బుల్లెట్

బుల్లెట్ అనేది రెమ్యునరేషన్ సిస్టమ్. అతీంద్రియ ఏమీ లేదు, ఆలోచన ఉపరితలంపై ఉంది, ఫలితాలు రావడానికి ఎక్కువ కాలం లేదు. పేరు నాచే కనుగొనబడలేదు, కానీ ఈ వ్యవస్థ అమలు చేయబడిన సంస్థ యజమాని. అలాగే, అతను వాదనలు మరియు లక్షణాలను వింటూ, "ఇది బుల్లెట్!"

అతను బహుశా వ్యవస్థను ఇష్టపడుతున్నాడని అర్థం, అది పౌరాణిక వెండి బుల్లెట్ అని కాదు. వాస్తవానికి, సిస్టమ్ చాలా పరిమితంగా ఉంది, ప్రత్యేకించి యజమాని మరియు కంపెనీ అభివృద్ధి ప్రణాళికలతో సహా అప్లికేషన్ పరంగా.

బుల్లెట్ సూత్రం చాలా సులభం: లాభాలలో కొంత భాగాన్ని ప్రజలకు చెల్లించండి. అందరూ కాదు, విలువ గొలుసులో ఉన్నవారు మాత్రమే. నిరాడంబరమైన, సాధారణ మరియు బోరింగ్. మొత్తం పాయింట్ వ్యవస్థలోనే కాదు, లాభాల విభజనలో కాదు, కానీ... బాగా, మీరు మీ కోసం కనుగొంటారు.

నేను అత్యున్నత సత్యాన్ని క్లెయిమ్ చేయను. "బుల్లెట్" అనే పేరు వాస్తవికత లేదా ప్రత్యేకత కోసం దావా కాదు. ఇది ఒక పదంలో పిలిచినప్పుడు చర్చించడానికి మరింత సౌకర్యవంతంగా ఉంటుంది. పులిని నేనే ఇంప్లిమెంట్ చేశాను, ఇతరులు చేసేలా చూశాను. నేను ఏమీ అమ్మను. ఇప్పుడే చెబుతున్నాను. మీరు ప్రోగ్రామర్ లేకుండా అమలు చేయలేరు. అందువల్ల, వారు చెప్పినట్లు, నేను మిమ్మల్ని సంప్రదించడానికి క్షమించండి.

కనీసావసరాలు

ఎడతెగని మరియు భయంకరంగా సాగిన పోరాటంలో బుల్లెట్ పుట్టింది. ఈ పోరాటానికి అనేక పేర్లు ఉన్నాయి - వ్యాపార అభివృద్ధి, పెరుగుతున్న సామర్థ్యం, ​​విధేయత మరియు నిశ్చితార్థం. ఈ పోరాటం దాదాపు ఎల్లప్పుడూ అసమానంగా ఉంటుంది. ఒక వైపు యజమాని మరియు మీరు అదృష్టవంతులైతే, దర్శకుడు నిలబడి ఉన్నారు. మరోవైపు కంపెనీలో పనిచేస్తున్న మిగతా స్నేహితులంతా.

యజమాని వ్యాపారాన్ని అభివృద్ధి చేయాలని కోరుకుంటాడు, ఈ దిశలో కొన్ని ప్రయత్నాలు చేయడానికి ప్రయత్నిస్తాడు మరియు ప్రతిఘటనను ఎదుర్కొంటాడు. మొదట, బాహ్య వాతావరణం ద్వారా ప్రతిఘటన అందించబడిందని అతనికి అనిపిస్తుంది - క్లయింట్లు, పోటీదారులు, రాష్ట్రం మొదలైనవి. అప్పుడు అతను కంపెనీ లోపల ప్రధాన అడ్డంకి అని తెలుసుకుంటాడు - అదే స్నేహితులు.

వైరుధ్యం అర్థమయ్యేది మరియు అర్థం చేసుకోదగినది. మనుషులు ఏదో ఒకటి చేసి డబ్బులు తీసుకుంటారు. అప్పుడు యజమాని వచ్చి మనం ఇంకా ఎక్కువ పని చేయాలి లేదా బాగా పని చేయాలి అని చెప్పాడు. దేని కోసం? తద్వారా అతను ఎక్కువ డబ్బు సంపాదిస్తాడు. మరియు ప్రతి ఒక్కరూ సంతోషంగా ఉండేలా, కంపెనీ అభివృద్ధికి అన్ని అదనపు లాభాలను ఖర్చు చేస్తానని అతను వాగ్దానం చేయడం పట్టింపు లేదు. ప్రజలు మూర్ఖులు కాదు, మరియు ఉత్తమంగా, అతను వ్యాపారాన్ని స్కేల్ చేస్తాడని వారు అర్థం చేసుకుంటారు - అతను కొత్త వర్క్‌షాప్‌ను కొనుగోలు చేస్తాడు లేదా దుకాణాన్ని నిర్మిస్తాడు. వారు, ప్రజలు, వారి జీతం పెరగదు. ఎక్కువ మంది స్నేహితులు ఉంటారు.

స్థూలంగా చెప్పాలంటే, ఈరోజు పని చేసేవారు రేపు పని చేసేవారు బాగుండేలా కృషి చేయాలి. గత శతాబ్దంలో మా తాతలు ఇలాంటిదే ఎదుర్కొన్నారు. సూత్రప్రాయంగా, సమీక్షల ద్వారా న్యాయనిర్ణేతగా, వారికి వ్యతిరేకంగా ఏమీ లేదు - ఇది ఆసక్తికరంగా ఉందని కూడా వారు చెప్పారు. కానీ ఏదో ఒకవిధంగా నేను నా కోసం ఏదో కావాలి, మరియు, ప్రాధాన్యంగా, ఈ జీవితంలో.

ఇక్కడ, నిజానికి, ఒక వైరుధ్యం. మీరు నిజంగా పని చేయమని వ్యక్తులను బలవంతం చేయవలసిన అవసరం లేదు - వారు దానిని నిర్వహించగలరు. కానీ ఏదైనా మార్చడానికి, మెరుగుపరచడానికి, వేగవంతం చేయడానికి, పెంచడానికి లేదా తగ్గించడానికి - మీరు ఎక్కడా పొందలేరు. మరియు ఎవరూ నిందించలేరు, విలన్లు లేరు, ప్రతి ఒక్కరూ వారి స్వంత ప్రయోజనాల చట్రంలో ఖచ్చితంగా వ్యవహరిస్తారు.

అయితే, పరిస్థితి నుండి అనేక మార్గాలు ఉన్నాయి. అందులో ఒకటే బుల్లెట్. మేము కేవలం కీలక సమస్యను పరిష్కరించాలి.

కీలక ప్రశ్న

ప్రధాన ప్రశ్న చాలా సులభం: యజమాని తన ఉద్యోగులకు లాభాలలో స్థిరమైన వాటాను చెల్లించడానికి సిద్ధంగా ఉన్నారా.

ఇది చూస్తే, అతను ఇప్పటికే తన ఉద్యోగులకు వాటాను చెల్లిస్తాడు. ఏ కాలానికైనా - నెల, త్రైమాసికం లేదా సంవత్సరం - వేతన నిధి ఒక నిర్దిష్ట వాటాను కలిగి ఉంటుంది. నిజమే, ఖర్చుల పరంగా - ఇది సాధారణంగా ఆపాదించబడుతుంది.

సమస్య ఏమిటంటే, ఈ షేర్ ఎప్పటికప్పుడు కాలానికి మారుతూ ఉంటుంది. మరియు ఈ వాటా తగ్గే అవకాశం ఉంది. ఉదాహరణకు, సమర్థతతో ఉపయోగకరమైనది చేయడం ద్వారా.

ప్రజలు జీతం పొందే చోట దీని ప్రభావం ప్రత్యేకంగా గమనించవచ్చు. ఉదాహరణకు, యజమానికి పన్నులు, తరుగుదల, విద్యుత్ మరియు కాఫీ మరియు కుకీలను పరిగణనలోకి తీసుకొని నెలకు 1 మిలియన్ రూబిళ్లు వినియోగించే సరఫరా సేవ ఉంది. అకస్మాత్తుగా, ఏదో అద్భుతంగా, అమ్మకాలు రెట్టింపు అయితే, సరఫరా సేవ నెలకు 1 మిలియన్ రూబిళ్లు వినియోగించడం కొనసాగుతుంది మరియు దాని లాభం (లేదా ఖర్చులు, ఏమైనా) తగ్గుతుంది.

మొత్తం ప్రశ్న ఈ "మాయా" మార్గంలో ఉంది. ఇక్కడ సమాచార జిప్సీల మొత్తం శిబిరం రక్షించటానికి వస్తుంది, వారు తమ సంస్కరణను "మాయాజాలంతో" విక్రయించడానికి ప్రయత్నిస్తారు.
యజమాని ఒప్పుకుంటారు, ఈ “ఏయ్-నానే-నానే” వినండి, లీన్ లేదా CRM వంటి వాటి అమలును నిర్వహిస్తారు, కానీ ఫలితాలు పొందలేరు. అంటే, అతను దానిని అందుకుంటాడు, కానీ ఉద్దేశించిన దానికి విరుద్ధంగా - సమాచార జిప్సీల నుండి బిల్లులు ఆకట్టుకునేలా వస్తాయి మరియు స్పష్టంగా, ప్రశ్న లేకుండా, అవి ఖర్చు విభాగంలో చేర్చబడ్డాయి. కానీ లాభాలు పెరగడం లేదు.

