Дар хотир доред, ки чӣ гуна дар қисми аввали филми блокбастери "Мардон дар тан сиёҳ" машқҳои аълои ҷангӣ зуд ба ҳама самтҳо ба ҳаюлоҳои картон тир мепарронданд ва танҳо қаҳрамони Уилл Смит, пас аз як мулоҳизаи кӯтоҳ, як духтари картонро, ки "мағзашро тарконд" буд. дар даст китоб оид ба физикаи квантӣ буд? Чунин ба назар мерасад, ки он бо SD-WAN чӣ иртибот дорад? Ва ҳама чиз хеле оддӣ аст: имрӯз дар Русия фурӯши ҳалли ин синф вуҷуд надорад. Мо дар тӯли зиёда аз се сол дар мавзӯи SD-WAN кор карда истодаем, садҳо рӯзи корӣ сарф кардем, барои омӯзиши муҳандисон, дар лабораторияҳо ва стендҳо, пеш аз фурӯш, презентатсияҳо, намоишҳо, озмоишҳо, озмоишҳо, озмоишҳо сармоягузорӣ кардем. Аммо чӣ қадар татбиқ? Умуман не!
Ман мехостам дар бораи сабабхои ин факт фикру мулохиза ронам ва дар бораи хулосахое сухан ронам, ки мо якчоя бо хамкасбони худ аз Cisco дар асоси тахлили тачрибаи худ ба даст овардем.
Фурӯши SPIN
Мо дар Jet Infosystems воқеан техникаи фурӯши SPIN-ро дӯст медорем. Он ба он асос ёфтааст, ки фуруш на монолог, на хондани варака, балки муколама аст. Илова бар ин, фурӯшанда бояд камтар сӯҳбат кунад ва саволҳои бештар диҳад: вазъиятӣ, мушкилӣ, истихроҷкунанда ва роҳнамо.
Вазифаи асосӣ ин аст, ки ҳамсӯҳбататонро ба андешаи он, ки ӯ бояд он чизеро, ки шумо мехоҳед ба ӯ фурӯшед, харад.
Якчанд сол пеш як мисоли классикии мусоҳибаи фурӯшанда барои ширкате буд, ки қалам мефурӯшад.
— Қаламҳоро барои чӣ истифода мебаред?
— Воқеан, ҳама чиз кайҳо дар компютер ва интернет буд. Ман танҳо қаламро барои имзои ҳуҷҷатҳо истифода мебарам.
— Дар байни ин хуччатхо шояд шартномахо хам бошанд?
«Бале, албатта»
— Ягон шартномае буд, ки то охири умр дар хотир доред?
«Бале, албатта»
— Ман хам хамин тавр фикр мекунам. Охир, инхо, пеш аз хама, хотирахо мебошанд. Хотирахо аз галабахо ва корнамоихои шумо. Шумо метавонед ҳуҷҷати муқаррариро бо ҳар қалам, ки арзонтаринаш бошад, имзо кунед. Аммо оё имзои чунин шартномаҳои муҳим ва замонавӣ набояд бо қалами махсусе, ки барои мавридҳои махсус пешбинӣ шудааст, сурат гирад? Вақте ки шумо ба он нигоҳ мекунед, оё он чӣ гуна буд, ба ёд меоред ва табассум мекунед?
- Идеяи ҷолиб.
- Пас, ба ин қалам нигоҳ кунед. Шояд ин вай бошад?
- Хуб, хуб, фурӯхта, шайтон!
Баъзан ин равиш хеле хуб кор мекунад ва ман бо фурӯши шабеҳ таҷрибаҳои хеле ҷолиб доштам! Аммо на бо SD-WAN.
Дар хорича ба мо ёрй намерасонад
Характернок аст, ки вазъияти фуруши карорхои SD-WAN ба хорича тамоман баръакс аст, яъне хеле чолиби диккат аст! Дар он ҷо ягон душвории махсус вуҷуд надорад. Сабаб арзиши таъсирбахши каналҳои MPLS мебошад, ки нисбат ба каналҳои интернетӣ чандин маротиба гаронтар аст. Ҳамин ки мо мегӯем, ки мо метавонем як қисми трафикро аз MPLS ба Интернет "нест" кунем ва дар ин бора бисёр сарфа кунем, фурӯшро анҷом додем.
Дар Русия арзиши MPLS ва шабакаҳои интернетӣ қобили муқоиса аст ва дар баъзе мавридҳо аввалӣ ҳатто арзонтаранд. Ба наздикӣ бо як ҳамтои як оператори бузурги чаҳоргона сӯҳбат кардам, ман дар ҳайрат мондам, ки дар ҷомеаи операторони MPLS ҳамчун шабакаи дохилӣ ҷиддӣ қабул карда намешавад. Интернет ҳа, он ҷиддӣ аст, он як дарвоза ба ҷаҳони бузург аст!
Техникҳои SD-WAN воқеан ба фурӯш ниёз надоранд. Дар амалияи мо танхо як ходиса руй дод, ки сардори шуъбаи техникй ДМВПН дораду аз хама чиз каноатманд аст. Одатан, шаҳрвандони аз ҷиҳати техникӣ босавод хуб медонанд, ки SD-WAN ба онҳо чӣ медиҳад. Ва он гоҳ онҳо ба тиҷорат мераванд ва буҷа намегиранд. Ё онҳо фавран мефаҳманд, ки онҳо онро қабул намекунанд ва аз ин рӯ ҳатто намераванд. Аммо сирф аз таваҷҷӯҳи варзиш, онҳо хушҳоланд, ки озмоишро оғоз кунанд.
