Манзараи Сан-Франсиско аз тарафи шарқии халиҷ
Салом Ҳабр,
Дар ин мақола ман дар бораи он сӯҳбат мекунам, ки чӣ гуна мо дар водии Силикон як ширкат бунёд кардем. Дар тӯли чор сол, мо аз як стартапи дунафарӣ дар таҳхонаи як бино дар Сан-Франсиско ба як ширкати бузурги шинохташуда, ки беш аз 30 миллион доллар сармоягузорӣ аз фондҳои маъруф, аз ҷумла бузургҷуссаҳо ба мисли a16z буд, гузаштем.
Дар зери буриш ҳикояҳои ҷолиб дар бораи Y Combinator, сармоягузориҳои венчурӣ, ҷустуҷӯи даста ва дигар паҳлӯҳои зиндагӣ ва кор дар водӣ мавҷуданд.
prehistory
Ман соли 2011 ба водӣ омадам ва ба ширкати MemSQL ҳамроҳ шудам, ки навакак Y Combinator-ро хатм карда буд. Ман аввалин корманди MemSQL будам. Мо дар як хонаи сеҳуҷрагӣ дар шаҳри Менло Парк, ки дар он зиндагӣ мекардем, кор мекардем (ману занам дар як ҳуҷра, директори генералӣ ва зани ӯ дар хонаи дигар, директори генералии ширкат Никита Шамгунов дар диван хобидаанд. дар меҳмонхона). Вақт гузашт, MemSQL имрӯз як ширкати бузурги корхонаест, ки дорои садҳо кормандон, муомилоти бисёрмиллиондолларӣ ва офис дар маркази Сан-Франсиско мебошад.
Дар соли 2016 ман фаҳмидам, ки ширкат аз ман бузургтар шудааст ва қарор додам, ки вақти он расидааст, ки чизи навро оғоз кунам. Ҳанӯз тасмим нагирифтаам, ки минбаъд чӣ кор кунам, ман дар як қаҳвахона дар Сан-Франсиско нишаста будам ва мақолаеро аз он сол дар бораи омӯзиши мошинҳо мехонам. Як ҷавони дигар дар паҳлӯям нишаст ва гуфт: "Ман мушоҳида кардам, ки шумо дар бораи мошини чопӣ мехонед, биёед шинос шавем". Чунин ҳолатҳо дар Сан-Франсиско маъмуланд. Аксарияти одамон дар қаҳвахонаҳо, тарабхонаҳо ва дар кӯчаҳо кормандони стартапҳо ё ширкатҳои бузурги технологӣ ҳастанд, аз ин рӯ эҳтимоли вохӯрӣ бо касе ба ин монанд хеле баланд аст. Пас аз ду вохӯрии дигар бо ин ҷавон дар як қаҳвахона мо тасмим гирифтем, ки ба сохтани як ширкате шурӯъ кунем, ки ёварони интеллектуалӣ месозад. Samsung навакак VIV-ро харида буд, Google Google Assistant-ро эълон кард ва ба назар чунин менамуд, ки оянда дар ин самт аст.
Мисоли дигари он, ки чӣ қадар одамон дар SF дар соҳаи IT кор мекунанд, пас аз як ё ду ҳафта ҳамон як ҷавон ва ман дар як қаҳвахона нишаста будем ва ман ба вебсайти ояндаамон каме тағирот ворид мекардам ва ӯ ҳеҷ чиз надошт. кунед. Ӯ танҳо ба як ҷавони тасодуфӣ, ки дар рӯ ба рӯи миз нишаста буд, рӯ оварда гуфт: «Шумо чоп мекунед?», ки ҷавон бо тааҷҷуб «ҳа, аз куҷо медонед?» гуфт.
Моҳи октябри соли 2016 мо тасмим гирифтем, ки ба ҷалби сармояи венчурӣ шурӯъ кунем. Ман гумон мекардам, ки ворид шудан ба вохӯрӣ бо сармоягузорони олӣ хеле душвор хоҳад буд. Маълум шуд, ки ин тамоман нодуруст аст. Агар сармоягузор ҳатто камтарин шубҳае дошта бошад, ки ширкат метавонад аз кор равад, онҳо хушбахтона як соати вақти худро бо сӯҳбат мегузаронанд. Имконияти калони беҳуда сарф кардани як соат дар як ширкати сарбаста хеле беҳтар аст аз шонси хурди аз даст додани ягонакорни навбатӣ. Далели он, ки ман аввалин корманди MemSQL будам, ба мо имкон дод, ки дар тақвими худ дар давоми як ҳафтаи кор бо шаш сармоягузори хеле хуб дар водӣ мулоқот кунем. Мо рухбаланд шудем. Аммо бо ҳамон осоние, ки мо ин мулоқотҳоро қабул кардем, мо ин мулоқотҳоро ноком кардем. Сармоягузорон дар як рӯз чанд маротиба бо дастаҳое мисли мо вомехӯранд ва метавонанд дар муддати камтарин вақт бифаҳманд, ки бачаҳои дар пешашон будаи онҳо намедонанд, ки чӣ кор мекунанд.