ఇది చాలా కాలం పాటు కొనసాగవచ్చు. కొన్ని సమాచార జిప్సీలు ఇతరులతో భర్తీ చేయబడతాయి, కొత్త పద్ధతులు, వ్యవస్థలు, బ్లాక్‌చెయిన్‌లు మరియు కృత్రిమ మేధస్సు, మరియు యజమాని ఇప్పటికీ లాభాలు “మాయాజాలం” పెరుగుతాయని మరియు అతను తన ఉద్యోగులకు ఇచ్చే లాభాల వాటా తగ్గుతుందని ఆశిస్తున్నాడు.

సమాచారం జిప్సీలు వారి సహాయంతో అతను అధిగమించడానికి ప్రయత్నిస్తున్న వైరుధ్యాన్ని మరింత తీవ్రతరం చేస్తాయని యజమాని ఎల్లప్పుడూ చూడడు. అతనికి ఒక సమస్య ఉంది: ప్రజలు తన స్వంత వ్యాపారాన్ని అభివృద్ధి చేయాలనే కోరికను పట్టించుకోలేదు. కానీ "పట్టించుకోవద్దు", మీరు అర్థం చేసుకున్నట్లుగా, ఉదాసీనత, ఉదాసీనత, ఏమీ మరియు ఏమీ లేదు. సున్నా.

ఎందుకంటే యజమాని తన వ్యాపారానికి డబ్బు చెల్లించకుండా సామర్థ్యాన్ని పెంచమని ప్రజలను కోరాడు. మరియు ఇక్కడ ఏమి జరుగుతుంది: మీకు ఇది ఉచితంగా అక్కర్లేదు కాబట్టి, ఇక్కడ కొంతమంది అరుస్తూ అందమైన పురుషులు ఉన్నారు, వారికి నేను మిలియన్లు చెల్లిస్తాను మరియు వారు మీ కోసం దీన్ని చేస్తారు. సరే, మీపై, ప్రయోగాత్మక అంశాలుగా.

ప్రజలు సహజంగా ప్రతిఘటిస్తారు. ఇన్ఫోజిప్సీల విజయానికి ఎవరు ఆధారం కావాలి? మళ్ళీ, దాని కోసం ఎటువంటి పెరుగుదల పొందకుండా. అన్నింటికంటే, ఇన్ఫోజిప్సీలు ఒక ఒప్పందాన్ని ప్రతిపాదించే అవకాశం చిన్నది అయినప్పటికీ. కానీ వారు స్వయంగా ఈ వ్యాపారాన్ని అమలు చేయలేరు మరియు ప్రారంభించలేరు; వారికి ఉద్యోగుల సహాయం అవసరం. వారికి సహాయం చేయడానికి కనీసం ఒక కారణం ఉందా? కాబట్టి వారు మిమ్మల్ని సూచించడం ప్రారంభిస్తారా?

సాధారణంగా, లాభంలో తన వాటా "మాయాజాలం" పెరగదని యజమాని ఎంత త్వరగా అర్థం చేసుకుంటే అంత మంచిది. లేదు, వాస్తవానికి, యజమాని తెలివిగా ఉంటే, లేదా సమాచార జిప్సీలు మర్యాదగా ఉంటే, అప్పుడు బుల్లెట్ అవసరం లేదు.

కానీ ఏమీ పని చేయకపోతే, యజమాని కూర్చుని గట్టిగా ఆలోచించవచ్చు. మీరు దీన్ని మీ స్వంతంగా చేయలేరు. సమాచార జిప్సీలకు కూడా అదే జరుగుతుంది. అయితే లాభాల్లో వాటా ఇస్తే ఉద్యోగులు తట్టుకునే అవకాశం ఉంది.

సంభావ్యత, నేను చెప్పాలి, చాలా ఎక్కువ కాదు. కానీ ఇది మరింత దిగజారదు, ఎందుకంటే మీరు దీన్ని మీరే చేయలేరు మరియు మీ బాహ్య స్నేహితులు సహాయం చేయలేరు. మీ కోసం స్థిరమైన లాభంతో మరియు మీ ఉద్యోగుల కోసం స్థిరమైన లాభంతో పని చేయడానికి మీరు సిద్ధంగా ఉన్నారా అని మీరే నిర్ణయించుకోవాలి.

సంపూర్ణ పరంగా, కంపెనీ ఆదాయం పెరగవచ్చు. షేర్లు మారకుండా ఉంటే, అప్పుడు యజమాని ఆదాయం మరియు ఉద్యోగి ఆదాయం రెండూ సంపూర్ణ పరంగా పెరుగుతాయి. ఆ. ఎక్కువ డబ్బు ఉంటుంది, కానీ అది పంచుకోవలసి ఉంటుంది.

యజమాని ప్రయత్నించడానికి సిద్ధంగా ఉంటే, మీరు బుల్లెట్‌ని అమలు చేయడం ప్రారంభించవచ్చు.

ఆత్మరక్షణ

ఏదైనా వ్యవస్థలో ఆత్మరక్షణ తప్పనిసరిగా నిర్మించబడాలని వ్యాపార ప్రోగ్రామింగ్ బోధిస్తుంది. నష్టాలు తక్కువగా ఉండాలి మరియు విఫలమైన సందర్భంలో, మీరు చాలా డబ్బు మరియు వ్యాపారాన్ని కోల్పోకుండా త్వరగా ప్రారంభ స్థానానికి తిరిగి వెళ్లగలరు.

పూలేలో, స్వీయ-రక్షణ చాలా సూత్రంలో నిర్మించబడింది. యజమాని అతను ఉద్యోగులకు లాభంలో వాటాను ఇస్తున్నట్లు అంగీకరిస్తాడు మరియు ఈ వాటా మారదు. దీని అర్థం ప్రారంభంలో యజమాని సూత్రప్రాయంగా ఈ వాటాతో సంతృప్తి చెందాడో లేదో నిర్ణయించడం అవసరం.

ఒక వ్యాపారం ఇప్పటికే నష్టాల్లో నడుస్తోంది. ఈ సందర్భంలో, బుల్లెట్‌ను ప్రవేశపెట్టడం సాధ్యం కాదు; ఖర్చులను ముందుగా పరిష్కరించాలి.

షేర్ ముందుకు వెనుకకు మీకు సరిపోతుంటే, మీరు ప్రారంభించవచ్చు. వ్యక్తులతో మాట్లాడటం మరియు ప్రయోగం యొక్క సారాంశాన్ని వారికి వివరించడం గుర్తుంచుకోండి.

ఈ సందర్భంలో, వ్యక్తులు వస్తువు కాదు, కానీ ప్రయోగం యొక్క విషయం. స్థూలంగా చెప్పాలంటే, యజమాని వాటిని వాటాలోకి తీసుకుంటాడు మరియు ఏమి జరుగుతుందో నేరుగా మరియు గణనీయమైన స్థాయిలో ప్రభావితం చేసే అవకాశాన్ని వారు పొందుతారు. వారు ఇప్పుడు నేరుగా కంపెనీ అభివృద్ధిపై ఆసక్తి చూపుతున్నారు. ఎక్కువ అమ్మకాలు మరియు లాభాలు, వారి ఆదాయం ఎక్కువ. బాగా, వైస్ వెర్సా.

మరియు యజమాని, దాదాపు సమానంగా, పక్కకు అడుగులు వేస్తాడు. ఇప్పుడు, ఒక కంపెనీ రిస్క్ తీసుకుంటే, కంపెనీకి ప్రమాదం ఉంది, అంటే మొత్తం కంపెనీ, మరియు యజమాని మాత్రమే కాదు. అది పనిచేస్తే అందరూ ధనవంతులవుతారు. అది పని చేయకపోతే, ప్రతి ఒక్కరూ ప్యాంటు లేకుండా వదిలివేయబడతారు.

ఉద్యోగి ఆత్మరక్షణ

వ్యవస్థలో ఉద్యోగుల స్వీయ-రక్షణను నిర్మించాలని నేను సిఫార్సు చేస్తున్నాను. ఒక వైపు, లాభం భాగస్వామ్యం మీరు మరింత సంపాదించడానికి అనుమతిస్తుంది. మరోవైపు, తక్కువ సంపాదించడమే కాకుండా చాలా తక్కువ సంపాదించే పెద్ద ప్రమాదం ఉంది.

ఒక సాధారణ ఉద్యోగికి, ఒక నియమం వలె, వ్యాపార నష్టాల గురించి చాలా మంచి ఆలోచన లేదు, ఎందుకంటే ... నాకు జీతం ఇవ్వడం అలవాటు. పేలవమైన అమ్మకాలు నెలకొంటే, ఉద్యోగులకు తిరిగి చెల్లించడానికి యజమాని దాని నుండి బయటపడాలి. అతను, వాస్తవానికి, పూల్‌ను సందర్శించడం కోసం బోనస్‌లను తగ్గించి, కార్పొరేట్ ప్రోగ్రామ్‌ను రద్దు చేస్తాడు, కానీ అది నొప్పికి రాదు - ప్రతి ఒక్కరూ వారి జీతం అందుకుంటారు.

