Истифодабарандагон тағир меёбанд, аммо провайдерҳои хостинг ва абр ин тавр намекунанд. Ин ғояи асосии гузориши соҳибкор ва миллиардери ҳинд Бҳавин Турахия мебошад, ки ӯ дар намоишгоҳи байналмилалии хидматрасонии абрӣ ва мизбони CloudFest пешниҳод кардааст.
Мо ҳам дар он ҷо будем, бо провайдерҳо ва фурӯшандагон бисёр сӯҳбат кардем ва баъзе андешаҳои суханронии Турахия бо эҳсосоти умумӣ мувофиқ буданд. Мо гузориши ӯро махсусан барои бозори Русия тарҷума кардем.
Дар бораи сухангӯ. Соли 1997, дар синни 17-солагӣ, Бҳавин Турахия ҳамроҳи бародараш ширкати хостинги Directi-ро таъсис дод. Дар соли 2014 Endurance International Group Directi-ро ба маблағи 160 миллион доллар харид. Ҳоло Турахия мессенҷери Flock ва дигар хидматҳоро, ки дар Русия камтар маълуманд, таҳия мекунад: Radix, CodeChef, Ringo, Media.net ва Zeta. Ӯ худро як башоратдиҳандаи стартап ва соҳибкори силсилавӣ меномад.
Дар CloudFest, Турахия таҳлили SWOT-и бозори хостинг ва абрро пешниҳод кард. Вай дар бораи ҷиҳатҳои қавӣ ва заъфи соҳа, имконот ва таҳдидҳои соҳа сухан ронд. Дар ин ҷо стенограммаи суханронии ӯро бо баъзе ихтисорот пешкаш мекунем.
Сабти пурраи суханронӣ дастрас аст , ва мухтасари мухтасар бо забони англисӣ .
Бхавин Турахия, акси CloudFest
Қувват: аудиторияи бузург
Тасаввур кунед, одамоне, ки дар CloudFest ҳузур доранд, 90% Интернети ҷаҳонро назорат мекунанд. Ҳоло зиёда аз 200 миллион номи доменҳо ва вебсайтҳо ба қайд гирифта шудаанд (шарҳи муҳаррир: аллакай 300 миллион), 60 миллиони онҳо танҳо дар як сол таъсис дода шудаанд! Аксари соҳибони ин сайтҳо мустақиман ё бавосита тавассути ширкатҳое, ки дар ин ҷо ҷамъоварӣ шудаанд, кор мекунанд. Ин як қувваи бениҳоят барои ҳамаи мост!
Имконият: дастрасӣ ба тиҷорати нав
Ҳамин ки соҳибкор идеяе пайдо кард, ӯ домен интихоб мекунад, вебсайт мекушояд, хостинг мехарад ва ғамхорӣ мекунад, ки тиҷораташ дар Интернет чӣ гуна муаррифӣ мешавад. Вай пеш аз ба кор кабул кардани коргари аввалини худ ва ба кайд гирифтани тамгаи мол ба провайдер меравад. Вай номи ширкатро тағир дода, ба доменҳои дастрас тамаркуз мекунад. Хар кадоми мо ба ин ё он рох ба рохи кори худ таъсир мерасонем. Мо аслан дар решаи ҳар як идеяи тиҷорат ҳастем.
Google, Microsoft ё Amazon дар як шабонарӯз бузург нашуданд, онҳо бо Сергей ва Ларри, Пол ва Бил ва ғайра оғоз карданд. Дар маркази ҳама чиз идеяи як ё ду нафар аст ва мо, хостинг ё провайдерҳои абрӣ, метавонем. дар афзоиши он аз хризалис то бабочка, аз як ширкати хурд то корпоратсияи дорои 500, 5 ва 000 нафар иштирок мекунанд. Мо метавонем аз соҳибкор оғоз кунем ва ба ӯ дар масъалаҳои зерин кӯмак расонем: маркетинг, ҷамъоварии пешбар, ба даст овардани мизоҷон, инчунин асбобҳо барои муошират ва ҳамкорӣ.
