నటీనటులు, దర్శకుల జాబితాలు - శోధన సమయాన్ని మాత్రమే పెంచుతాయి మరియు అనేక ఎమోజీలను ఎంచుకోవడం చాలా సులభం అని మేము నమ్ముతున్నాము. చలనచిత్రాలలో భావోద్వేగాలను నిర్ణయించే ML అల్గోరిథం బాగా పనిచేసి, వినియోగదారు ఇప్పటికే చూసిన చిత్రాలను తీసివేస్తే, సాయంత్రం 10 సెకన్లలో చలనచిత్రాన్ని కనుగొనడం సాధ్యమవుతుంది. కానీ అప్పటి వాస్తవికత పూర్తిగా భిన్నంగా ఉంది మరియు అలాంటి ప్రాజెక్ట్‌తో మేము ప్రదర్శించారు.

జంక్షన్‌లో ఓటమి తర్వాత, జట్టు సెషన్‌ను ముగించాల్సిన అవసరం ఉంది, ఆపై మేము ప్రాజెక్ట్‌ను అభివృద్ధి చేయాలనుకుంటున్నాము. వెబ్‌సైట్‌లతో పోలిస్తే పోటీ తక్కువ స్థాయిలో ఉండడంతో మొబైల్ అప్లికేషన్ వైపు వెళ్లాలని నిర్ణయించారు. మేము కలిసి పని చేయడం ప్రారంభించిన వెంటనే, ప్రతి జట్టు సభ్యుడు తమ ఖాళీ సమయాన్ని అధ్యయనం నుండి (మరియు కొంతమంది పని నుండి) ప్రాజెక్ట్‌ను అభివృద్ధి చేయడానికి కేటాయించడానికి సిద్ధంగా లేరని తేలింది:

• సంక్లిష్ట
• చాలా ఎక్కువ పని వాళ్ళతో కూడినది
• పూర్తి అంకితభావం అవసరం
• ఇది ఎవరికైనా అవసరం అనేది వాస్తవం కాదు
• త్వరలో లాభం పొందదు

అందువల్ల, అతి త్వరలో మాలో ఇద్దరు మాత్రమే మిగిలి ఉన్నాము: నేను మరియు హయ్యర్ స్కూల్ ఆఫ్ ఎకనామిక్స్‌లోని ఫ్యాకల్టీ ఆఫ్ కంప్యూటర్ సైన్స్ నుండి బ్యాకెండ్‌తో సహాయం చేసిన నా స్నేహితుడు. యాదృచ్ఛికంగా, నా జీవితంలో ఈ సమయంలో నేను శాస్త్రీయ కార్యకలాపాలపై ఆసక్తిని కోల్పోయాను. అందువల్ల, నా మంచి విద్యా పనితీరు ఉన్నప్పటికీ, నేను విద్యారంగంలోకి వెళ్లాలని నిర్ణయించుకున్నాను. ఒక సంవత్సరంలోపు కొత్త ప్రాజెక్ట్‌ని ప్రారంభించి, కొత్త కార్యాచరణలో నన్ను కనుగొనడానికి సమయం కావాలని నేను ఆశించాను. Kinopoiskలో చలనచిత్రాన్ని ఎంచుకోవడానికి చాలా సమయం పట్టడం అనే సమస్య నాకు ఎప్పుడూ బాధగా ఉంది మరియు నేను ఎంచుకోవడానికి కొత్త మార్గాన్ని ప్రజలకు అందించడం ద్వారా దాన్ని తగ్గించాలనుకుంటున్నాను.