అందువల్ల, లాభాల యొక్క స్వచ్ఛమైన వాటాకు బదిలీ చేయడం చాలా ప్రమాదకరం. ప్రజలు భయపడి, ఏదైనా జరిగితే, యజమాని తమను మోసం చేసాడు మరియు ప్యాంటు లేకుండా వదిలివేసాడు అని అరుస్తూ వెళతారు.

నేను ఒక సాధారణ ఎంపికను ప్రతిపాదిస్తున్నాను: కనీస జీతం. కొత్త మార్గంలో, లాభం వాటా ఆధారంగా, అది జీతం కంటే ఎక్కువ అని తేలితే, లాభం ప్రకారం చెల్లించండి. జీతం ఎక్కువ అయితే చెల్లించండి.
కానీ ప్రతిదీ చాలా సులభం కాదు - ఇది ఉద్యోగులకు చాలా సౌకర్యవంతంగా మారుతుంది. తేడాను గుర్తుంచుకోవడం మంచిది.

ఉదాహరణకు, మొదటి నెలలో లాభం చెడ్డది, మరియు జీతం చెల్లించబడింది. సరే, మనం బ్రతుకుతాం. మేము జీతం మరియు లాభాల వాటా మధ్య వ్యత్యాసాన్ని మాత్రమే గుర్తుంచుకుంటాము మరియు ఉద్యోగి మాకు రుణపడి ఉంటాడు. మరుసటి నెల వారు బాగా పనిచేశారు - గొప్ప, లాభం పొందండి, కానీ గత నెలలో ఏర్పడిన వ్యత్యాసం మైనస్.

సరే, సహనానికి హద్దు పెట్టాలి. ఉదాహరణకు, మూడు నెలలలోపు వేతనాలు చెల్లించినట్లయితే, ప్రయోగం విఫలమైనట్లు పరిగణించబడుతుంది మరియు రద్దు చేయబడి, ప్రారంభ స్థానానికి తిరిగి వస్తుంది. ఈ సందర్భంలో, ప్రమాదం, మొత్తం పరంగా, ముందుగానే తెలుసు.

అవును, కానీ లాభం మరియు జీతం కోసం మొత్తం మధ్య సానుకూల వ్యత్యాసాన్ని గుర్తుంచుకోవలసిన అవసరం లేదు. ఉద్యోగులు, యజమాని వలె, నిరంతరం మంచి స్థితిలో ఉండాలి, లేకుంటే అపరాధ భావన లేకుండా విశ్రాంతి తీసుకోవడానికి మరియు జీతం స్వీకరించడానికి ఏదో ఒక సమయంలో టెంప్టేషన్ చాలా గొప్పది.

ప్రారంభ బీట్స్

మీరు ఇక్కడ చెమట పడవద్దని నేను సూచిస్తున్నాను. పేరోల్ షేర్ తనకు సరిపోతుందని యజమాని ప్రారంభంలోనే నిర్ణయించుకున్నాడు కాబట్టి, దానిని ప్రారంభ బిందువుగా తీసుకోండి.

ఉదాహరణకు, సరఫరా జీతం, వాస్తవానికి, లాభంలో 5% అయితే, అటువంటి శాతాన్ని వాటాగా తీసుకోవాలి. విలువ గొలుసులోని ఏవైనా ఇతర స్థానాలతో కూడా అదే చేయండి.

సులభమైన మార్గం, సాధారణంగా, విక్రేతలతో ఉంటుంది - వారు ఇప్పటికే లాభం, రాబడి లేదా చెల్లింపుల శాతాన్ని చెల్లిస్తారు. మేము దానిని సాధారణ సూచికకు తీసుకురావాలి - లాభం.

బుల్లెట్ చొచ్చుకుపోయిన చోట, విక్రేతలు, సరఫరాదారులు, స్టోర్ కీపర్లు, డిజైనర్లు మరియు ఉత్పత్తి గొలుసులోకి ప్రవేశించింది.

ఇది విక్రేతలతో స్పష్టంగా ఉంది, నేను వివరించను.

సరఫరాదారులు, సాధారణంగా, కూడా. అమ్మకాలు, ఉత్పత్తి మరియు డిజైన్ అభివృద్ధి కూడా వారి పనిపై ఆధారపడి ఉంటుంది - భాగాల నమూనాలను సమయానికి ఆదేశించాలి.

స్టోర్ కీపర్లు - వారు నేరుగా విలువ గొలుసులో ఉన్నారని చెప్పలేము, కానీ వారు ఇప్పటికే దాదాపు పీస్‌వర్క్ వేతనాలను కలిగి ఉన్నందున వారు కుప్పలోకి విసిరివేయబడ్డారు.

ఇది ఉత్పత్తితో కూడా స్పష్టంగా ఉంటుంది. ఈ కుర్రాళ్ళు వారు అమ్మే వస్తువును ఉత్పత్తి చేస్తారు.

డిజైనర్లు చేర్చబడ్డారు, తద్వారా వారి జీవితంలో కనీసం ఒక సెకను వారు అమ్మకాలు, డబ్బు, లాభాలు మరియు ఖాతాదారుల గురించి ఆలోచిస్తారు. లేకపోతే, వారు, ప్రోగ్రామర్లుగా, పక్కన నిలబడటానికి ఇష్టపడతారు. వారు తగినంత చెల్లించడం లేదని ఫిర్యాదు చేయడం మర్చిపోవద్దు.

జిత్తులమారి

ఇక్కడే ఒక ముఖ్యమైన తెలివైన ట్రిక్ కోసం క్షణం వస్తుంది. వాటా మొత్తం ఫంక్షన్ కోసం నిర్ణయించబడాలి మరియు ఉద్యోగి కోసం కాదు.

5% సరఫరా కోసం అయితే, 5% సరఫరా కోసం, మరియు సరఫరా కోసం 0.5% కాదు (ప్రయోగం ప్రారంభంలో 10 మంది వ్యక్తులు ఉంటే).

బాగా, అంటే. అక్కడ 10 మంది ఉన్నారా లేదా 50 మంది ఉన్నారా అనేది పట్టింపు లేదు - వారు ఎల్లప్పుడూ ప్రతి ఒక్కరికీ 5% లాభం పొందుతారు.

ముందుగా, అధిక సిబ్బందికి వ్యతిరేకంగా వ్యవస్థ యొక్క స్వీయ-రక్షణ యొక్క అంశాలలో ఇది ఒకటి. లేకపోతే, సప్లై మేనేజర్ లాభంలో అధిక శాతాన్ని పొందేందుకు అతని భార్య మరియు అత్తగారు ఇద్దరినీ నియమించుకుంటారు.

రెండవది, సిబ్బందిని తగ్గించడం ద్వారా సామర్థ్యాన్ని మెరుగుపరచడానికి ఇది ప్రోత్సాహకం. అయ్యో, బాస్‌కి మాత్రమే కాఫీ పోసే అందమైన అమ్మాయిలు మరియు మీటింగ్ నిమిషాలను (సిస్టమ్ అడ్మినిస్ట్రేటర్ సహాయంతో) ప్రింట్ చేసేవారు ఇప్పటికీ ఉన్నారు.

ఇప్పుడు అలాంటి అమ్మాయి యజమానికి కాదు, మొత్తం సరఫరా విభాగానికి భారం అవుతుంది. బాస్ కోసం సహా. కాదు, సప్లయ్ డిపార్ట్‌మెంట్ అంతా తమ పక్కన అందమైన అమ్మాయిని చూడాలనుకుంటే - నోటితో తన్ని, తమ లాభాల శాతాన్ని ఎక్కడ వెచ్చించాలో వారే నిర్ణయించుకుంటారు.

భాగస్వామ్యం

ఇతర విపరీతమైన వాటిని నివారించడం ముఖ్యం - మూర్ఖత్వంతో ఒక విభాగానికి ఒక శాతాన్ని ఇవ్వడం వలన వారు దానిని వారు కోరుకున్నట్లు విభజించవచ్చు. సూత్రప్రాయంగా, కొన్నిసార్లు ఇది సమర్థించబడవచ్చు. కానీ నేను జీవితంలో చూసిన ఉదాహరణలు దీనికి విరుద్ధంగా సూచిస్తున్నాయి.

వాటాను శాఖాధిపతికి అందించినట్లయితే, అతను దానిని తన స్వంత అభీష్టానుసారం విభజించగలడు, అప్పుడు ఫలితం సమర్థవంతమైన పని కాదు, కానీ హెంచ్‌మెన్‌తో ఓవర్‌లార్డ్. అధిక ఆదాయానికి కీలకమైన పరిస్థితి మంచి ఉద్యోగం కాదు, కానీ మీ యజమానితో మంచి సంబంధం.

