Игор Сысоев, таҳиягари веб-сервер , аъзои оилаи калон , на танхо дар ибтидои конференцияи мо истода буд. Ман Игорро ҳамчун муаллими касбии худ, устоде медонам, ки ба ман чӣ гуна кор кардан ва фаҳмидани системаҳои пурборро омӯхт, ки роҳи касбии маро дар тӯли даҳсола муайян кардааст.
Табиист, ки ман гушношунидро нодида гирифта наметавонистам Дастаи NGINX... Ва ман мусоҳиба кардам, аммо на Игор (ӯ то ҳол барномасози интроверт аст), балки сармоягузорони фонд Руна пойтахт, ки даҳ сол пеш nginx-ро мушоҳида карда, дар атрофи он инфрасохтори тиҷоратӣ бунёд кард ва ҳоло дар бораи як созишномаи ҳаҷми бесобиқа барои бозори Русия гуфтушунид мекунад.
Мақсади мақолаи дар зер овардашуда бори дигар тасдиқ кардани он аст, ки ҳама чиз имконпазир аст! Кӯшиш кун!
Роҳбари Кумитаи барномаи HighLoad++ Олег Бунин: Муваффақиятро бо муомилоти муваффақ табрик мекунем! То ҷое ки ман гуфта метавонам, шумо тавонистед хоҳиши Игорро барои идомаи кор ба ҳайси барномасоз нигоҳ доред ва дастгирӣ кунед ва ҳамзамон тамоми инфрасохтори тиҷоратиро дар атрофи ӯ бунёд кунед - ин аслан орзуи ҳар як таҳиягар аст. Дуруст?
Мусоҳиби ман шарики идоракунандаи Runa Capital Дмитрий Чихачёв аст: Ин дуруст аст. Ин хидмати бузурги худи Игор ва ҳаммуассисонаш Максим ва Андрей (Максим Коновалов ва Андрей Алексеев) аст, зеро онҳо дар аввал омода буданд, ки ин инфрасохтор дар атрофи онҳо сохта шавад. На ҳама стартапҳо қувват ва қобилиятҳои худро ба таври кофӣ арзёбӣ мекунанд. Бисёр одамон мехоҳанд, ки тамоми равандро роҳбарӣ кунанд ё идора кунанд.
- Пас, дастаи NGINX, умуман, худро аз қисми тиҷорат дур кардааст, ё чӣ?
Дмитрий: Не, онҳо аз бахши тиҷорат дур нашуданд, чаро? Максим қисми амалиётиро ҳамчун COO роҳбарӣ мекард. Андрей бо BizDev машғул буд, Игор ба рушд идома дод - он чизе ки ба ӯ маъқул аст.
Ҳар кас он чизеро, ки тавоноӣ дошт ва он чизе ки ба онҳо маъқул буд, мекард.
Аммо онҳо ҳама фаҳмиданд, ки барои сохтани як тиҷорати бисёрмиллиондолларӣ дар Иёлоти Муттаҳида як шахси дорои дараҷаи дигар, дорои маълумоти дигар лозим аст. Аз ин рӯ, ҳатто дар даври аввали музокирот бо сармоягузорон мувофиқат карда шуд, ки чунин шахс пайдо мешавад. Ин Гус Робертсон буд, вай ба ҳамаи ин меъёрҳо мувофиқат мекунад.
— Пас, дар аввал ба бозори Америка дохил шудан ба накша гирифта шуда буд?
Дмитрий: NGINX як тиҷорати b2b аст. Гузашта аз ин, он барои корбарон чандон маълум нест, зеро он дар сатҳи инфрасохтор кор мекунад, метавон гуфт миёнаравӣ Бозори асосии b2b ИМА мебошад - 40% бозори ҷаҳонӣ дар он ҷо мутамарказ шудааст.
Муваффақият дар бозори Амрико муваффақияти ҳар як стартапро муайян мекунад.
Аз ин рӯ, нақшаи мантиқӣ ин аст, ки ба ИМА рафта, фавран шахсеро киро кунад, ки ба як ширкати амрикоӣ сарварӣ кунад, тиҷоратро инкишоф диҳад ва сармоягузорони амрикоиро ҷалб кунад. Агар шумо хоҳед, ки нармафзори инфрасохторро дар ИМА фурӯшед, пас муҳим аст, ки шумо сармоягузорони амрикоӣ дошта бошед.
