Салом, Хабр! Мо блоги технологии ширкати MoySkladро дубора боз мекунем.
MyWarehouse як хидмати абрӣ барои идоракунии тиҷорат аст. Дар соли 2007 мо дар Русия аввалин шуда идеяи интиқоли баҳисобгирии тиҷоратро ба абр пешниҳод кардем. Ба наздикй анбори ман 12-сола шуд.
Дар ҳоле ки кормандони ҷавонтар аз худи ширкат то ҳол дар мо ба кор шурӯъ накардаанд, ман ба шумо мегӯям, ки мо аз куҷо оғоз кардем ва ба куҷо расидем. Номи ман Аскар Рахимбердиев, сардори хадамот мебошам.
Идораи аввал - кафеи Му-Му
Ширкати MoySklad дар соли 2007 бо як гурӯҳи чор нафар, тарҳҳои интерфейс дар ноутбук ва бақайдгирии домен оғоз ёфт. . Ду бача зуд шавқу завқи худро гум карда, маро тарк карданд ва , директори техникии мо.
Он вақт ман чанд сол боз код нанавишта будам, аммо аз он шод будам, ки дубора ба рушд ғарқ шудам. Мо дар он замон стеки технологияи муосирро интихоб кардем: JavaEE, JBoss, Google Web Toolkit ва PostgreSQL.
Ман як китоби мураббаъ доштам, ки дар он ман рӯйхатҳои корҳо, қарорҳо ва ҳатто тарҳҳои интерфейсро навиштам. Афсӯс, ки пас аз чанд сол дафтар гум шуд ва танҳо як акс боқӣ монд.
Тарҳҳои аввалини интерфейс минималистӣ буданд
Дар аввал офиси MySklada кафеи Му-Му буд. Мо ҳафтае як маротиба барои муҳокимаи тиҷорат вохӯрдем. Олег бегоҳҳо ва рӯзҳои истироҳат рамзгузорӣ мекард ва ман метавонистам ҳама вақт кор кунам, зеро ман корамро тарк карда, дар MyWarehouse кор кардам.
Дар тобистони соли 2007, тарҳ ба ин татбиқ табдил ёфт. Лутфан қайд кунед, ки Internet Explorer ҳанӯз чизе нест, ки аз он шарм кунад.
Версияи Алфа, тобистони соли 2007
10 ноябри соли 2007 марҳалаи муҳими навбатӣ ба амал омад: эълони аввалини оммавӣ. Мо . Мо дар саҳифаи асосӣ як нашрия ва шарҳҳои зиёд гирифтем, аммо муҳимтар аз ҳама - корбарони фаъол дар нақшаи ройгон - пайдо нашуд.
Аввалин сармоягузор
Барои даври аввали сармоягузорӣ ҳадди ақалл чанд корбари воқеӣ лозим буд. Ман бо даҳҳо сармоягузори рус сӯҳбат кардам, аммо касе намехост, ки таваккал кунад. Маҳсулот хуб буд, аммо намӣ. Корхонаҳои хурд дар соли 2007 ба SaaS эътимод надоштанд, ману Олег дар оғоз кардани тиҷорат таҷриба надоштем.
Аз ноумедӣ ман ба ҷустуҷӯи сармоягузорони ғарбӣ шурӯъ кардам ва тавассути LinkedIn як фондро аз Эстония пайдо кардам. Он аз ҷониби роҳбари собиқи рушди Skype бо номи Toivo идора карда мешуд. Дар асл, Тойво на сармоягузори касбӣ, балки муҳандиси воқеӣ буд. Ман гумон мекунам, ки ин муомила ба вуқӯъ пайваст, зеро мо MySQL-ро ба мисли баъзе кодерҳои зишт истифода набурдем, аммо PostgreSQL (ин фавран равшан аст, бачаҳои ҷиддӣ). Postgres он вақт нисбат ба ҳозира хеле камтар маъмул буд, аммо он дар худи Skype истифода мешуд.
Моҳи феврали соли 2008, мо то ҳол дар бораи номи хидмат тасмим гирифта наметавонем
Мо зуд дар бораи маблағи 200 ҳазор доллар барои 30% ширкат мувофиқа кардем ва ба расмият даровардани шартнома шурӯъ кардем. Ман аз кор кардани ҳукумати электронӣ дар Эстония хеле мутаассир шудам ва фаҳмидам, ки мо бояд дар бораи сустӣ барои худ шӯхӣ кунем.