యోగ్యమైన వ్యక్తులు అటువంటి పరిస్థితులలో పని చేయలేరు మరియు వారి అధిక ఆదాయం ఉన్నప్పటికీ వదిలివేస్తారు. అంతేకాకుండా, మేము విక్రేతల గురించి మాత్రమే మాట్లాడుతున్నాము, ఎవరితోనైనా సంబంధాలు ఏర్పరచుకోవడం వారి వృత్తిలో భాగం, కానీ అదే డిజైనర్ల గురించి కూడా.

అందువల్ల, భాగస్వామ్య నియమాలు తప్పనిసరిగా పారదర్శకంగా ఉండాలి - ఫంక్షన్ లోపల మరియు దాని వెలుపల. మరియు, ప్రాధాన్యంగా, ఆటోమేటెడ్. నేను మీకు కొన్ని ఉదాహరణలు ఇస్తాను.

భాగస్వామ్యం యొక్క ఉదాహరణలు

విక్రేతలతో ప్రతిదీ సులభం. కొనుగోలుదారు ఆర్డర్ ఉంది, అందులో మేనేజర్ ఉన్నారు. డిఫాల్ట్‌గా, ఇది క్లయింట్‌కు కేటాయించబడిన మేనేజర్, కానీ అది మరొకరు కావచ్చు (వెకేషన్ లేదా ప్రధాన వ్యక్తిని తొలగించిన సందర్భంలో).

రెండు రకాల విక్రేతలు ఉంటే - క్రియాశీల మరియు మద్దతు, అప్పుడు ఆర్డర్ శాతం అంగీకరించిన నిష్పత్తిలో విభజించబడింది. యాక్టివ్ - క్లయింట్‌ని కనుగొన్న వ్యక్తి. ఎస్కార్ట్ - లావాదేవీని లాంఛనంగా చేసే మరియు దానితో పాటుగా ఉండే వ్యక్తి.

లావాదేవీలో ఇద్దరు వ్యక్తులు పనిచేసినట్లయితే, ఆ క్రమంలో ఇద్దరినీ చేర్చాలి. మరింత ఖచ్చితంగా, వాటిని స్వయంగా సూచించడానికి వారికి అవకాశం ఇవ్వండి.

నామకరణం ప్రకారం సరఫరాలను విభజించడం సులభం. ఇది ఎక్కడ అమలు చేయబడిందో, వారు దానిని వర్గాలుగా విభజించారు. ఉదాహరణకు, అన్ని నకిలీ మరియు తారాగణం బిల్లేట్‌లు ఒకటి కొనుగోలు చేయబడతాయి, అన్ని గేర్లు మరొకటి కొనుగోలు చేయబడతాయి, మూడవ వంతు ద్వారా చుట్టబడిన ఉత్పత్తులు మొదలైనవి.

లాభాలలో షేర్లు సరఫరాదారులు కొనుగోలు చేసిన పదార్థాలు మరియు భాగాల ధరల షేర్ల ఆధారంగా లెక్కించబడతాయి. స్థూలంగా చెప్పాలంటే, సరఫరాదారు యొక్క లాభం వాటా అతను కొనుగోలు చేసిన వస్తువుల వాటా ధరకు సమానం.

ఈ పద్ధతి ఎల్లప్పుడూ తగినది కాదు, ఎందుకంటే ... ఖర్చులో వక్రీకరణలు ఉండవచ్చు - ఉదాహరణకు, కొంత వివరాలు ఖర్చులో సగం తీసుకుంటే. కానీ దీనిని ప్రవేశపెట్టిన సందర్భంలో, అలాంటి కొన్ని వక్రీకరణలు ఉన్నాయి - రెండు రకాలు.

మొదటిది భారీ శరీర భాగాలు. కానీ ప్రతి ఒక్కరూ కలిసి, కాస్టింగ్ / ఫోర్జింగ్ నాణ్యత కారణంగా వారికి ఎప్పుడూ చాలా హెమోరాయిడ్లు ఉన్నాయని, వారితో వ్యవహరించే వ్యక్తికి చాలా డబ్బు చెల్లించడం అవమానకరం కాదని నిర్ణయించుకున్నారు. ఎందుకంటే ఎలాగూ తీసుకునేవారు లేరు.

రెండవది చిన్న ఖరీదైన భాగాలు, పెరిగిన కాఠిన్యం యొక్క కొన్ని అంశాలు. మీరు గుర్రపుముల్లంగిని ఎక్కడా కొనలేరు కాబట్టి ఎక్కువ. ఇది ఇక్కడ మరింత సరళమైనది: అవి చాలా అరుదుగా అవసరమవుతాయి మరియు చాలా ఇబ్బందులు ఉన్నాయి, అది చాలా చెల్లించడానికి భయానకంగా లేదు.

డిజైనర్లతో ఇది మరింత ఆసక్తికరంగా ఉంటుంది - వారికి కాపీరైట్ శాతం కేటాయించబడింది. స్థూలంగా చెప్పాలంటే, లాభంలో వాటా ఉంది - అది 5% ఉండనివ్వండి. కాబట్టి, ప్రతి డిజైనర్ యొక్క భాగస్వామ్య వాటాలను సూచించే నామకరణంలోని ప్రతి అంశానికి ఒక ప్లేట్ జోడించబడింది.

ఉదాహరణకు, ఒక డిజైనర్ మొదటి నుండి ముగింపు వరకు ఒక భాగాన్ని గీసాడు. ప్లేట్‌లో అతని చివరి పేరు మరియు 100% షేర్‌తో ఒకే ఎంట్రీ ఉంటుంది. ఈ భాగాన్ని విక్రయించేటప్పుడు - విడిగా లేదా ఉత్పత్తిలో భాగంగా - అతను లాభంలో 5% అందుకుంటాడు.

అప్పుడు మరొక డిజైనర్ మెరుగుదలలు చేసి నోటీసు జారీ చేశాడు - ప్లేట్‌లో అతని చివరి పేరుతో రెండవ పంక్తి కనిపిస్తుంది మరియు 10% వాటా అని చెప్పండి. దీని ప్రకారం, లాభం శాతం 9 నుండి 1 నిష్పత్తిలో విభజించబడుతుంది.

ప్రశ్న తలెత్తుతుంది - డిజైనర్ నిష్క్రమిస్తే ఏమి చేయాలి? ఈ సందర్భంలో అతని వాటా "కాలిపోతుంది" అని మేము నిర్ణయించుకున్నాము. అతను ఈ వివరాలపై 90% కాపీరైట్‌ను "యజమాని" అయితే, ఇప్పటికీ పని చేస్తున్న వారికి 10% మాత్రమే చెల్లించబడుతుంది. మరియు పార్ట్ మళ్లీ ఖరారు కాగానే, షేర్లు మళ్లీ లెక్కించబడతాయి.

ఆ సమయంలో, స్టోర్‌కీపర్‌లు వారు రవాణా చేసిన/అందుకున్న/తరలించిన భాగాలకు కిలోగ్రాముకు రూబిళ్లలో పీస్‌వర్క్ సిస్టమ్‌ను ఇప్పటికే కలిగి ఉన్నారు. ఈ వ్యవస్థ మిగిలిపోయింది, కిలోకు రూబిళ్లు మాత్రమే ఇప్పుడు సంపూర్ణ ఆదాయం కాదు, లాభంలో వాటా.

ఆటోమేషన్

ఈ మొత్తం విషయాన్ని త్వరగా ఆటోమేట్ చేయాలి. ప్రత్యేకంగా సంక్లిష్టంగా ఏమీ లేదు - మీరు కస్టమర్‌లు మరియు సరఫరాదారుల నుండి ఆర్డర్‌లు, నామకరణం, నోటిఫికేషన్‌లను ఆటోమేట్ చేయడం మొదలైన వాటికి తగిన ఫీల్డ్‌లను జోడించాలి.

ప్రధాన విషయం ఏమిటంటే మీ ఖర్చు వీలైనంత త్వరగా మరియు ఖచ్చితంగా లెక్కించబడుతుంది. బాగా, మరియు లాభం, తదనుగుణంగా. యాజమాన్యం మాత్రమే లాభాలపై ఆసక్తి చూపుతుండగా, వచ్చే నెల 20వ తేదీతో ఖర్చుల లెక్కింపు ముగియడంతో ఎవరూ పట్టించుకోలేదు. ఇప్పుడు నెల మొదటి రోజుల్లో ఈ సంఖ్యను కలిగి ఉండటం మంచిది.

మొదటి ప్లగ్

బుల్లెట్‌ను ప్రారంభించడం వల్ల వచ్చే మొదటి అడ్డంకి ఉద్యోగ బాధ్యతలు. మరియు ఇది బుల్లెట్ యొక్క ప్రధాన ప్రయోజనాల్లో ఒకటి.

మన చీకటి గతానికి కొంచెం వెనక్కి వెళ్దాం. కొన్ని శాఖలు మరియు ఉద్యోగులు ఉన్నారు. వారంతా ఏదో ఒక పని చేస్తున్నారు - మొత్తం బాధ్యతలు. కొన్ని సూచించిన నిబంధనలు, సూచనలు మరియు ప్రక్రియలు. ప్రజలు తమ కోసం ఇతర భాగాన్ని ముందుకు తెచ్చారు. మూడవ భాగం ఉన్నత మరియు సమాంతర ఉన్నతాధికారులు మరియు ఉద్యోగుల నుండి అన్ని రకాల ఆర్డర్‌లను కలిగి ఉంది.