Таҳдид: Истифодабарандагон иваз шуданд
Дар давоми даҳ соли охир, рафтори истеъмолкунандагон ба таври назаррас тағйир ёфт: насли авҷи кӯдакро насли ҳазорсолаҳо ва насли Z иваз карданд. Смартфонҳо, мошинҳои худгард, зеҳни сунъӣ ва бисёр чизҳои дигар пайдо шуданд, ки тарзи рафторро ба таври назаррас тағйир доданд. Ман дар бораи якчанд тамоюлҳои муҳими саноат сухан хоҳам дод. Ҳоло корбарон:
Иҷора, на харид
Агар пештар моликияти ашё муҳим бошад, ҳоло мо онҳоро танҳо иҷора мегирем. Ғайр аз он, мо дороиро ба иҷора намедиҳем, балки имкони истифодаи онро барои муддате - мисол Uber ё Airbnb мегирем. Мо аз модели моликият ба модели дастрасӣ гузаштем.
Чанд сол пеш дар ин конфронс мо хостинг, фурӯши серверҳо, рафҳо ё фазо дар маркази додаҳоро муҳокима кардем. Имрӯз мо дар бораи иҷораи қудрати компютерӣ дар абр сӯҳбат мекунем. Рӯзи ҷаҳонии хостинг (WHD) ба фестивали абрӣ - CloudFest табдил ёфт.
Онҳо мехоҳанд, ки интерфейси ба истифодабаранда дӯстона
Замоне буд, ки корбарон аз интерфейс танҳо функсияро интизор буданд: ба ман тугма лозим аст, ки бо он ман мушкили худро ҳал мекунам. Акнун дархост тағйир ёфт.
Нармафзор бояд на танҳо муфид, балки зебо ва шево бошад. Ӯ бояд рӯҳ дошта бошад! Росткунҷаҳои хокистарии заҳматталаб аз мӯд баромадаанд. Ҳоло корбарон интизоранд, ки UX ва интерфейсҳо шево, барои корбар дӯстона ва шавқовар бошанд.
Онҳо худашон интихоб мекунанд
Пештар шахсе хангоми чустучуи электрик бо хамсояаш маслихат карда, бо тавсияи дустонаш тарабхона интихоб мекард ва ба воситаи агентии сайёхй таътилро ба накша мегирифт. Ҳамаи ин пеш аз пайдоиши Yelp, TripAdvisor, UberEATS ва дигар хидматҳои тавсиявӣ буд. Истифодабарандагон ҳоло тавассути тадқиқоти худ қарор қабул мекунанд.
Ин ба саноати мо низ дахл дорад. Замоне буд, ки харидани нармафзор бидуни сӯҳбат бо касе, ки метавонад бигӯяд: "Ҳей, агар ба шумо CRM лозим бошад, аз ин истифода баред; ва барои идоракунии кадрҳо инро бигиред». Корбарон дигар ба мушовирон ниёз надоранд; онҳо тавассути G2 Crowd, Capterra ё ҳатто Twitter ҷавоб меёбанд.
Аз ин рӯ, маркетинги мундариҷа ҳоло инкишоф меёбад. Вазифаи ӯ аз он иборат аст, ки ба муштарӣ бигӯяд, ки дар кадом ҳолатҳо маҳсулоти ширкат барои ӯ муфид буда метавонад ва ба ин васила дар ҷустуҷӯи ӯ ба ӯ кумак кунад.
Ҷустуҷӯи ҳалли зуд
Қаблан, ширкатҳо худашон барномаҳо таҳия мекарданд ё нармафзори фурӯшандаро насб мекарданд ва онро барои худ мутобиқ карда, мутахассисони IT-ро ҷалб мекарданд. Аммо замони корпоратсияҳои азим, ки дар он рушди худи онҳо имконпазир аст, гузаштааст. Ҳоло ҳама чиз дар атрофи ширкатҳои хурд ё гурӯҳҳои хурд дар дохили созмонҳои калон сохта шудааст. Онҳо метавонанд дар як дақиқа системаи CRM, менеҷери вазифаҳо ва асбобҳоро барои муошират ва ҳамкорӣ пайдо кунанд. Онҳоро зуд насб кунед ва истифодаи онҳоро оғоз кунед.