మాకు డేటా సైన్స్‌లో ప్రొఫెషనల్ స్పెషలిస్ట్ లేనందున, చలనచిత్రం యొక్క భావోద్వేగాలను నిర్ణయించడానికి మరియు డేటాసెట్‌ను సేకరించడానికి ఒక అల్గారిథమ్‌ను రూపొందించడం సవాలు. అలాగే, డెవలపర్‌గా, అనుకూలమైన మరియు కొత్త UXని సృష్టించడానికి, కానీ అదే సమయంలో ఒక అందమైన UI. డిజైన్‌ను దాదాపు 10 సార్లు మళ్లీ చేసిన తర్వాత, నేను చాలా సౌకర్యంగా ఉండేదాన్ని ముగించాను మరియు అందంగా కనిపించాను, కొంత సహజమైన అందానికి ధన్యవాదాలు. మేము బ్యాకింగ్ రాయడం, ఫిల్మ్‌ల డేటాబేస్, మాకు అవసరమైన డేటాసెట్‌ను సేకరించడం మరియు Android అప్లికేషన్‌ను డెవలప్ చేయడం ప్రారంభించాము. కాబట్టి వసంతకాలం మరియు వేసవి కాలం గడిచిపోయింది, ఫిల్మ్‌లు మరియు APIల డేటాబేస్ ఉంది, Android అప్లికేషన్ యొక్క MVP తయారు చేయబడింది, డేటాసెట్ కనిపించింది, కానీ భావోద్వేగాలను అంచనా వేయడానికి ML అల్గోరిథం లేదు.

ఆ సమయంలో, ఊహించినది జరిగింది: బ్యాకెండ్‌లో పనిచేసిన నా స్నేహితుడు ఇకపై ఉచితంగా పని చేయలేడు, Yandexలో పార్ట్‌టైమ్ ఉద్యోగం పొందాడు మరియు త్వరలో ప్రాజెక్ట్‌ను వదులుకున్నాడు. నేను ఒంటరిగా మిగిలిపోయాను. ఈ ఆరు నెలలు నేను చేసినదంతా స్టార్టప్ మరియు పార్ట్ టైమ్ ట్యూటరింగ్ మాత్రమే. కానీ నేను అతనిని విడిచిపెట్టలేదు మరియు ఒంటరిగా ముందుకు సాగడం కొనసాగించాను, అదే సమయంలో కంప్యూటర్ సైన్స్ ఫ్యాకల్టీ నుండి వివిధ DS తో ప్రాజెక్ట్‌లో పని చేయడానికి ఆఫర్ చేసాను, కానీ ఎవరికీ ఉచితంగా పని చేయడానికి ప్రేరణ లేదు.

సెప్టెంబరులో నేను Phystech.Startకి వెళ్లాను, అక్కడ నేను అంగీకరించబడలేదు, కానీ అక్కడ నేను నా ప్రస్తుత సహ వ్యవస్థాపకులను కలుసుకున్నాను. ప్రాజెక్ట్ గురించి మాట్లాడిన తర్వాత, నాతో చేరమని నేను అబ్బాయిలను ఒప్పించాను. కాబట్టి, అక్టోబర్ హ్యాకథాన్ Hack.Moscowకి ముందు, మేము పూర్తి సమయం ప్రాజెక్ట్‌లో పని చేస్తున్నాము. మేము అప్లికేషన్ యొక్క iOS సంస్కరణను తయారు చేసాము మరియు చలనచిత్రాలలో భావోద్వేగాలను గుర్తించడానికి NLPని ఉపయోగించే ప్రధాన అల్గారిథమ్‌ను వ్రాసాము. పై హాక్.మాస్కో మేము రెడీమేడ్ ప్రాజెక్ట్‌తో వచ్చాము (ట్రాక్ దీన్ని అనుమతించింది, దీనిని "నా ట్రాక్" అని పిలుస్తారు) మరియు ప్రదర్శనలో 36 గంటలు మాత్రమే పనిచేశాము. ఫలితంగా, మేము గెలిచాము, సలహాదారుల నుండి మంచి అభిప్రాయాన్ని పొందాము మరియు ఆహ్వానించబడ్డాము Google డెవలపర్‌ల లాంచ్‌ప్యాడ్ డిసెంబర్ లో మరియు చాలా ప్రేరణ పొందారు.