Ариза ба Y Combinator
Ба мо лозим омад, ки махорати худро дар сохтмони ширкат баланд бардорем. Сохтани ширкат дар навиштани код нест. Ин маънои фаҳмидани он ки одамон ба чӣ ниёз доранд, омӯзиши корбарон, прототипсозӣ, дуруст қарор додани кай ва кай идома додан, пайдо кардани мувофиқати маҳсулот ба бозор. Маҳз дар ҳамин вақт, ҷалб барои Y Combinator Winter 2017 ҷараён дошт. Y Combinator бонуфузтарин суръатбахш дар водии Силикон мебошад, ки тавассути он бузургҷуссаҳо ба мисли Dropbox, Reddit, Airbnb ва ҳатто MemSQL гузаштанд. Меъёрҳои Y Combinator ва капиталистҳои венчурӣ хеле монанданд: онҳо бояд аз шумораи зиёди ширкатҳо дар водии Силикон шумораи камро интихоб кунанд ва имкони сайди ягонаи ояндаро ба ҳадди аксар расонанд. Барои дохил шудан ба Y Combinator, шумо бояд ариза пур кунед. Саволнома тақрибан 97% дархостҳоро рад мекунад, аз ин рӯ пур кардани он як раванди бениҳоят масъулиятнок аст. Пас аз пурсиш мусоҳиба сурат мегирад, ки нисфи ширкатҳои боқимондаро қатъ мекунад.
Мо як ҳафта барои пур кардани варақа, пур кардани он, хондани он бо дӯстон, боз хондан, боз пур кардани он сарф кардем. Дар натиҷа, пас аз чанд ҳафта мо барои мусоҳиба даъватнома гирифтем. Мо ба 3% даромадем, танҳо ба 1.5% дохил шудан боқӣ мемонад. Мусоҳиба дар идораи марказии YC дар Маунтин-Вью (40 дақиқа бо мошин аз SF) сурат мегирад ва 10 дақиқа давом мекунад. Саволҳои додашуда тақрибан якхелаанд ва ба ҳама маълуманд. Дар Интернет сайтҳое ҳастанд, ки дар онҳо таймер барои 10 дақиқа гузошта шудааст ва саволҳои дастури маъруф ба таври тасодуфӣ интихоб ва намоиш дода мешаванд. Мо ҳар рӯз дар ин сайтҳо соатҳо сарф мекардем ва аз чанд дӯстони худ, ки дар гузашта аз YC гузашта буданд, хоҳиш кардем, ки бо мо ҳам мусоҳиба кунанд. Умуман, мо ба вохӯриҳо бо сармоягузорон назар ба як моҳ қабл ҷиддӣтар муносибат мекардем.
Рӯзи мусоҳиба хеле ҷолиб буд. Мусоҳибаи мо тақрибан соати 10 буд. Мо барвақт омадем. Рӯзи мусоҳиба барои ман душвории муайяне пеш овард. Азбаски ширкати ман ба таври возеҳ ба кор наомадааст, ман сармоягузории вақти худро бо оғози давраи озмоишӣ дар OpenAI диверсификатсия кардам. Яке аз муассисони OpenAI, Сэм Олтман, инчунин президенти Y Combinator буд. Агар ман бо ӯ мусоҳиба гирам ва ӯ дар аризаи ман OpenAI-ро бубинад, заррае шубҳае нест, ки ӯ аз менеҷери ман дар бораи пешрафти ман дар давраи озмоиши ман мепурсад. Агар ман ба Y Combinator дохил нашавам, пас давраи санҷиши ман дар OpenAI низ шубҳаи калон хоҳад дошт.
Хушбахтона, Сэм Олтман дар гурӯҳе набуд, ки бо мо мусоҳиба кардааст.
Агар Y Combinator як ширкатро қабул кунад, онҳо ҳамон рӯз занг мезананд. Агар онҳо онро рад кунанд, онҳо рӯзи дигар бо як тавзеҳи муфассали чаро почтаи электронӣ менависанд. Мувофиқи он, агар шумо бегоҳ занг нагиред, ин маънои онро дорад, ки шумо бахт надоред. Ва агар занг зананд, пас гушаки телефонро набардоштан мумкин аст, ки моро бурданд. Мо аз мусоҳиба ба осонӣ гузаштем; ҳама саволҳо аз дастур буданд. Мо рухбаланд шуда, ба Флоти Шимолй рафтем. Аз байн ним соат гузашт, аз шаҳр даҳ дақиқа дур будем, ки занг заданд.
Дохил шудан ба Y Combinator орзуи қариб ҳар як шахсест, ки дар водии Силикон ширкат месозад. Он лаҳзае, ки занги телефон яке аз 3 лаҳзаи фаромӯшнашаванда дар фаъолияти ман аст. Ба пеш менигарем, дуюми ин се нафар ҳамагӣ чанд соат пас дар ҳамон рӯз рӯй медиҳад.
Духтари он тараф шитоб намекард, ки бо хабари қабули мо моро шод кунад. Вай ба мо хабар дод, ки онҳо бояд як мусоҳибаи дуюм гузаронанд. Ин ҳодисаи нодир аст, аммо дар ин бора дар интернет низ навишта шудааст. Ҷолиб он аст, ки тибқи омор, дар байни ширкатҳое, ки барои мусоҳибаи дуюм даъват карданд, ҳамон 50% қабул мекунанд, яъне далели он, ки мо бояд баргардем, ба мо 0 маълумоти нав медиҳад, ки мо ба YC дохил мешавем ё не.