— Кй ба кй омад: ту ба nginx, nginx ба ту?
Дмитрий: Мо бисёр нуқтаҳои гуногуни тамос доштем. Мо эҳтимол ташаббуси олӣ нишон додем, зеро ҳатто он вақт nginx намоён буд. Гарчанде ки он ҳанӯз ширкат набуд ва ҳиссаи бозор нисбатан хурд буд (6%), аллакай таваҷҷӯҳи сармоягузорон зиёд буд. Шартнома рақобатпазир буд, аз ин рӯ мо, албатта, фаъол будем.
— Махсулот дар кадом холат буд? Ягон ширкат вуҷуд надошт, аммо оё ягон эскизи версияи корхонаи тиҷоратӣ вуҷуд дошт?
Дмитрий: Як сервери кушодаасос бо номи Nginx мавҷуд буд. Он истифодабарандагон дошт - 6% бозори ҷаҳонӣ. Дар асл, миллионҳо, ҳатто даҳҳо миллион вебсайтҳо мавҷуданд. Аммо, бо вуҷуди ин, ягон ширкат вуҷуд надошт, модели тиҷорат вуҷуд надошт. Ва азбаски ширкат набуд, даста набуд: Игор Сысоев, як таҳиягари nginx ва як ҷомеаи хурд дар гирду атроф.
Ин як ҳикояи хеле ҷолиб аст. Игор ба навиштани nginx хеле пештар - соли 2002 оғоз карда, онро соли 2004 нашр кард. Таваҷҷуҳи воқеӣ ба он танҳо дар соли 2008 зоҳир шуд, дар соли 2011 пул ҷамъ овард. Кам одамон ҳайрон мешаванд, ки чаро ин қадар вақт гузашт. Аслан шарҳи мантиқии техникӣ барои ин вуҷуд дорад.
Дар соли 2002, Игор дар Rambler кор мекард ва як мушкилоте буд, ки ӯ ҳамчун мудири система ҳал кард - мушкилоти ба истилоҳ C10k, яъне таъмин кардани сервер бо зиёда аз даҳ ҳазор дархостҳои ҳамзамон дар сарбории авҷи. Пас аз он, ин мушкилот танҳо пайдо шуд, зеро бори вазнин дар Интернет нав ба кор даромаданд. Танҳо якчанд сайтҳо ба он дучор шуданд - ба монанди Rambler, Yandex, Mail.ru. Ин барои аксари вебсайтҳо номувофиқ буд. Вақте ки дар як рӯз 100-200 дархост вуҷуд дорад, nginx лозим нест, Apache онро хуб ҳал мекунад.
Вақте ки Интернет маъмултар шуд, шумораи сайтҳое, ки бо мушкилоти C10k дучор меоянд, афзоиш ёфт. Бештар ва бештари сайтҳо барои коркарди дархостҳо, ба монанди nginx, веб-сервери тезтарро талаб карданд.
Аммо таркиши воқеии сарборӣ дар солҳои 2008-2010 бо пайдоиши смартфонҳо рух дод.
Тасаввур кардан осон аст, ки чӣ гуна шумораи дархостҳо ба серверҳо фавран афзоиш ёфтааст. Аввалан, вақти сарфшуда аз Интернет зиёд шуд, зеро имкон пайдо шуд, ки истинодҳоро дар ҳама ҷо ва дар ҳама ҷо клик кунед, на танҳо ҳангоми нишастан дар компютер. Дуюм, худи рафтори корбар тағйир ёфт - бо экрани сенсорӣ, клик кардани истинодҳо бесарусомонтар шуд. Шумо инчунин метавонед дар ин ҷо шабакаҳои иҷтимоӣ илова кунед.
Ин ба он оварда расонд, ки Сарбории баландтарин дар Интернет ба таври экспоненсиалӣ афзоиш ёфт. Бори умумй каму беш баробар меафзуд, вале куллахо торафт бештар намоён мешуданд. Маълум шуд, ки худи хамин проблемаи С10к васеъ пахн шудааст. Дар ин лаҳза nginx парвоз кард.
