Тасаввур кунед, ки шумо якҷо бо ҳамтои худ, як барномасози пешқадам, ки 4 соли охир дар бонк бо ӯ кор кардаед, як чизи тасаввурнашавандае пайдо кардед, ки бозор ин қадар ниёз дорад. Шумо модели хуби тиҷоратро интихоб кардед ва бачаҳои қавӣ ба дастаи шумо ҳамроҳ шуданд. Идеяи шумо хусусиятҳои хеле назаррас пайдо кард ва тиҷорат амалан ба пул кор кардан оғоз кард.
Агар шумо умуман қоидаҳои гигиенаро риоя накунед, заҳролуд, номувофиқ, худхоҳ бошед, дигаронро фиреб диҳед, пас шумо умуман ба пули аввал намерасед. Биёед тасаввур кунем, ки ҳама чиз хуб аст, шумо ҳама олӣ ҳастед ва вақт дур нест, ки шумо аввалин фоидаи ҷиддии худро ба даст меоред. Дар ин чо калъахои дар хаво буда, ки онхоро хар як аъзои бригада хеле бодиккат сохтаанд, хароб мешаванд. Якум гумон мекард, ки сардораш аст ва 80% фоидаашро мегирад, зеро худи ӯ мошинро фурӯхт ва дар аввал тамоми даста бо пули ӯ зиндагӣ мекард. Дуюм фикр мекард, ки ду муассис ҳар кадом 50% мегиранд, зеро ӯ барномасоз аст ва худи барномаеро офаридааст, ки ҳама ҳоло аз рӯи он пул кор мекунанд. Сеюм ва чорум фикр мекарданд, ки баробари даромадани пул дар тиҷорат саҳм мегиранд, зеро онҳо қариб шабу рӯз кор мекарданд ва назар ба он ки дар як бонк дошта метавонистанд, хеле камтар маблағ гирифтанд.
Дар натиҷа, тиҷорат дар хатари харобшавӣ қарор дорад. Аммо хамаи инро бо созиши дурусти сохил пешгирй кардан мумкин буд. Чӣ хел? Тавассути муошират ва омодасозии муштараки шартномаи шарикӣ.
Шартномаи шарикӣ асоси муносибатҳо ва асос барои таҳияи ҳуҷҷатҳои ҳуқуқии зарурӣ мебошад. Дар ин мақола ман ба масъалаҳои ҳуқуқӣ дахл нахоҳам кард, зеро чизи асосӣ ба мувофиқа расидан аст ва ҳуқуқшиносон ба шумо дар имзо кардани ҳуҷҷатҳои зарурӣ кӯмак мекунанд. Аз таҷрибаи худам, ман ба шумо мегӯям, ки чӣ метавонад ба риоя накардани қоидаҳои гигиенаи тиҷорат оварда расонад. Охир, вазифаи асосии шартномаи шарикй хотиррасон кардани ахду паймон аст. Агар ягон чиз нодуруст равад, шумо ҳамеша метавонед ҳуҷҷатро гиред ва ба шарикони худ нишон диҳед, ки чӣ тавр шумо розӣ шудед. Одатан ин кофӣ аст.
Эҳтимол ҳама шунидаанд, ки шумо наметавонед бо дӯстон тиҷорат оғоз кунед, шумо наметавонед дар соҳил музокира кунед, шумо дӯстонро ҳамчун коргар киро карда наметавонед ва ғайра. Ҳамин тавр, ман аллакай ҳамаи ин хатогиҳоро кардаам ва гуфта метавонам, ки ин як таҷрибаи бебаҳост, ки ман мехоҳам бо шумо мубодила кунам.
Дима
Мо дӯстони беҳтарин будем. Мо якҷоя дар литсейи физикаю математика таҳсил кардем, ба Олимпиада мерафтем, ба консертҳо мерафтем, Metallica гӯш мекардем. Вай ба MIPT дохил шуд, ман ба MEPhI дохил шудам. Ҳама вақт мо сӯҳбат кардем, дӯстон пайдо кардем, сурудҳо навиштем, дар дача барбекю кардем. Пас аз хатми коллеҷ ҳарду, дар омади гап, бо баҳои аъло якҷоя ба як аспирантура рафтанд. Аммо дар кисаам пул набуд. Ҳеҷ кадоме аз мо нақшаи ба илм рафтанро надоштем. Ва дар дачаам нишаста, дар бораи чӣ гуна пул кор кардан дар ҳоле ки озод мондан фикр мекардем, мо тасмим гирифтем, ки ба тиҷорат равем. Пас аз як моҳ ҶДММ сабти ном шуд ва ман дар синни 22-солагӣ директори генералӣ шудам. Мо ба фурӯши салоҳиятҳои худ дар татбиқи системаҳои идоракунии ҳуҷҷатҳои электронӣ ба тиҷорати хурд, ки дар солҳои охири кор дар институт ба даст овардаем, шурӯъ кардем. Аниқтараш, ин салоҳиятҳои Дима буданд, дар солҳои охир ман кам кор мекардам ва бештар мехондам.
Соли аввал хуб гузашт, вале соли дуйум ба мо кризиси соли хаштум ва нухум ва хеле кам шудани талабот ба муомилоти хуччатхо, махсусан дар корхонахои хурд дод. Хуб аст, ки мо дар ҳайати худ як барномасоз ва мутахассиси SEO доштем ва мо комилан ба таҳияи вебсайтҳо ва маркетинги интернетӣ гузаштем. Дар давраи бӯҳрон, таблиғ хуб афзоиш ёфт ва фармоишҳо хеле зиёд буданд. Аммо рӯзе Дима ба наздам меояд ва мегӯяд: «Коля, ман ширкатамро сабти ном кардам, ҷудо мешавем». Он вақт барои ман як шок буд. Тавре ки духтари маҳбуб гуфт: "Коля, ман каси дигарро ёфтам, биё бо роҳи ҷудогона равем!" Бахс кардан чоиз набуд. Мо ҳама корро ба таври мутамаддин ва бе ягон фоҷиаи бузург анҷом додем. Дар хонаи ман нишаста, дар варақе навиштанд, ки ба ман чӣ мераваду ба ӯ чӣ меравад. Ҳоло Дима тиҷорати муваффақ дорад, ки берун аз кишвар аст ва мо дӯсти худро идома медиҳем, ки ман аз ин хеле шодам.
Натиҷа: минуси 5 нафар аз 9, минуси 5 муштарии калон аз 8 ва минуси тамоми самти маркетинги интернет, танҳо таҳияи вебсайт боқӣ мемонад.
хулоса: Мо бо ӯ чандон сӯҳбати самимӣ надоштем, барои кӣ чӣ муҳим аст? Ман намедонистам, ки барои Дима аввалин будан, чеҳраи бренд будан ва барои роҳнамоии ӯ комилан масъул будан муҳим аст. Агар он вакт бо у пешакй сухбат карда, ба кучо, чй тавр ва бо чй гуна шарикй меравем, он гох танаффус намешуд. Мо муоширатро ҳамчун дӯстон идома додем, аммо мо бояд ҳамчун шарик муошират мекардем. Муошират калиди ҳама чиз аст.
Саша
Пас аз "ҷудо шудан" аз Дима, ман хушбахт будам, ки бо як веб-студияи аъло кор кунам, ки директор ва шарики он Саша буд. Мо якҷоя дар як офис нишастем, онҳо 10 нафар, ман 4 нафар, ба иҷрои лоиҳаҳои муштарак шурӯъ кардем. Ман лоиҳаҳоро фурӯшам ва идора мекардам. Мо аслан захираҳои таҳиягарон ва тарроҳонро мубодила кардем. Ман барномасозоне дорам, ки дар MODx вебсайтҳо месозанд, аз они онҳо - дар Bitrix. Ман намегӯям, ки мо дӯстони сина будем, аммо мо мунтазам шабнишиниҳои муштарак ва чорабиниҳои корпоративӣ ташкил мекардем. Тавре ки ман он вақт фикр мекардам, мо шарикони хуб будем ва ҳамдигарро хуб мефаҳмидем. Сипас, мо якчанд лоиҳаҳои ҷолибро таҳия кардем: системаи таълими фосилавӣ, системаи чатҳои видеоӣ барои Вазорати маорифи вилояти Маскав, мағозаи онлайн барои бузургтарин таъминкунандаи тӯҳфаҳо дар Русия. Илова бар ин, ман бо Маскав ҳамкорӣ карда, барои вебсайтҳои онҳо хидматрасонӣ пешниҳод кардам. Ин 110% вақти маро гирифт ва самти истеҳсоли вебсайтҳо дар MODx бояд баста шавад. Ман фикр мекардам, ки мо бо як тиҷорат машғулем, ки дар он ҳам дастгирӣ ва ҳам рушд ҳаст, онҳо шарикони ман ҳастанд ва пули муқаррарӣ дар пеш аст ва мо якҷоя онро тақсим мекунем. Аммо пас аз сӯҳбат бо Саша рӯзе фаҳмидам, ки дар асл мо ду созмони мустақил ҳастем. Ҳарду ширкат меафзуд, як идора намерасид, дигар шудем.
Натиҷа: минуси самти таҳияи вебсайт, плюс тиҷорати афзояндаи системаҳои иттилоотии амалиётӣ.
хулоса: боз мушкилӣ набуди муошират буд, интизориҳои ман аз воқеаи рӯйдода фарқ мекарданд. Илова бар ин, мо ҳеҷ гоҳ чизеро пешакӣ муҳокима накардаем. Ва ин сарчашмаи низоъҳои хурд буд.
Артем
Ману Артем дуст будем, якчоя сурат мегирифтем ва дар клуби суратгирй фаъолона иштирок мекардем. Вай тиҷорати «сохтаи» худро дошт, ман тиҷорати худро доштам. Ман фикр мекардам, ки Артем менеҷери хеле хуб аст. Ва ман самимона ба ӯ ҳасад бурдам, ки ӯ дар ҷое манбаи даромади доимӣ дорад, дар он ҷо қариб ҳеҷ коре намекунад, дар он ҷо занаш ба ӯ кӯмак мекунад, дар он ҷо як-ду барномасоз ва як маъмури система дар фосилаи дур ба ӯ кор мекарданд ва тиҷорат даромади хуб меорад. Тиҷорати ман дар он вақт хеле зуд рушд мекард ва ба ман кӯмак лозим буд. Вай онро ба ман «ба таври дӯстона» пешниҳод кард. Мегӯянд, ки ба ман чизе лозим нест, пул дорам, ширкати худам дорам, мехоҳам якҷоя кор кунам ва мехоҳам ба шумо кумак кунам. Албатта, мо дар соҳил чизе нагуфтем. Як сол гузашт. Дар корхона аллакай зиёда аз 30 нафар кор мекунанд. Муомилот дар як сол камтар аз 50 миллион буд. Ва он гоҳ ба мо ҳамроҳони афзоиши босуръат - камбудиҳои нақдӣ ташриф оварданд. Ухдадорихои нав гирифтем, вале барои онхо пул нагирифтем, зеро онхо ба мо то як сол таъхир пардохт карданд. Воқеан, он вақт дар корхона бӯҳроне ба амал омад ва ман гумон мекардам, ки ба ин ман айбдорам. Музди корро сари вакт дода натавонистем. Ин хеле дарднок ва душвор буд. Бори бо пул таъмин намудани додани музди мехнат ба души ман афтод, ман ба кадри имкон мехнат кардам, рафикон медонанд. Дар натиҷа, ман тиҷоратро тарк кардам, Артем директори генералии он шуд. Ман аз амалиёт ба нафақа баромадам. Ман самимона боварӣ доштам, ки Артем метавонад вазъиятро ислоҳ кунад, одамонро ором кунад ва тиҷоратро диверсификатсия кунад. Аммо ин дигар хел шуд. Артем ва чанд нафар як ширкати навро бидуни шартномаҳои хунини давлатӣ, бе мушкилот ва балласти нолозим таъсис доданд. Дар натиҷа боз як тиҷорати хурди "сохташуда" аст, ки метавонад устувор фаъолият кунад ва даромади мунтазам ба даст орад.
Натиҷа: минуси 15 нафар, минуси шӯъбаи рушд, минуси тамоми дастаи менеҷмент, ман бо як тиҷорати амалан харобшуда ва як спин-оффи хурд бо рушди мо дар дохили он мондам.
хулоса: эътимод, эгоцентризм ва айнакҳои садбарг ба ман имкон намедоданд, ки нишонаҳои равшанро эътироф кунам. Ман инчунин надидаам, ки даста дар ҳақиқат танҳо як чизро мехост - пул дар ин ҷо ва ҳоло. Ман дар оянда тиҷорат бунёд кардам, онҳо дар айни замонанд. Мо манфиатҳои хеле гуногун доштем ва боз ҳеҷ созишномае дар ягон ҷо муқаррар карда нашудааст.
Иван
Бо Маскав бо порталҳо ва системаҳои иттилоотии онҳо кор карда, ман ҳамеша орзу мекардам, ки коре ба ин монанд анҷом диҳам ва барои дигар соҳаҳо аҳамияти камтаре надошта бошам. Ман борҳо дар намоишгоҳҳо бо ҳокимон ва муовинони онҳо вохӯрдам ва технологияи моро пешниҳод кардам. Сипас, дар дохили ширкат, мо платформаеро бо номи рамзии "AIST" дар асоси чаҳорчӯбаи Java Spring ва чаҳорчӯбаҳои дигари маъмул барои Java таҳия кардем ва барои он шаҳодатнома гирифтем. Дар соли 2013 мо дар Дубна як амали бомуваффақияти таҷрибавӣ гузаронида, автоматикунонии баъзе равандҳои идоракунии давлатиро оғоз кардем. Гузашта аз ин, мо бошуурона ҳама корро бо пули худамон анҷом додем. Баъди чанд мох сипосномаи сардор ва мактуби вилоят гирифтем. Аммо он вакт дар шахр барои татбики он маблаг набуд. Ман ҳамеша худро ҳамчун технике ҳис мекардам, ки намедонад чӣ гуна фурӯш, махсусан ба мансабдорон, аммо медонад, ки чӣ гуна лоиҳаҳоро хуб иҷро кунад. Дӯстам Иван тасмим гирифт, ки маро дастгирӣ кунад ва мо якҷоя бо ӯ ширкате таъсис додем, ки ман технологияро сармоягузорӣ кардам, ӯ қувва, таҷриба ва вақти худро сарф кард. Мо хамрохи у дар яке аз районхо лоихаи калонеро ба амал овардем. Баъд асаб ва кувваи зиёде сарф шуда, бо у конфликтхои кори мукаррарй ба амал омад. Аз сабаби ихтилофоти байнишахсиамон кор кардан бо Иван барои шахсан барои ман хеле душвор буд. Ҳарду пешвоёни қавӣ бо ақида ҳастанд. Мо дар нобарорихоямон хамдигарро гунахкор карда, аз галабахои худ кам шод мешудем. Дар охир ман таслим шудам. Лоиҳа ба анҷом расид ва ман дар як ҷои дигар ба кор даромадам. Вақти ҷудо кардани роҳҳо буд. Ин дафъа ҳама чиз бенуқсон анҷом дода шуд. Мо дар тарабхонаи Новослободская нишастем ва ба коғазе, ки як сол пеш имзо карда будем, нигоҳ кардем. Мо њисоботи роњбариятро баровардем ва њисоб кардем, ки њар кас аз кї ќарздор аст.
Натиҷа: минуси саҳмия дар ширкат, илова бар як пули хуб ва мо дӯст мондем.
хулоса: бори аввал мо хама корро дуруст ба чо овардем. Мо шартномаи шарикиро имзо кардем. Дар он мо тавсиф кардем, ки кӣ кадом соҳаи масъулият дорад ва агар онҳо аз ширкат хориҷ шаванд, чӣ мегиранд.
Хулосаҳои асосӣ
Агар дар соҳил, пеш аз оғози тиҷорати муштарак, ман ҳар дафъа як созишномаи консептуалӣ имзо мекардам, дар зиндагӣ мушкилот ба таври назаррас камтар мешуд. Дере нагузашта ман лексияи Гор Нахапетянро дар Сколково дар бораи тандемҳо ва шарикӣ дар тиҷорат шунидам ва китоби Дэвид Гейҷро хондам «Созишномаи шарикӣ. Чӣ тавр тиҷорати муштаракро дар асоси боэътимод бунёд кардан мумкин аст». Ҳикояҳои ман танҳо тасдиқ мекунанд, ки дар шартномаи шарикӣ якчанд бахшҳои ҳатмӣ мавҷуданд ва набояд онҳоро сарфи назар кард.
Минбаъд ман бахшҳои асосии шартномаи шарикиро тавсиф мекунам; ҳамчун асос, ман шартномаи шарикиро аз китоби Дэвид Гейҷ гирифтам. Саволхои асосиеро низ медихам, ки хангоми тайёр кардани шартнома ба хамдигар пурси-данро тавсия мекунам, то ки баъдтар бо пурсидани онхо тартиб додани ин шартнома осонтар шавад.
Дастур оид ба таҳияи шартномаи шарикӣ
Пешакӣ
- Чаро ба шумо шартномаи шарикӣ лозим аст?
- Пеш аз он ки шумо тасмим гиред, ки онро эҷод кунед, чӣ рӯй дод?
- Пас аз тартиб додани он чӣ метавонад тағир ёбад?
- Мо чанд маротиба шартномаи шарикиро дида мебароем?
Фасли якум: Ҷанбаҳои тиҷорат
1. Биниш ва самти стратеги
- Кори мо чист?
- Кадом арзиши асосиро мо меоварем?
- Мо ба чӣ диққат медиҳем?
- Мо ба чӣ ноил шудан мехоҳем?
- Чаро ин барои ҳар яки мост?
- Кадом мушкилотро мо бояд ҳал кунем?
- Меъёри ноил шудан ба ҳадаф чист?
- Баромади ҳар яки мо чӣ хоҳад буд?
- Оё мо дигар корхонаҳоро мехарем?
- Оё мо ба таври органикӣ парвариш мекунем ё не?
- Оё мо омодаем, ки ба тиҷорати бузургтар ҳамроҳ шавем?
2. Моликият
- Кӣ кадом саҳмияҳоро дар тиҷорат мегирад?
- Кӣ ба чӣ сармоягузорӣ мекунад (пул, вақт, таҷриба, робитаҳо ва ғайра)?
- Арзиши ширкат чӣ гуна арзёбӣ мешавад?
- Оё дорандаи опцион соҳиби ва шарик аст?
- Қоидаҳои интиқоли саҳмияҳо ҳангоми баромадан аз ширкат чӣ гунаанд (варианти гуногунро баррасӣ кунед)?
- Мо бо назардошти ҳадафи умумӣ кадом ҳадафҳои соҳибкории соҳибкорӣ дорем?
- Қоидаҳои барномаи опционӣ, агар мавҷуд бошад, кадомҳоянд?
- Агар камбуди пули нақд вуҷуд дошта бошад, кӣ маблағгузорӣ мекунад?
- Бо кадом қоидаҳо?
- Ҳиссагузориҳои аъзои нав чӣ гуна сурат мегиранд?
- Кӣ чӣ гуна афзалиятҳо дорад?
- Дар гуфтушунид бо сармоягузорон кӣ ба ҳайси ваколатдор баромад мекунад?
3. Идоракунии амалиёт: мавқеъҳо, нақшҳо ва принсипҳо
- Кӣ барои чӣ масъул аст ва чӣ кор мекунад?
- Самтҳои масъулиятшиносӣ кадомҳоянд?
- Сохтори идоракунии ташкилот (раёсат, директори генералӣ, шаклҳои овоздиҳӣ ва қабули қарор) чӣ гуна аст?
- Дар сохтмони структурам идоракунй мо кадом принципхоро ба рохбарй мегирем?
4. Фаъолияти меҳнатӣ ва ҷубронпулӣ
- Кӣ чӣ тавр ва чанд муддат кор мекунад?
- Оё мумкин аст, ки дар ҷои дигар дар паҳлӯ ё озод кор кунем?
- Бо шарикон дар бораи чӣ мувофиқа кардан лозим аст ва чӣ не?
- Оё барои рақиб кор кардан қобили қабул аст, агар касе аз шарикӣ хориҷ шавад?
- Кй чй гуна маош ва дигар имтиёзхоро мегирад?
- Бонусҳо чӣ гуна ҳисоб карда мешаванд?
- Кадом имтиёзҳо (масалан, истифодаи мошини хидматӣ) доранд?
5. Идоракунии стратегӣ
- Чӣ тавр соҳибон метавонанд ба қарорҳои ширкат таъсир расонанд?
- Ҳудуди минтақаҳои масъулият дар куҷост?
- Кадом масъалаҳо ба салоҳияти моликон дар ҳайати Шӯрои директорон дохил мешаванд?
- Миқдори вохӯриҳо чӣ гуна аст?
- Мо кадом шаклҳои идоракунии стратегиро истифода мебарем?
Бахши дуюм: муносибатҳои байни шарикон
6. Услубҳои шахсии мо ва ҳамкории муассир
- Мувофиқи типологияи DISC мо кистем?
- Мувофиқи типологияи Майерс-Бригс мо кистем?
- Услуби идоракунии мо чист?
- Тарси шумо чист?
- Тарафҳои тавонои шумо чист?
- Камбудиҳои шумо чист?
- Роҳи беҳтарини муошират бо ҳама кадом аст ва кадом воситаи боваркуниро истифода бурдан мумкин аст?
7. Арзишҳо
- Ҳоло барои мо чӣ муҳим аст?
- Дар дарозмуддат чӣ муҳим аст?
- Тавозуни шумо байни ман, оила ва кор чист?
- Арзишҳои шахсии ҳар як шахс чист?
- Арзишҳои корпоративии мо чӣ гунаанд?
8. Адолати байнишахсӣ шарикӣ
- Ҳар яки мо ба тиҷорат чӣ саҳм мегузорем?
- Бо мурури замон чӣ тағир хоҳад ёфт?
- Шарикӣ ва ширкат ба ҳар яки мо чӣ медиҳад?
9. Интизориҳои шарикон
- Ҳар яки мо аз ҳама чӣ интизорем?
- Мо аз худамон чиро интизорем?
Фасли сеюм: Ояндаи тиҷорат ва шарикӣ
10. Таҳияи қоидаҳои рафтор дар ҳолатҳои ғайристандартӣ
- Чӣ мешавад, агар муваффақияти девона меояд?
- Агар талафоти ҷиддӣ сар шавад, чӣ мешавад?
- Чӣ мешавад, агар мо пешниҳоди хариди ширкатро аз арзиши пешбинишуда пештар гирем?
- Агар яке аз мо сахт бемор шавад, чӣ мешавад?
- Агар шарики мо бимирад, мо чӣ кор хоҳем кард?
- Мо бояд чӣ кор кунем, агар як шарик бо шарики дигар ба муноқишаи байнишахсӣ дучор шавад?
- Чӣ мешавад, агар шарики шумо бӯҳрони оилавӣ ё мушкилоти оилавӣ дошта бошад?
- Чӣ мешавад, агар муассис тасмим гирад, ки тиҷоратро тарк кунад?
11. Ҳалли низоъ ва муоширати муассир
- Мо ихтилофҳоро чӣ гуна ҳал хоҳем кард?
- Сарҳади байни муноқишаи корӣ ва муноқишаи байнишахсӣ дар куҷост?
Ман хеле тавсия медиҳам, ки пеш аз ворид шудан ба шарикӣ дар тиҷорати нав ё мавҷуда, шумо ҳама якҷоя нишастаед ва аз якдигар ин ё ба ин саволҳоро пурсед. Дар асоси ҷавобҳо, шумо метавонед шартномаи шарикӣ созед. Боз ҳам, ин санади ҳуқуқӣ нест. Он барои ҳар як тиҷорат беназир хоҳад буд. Саволҳои дар боло овардашуда танҳо намунаи мананд. Ва дар хотир доред - чизи асосӣ муошират аст.
Пайвандҳои муфид:
Манбаъ: will.com