Мо ба қафо баргашта, баргаштем. Мо ба ҳуҷра наздик шудем. Сэм Олтман. Бахти бад…
Ман ба менеҷери худ дар OpenAI бо сустӣ навиштам, ки ин аст, ман имрӯз дар Y Combinator мусоҳиба мегузарам, эҳтимол Сэм ба шумо менависад, ҳайрон нашавед. Ҳама чиз хуб шуд, менеҷери ман дар OpenAI наметавонист мусбаттар бошад.
Сухбати дуюм панч дакика давом кард, онхо як-ду савол доданд ва моро ра-сид. Чунин эҳсосе набуд, ки мо онҳоро шикастем. Ба назар чунин менамуд, ки дар давоми мусоҳиба ҳеҷ чиз рӯй надодааст. Мо ба SF рафтем, ин дафъа камтар илҳом гирифтем. Баъди 30 дақиқа боз занг заданд. Ин дафъа барои эълон кардани он, ки мо қабул кардаем.
Ва комбинатор
Таҷриба дар Y Combinator хеле муфид ва ҷолиб буд. Ҳафтае як маротиба, рӯзҳои сешанбе, мо маҷбур шудем, ки ба қароргоҳи онҳо дар Маунтин Вью равем ва дар он ҷо дар гурӯҳҳои хурд бо бачаҳои ботаҷриба нишастем ва пешрафту мушкилоти худро бо онҳо нақл мекардем ва онҳо бо мо роҳҳои ҳалли имконпазирро баррасӣ мекарданд. Дар охири ҳар рӯзи сешанбе ҳангоми хӯроки шом соҳибкорони муваффақ суханронӣ намуда, аз таҷрибаи худ нақл мекарданд. Офарандагони Whatsapp дар зиёфати охирин суханронӣ карданд, ин хеле ҳаяҷоновар буд.
Муошират бо дигар ширкатҳои ҷавон дар ин гурӯҳ низ ҷолиб буд. Идеяҳои гуногун, дастаҳои гуногун, ҳикояҳои гуногун барои ҳама. Онҳо бо хушҳолӣ прототипҳои ёрдамчиёни моро насб карданд ва таассуроти худро нақл карданд ва мо аз намунаҳои хидматҳои онҳо истифода мебарем.
Илова бар ин, портале таъсис дода шуд, ки дар он мо ҳар вақт метавонем бо бачаҳои гуногуни доно, ки дар соҳаҳои гуногуни сохтмони ширкат таҷриба доранд: фурӯш, маркетинг, омӯзиши корбарон, тарроҳӣ, UX вохӯриҳо ташкил кунем. Мо аз ин хеле зиёд истифода мебарем ва тачрибаи бой гирифтем. Қариб ҳамеша ин бачаҳо дар Флоти Шимолӣ буданд, аз ин рӯ ба онҳо ҳатто лозим набуд, ки ба дур сафар кунанд. Аксар вақт ба шумо ҳатто мошин лозим набуд.
Ҷустуҷӯи ҳаммуассиси дигар
Шумо наметавонед як ширкатро якҷоя созед. Аммо мо 150 ҳазор доллар дорем, ки YC дар оғози барнома медиҳад. Мо бояд одамонро пайдо кунем. Бо назардошти он, ки мо базӯр медонем, ки чӣ менависем, ҷустуҷӯи кормандон ҳанӯз як кори гумшуда аст, аммо шояд мо як нафари дигареро пайдо кунем, ки мехоҳад бо мо ҳаммуассис бошад? Ман ACM ICPC-ро дар коллеҷ анҷом додам ва бисёре аз одамоне, ки дар насли ман ин корро кардаанд, ҳоло дар водӣ касбҳои муваффақ доранд. Ман ба дӯстони кӯҳнаи худ, ки ҳоло дар SF зиндагӣ мекарданд, навиштанро сар кардам. Ва водй водие намешуд, агар дар панч хабари аввал касеро наёфт, ки хохиши ширкат барпо кунад. Зани яке аз дӯстони ICPC-и ман дар Фейсбук як мансаби хеле муваффақ бунёд мекард, аммо дар фикри рафтан ва таъсиси ширкат буд. Мо бо вай вохурдем. Вай инчунин аллакай фаъолона дар ҷустуҷӯи ҳаммуассисон буд ва маро бо дӯсташ Иля Полосухин шинос кард. Иля яке аз муҳандисони гурӯҳе буд, ки TensorFlow-ро сохтааст. Пас аз чанд вохӯрӣ, духтар тасмим гирифт, ки дар Фейсбук бимонад ва Иля ҳамчун муассиси сеюм ба ширкати мо омад.
ХОНАИ НАЗДИК
Пас аз YC, ҷалби сармояи венчурӣ каме осонтар аст. Дар рӯзҳои охири барнома, Y Combinator Рӯзи намоишӣ ташкил мекунад, ки мо ба 100 сармоягузор пешниҳод менамоем. YC системае сохтааст, ки дар он сармоягузорон дар вақти муаррифӣ ба мо таваҷҷӯҳ зоҳир мекунанд ва мо дар охири рӯз ба онҳо таваҷҷуҳ зоҳир мекунем ва сипас дар он ҷо мувофиқати вазндор сохта мешавад ва мо бо онҳо вохӯрем. Мо 400 ҳазор доллар ҷамъ кардем, ману Иля дар ин раванд чандон иштирок надоштем, мо кодро навиштем, аз ин рӯ ман бисёр ҳикояҳои ҷолибро нақл карда наметавонам. Аммо як аст.