Моҳи феврали соли 2008 мо пресс-релиз фиристодем ва васоити ахбори омма дар бораи мо, пеш аз ҳама, он вақт хеле бонуфуз навиштанд. . Албатта, мо навиштем ва хурсандем .
Пас аз эълон, мизоҷони аввалин пайдо шуданд. Инҳо мағозаҳои хурде буданд, ки аз ҷониби мутахассисони собиқи IT кушода шудаанд (ки дигар CNews-ро мехонанд). Дар дили онхо хануз ба техникаи нав чалб карда мешуд. Аввалин пардохткунанда ногаҳон падари таъмидии духтари амакам шуд.
Дар байни мизоҷони аввал категорияи дигар вуҷуд дошт: директорони IT дар ширкатҳои бузург, ки муваққатан дар автоматикунонии худ бо MySkladom арзон сӯрохиҳоро васл карданд. Ҳатто ширкати бузурги «Русагро» бо мо кор мекард.
Ман аз онҳо хеле миннатдорам, тағироти фармоишии онҳо, ки арзишашон чандсад ҳазор рубл аст, воқеан дар солҳои аввал ба мо кӯмак кард, ки зинда монем.
Версияи якуми сайт
Дар кишвар оҳиста-оҳиста ҷомеаи абрӣ ташаккул меёфт. Соли 2008 Ассотсиатсияи фурӯшандагони SaaS-и Русия чанд маротиба дар қаҳвахонаи «Шоколадница» дар Шаболовская мулоқот кард. Дар он тақрибан чаҳор фурӯшанда буданд: Megaplan, MoySklad ва ду лоиҳаи дигар, ки дер боз баста шудаанд. Ва 13 апрели соли 2009 аввалин конфронси "SaaS дар Русия" аллакай 40 нафарро гирд овард.
Умуман, пешвои SaaS-и Русия дар он вақт ва чанд соли оянда Megaplan буд. Вай бо маркетинги пурқуввати худ то андозае хашмгин буд, аммо вай кори дуруст кард - вай идеяи абрҳоро ба мардум таблиғ кард.
Ташаккур, бӯҳрон
Пас аз давраи аввали сармоягузорӣ, мо ба худамон 60 ҳазор рубл маоши саховатмандона пардохт кардем ва аввалин коргарони худро ба кор гирифтем. Барои як сол пул кофӣ буд. Вақте ки онҳо тамом шуданд, мо маҷбур шудем, ки пасандозҳои сахт ба даст орем: коргарони кироя рафтанд ва муассисон ба таври ройгон кор мекарданд. Ман маҷбур шудам, ки аз як идораи хурд кӯчидам.
Ман фикр мекунам, ки дар он лаҳза МойСклад бӯҳрони соли 2009-ро наҷот дод - вагарна ман ва Олег эҳтимолан худамон ба кори музднок бармегаштем. Аммо аз сабаби бӯҳрон, дар бозор танҳо пешниҳодҳои хуб вуҷуд надоштанд, аз ин рӯ мо хидматрасониро идома додем.
Муаллифи меми "Пул нест, аммо шумо нигоҳ доред" на Дмитрий Медведев, балки муҳосиби MoegoSklada мебошад.
Сармоягузорон то ҳол ба мо менигаристанд, гӯё ки мо девонаем, бе шавқ. Холо аз сабаби суст шудани нашъунамо. Дар миёнаи соли 2009 мо ҳамагӣ 40 ҳисоби пулакӣ доштем. Қариб як сол мо дар реҷаи сарфакорона зиндагӣ кардем.
Аммо тадриҷан ва дар аввал на чандон назаррас, чизҳои хуб рӯй доданд. Такмили пул барои муштариёни калон оғоз ёфт. Ногаҳон тирамоҳи соли 2009 Forbes дар бораи мо мақолае навишт. Ин як маводи хубе буд, ки акси зебои ману Олег дар анбори яке аз муштариёнамон буд. Он вакт мо офис надоштем. Ин нашрия фавран якчанд даҳҳо ҳисобҳои нав овард.