Агар шумо ба соҳаи мо назар кунед, корбарон дигар барои тарроҳии вебсайт ба веб-дизайнерҳо ҳазорҳо доллар пардохт намекунанд. Онҳо метавонанд худашон вебсайт эҷод ва насб кунанд ва инчунин корҳои зиёдеро анҷом диҳанд. Ин тамоюл идома дорад ва ба мо таъсир мерасонад.
Заифӣ: провайдерҳо тағир намеёбанд
На танҳо корбарон тағйир ёфтанд, балки рақобат низ тағйир ёфт.
Ду даҳсола пеш, вақте ки ман як қисми ин соҳа будам ва як ширкати хостингро оғоз кардам, мо ҳама як маҳсулотро (хостинги муштарак, VPS ё серверҳои бахшидашуда) ба ҳамон тарз мефурӯхтем (се ё чаҳор нақша бо X МБ фазои диск, X МБ RAM, ҳисобҳои почтаи X). Ин ҳоло идома дорад Дар давоми 20 сол мо ҳама як чизро мефурӯшем!
Бхавин Турахия, акси CloudFest
Дар таклифхои мо навоварй, эчодкорй набуд. Мо танҳо аз рӯи нарх ва тахфифҳо дар хидматҳои иловагӣ (ба монанди доменҳо) рақобат мекардем ва провайдерҳо дар забони дастгирӣ ва ҷойгиршавии сервери физикӣ фарқ мекарданд.
Аммо ҳама чиз ба таври назаррас тағйир ёфт. Ҳамагӣ се сол пеш, 1% вебсайтҳо дар ИМА бо Wix сохта шуда буданд (танҳо як ширкате, ки ман фикр мекунам, ки маҳсулоти олӣ месозад). Дар соли 2018 ин рақам аллакай ба 6% мерасад. Афзоиши шаш баробар дар як бозор!
Ин боз як тасдиқи он аст, ки корбарон ҳоло ҳалли тайёрро афзалтар медонанд ва интерфейс аҳамияти истисноӣ пайдо мекунад. "CPanel-и ман ба муқобили шумо ё бастаи хостинги ман нисбат ба шумо" дигар ин тавр кор намекунад. Ҳоло мубориза барои муштарӣ дар сатҳи таҷрибаи корбар аст. Ғолиб онест, ки беҳтарин интерфейс, беҳтарин хидмат ва беҳтарин хусусиятҳоро пешкаш мекунад.
Маро дар ёд дор
Бозор дорои қудрати бениҳоят: дастрасӣ ба аудиторияи бузург ва оғози ҳар як тиҷорати нав. Таъминкунандагон эътимод доранд. Аммо корбарон ва рақобат тағир ёфтанд ва мо фурӯши ҳамон маҳсулотро идома медиҳем. Мо воқеан фарқ надорем! Барои ман, ин мушкилотест, ки бояд ҳал карда шавад, то имкониятҳои мавҷударо пулкор кунанд.
Як лаҳзаи ҳавасмандкунӣ
Пас аз суханронӣ Турахия бо Кристиан Доусон аз i2Coalition мусоҳибаи кӯтоҳе дод ва дар он ӯ ба соҳибкорон чанд маслиҳат дод. Онҳо чандон оригиналӣ нестанд, аммо ба ин ҷо дохил накардан беинсофӣ мебуд.
- Тамаркуз ба арзишҳо, на пул.
- Аз даста муҳимтар чизе нест! Турахия то хол 30 фоизи вакти худро барои кабули кадрхо сарф мекунад.
- Нокомӣ танҳо як роҳи фаҳмидани хатогии гипотеза ва интихоби роҳи нави ҳаракат аст. Боз ва боз кӯшиш кунед. Ҳаргиз ноумед нашав!
Манбаъ: will.com