హ్యాక్ తర్వాత, లాంచ్‌ప్యాడ్‌కు ముందు ఉత్పత్తిపై 24/7 పని ప్రారంభమైంది. మేము పూర్తి చేసిన ఉత్పత్తి, Androidలో పని చేసే బీటా మరియు iOS యొక్క ఆల్ఫా మరియు హయ్యర్ స్కూల్ ఆఫ్ ఎకనామిక్స్ యొక్క కంప్యూటర్ సైన్స్ ఫ్యాకల్టీ నుండి కొత్త సహ-వ్యవస్థాపకుడు, నా స్థానంలో బ్యాకెండ్‌తో వచ్చాము. ఆండ్రాయిడ్‌ను తయారు చేయడం, బ్యాకింగ్ చేయడం, డిజైన్ చేయడం మరియు దాని గురించి ఆలోచించడం, ఉత్పత్తి నుండి వినియోగదారులకు ఇంకా ఏమి కావాలి. లాంచ్‌ప్యాడ్‌లో, మేము మార్కెటింగ్ మరియు ఉత్పత్తి నిర్వహణలో గొప్పగా అప్‌గ్రేడ్ అయ్యాము. ఒక నెలలో మేము కోరుకున్నవన్నీ పూర్తి చేసాము, విడుదల చేసాము మరియు ... ఏమీ జరగలేదు.
అప్లికేషన్ ఏమీ పొందలేదు, అయినప్పటికీ అది మనకు అనిపించినప్పటికీ (మేము మా సోషల్ నెట్‌వర్క్‌లు, పికాబు మరియు కొన్ని టెలిగ్రామ్ ఛానెల్‌లలో ప్రచురణలు చేసాము).

మా స్వంత అపార్థం నుండి మొదటి నిరాశ ముగిసినప్పుడు, మేము ఏమి తప్పు జరిగిందో విశ్లేషించడం ప్రారంభించాము, కానీ ప్రతిదీ సరిగ్గా అలాగే ఉంది, ఎందుకంటే అప్పుడు మాకు మార్కెటింగ్ మరియు PR గురించి ఏమీ తెలియదు మరియు ఉత్పత్తికి వైరల్ లక్షణాలు లేవు.

దాదాపు డబ్బు లేనందున, మేము VK పబ్లిక్ పేజీలలో చౌకైన ప్రకటనల ద్వారా జీవించాము, ఇది వారానికి 1K ఇన్‌స్టాల్‌ల ద్వారా మమ్మల్ని పెంచుతూనే ఉంది. వివిధ పిచ్‌లు మరియు కాన్ఫరెన్స్‌ల ద్వారా మాస్కో వెంచర్ క్యాపిటల్ పరిశ్రమలో ఎక్కువ భాగంతో పరిచయం ఏర్పడినందున, ఈ ప్రేక్షకులపై ఉత్పత్తి పరికల్పనలను పరీక్షించడానికి మరియు అదే సమయంలో పెట్టుబడుల కోసం వెతకడానికి ఇది సరిపోతుంది. మేము HSE Inc యాక్సిలరేటర్‌కి వెళ్లాము, అక్కడ మేము ఉత్పత్తి, వ్యాపార అభివృద్ధి మరియు పెట్టుబడులను ఆకర్షించడంపై పని చేసాము మరియు అదనంగా ప్రిస్మా మరియు క్యాప్చర్ వ్యవస్థాపకుడు Alexey Moiseenkov ద్వారా “ఉత్పత్తిని ఎలా తయారు చేయాలి?” అనే కోర్సు తీసుకున్నాము, ఇది నిజంగా మాకు అర్థం చేసుకోవడానికి సహాయపడింది. తరువాత ఏమి చేయాలి. కానీ మేము కోరుకున్న విధంగా విషయాలు జరగడం లేదు: పెరుగుదల తక్కువగా ఉంది మరియు మా డేటా సైంటిస్ట్ పనికి వెళ్ళాడు... ఎక్కడ ఊహించాలా?
- అవును, Yandex కు!
- ఎవరి వలన?
- ఉత్పత్తి.