ప్రజలు ఏదైనా చేస్తారు, కొంత ఫలితం లభిస్తుంది. వ్యక్తులు ఏమి చేస్తారో ఫలితంతో లింక్ చేయండి, అనగా. లాభం అసాధ్యం. విక్రేతలు తప్ప, వాస్తవానికి. కానీ ఇది ఎవరికీ పట్టింపు లేదు - అన్ని తరువాత, వారు జీతం చెల్లించారు.

సరఫరాదారు కూర్చుని అవసరమైన భాగాలు మరియు సామగ్రిని ఆదేశించాడు. ఈ వివరాల ఆవశ్యకత ఏదో ఒక ప్రణాళిక, నివేదిక ద్వారా నిర్ణయించబడింది లేదా ఇంకేమి తెలుసు. అదనంగా, అతను లోటు ప్రకటన వంటి రకమైన నివేదికను కూడా సంకలనం చేశాడు. వారు కొన్నిసార్లు అతని పని దినాన్ని ఫోటో తీయమని కూడా బలవంతం చేశారు. అతను కూడా లేఖలకు సమాధానం ఇవ్వాలి, సమావేశాలకు వెళ్లాలి.

మరియు ఇప్పుడు - bdyms, మరియు వారు లాభం కోసం చెల్లిస్తారు. అభిజ్ఞా వైరుధ్యం పుడుతుంది. డెబిట్ షీట్ ఎందుకు తయారు చేయాలి? మీరు మరింత సంపాదించడానికి ఇది ఎలా సహాయపడుతుంది? అకౌంటింగ్ విభాగాలు, ఆర్థికవేత్తలు, ప్రోగ్రామర్లు మొదలైనవాటి నుండి లేఖలకు ఎందుకు సమాధానం ఇవ్వాలి?

మొదటి కొన్ని రోజులు, ప్రజలు, జడత్వం ద్వారా, వారు ఎప్పటిలాగే పని చేస్తూనే ఉంటారు. కానీ అప్పుడు ప్రశ్నలు తలెత్తుతాయి - వారి నుండి, వారి యజమాని నుండి, ఇతర విభాగాల నుండి: మీరు ఎందుకు ఇలా చేస్తున్నారు?

మరియు ఇక్కడే సరదా ప్రారంభమవుతుంది. తరచుగా, ఒక నిర్దిష్ట విధిని ఎందుకు నిర్వర్తిస్తున్నారో, ఎవరి కోసం ఒక నివేదిక రూపొందించబడుతుందో, ఎవరు లేఖలను చదివారో లేదా కొన్ని తెలివితక్కువ సూచికలను పర్యవేక్షిస్తున్నారో ఎవరూ గుర్తుంచుకోలేరు.

ఇది హాస్యాస్పదంగా ఉంది. సరఫరాదారు కూర్చుని ప్రశ్న అడుగుతాడు - నేను ఏ భాగాన్ని కొనుగోలు చేసినా డిజైనర్‌లతో ఎందుకు సమన్వయం చేసుకోవాలి? అతను తన యజమానిని ఈ ప్రశ్న అడుగుతాడు. అతను కోపంగా ఉన్నాడు - మరియు నిజంగా, దేనికి? అతను పరిగెత్తడం ప్రారంభించాడు, అరుస్తూ, ఈ అర్ధంలేని విషయంతో ఎవరు వచ్చారని అడుగుతాడు. శోధన నాణ్యమైన సేవకు దారి తీస్తుంది, ఇది ప్రక్రియలకు బాధ్యత వహిస్తుంది మరియు కాగితం ముక్క ఉంది - నాణ్యత నియంత్రణ విభాగం నుండి వచ్చే క్లెయిమ్‌ల నుండి తనను తాను రక్షించుకోవడానికి సరఫరా మేనేజర్ స్వయంగా ఈ చెత్తతో వచ్చాడని తేలింది. అంగీకారం.

ఇటాలియన్ నూతన సంవత్సరాన్ని గుర్తుకు తెచ్చే ఉద్యోగ బాధ్యతల యొక్క కఠినమైన మరియు వేగవంతమైన పునర్విమర్శ ఉంది. ఇక్కడ సమతుల్యతను కాపాడుకోవడం చాలా ముఖ్యం. ఫంక్షన్‌ను నిర్వహించే ఉద్యోగులు ఒకప్పుడు కనిపెట్టిన అర్ధంలేని మాటలు సురక్షితంగా విసిరివేయబడతాయి. అకౌంటింగ్ లేదా లాయర్లు వంటి “తీవ్రమైన” సేవల ద్వారా కనుగొనబడిన విధులను అంత తేలికగా విసిరివేయకూడదు - మీరు ఇంకా నిశితంగా పరిశీలించాలి. లేకపోతే, వ్యాపార నష్టాలు బాగా పెరుగుతాయి.

మరియు విక్రేతలు చుట్టూ తిరుగుతారు మరియు "మేము మీకు చెప్పాము" అని పునరావృతం చేస్తారు. అన్నింటికంటే, వారు ఎల్లప్పుడూ వారి కాలి మీద ఉంటారు, మరియు వారు ఎల్లప్పుడూ whining, ఇతర సేవలకు కేటాయించిన అపారమయిన విధుల నుండి చివరి వరకు తన్నాడు. ఆ రోజుల్లో ఎవరూ వారి మాట వినలేదు, ఎందుకంటే వారికి అర్థం కాలేదు.

అభివృద్ధి హక్కు

యజమాని లేదా డైరెక్టర్ కంపెనీ అభివృద్ధి యొక్క వెక్టర్స్ మరియు పద్ధతులను నిర్ణయించే హక్కును కలిగి ఉండాలి. అతను ఇప్పటికే ఈ హక్కును కలిగి ఉన్నాడని స్పష్టంగా తెలుస్తుంది, అయితే ఇది ప్రయోగం ప్రారంభంలో స్పష్టంగా పేర్కొనబడాలి.

లేకపోతే, ఒక రకమైన స్వపరిపాలన ప్రారంభమైందని ప్రజలు అభిప్రాయాన్ని పొందవచ్చు మరియు ఇప్పుడు లాభంతో ఏమి చేయాలో వారే నిర్ణయించుకుంటారు. దురదృష్టవశాత్తు, చాలా మంది ఉద్యోగులు ఎప్పుడూ వ్యాపారంలో ఉండరు మరియు పెట్టుబడి యొక్క ప్రాముఖ్యత గురించి అవగాహన లేదు.

ప్రజలు, మొదటగా, కనీస ప్రయత్నంతో ఎక్కువ సంపాదించాలని కోరుకుంటారు. ప్రస్తుత వ్యవస్థలో ఎలాంటి మార్పులు చేయడం కంటే వాటిని ఆపరేట్ చేయడం సులభం. వారు చెడ్డ యజమానులు (లేదా సాధారణ యజమానులు, ఏమైనా) వలె ప్రవర్తిస్తారు - వ్యాపారం నుండి వీలైనంత ఎక్కువ డబ్బు తీసుకోవడానికి ప్రయత్నించండి.

సూత్రప్రాయంగా, వారి డబ్బు అభివృద్ధికి అవసరం లేదు, అనగా. పెట్టుబడిపై లాభాలలో తమ వాటాను తీసుకోవడానికి ప్రయత్నించాల్సిన అవసరం లేదు. ఏవైనా మార్పులు చేసే హక్కు సరిపోతుంది. మరియు ప్రజలు ఇప్పటికే చిక్కుకున్నారు.

ట్రాప్

మీరు గుర్తుంచుకుంటే, ఎవరూ కంపెనీని అభివృద్ధి చేయాలనుకోవడం, పని యొక్క కొత్త పద్ధతులను పరిచయం చేయడం లేదా సామర్థ్యాన్ని పెంచడం వంటివి చేయకూడదనే వాస్తవంతో మేము ప్రారంభించాము. వ్యక్తులకు ఇది అవసరం లేదు, ఎందుకంటే వారు ఒకే విధంగా చెల్లిస్తారు - ఇప్పుడు మరియు మార్పులు విజయవంతం అయినప్పుడు మరియు వారి వైఫల్యం విషయంలో.

పులి విడుదల తర్వాత పరిస్థితి ఒక్కసారిగా మారిపోయింది. మీరు ప్రతిదీ అలాగే ఉంచినట్లయితే, మీరు ఇకపై డబ్బు సంపాదించలేరు. "ఇప్పుడు మేము సాధారణంగా పని చేస్తాము, ఎందుకంటే ఇది జరుగుతుంది" అని చెప్పడం ద్వారా మీరు కొంత సమయం వరకు ఇలా కూర్చోవచ్చు, మీ ఆదాయాన్ని పెంచుకోవచ్చు. కానీ త్వరలో, మరియు అనివార్యంగా, పాత వ్యవస్థ పెరగడం ఆగిపోయినప్పుడు పైకప్పు చేరుకుంటుంది.