— Бигуед, ки вокеахо баъди вохурй бо Игорь ва дастаи у чй тавр ба амал омаданд? Рушди инфрасохтор ва идеяҳои тиҷорат кай оғоз ёфт?
Дмитрий: Аввало, шартнома баста шуд. Ман аллакай гуфта будам, ки муомила рақобатпазир буд ва дар ниҳоят синдикати сармоягузорон ташкил карда шуд. Мо дар якҷоягӣ бо BV Capital (ҳоло e.ventures) ва Майкл Делл қисми ин синдикат шудем. Аввал онҳо созишномаро бастаанд ва баъд аз он онҳо дар бораи масъалаи ёфтани директори генералии амрикоӣ фикр карданд.
Чӣ тавр шумо шартномаро бастаед? Баъд аз ҳама, маълум мешавад, ки шумо ҳатто намедонистед, ки модели бизнес чӣ гуна аст ва кай фоида меорад? Оё шумо танҳо ба як даста, ба маҳсулоти олӣ сармоягузорӣ кардаед?
Дмитрий: Бале, ин як кори тухмии пок буд. Мо дар он лаҳза дар бораи модели тиҷорат фикр намекардем.
Рисолаи сармоягузории мо ба он асос ёфтааст, ки NGINX як маҳсулоти беназир бо аудиторияи ба таври назаррас афзоишёбанда мебошад.
Вай барои ин тамошобинон як масъалаи хеле ҷиддиро ҳал мекард. Санҷиши дӯстдоштаи ман, санҷиши лакмус барои ҳама гуна сармоягузорӣ ин аст, ки оё маҳсулот мушкилоти азим ва дардоварро ҳал мекунад. NGINX ин озмоиши садамаро бо як таркиш гузашт: мушкилот азим буд, сарборӣ меафзуд, сайтҳо хомӯш буданд. Ва ин дардовар буд, зеро даврае фаро мерасид, ки вебсайт ба он чизе табдил ёфт, ки вазифаи муҳим номида мешавад.
Дар солҳои 90-ум одамон чунин фикр мекарданд: сайт дар он ҷо хобидааст - ҳоло ман ба мудири система занг мезанам, онҳо дар як соат онро мегиранд - ин хуб аст. Дар охири солҳои 2000-ум, барои бисёре аз ширкатҳо, 5 дақиқа бекорӣ ба пул, обрӯ ва ғайра баробар шуд. Дардовар будани мушкилот як тараф аст.
Тарафи дуюме, ки мо ҳамчун сармоягузорон ба он менигарем сифати коллектив. Дар ин чо Игорь ва хаммуассисони у ба мо таассуроти калон бахшид. Ин як таҷрибаи иловагӣ ва маҳсулоти беназире буд, ки аз ҷониби як шахс таҳия шудааст.
— Равшан аст, ки дастае, ки дорои шумораи муайяни салоҳиятҳоест, ки якдигарро пурра мекунанд, низ нақш бозиданд.
Дмитрий: Ба назари ман дуруст ба назар мерасад, ки Игор маҳсулотро танҳо таҳия кардааст, аммо вақте ки вақти ташкили тиҷорат фаро расид, ӯ танҳо ба он шитоб накард, балки бо шарикон. Бо назардошти таҷрибаи 10-солаи сармоягузорӣ, ман метавонам бигӯям, ки доштани ду муассис бешубҳа хатарҳоро коҳиш медиҳад. Шумораи оптималии ҳаммуассисон ду ё се нафар аст. Яке хеле кам аст, аммо чор нафар аллакай бисёр аст.
— Баъд чй шуд? Вақте ки созишнома аллакай ба вуқӯъ пайваст, аммо то ҳол идеяи тиҷоратии таҳияшуда вуҷуд надорад.