మేము వీడియోకు సంబంధించిన ఉత్పత్తిలో దాదాపు కొత్త విభాగాన్ని అభివృద్ధి చేసాము, మేము పెట్టుబడులను ఆకర్షించడంలో పాలుపంచుకున్నాము, ఇది స్ట్రీమింగ్ మార్కెట్, వ్యాపార నమూనా మరియు దృష్టి గురించి అవగాహన పెంచుకోవడంలో మాకు సహాయపడింది. నేను వివిధ స్థాయిల విజయాలతో పెట్టుబడిదారులకు దీన్ని తెలియజేయడం నేర్చుకున్నాను, అయితే దృష్టిలో నిజమైన మెరుగుదల లేదు. ఉచిత సేవల్లో రష్యన్ మార్కెట్‌లో చలనచిత్రాన్ని ఎన్నుకునే సమస్యను ఎవరూ పరిష్కరించలేదని మనలో మరియు మా అంతర్దృష్టిలో మాత్రమే విశ్వాసం ఉంది. ఈ సమయానికి, డబ్బు అయిపోయింది, మేము జీరో-కాస్ట్ మార్కెటింగ్‌లో పాల్గొనడం ప్రారంభించాము, ఇది చాలా తక్కువగా వచ్చింది. ఇది చాలా కష్టం, కానీ విశ్వాసం మరియు వంద శాతం దృష్టి నన్ను రక్షించింది. యాక్సిలరేటర్ సమయంలో, మేము వివిధ నిపుణులు మరియు పెట్టుబడిదారులతో చురుకుగా కమ్యూనికేట్ చేసాము మరియు చాలా ఫీడ్‌బ్యాక్‌ను అందుకున్నాము - ఎల్లప్పుడూ సానుకూలంగా ఉండదు. కష్ట సమయాల్లో మద్దతు ఇచ్చినందుకు HSE Inc కుర్రాళ్లందరికీ మేము మా ప్రగాఢ కృతజ్ఞతలు తెలియజేస్తున్నాము. వ్యవస్థాపకులుగా, మేము స్టార్టప్ యొక్క ప్రత్యేకతలను అర్థం చేసుకున్నాము మరియు ఇంకా ఏమీ కోల్పోలేదని నమ్ముతున్నాము.

ఇక పీకాబుపై ఓ పోస్ట్ చేసి వైరల్‌గా మారాం. ప్రాథమికంగా, మా అప్లికేషన్ నిజంగా అవసరమయ్యే వినియోగదారులను కనుగొనడం ప్రధాన పని; వారు Pikabuలోని “Serialomania” థ్రెడ్‌లోని కుర్రాళ్లుగా మారారు. వారు అలలను పట్టుకున్న మొదటివారు, చాలా ఇష్టపడ్డారు మరియు పంచుకున్నారు, మమ్మల్ని "హాట్"కి తీసుకువచ్చారు, ఆపై మాకు సమస్యలు మాత్రమే ఉన్నాయి సర్వర్‌లతో...

మేము Play Market మరియు App Storeలో అగ్రస్థానానికి చేరుకున్నాము, 600 సమీక్షలను అందుకున్నాము, మేము పడిపోయాము మరియు పెరిగాము మరియు అదే సమయంలో ప్రచురణలకు పత్రికా ప్రకటనలు వ్రాసాము మరియు ఇంటర్వ్యూలు ఇచ్చాము... అతిపెద్ద హ్యాకథాన్ సంఘానికి ప్రత్యేక ధన్యవాదాలు రష్యన్ హ్యాకర్లు, దీనిలో ప్రజలు సాంకేతిక సమస్యలను ఉచితంగా పరిష్కరించడంలో మాకు సహాయం చేసారు.

సాయంత్రం నాటికి, హైప్ తగ్గింది, సర్వర్లు సాధారణంగా పని చేస్తున్నాయి మరియు మేము 20 గంటల మారథాన్ తర్వాత పడుకోబోతున్నాము, ఆ సమయంలో నమ్మశక్యం కానిది జరిగింది. NR కమ్యూనిటీ పబ్లిక్ అడ్మిన్ మా అప్లికేషన్‌ను ఇష్టపడ్డారు మరియు అతను మాకు తెలియకుండానే 5 మిలియన్ల మందితో కూడిన తన గ్రూప్‌లో మా గురించి ఉచిత పోస్ట్ చేసాడు. సర్వర్‌లు లోడ్‌ను మెరుగ్గా నిర్వహించగలవు, కానీ మేము ఇంకా ఎక్కువ సమయం ఆప్టిమైజేషన్‌పైనే గడిపాము.

కానీ, YCombinator చెప్పినట్లుగా, మీ సర్వర్లు క్రాష్ అయితే, అది విజయవంతమైందని అర్థం (వారు Twitterని ఉదాహరణగా పేర్కొంటారు). అవును, అటువంటి లోడ్ కోసం మేము ముందుగానే సిద్ధం చేస్తే మంచిది, కానీ ఈ పోస్ట్ తర్వాత మేము అలాంటి విజయానికి సిద్ధం కాలేదు.