Мо бояд пештар дар бораи ин далелҳо фикр мекардем, аммо ҳама чиз вақте рӯй медиҳад, ки бояд рӯй диҳад.
Мушкилоти рақамӣ
Боре ман бо стенд-ап худ ба назди як шахси мӯҳтарам омадам (зеро намедонистам, ки ба ӯ чӣ савол диҳам). Ба ман як соати пурра вақт доданд, аммо баъд аз понздаҳ дақиқа гапамро буриданд.
- Гӯш кардан. Ин ҳама ҷолиб аст, албатта. Аммо шумо медонед, ки трансформатсияи рақамӣ чист? Вагарна аз ҳар тараф мешунавам, аммо чизе намефаҳмам.
Ва ман тасодуфан каме огаҳӣ доштам, бинобар ин гуфтам, ки ин мафҳуми фалсафӣ аст, ки тасдиқ мекунад, ки тамоми мавҷудоти зинда дар ҷаҳон мурдаанд. Аз ҷумла ҳама гуна тиҷорат. Бе истисно.
Аз ин рӯ, трансформатсияи рақамӣ дар бораи таҳдидҳое мебошад, ки аз ҷое омада метавонанд ва дар бораи имкониятҳое, ки ҳамон таҳдидҳо ба чусту чолоктарин фароҳам меоранд. Ва он гоҳ фароғат оғоз ёфт.
Марди муътабар гушаки телефонро бардошту ба ягон чо занг зада гуфт:
— Гӯш кунед, трансформатсияи рақамӣ дар бораи таҳдидҳо ва имкониятҳост, на дар бораи рақамисозӣ, ки шумо ҳамеша дар бораи он ба ман нақл мекунед.
Ӯ телефонро гузошт.
— Оё ин SD-WAN-и шумо дар ин ҷо мувофиқат мекунад?
Ва баъд 45 дақиқаи боқимонда муколама доштем.
Ва он гоҳ чизе дар сарам зад. Ман то ҳол чизе нафаҳмидам, аммо ниҳоят ба таҳлили он шурӯъ кардам. Теъдоди ками одамон дарк мекунанд, ки трансформатсияи рақамӣ чист ва он аз рақамизатсия чӣ фарқ дорад. Ҳанӯз стандарт вуҷуд надорад, то он қадар одамон вуҷуд доранд.
Аслан, трансформатсияи рақамӣ консепсияест, ки ҳадафи он хотиррасон кардани менеҷерон дар бораи мӯҳлати маҳдуди ширкатҳои худ мебошад.
ҷаҳиши имон
Мо ба шумо тавсия медиҳем, ки бас кунед, фикр кунед ва тирандозиро ба "ҳаҷувонҳо", ки дар ҳеҷ чиз гунаҳкор нестанд, бас кунед. Мо бояд ҳадафи дурустро пайдо кунем.
Ба диаграммаи фурӯш бодиққат нигаред. Барои фурӯш, шумо бояд ба квадранти поёни рост диққат диҳед. Барои ин, мо боварӣ дорем, ки мо бояд ба фурӯши SD-WAN ҳамчун стартапи Lean наздик шавем.
Калимаи калидӣ дар ин ҷо оғози кор аст! Ва стартап бо "ҷаҳидаи имон" оғоз меёбад, ки тахмине, ки (идеалӣ) бояд санҷида шавад. Қайд кардани муҳим: SD-WAN амалан таҷрибаи беҳтари муштариёнро кафолат медиҳад.
Мо ин корро кардем: якҷоя бо ҳамкасбони Cisco мо ба эҷоди лоиҳаҳои озмоишӣ шурӯъ кардем. Аз хисоби худ. Ва аллакай дар шабакаи муштариёни "зинда" онҳо аз татбиқи SD-WAN фоида пайдо карданд, ки пешакӣ тахмин кардан ғайриимкон буд.
Масалан, мо ҳолате доштем, ки зангҳо ба маркази тамос қатъ карда шуданд. Ин аз он сабаб рӯй дод, ки SD-WAN дар сурати бад шудани сифат ба зудӣ иваз кардани каналҳоро оғоз кард. Зангҳои беҷавоб дар маркази тамос маънои муштарии гумшударо дорад. Аммо тиҷорат инро мефаҳмад: агар мушкилот вуҷуд дошта бошад, роҳи ҳал ҳаст!
Хулоса
Фурӯши SD-WAN ба техникҳо хеле осон аст, аммо фурӯш ба тиҷорат бениҳоят душвор аст. Аз ин рӯ, фурӯши SD-WAN ба тиҷорат бояд ҳамчун оғозёбӣ, яъне кори муштараки партизании фармоишгар, интегратор ва фурӯшанда қабул карда шавад. Ва ин равиш, боварии комил дорем, боиси муваффакият мегардад!
Муаллиф: Денис Дыжин, Директори рушди тиҷорат, Маркази ҳалли шабакавӣ, Jet Infosystems
Манбаъ: will.com