Биёед каме бифаҳмем, ки нокомии муштариён чист ва чаро он ин қадар муҳим аст. Пойгоҳи муштарӣ барои тиҷорат муҳим аст. Ба ин база муштариёни нав меоянд, масалан, дар бораи маҳсулот ё хидмате, ки аз таблиғ маълумот гирифтаанд, муддате зиндагӣ мекунанд (маҳсулотро фаъолона истифода мебаранд) ва пас аз чанд вақт истифодаи онро қатъ мекунанд. Ин давра "Сикли зиндагии муштариён" номида мешавад - истилоҳ, ки марҳилаҳоеро тавсиф мекунад, ки муштарӣ ҳангоми омӯхтани маҳсулот, қабули қарори харид, пардохт кардан, истифода бурдан ва истеъмолкунандаи содиқ шудан ва дар ниҳоят истифодаи маҳсулотро қатъ мекунад. бо ин ё он сабаб. Мутаносибан, пошхӯрӣ марҳилаи ниҳоии давраи зиндагии муштарист, вақте ки муштарӣ истифодаи хидматҳоро қатъ мекунад ва барои тиҷорат ин маънои онро дорад, ки муштарӣ фоида ё ягон фоидаро тамоман қатъ кардааст.
Ҳар як муштарии бонк шахси мушаххасест, ки ин ё он корти бонкиро махсус барои эҳтиёҷоти худ интихоб мекунад. Агар шумо зуд-зуд сафар кунед, карта бо мил муфид хоҳад буд. Бисёр мехарад - салом, корти кэшбэк. Вай дар мағозаҳои мушаххас бисёр чизҳо мехарад - ва барои ин аллакай пластикаи махсуси шарик вуҷуд дорад. Албатта, баъзан корт аз рӯи меъёри «Хизмати арзонтарин» интихоб карда мешавад. Умуман, дар ин ҷо тағирёбандаҳои кофӣ мавҷуданд.
Ва шахс бонкро низ худаш интихоб мекунад - оё интихоби корт аз бонке, ки шӯъбаҳояш танҳо дар Маскав ва минтақа ҳастанд, вақте ки шумо аз Хабаровск ҳастед, фоидае ҳаст? Ҳатто агар корти чунин бонк ҳадди аққал 2 маротиба фоидаовар бошад ҳам, дар наздикии он мавҷудияти филиалҳои бонкӣ як меъёри муҳим аст. Бале, соли 2019 аллакай фаро расидааст ва рақамӣ ҳама чизи мост, аммо як қатор масъалаҳо бо баъзе бонкҳо танҳо дар филиал ҳал карда мешаванд. Илова бар ин, боз як қисми аҳолӣ нисбат ба замима дар смартфон ба бонки ҷисмонӣ бештар эътимод доранд, инро низ ба назар гирифтан лозим аст.
Уфуқи пешгӯии собит. Модел танҳо қодир аст, ки дар муддати муайяни вақт, масалан, пешгӯии як моҳ пеш аз муштариро пешгӯӣ кунад. Агар пешгӯӣ барои як давраи дигар, масалан, се моҳ талаб карда шавад, пас шумо бояд маҷмӯи омӯзишро аз нав созед ва модели навро аз нав омӯзед.
Муносибати мо
Мо дарҳол тасмим гирифтем, ки равишҳои стандартиро истифода намебарем. Дар чемпионат ба гайр аз мо боз 497 нафар ба кайд гирифта шуданд, ки хар кадоми онхо тачрибаи калон доштанд. Аз ин рӯ, кӯшиш кардан аз рӯи схемаи стандартӣ дар чунин шароит фикри хуб нест.
Ва мо ба ҳалли мушкилоте, ки бо модели таснифоти бинарӣ дучор меоянд, тавассути пешгӯии тақсимоти эҳтимолияти вақти бекоркунии муштариён оғоз кардем. Чунин муносибатро дидан мумкин аст дар ин ҷо, он ба шумо имкон медиҳад, ки чурнро чандиртар пешгӯӣ кунед ва фарзияҳои мураккабтарро нисбат ба равиши классикӣ санҷед. Ҳамчун як оилаи тақсимот, ки вақти баромадро модел мекунанд, мо тақсимотро интихоб кардем Вейбулл барои истифодаи васеъи он дар таҳлили зиндамонӣ. Рафтори муштариро метавон ҳамчун як навъ зинда мондан баррасӣ кард.
Аммо барои сохтани модели хуб ин кифоя нест, шумо инчунин бояд сифати онро дуруст арзёбӣ кунед.
Сифат чӣ гуна баҳо дода шуд?
Мо ҳамчун метрика Lift Curve-ро интихоб кардем. Он дар тиҷорат барои чунин ҳолатҳо истифода мешавад, зеро тафсири равшани он хуб тавсиф шудааст дар ин ҷо и дар ин ҷо. Агар шумо маънои ин метрикаро дар як ҷумла тавсиф кунед, ин чунин хоҳад буд: "Алгоритм чанд маротиба пешгӯии беҳтаринро дар аввал медиҳад. % назар ба тасодуф».
Моделҳои омӯзишӣ
Шартҳои рақобат меъёри мушаххаси сифатро муқаррар накардаанд, ки аз рӯи он моделҳо ва равишҳои гуногун муқоиса карда шаванд. Гузашта аз ин, таърифи мафҳум метавонад гуногун бошад ва метавонад аз изҳороти мушкилот вобаста бошад, ки дар навбати худ бо ҳадафҳои тиҷорат муайян карда мешавад. Аз ин рӯ, барои фаҳмидани он ки кадом усул беҳтар аст, мо ду моделро омӯзонидем:
Усули таснифоти дуӣ, ки маъмулан истифода мешавад, бо истифода аз алгоритми омӯзиши мошини ансамбли дарахти қарор (LightGBM);
Модели Weibull-LSTM
Маҷмӯи санҷиш аз 500 муштарии пешакӣ интихобшуда иборат буд, ки дар маҷмӯи омӯзиш набуданд. Гипер-параметрҳо барои модел бо истифода аз тасдиқи салиб интихоб карда шуданд, ки аз ҷониби муштарӣ тақсим карда шудаанд. Барои таълими ҳар як модел ҳамон маҷмӯи хусусиятҳо истифода мешуданд.
Аз сабаби он, ки модел хотира надорад, барои он хусусиятҳои махсус гирифта шудаанд, ки таносуби тағирёбии параметрҳоро дар як моҳ ба арзиши миёнаи параметрҳо дар се моҳи охир нишон медиҳанд. Суръати тағирёбии арзишҳоро дар тӯли се моҳи охир чӣ тавсиф кард. Бе ин, модели дар асоси Random Forest асосёфта нисбат ба Weibull-LSTM дар камбудӣ қарор хоