ఖచ్చితంగా మీలో ప్రతి ఒక్కరూ కొత్త ఆసక్తికరమైన ఉపయోగకరమైన ఉత్పత్తుల కోసం ఆలోచనలతో ముందుకు వచ్చారు - సేవలు, అప్లికేషన్‌లు లేదా పరికరాలు. బహుశా మీలో కొందరు ఏదైనా అభివృద్ధి చేసి ప్రచురించారు, బహుశా దానిపై డబ్బు సంపాదించడానికి కూడా ప్రయత్నించారు.
ఈ వ్యాసంలో, వ్యాపార ఆలోచనపై పని చేయడానికి నేను అనేక పద్ధతులను చూపుతాను - మీరు వెంటనే ఏమి ఆలోచించాలి, ఏ సూచికలను లెక్కించాలి, ఆలోచనను తక్కువ సమయంలో మరియు తక్కువ ఖర్చుతో పరీక్షించడానికి మొదట ఏ పనిని ప్లాన్ చేయాలి.
మీకు ఇది ఎందుకు అవసరం?
మీరు ఏదైనా కొత్త ఉత్పత్తి లేదా సేవతో ముందుకు వచ్చారని అనుకుందాం (ఇది సేవ, పరికరం లేదా సాఫ్ట్‌వేర్ అనే దానితో సంబంధం లేకుండా నేను దానిని ఉత్పత్తి అని పిలుస్తాను). మొదటి విషయం, నా అభిప్రాయం ప్రకారం, ఆలోచించడం విలువైనది - ఈ ఉత్పత్తిపై పని చేయడం మీకు ఏమి ఇస్తుంది, మీరు వ్యక్తిగతంగా ఈ ఉత్పత్తిపై ఎందుకు పని చేయాలి?
ఈ ప్రశ్నకు అత్యంత ప్రజాదరణ పొందిన సమాధానాలు (ఆర్డర్ పట్టింపు లేదు):
- నేను ఈ ఆలోచనపై ఆసక్తి కలిగి ఉన్నాను మరియు దాని నుండి డబ్బు సంపాదించడం సాధ్యమేనా అనే దానితో సంబంధం లేకుండా నేను దానిని అభివృద్ధి చేయాలనుకుంటున్నాను.
- నేను కొత్త సాధనాలు మరియు సాంకేతికతలను నేర్చుకోవాలనుకుంటున్నాను మరియు వాటిని కొత్త పనికి వర్తింపజేయాలనుకుంటున్నాను.
- నేను జనాదరణ పొందిన ఉత్పత్తిని సృష్టించి, మీరు ఉద్యోగిగా సంపాదించగలిగే దానికంటే చాలా ఎక్కువ డబ్బు సంపాదించాలనుకుంటున్నాను.
- నేను కొన్ని ప్రక్రియలు, ఒకరి పని లేదా జీవితాన్ని మెరుగుపరచాలనుకుంటున్నాను మరియు ప్రపంచాన్ని మెరుగైన ప్రదేశంగా మార్చాలనుకుంటున్నాను.
- నేను నా కోసం, నా ఆలోచనల కోసం పని చేయాలనుకుంటున్నాను మరియు "మామయ్య కోసం" కాదు.
మరియు అందువలన న. ఇంకా చాలా భిన్నమైన సమాధానాలు ఉన్నాయి. నేను ఉదహరించినవి ఇతరులకన్నా సర్వసాధారణం. ఈ దశలో, మీతో నిజాయితీగా ఉండటం మరియు స్వీయ మోసానికి పాల్పడకుండా ఉండటం చాలా ముఖ్యం. ఇచ్చిన 5 సమాధానాలలో, వాస్తవానికి, ఒకటి మాత్రమే వ్యాపారాన్ని సృష్టించడానికి దారితీస్తుంది - నం. 3, మిగిలినవి ఆసక్తులు, కలలు మరియు మీ స్వంత సౌలభ్యం గురించి. మీ స్వంత వ్యాపారాన్ని సృష్టించడం వలన మీరు కిరాయికి పని చేయడం కంటే ఎక్కువ సంపాదించవచ్చు. అయితే, మీరు కఠినమైన, కొన్నిసార్లు రసహీనమైన మరియు సాధారణ పని, అసౌకర్యం మరియు తరచుగా జీవన ప్రమాణంలో క్షీణతతో దీని కోసం చెల్లించవలసి ఉంటుంది. మీరు మీ ఆలోచన నుండి వ్యాపారం చేయబోతున్నారని అనుకుందాం, ఆపై కొనసాగండి.
వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించడానికి అవసరమైన పరిస్థితులు
మీ వ్యాపారం యొక్క విజయం కోసం, మీరు ఒక ఉత్పత్తిని సృష్టించి, అభివృద్ధి చేయాలనుకుంటున్నారు, దీనికి అవసరమైన నైపుణ్యాలను కలిగి ఉండాలి లేదా వాటిని పొందేందుకు సిద్ధంగా ఉండాలి (మీరే తెలుసుకోవడానికి మరియు భాగస్వాములను ఆకర్షించడానికి మరియు ఉద్యోగులను నియమించుకోవడానికి). కానీ, బహుశా, అతి ముఖ్యమైన విషయం ఏమిటంటే, మీరు మీ ఉత్పత్తికి తగినంత సామర్థ్యం మరియు ద్రావకం మార్కెట్‌ను కనుగొనవలసి ఉంటుంది మరియు మీ ఉత్పత్తి ధరను రూపొందించండి, తద్వారా వ్యాపారం లాభాన్ని పొందుతుంది మరియు నష్టం కాదు. మరియు వినియోగదారులు మీ ఉత్పత్తిని ఎలా మరియు ఎందుకు ఎంచుకుంటారు మరియు కొనుగోలు చేస్తారు అనే దాని గురించి కూడా ఖచ్చితమైన అవగాహనను పొందండి. వ్యాపారాలు చాలా తరచుగా చనిపోతాయి ఎందుకంటే అవి చెడ్డ ఉత్పత్తిని కలిగి ఉండవు, కానీ ఎవరికీ ఈ ఉత్పత్తిని ధరలో అవసరం లేదు, అది వ్యాపారాన్ని నష్టం లేకుండా నిర్వహించేలా చేస్తుంది.
మీరు ఒక ఉత్పత్తిపై పని చేయాలనుకుంటున్నారని అనుకుందాం, మీకు అవసరమైన జ్ఞానం మరియు నైపుణ్యాలు ఉన్నాయి, మీకు సమయం ఉంది మరియు మీరు మీ పొదుపులో కొంత మొత్తాన్ని ప్రాజెక్ట్‌లో పెట్టుబడి పెట్టడానికి కూడా సిద్ధంగా ఉన్నారు, ఇది మొదటి సారి సరిపోతుంది. మీరు తర్వాత ఏమి చేయాలి, మీ కార్యాచరణ ప్రణాళిక ఏమిటి?
కార్య ప్రణాళిక
ఇది చాలా తరచుగా జరుగుతుంది - ఒక ఆలోచన ఎక్కువ లేదా తక్కువ వివరణాత్మక సాంకేతిక వివరణగా రూపాంతరం చెందుతుంది మరియు ప్రాజెక్ట్ బృందం (ఆలోచన యొక్క రచయితలు మరియు సానుభూతిపరులతో కూడినది) ప్రాజెక్ట్ను అమలు చేయడం ప్రారంభిస్తుంది. వారు పని చేస్తున్నప్పుడు, వారు వివరాలను పరిశీలిస్తారు మరియు అనేక నెలల తర్వాత సంభావ్య వినియోగదారులకు చూపబడే ఆల్ఫా లేదా బీటా వెర్షన్ కూడా కనిపిస్తుంది. ప్రతి ఒక్కరూ ఈ సమయానికి మనుగడ సాగించలేదు, నేను ఒక చిన్న భాగాన్ని కూడా చెబుతాను మరియు ఇది సాధారణం. 2000ల ప్రారంభంలో, సాఫ్ట్‌వేర్ డెవలప్‌మెంట్‌లో ప్రతి ఒక్కరూ దీన్ని చేసారు, నేను కూడా చేశాను. ఆ రోజుల్లో, ప్రజలు ఏదైనా కొత్త సాఫ్ట్‌వేర్ లేదా సేవను ఎక్కువగా అనుకూలంగా స్వాగతించారు మరియు వెంటనే అమ్మకాలు చేయవచ్చు. 2007 తర్వాత ఎక్కడా ఏదో తప్పు జరిగింది (మార్కెట్ సంతృప్తమైంది) మరియు ఈ పథకం పనిచేయడం ఆగిపోయింది. అప్పుడు ఫ్రీమియం చేయడం ఫ్యాషన్‌గా మారింది - క్లయింట్ దానిని ఉచితంగా ఉపయోగించడం ప్రారంభిస్తుంది, ఆపై మేము అతనికి అదనపు కార్యాచరణను విక్రయించడానికి ప్రయత్నిస్తాము. ఉత్పత్తికి కొంతమంది వినియోగదారులు ఉంటారు, కానీ దాని నుండి ఎలా మరియు ఎంత సంపాదించడం సాధ్యమవుతుంది అనేది ఇకపై స్పష్టంగా లేదు.
దాదాపు అదే సమయంలో, ఎరిక్ రైస్ పుస్తకం "బిజినెస్ ఫ్రమ్ స్క్రాచ్" యునైటెడ్ స్టేట్స్‌లో ప్రచురించబడింది. లీన్ స్టార్టప్ పద్ధతి. లీన్ అంటే "పొదుపు, పొదుపు." ఈ పుస్తకం యొక్క ప్రధాన ఆలోచన ఏమిటంటే, పెద్ద మరియు దీర్ఘకాలంగా స్థాపించబడిన వ్యాపారాలలో అవలంబించిన నిర్వహణ మరియు ప్రణాళిక పద్ధతులు కొత్త వ్యాపారాలకు తగినవి కావు. కొత్త వ్యాపారం మార్కెట్ మరియు అమ్మకాలపై నమ్మకమైన డేటాను కలిగి ఉండదు, ఇది సరైన నిర్వహణ నిర్ణయాలు తీసుకోవడానికి అనుమతించదు. అందువల్ల, చిన్న బడ్జెట్‌లతో, వినియోగదారు అవసరాలు మరియు ఉత్పత్తి కార్యాచరణ గురించి అనేక పరికల్పనలను పరీక్షించడం మరియు త్వరగా రూపొందించడం అవసరం.
లీన్ స్టార్టప్ అనేది కొత్త ఉత్పత్తులపై పని చేసే ఏకైక పద్దతికి దూరంగా ఉంది.
తిరిగి 1969 లో, హెర్బర్ట్ సైమన్ "సైన్సెస్ ఆఫ్ ది ఆర్టిఫిషియల్" పుస్తకాన్ని ప్రచురించాడు, దీనిలో అతను "డిజైన్ థింకింగ్" అని పిలవబడే భావనను వివరించాడు - సృజనాత్మక మరియు శాస్త్రీయ సమస్యలకు కొత్త పరిష్కారాలను కనుగొనడంలో కొత్త (ఆ సమయంలో) విధానం. ఈ భావనను లీన్ స్టార్టప్ మెథడాలజీ మరియు అనేక ఇతర పద్ధతులతో కలిపి, రష్యన్ ఇన్వెస్ట్‌మెంట్ ఫండ్ మరియు IIDF యాక్సిలరేటర్ బృందం స్టార్టప్ డెవలప్‌మెంట్ కాన్సెప్ట్‌ను రూపొందించింది - “ట్రాక్షన్ మ్యాప్”.
సదరన్ ఐటి పార్క్ (రోస్టోవ్-ఆన్-డాన్) యొక్క యాక్సిలరేటర్‌లో, మేము 7 యాక్సిలరేటర్ సెట్‌ల (3,5 సంవత్సరాలు) కోసం IIDF మెథడాలజీని ఉపయోగించాము, ఆపై పొందిన అనుభవాన్ని పరిగణనలోకి తీసుకొని దాన్ని మెరుగుపరచాము. సదరన్ IT పార్క్ యాక్సిలరేటర్ మెథడాలజీ వ్యాపార ప్రాజెక్ట్‌లో పని యొక్క మొదటి, ప్రారంభ దశల సారాంశం మరియు కంటెంట్‌లో భిన్నంగా ఉంటుంది. ఇది ప్రాథమికంగా పెట్టుబడి నిధి అయినందున, ఇప్పటికే MVP మరియు మొదటి అమ్మకాలను కలిగి ఉన్న ప్రాజెక్ట్‌లతో IIDF పని చేస్తుందనే వాస్తవం ద్వారా మా స్వంత పద్దతిని సృష్టించవలసిన అవసరం వివరించబడింది. సదరన్ IT పార్క్ యాక్సిలరేటర్ అన్ని దశల ప్రాజెక్ట్‌లతో పనిచేస్తుంది మరియు అత్యధిక సంఖ్యలో ప్రాజెక్ట్‌లు యాక్సిలరేటర్‌కి ఒక ఆలోచన మరియు దానిని అభివృద్ధి చేయాలనే కోరికతో వస్తాయి. ప్రాజెక్ట్ అభివృద్ధి యొక్క ప్రారంభ దశల కోసం IIDF పద్దతి పేలవంగా అభివృద్ధి చేయబడింది.
ఒక వ్యవస్థాపకుడిగా, అలాగే స్టార్టప్ ట్రాకర్ మరియు బిజినెస్ కన్సల్టెంట్‌గా నా స్వంత అనుభవాన్ని సంగ్రహించి, నేను నా స్వంత పద్దతిని ఏర్పరచుకున్నాను, ఇది IIDF మరియు సదరన్ IT పార్క్ యొక్క మెథడాలజీ నుండి మొదటి దశలలో కూడా భిన్నంగా ఉంటుంది. తరువాత, ఈ పద్ధతుల ప్రకారం, వ్యాపార ప్రాజెక్ట్‌లో పని చేసే ప్రారంభ దశల గురించి నేను మాట్లాడతాను.
ఈ పద్ధతులన్నింటి యొక్క ప్రధాన లక్ష్యం మీ ఆలోచనను వినియోగదారులకు వీలైనంత త్వరగా బహిర్గతం చేయడం మరియు దాని ఉపయోగాన్ని నిర్ధారించడం లేదా వీలైనంత త్వరగా మార్కెట్ అవసరాల కోసం మీ ఆలోచనను అభివృద్ధి చేయడం మరియు మార్చడం. అదే సమయంలో మీ ఉత్పత్తి ఎవరికీ అవసరం లేదని లేదా దానికి చాలా చౌకైన పోటీదారులు ఉన్నారని మీరు కనుగొంటే, ఇది కూడా మంచి ఫలితం. ఎందుకంటే మీరు మీ జీవితంలోని చాలా నెలలు ఆచరణీయమైన వ్యాపార ఆలోచనను వృథా చేయకుండా వీలైనంత త్వరగా కనుగొంటారు. కొన్నిసార్లు ఒక ఉత్పత్తి కోసం మార్కెట్ పరిశోధన సమయంలో, స్టార్టప్ బృందం వినియోగదారుల మధ్య ప్రస్తుత అవసరాలను కనుగొని పూర్తిగా భిన్నమైన ఉత్పత్తిని తయారు చేయడం ప్రారంభిస్తుంది. మీరు "క్లయింట్ యొక్క నొప్పి"ని కనుగొన్నట్లయితే, మీరు అతనికి ఒక పరిష్కారాన్ని అందించవచ్చు మరియు మీరు దీన్ని చేయడానికి ఆసక్తి కలిగి ఉంటారు - మీకు మంచి వ్యాపారం ఉండవచ్చు.
డబ్బు సంపాదించని ప్రాజెక్ట్‌లలో పనిచేయడానికి నేను వ్యతిరేకమని అనిపించవచ్చు. ఇది తప్పు. మీరు లాభాపేక్ష లేని ప్రాజెక్ట్‌లతో సహా ఏవైనా ప్రాజెక్ట్‌లలో పాల్గొనవచ్చు మరియు నేను మిమ్మల్ని నిందించను. ప్రమాదకరమైన అపోహలకు వ్యతిరేకంగా మాత్రమే నేను మిమ్మల్ని హెచ్చరిస్తున్నాను. మీరు ప్రాథమిక పరిశోధన మరియు గణనలను నిర్వహించనట్లయితే భవిష్యత్ వాణిజ్య విజయం గురించి అందరికీ చెప్పడం ద్వారా మిమ్మల్ని మరియు మీ సహచరులను మోసం చేయకూడదు, ఇది మరింత చర్చించబడుతుంది. మీరు మీ ప్రాజెక్ట్ యొక్క వాణిజ్య విజయాన్ని లెక్కించకుండా మరియు మీకు దానిపై ఆసక్తి ఉన్నందున లేదా మీరు ప్రపంచాన్ని మంచి ప్రదేశంగా మార్చాలనుకుంటే, అది మంచిది, ఆపై మీ ప్రాజెక్ట్ను ప్రదర్శించండి. మార్గం ద్వారా, కాలక్రమేణా మీరు అలాంటి ప్రాజెక్ట్‌లో వ్యాపారం చేయడానికి ఒక మార్గాన్ని కనుగొనే అవకాశం ఉంది.
IIDF ట్రాక్షన్ మ్యాప్
ఈ భావన ప్రకారం, కొత్త ఉత్పత్తిని అభివృద్ధి చేయడానికి ఇది దశల శ్రేణి ద్వారా వెళ్లాలి. ఇది పరిశీలనలో ఉన్న అన్ని పద్ధతుల యొక్క సాధారణ థీమ్ - మేము ప్రతిదాన్ని దశలవారీగా చేస్తాము, మీరు ముందుకు అడుగులు వేయలేరు, కానీ మీరు వెనక్కి వెళ్లాలి.
మీ ఉత్పత్తి గురించి మీకు ఆలోచన వచ్చిన తర్వాత మీరు చేయవలసిన మొదటి విషయం ఏమిటంటే, అనేక కస్టమర్ విభాగాలతో ముందుకు రావడం - మీ ఉత్పత్తికి అవసరమైన వినియోగదారుల సమూహాలు. ఇవి పరికల్పనలు, మీ జీవిత అనుభవం ఆధారంగా మీరు వాటితో ముందుకు వస్తారు. అప్పుడు మీరు వాటిని తనిఖీ చేస్తారు. అనేక పరికల్పనలతో ముందుకు రావడానికి బయపడకండి లేదా నిజమని తేలిన పరికల్పనలతో వెంటనే ముందుకు రావడానికి ప్రయత్నించండి. మీరు వాటిని తనిఖీ చేయడం ప్రారంభించే వరకు, వాటిలో ఏది సరైనదో మీరు గుర్తించలేరు.
కస్టమర్ విభాగాలు వెంటనే వర్గీకరించబడాలి - మీ ప్రాంతం, దేశం, ప్రపంచంలో వారి సామర్థ్యాన్ని అంచనా వేయండి, ఈ విభాగంలోని విలక్షణమైన లక్షణాలను హైలైట్ చేయండి (ఈ విభాగంలోని వినియోగదారులు ఇతర వినియోగదారుల నుండి ఎలా భిన్నంగా ఉంటారు). సెగ్మెంట్ల సాల్వెన్సీని వెంటనే ఊహించడం మంచిది. సెగ్మెంట్ అసెస్‌మెంట్ యొక్క ఖచ్చితత్వం గురించి మీరు ఎక్కువగా చింతించకూడదు మరియు ఇక్కడ ఇంగితజ్ఞానాన్ని అనుసరించడం ముఖ్యం మరియు ఉదాహరణకు, ప్రతి 100 హెవీ ట్రక్కుల డ్రైవర్ల కంటే ఎక్కువ మంది ప్యాసింజర్ కార్ల డ్రైవర్లు రష్యాలో ఉన్నారు. , నిష్పత్తి భిన్నంగా ఉంటుంది - 50 లేదా 200 - అప్పుడు ఈ దశలో ఇది ముఖ్యమైనది కాదు. ఇది సుమారుగా 2 ఆర్డర్‌ల పరిమాణంలో ఉండటం ముఖ్యం.
క్లయింట్ విభాగాలు వివరించబడిన మరియు అంచనా వేసిన తర్వాత, మీరు సెగ్మెంట్లలో ఒకదాన్ని ఎంచుకుని, ట్రాక్ మ్యాప్ యొక్క తదుపరి దశకు వెళ్లాలి - ఇది క్లయింట్ సెగ్మెంట్ యొక్క సమస్యల గురించి పరికల్పనల ఏర్పాటు మరియు పరీక్ష. ఇంతకుముందు, మీ ఉత్పత్తి వినియోగదారుల సమూహానికి అవసరమని మీరు నిర్ణయించుకున్నారు మరియు ఇప్పుడు మీరు పరికల్పనలతో ముందుకు రావాలి - ఈ వ్యక్తులకు మీ ఉత్పత్తి ఎందుకు అవసరం, మీ ఉత్పత్తి సహాయంతో వారు ఏ సమస్యలు మరియు పనులను పరిష్కరిస్తారు, ఎంత ముఖ్యమైనది మరియు విలువైనది ఈ సమస్యలను పరిష్కరించడం వారిదే.
కస్టమర్ విభాగాల కోసం పరికల్పనలతో ముందుకు రావడానికి మరియు మూల్యాంకనం చేయడానికి, అలాగే వినియోగదారుల సమస్యల కోసం పరికల్పనలతో ముందుకు రావడానికి, మీరు అక్షరాలా చాలా గంటలు ఆలోచించాలి. ఇప్పటికే ఈ దశలో, మీ ఉత్పత్తిపై మీ విశ్వాసం నాశనం కావచ్చు మరియు మీరు విచారం లేకుండా మీ ఆలోచనను పాతిపెట్టి జీవించడం కొనసాగిస్తారు.
వినియోగదారుల సమస్యల గురించి పరికల్పనలు సృష్టించబడిన తర్వాత, వాటిని పరీక్షించాల్సిన అవసరం ఉంది. దీని కోసం ఒక అద్భుతమైన సాధనం ఉంది - సమస్య ఇంటర్వ్యూలు. తన వ్యాసంలో సమస్య ఇంటర్వ్యూలను నిర్వహించడానికి ప్రాథమిక నియమాలను నేను క్లుప్తంగా వివరించాను. రాబ్ ఫిట్జ్‌పాట్రిక్ రాసిన “అమ్మను అడగండి” పుస్తకాన్ని తప్పకుండా చదవండి - వాస్తవాలను తెలుసుకోవడానికి మరియు తీర్పులు మరియు అంచనాలను ఫిల్టర్ చేయడానికి ప్రశ్నలను ఎలా అడగాలనే దానిపై ఇది చాలా ఆసక్తికరమైన, చిన్న మరియు ఉపయోగకరమైన గైడ్.
మీ ప్రయత్నాలను కేంద్రీకరించడానికి మరియు ఫలితాల యొక్క ఎక్కువ విశ్వసనీయతను నిర్ధారించడానికి ఒక సమయంలో ఒక విభాగంతో మాత్రమే పని చేయాలని ఖచ్చితంగా సిఫార్సు చేయబడింది. మీరు రోజంతా బహుళ కస్టమర్ విభాగాలతో మాట్లాడినట్లయితే, మీకు ఎవరు ఏమి చెప్పారనే దానిపై మీరు గందరగోళానికి గురవుతారు.
పరికల్పనలను రూపొందించే మరియు పరీక్షించే మొదటి దశలకు ప్రత్యామ్నాయ పేరు కస్టమర్ డిస్కవరీ.
మీరు మీతో నిజాయితీగా ఉంటే, సరైన ప్రశ్నలను అడగండి మరియు మీ సంభాషణకర్తల సమాధానాలను రికార్డ్ చేయండి (ఆదర్శంగా వాయిస్ రికార్డర్‌లో), అప్పుడు మీరు మీ పరికల్పనలను ధృవీకరించడం లేదా తిరస్కరించడం, కనుగొనడం (లేదా కనుగొనడం లేదు) ఆధారంగా మీకు వాస్తవ సమాచారం ఉంటుంది. ) ప్రస్తుత వినియోగదారు సమస్యలను పరిష్కరించడానికి మీరు ఉత్పత్తిని అందించవచ్చు. మీరు ఈ సమస్యలను పరిష్కరించడం యొక్క విలువను కూడా గుర్తించాలి-ఈ సమస్యలను పరిష్కరించడం ఎందుకు ముఖ్యం, ఈ సమస్యలను పరిష్కరించడం వలన వినియోగదారునికి ఎలాంటి ప్రయోజనం లభిస్తుంది లేదా అది ఏ నొప్పి మరియు నష్టాన్ని ఆదా చేస్తుంది. సమస్యను పరిష్కరించే విలువ ఉత్పత్తి యొక్క భవిష్యత్తు ధరతో ముడిపడి ఉంటుంది. వినియోగదారుడు సమస్యను పరిష్కరించడం ద్వారా ప్రయోజనం లేదా పొదుపును అర్థం చేసుకుంటే, ఈ ప్రయోజనంతో మీ పరిష్కారం యొక్క ధరను కట్టడం చాలా సాధ్యమే.
ప్రస్తుత వినియోగదారు సమస్యలు మరియు వినియోగదారుల కోసం ఈ సమస్యలను పరిష్కరించే విలువ గురించి మీకు తెలిసినప్పుడు, మీరు MVPని సృష్టించవచ్చు. ఈ సంక్షిప్తీకరణ ద్వారా ఏదైనా పిలుస్తారు. నేను ఇప్పుడు MVP యొక్క అర్థాన్ని అర్థం చేసుకున్నట్లుగా వివరించడానికి ప్రయత్నిస్తాను. MVP అనేది వినియోగదారులకు మీరు కనుగొన్న సమస్యలకు మీ పరిష్కారాన్ని నమ్మకంగా ప్రదర్శించడానికి మరియు పరిష్కారం వినియోగదారులకు తగినది మరియు విలువైనదేనా అని పరీక్షించడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది. MVPకి కస్టమర్ ప్రతిస్పందన కస్టమర్ సమస్యల గురించి మరియు కస్టమర్‌లకు ఆ సమస్యలను పరిష్కరించే విలువ గురించి మీ ఊహలను నిర్ధారించడానికి లేదా తిరస్కరించడానికి మీకు అవకాశాన్ని అందిస్తుంది.
MVP యొక్క ఈ ఆలోచన ఆధారంగా, అనేక సందర్భాల్లో, MVP అనేది ప్రెజెంటేషన్ (వెబ్‌సైట్‌లోని వ్యక్తిగత లేదా ల్యాండింగ్ పేజీ - ల్యాండింగ్ పేజీ) అని నేను వాదిస్తున్నాను, ఇది సమస్య మరియు మీ పరిష్కారం గురించి మాట్లాడుతుంది మరియు వినియోగదారు పనితీరును సూచిస్తుంది. లక్ష్య చర్య - కాల్, సందేశం, ఆర్డర్ , ఒక ఒప్పందాన్ని ముగించడం, ముందస్తు చెల్లింపు చేయడం మొదలైనవి. కొన్ని సందర్భాల్లో, అనేక క్లయింట్‌లకు పరిష్కారం మానవీయంగా అమలు చేయబడుతుంది. మరియు కేవలం తక్కువ శాతం కేసుల్లో మాత్రమే సమస్య మరియు విలువ పరికల్పనలను ధృవీకరించడానికి వాస్తవానికి ఏదైనా అభివృద్ధి చేయాలి. ఈ సందర్భంలో, మీరు అత్యంత సాధారణ వినియోగదారు సమస్యలలో ఒకదాన్ని పరిష్కరించే అత్యంత ప్రాథమిక విధిని అమలు చేయాలి. పరిష్కారం స్పష్టంగా, సౌకర్యవంతంగా మరియు ఆకర్షణీయంగా ఉండాలి. ఒక ఫంక్షన్‌తో ఉత్పత్తి రూపకల్పనపై పని చేయడం లేదా అనేక ఫంక్షన్‌లను అమలు చేయడం మధ్య మీకు ఎంపిక ఉంటే, ఆకర్షణీయమైన డిజైన్‌ను అభివృద్ధి చేయడానికి ఎంచుకోండి.
ఒక అవకాశం మీకు అడ్వాన్స్ ఇవ్వడానికి సిద్ధంగా ఉంటే మరియు మీ ఉత్పత్తి కోసం ఎదురుచూస్తుంటే, ఇది వారి సమస్య, మీ పరిష్కారం మరియు మీ పరిష్కారం యొక్క విలువ గురించి మీ పరికల్పన యొక్క బలమైన నిర్ధారణ. చాలా సందర్భాలలో, ఎవరూ మీకు వెంటనే అడ్వాన్స్ ఇవ్వరు, కానీ MVPని కలిగి ఉండటం వలన మీరు మీ కస్టమర్‌లతో వారి సమస్యకు అందించే పరిష్కారం మరియు మీ పరిష్కారానికి అయ్యే ఖర్చు గురించి చర్చించడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది. చాలా తరచుగా, మీరు మీ ఉత్పత్తి గురించి ఎవరికైనా చెప్పినప్పుడు, మీరు ఆమోదం మరియు భాగస్వామ్యంతో కలుస్తారు. అయితే, మీరు ఒక ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేయడానికి ఆఫర్ చేసినప్పుడు, మీరు చాలా ఉపయోగకరమైన విషయాలను నేర్చుకుంటారు. ఉదాహరణకు, సమస్య అస్సలు సమస్య కాదు మరియు పరిష్కరించాల్సిన అవసరం లేదు. లేదా వివిధ కారణాల వల్ల మీ నిర్ణయం చెడ్డది. లేదా మరింత సరసమైన పోటీదారులు ఉన్నందున ధర చాలా ఎక్కువగా ఉంటుంది.
మొదటి అమ్మకాలు లేదా ముగించబడిన ఒప్పందాలు సమస్య, మీ పరిష్కారం మరియు విలువ గురించి పరికల్పనల నిర్ధారణగా పరిగణించబడతాయి. దీని తరువాత, మీరు అందుకున్న మొత్తం సమాచారాన్ని పరిగణనలోకి తీసుకొని, అమ్మకాలను అభివృద్ధి చేయడం ద్వారా ఉత్పత్తి యొక్క మొదటి సంస్కరణను తయారు చేయడం ప్రారంభించవచ్చు. నేను IIDF పద్దతి యొక్క వివరణలో ఇక్కడ ఆపివేస్తాను మరియు ఇతర పద్ధతులు ఎలా విభిన్నంగా ఉన్నాయో చూపుతాను.
సదరన్ IT పార్క్ యాక్సిలరేటర్ యొక్క మెథడాలజీ
మేము ఈ క్రింది పరిగణనల నుండి కొనసాగాము: సిఫార్సు చేయబడిన విధానానికి అదనంగా, సిఫార్సు చేయబడిన పని సాధనాలను మరియు కావలసిన ఫలితం యొక్క అధికారిక వివరణను అందించడం మంచిది. ఫలితం రాకపోతే, మీరు ఈ దశలో పనిని కొనసాగించాలి లేదా మునుపటి స్థితికి తిరిగి రావాలి. అందువల్ల, పద్దతి ఫ్రేమ్‌వర్క్ యొక్క లక్షణాలను తీసుకుంటుంది, ఎందుకంటే ఇది చాలా కఠినమైన సూచనలను కలిగి ఉంటుంది - ఏమి చేయాలి మరియు ఎలా చేయాలి, ఏ సాధనాలను ఉపయోగించాలి, ఏ ఫలితాలను పొందాలి.
మీకు కొత్త ఉత్పత్తి కోసం ఆలోచన ఉన్నప్పుడు, మీరు చేయవలసిన మొదటి విషయం ఏమిటంటే, మీ ఆలోచన సహాయంతో నిజమైన, ఇప్పటికే ఉన్న మరియు ప్రస్తుత వినియోగదారు సమస్యలను పరిష్కరించవచ్చు. అందువల్ల, మేము కస్టమర్ సెగ్మెంట్ పరికల్పనల దశను తీసివేసి, నేరుగా సమస్య పరికల్పనలకు వెళ్ళాము. ప్రారంభించడానికి, మీ ఉత్పత్తి నుండి ప్రయోజనం పొందగల వ్యక్తుల సమూహాన్ని కనుగొనడం చాలా ముఖ్యం, ఆపై వారు ఉమ్మడిగా ఉన్న వాటిని మీరు అర్థం చేసుకోవచ్చు మరియు వాటిని విభజించవచ్చు.
అందువలన, ప్రాజెక్ట్ అభివృద్ధి యొక్క మొదటి దశ సమస్యల యొక్క అనేక పరికల్పనల సంకలనం. పరికల్పనలను రూపొందించడానికి, సంభావ్య ఖాతాదారుల సమస్యల గురించి ఆలోచించడం, అలాగే ఈ సమస్యలను లోతుగా పరిశోధించడం సూచించబడింది. ప్రతి అనుమానిత సమస్య కోసం, మీరు ఈ సమస్యను పరిష్కరించడానికి పూర్తి చేయవలసిన దశలను (పనులు) వ్రాయాలి. ఆపై ప్రతి దశకు, సమస్యలను పరిష్కరించడానికి సాధనాలను సూచించండి. మీరు సాధనాలతో ముందుకు రావడానికి చాలా కష్టపడకూడదు, కానీ అవి మీకు స్పష్టంగా కనిపిస్తే, మీరు వాటిని వెంటనే పరిష్కరించాలి. ఒక ఉదాహరణతో వివరిస్తాను.
మీరు ఉపయోగించిన కారును ఎంచుకోవడానికి మరియు కొనుగోలు చేయడంలో మీకు సహాయపడే సేవతో ముందుకు వచ్చారు. అతి తక్కువ సమయంలో తగిన మార్కెట్ ధరలో దాచిన లోపాలు లేకుండా ఉపయోగించిన కారును ఎన్నుకోవడం మరియు కొనుగోలు చేయడం సమస్య.
సంభావ్య క్లయింట్ యొక్క దశలు (పనులు):
మోడల్ మరియు సవరణ, తయారీ సంవత్సరాలను నిర్ణయించండి
వేరియంట్‌లను కనుగొనండి (ఉదాహరణలు)
మూల్యాంకనం చేయండి, పరీక్షించండి, కాపీలను సరిపోల్చండి
నిర్దిష్ట ఉదాహరణను ఎంచుకోండి
సాంకేతిక పరిస్థితి పరీక్షను నిర్వహించండి
లావాదేవీ వివరాలను చర్చించి కొనుగోలు చేయండి
మీ కారును నమోదు చేసుకోండి
ఈ సమస్యల్లో ప్రతి ఒక్కటి అనేక విధాలుగా పరిష్కరించబడుతుంది మరియు ఈ సమస్యలన్నింటినీ సమగ్ర పద్ధతిలో పరిష్కరించే సాధనాలు బహుశా ఉన్నాయి. ఉదాహరణకు, ఉపయోగించిన కార్లతో కార్ డీలర్‌షిప్‌లు. అవి కొంచెం ఖరీదైనవి, కానీ అవి హామీని అందిస్తాయి.ప్రతి పని కోసం సాధనాలను ఎంచుకోవడానికి ఇప్పటికీ ప్రయత్నిద్దాం. మరింత అనుభవజ్ఞులైన స్నేహితులు, ఆన్‌లైన్‌లో సమీక్షలను చూడటం లేదా కార్ డీలర్‌షిప్‌లను సందర్శించడం వంటివి మోడల్‌ను నిర్ణయించడంలో మీకు సహాయపడతాయి. ఈ పరిష్కారాలలో ప్రతిదానికి ప్రతికూలతలు ఉన్నాయి, వాటిలో అత్యంత స్పష్టమైన వాటిని రికార్డ్ చేయడం మంచిది.
దయచేసి ఈ దశలో మా క్లయింట్ ఎవరు మరియు అతని ఆస్తులు ఏమిటి అనే దాని గురించి మేము ఆలోచించడం లేదని దయచేసి గమనించండి - స్వతంత్రంగా కారుని ఎంచుకోవడంలో అతను ఎంత అర్హత కలిగి ఉన్నాడు మరియు అతని బడ్జెట్ ఏమిటి. మేము సమస్యను భాగాలుగా విభజిస్తాము.
మీ ఉత్పత్తి యొక్క సంభావ్య కస్టమర్‌ల యొక్క సాధ్యమయ్యే సమస్యలను కుళ్ళిపోవడానికి ఈ పనిని మానసిక పటాలు (మైండ్ మ్యాప్స్) ఉపయోగించి సౌకర్యవంతంగా నిర్వహించవచ్చు. ముఖ్యంగా, ఇవి మీరు సమస్య పరిష్కార స్థాయిలను స్థిరంగా బహిర్గతం చేసే చెట్లు. దీని గురించి నా దగ్గర సమాచారం ఉంది , మానసిక పటాలను ఉపయోగించి పరికల్పనలతో పని చేసే పద్దతి మరింత వివరంగా చర్చించబడుతుంది.
కాబట్టి, మీరు సమస్యలు, సవాళ్లు, సాధనాలు (పరిష్కారాలు) మరియు వాటి లోపాల గురించి ఆలోచిస్తూ చాలా గంటలు గడిపారు. ఇది మీకు ఏమి ఇస్తుంది?
ముందుగా, మీరు యుద్దభూమి ల్యాండ్‌స్కేప్‌ని సమీక్షించారు మరియు నిర్వహించారు-మీరు ప్రాజెక్ట్‌తో కొనసాగితే మీరు ఎదుర్కోవాల్సిన అనేక విషయాల గురించి ఆలోచించారు.
రెండవది, సమస్య ఇంటర్వ్యూను నిర్వహించడానికి మీకు వివరణాత్మక ప్రణాళిక ఉంది. మీ అంచనాలు మీ సంభావ్య కస్టమర్‌ల వాస్తవ ప్రపంచానికి ఎలా సరిపోతాయో తెలుసుకోవడానికి మీరు చేయాల్సిందల్లా ప్రశ్నలతో ముందుకు రావడమే.
మూడవదిగా, మీరు రూపొందించిన పరికల్పనలు మీ భవిష్యత్ ఉత్పత్తికి ఈ క్రింది విధంగా సంబంధించినవి: వినియోగదారుల సమస్యలకు ఇప్పటికే ఉన్న పరిష్కారాలు (సాధనాలు) మీ పోటీదారులు, పోటీ ప్రతికూలతలు మీరు వాటిని అధిగమించడానికి ఒక మార్గాన్ని కనుగొంటే మీ ప్రయోజనాలుగా మారవచ్చు మరియు వినియోగదారు సమస్యలు నిర్ణయిస్తాయి. మీ ఉత్పత్తి యొక్క ప్రధాన విధుల లక్షణాలు).