ప్రస్తుతానికి మాకు పెట్టుబడిదారు నుండి ఆఫర్ ఉంది మరియు మేము మరింత అభివృద్ధి చేస్తాము. మా మెజారిటీ వినియోగదారులకు సరిపోయేలా ఉత్పత్తిని మెరుగుపరచడం మా ప్రధాన లక్ష్యం.

ఇప్పుడు చిట్కాలకు వెళ్దాం. మా బృందం సర్వైవర్ ఎర్రర్‌ను ఎక్కువగా విశ్వసిస్తుంది మరియు “A, B మరియు C చేయండి” వంటి సలహాలు ఉపయోగకరంగా ఉండవని విశ్వసిస్తున్నారు. వ్యాపార శిక్షకులు దీని గురించి మాట్లాడనివ్వండి. పీటర్ థీల్ “జీరో టు వన్”లో ఇలా వ్రాశాడు: “అన్నా కరెనినా “సంతోషకరమైన కుటుంబాలన్నీ సమానంగా సంతోషంగా ఉన్నాయి, అందరూ తమ స్వంత మార్గంలో సంతోషంగా ఉన్నారు” అనే పదాలతో ప్రారంభమవుతుంది, కానీ కంపెనీల విషయంలో ఇది సరిగ్గా వ్యతిరేకం.” ప్రతి కంపెనీ మార్గం భిన్నంగా ఉంటుంది మరియు మీ వ్యాపారం ఎలా చేయాలో ఎవరూ మీకు చెప్పలేరు. కానీ! సరిగ్గా ఏమి చేయకూడదో వారు మీకు చెప్పగలరు. వీటిలో కొన్ని తప్పులు మనమే చేశాం.

చిట్కాలు

• పెద్ద కంపెనీలతో ఉన్న అధిక పోటీ కారణంగా, b2c స్టార్టప్‌కు అధిక నాణ్యత గల ఉత్పత్తి అవసరం, ఇది b2c ఉత్పత్తులను రూపొందించడంలో అనుభవం లేకుండా, ఒక సంవత్సరం పాటు ఉచితంగా లేదా మీకు అందించే ఏంజెల్ ఇన్వెస్ట్‌మెంట్‌లకు తమను తాము అంకితం చేయడానికి ఇష్టపడకుండా అమలు చేయడం చాలా కష్టం. , అన్నింటిలో మొదటిది, సమయం. మేము ఈ విషయం చెప్పడానికి విచారంగా ఉన్నాము, కానీ వృద్ధి లేదా విస్తృతమైన అనుభవం లేకుండా రష్యాలో b2c కోసం దేవదూత పెట్టుబడులను కనుగొనడం దాదాపు అసాధ్యం, కాబట్టి మీకు b2b అవకాశాల గురించి ఊహలు ఉంటే, ప్రస్తుతానికి రష్యాలో b2b చేయడం మంచిది, ఎందుకంటే మీ మొదటి ఆదాయం ముందుగా అక్కడ జరుగుతుంది.
• మీరు ఇప్పటికీ డబ్బు లేకుండా B2C చేయాలని నిర్ణయించుకుంటే, మీరు పరిష్కరించే సమస్య మీ స్వంతంగా ఉండాలి. లేకపోతే, దాన్ని పూర్తి చేయడానికి మరియు మీ బృందాన్ని ప్రేరేపించడానికి మీకు తగినంత బలం మరియు కోరిక ఉండదు.
• మీ పిచ్‌ల తర్వాత (ఇన్వెస్టర్‌లకు సుమారుగా ప్రెజెంటేషన్‌లు) మీ ప్రాజెక్ట్ చాలా చెడ్డ ప్రతిస్పందనను పొందినట్లయితే, అప్పుడు రెండు ఎంపికలు ఉన్నాయి: మీరు నిజంగా విని పివోట్ చేయండి లేదా మార్కెట్ మిమ్మల్ని అర్థం చేసుకోదు మరియు మీరు కనుగొన్నారు చాలా మంది పట్టించుకోని అంతర్దృష్టి. ప్రతి సంవత్సరం కొన్ని స్టార్టప్‌లు త్వరగా అభివృద్ధి చెందడానికి ఇతరులను పట్టించుకోని లేదా అప్రధానంగా భావించే ఈ అంశాలు. తరువాతి సంభావ్యత 1% కంటే తక్కువగా ఉందని స్పష్టంగా తెలుస్తుంది, అయితే మీరు ప్రతి ఒక్కరిని విన్న తర్వాత ఎల్లప్పుడూ మీ స్వంత తలతో ఆలోచించండి మరియు మీరు విశ్వసించేది చేయండి, లేకుంటే మీరు అలాంటి అంతర్దృష్టిని కనుగొనలేరు.
• అందుకే ఒక ఆలోచన విలువైనది కాదు, ఎందుకంటే అది విలువైనది అయితే, కేవలం 1% మాత్రమే దానిని నమ్ముతారు మరియు వారిలో 1% మంది దానిని చేయడం ప్రారంభిస్తారు. అదే మంచి ఆలోచన ప్రతిరోజూ ఒకే సమయంలో సుమారు 1000 మందికి వస్తుంది, కానీ ఒకరు మాత్రమే దీన్ని చేయడం ప్రారంభిస్తారు మరియు చాలా తరచుగా పూర్తి చేయరు. అందువల్ల, మీ ఆలోచన గురించి అందరికీ చెప్పడానికి బయపడకండి.
• మీరు చేయాల్సిందల్లా మీ పరికల్పనలు మాత్రమే, వాటిని నిర్ధారించడానికి KPI అవసరం. మీ సమయాన్ని ప్లాన్ చేసుకోవాలి, మీరు ఏ రోజు ఏమి చేస్తున్నారో మీరు తెలుసుకోవాలి, ఆ వారం మీరు ఏ పరికల్పనను పరీక్షిస్తున్నారు, మీరు దానిని పరీక్షించినట్లు మీకు ఎలా తెలుస్తుంది మరియు గడువు ఏమిటి, లేకపోతే మీరు' నిరంతరం "చేయడం"లో కూరుకుపోతాను. “వారమంతా మీరు ఏమి చేస్తున్నారు” అనే ప్రశ్నకు మీ సమాధానం “నేను X చేసాను,” “నేను Y చేసాను,” అని ఉండకూడదు, ఇక్కడ “చేసింది” అంటే కొన్ని పరికల్పనలను పరీక్షించడం.
• b2cలో, మీ పరికల్పనను పరీక్షించడం అనేది పోటీదారుల ఉత్పత్తులు మరియు మార్కెట్ కావచ్చు (ఉదాహరణకు, సమస్యను పరిష్కరించే సేవ ఇప్పటికే ఉంది, కానీ మీరు దీన్ని చాలా రెట్లు మెరుగ్గా చేయవచ్చు) లేదా యాంప్లిట్యూడ్, ఫైర్‌బేస్ వంటి ఉత్పత్తి విశ్లేషణలలో కొలమానాలు. Facebook Analytics.
• మీరు b2c చేస్తుంటే, రష్యాలో జనాదరణ పొందిన CustDev పద్దతి యొక్క అభిమానులను తక్కువగా వినండి, వారు అవసరమైన చోట మరియు అవసరం లేని చోట ఉపయోగిస్తారు. అంతర్దృష్టులను గుర్తించడానికి వినియోగదారులతో గుణాత్మక పరిశోధన మరియు సంభాషణలు అవసరం, కానీ అవి పరిశోధన యొక్క పరిమాణాత్మక పద్ధతులు కానందున, పరికల్పనను గణాంకపరంగా పరీక్షించలేము.
• MVP మరియు ప్రాథమిక పరికల్పనల పరీక్ష తర్వాత మాత్రమే పెట్టుబడి పెట్టండి, వాస్తవానికి, మీకు గతంలో స్టార్టప్ అనుభవం ఉంటే తప్ప. మీకు బి 2 సి స్టార్టప్ ఉంటే, ఆదాయం లేకుండా రష్యాలో పెట్టుబడిదారుని కనుగొనడం మీకు చాలా కష్టం అవుతుంది, కాబట్టి వినియోగదారులలో వృద్ధిని ఎలా ప్రారంభించాలో లేదా డబ్బు సంపాదించడం ఎలా ప్రారంభించాలో ఆలోచించండి.
• స్టార్టప్ అనేది మొదటగా, వృద్ధి వేగం మరియు నిర్ణయం తీసుకోవడం. రష్యా యొక్క ప్రస్తుత వెంచర్ రియాలిటీలలో, b2c ప్రాజెక్ట్ కోసం వేగవంతమైన కదలిక ఎల్లప్పుడూ సాధ్యం కాదు, కానీ వేగంగా కదలడానికి ప్రతిదీ చేయండి. అందుకే వ్యవస్థాపక బృందంలో సాధారణంగా 2-3 మంది పూర్తి సమయం పని చేస్తారు మరియు 10 మంది స్నేహితుల బృందం ప్రారంభంలో పార్ట్‌టైమ్‌గా పని చేయడం మిమ్మల్ని చంపే తప్పు. కొత్త సమస్య తలెత్తినందున చాలా మంది ప్రజలు కూడా చెడుగా భావిస్తారు: ప్రత్యేక ప్రాజెక్ట్ మేనేజర్‌గా ఉండాలి, వారు అలా చేస్తారు మరియు మీరు తగినంత ప్రేరేపిత సహ-వ్యవస్థాపకులను కనుగొనలేకపోయినందున కోత పొందుతారు.
• పని మరియు ప్రారంభాన్ని కలపవద్దు. ఇది కేవలం అసాధ్యం మరియు త్వరలో లేదా తరువాత మిమ్మల్ని చంపుతుంది. మీరు ఒక కంపెనీగా. వ్యక్తిగతంగా, మీ కోసం ప్రతిదీ "మంచిది" కావచ్చు, వారు మిమ్మల్ని Yandex వద్ద నియమించుకుంటారు మరియు మీరు పెద్ద జీతం అందుకుంటారు, కానీ మీరు అక్కడ పెద్దదాన్ని నిర్మించలేరు, ఎందుకంటే మీ స్టార్టప్ చాలా నెమ్మదిగా కదులుతుంది.
• ప్రతిదానికీ దూరంగా ఉండకండి. వంద శాతం ఫోకస్ మీకు చాలా ముఖ్యం, ఇది లేకుండా మీరు వారానికి 3 సార్లు పైవట్ (కోర్సు మార్చండి). మీరు ఏమి చేయాలో, మీరు ఎక్కడికి వెళ్తున్నారో మీకు వ్యూహం మరియు అవగాహన ఉండాలి. మీకు అది లేకపోతే, మీ పోటీదారులను మరియు మార్కెట్‌లో వారి స్థానాన్ని విశ్లేషించడం ద్వారా ప్రారంభించండి. మీరు ఏదైనా కోడ్ చేసే ముందు “నేను చేయాలనుకున్నది X ఎందుకు చేయలేదు?” అనే ప్రశ్నకు సమాధానం ఇవ్వండి. కొన్నిసార్లు సమాధానం "వారు దానిని ప్రాధాన్యత లేనిదిగా పరిగణించారు మరియు తప్పుగా భావించారు" అని ఉండవచ్చు, కానీ సమాధానం ఉండాలి.
• నాణ్యత కొలమానాలు లేకుండా పని చేయవద్దు (ఇది ML గురించి ఎక్కువ). ఏది మరియు ఎలా మెరుగుపరచాలి అనేది స్పష్టంగా తెలియనప్పుడు, ఇప్పుడు మంచి మరియు చెడు ఏమిటో స్పష్టంగా తెలియదు, మీరు ముందుకు సాగలేరు.