Дмитрий: Шартнома баста мешавад, ширкат ба қайд гирифта мешавад, ҳуҷҷатҳо имзо карда мешаванд, пул интиқол дода мешавад - ҳамин аст, биёед давем. Дар баробари рушди қисми тиҷорат, мо як гурӯҳи таҳиягаронро киро кардем, ки ба кор дар маҳсулот шурӯъ карданд. Андрей Алексеев, ҳамчун BizDev, бо мақсади ҷамъоварии фикру мулоҳизаҳо муносибатҳои аввалинро бо мизоҷони эҳтимолӣ барқарор кард. Ҳама якҷоя дар бораи модели тиҷорат фикр мекарданд ва якҷоя онҳо менеҷери олиро меҷустанд, ки тиҷорати амрикоиро инкишоф диҳад ва аслан роҳбарии ширкат кунад.
- Ва шумо ӯро чӣ гуна ёфтед? Дар куҷо? Ман ҳатто тасаввур карда наметавонам, ки чӣ тавр ин корро кунам.
Дмитрий: Ҳамаи сармоягузорон ва шӯрои директорон ин корро мекарданд. Дар ниҳоят, интихоб ба Гус Робертсон афтод. Гус дар Red Hat кор мекард, ки менеҷери болоаш сармоягузори мо буд. Мо ба Red Hat муроҷиат кардем, зеро он манбаи кушода аст ва гуфтем, ки мо шахсеро меҷӯем, ки метавонад тиҷоратро роҳбарӣ кунад ва онро ба тиҷорати миллиард доллар табдил диҳад. Онҳо Гусро тавсия доданд.
Шартнома бо NGINX соли 2011 баста шуда буд ва дар соли 2012 мо аллакай бо Гус вохӯрдем ва дарҳол ба мо хеле писанд омад. Вай дар манбаи кушода аз Red Hat маълумот дошт - он вақт он ягона ширкате буд, ки дорои сармояи чандмиллиард доллариаш дар манбаи кушода буд. Илова бар ин, Гус дар рушди тиҷорат ва фурӯш машғул буд - маҳз он чизе ки ба мо лозим буд!
Ба мо гайр аз тачриба ва тачрибааш хислатдои шахсии у маъкул шуд — вай одами доно, бофаро-мад, шуури чусту чолок аст ва му-химтараш, мо гумон доштем, ки вай бо коллектив муносибати хуби меднатй дорад. Воқеан, ин воқеа рӯй дод. Вақте ки онҳо вохӯрданд, маълум шуд, ки ҳама дар як мавҷ буданд, ҳама дар муоширати аъло буданд.
Мо ба Гус пешниҳод кардем ва ӯ дар охири соли 2012 ба кор шурӯъ кард. Гус инчунин пешниҳод кард, ки пули худро ба NGINX сармоягузорӣ кунад. Ҳама сармоягузорон мутаассир шуданд. Аз сабаби сатҳи баланди ҷалби Гус, ӯ ба дастаи муассисон ҳамроҳ шуд ва ҳама онро ҳамчун муассиси ширкат медонистанд. Баъдан ӯ яке аз чаҳор нафар буд. Дар ин ҷо акси машҳури ҳар чаҳор нафари онҳо футболкаҳои NGINX пӯшидаанд.
Акс аз Дмитрий Чихачев дар бораи таърихи ҳамкории NGINX ва Runa Capital.
— Ба шумо дам муяссар шуд, ки модели тичоратй пайдо кунед ё баъдтар тагьир ёфт?
Дмитрий: Мо тавонистем, ки моделро дарҳол пайдо кунем, аммо пеш аз ин мо чанд вақт муҳокима кардем, ки чӣ гуна ва чӣ гуна аст. Аммо баҳси асосӣ ин буд, ки оё идома додани дастгирии лоиҳаи кушодаасос, озод нигоҳ доштани nginx ё тадриҷан маҷбур кардани ҳама ба пардохт.
Мо тасмим гирифтем, ки кори дурусти кор ин истифода бурдани қудрати ҷомеаест, ки дар паси nginx меистад ва онҳоро ноумед накунем ё аз дастгирии лоиҳаи кушодаасос даст кашем.
Аз ин рӯ, мо тасмим гирифтем, ки манбаи кушодаи nginx-ро нигоҳ дорем, аммо як маҳсулоти махсуси иловагӣ бо номи NGINX Plus эҷод кунем. Ин маҳсулоти тиҷоратӣ дар асоси nginx мебошад, ки мо ба мизоҷони корхона иҷозатнома медиҳем. Дар айни замон, тиҷорати асосии NGINX фурӯши иҷозатномаҳои NGINX Plus мебошад.