Барои маркетинг, мо дар Сан-Франсиско бо муҳаққиқони беҳтарин (аксарияти онҳо дар Google Brain, OpenAI кор мекунанд, дар Стэнфорд ё Беркли таҳсил мекунанд ва аз ин рӯ, аз ҷиҳати ҷуғрофӣ дар водӣ ҷойгиранд) вохӯриҳо баргузор кардем ва як ҷомеаи маҳаллӣ бунёд кардем. Дар яке аз ин вохӯриҳо мо яке аз муҳаққиқони беҳтарини ин соҳаро бовар кунондем, ки мушовири мо бошад. Мо ќариб њуљљатњоро имзо карда будем, ки баъди як њафта фањмид, ки ширкати феълї ба ў иљозат намедињад мушовир шавад. Аммо ӯ ҳис кард, ки моро рӯҳафтода мекунад ва аз ин рӯ пешниҳод кард, ки ба ҷои маслиҳат додан, мо танҳо ба мо сармоягузорӣ кунем. Маблағ дар миқёси ширкат хурд буд, аммо гирифтани як муҳаққиқи беҳтарин дар ин соҳа на танҳо ҳамчун мушовир, балки ҳамчун сармоягузор хеле хуб буд.
Ин аллакай моҳи июни соли 2017 буд, Google Pixel баромад ва маъмул буд. Баръакси, мутаассифона, Google Assistant дар он сохта шудааст. Ман пикселҳоро аз дӯстон қарз гирифтам, тугмаи хонаро пахш кардам ва аз 10 маротиба 10 маротиба дидам, ки “пеш аз истифодаи он бори аввал Google Assistant-ро насб кунед”. Samsung VIV-и харидашударо ба ҳеҷ ваҷҳ истифода набурд, балки ба ҷои он Bixby-ро бо тугмаи сахтафзор баровард ва барномаҳое, ки Bixby-ро бо чароғак иваз карданд, дар Дӯкони Samsung маъмул шуданд.
Дар пасманзари ин ҳама боварии ману Иля ба ояндаи ёрдамчиён суст шуд ва мо он ширкатро тарк кардем. Мо дарҳол як ширкати навро оғоз кардем, Near Inc, нишони Y Combinator-и худро, 400 ҳазор доллар ва як муҳаққиқи беҳтаринро ҳамчун сармоягузор дар ин раванд аз даст дод.
Дар он лаҳза, ҳардуи мо ба мавзӯи синтези барнома таваҷҷӯҳи зиёд доштем - вақте ки худи моделҳо кодро менависанд (ё илова мекунанд). Мо тасмим гирифтем, ки мавзӯъро омӯзем. Аммо шумо тамоман бе пул рафта наметавонед, аз ин рӯ аввал шумо бояд 400 ҳазор доллари гумшударо ҷуброн кунед.
Сармоягузорӣ
То он вақт, дар байни графикҳои шиносоӣ бо Иля, қариб ҳамаи сармоягузорон дар водӣ як ё ду дастфишорӣ дур буданд, аз ин рӯ, мисли бори аввал, вохӯриҳо хеле осон буд. Вохӯриҳои аввал хеле бад гузаштанд ва мо якчанд раддия гирифтем. Вақте ки ман дар бораи ин ва 2 фандрайзҳои оянда, ки дар он иштирок хоҳам кард, мефаҳмам, пеш аз ҲА, ман бояд аз сармоягузорон даҳҳо НЕ қабул кунам. Пас аз ҲА-и аввал, ҲА-и навбатӣ дар 3-5 вохӯрии навбатӣ меояд. Ҳамин ки ду ё се ҲА вуҷуд дорад, қариб ки дигар НЕ вуҷуд надорад ва интихоби ҳама ҲА, киро қабул кардан мушкил мешавад.
Аввалин ҲА-и мо аз сармоягузор X омад. Ман дар бораи X чизи хуб намегӯям, бинобар ин номи ӯро зикр намекунам. X дар хар мачлис ба дарачаи корхона паст карда, кушиш мекард, ки шартхои иловагиеро, ки ба коллектив ва муасси-сон зарароваранд, илова кунад. Шахси мушаххасе, ки мо дар X кор мекардем, дар ибтидои касби худ ҳамчун сармоягузор дар як фонди калон буд ва барои ӯ бастани як муомилоти хеле фоидаовар нардбоне барои касбаш буд. Ва чун ба ҷуз ӯ касе ба мо ҲА нагуфт, ӯ метавонист ҳама чизро талаб кунад.
