Имрӯз мо мехоҳем дар бораи афзалиятҳо ва нуқсонҳои асосии барномаҳои шарикии провайдерҳои хостинги миёна сӯҳбат кунем. Ин хеле муҳим аст, зеро шумораи бештари ширкатҳо аз инфрасохтори монолитии худ дар ягон ҷой дар таҳхонаи офис даст кашида, ба ҷои кор кардан бо сахтафзор ва ҷалб кардани як ҳайати мутахассисон барои ин кор бартарӣ медиҳанд, ки ба хостгор пардохт кунанд. Ва мушкилоти асосии барномаҳои шарикӣ дар бозори хостинг дар он аст, ки стандарти ягона вуҷуд надорад: ҳар кас то ҳадди имкон зинда мемонад ва қоидаҳо, маҳдудиятҳо ва маблағи подошпулии худро муқаррар мекунад. Хуб, мо ҳам мехостем фикри иштирокчиёни эҳтимолии ин барномаҳоро бифаҳмем.
Се намуди барномаҳои муосири шарикӣ
Шахсе, ки бо мафҳуми "барномаи шарикии провайдери хостинг" ошно нест, шояд фикр кунад, ки сухан дар бораи як навъ афзалиятҳо барои муштариён ё аксияҳо ва тахфифҳо меравад, аммо дар асл "барномаи шарикӣ" танҳо як намунаи фурӯш аст. хадамоти хостинг тавассути шахсони сеюм. Агар мо формулаҳои олиро партоем, пас ҳамаи барномаҳои шарикӣ ба як рисолаи оддӣ меоянд: муштариро ба мо биёред ва аз чеки ӯ фоидаи худро ба даст оред.
Мо дар хотир дорем, ки ҳар як мизбон қоидаҳо ва тараканҳои худро дорад, аз ин рӯ мо метавонем тақрибан се намуди асосии барномаҳои шарикиро фарқ кунем:
- баннер-реферал;
- муроҷиати мустақим;
- Нишони сафед.
Ҳама барномаҳои шарикӣ ба рисолаи "оридани муштарӣ" тамаркуз мекунанд, аммо ҳар як ҳолат нозукиҳо ва хусусиятҳои худро дорад, ки дар хотир доштан лозим аст, ки агар шумо нақшаи иштирок дар ин ҳикояро дошта бошед.
Системаи баннерӣ
Худи номи он дар бораи механизми кори ин намуди барномаи шарикӣ сухан меронад. Модели таблиғотӣ-рекламавӣ асосан ба вебмастерҳо нигаронида шудааст ва охиринро даъват мекунад, ки маълумотро дар бораи мизбон дар вебсайтҳои худ бо нишон додани истиноди муроҷиаткунанда ҷойгир кунанд, ки баъдан мукофот мегиранд.
Бартарии ин система дар он аст, ки он аз вебмастерҳо ягон амали махсусро талаб намекунад ва ба шумо имкон медиҳад, ки бо истифода аз сайтҳои идорашаванда ба таври ғайрифаъол ҷустуҷӯ кардани манбаъҳои иловагии даромадро пайдо кунед. Дар поёни саҳифа баннер ё истиноди кликшавандаро ҷойгир кунед ва мисли моҳигир нишинед ва мунтазир бошед, ки касе аз ин пайванд ё баннер ба hoster пайравӣ кунад ва қудрати онро бихарад.
Бо вуҷуди ин, ин система бештар аз фоидаҳо дорад. Аввалан, барои вебмастер ба ҷои таблиғи чунин як хидмати махсусгардонидашуда ба монанди хостинг замима кардани баннерҳои Google ё Яндекс фоидаовартар аст. Сониян, дар модели баннерӣ ҳамеша мушкилоти ба таъхир афтодани фурӯш вуҷуд дорад, вақте ки муштарӣ аз як дастгоҳ маълумот пайдо карда, тавассути истиноди мустақим ё аз дигар истгоҳи корӣ харид кардааст. Воситаҳои муосири таҳлилӣ, супоришҳои userID ва механизми якҷоя кардани сессияҳо, албатта, метавонанд фоизи "талафот"-ро коҳиш диҳанд, аммо ин қарорҳо аз идеал дуранд. Ҳамин тариқ, вебмастер ба ҷои гирифтани ҳадди ақал як динор аз баннерҳои маъмулии таблиғотии сайти худ ба кори хайрия машғул аст. Илова бар ин, бисёре аз хостҳо барои кор кардан аз рӯи ин модел аз шумо талаб мекунанд, ки мизоҷони онҳо бошед, ки ин на ҳамеша ба вебмастери мо мувофиқ аст.
Ва албатта, барои чунин фаъолиятҳо мукофотҳои ночизро дар хотир бояд дошт. Одатан, ин 5-10% даромади холиси муштарии ҷалбшударо ташкил медиҳад, гарчанде пешниҳодҳои истисноӣ бо меъёри то 40% мавҷуданд, аммо онҳо каманд. Илова бар ин, мизбон метавонад тавассути барномаи роҳхат барои гирифтани маблағ, масалан, Selectel маҳдудиятҳо муқаррар кунад ва ҳадди ақалл 10 рубл муқаррар кунад. Яъне, барои ба даст овардани пули аввал, вебмастер бояд муштариёни ширкатро бе назардошти тахфифҳо, рамзҳои таблиғотӣ ва аксияҳо ба маблағи 000 100 рубл биёрад. Ин маънои онро дорад, ки маблағи чеки заруриро 000-15% зиёд кардан мумкин аст. Ин боиси он мегардад, ки барои муштариёни ҷалбшуда ҳеҷ гоҳ пул набинанд.
Умуман, мушкилоти зиёд вуҷуд дорад. Аз ҷиҳати техникӣ, ҳар кас метавонад дар ин барномаи шарикӣ иштирок кунад: дар ниҳоят, истиноди муроҷиатиро дар шабакаҳои иҷтимоӣ паҳн кардан ё дар каналҳо, ҷомеаҳо ё платформаҳои медиа таблиғ кардан мумкин аст. Аммо дар асл, чунин система танҳо барои маъмурони захираҳои баландихтисос комилан мувофиқ аст, ки дар он фоизи харидорони эҳтимолии иқтидори провайдери хостинг танҳо аз диаграммаҳо дуранд ва ба шарте, ки ҳадди ниҳоии бозхонд вуҷуд надошта бошад ё сирф рамзӣ бошад.
Системаи муроҷиати мустақим
Дар ин ҷо ҳама чиз нисбат ба модели баннерӣ соддатар аст. Системаи муроҷиати мустақим барои шарикон моделеро дар назар дорад, ки дар он шарик аслан мизоҷро "бо даст" ба мизбон мебарад, яъне дар ин раванд мавқеи бениҳоят фаъолро ишғол мекунад. Дар асл, барномаи муроҷиати мустақим як шарикест, ки вазифаи фурӯшро иҷро мекунад. Меҳмонхона танҳо бояд шартномаро имзо кунад ва ба муштарӣ қудрат диҳад.
Дар ин модел, андозаи мукофотҳо баландтар аст ва ба 40-50% маблағи чек барои баъзе провайдерҳои хостинг ва марказҳои додаҳо мерасад (ба шарте, ки шарик мизоҷони зиёд, шахси хеле калон ё харидорро барои тарифи муайян оварда бошад) ё пардохти якдафъаина маъмулан амал мекунад Пардохти 100 фоизи арзиши тарифии моҳона. Музди миёна дар ҳудуди 10-20% чек тағйир меёбад.
Шунавандагони асосии чунин барномаҳои муроҷиатӣ ширкатҳои аутсорсинг мебошанд, ки нигоҳдории инфрасохторро таъмин мекунанд. Чунин система қобили ҳаёт аст, зеро он метавонад барои муштарии ниҳоӣ низ муфид бошад. Масалан, ҳеҷ кас имкони бастани созишномаи байни ташкилотҳоро дар бораи қисман ё пурра ҷуброн кардани ҳаққи роҳхат аз хидмати ширкати хидматрасонии аутсорсинг истисно намекунад.
Аммо дар ин чо боз хам норасоихо мавчуданд. Масалан, баъзе мизбонҳо танҳо ҳаққи якдафъаина пардохт мекунанд ё агар чеки умумии муштарӣ ё муштариёни ирсолшуда хеле паст бошад, мӯҳлати пардохтро маҳдуд мекунанд. Бо ин роҳ, провайдерҳои хостинг кӯшиш мекунанд, ки фаъолияти шариконро «ангез» кунанд, аммо дар асл онҳо хароҷоти худро кам мекунанд. Дар ин ҷо шумо инчунин метавонед маҳдудиятҳои сершуморро оид ба намуди хидматҳои пешниҳодшуда, ки барои онҳо мукофотпулӣ дода мешавад, маҳдудиятҳои мувофиқашуда оид ба ҳаҷми харидҳо, шартҳои пардохт (одатан ҳадди аққал як моҳ ва баъзан се) ва ғайраро нависед.
Барномаҳои White Label
Дар паси ибораи зебои "Лайбҳои сафед" системаи фурӯши дуборае ҷойгир аст, ки ба мо хеле шинос аст. Ин намуди барномаи шарикӣ ба шумо пешниҳод мекунад, ки комилан мустақилона қобилияти хостинги одамони дигарро зери ниқоби шахсии худ фурӯшед. Гап дар сари он меояд, ки мизбон кафолат медиҳад, ки муштарӣ ба ҳеҷ ваҷҳ ба ҳисобдорӣ ё бренди таъминкунандаи иқтидори ниҳоӣ халал намерасонад.
Чунин барномаро метавон то андозае моҷароҷӯ номид, аммо ҳуқуқи зиндагӣ дорад. Дуруст аст, ки дар ин модели ҷалби муроҷиатҳо, шумо ҳама мушкилоти провайдери хостингро дар робита ба биллинг, иртибот бо муштарӣ, дастгирии ҳуқуқӣ ва ғайра бидуни дастрасии мустақим ба маҳсулоте, ки шумо мефурӯшед, ба даст меоред, яъне бидуни дастрасӣ ба тачхизот.
Чунин модел барои агрегаторҳо - бозигарони хеле калон, ки мақоми шарик дар категорияи "White Label" бо як қатор хостерҳои машҳури категорияҳои гуногуни нархҳо доранд, воқеан қобили ҳаёт аст. Чунин созмонҳо метавонанд ба мизоҷони худ як ҳавзи хеле зиёди хидматҳоро пешниҳод кунанд ва бо дастгирии техникӣ барои ҳар як хостинг робита барқарор кунанд. Дар бораи шуъбаи тавонои фуруш, ки даромаднокии тамоми корхонаро таъмин мекунад, набояд фаромуш кард.
Воқеан, бисёре аз провайдерҳои хостинг дар як модели гибридии шабеҳ кор мекунанд: дар як минтақаи мушаххас маркази додаҳои шахсии худро надошта бошанд (ё тамоман надошта бошанд), онҳо барои таҷҳизоти худ аз ягон плеери асосӣ ё маркази додаҳо рафҳоро иҷора мегиранд ва сипас Ин он аст, ки онҳо тиҷорати худро чӣ гуна месозанд. Аксар вақт чунин шарикон қобилияти шарики хостингро ба таври иловагӣ мефурӯшанд, агар рафҳои худ бо ягон сабаб кофӣ набошанд.
Ва натиҷа чист?
Дар назари аввал, вазъияти ҷолибе ба миён меояд: ҳама бояд дар барномаи муроҷиат иштирок кунанд, ба истиснои харидорони ниҳоии қудрати ҳисоббарор. Чунин ба назар мерасад, ки тамоми ин ҳикоя ба принсипҳои монанд ба принсипҳои маркетинги шабакаи Herbalife асос ёфтааст. Аммо аз тарафи дигар, ҳама чиз он қадар оддӣ нест.
Дар ду модели аввал (реферал-баннер ва муроҷиати мустақим) системаи тавсиявӣ кор мекунад. Яъне, шарики провайдери хостинг ба назар мерасад, ки "ин хостинг арзанда аст, зеро ..." ва баъзе далелҳоро дар шакли нарх, дастгирӣ ё ҷойгиршавии физикии маркази додаҳои провайдери иқтидор пешниҳод мекунад. Дар шароити рақобати имрӯза ғамхорӣ дар бораи обрӯи худ афзалияти аввалиндараҷа аст. Ҳеҷ кас аз ақли солими худ хостори бади бадро ба мизоҷони худ таблиғ намекунад. Ягона савол ин аст, ки оё ҳаққи роҳхат барои ҷалби чунин таблиғи тиҷорати ягон кас меарзад?
Дар мавриди барномаи White Label, ҳама чиз хеле мураккабтар аст. Дар ин ҷо бисёр чиз аз он вобаста аст, ки худи шарик чӣ гуна кор хоҳад кард, дар кадом сатҳ хизматрасонӣ метавонад дар робита ба дастгирӣ, биллинг ва тарофаҳо пешниҳод кунад. Тавре ки таҷриба нишон медиҳад, баъзеҳо мубориза мебаранд, дар ҳоле ки дигарон ба тамоми бозори дохилии хидматрасонии хостинг соя меафкананд.
Ин барои мо муҳим аст, зеро мо маркази додаҳо, таҷҳизот ва таҷрибаи шахсии худро дорем, аммо мо ҳоло фаъолона барномаи шарикиро таҳия карда истодаем. Пас, шумо фикр мекунед, ки барномаи беҳтарини муроҷиат барои муштарӣ ё муштарии ниҳоӣ бояд чӣ гуна бошад? Фикри худро дар коментария гузоред .
Манбаъ: will.com