Эҷоди чеҳраҳои оқил
Бисёр одамон ва ширкатҳо ба мо кӯмак карданд, ки ман то ҳол аз онҳо хеле миннатдорам. Масалан, фурӯши MySklad тавассути SKB Kontur. Лоиҳаро Леонид Волков, ки он замон ҳанӯз ҳампаймони Навалний набуд, балки яке аз раҳбарони Контур буд, оғоз кардааст. Маҳсулоти муштарак ҳамин тавр фурӯхта шуд, аммо барои интегратсия мо дар он давра пули зиёд гирифтем.
Мо бори аввал дар ин конфронс ба шарофати Сергей Котырев аз UMI баромад кардем. Он вақт мо ҳанӯз имкони стенди худамонро надоштем, аммо Сергей навишта буд: "Гӯш кунед, мо дар стенд дар стенди RIW ҷои холӣ дорем, мо метавонем варақаҳои шуморо гузорем."
Дар охири соли 2009, мо боз суботи молиявиро ҳис кардем, ба худамон 20 ҳазор рубл маош додем ва ҳатто дар Маркази ҳисоббарории тадқиқотии Донишгоҳи давлатии Маскав офиси хурдро иҷора гирифтем (барои ду нафар бо стартапи дӯстон).
Сармоягузори дуюм
Соли 2010 серодамтарин давраи MyWarehouse аст. Мо аз обуна аллакай 200 хазор сум даромад гирифтем. Бо ин маблағ мо ба гунае серверҳоро ба иҷора гирифтем, SEO-ро ба кор бурдем, ба чаҳор корманд пардохт кардем ва ба як ҳуҷраи алоҳидаи Донишгоҳи давлатии Маскав кӯчидем. Рӯзе ман як мақолаи алоҳида менависам "Чӣ гуна пулро дар стартап бе гузаштан ба доширак сарфа кардан мумкин аст".
Аз хама мухимаш он аст, ки мо бемайлон ва пеш-бинй карда шудем. Ман фаҳмидам, ки MySklad аллакай худро ҳамчун тиҷорат таъсис додааст, бинобар ин ман намехостам, ки ҳоло сармоягузоронро ҷустуҷӯ кунам. Беҳтараш як соли дигар интизор шавед, ки арзиши ширкат афзоиш ёбад.
Бо вуҷуди ин, вақте ки дар охири соли 2010 моро ба озмуни стартапҳо дар Санкт-Петербург даъват карданд, ман розӣ шудам. MySklad дар байни 10 иштирокчӣ ба финал баромад. Ин 10 лоиҳа барои шаш ё ҳафт ҷоиза рақобат карданд. Мо чизеро, ки қариб ғайриимкон будем, анҷом додем: ҳеҷ чиз ғолиб нашавем. Барои вақти беҳуда сарфшуда шармовар буд.
Пеш аз сафар ба Маскав ман ба идораи ҳамкорони собиқам рафтам. На бе виски. Бо каме душворӣ ба истгоҳ расидам ва маълум шуд, ки дар курсии навбатӣ корманди 1С, ки дар ин мусобиқа низ ҳаст. Дар Сапсан ягон чизи махсусе нест, бинобар ин ман, ба тарафе нафас гирифтан хостам, чор соат дар бораи хидмати худ сӯҳбат кардам. Рузи дигар ба ман директори 1С Нуралиев занг зад.
Дар давоми як моҳ мо шартҳоро ҳал кардем ва варақаи мӯҳлат - шартномаро дар бораи шартҳои муомилот имзо кардем. 1С ҳиссаи эстониёнро харид ва MoySklad барои пешравии навбатӣ сармоягузориҳои қавӣ гирифт.
Мо ба ин созишнома шубҳаҳои калон доштем. Мо метарсидем, ки 1С ба стратегияи маҳсулот ва идоракунии ширкат таъсир мерасонад. Тавре ки шумо ҳоло мебинед, ҳама чиз баръакс рӯй дод - сармоягузорон кӯмак карданд, аммо дахолат накарданд. Ман фикр мекунам, ки кор бо 1С яке аз тасмимҳои муваффақи мост.
Парвоз кард
Соли 2011 соли даҳшатнок буд. Мо сармоягузориҳои 1C-и худро чунон дуруст сарф кардем, ки шумораи роҳбарон ва мизоҷон дар тӯли чанд моҳ чанд маротиба зиёд шуд. Билетхои таъминоти техникй 3—4 руз бечавоб монданд. Барои коркарди роҳбарон вақт набуд. Барои пӯшидани тикерҳо ё занг задан ба сабтҳои нав, мо дар як ҳафта як маротиба тозакунӣ мегузаронем.