X моро бо як катор дигар сармоягузорон шинос кард. Сармоягузорон танҳо сармоягузорӣ карданро дӯст намедоранд, онҳо бо дигарон сармоягузорӣ карданро дӯст медоранд. Доштани сармоягузорони дигар эҳтимоли ба иштибоҳ роҳ надоданро бештар мекунад (зеро касе бар ин назар аст, ки ин сармоягузории хуб аст) ва имкони зинда мондани ширкатро афзоиш медиҳад. Мушкилот дар он аст, ки агар X моро бо Y шинос кунад, пас аз он Y бидуни Х сармоягузорӣ намекунад, зеро ин як торсакӣ ба рӯи Х хоҳад буд ва онҳо бояд зуд-зуд бо ҳамдигар сарукор дошта бошанд. ҲА дуюм пас аз ин шиносоӣ нисбатан зуд омад ва баъд сеюму чорум. Мушкилот дар он буд, ки X мехост тамоми шарбатро аз мо фишурда, дар шароити номусоид ба мо пул диҳад ва сармоягузорони дигар, ки аз X дар бораи мо маълумот гирифтанд, шояд омода бошанд, ки ба мо бо шартҳои беҳтар сармоягузорӣ кунанд, аммо ин корро барои X баргашт
Як субҳи офтобӣ дар Сан-Франсиско ман аз Никита Шамгунов, ки он вақт директори MemSQL буд, мактуб гирифтам, ки "Муаррифии Алекс (NEAR) барои васеъ кардани шарикон". Пас аз 17 дакика комилан мустакилона ва тасодуфан аз X мактубе меояд, ки айнан хамин сарлавха дорад. Бачаҳо аз Amplify бениҳоят олӣ буданд. Шартҳое, ки X ба мо пешниҳод кардааст, ба назари онҳо бебаҳра менамуданд ва онҳо омода буданд бо шартҳои оқилона ба мо сармоягузорӣ кунанд. Як қатор сармоягузорон омода буданд, ки дар баробари Amplify сармоягузорӣ кунанд. Дар чунин шароит, мо сармоягузории X-ро тарк кардем ва бо Amplify ҳамчун сармоягузори пешбар давра ба даст овардем. Amplify низ аз сармоягузорӣ барои гузаштан аз X хушҳол набуд, аммо азбаски аввалин муқаддима аз Никита омад, на аз X, дар байни ҳама забони умумӣ пайдо шуд ва касе аз касе хафа нашуд. Агар Никита номаро баъд аз 18 дакика пас аз он руз мефиристод, шояд кор каме мураккабтар мешуд.
Ҳоло мо барои зиндагӣ 800 ҳазор доллар доштем ва як соли пур аз моделсозии хардкор дар PyTorch оғоз кардем ва бо даҳҳо ширкатҳои водӣ сӯҳбат кардем, то бифаҳмем, ки синтези барномаро дар амал татбиқ кардан мумкин аст ва дигар саргузаштҳои на он қадар ҷолиб. То июли соли 2018, мо дар бораи моделҳо ва якчанд мақолаҳо дар бораи NIPS ва ICLR каме пешравӣ доштем, аммо фаҳмиши он набуд, ки моделҳои сатҳе, ки он вақт дастрас буданд, дар амал татбиқ карда мешаванд.
Аввалин шиносоӣ бо blockchain
Ҷаҳони blockchain як ҷаҳони хеле аҷиб аст. Ман хеле мақсаднок муддати тӯлонӣ аз ӯ канорагирӣ кардам, аммо дар ниҳоят роҳҳои мо бурида шуданд. Ҳангоми ҷустуҷӯи барномаҳо барои синтези барнома, мо дар ниҳоят ба хулосае омадем, ки чизе дар чорроҳаи синтези барнома ва мавзӯи марбут ба санҷиши расмӣ метавонад барои шартномаҳои оқилона хеле муфид бошад. Мо дар бораи blockchain чизе намедонистем, аммо водӣ водӣ намебуд, агар дар байни дӯстони пешинаи ман ҳадди аққал чанд нафаре, ки ба ин мавзӯъ таваҷҷӯҳ доштанд, намебуданд. Мо бо онҳо муоширатро оғоз кардем ва фаҳмидем, ки санҷиши расмӣ хуб аст, аммо дар blockchain мушкилоти ҷиддитаре ҳастанд. Дар соли 2018, Ethereum аллакай дар ҳалли сарборӣ душворӣ мекашид ва таҳияи протоколе, ки ба таври назаррас тезтар кор мекунад, як масъалаи хеле мубрам буд.
Мо, албатта, аз аввалинњое дур њастем, ки чунин идеяро пеш гирифтаанд, вале омўзиши зуди бозор нишон дод, ки дар њоле, ки дар он љо раќобат вуљуд дорад ва баланд аст, онро ба даст овардан мумкин аст. Муҳимтар аз ҳама, ман ва Иля барномасозони хеле хуби система ҳастем. Карераи ман дар MemSQL, албатта, нисбат ба сохтани моделҳо дар PyTorch ба таҳияи протоколҳо хеле наздиктар буд ва Иля дар Google яке аз таҳиягарони TensorFlow буд.
Ман муҳокимаи ин ғояро бо ҳамкасбони собиқи MemSQL ва шарики худ аз рӯзҳои ICPC оғоз кардам ва идеяи сохтани протоколи blockchain зуд барои чор нафар аз панҷ нафаре, ки бо онҳо сӯҳбат мекардам, ҷолиб буд. Дар як рӯз дар моҳи августи соли 2018, NEAR аз се нафар ба ҳафт нафар ва дар ҳафтаи оянда ба XNUMX нафар расид, вақте ки мо роҳбари амалиёт ва роҳбари рушди тиҷоратро ба кор гирифтем. Дар айни замон, сатҳи одамон хеле аҷиб буд. Ҳама муҳандисон ё аз дастаи аввали MemSQL буданд ё солҳои зиёд дар Google ва Facebook кор кардаанд. Се нафари мо медали тиллои ICPC доштем. Яке аз ҳафт муҳандисони аслӣ ду маротиба ғолиби ICPC шуд. Дар он вакт XNUMX нафар чемпиони дукаратаи чахон буданд (имруз XNUMX нафар чемпиони дукаратаи чахон хастанд, вале холо ду нафари онхо дар NEAR кор мекунанд, бинобар ин омор бо мурури замон бехтар гардид).