తేడా ఏమిటంటే, ఇప్పుడు ప్రజలు ఈ పైకప్పును చూస్తారు, అర్థం చేసుకున్నారు మరియు ఇది వద్దు. అన్ని తరువాత, వారు లాభాల వాటాను అందుకుంటారు, కానీ లాభాలు పెరగవు. మరియు వారు మార్పు యొక్క అవసరాన్ని అంగీకరిస్తారు. సరే, మీరు పాల్గొనవలసి ఉంటుంది, బహుశా కోరికతో కూడా.

అలాగే, మార్పుల ఫలితాల పట్ల ప్రజలు ఇకపై ఉదాసీనంగా ఉండరు. మార్పుల విజయం వారి ఆదాయాన్ని పెంచుతుంది - సానుకూల ప్రేరణ. మార్చడంలో వైఫల్యం వారి ఆదాయాన్ని తగ్గిస్తుంది - ప్రతికూల ప్రేరణ. మార్పు యొక్క రెండు ఫలితాల గురించి ప్రజలు శ్రద్ధ వహిస్తారు. కావాల్సింది అదే.

అంతేకాకుండా, మార్పుల యొక్క సారాంశాన్ని కలిగి ఉన్న పద్ధతులు మరియు సాధనాలతో ప్రజల సమ్మతిని సాధించడం కూడా అవసరం లేదు. ఉదాహరణకు, దర్శకుడు CRMని అమలు చేయాలనుకుంటున్నారు (మరియు అతనికి ఎంచుకునే హక్కు ఉందని మేము గుర్తుంచుకోవాలి). ప్రజలు ఈ మార్పులలో పాల్గొనడమే కాకుండా, ఈ మార్పులను విజయవంతం చేయడానికి వారి స్వార్థ ప్రయోజనాలకు అనుగుణంగా ఉంటారు. తప్పుగా అమలు చేయబడిన CRM అనేది ఒక భారం అని స్పష్టంగా తెలుస్తుంది, మీరు ఎటువంటి అవుట్‌పుట్ లేకుండా డేటా సమూహాన్ని నమోదు చేయాల్సిన డెడ్ సిస్టమ్.

స్టాఖనోవ్

బుల్లెట్‌ను ప్రయోగించిన తర్వాత, మొదట, ఒక వింత చిత్రం గమనించబడుతుంది. ఇప్పుడు మీరు ఎక్కువ సంపాదించవచ్చు, కానీ ఇది జరగదు. ప్రతి ఒక్కరూ జీతంపై దాదాపు మునుపటి ఫలితాలనే చూపుతారు. దేనికోసమో ఎదురు చూస్తున్నట్టు.

వారు ఒక ఉదాహరణ కోసం ఎదురు చూస్తున్నారు. సంవత్సరాలుగా, ప్రజలు "కట్టుబాటు" మరియు "ప్రణాళిక" అనే భావనలను వారి తలలపైకి సుత్తితో కొట్టారు మరియు వారు స్పృహతో లేదా ఉపచేతనంగా వాటిపై ఆధారపడతారు. ఇప్పుడు, బుల్లెట్‌ను ప్రారంభించిన తరువాత, మేము కట్టుబాటు భావనను తొలగించినట్లు అనిపిస్తుంది - పైకప్పు లేదు. కానీ ప్రజలు వారి స్వంత కట్టుబాటును కనుగొంటారు - "ఇది మునుపటి మార్గం."

మీరు, వాస్తవానికి, వారికి వివరించడానికి ప్రయత్నించవచ్చు మరియు వారికి ఇప్పుడు ఎలాంటి అద్భుతమైన అవకాశాలు ఉన్నాయో చెప్పండి. కానీ ఒక ఉదాహరణతో చూపించడం మంచిది.

ఉదాహరణకు, వారు USSR లో చేసినట్లు. వారు స్టాఖానోవ్ అనే వ్యక్తిని తీసుకువెళ్లారు, అతన్ని గనికి పంపారు (అందరినీ అక్కడి నుండి బహిష్కరించిన తర్వాత), అతనికి సహాయకులను (చిన్న పని చేయడానికి) మరియు రికార్డు సృష్టించమని ఆదేశించారు. అతను దానిని స్థాపించాడు - అతను ప్రతి షిఫ్ట్‌కు 14 ప్రమాణాలను చేసాడు, నేను తప్పుగా భావించకపోతే (ఈ ఈవెంట్‌ను అమలు చేసే పద్ధతి యొక్క వివరణ ప్రోఖోరోవ్ రాసిన “రష్యన్ మోడల్ ఆఫ్ మేనేజ్‌మెంట్” పుస్తకం నుండి తీసుకోబడింది).

విషయం స్పష్టంగా ఉంది - సజీవమైన, నిజమైన ప్రదర్శనాత్మక ఉదాహరణ సృష్టించబడుతోంది. కొత్త సాధారణ. ఇది ప్రస్తుతానికి సాధించలేనిదిగా ఉండనివ్వండి, లేదా అలా అనిపించవచ్చు, కానీ ఉద్దేశ్యం కోసం కనీసం కొంత క్లూ అయినా.

ఒక స్టాఖానోవైట్ స్వయంగా ఏర్పడుతుంది. సాధారణంగా ఇది ఇప్పటికీ వ్యవస్థకు అలవాటు పడని, అలవాటు పడటానికి సమయం లేదు మరియు పాత నిబంధనల ద్వారా పెంచబడని కొత్త ఉద్యోగి. ఉదాహరణకు, పులి ప్రోటోటైప్ పనిచేసిన కంపెనీలలో ఒకదానిలో, అటువంటి స్టాఖానోవైట్ 4 నిబంధనలను తీసుకొని, ఏమి జరుగుతుందో దాని పట్ల వాస్తవికత మరియు వైఖరిని పూర్తిగా మార్చింది. ఇకపై ఎవరూ అదే విధంగా పని చేయలేదు.

బహుశా మేము ఒక నెల వేచి ఉండవచ్చు, మరియు స్టాఖానోవిస్ట్ స్వయంగా కనిపించకపోతే, అతన్ని కృత్రిమంగా సృష్టించండి. మంచి వ్యక్తితో ఏకీభవించండి, అతనికి సహాయం చేయండి, "ఫీట్" నిర్వహించండి, అతనికి మద్దతు ఇవ్వండి. మంచి రహస్యంగా, కోర్సు యొక్క. బాగా, నాకు అలా అనిపిస్తుంది.

కార్క్

నేను మాట్లాడుతున్న ఉదాహరణలో, బుల్లెట్ మొత్తం విలువ గొలుసు కోసం ఒకేసారి ప్రారంభించబడింది. ఇది మంచి మరియు చెడు రెండూ.

మంచిది - ఎందుకంటే వేరే మార్గం లేదు. వాస్తవానికి, పులిని ప్రారంభించే ముందు, ఇది ఇప్పటికే మొత్తం గొలుసులోని ఒక లింక్‌లో పని చేస్తోంది - విక్రయాలు. ఫలితంగా, ఒక లింక్ అమ్మకాలు మరియు లాభాల గురించి పట్టించుకోలేదు, కానీ మిగిలినవి పట్టించుకోలేదు. అందువల్ల, మీరు మొత్తం గొలుసును చూస్తే ఏమీ పని చేయలేదు.

ఇది చెడ్డది - ఎందుకంటే ఒక లింక్‌లో వైఫల్యాల కారణంగా, మొత్తం గొలుసు కూలిపోతుంది. మినహాయింపు కన్స్ట్రక్టర్లు, ఎందుకంటే అవి ప్రధాన స్ట్రీమ్‌లో లేవు, కానీ సరఫరా స్ట్రీమ్‌లో ఉన్నాయి - వారు కొత్త ఉత్పత్తులను అభివృద్ధి చేస్తున్నారు, అనగా. అవి అభివృద్ధి కోసం లేదా భవిష్యత్తు అమ్మకాల కోసం పని చేస్తాయి.

పులి అమలు సమయంలో, అన్ని విధులు అర్థం చేసుకోవడం మరియు అంగీకరించడం జరిగితే, వారు తమ ఆపరేషన్ మోడ్‌ను మార్చుకుంటే, అదే సరఫరాదారులు చేయకపోతే, వెంటనే ట్రాఫిక్ జామ్ ఏర్పడుతుంది. పరిమితుల యొక్క క్లాసిక్ గోల్డ్‌రాట్ సిద్ధాంతం ఇక్కడ పని చేస్తుంది మరియు గొలుసు యొక్క మొత్తం వేగం/పనితీరు నెమ్మదిగా లింక్ యొక్క వేగం/పనితీరు ద్వారా నిర్ణయించబడుతుంది.

గతంలో, ఇది పట్టింపు లేదు, ఎందుకంటే ప్రతి లింక్ యొక్క పనితీరు ప్రత్యేకంగా కొలవబడలేదు. సరే, ట్రాఫిక్ జామ్ అయింది, అలాగే, ఒక సమావేశంలో మాకు వాగ్వాదం జరిగింది, అలాగే, మేము "తక్షణమే దాన్ని పరిష్కరించమని" మెమో వ్రాసాము. మూడు గోర్లు పని చేశాయి మరియు అందరూ కార్క్ గురించి మరచిపోయారు.