అంతే. మీరు కనీసం ఈ 11 తప్పులు చేయకుంటే, మీ స్టార్టప్ ఖచ్చితంగా వేగంగా కదులుతుంది మరియు ఏ స్టార్టప్‌కైనా వృద్ధి రేటు ప్రధాన మెట్రిక్.

Материалы

అధ్యయనం కోసం మెటీరియల్‌గా, ప్రిస్మా వ్యవస్థాపకుడు అలెక్సీ మొయిసెంకోవ్ ద్వారా అద్భుతమైన కోర్సును నేను సిఫార్సు చేయాలనుకుంటున్నాను, వీరి నుండి మేము చాలా నేర్చుకున్నాము.

అతను IT కంపెనీ ఏమి కలిగి ఉంటుంది, పాత్రలను ఎలా పంపిణీ చేయాలి, వ్యవస్థాపకుల కోసం వెతకాలి మరియు ఉత్పత్తిని ఎలా తయారు చేయాలి. ఇది కేవలం "మొదటి నుండి స్టార్టప్‌ను ఎలా నిర్మించాలి" అనే మాన్యువల్. కానీ అభ్యాసం లేకుండా కోర్సు చూడటం పనికిరానిది. మేము దానిని వీడియో వెర్షన్‌లో చూశాము మరియు అదే సమయంలో ప్రాక్టీస్ చేస్తున్నప్పుడు వ్యక్తిగతంగా తీసుకున్నాము.