పరికల్పనలతో సాయుధమై, మీరు తదుపరి దశకు వెళ్లవచ్చు - సమస్య ఇంటర్వ్యూలను ఉపయోగించి పరికల్పనలను నిర్ధారించడం. ఈ దశ IIDF ట్రాక్షన్ మ్యాప్ దశను పోలి ఉంటుంది, కానీ మళ్లీ సాధనాలు మరియు ఫలితాల రికార్డింగ్‌లో స్వల్ప వ్యత్యాసం ఉంది. సదరన్ IT పార్క్ యాక్సిలరేటర్ యొక్క మెథడాలజీలో, బెన్ హంట్ యొక్క నిచ్చెన స్థాయిల ప్రకారం ఇంటర్వ్యూ చేయబడిన సంభావ్య వినియోగదారు యొక్క సమస్యలు, పనులు మరియు ఇబ్బందుల గురించి అవగాహన స్థాయిని నిర్ణయించడం మరియు రికార్డ్ చేయడం గురించి మేము పట్టుబట్టాము. వినియోగదారుడు ఈ లేదా ఆ సమస్య, పని లేదా ఇప్పటికే ఉన్న పరిష్కారం లేకపోవడం గురించి ఎంత ఆందోళన చెందుతున్నాడో అర్థం చేసుకోవడం చాలా ముఖ్యం, అతను దానిని భరించడానికి సిద్ధంగా ఉన్నాడా లేదా పరిస్థితిని సరిచేయడానికి ఇప్పటికే ఏదైనా చేసాడా. ఇది చాలా ముఖ్యం ఎందుకంటే ఇంటర్వ్యూ చేసిన వ్యక్తి మీకు సమస్య ఉందని ధృవీకరించినట్లయితే, అతను ఈ సమస్యకు పరిష్కారాన్ని కొనుగోలు చేయడానికి సిద్ధంగా ఉన్నాడని దీని అర్థం కాదు. సమస్యను పరిష్కరించడానికి అతను చేసిన ప్రయత్నాలు, అతను ప్రయత్నించిన పద్ధతులు మరియు సాధనాల గురించి అతను మీకు చెబితే, అతను బహుశా పరిష్కారాన్ని కొనుగోలు చేయడానికి సిద్ధంగా ఉంటాడు. అయినప్పటికీ, ధర గురించిన ప్రశ్న తెరిచి ఉంది మరియు అందువల్ల ఇంటర్వ్యూ సమయంలో సమస్యలు, పనులు మరియు ఇబ్బందులను పరిష్కరించే ప్రయత్నాలకు గతంలో ఖర్చు చేసిన బడ్జెట్‌లను కనుగొనడం చాలా ముఖ్యం. ఈ సందర్భంలో బడ్జెట్ డబ్బు మాత్రమే కాదు, వినియోగదారుడు గడిపిన సమయం కూడా.
ఇంటర్వ్యూ ఫలితాలను విశ్లేషించడం ద్వారా, మేము అదే పరికల్పనలను ధృవీకరించిన ప్రతివాదుల సమూహాలను గుర్తించాము. ముఖ్యంగా, మేము వినియోగదారుల ప్రవర్తన యొక్క నమూనాల కోసం చూస్తున్నాము - అదే అపరిమితమైన అవసరాలు. ఈ దశలో, మేము వినియోగదారులను వారి వినియోగదారు ప్రవర్తన నమూనాల చుట్టూ విభజించడానికి ప్రయత్నిస్తాము. పొందిన వాస్తవాల ఆధారంగా ఇంటర్వ్యూలు నిర్వహించిన తర్వాత వినియోగదారుల విభజన అనేది పరికల్పనల దశలో విభజన కంటే మరింత నమ్మదగినదిగా కనిపిస్తుంది.
సమస్య ఇంటర్వ్యూల ఫలితాలు మిమ్మల్ని సంతృప్తిపరిచినట్లయితే - మీరు వినియోగదారు ప్రవర్తన, సాధారణ సమస్యలు మరియు సంభావ్య కస్టమర్లను విజయవంతంగా విభజించగలిగారు, సమస్యలను పరిష్కరించడానికి వారికి బడ్జెట్‌లు ఉన్నాయని కనుగొన్నారు, అప్పుడు మీరు తదుపరి దశకు వెళ్లవచ్చు - ఉత్పత్తి మోడలింగ్ మరియు MVP . ఏదైనా అమలు చేయడానికి ముందు, మేము దానిని రూపకల్పన మరియు నమూనాగా సూచిస్తాము. ఉత్పత్తి మోడలింగ్ దశలో, మీరు మీ ఉత్పత్తితో మార్చాలనుకుంటున్న కస్టమర్ వ్యాపార ప్రక్రియలను వివరించాలని మేము గట్టిగా సిఫార్సు చేస్తున్నాము. మీ వినియోగదారు ఇప్పుడు ఎలా జీవిస్తారో మరియు అతని సమస్యలను ఎలా పరిష్కరిస్తారో బాగా అర్థం చేసుకోవడం విలువ. ఆపై మీ ఉత్పత్తి యొక్క వ్యాపార ప్రక్రియలను వినియోగదారు యొక్క వ్యాపార ప్రక్రియలలోకి చేర్చండి. ఈ పనిని పూర్తి చేసిన తర్వాత, మీరు ఏమి చేయబోతున్నారనే దానిపై మీకు మంచి అవగాహన ఉంటుంది మరియు క్లయింట్ యొక్క ప్రక్రియలలో మీ ఉత్పత్తి యొక్క సారాంశం మరియు స్థానాన్ని ఏదైనా ఆసక్తిగల పార్టీకి - సంభావ్య భాగస్వామి, పెట్టుబడిదారు, డెవలపర్ మరియు సంభావ్యత గురించి వివరించగలరు. క్లయింట్ స్వయంగా.
అటువంటి ప్రాజెక్ట్ డాక్యుమెంటేషన్ ఉనికిని ఉత్పత్తి అభివృద్ధి ఖర్చులను అంచనా వేయడానికి మరియు MVPలో మేము త్వరగా మరియు తక్కువ ఖర్చుతో అమలు చేయగల అత్యంత ప్రాథమిక కార్యాచరణను హైలైట్ చేయడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది. మీరు MVP యొక్క సారాంశాన్ని కూడా నిర్ణయించగలరు - ఇది ప్రెజెంటేషన్ లేదా "మాన్యువల్ MVP" లేదా సంభావ్య క్లయింట్‌కు విలువను ప్రదర్శించడానికి మీరు ఇంకా ఏదైనా అభివృద్ధి చేయాల్సి ఉంటుందా.
ఉత్పత్తి మోడలింగ్ దశలో ముఖ్యమైన అంశం ప్రాజెక్ట్ యొక్క ఆర్థిక శాస్త్రాన్ని అంచనా వేయడం. ప్రాజెక్ట్ బృందం సొంతంగా MVPని అభివృద్ధి చేయగల నిపుణులను కలిగి ఉందని మరియు అభివృద్ధికి నిధులు అవసరం లేదని అనుకుందాం. ఇది సరిపోదని అర్థం చేసుకోవడం ముఖ్యం. మీ ఉత్పత్తిని విక్రయించడానికి, మీరు వినియోగదారులను ఆకర్షించాలి - ఉచితంగా లేని ప్రకటనల ఛానెల్‌లను ఉపయోగించండి. మీ మొదటి విక్రయాల కోసం, మీరు పెద్ద పెట్టుబడులు అవసరం లేని ఛానెల్‌లను ఉపయోగించవచ్చు - మీరే కోల్డ్ కాల్‌లు చేయండి లేదా పార్కింగ్ స్థలంలో ఫ్లైయర్‌లను పంపిణీ చేయండి, కానీ అలాంటి ఛానెల్‌ల సామర్థ్యం చిన్నది, మీ సమయం కూడా డబ్బు ఖర్చు అవుతుంది మరియు త్వరలో లేదా తరువాత మీరు ప్రతినిధిగా ఉంటారు. అద్దె ఉద్యోగులకు ఈ పని. అందువల్ల, అనేక కస్టమర్ సముపార్జన ఛానెల్‌లను ఎంచుకోవడం మరియు ఈ ఛానెల్‌లలో కస్టమర్ సముపార్జన ఖర్చును అంచనా వేయడం చాలా ముఖ్యం. దీన్ని చేయడానికి, మీరు వివిధ వనరుల నుండి డేటాను ఉపయోగించవచ్చు, సూచికల కోసం నిపుణులను అడగవచ్చు లేదా మీ స్వంత ప్రయోగాలను నిర్వహించవచ్చు.
చెల్లింపు క్లయింట్‌ను ఆకర్షించే ఖర్చు క్లయింట్ కోసం మీ ఉత్పత్తి ధరను నిర్ణయించే అత్యంత ముఖ్యమైన పారామితులలో ఒకటి. మీ ఉత్పత్తికి ఈ మొత్తం కంటే తక్కువ ఖర్చు ఉండదు - ఈ సందర్భంలో మీరు ఖచ్చితంగా మొదటి నుండి నష్టాన్ని సృష్టిస్తారు. ఉత్పత్తి అభివృద్ధి మరియు మద్దతు కోసం మీ బడ్జెట్, అలాగే వ్యాపార వ్యవస్థాపకులుగా మీ లాభం, మీ ఉత్పత్తి ధర మరియు కస్టమర్లను పొందే ఖర్చు మధ్య వ్యత్యాసంలో ఉంటుంది.
ఈ దశలో, అనేక ప్రాజెక్టులు చెప్పడానికి శోదించబడ్డాయి - మేము సేంద్రీయ శోధన ట్రాఫిక్ మరియు వైరల్ ద్వారా క్లయింట్‌లను ఆకర్షిస్తాము - ఇది ఆచరణాత్మకంగా ఉచితం. ఆకర్షణ యొక్క చౌకగా ఉండటం గురించి వారు సరైనదే, కానీ ఈ ఛానెల్‌లు నెమ్మదిగా ఉన్నాయని, ప్రచారం చేయడానికి చాలా సమయం తీసుకుంటాయని మరియు తక్కువ సామర్థ్యాన్ని కలిగి ఉన్నాయని వారు మర్చిపోతారు. ఈ పరిస్థితిని గుర్తుంచుకోవడం కూడా చాలా ముఖ్యం - క్లయింట్‌లను ఆకర్షించడానికి స్పష్టమైన మరియు తక్కువ ఖర్చుతో కూడిన, కొలవగల, కెపాసియస్ చెల్లింపు ఛానెల్‌లు ఉన్న ప్రాజెక్ట్‌లలో ప్రొఫెషనల్ పెట్టుబడిదారులు పెట్టుబడి పెడతారు. కేవలం ఆర్గానిక్ ట్రాఫిక్ కోసమే పెట్టుబడులు పెట్టడం లేదు.
