ప్రాజెక్ట్ నిర్ణయం లేదా స్టార్టప్ ఫండింగ్ కేవలం ఒక ప్రదర్శనపై ఆధారపడి ఉంటుంది. ఒక ప్రొఫెషనల్ మాట్లాడవలసి వచ్చినప్పుడు ఇది ప్రత్యేకంగా ఆకర్షణీయంగా ఉంటుంది, ఎవరు ఈ సమయాన్ని అభివృద్ధి కోసం వెచ్చిస్తారు. మీ కంపెనీకి మార్కెటింగ్ మరియు అమ్మకాలలో ప్రత్యేక నిర్వాహకులు లేకుంటే, మీరు స్పీచ్ పిరమిడ్, ప్రేక్షకులపై నాన్-డైరెక్టివ్ ప్రభావం యొక్క పద్ధతి మరియు వ్యాపార ప్రదర్శనలను అభివృద్ధి చేసే నియమాలను కేవలం ఒక గంటలో నేర్చుకోవచ్చు. ఈ వ్యాసంలో మరింత చదవండి.
మ్యాచ్ పిరమిడ్
మీరు కాన్ఫరెన్స్ లేదా ఇతర ఈవెంట్ కోసం ప్రెజెంటేషన్‌ను డెవలప్ చేస్తున్నప్పుడు, మీరు చెప్పే ప్రతి మాటతో మీ ప్రేక్షకులు సాధారణంగా ఏకీభవించరని గుర్తుంచుకోండి. ఇది సాధారణం - ప్రతి ఒక్కరికి వారి స్వంత అనుభవాలు మరియు నమ్మకాలు ఉంటాయి. మీరు "దీన్ని చేయి..." అని చెప్పే ముందు, స్పీచ్‌బుక్ రచయిత అలెక్సీ ఆండ్రియానోవ్ మీ ప్రేక్షకులను సిద్ధం చేయాలని సిఫార్సు చేస్తున్నారు. ఇది చేయటానికి, అతను ఒక మ్యాచ్ పిరమిడ్ ఇస్తుంది. అనుభవజ్ఞులైన నిర్వాహకులు రాబర్ట్ డిల్ట్స్ యొక్క తార్కిక స్థాయి పిరమిడ్‌ను గుర్తించవచ్చు.
1. పర్యావరణ స్థాయి
ప్రేక్షకులను ట్యూన్ చేయడానికి, శ్రోతలను చుట్టుముట్టే వాటి గురించి కేవలం రెండు పదబంధాలు సరిపోతాయి. పదబంధాలు స్పష్టంగా మరియు హాజరైన ప్రతి ఒక్కరికీ అర్థమయ్యేలా ఉండాలి. ఉదాహరణకు: "సహోద్యోగులారా, ఈ రోజు నెల మధ్యలో, ఫలితాలను చర్చించడానికి మేము సమావేశమయ్యాము" లేదా "మిత్రులారా, ఈ రోజు ఈ ప్రేక్షకులలో మేము కలిసి కంపెనీ కేసును విశ్లేషిస్తాము ...".
2. ప్రవర్తన స్థాయి
ప్రేక్షకుల చర్యలను క్లుప్తంగా వివరించండి. ప్రస్తుత కాలంలో క్రియలలో చర్యను రూపొందించండి: "చేయు", "నిర్ణయం", "మార్పు". ఉదాహరణకు: "మేము ప్రతిరోజూ క్లయింట్‌లను కలుస్తాము" లేదా "మార్కెట్ పరిస్థితి ప్రతి నిమిషం మారుతుంది."
3 సామర్థ్యం స్థాయి
ఈ స్థాయిలోని సూచనలు స్వరపరిచిన చర్యలపై మీ అంచనాను ప్రతిబింబిస్తాయి. విశేషణాలను ఉపయోగించండి: “ఫాస్ట్”, “ఇక్కడ బెటర్ - అక్కడ అధ్వాన్నంగా”, “తక్కువ”, మొదలైనవి. ఉదాహరణలు: “విభాగాల ఫలితాలు భిన్నంగా ఉన్నాయి, ఇక్కడ రేటింగ్ ఉంది” లేదా “ఈ ఉత్పత్తి 3 నెలల్లో మార్కెట్‌లోకి ప్రవేశించింది మరియు ఇది ఇది ప్రారంభించబడిన సమయం ఒక సంవత్సరం పాటు కొనసాగింది."
4. విలువలు మరియు నమ్మకాల స్థాయి
దిగువ ఆర్డర్ స్థాయిల నుండి సారాంశాలకు పరివర్తన. విలువను తెలియజేయడానికి ఒక చిన్న వాక్యం సరిపోతుంది. మార్కర్ పదాలు: "మేము నమ్ముతున్నాము", "ముఖ్యమైనది", "ప్రధాన విషయం", "విలువైనది", "మేము ప్రేమిస్తున్నాము". ఉదాహరణకు, "సంస్థ యొక్క స్వతంత్రత కంటే ముఖ్యమైనది ఏదీ లేదు" లేదా "ఈ విధానం పోటీని అధిగమించడంలో సహాయపడుతుందని నేను నమ్ముతున్నాను."