Airbnb, Twitch, Reddit, Dropbox వంటి వ్యవస్థాపకుల బృందాలను రూపొందించిన ప్రపంచంలోనే అత్యుత్తమ యాక్సిలరేటర్ - ప్రతి స్టార్టపర్ YCombinator గురించి తెలుసుకోవాలి. స్టాన్‌ఫోర్డ్ విశ్వవిద్యాలయంలో బోధించే స్టార్టప్‌ను ఎలా ప్రారంభించాలనే దానిపై వారి కోర్సు YouTubeలో కూడా అందుబాటులో ఉంది.

పేపాల్ వ్యవస్థాపకుడు మరియు Facebookలో మొదటి పెట్టుబడిదారు అయిన పీటర్ థీల్ పుస్తకాన్ని కూడా నేను బాగా సిఫార్సు చేస్తున్నాను. "ఒకరికి సున్నా."

మనం కూడా ఏం చేస్తున్నాం?

మేము చలనచిత్ర రేటింగ్‌ల ఆధారంగా వ్యక్తిగతీకరించిన సిఫార్సులతో ఎమోటికాన్‌లను ఉపయోగించి చలనచిత్రాల కోసం శోధించే మొబైల్ అప్లికేషన్‌ను తయారు చేస్తున్నాము. మా అప్లికేషన్‌లో మీరు ఏ ఆన్‌లైన్ సినిమాలో నిర్దిష్ట చిత్రాన్ని చూడవచ్చో కనుగొనవచ్చు మరియు భావోద్వేగ శోధనలో వినియోగదారు రేటింగ్‌లు పరిగణనలోకి తీసుకోబడతాయి. మమ్మల్ని నమ్మండి, భావోద్వేగాలు మానవీయంగా ఉంచబడలేదు, మేము దీనిపై చాలా కాలం పాటు పనిచేశాము :)
మీరు మా గురించి మరింత తెలుసుకోవచ్చు vc.

మరియు ఎవరు డౌన్‌లోడ్ చేయాలనుకుంటున్నారో, మీకు స్వాగతం. డౌన్‌లోడ్ చేయండి.

ఒక చిన్న అంతర్దృష్టి మరియు ముగింపు

వ్యాసం చివరలో, హ్యాకథాన్‌ల తర్వాత మీ ప్రాజెక్ట్‌లను వదిలివేయవద్దని నేను గట్టిగా సిఫార్సు చేయాలనుకుంటున్నాను. మీరు ప్రజలకు అవసరమైన ఉత్పత్తిని తయారు చేయగలిగితే, మీరు పనికి వెళ్లడానికి ఎప్పటికీ ఆలస్యం చేయరు, ఎందుకంటే మీరు ఎప్పుడూ స్టార్టప్ చేయని వ్యక్తుల కంటే చాలా రెట్లు మెరుగ్గా మరియు మరింత సమర్థవంతంగా పని చేస్తారు. చివరికి, ఇవన్నీ జీవితంలో మీ ఆశయాలు మరియు లక్ష్యాలపై ఆధారపడి ఉంటాయి.

మరియు స్టీవ్ జాబ్స్ జాన్ స్కల్లీ (ఆ సమయంలో కోకా-కోలా CEO) ఆపిల్‌లో పని చేయమని అతనిని ఆహ్వానించినప్పుడు అతనితో చెప్పిన పదబంధాన్ని నేను ముగించాలనుకుంటున్నాను:

"మీరు మీ జీవితాంతం చక్కెర నీటిని అమ్మాలనుకుంటున్నారా లేదా ప్రపంచాన్ని మార్చాలనుకుంటున్నారా?"

రాబోయే నెలల్లో మేము మా బృందాన్ని విస్తరిస్తాము, కాబట్టి మీరు మాతో కలిసి పనిచేయడానికి ఆసక్తి కలిగి ఉంటే, మీ రెజ్యూమ్ మరియు ప్రేరణను పంపండి [ఇమెయిల్ రక్షించబడింది].

మూలం: www.habr.com