Фарқиятҳои асосии байни версияҳои кушода ва пулакӣ инҳоянд:
- NGINX Plus дорои функсияҳои иловагӣ барои корхонаҳо, пеш аз ҳама мувозинати сарборӣ мебошад.
- Баръакси маҳсулоти кушодаасос, дастгирии корбар вуҷуд дорад.
- Ин маҳсулотро идора кардан осонтар аст. Ин як созанда нест, ки шумо бояд худатон ҷамъ кунед, балки як бастаи бинарии тайёрест, ки шумо метавонед дар инфрасохтори худ ҷойгир кунед.
— Манбаи кушода ва маҳсулоти тиҷоратӣ чӣ гуна ҳамкорӣ мекунанд? Оё ягон функсия аз маҳсулоти тиҷоратӣ ба манбаи кушода мегузарад?
Дмитрий: Маҳсулоти кушодаасос дар баробари маҳсулоти тиҷоратӣ рушдро идома медиҳад. Баъзе функсияҳо танҳо ба маҳсулоти тиҷоратӣ илова карда мешаванд, баъзеҳо ҳам дар ин ҷо ва ҳам дар он ҷо. Аммо асли система баръало як аст.
Нуктаи муҳим ин аст, ки худи nginx як маҳсулоти хеле хурд аст. Ман фикр мекунам, ки ин танҳо тақрибан 200 ҳазор сатри код аст. Вазифа аз он иборат буд, ки махсулоти иловагй истехсол карда шавад. Аммо ин аллакай пас аз даври навбатии сармоягузорӣ, вақте ки якчанд маҳсулоти нав ба кор андохта шуданд, рух дод: NGINX Amplify (2014-2015), NGINX Controller (2016) ва NGINX Unit (2017-2018). Хатти махсулот барои корхонахо васеъ шуд.
— То чй андоза зуд маълум шуд, ки шумо моделро дуруст гирифтаед? Оё шумо бозгашти худро ба даст овардед ё маълум шуд, ки тиҷорат рушд мекунад ва пул меорад?
Дмитрий: Соли аввали даромад соли 2014 буд, ки мо аввалин миллион доллари худро ба даст овардем. Дар айни замон маълум буд, ки талабот вуҷуд дорад, аммо иқтисод аз нуқтаи назари фурӯш ва то чӣ андоза модел имкон медиҳад, ки миқёсро таъмин кунад, ҳанӯз пурра фаҳмида нашудааст.
Пас аз ду сол, дар солҳои 2016-2017, мо аллакай фаҳмидем, ки иқтисод хуб аст: хуруҷи муштариён кам буд, фурӯш ба боло рафт ва муштариён бо истифода аз NGINX оғоз намуда, онро бештар ва бештар хариданд. Баъд маълум шуд, ки ин корро минбаъд васеъ кардан мумкин аст. Ин дар навбати худ ба давраҳои иловагии маблағгузорӣ оварда расонд, ки онҳо аллакай ба густариши ташкилоти фурӯш ва ҷалби одамони иловагӣ дар ИМА ва дигар кишварҳо рафтаанд. Ҳоло NGINX дар Иёлоти Муттаҳида, Аврупо, Осиё - дар тамоми ҷаҳон офисҳои фурӯш дорад.
— Оё NGINX ҳоло як ширкати бузург аст?
Дмитрий: Аллакай кариб 200 кас.
— Аксаран, шояд, ин фурУш ва дастгирй бошад?
Дмитрий: Рушд ҳоло ҳам як қисми хеле калони ширкат аст. Аммо фурӯш ва маркетинг як қисми калон аст.
— Тахияро асосан бачахои русе, ки дар Москва вокеъ гаштаанд, ба чо меоваранд?
Дмитрий: Холо дар се марказ — Москва, Калифорния ва Ирландия инкишоф дода мешавад. Аммо Игор аксар вақт дар Маскав зиндагӣ мекунад, ба кор меравад ва барнома мекунад.