ఇప్పుడు ట్రాఫిక్ జామ్‌లు సమస్యగా మారుతున్నాయి. ముఖ్యంగా ట్రాఫిక్ జామ్ ఒక సారి కాదు, యాదృచ్ఛికంగా, కానీ క్రమబద్ధంగా ఉంటే. కొంతమంది వ్యక్తులు అక్కడ కూర్చున్నారు మరియు కొత్త మార్గంలో జీవించడానికి ఇష్టపడరు. ఇటాలియన్ సమ్మె లాగా నిష్క్రియంగా, లేదా చురుకుగా, లేదా చురుకుగా-నిష్క్రియంగా.

ఇది, వాస్తవానికి, క్రమబద్ధీకరించబడాలి. ట్రాఫిక్ జామ్ ఒక వ్యక్తి ద్వారా సృష్టించబడుతుంది - ఫంక్షన్ యొక్క అధిపతి. అతను దానికి వ్యతిరేకం, అంతే. మరియు అతను తన ప్రజలను "నేను సరైనది అని అనుకుంటున్నాను" అనే విధంగా నిర్వహిస్తాడు. సూత్రప్రాయంగా, ఇక్కడ చెడు ఏమీ లేదు - ఒక వ్యక్తి ఎంపిక చేసుకుంటాడు. ఇప్పుడు మాత్రమే అతను ఇతరులతో జోక్యం చేసుకుంటాడు - సహోద్యోగులు మరియు వ్యాపారం. అతనితో ఏదైనా చేయడం మంచిది.

మీరు అతనిని తొలగించాల్సిన అవసరం లేదు; మీరు అతన్ని ఒంటరిగా చేయవచ్చు. అతని స్థానంలో మరొక వ్యక్తిని ఉంచండి మరియు కార్క్ మేకర్ కోసం డౌన్‌షిఫ్ట్ ఏర్పాటు చేయండి. బాగా, మీరు చాలా మంచి వ్యక్తి కాబట్టి, సరిగ్గా పని చేయడం, కూర్చుని పని చేయడం, నిర్వహణను ఆపడం ఎలాగో మీకు తెలుసు.

ట్రాఫిక్ జామ్‌లను ట్రాక్ చేయడానికి సులభమైన మార్గం అసంపూర్తిగా పని చేయడం - ప్రతిదీ TOCకి అనుగుణంగా ఉంటుంది. ఎక్కడెక్కడ ఎక్కువ పనులు పేరుకుపోయాయో అక్కడ ట్రాఫిక్ జామ్ అవుతోంది. మరియు ఇక్కడ మీరు మంచి ఆటోమేషన్ లేకుండా చేయలేరు.

ఉదాహరణకు, మేము సరఫరా కొరతను పరిశీలిస్తాము, అనగా. పూర్తికాని అమ్మకాలు/ఉత్పత్తి అవసరాలు పురోగతిలో ఉన్నాయి. మంచుకొండ గురించి మర్చిపోవద్దు, అనగా. పురోగతిలో ఉన్న ఈ పని యొక్క వ్యవధిని కొలవడం ("ఈ ఉత్పత్తి అంశం ఇప్పుడు ఒక నెల నుండి కొరతలో ఉంది" వంటివి).

మెదడు పేలుడు

మొదట, ప్రజలు తమ పనికి బుల్లెట్ యొక్క సారాంశాన్ని వర్తింపజేయడం నుండి అభిజ్ఞా వైరుధ్యాన్ని అనుభవిస్తారు. అమ్మిన దానికే చెల్లిస్తున్నారని అర్థం చేసుకోరు/అంగీకరించరు.

ఇక్కడ ఎల్లప్పుడూ బోల్ట్‌లు మరియు గింజలను కొనుగోలు చేసే సరఫరాదారు ఉన్నారు. అతనికి వస్తువులు మరియు పరిమాణాల జాబితా ఇవ్వబడింది, అతను ఆర్డర్ చేశాడు, చెల్లింపు మరియు డెలివరీని ట్రాక్ చేశాడు మరియు తదుపరి పని కోసం వేచి ఉన్నాడు. ఎవరికి బోల్ట్‌లు మరియు నట్లు అవసరం, ఎందుకు లేదా ఎప్పుడు అనే దానిపై అతను ప్రత్యేకంగా ఆసక్తి చూపలేదు. పని వేరు, జీతం వేరు, వారి మధ్య పెద్దగా సంబంధం లేదు.

ఆపై - బామ్, మరియు విక్రయించబడినది మాత్రమే చెల్లించబడుతుంది. మీరు బోల్ట్‌లను కొనుగోలు చేసారు, కానీ అవి వస్తువుల రూపంలో లేదా ఉత్పత్తి భాగాల రూపంలో విక్రయించబడవు మరియు మీకు డబ్బు అందదు. నేను ఈ బోల్ట్‌లను ఎందుకు కొన్నాను అనే ప్రశ్న సహజంగానే ఉత్పన్నమవుతుంది, అయితే ఇది ఇంతకు ముందు లేదు.

అదే సమయంలో, వస్తువులను కొనుగోలు చేయడానికి సమీపంలోని పని ఉండవచ్చు, అది లేకుండా అమ్మకం చేయలేము. ఉదాహరణకు, ఒక క్లయింట్ 40 ఐటెమ్‌లను ఆర్డర్ చేసారు మరియు వాటిని భాగాలుగా స్వీకరించడానికి ఇష్టపడరు - కేవలం ఒకేసారి. ఒక వస్తువు స్టాక్ లేదు మరియు మొత్తం ఆర్డర్ బాక్స్‌లో ఉంది, వసంతకాలం కోసం వేచి ఉంది. లేదా, తుది ఉత్పత్తిని సమీకరించటానికి, తగినంత FUM టేప్ లేదు, ఎవరైనా దానిని కొనుగోలు చేశారు.

ఇప్పుడు బుల్లెట్‌ని పరిచయం చేయడంతో మనం ఆలోచించాలి. బాస్ ఆలోచించడం మంచిది - కనీసం అతని అధీనంలో ఉన్నా. ఈ విధంగా ఇది మరింత సాధారణం. అయితే ఒక్కోసారి మీరే ఆలోచించుకోవాలి.
సూత్రం సులభం: మీరు అమ్మకానికి సహాయపడే వాటిని చేయాలి. ఇది వంకరగా అనిపిస్తుంది, కానీ ఇంతకు ముందు ఎవరూ దీన్ని చేయలేదు. ఇది మెదడు పేలుడుకు కారణమవుతుంది.

ఈ సూత్రం డిజైనర్లకు అర్థం చేసుకోవడం మరింత కష్టం. వారు ఎల్లప్పుడూ అమ్మకాల పక్కన కూర్చున్నారు మరియు ఉద్దేశపూర్వకంగా. సరే, మనం వ్యాపారులం కాదు, ఇంజనీర్లమే. ఆపై ఒక రకమైన బుల్లెట్ ఉంది మరియు ఇప్పుడు మీ జీతం మీరు గీసినవి/అభివృద్ధి చేసినవి/మార్పు చేసినవి ఎలా విక్రయించబడుతున్నాయనే దానిపై ఆధారపడి ఉంటుంది.

డిజైనర్ల మెదళ్ళు కేవలం మరిగేవి. అలాంటి వర్గాలలో వారు ఎప్పుడూ ఆలోచించలేదు, అలాంటి లక్ష్యం కోసం పని చేయలేదు. క్లయింట్ యొక్క హార్డ్‌వేర్ విచ్ఛిన్నమవుతుందా లేదా అనే దానిపై వారు అమ్మకాలపై ఆసక్తి కలిగి ఉన్నారు. అంతేకాక, ఆసక్తి ఇంజనీరింగ్ కాదు, కానీ స్వార్థపూరితమైనది - వారు మిమ్మల్ని తిడతారు.

ప్రజలు ఏమైనప్పటికీ కొనుగోలు చేయని భాగాలను వాటిలో ఏవీ ఇకపై సవరించవు. మరి ఏడాది క్రితం ఎవరో రూపొందించిన ప్లాన్‌లో అలాంటి పని ఉన్నందున వారు దానిని ఖరారు చేయకముందే.

నా ఉద్దేశ్యం ఏమిటంటే, మీరు మెదడు పేలుడుకు సిద్ధంగా ఉండాలి, దానికి తోడుగా ఉండాలి మరియు దానిని సానుకూల దిశలో నడిపించాలి. లేకపోతే, అది ప్రతికూలంగా వెళుతుంది - విధ్వంసం, తొలగింపులు, బహిరంగ ప్రతిఘటన.

అభివృద్ధి ఆలోచనలు

కొన్నిసార్లు ప్రజలు సంస్థ అభివృద్ధికి అద్భుతమైన ఆలోచనలతో నిండి ఉన్నారని అనిపిస్తుంది మరియు సాధారణ ప్రేరణతో వారు ఈ ఆలోచనలను వ్యక్తపరచడమే కాకుండా, వాటిని అమలు చేస్తారు. ఇది ప్రజలకు ప్రత్యేకంగా వర్తిస్తుంది.