Коллектив аз чор ба бист нафар расид. Дар баробари ин, чунон ки одатан рӯй медиҳад, дар ширкат бесарусомонии комил ҳукмфармо буд. Мо ба чорабиниҳо фаъолона сафар мекардем ва бисёр озмоиш кардем: масалан, мо кӯшиш кардем, ки MoySklad-ро дар бозорҳо фурӯшем. Онхо ин корро бо муваффакият ба чо оварданд, ки холо дар «Садовод» дар бораи тамгаи махсулот сухан ронанд.
Дигар лахзахои душвор хам буданд. Масалан, талафоти калони ба нақша гирифташуда дар соли 2012. Мизоҷон зиёд шуд, ҳама 12 соат кор карданд, аммо пул дар ҳисоб камтар шуд. Аз чихати психологй ин на танхо барои рохбарони олимартаба, балки барои хамаи коркунон душвор аст.
Бори дуюми мо соли 2014 даромаднокии устуворро ба даст овардем. Бо гузашти вақт, Bitrix24 ва amoCRM дар пешбурди модели абрӣ ҳамроҳ шуданд. Ман фикр мекунам, ки мо ба ҳамдигар хеле кӯмак кардем.
Хуб, аммо мо бояд беҳтар кор кунем
Дар давоми панч соли охир мо соле 40—60 фоиз пай дар пай меафзояд. Дар ширкат 120 нафар кор мекунанд (мо ҳамеша навгониҳоро қабул мекунем, резюмеи худро фиристед). То ҷое ки ман мебинам, мо дар сегменти худ дар Русия пешвои боэътимод ҳастем ва ҳоло кӯшиш мекунем, ки ба бозори ИМА ворид шавем.
Вале дар назди мо вазифаи душвор — суст накардани суръати кор истодааст. Нигоҳ доштани афзоиши ғайрихаттӣ душвор, аммо зарур аст.
Шумораи муштариёни нав аз рӯи моҳ
Аз соли 2016 ҳукумати Русия ба мо фаъолона кӯмак мекунад (ман фикр намекунам, ки дар ин бора медонад) дар лоиҳаҳои мошинҳои хазинавии онлайн ва тамғагузории ҳатмии мол. Мо MySklad-ро ба талаботи нав мутобиқ карда, бо истифода аз нақшаҳои ройгон пойгоҳи муштариёни худро афзоиш медиҳем.
Албатта, дар ин муддат мо метавонем даҳҳо хусусиятҳои навро нашр кунем, ки ба мизоҷон кӯмак мекунанд, ки самаранокии худро баланд бардоранд. Аммо мо мефаҳмем, ки ҳоло барои тиҷорати хурд зинда мондан муҳим аст, аз ин рӯ талаботи қонунӣ афзалиятнок боқӣ мемонад.
Дар саросари ҷаҳон, ҳадафи MySklad кӯмак ба тиҷорати хурд аст. Аз ин рӯ, шумораи муштариён ва даромад на танҳо рақам, балки нишондиҳандаи объективии он аст, ки то чӣ андоза соҳибкорон ба мо ниёз доранд.
Ҳоло дар MySklad зиёда аз 1 сабти ном вуҷуд дорад. Ҳар рӯз 300 000 корбарони фаъол ним миллион ҳуҷҷати нав эҷод мекунанд, дар як сония 100 дархост ва 000 ТБ трафик тавлид мекунанд. Дар қафо мо Java, Hibernate, GWT, Wildfly, PostgreSQL, RabbitMQ, Kafka, Docker, Kubernetes -ро истифода мебарем. Барои таҳияи барномаҳои мизи кории чакана - Scala.js ва Electron. Барномаҳои мобилӣ дар Kotlin ва Swift навишта шудаанд.
Дар паёмҳои зерин мо дар бораи равандҳои дохили ширкат ва таҳияи маҳсулот муфассалтар сӯҳбат хоҳем кард. Масалан, ба наздикӣ мақолае хоҳад буд, ки мо API-ро чӣ гуна сохтаем. Дар шарҳҳо нависед, ки аз кадом тараф шумо дар бораи MyWarehouse омӯхтан мехоҳед, ба хоҳишҳои ҷолиб овоз диҳед.
Манбаъ: will.com