Мо тамоми роҳро пайгирӣ кардем: ибтидо дар соли 2002, нашри nginx дар соли 2004, афзоиш дар солҳои 2008-2009, мулоқот бо сармоягузорон дар соли 2010, фурӯши аввал дар соли 2013, миллион доллари аввал дар соли 2014. Дар бораи соли 2019 чӣ гуфтан мумкин аст? Муваффақият?
Дмитрий: Дар соли 2019 - баромади хуб.
- Оё ин як давраи муқаррарии вақт барои оғозёбӣ аст ё истиснои қоида?
Дмитрий: Ин як давраи комилан муқаррарии вақт аст - вобаста аз он ки шумо аз он ҳисоб мекунед. Вақте ки Игор nginx-ро навишт - ман дар ин достони беҳуда нагуфтам - nginx маҳсулоти оммавӣ набуд. Баъдан, дар солҳои 2008-2009, Интернет тағйир ёфт ва nginx хеле маъмул шуд.
Агар танҳо аз соли 2009-2010 ҳисоб кунем, пас Давраи 10 сол комилан муқаррарӣ аст., бо назардошти он, ки аслан ин лаҳзаест, ки маҳсулот нав ба талабот оғоз кардааст. Агар мо аз даври соли 2011 ҳисоб кунем, пас 8 сол аз лаҳзаи сармоягузории аввалини тухмӣ низ як давраи муқаррарӣ аст.
— Ҳоло шумо ба мо чӣ гуфта метавонед, ки мавзӯъро бо NGINX ҷамъбаст намуда, дар бораи F5, дар бораи нақшаҳои онҳо - бо NGINX чӣ мешавад?
Дмитрий: Ман намедонам - ин сирри корпоративии F5 аст. Ягона чизе, ки ман илова карда метавонам, ин аст, ки агар шумо ҳоло Google-и "F5 NGINX" -ро ҷустуҷӯ кунед, даҳ пайванди аввал хабаре хоҳад буд, ки F5 NGINX-ро ба даст овардааст. Барои ҳамон як дархости ду ҳафта пеш, ҷустуҷӯ аввал даҳ истинодро дар бораи чӣ гуна аз F5 ба NGINX интиқол додан бармегардонад.
— Онҳо рақибро намекушанд!
Дмитрий: Не, чаро? Дар баённомаи матбуот нишон дода мешавад, ки онҳо чӣ кор кардан мехоҳанд.
— Дар пресс-релиз хама чиз хуб аст: мо ба касе даст намезанем, хамааш мисли пештара инкишоф меёбад.
Дмитрий: Ман фикр мекунам, ки ин ширкатҳо шароити хуби фарҳангӣ доранд. Ба ин маъно, ҳардуи онҳо то ҳол дар як сегмент кор мекунанд - шабака ва боркунӣ. Барои ҳамон Ҳамааш хуб мешавад.
— Саволи охирин: Ман як барномасози олиҷаноб ҳастам, чӣ бояд кард, то муваффақиятамро такрор кунам?
Дмитрий: Барои такрор кардани муваффақияти Игорь Сысоев, шумо бояд аввал муайян кунед, ки кадом мушкилотро ҳал кардан лозим аст, зеро пул барои код танҳо вақте дода мешавад, ки мушкилоти азим ва дардоварро ҳал кунад.
- Ва баъд ба шумо? Ва он гоҳ шумо кӯмак хоҳед кард.
Дмитрий: Бале, бо хушнудӣ.
Ташаккури зиёд ба Дмитрий барои мусоҳиба. Мо шуморо боз ба зудӣ бо фонди Runa Capital дар . Дар ҷое, ки ҳоло мо бо боварии комил гуфта метавонем, беҳтарин таҳиягаронро на аз Русия, балки аз тамоми ҷаҳон ҷамъ меорад. Кй медонад, шояд баъди чанд сол хамаи мо хам мисли пештара дар бораи муваффакияти яке аз шумо бо шавку хавас му-хокима кунем. Илова бар ин, акнун маълум аст, ки аз кучо сар кардан — чустучуи рохи халли масъалаи мухим!
Манбаъ: will.com