చాలా మటుకు, బుల్లెట్‌కి మారిన తర్వాత, వాస్తవానికి మరిన్ని ఆలోచనలు మరియు ప్రతిపాదనలు ఉంటాయి. కానీ ఒక "కానీ" ఉంది: పరివర్తన నుండి తక్కువ సమయం గడిచిపోయింది, ఆలోచనలు అధ్వాన్నంగా ఉంటాయి.

నీటి ప్రధాన మరమ్మతు చేసిన తర్వాత ట్యాప్‌లోని నీటి మాదిరిగానే ఇక్కడ ఇది పనిచేస్తుంది - మొదట ఒక రకమైన గందరగోళం ప్రవహిస్తుంది. ఉద్యోగులు వ్యక్తం చేసిన మొదటి ఆలోచనలు మునుపటి వాస్తవికత, విభిన్న స్థాయి ఆలోచనకు సంబంధించినవి. ఐన్‌స్టీన్ చెప్పినట్లుగా, సమస్యలు ఏ స్థాయిలో సృష్టించబడ్డాయో అదే స్థాయిలో ఉండటం ద్వారా వాటిని పరిష్కరించలేము.

మీరు అర్థం చేసుకోవాలి: ఒక వ్యక్తి తన జీవితమంతా జీతంలో ఉన్నాడు. అతను జీతం, చిన్న బోనస్‌లు, తన యజమాని నుండి పనులు, ప్రణాళికలు మరియు బాధ్యతారాహిత్యం గురించి ఆలోచిస్తాడు. బుల్లెట్‌కి మారిన తర్వాత, అతను, జడత్వం ద్వారా, సరిగ్గా అదే విధంగా ఆలోచిస్తాడు. అతను తన ఆలోచనలను కొత్త పరంగా సంస్కరిస్తాడు.

“నేను చాలా కాలంగా ప్రతిపాదించాను ...” లేదా “ప్రపంచం మొత్తం ఇలా చేస్తోంది: ...” అనే పదాలతో ప్రారంభమయ్యే ఆలోచనల పట్ల మీరు ముఖ్యంగా జాగ్రత్తగా ఉండాలి. ఇది చాలా కాలం క్రితం ప్రతిపాదించబడితే, ఆ ఆలోచన వేరే సందర్భానికి చెందినది. ప్రపంచం మొత్తం ఇలా చేస్తే, ఆలోచన పూర్తిగా భిన్నంగా ఉంటుంది, ఎందుకంటే ప్రపంచం మొత్తం జీతం మీద కూర్చుంటుంది.

ప్రజలు కొత్త వాస్తవికతను అలవాటు చేసుకోనివ్వండి, అలవాటు చేసుకోండి, నిశితంగా పరిశీలించండి, నిజమైన సమస్యలను చూడండి - ఇంతకు ముందు చూపనివి. పాత ఆలోచనలు విలీనం అవుతాయి మరియు ఉపయోగకరమైన ప్రతిపాదనల యొక్క సాధారణ, స్వచ్ఛమైన ప్రవాహం తెరవబడుతుంది.

గణిత

మీకు బహుశా ఒక ప్రశ్న ఉండవచ్చు - మీరు ఏ లాభం ప్రాతిపదికగా తీసుకోవాలి? ఉపాంతమా? EBITDA? శుభ్రంగా?

ఖచ్చితమైన సమాధానం లేదు, మీరు పరిస్థితిని చూడాలి. వ్యక్తిగతంగా, గరిష్ట ఖర్చులను పరిగణనలోకి తీసుకునే సూత్రాన్ని మనం తీసుకోవలసిన అవసరం ఉందని నాకు అనిపిస్తోంది. యజమాని యొక్క డివిడెండ్‌లతో పాటు, వాస్తవానికి - అవి ఉనికిలో ఉన్నట్లయితే, ఒక సంస్థగా.

మేము ఉదాహరణకు, ఉపాంత లాభం తీసుకుంటే, మీరు ప్యాంటు లేకుండా వదిలివేయవచ్చు - ఉద్యోగుల ఆదాయం మూలధన పెట్టుబడులు, తరుగుదల లేదా స్థిర ఆస్తుల సముపార్జన వంటి “భారీ” ఖర్చులపై ఆధారపడి ఉండదు. అప్పుడు కొత్త యంత్రాన్ని కొనుగోలు చేయాలనే ప్రశ్న యజమానికి మాత్రమే తలనొప్పిగా మారుతుంది.

యజమాని బాధ్యత

ఇది తరచుగా జరగదు, కానీ పులి పరిచయం ఊహించని ప్రభావానికి దారి తీస్తుంది - యజమాని అదృశ్యమవుతాడు. సాధారణంగా వ్యాపారం నుండి కాదు, పులి అమలు నుండి.

ప్రతి ఒక్కరూ జీతం పొందినప్పటికీ, యజమాని లేదా డైరెక్టర్ వ్యాపారం అభివృద్ధి గురించి మాత్రమే శ్రద్ధ వహిస్తున్నట్లు నటించగలడు, ఏదైనా చేస్తున్నాడు మరియు మిగిలిన వారు విడిచిపెట్టారు. అతను సూచించాడు, బలవంతంగా, ఏదో మార్చమని అడిగాడు, కానీ ఏమీ పని చేయలేదు. బాగా, అతను మనస్తాపం చెందిన ఈ పాత్ర గురించి చాలా గర్వపడ్డాడు.

పులి వచ్చిన తర్వాత పరిస్థితి మారవచ్చు. ఉదాహరణకు, ఏ మార్పులు చేయవలసి ఉంటుందో అందరికీ స్పష్టంగా తెలుస్తుంది. మరియు, అయ్యో, మార్పులను అమలు చేసే బాధ్యతలో కొంత భాగం ఈ యజమాని/డైరెక్టర్‌పై ఉంటుంది.

చిత్రం ప్రాథమికంగా మారుతోంది. ఏం చేయాలో అందరికీ చెప్పేవాడు. ఆపై వారు ఏమి చేయాలో అతనికి చెప్పడం ప్రారంభిస్తారు. ఊరికే చేయండి, ఆలోచనలు పెట్టకండి. ఇక్కడే యజమాని అదృశ్యమయ్యాడు.

అటువంటి ప్రభావం ఉంది, దీనిని ఏమని పిలుస్తారో నాకు తెలియదు: ప్రజలు అభివృద్ధి కోసం అనేక ఆలోచనలను అందిస్తారు, కానీ ఎవరూ వాటిని అమలు చేయరని వారికి తెలుసు. దర్శకులు కూడా అలాగే ప్రవర్తిస్తారు - వారు కేవలం వ్యక్తులు.

తన ఆలోచనలను ఎవరూ అమలు చేయరని, చేయలేరు లేదా అమలు చేయకూడదని యజమానికి తెలుసు, అతను ఈ ఆలోచనలతో దూసుకుపోతున్నాడు. పర్యావరణం అనువైనదిగా మరియు తేలికగా మారిన వెంటనే, మార్పుకు సిద్ధంగా ఉన్నప్పుడు, అతను భయపడతాడు - అతను బుల్‌షిట్‌ను ఆఫర్ చేస్తే? మరియు అతను మౌనంగా ఉంటాడు.

మరియు పర్యావరణం అతనికి ఆఫర్లతో వచ్చినప్పుడు, అతను విలీనం చేస్తాడు. మరియు యజమాని చొరవతో పులి అమలు ఆగిపోయింది. స్థూలంగా చెప్పాలంటే, వాల్యూ చైన్‌లో లింక్‌గా ఉండకపోయినా ట్రాఫిక్ జామ్ అవుతుంది.

అందరూ బుల్లెట్ విసిరారు, అందరూ ప్రయోగం గురించి మర్చిపోతారు, అందరికీ డబ్బు వస్తుంది, అందరూ ఏదో ఒకవిధంగా పని చేస్తారు, మరియు దర్శకుడు తనకు తప్ప ఎవరికీ ఏమీ అవసరం లేదని విసుక్కున్నాడు.

సారాంశం

నేను ఇంకా చాలా వ్రాయాలనుకుంటున్నాను, కానీ ఇప్పటికే దాదాపు 30 వేల అక్షరాలు ఉన్నాయి. అంశం బహుశా ఒక కథనానికి చాలా విస్తృతమైనది.

బుల్లెట్ చెల్లింపు వ్యవస్థ ప్రభావవంతంగా ఉంటుంది, కానీ సంక్లిష్టమైనది. అన్నింటిలో మొదటిది, మానసికంగా, ఎందుకంటే చాలా మందికి దగ్గరగా లేని సూత్రాలపై ఆధారపడి ఉంటుంది. అందువల్ల, ఇది జాగ్రత్తగా అమలు చేయబడాలి, ప్రక్రియతో పాటుగా మరియు అభివృద్ధి చెందుతున్న సమస్యలకు వెంటనే ప్రతిస్పందించాలి.

మూలం: www.habr.com