5. గుర్తింపు స్థాయి
ప్రసంగంలో అతి చిన్నది. మీరు ప్రస్తుతం ఉన్న వారిని ఏ సమూహంలో చేర్చారు? "మేము HRలు", "మేము విక్రేతలు", "మేము పెట్టుబడిదారులు", "మేము విక్రయదారులు". మీరు ఎవరి కోసం కాన్ఫరెన్స్ ప్రెజెంటేషన్‌ని సృష్టించారో గుర్తుంచుకోండి లేదా మీ ముందు ఉన్నవారిని అంచనా వేయండి. బహుశా మరింత శక్తివంతమైన గుర్తింపు వెలువడవచ్చు: "మేము ప్రత్యేకమైన పరికరాలను విక్రయించడంలో నిపుణులు."
6. మిషన్ స్థాయి
ఇక్కడే అన్నీ ఎందుకు చేస్తున్నారో మాట్లాడుకోవాలి. మీ ప్రేక్షకులకు దీని గురించి గుర్తు చేయండి మరియు చర్య తీసుకునేలా వారిని ప్రేరేపించండి. “రేపు కంపెనీ ఎలా ఉంటుందనేది ఈ రోజు మనపై ఆధారపడి ఉంటుంది”, “పిల్లలకు చికిత్స చేయడానికి కొత్త సాంకేతికతను ప్రారంభించడం కోసం”, “తద్వారా మన బంధువులు సమృద్ధిగా జీవించగలరు” - ఇక్కడ కొన్ని ఉదాహరణలు ఉన్నాయి.
7. లోతువైపు
మీరు అన్ని స్థాయిలలో మీ ప్రేక్షకులను పెంచిన తర్వాత మాత్రమే మీరు చర్యకు కాల్ చేయవచ్చు. ప్రేక్షకులు ఏం చేయాలనుకుంటున్నారు? కొంచెం స్వరం పెంచి చెప్పండి. అత్యవసర మూడ్‌లో క్రియతో ప్రారంభించండి.
నిర్దేశించని ప్రభావం
ఏ ఇతర నిర్దేశించని ప్రభావం? సంఖ్యలు, డేటా, గ్రాఫ్‌లు ఉన్నాయి! వాస్తవానికి, కానీ అవి అర్ధగోళంలో ఒక భాగానికి మాత్రమే సరిపోతాయి మరియు ఒక వ్యక్తి కూడా భావోద్వేగ స్థాయిలో నిర్ణయం తీసుకుంటాడు. యాక్టివేట్ చేయడానికి, మీరు శ్రోతల ప్రాతినిధ్య వ్యవస్థకు అప్పీల్ చేయాలి, ప్రేక్షకులు మీ సమాచారాన్ని వారి తలపై ఊహించుకునేలా అనుమతిస్తుంది. ఒక కథ దీన్ని ఉత్తమంగా చేస్తుంది ఎందుకంటే ఇది శ్రోతలకు వారి స్వంత అనుభవాల నుండి ఉదాహరణలను కనుగొనడంలో సహాయపడుతుంది మరియు ప్రదర్శన సమయంలో వాటిని డేటాతో కలపండి.
స్టాన్‌ఫోర్డ్ యూనివర్సిటీ గ్రాడ్యుయేట్‌లను ఉద్దేశించి స్టీవ్ జాబ్స్ చేసిన ప్రసిద్ధ ప్రసంగం గుర్తుందా? అతను తన జీవితం నుండి మూడు కథలను చెప్పాడు, శ్రోతలకు తన కేసు మరియు చర్యకు పిలుపునిచ్చాడు. వ్యాపార భాషను మాత్రమే ఉపయోగించి, ఈ ప్రభావాన్ని సాధించలేము. మేము మా మెదడుతో నిర్ణయాలు తీసుకుంటాము, కానీ వాటిని మన భావోద్వేగాల ద్వారా పాస్ చేస్తాము. కథ త్వరగా శ్రోతలను వ్యక్తిగత విలువల స్థాయికి తీసుకువస్తుంది.
పబ్లిక్ స్పీకింగ్ స్టోరీ కోసం ప్రెజెంటేషన్‌ను సిద్ధం చేయడానికి, రచయిత నిర్మాణాన్ని ఉపయోగించమని సూచిస్తున్నారు:
- ఎంట్రీ
- పాత్ర
- ప్రారంభం (సమస్య, సంక్షోభం, అడ్డంకి)
- వోల్టేజ్ పెరుగుదల
- అంతిమ ఘట్టం
- ఖండించడం
వ్యాపార ప్రదర్శన లాజిక్
వ్యాపార ప్రదర్శన యొక్క తర్కం దాని ప్రయోజనం, విషయం, లక్ష్య ప్రేక్షకులు మరియు సందర్భంపై ఆధారపడి ఉంటుంది. రచయిత సాధారణ సందర్భాలలో పని చేసే రెండు పథకాలను అందిస్తారు. ఇవి “పాస్ట్-ప్రెజెంట్-ఫ్యూచర్” మరియు “ప్రాబ్లమ్-ప్రపోజల్-ప్లాన్” సీక్వెన్సులు.
"గతం - వర్తమానం - భవిష్యత్తు" పథకం యొక్క నిర్మాణం
"సమస్య-ప్రతిపాదన-ప్రణాళిక" రేఖాచిత్రం యొక్క నిర్మాణం
ప్రెజెంటేషన్‌లను రూపొందించడం గురించి చదవడానికి మీకు ఆసక్తి ఉన్న వాటిని వ్యాఖ్యలలో వ్రాయండి.
మూలం: www.habr.com