Ин афзоиши тарканда буд, аммо мушкилот вуҷуд дошт. Ҳеҷ кас ройгон кор намекард ва офис дар маркази SF низ аз арзон нест ва пӯшонидани иҷораи офис ва маоши дар сатҳи водӣ барои нӯҳ нафар бо маблағи 800 ҳазор доллар пас аз як сол мушкил буд. NEAR 1.5 моҳ боқӣ мондааст, то дар бонк сифр боқӣ намонад.
Боз сармоягузориҳои венчурӣ
Доштани ҳафт барномасози системаҳои хеле қавӣ дар утоқи тахтаи сафед бо таҷрибаи миёнаи тақрибан 8 сол, мо тавонистем ба зудӣ тарҳи оқилонаи протоколро таҳия кунем ва ба гуфтугӯ бо сармоягузорон баргаштем. Мутаассифона, бисёре аз сармоягузорон аз blockchain худдорӣ мекунанд. Дар он вақт (ва ҳатто ҳоло) шумораи бениҳоят оппортунистҳо дар ин соҳа буданд ва фарқ кардан байни бачаҳои ҷиддӣ ва оппортунистҳо душвор буд. Азбаски сармоягузорони оддӣ аз blockchain худдорӣ мекунанд, мо бояд ба назди сармоягузороне равем, ки махсусан дар blockchain сармоягузорӣ мекунанд. Инҳо дар водӣ низ бисёранд, аммо он маҷмӯи комилан дигар аст, ки бо сармоягузороне, ки дар blockchain тахассус надоранд, каме мувофиқат мекунанд. Интизор меравад, ки мо бо одамон дар сутуни шиносоӣ ва чунин маблағҳо дар як дастфишорӣ анҷом ёфтем. Яке аз чунин фондҳо Metastable буд.
Metastable як фонди олӣ аст ва гирифтани баҳои ҲА аз онҳо маънои онро дорад, ки даври қариб фавран баста шавад. Мо то он вакт аллакай ба 3—4 НО расида будем ва маблаги сухбат бо суръати тез кам мешуд, чунон ки пеш аз НАЗДИК бе рузгор мемонд. Metastable дар он якчанд бачаҳои бениҳоят доно кор мекарданд, ки вазифаи онҳо шикастани ғояҳои мо ва пайдо кардани камбудиҳои хурдтарин дар тарроҳии мо буд. Азбаски тарҳи мо дар он вақт чанд рӯз қабл буд, мисли таҷрибаи мо дар blockchain он вақт, дар як митинг бо Metastable онҳо Иля ва манро нобуд карданд. Шумораи НО дар хукхона боз як нафар афзуд.
Дар тӯли ду ҳафтаи оянда, кор дар назди тахта идома ёфт ва тарҳрезӣ ба як чизи ҷиддӣ табдил ёфт. Мо бешубҳа вохӯрии худро бо Metastable шитофтем. Агар мачлис хозир мебуд, моро ин кадар ба осонй нест кардан мумкин набуд. Аммо Metastable танҳо пас аз ду ҳафта бо мо мулоқот нахоҳад кард. Чӣ бояд кард?
Як илоч ёфт шуд. Ба муносибати зодрузи Илья вай дар болои боми хонааш барбекю барпо кард (ки он мисли бисьёр бомхои комплексхои истикоматии Флоти Шимолй боги нагз нигох дошта мешуд), ба он хамаи коргарон ва рафикони NEAR, аз он чумла Иван, даъват шуда буданд. Богати, дӯсти Илья, ки он вақт дар Metastable кор мекард, инчунин баъзе сармоягузорони дигар. Барбекю бар хилофи пешниҳоди сармоягузорон дар утоқи вохӯрӣ, барбекю барои тамоми дастаи NEAR имконият буд, ки дар муҳити тасодуфӣ, пиво дар даст бо Иван ва дигар сармоягузорон дар бораи тарроҳӣ ва ҳадафҳои кунунии мо сӯҳбат кунанд. Дар охири барбекю Иван ба назди мо омад ва гуфт, ки ба назар чунин мерасад, ки боз вохӯрдани мо маъно дорад.
Ин вохӯрӣ хеле беҳтар гузашт ва ману Илья тавонистем тарҳро аз саволҳои маккорона муҳофизат кунем. Metastable моро даъват кард, ки бо муассиси худ Навал Равикант пас аз чанд рӯз дар идораи Angellist мулоқот кунем. Идора комилан холӣ буд, зеро қариб тамоми ширкат ба сӯйи Одами сӯзон рафтанд. Дар ин вохӯрӣ НЕ ба ҲА табдил ёфт ва НАЗДИК дигар дар остонаи марг набуд. Митинг ба охир расид, мо ба лифт даромадем. Хабаре, ки Metastable ба мо сармоягузорӣ мекунад, хеле зуд паҳн шуд. Ҳанӯз лифт ба ошёнаи якум нарасидааст, ки ҲА дуюм, инчунин аз фонди боло, бе иштироки мо ба почтаи мо расид. Дар ин фандрайз дигар НЕ НЕСТ ва пас аз як ҳафта мо бори дигар масъалаи ҷузвдонро ҳал кардем, то беҳтарин пешниҳодҳоро ба даври маҳдуд мувофиқ созем.