ఈ దశలో మీకు ఎటువంటి సమస్యలు లేనట్లయితే - మీ ఉత్పత్తి నమూనా చేయబడింది, MVP యొక్క సృష్టి మరియు కార్యాచరణ యొక్క పద్ధతి నిర్ణయించబడింది, కస్టమర్లను ఆకర్షించే ఛానెల్‌లు నిర్ణయించబడ్డాయి మరియు ప్రాజెక్ట్ యొక్క ఆర్థికశాస్త్రం లాభదాయకంగా ఉన్నట్లు అనిపిస్తే, మీరు కొనసాగవచ్చు తదుపరి దశకు - MVPని సృష్టించడం. ఈ దశ సులభం మరియు ఆచరణాత్మకంగా IIDF ట్రాక్షన్ మ్యాప్ యొక్క గతంలో చర్చించబడిన దశ నుండి భిన్నంగా లేదు. MVP సృష్టించబడిన తర్వాత, మీరు మొదటి అమ్మకాలు మరియు అమలులను పొందాలి. ఒప్పందాలను ముగించే ప్రక్రియ, అమ్మకాలు, మీ MVP వినియోగాన్ని పరీక్షించడం చాలా సమయం పట్టవచ్చు మరియు ఖాతాదారుల నుండి ఖచ్చితంగా అభిప్రాయాన్ని తెస్తుంది - మీ పరిష్కారం ఎందుకు చెడ్డది, ఎందుకు అమలు చేయడం సాధ్యం కాదు, మీకు ఏ లోపాలు ఉన్నాయి మరియు ఇంకా ఏవి ఉన్నాయి మీకు ఇంతకు ముందు తెలియని పోటీదారులు ఉన్నారు. ఇవన్నీ మీ ఉత్పత్తిని మరియు దానిపై మీకున్న నమ్మకాన్ని చంపకపోతే, మీరు MVPని ఖరారు చేసి తదుపరి దశలను చేరుకోగలరు - ఛానెల్‌లలో అర్ధవంతమైన అమ్మకాలు. నేను ఇక్కడ ఆపివేస్తాను మరియు పైన వివరించిన పద్ధతులను ఉపయోగిస్తున్నప్పుడు వ్యాపార ప్రాజెక్ట్ను అభివృద్ధి చేసే మార్గంలో మీకు ఎదురుచూసే అత్యంత సాధారణ ఆపదలను మరింతగా పరిశీలిస్తాను.
పైన వివరించిన పద్ధతులను అనుసరించే ఉచ్చులు వస్తాయి
స్టార్టప్‌లలో పని చేసే పద్ధతులు ఎందుకు సృష్టించబడ్డాయో నేను మీకు గుర్తు చేస్తాను. వనరులను (మీ సమయం మరియు డబ్బు) వృధా చేయకుండా, ఆలోచనలను త్వరగా పరీక్షించడం, గుర్తించడం మరియు ఆచరణీయం కాని వాటిని “పూడ్చిపెట్టడం” ఎలాగో నేర్చుకోవడం ప్రధాన పని. ఈ పద్ధతుల ఉపయోగం గణాంకాలను మార్చదు, దీని ప్రకారం 90-95% కొత్త వ్యాపారాలు ఉనికిలో ఉన్న మొదటి సంవత్సరంలో చనిపోతాయి. స్టార్టప్ డెవలప్‌మెంట్ టెక్నిక్‌లు ఆచరణ సాధ్యం కాని వ్యాపార ఆలోచనల మరణాన్ని వేగవంతం చేస్తాయి మరియు నష్టాలను తగ్గిస్తాయి.
త్వరగా పరీక్షించబడిన మరియు "ఖననం చేయబడిన" ఆలోచన మంచి ఫలితం. ఒక ఉత్పత్తిని అభివృద్ధి చేసి మార్కెట్లోకి విడుదల చేసిన ఆలోచన, కానీ అది విక్రయించబడదు, ఇది చెడు ఫలితం. గుర్తించబడిన అవసరాలకు అనుగుణంగా అభివృద్ధి చేయబడిన ఉత్పత్తి, దీని కోసం ముందస్తు ఆర్డర్లు సేకరించబడ్డాయి, దీని విక్రయాల నుండి వచ్చే లాభం ప్రకటనలు, ఉత్పత్తి మరియు అభివృద్ధి ఖర్చులను కవర్ చేస్తుంది మరియు సహేతుకమైన సమయంలో పెట్టుబడిపై తిరిగి రావడానికి అనుమతిస్తుంది - ఇది చాలా మంచి ఫలితం. మొదటి విక్రయాల దశలో పునఃరూపకల్పన చేయగల మరియు "నియోగించడం" చేయగలిగిన ఉత్పత్తి, వినియోగదారుల అవసరాలను తీర్చడం మరియు వినియోగదారులను ఆకర్షించే ఖర్చును పరిగణనలోకి తీసుకొని ఖర్చుతో కూడుకున్నది.
ఇంటర్వ్యూలు సరిగ్గా నిర్వహించకపోవడం అత్యంత సాధారణ సమస్య. ఇది రకాలు ఉన్నాయి:
- పనికిరాని ఇంటర్వ్యూలు - అడిగే ప్రశ్నలకు సమాధానాలు దేనినీ స్పష్టం చేయనప్పుడు, అంటే, ఇంటర్వ్యూలు నిర్వహించబడ్డాయి, ప్రశ్నలు అడిగారు, కానీ సమాధానాలు తీర్మానాలు చేయగల వాస్తవాలను తీసుకురాలేదు. చెడు పరికల్పనలను ఎంచుకున్నప్పుడు - స్పష్టమైన లేదా ఉత్పత్తి ఆలోచనతో సంబంధం లేని లేదా పరికల్పనలకు సంబంధం లేని ప్రశ్నలు అడిగినప్పుడు ఇది జరుగుతుంది.
- సమాధానాల యొక్క అతి ఆశావాద వివరణ ఏమిటంటే, నిష్పాక్షికంగా, ప్రతివాదులు మెజారిటీ ఏ పరికల్పనలను ధృవీకరించలేదు, అయితే 1-2 ప్రతివాదులు కొన్ని పరికల్పనలను ధృవీకరించారు. ఈ పరిస్థితిలో, మీరు ఈ వ్యక్తులు ఎవరో అర్థం చేసుకోవడానికి ప్రయత్నించవచ్చు మరియు వారితో సమానమైన ఇతర సంభావ్య క్లయింట్‌లను కనుగొనడానికి ప్రయత్నించవచ్చు.
- తప్పుడు వ్యక్తులతో ఇంటర్వ్యూలు నిర్వహించబడతాయి - ప్రతివాదులు కొనుగోలు నిర్ణయాలు తీసుకునే సామర్థ్యాన్ని విస్మరించినప్పుడు. ఉదాహరణకు, మీరు పిల్లలతో మాట్లాడతారు, వారు సమస్యను నిర్ధారిస్తారు, కానీ కొనుగోలు నిర్ణయం వారిచే తీసుకోబడదు, కానీ వారి తల్లిదండ్రులు, పూర్తిగా భిన్నమైన ఉద్దేశాలను కలిగి ఉంటారు మరియు చల్లని కానీ ప్రమాదకరమైన బొమ్మను ఎప్పటికీ కొనుగోలు చేయరు. ఇది B2Bలో అదే విధంగా ఉంటుంది - మీరు వినియోగదారులను ఇంటర్వ్యూ చేయవచ్చు, కానీ బడ్జెట్ ఇతర ఉద్దేశాలను కలిగి ఉన్న నిర్వాహకులచే నియంత్రించబడుతుంది మరియు మీరు పరిశోధిస్తున్న మీ ఉత్పత్తి విలువ వారికి సంబంధించినది కాదు. సదరన్ ఐటి పార్క్ యాక్సిలరేటర్ యొక్క పద్దతి ఈ ఉచ్చులోకి నెట్టివేస్తుందని నేను నమ్ముతున్నాను, ఎందుకంటే ఇందులో క్లయింట్ విభాగాల గురించి పరికల్పనల దశ లేదు.
- ఒక ఇంటర్వ్యూలో విక్రయించడం - ఒక ఇంటర్వ్యూలో వారు ఇప్పటికీ ఒక ఉత్పత్తి యొక్క ఆలోచన మరియు సంభాషణకర్త గురించి ఉత్తమ ఉద్దేశ్యంతో మాట్లాడినప్పుడు, మీకు మద్దతు ఇవ్వడానికి ప్రయత్నిస్తున్నప్పుడు, సమస్యలు మరియు ఇబ్బందుల గురించి మీ అంచనాలను నిర్ధారిస్తుంది.
- స్వీయ-వంచన - ప్రతివాదులు వాస్తవానికి ఏదైనా ధృవీకరించనప్పుడు, కానీ మీరు వారి మాటలను మీ స్వంత మార్గంలో అర్థం చేసుకుంటారు మరియు పరికల్పనలు ధృవీకరించబడిందని నమ్ముతారు
- మీరు అనేక ఇంటర్వ్యూలు (3-5) నిర్వహించినప్పుడు తక్కువ సంఖ్యలో ఇంటర్వ్యూలు నిర్వహించబడతాయి మరియు సంభాషణకర్తలందరూ మీ పరికల్పనలను ధృవీకరిస్తున్నట్లు మీకు అనిపిస్తుంది మరియు మరిన్ని ఇంటర్వ్యూలు నిర్వహించాల్సిన అవసరం లేదు. ఈ సమస్య తరచుగా సమస్య #4తో కలిసి ఉంటుంది, ఇంటర్వ్యూల సమయంలో విక్రయించబడుతుంది.
తప్పుగా నిర్వహించబడిన ఇంటర్వ్యూల పర్యవసానంగా సాధారణంగా ప్రాజెక్ట్ యొక్క మరింత అభివృద్ధి ఆవశ్యకత గురించి తప్పుడు నిర్ణయం (నిష్పాక్షికంగా - ఆచరణీయం మరియు అనవసరం). ఇది MVPని అభివృద్ధి చేయడానికి సమయాన్ని (తరచుగా చాలా నెలలు) వృధా చేస్తుంది, ఆపై మొదటి అమ్మకాల దశలో ఎవరూ ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేయకూడదని తేలింది. మరింత తీవ్రమైన రూపం కూడా ఉంది - మొదటి అమ్మకాల సమయంలో క్లయింట్‌ను ఆకర్షించే ఖర్చును పరిగణనలోకి తీసుకోనప్పుడు మరియు ఉత్పత్తి ఆచరణీయమైనదిగా అనిపించినప్పుడు, కానీ అర్ధవంతమైన అమ్మకాల దశలో వ్యాపార నమూనా మరియు ఉత్పత్తి లాభదాయకం కాదని తేలింది. . అంటే, సరిగ్గా నిర్వహించిన ఇంటర్వ్యూలు మరియు ప్రాజెక్ట్ యొక్క ఆర్థిక శాస్త్రం యొక్క నిజాయితీ అంచనాతో, మీరు చాలా నెలల జీవితాన్ని మరియు ఆకట్టుకునే డబ్బును మీరే ఆదా చేసుకోవచ్చు.
MVP అభివృద్ధి మరియు విక్రయాల మధ్య వనరుల తప్పు కేటాయింపు తదుపరి సాధారణ సమస్య. చాలా తరచుగా, MVPలను తయారు చేసే ప్రాజెక్ట్‌లు దానిపై ఎక్కువ సమయం మరియు డబ్బును ఖర్చు చేస్తాయి మరియు మొదటి విక్రయాలకు సమయం వచ్చినప్పుడు, అమ్మకాల ఛానెల్‌లను పరీక్షించడానికి వారికి బడ్జెట్ ఉండదు. వందల వేల మరియు మిలియన్ల రూబిళ్లు అభివృద్ధిలో మునిగిపోయిన ప్రాజెక్ట్‌లను మేము పదేపదే చూశాము, కేవలం MVP మాత్రమే కాదు, పూర్తి ఉత్పత్తిని తయారు చేసాము, ఆపై పరీక్ష కోసం కనీసం 50-100 వేల రూబిళ్లు ఖర్చు చేయలేము (లేదా అక్కరలేదు). ఛానెల్‌లు మరియు చెల్లింపు ఖాతాదారులను త్వరగా ఆకర్షించడానికి ప్రయత్నిస్తున్నాయి.
మరొక సాధారణ సమస్య ఏమిటంటే, ఇంటర్వ్యూలో ప్రాజెక్ట్ బృందం వారి అసలు ఆలోచన ఆచరణీయం కాదని గ్రహించింది, కానీ వారు వ్యాపారాన్ని నిర్మించగల అనేక ముఖ్యమైన సమస్యలను గుర్తిస్తారు. అయినప్పటికీ, "వారు ఇతర అంశాలపై ఆసక్తి చూపడం లేదు" అనే వాస్తవాన్ని పేర్కొంటూ, గుర్తించబడిన అవసరాల ఆధారంగా కొత్త ఆలోచనలను రూపొందించడానికి మరియు రూపొందించడానికి బృందం నిరాకరిస్తుంది. అదే సమయంలో, వారు "డెడ్ టాపిక్"ని తవ్వడం కొనసాగించవచ్చు లేదా పూర్తిగా స్టార్టప్ చేయడానికి ప్రయత్నించడం మానేయవచ్చు.
పైన వివరించిన పద్ధతుల్లో బాగా పరిష్కరించబడలేదని నేను వ్యక్తిగతంగా భావించే 2 సమస్యలు ఉన్నాయి.
1. చాలా ఆలస్యంగా కస్టమర్లను ఆకర్షించడానికి అయ్యే ఖర్చును అంచనా వేయడం. మీరు మీ పరిష్కారం కోసం డిమాండ్‌ని నిరూపించే వరకు కస్టమర్ సముపార్జన ఖర్చును అంచనా వేయడానికి పై పద్ధతులు మీకు అవసరం లేదు. అయినప్పటికీ, సమస్యాత్మక ఇంటర్వ్యూలను నిర్వహించడం మరియు వాటి ఫలితాలను ప్రాసెస్ చేయడం శ్రమతో కూడుకున్న పని. ఇది సాధారణంగా ఒకటి నుండి చాలా వారాల వరకు పడుతుంది. పరికల్పనలను విశ్వసనీయంగా పరీక్షించడానికి, మీరు కనీసం 10 సంభాషణలను నిర్వహించాలి. మరోవైపు, మీరు డేటా కోసం ఇంటర్నెట్‌లో శోధించడం మరియు సగటున చెల్లించడం ద్వారా చెల్లించే క్లయింట్‌ను అక్షరాలా 1-2 గంటలలో ఆకర్షించే ఖర్చును అంచనా వేయవచ్చు. నేను మీకు ఒక ఉదాహరణ చెబుతాను.
కస్టమర్‌లు ఉత్పత్తి లేదా సేవ కోసం అప్లికేషన్‌లను ఉంచే ఒక రకమైన టెండర్ సైట్ గురించి మేము మాట్లాడుతున్నాము మరియు సరఫరాదారులు తమను మరియు వారి ధరలను అందిస్తారు. ప్లాట్‌ఫారమ్ లావాదేవీల నుండి కమీషన్‌లు లేదా వినియోగదారుల నుండి సబ్‌స్క్రిప్షన్ ఫీజుల నుండి డబ్బు సంపాదించాలని ప్లాన్ చేస్తుంది. ఇప్పటికే ఆలోచన దశలో, వినియోగదారులను ఆకర్షించే అనేక ఛానెల్‌లను మీరు ఊహించవచ్చు. మేము చల్లని కాల్‌లు మరియు శోధన ఇంజిన్‌లలో ప్రకటనలతో కస్టమర్లను మరియు శోధన ఇంజిన్‌లు మరియు సోషల్ నెట్‌వర్క్‌లలో ప్రకటనలతో సరఫరాదారులను ఆకర్షిస్తాము అని అనుకుందాం. ఇప్పటికే ఈ దశలో మీరు క్రియాశీల సరఫరాదారుని ఆకర్షించే ఖర్చు దాదాపు 1000 రూబిళ్లుగా ఉంటుందని అర్థం చేసుకోవచ్చు. సరఫరాదారులను ఆకర్షించడానికి 200 రూబిళ్లు ఖర్చవుతుందని అనుకుందాం, అప్పుడు మొదటి లావాదేవీని పూర్తి చేయడానికి సుమారు 2000 రూబిళ్లు అవసరం. తరువాత, ప్రతి లావాదేవీకి కనీసం 1000 రూబిళ్లు సంపాదించడం మాకు మంచిది అని మేము నిర్ధారించగలము. దీని ప్రకారం, ఈ కనీస ఆమోదయోగ్యమైన కమీషన్‌ను మన ఆలోచనతో పరస్పరం అనుసంధానించాలి. మేము 1000 రూబిళ్లు వరకు సేవలు ఆర్డర్ చేయబడిన టెండర్ సైట్ గురించి మాట్లాడినట్లయితే, అప్పుడు మేము 1000 రూబిళ్లు కమీషన్ పొందలేము. ప్రతి లావాదేవీ నుండి. మేము 100 రూబిళ్లు కోసం సేవలు ఆర్డర్ చేయబడిన సైట్ గురించి మాట్లాడినట్లయితే, అటువంటి వ్యాపార నమూనా లాభదాయకంగా ఉంటుంది. ఈ విధంగా, పరికల్పనలను అభివృద్ధి చేయడానికి మరియు సమస్య ఇంటర్వ్యూలను నిర్వహించడానికి ముందు కూడా, ఒక ఆలోచన యొక్క నాన్-వైబిలిటీని గుర్తించడం సాధ్యమవుతుంది.
2. MVP అభివృద్ధి దశకు ముందు విక్రయాల ద్వారా పరిష్కారాన్ని పరీక్షించే ప్రయత్నం లేదు. MVPని అభివృద్ధి చేయడానికి ముందు క్లయింట్ కోసం మీ పరిష్కారం యొక్క ఆమోదయోగ్యత గురించి పరికల్పన యొక్క తప్పనిసరి పరీక్ష పద్ధతులకు అవసరం లేదు. సమస్య ఇంటర్వ్యూలను విశ్లేషించిన తర్వాత, గుర్తించబడిన సమస్యలను పరిష్కరించడానికి ఒక భావన ద్వారా ఆలోచించడం సముచితమని నేను నమ్ముతున్నాను. సదరన్ ఐటి పార్క్ మెథడాలజీలో, ఇది సొల్యూషన్ మోడలింగ్‌గా ప్రతిబింబిస్తుంది. అయినప్పటికీ, వారి సమస్యలను పరిష్కరించడం కోసం మీ దృష్టిలో కస్టమర్ ఇన్‌పుట్‌ను పొందడానికి ఒక అడుగు ముందుకు వేసి పరిష్కార ప్రదర్శనను రూపొందించడం విలువైనదని నేను భావిస్తున్నాను. సాహిత్యంలో, దీనిని కొన్నిసార్లు "నిర్ణయ ఇంటర్వ్యూ" అని పిలుస్తారు. సంభావ్య కస్టమర్‌లకు మీరు నిజంగా మీ ఉత్పత్తి యొక్క నమూనాను అందజేస్తారు మరియు భవిష్యత్ ఉత్పత్తి మరియు, బహుశా, ముందస్తు ఆర్డర్లు మరియు మొదటి విక్రయాల గురించి వారి అభిప్రాయాన్ని పొందండి. ఇది చాలా తక్కువ ధరతో మీ పరిష్కారం యొక్క విలువ గురించి పరికల్పనలను పరీక్షించడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది మరియు అదే సమయంలో MVPని అభివృద్ధి చేయడానికి ముందు కూడా కస్టమర్ సముపార్జన ఖర్చుపై మీ అంచనాను మెరుగుపరచండి.
పద్ధతుల పోలిక మరియు నా పద్ధతి యొక్క వివరణ - సమస్య-పరిష్కారం సరిపోయే ఫ్రేమ్‌వర్క్
రేఖాచిత్రం ఎగువ భాగం IIDF మరియు సదరన్ IT పార్క్ యొక్క పద్ధతులను చూపుతుంది. దశల ద్వారా పురోగతి ఎడమ నుండి కుడికి జరుగుతుంది. బాణాలు మార్చబడిన దశలను చూపుతాయి మరియు IIDF మెథడాలజీలో లేని కొత్త దశలు బోల్డ్‌లో వివరించబడ్డాయి.
నా అనుభవాన్ని మరియు స్టార్టప్‌ల మరణానికి అత్యంత సాధారణ కారణాలను విశ్లేషించిన తర్వాత, రేఖాచిత్రంలో సూచించిన కొత్త పద్దతిని ప్రతిపాదిస్తున్నాను - సమస్య-పరిష్కారం సరిపోయే ఫ్రేమ్‌వర్క్.
"కస్టమర్ సెగ్మెంట్ల పరికల్పనలు మరియు అభివృద్ధి కోసం ఒక విభాగాన్ని ఎంచుకోవడం" అనే దశతో ప్రారంభించాలని నేను సూచిస్తున్నాను, ఎందుకంటే సమస్యల పరికల్పనలను తదనంతరం సృష్టించడానికి మరియు పరీక్షించడానికి, మీరు ఎవరితో వ్యవహరిస్తున్నారో మీరు ఇంకా అర్థం చేసుకోవాలి మరియు వారి సామర్థ్యం మరియు సాల్వెన్సీని పరిగణనలోకి తీసుకోవాలి. విభాగం.
తదుపరి దశ కొత్తది, ఇంతకు ముందు చూడలేదు. మేము పని చేయడానికి ఒక విభాగాన్ని ఎంచుకున్నప్పుడు, మేము ఈ వినియోగదారులను ఎలా సంప్రదించవచ్చు మరియు వారికి ఏదైనా విక్రయించడానికి ఎంత ఖర్చు అవుతుంది అనే దాని గురించి ఆలోచించాలి. సంభాషణ కోసం సెగ్మెంట్ యొక్క ప్రతినిధుల లభ్యత ముఖ్యం, ఎందుకంటే భవిష్యత్తులో మీరు సమస్య ఇంటర్వ్యూలను నిర్వహించడానికి ఇలాంటి వ్యక్తులతో కలవవలసి ఉంటుంది. అలాంటి వ్యక్తుల పరిచయాలను కనుగొనడం, అలాగే సమావేశానికి కాల్ చేయడం మరియు నిర్వహించడం మీకు సమస్యగా మారినట్లయితే, వారి అవసరాల గురించి వివరంగా పరికల్పనలను ఎందుకు వ్రాయాలి? ఇప్పటికే ఈ దశలో మరొక సెగ్మెంట్ ఎంపికకు తిరిగి రావచ్చు.
తదుపరి - సదరన్ IT పార్క్ పద్ధతిలో వలె రెండు దశలు - సమస్యలు, పనులు, సాధనాలు మరియు వినియోగదారుల కష్టాల పరికల్పనల యొక్క వివరణాత్మక మ్యాప్‌ను రూపొందించడం, ఆపై - పరికల్పనలను పరీక్షించడానికి వినియోగదారులతో సమస్య ఇంటర్వ్యూలు. నా పద్దతి మరియు గతంలో చర్చించిన వాటి మధ్య వ్యత్యాసం ఏమిటంటే, సమస్య ఇంటర్వ్యూల సమయంలో సమస్యల ఉనికిని నిర్ధారించిన వినియోగదారుల మధ్య సమస్యాత్మక వ్యాపార ప్రక్రియలను అర్థం చేసుకోవడంపై మరింత శ్రద్ధ చూపడం అవసరం. వారు ఏమి చేస్తున్నారో మీరు అర్థం చేసుకోవాలి, ఎలా, ఎప్పుడు మరియు ఎంత తరచుగా సమస్య తలెత్తుతుంది, వారు దానిని ఎలా పరిష్కరించడానికి ప్రయత్నించారు, ఏ పరిష్కారాలు వారికి ఆమోదయోగ్యమైనవి మరియు ఆమోదయోగ్యం కానివి. క్లయింట్‌ల వ్యాపార ప్రక్రియలను మోడలింగ్ చేయడం ద్వారా, మేము మా పరిష్కారాన్ని వాటిలో రూపొందిస్తాము. అదే సమయంలో, మేము పని చేయవలసిన పరిస్థితులు మరియు ఇప్పటికే ఉన్న పరిమితులను మేము బాగా అర్థం చేసుకున్నాము.
ఇంకా, మా భవిష్యత్ ఉత్పత్తి యొక్క సారాంశం మరియు సంభావ్య క్లయింట్‌ల వాతావరణాన్ని అర్థం చేసుకోవడం ద్వారా, మేము ప్రాజెక్ట్ యొక్క ఆర్థిక శాస్త్రాన్ని అంచనా వేయవచ్చు - పెట్టుబడులు, ఉత్పత్తి ఖర్చులను లెక్కించడం, మోనటైజేషన్ నమూనాలు మరియు ఉత్పత్తి ధరల ద్వారా ఆలోచించడం మరియు విశ్లేషణ నిర్వహించడం పోటీదారులు. దీని తర్వాత, మీరు ప్రాజెక్ట్‌లో పనిని కొనసాగించడం గురించి సహేతుకమైన మరియు సమాచార నిర్ణయం తీసుకోవచ్చు.
దీని తర్వాత, మీరు సంభావ్య కస్టమర్‌లకు మీ ఉత్పత్తిని ప్రదర్శించడానికి అవసరమైన మొత్తం సమాచారాన్ని కలిగి ఉంటారు - మీరు ఏ కస్టమర్ సమస్యలను పరిష్కరించగలరో మీకు తెలుసు, ఈ సమస్యలను (ఉత్పత్తి) పరిష్కరించడానికి మీరు ఒక మార్గంతో ముందుకు వచ్చారు, మీ పరిష్కారం ఎలా ఉంటుందో మీరు అర్థం చేసుకున్నారు. ప్రయోజనం, మరియు మీరు మీ ఉత్పత్తి ధరపై నిర్ణయం తీసుకున్నారు . సేకరించిన సమాచారం ఉత్పత్తి ప్రదర్శనను రూపొందించడానికి సరిపోతుంది మరియు కస్టమర్ విభాగంలో అత్యంత చురుకైన భాగానికి మీ ఉత్పత్తిని విక్రయించడానికి ప్రయత్నించండి - ప్రారంభ స్వీకర్తలు. సంభావ్య క్లయింట్‌లకు ప్రదర్శనను చూపండి మరియు వారి అభిప్రాయాన్ని పొందండి. ముందస్తు చెల్లింపుతో ముందస్తు ఆర్డర్లు మంచి ఫలితం. మీరు ముందుగానే చెల్లించినట్లయితే, మీ ఉత్పత్తి క్లయింట్ కోసం ఖచ్చితంగా సరిపోతుంది మరియు అతను ఎప్పుడైనా కొనుగోలు చేయడానికి సిద్ధంగా ఉన్నాడు. క్రౌడ్‌ఫండింగ్ ప్లాట్‌ఫారమ్‌లు (ఉదాహరణకు, కిక్‌స్టార్టర్) ఇంటర్నెట్‌లో ఈ సూత్రాన్ని అమలు చేస్తాయి. మీరే అదే పని చేయకుండా మిమ్మల్ని ఆపేది ఏమీ లేదు. కస్టమర్‌లు ఒప్పందాన్ని ముగించడానికి సిద్ధంగా లేకుంటే, కారణాలు మరియు షరతుల గురించి అడగడానికి మీకు అవకాశం ఉంది - మీ ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేయడానికి వారికి ఏమి చేయాలి. ఒప్పందాలు ముగించబడ్డాయి మరియు అందుకున్న అడ్వాన్స్‌లు కస్టమర్ సమస్యలకు (ఉత్పత్తి) మీ పరిష్కారం గురించి మీ పరికల్పనకు ఉత్తమ మద్దతునిస్తాయి.
దీని తర్వాత, మీరు ఉత్పత్తి యొక్క మొదటి వెర్షన్ యొక్క ఉత్పత్తిని ప్రారంభించవచ్చు, ఇది మీరు ముందస్తు ఆర్డర్‌లను స్వీకరించిన వివరణతో సరిపోలుతుంది. ఉత్పత్తి సిద్ధంగా ఉన్నప్పుడు, మీరు దానిని మీ మొదటి కస్టమర్‌లకు బట్వాడా చేస్తారు. పరీక్ష వ్యవధి తర్వాత, మీరు ఉత్పత్తి గురించి మీ మొదటి కస్టమర్‌ల అభిప్రాయాలను సేకరిస్తారు, ఉత్పత్తి అభివృద్ధికి దిశలను నిర్ధారిస్తారు, ఆపై అర్థవంతమైన, సీరియల్ అమ్మకాలను రూపొందించండి.
తీర్మానం
వ్యాసం చాలా పొడవుగా ఉంది. చివరి వరకు చదివినందుకు ధన్యవాదాలు. మీరు వివరించిన పద్ధతుల్లో దేనినైనా ఉపయోగించి అన్ని దశల ద్వారా వెళితే, మీరు ఎవరికైనా అవసరమైన ఉత్పత్తిని కలిగి ఉన్నారని దీని అర్థం. మీరు పద్ధతులు ఏవీ ఉపయోగించకుంటే మరియు మీ ఉత్పత్తికి విక్రయాలు ఉంటే, మీ ఉత్పత్తి ఎవరికైనా అవసరం.
మీ ఉత్పత్తిని ఎవరు మరియు ఎందుకు కొనుగోలు చేస్తున్నారు మరియు క్లయింట్‌ని ఆకర్షించడానికి మీరు ఎంత చెల్లించవచ్చో అర్థం చేసుకున్నప్పుడు వ్యాపారం పని చేస్తుంది. అప్పుడు మీరు ఖర్చుతో కూడుకున్న ప్రమోషన్ ఛానెల్‌లు మరియు స్కేల్ సేల్స్ కోసం వెతకవచ్చు, అప్పుడు మీకు వ్యాపారం ఉంటుంది. మీ ఉత్పత్తిని ఎవరు కొనుగోలు చేస్తున్నారో మరియు ఎందుకు కొనుగోలు చేస్తున్నారో మీకు తెలియకపోతే, మీరు వినియోగదారులతో మాట్లాడటం ద్వారా తెలుసుకోవాలి. మీరు ఎవరికి విక్రయించాలో మరియు ఉత్పత్తి వినియోగదారులకు ఏ ముఖ్యమైన ప్రయోజనాలను తెస్తుందో మీకు తెలియకపోతే మీరు విక్రయ వ్యవస్థను రూపొందించలేరు.
మూలం: www.habr.com