Як чизи муҳим: дар водӣ, тамоси шахсӣ баъзан аз муаррифии хуб ё тарҳи хуб тарҳрезӣ муҳимтар аст. Дар марҳилаҳои аввали ҳаёти ширкат, сармоягузорон дарк мекунанд, ки маҳсулот ё тарроҳии мушаххас борҳо тағир меёбад ва аз ин рӯ бештар ба даста ва омодагии онҳо барои такрори зуд тамаркуз мекунанд.
Суръат бузургтарин мушкилот нест
Дар охири соли 2018 мо ба ҳакатони ETH Сан-Франсиско рафтем. Ин яке аз бисёр хакатонҳо дар саросари ҷаҳон аст, ки ба Ethereum бахшида шудааст. Дар хакатон мо як дастаи калоне доштем, ки мехост версияи якуми пулро байни NEAR ва Ether созад.
Ман аз даста ҷудо шудам ва тасмим гирифтам, ки роҳи дигарро пеш гирам. Ман Влад Замфир, як таъсиргузори маъруф дар экосистема ёфтам, ки версияи sharding-ро барои Ethereum менавишт, ба ӯ наздик шуда, гуфт: "Салом, Влад, ман дар MemSQL sharding навиштам, биёед дар як даста ширкат кунем." Влад бо духтаре буд ва дар чеҳраи ӯ маълум буд, ки ман беҳтарин вақти муоширатро интихоб накардаам. Аммо духтар гуфт: "Ин хеле хуб аст, Влад, шумо бояд ӯро ба даста гиред." Ҳамин тавр ман дар як даста бо Влад Замфир ба охир расидам ва дар тӯли 24 соати дигар ман фаҳмидам, ки тарҳи ӯ чӣ гуна кор мекунад ва бо ӯ прототип навишт.
Мо дар хактон голиб омадем. Аммо ин чизи ҷолибтарин набуд. Аз ҳама ҷолиб он аст, ки то замоне ману ӯ қариб аз сифр навишта будем байни шадрдо, бригадаи асосии мо, ки ба накшаи навиштани купрук буд, то хол ба кор шуруъ накардааст. Онҳо ҳанӯз кӯшиш мекарданд, ки муҳити рушди маҳаллиро барои Solidity таъсис диҳанд.
Дар асоси натиҷаҳои ин ҳакатон ва шумораи зиёди таҳқиқоти корбарон, ки пас аз он, мо фаҳмидем, ки бузургтарин мушкили блокчейнҳо суръати онҳо нест. Мушкилоти калонтарин дар он аст, ки замимаҳои blockchain навиштан бениҳоят душвор аст ва истифодаи он барои корбарони ниҳоӣ боз ҳам мушкилтар аст. Таваҷҷӯҳи мо дар соли 2019 васеъ шуд, мо одамонеро овардем, ки таҷрибаи корбарро мефаҳманд, гурӯҳеро ҷамъ овардем, ки таваҷҷӯҳи онҳо танҳо таҷрибаи таҳиягарон аст ва диққати асосии роҳати таҳиягарон ва корбаронро равона кардем.
Шиносоии сохтмон
Бо пули кофӣ дар бонк, ки ҳоло дар бораи даври навбатӣ хавотир нашавед ва як дастаи пурқуввати коднависӣ ва кор дар тарроҳӣ, ҳоло вақти кор дар бораи эътироф кардан расидааст.
Мо нав оғоз карда будем ва рақибони мо аллакай мухлисони зиёде доштанд. Оё роҳи расидан ба ин пойгоҳҳои мухлисон вуҷуд дорад, то ҳама аз он баҳра баранд? Мо дар як гурӯҳи хурд дар қаҳвахонаи Red Door дар Сан-Франсиско нишаста будем, вақте ки як идеяи аҷибе ба сарам омад. Дар ҷаҳоне, ки даҳҳо протоколҳо барои чизи муҳими навбатӣ рақобат мекунанд, одамон воқеан ба ғайр аз маводи маркетингии худ манбаи маълумот дар бораи ин протоколҳо надоранд. Хеле хуб мебуд, ки як нафари доно бо муҳаққиқон ва таҳиягарони чунин протоколҳо дар назди тахта истода, онҳоро партов мекард. Ин видеоҳо барои ҳама хубанд. Барои онҳо (агар пора нашаванд), зеро ҷомеаи онҳо мебинанд, ки тарҳи онҳо алаф нест. Барои мо, ин як имкониятест, ки аз ҷониби ҷомеаи онҳо огоҳ шавем ва инчунин имкони омӯхтани ғояҳои хуб. Қариб ҳамаи протоколҳо, аз ҷумла NEAR, ба таври ошкоро таҳия карда мешаванд, аз ин рӯ идеяҳо ва рамзҳо дар маҷмӯъ пинҳон нестанд, аммо пайдо кардани ин ғояҳо баъзан душвор буда метавонад. Шумо метавонед дар як соат дар назди тахта бо одами оқил бисёр чизҳоро омӯзед.
водй бори дигар фоиданок будани худро исбот кард. NEAR аз ягона протоколе, ки дар Флоти Шимолӣ офис дорад, дур аст ва идеяи сабти чунин видеоҳо аз ҷониби таҳиягарони протоколҳои дигар бо шавқу рағбати зиёд пазируфта шуд. Мо зуд вохӯриҳои аввалинро дар тақвим барои сабти видео бо бачаҳое, ки аз ҷиҳати ҷуғрофӣ низ дар Флоти Шимолӣ буданд ва имрӯз ҷойгир кардем. аллакай кариб чил.
Дар моҳҳои баъдӣ, мо дар конфронсҳо бо одамони бешумор вохӯрдем, ки бори аввал дар бораи NEAR аз ин видеоҳо омӯхтанд ва ҳадди аққал ду қарори тарроҳии NEAR дар натиҷаи мутобиқсозии иттилоот аз ин видеоҳо ба вуҷуд омадаанд, аз ин рӯ идея ҳам ҳамчун як барнома хеле хуб кор кард. найранги маркетинг ва ҳамчун имконият.. Пешрафтҳои охирини соҳаро ҳарчи зудтар фаҳмед.
Таърихи оянда
Даста афзоиш меёфт ва чизи муҳимтарин дар ҳаёти стартап ин доштани маблағи кофӣ барои дастгирии рушд аст. Ҷамъоварии маблағҳои сеюм низ дарҳол бомуваффақият оғоз нашуд, мо якчанд НЕ гирифтем, аммо як ҲА боз ҳама чизро чаппа кард ва мо онро зуд баст. Ҷамъоварии чорум дар аввали соли ҷорӣ бо ҲА қариб дарҳол оғоз шуд, мо аз Андрессен Хоровиц маблағгузорӣ гирифтем, фонди олӣ ҳам дар принсип ва ҳам дар соҳаи blockchain ва бо a16z ҳамчун сармоягузор даври хеле зуд баста шуд. Дар даври охирин .
Коронавирус ба ин раванд ислоҳоти худро ворид кардааст. Аллакай пеш аз пандемия, мо одамонро ба таври фосилавӣ ба кор ҷалб кардем ва вақте тасмим гирифта шуд, ки дар моҳи март, ду ҳафта пеш аз оғози муҳосираҳои расмӣ, мо бартарӣ додан ба номзадҳои маҳаллӣро комилан қатъ кардем ва имрӯз NEAR як ширкати бузурги тақсимшуда мебошад.
Моҳи апрели соли ҷорӣ мо ба оғози кор шурӯъ кардем. Мо то моҳи сентябр ҳамаи гиреҳҳоро худамон дастгирӣ мекардем ва протокол дар формати мутамарказ кор мекард. Ҳоло гиреҳҳо тадриҷан бо гиреҳҳои ҷомеа иваз карда мешаванд ва 24 сентябр мо ҳама гиреҳҳои худро хомӯш мекунем, ки воқеан рӯзе хоҳад буд, ки NEAR озод мешавад ва мо ҳама гуна назоратро аз болои он аз даст медиҳем.
Инкишоф бо ин тамом намешавад. Протокол як механизми дарунсохташудаи муҳоҷират ба версияҳои нав дорад ва ҳоло ҳам корҳои зиёде дар пешанд.
Дар охир
Ин аввалин паём дар блоги корпоративии NEAR аст. Дар моҳҳои оянда ман ба шумо мегӯям, ки NEAR чӣ гуна кор мекунад, чаро ҷаҳон бо протоколи хуби blockchain беҳтар аз бе он беҳтар аст ва мо дар ҷараёни таҳия кадом алгоритмҳо ва мушкилоти ҷолибро ҳал кардем: тақсимкунӣ, тавлиди рақамҳои тасодуфӣ, алгоритмҳои консенсус, пулҳо бо занҷирҳои дигар, ба истилоҳ Протоколҳои қабати 2 ва бисёр чизҳои дигар. Мо комбинацияи хуби илмй-оммавй ва постхои чукури техникиро тайёр кардем.
Рӯйхати хурди захираҳо барои онҳое, ки мехоҳанд ҳоло амиқтар кобед:
1. Шумо метавонед бубинед, ки таҳияи NEAR чӣ гуна аст ва дар IDE онлайн озмоиш мекунад .
2. Рамзи протокол кушода аст, шумо метавонед онро бо spatula интихоб кунед .
3. Агар шумо хоҳед, ки гиреҳи худро дар шабака оғоз кунед ва ба ғайримарказизатсияи он кумак кунед, шумо метавонед ба барнома ҳамроҳ шавед . Забони русӣ ҳаст , ки одамон аз барнома гузаштаанд ва гиреҳҳоро иҷро мекунанд ва метавонанд дар ин раванд кӯмак кунанд.
4. Ҳуҷҷатҳои васеъ барои таҳиягарон бо забони англисӣ дастрасанд .
5. Шумо метавонед ҳама хабарҳоро бо забони русӣ дар ин бора пайгирӣ кунед ва дар
Ниҳоят, як рӯз пеш аз дирӯз мо як ҳакатони онлайнро бо фонди мукофоти 50 ҳазор доллар оғоз кардем, ки дар он пешниҳод карда мешавад, ки замимаҳои ҷолиберо, ки пули байни NEAR ва Ethereum истифода мебаранд, навишта шаванд. Маълумоти бештар (бо забони англисӣ) .
То боз дид!
Манбаъ: will.com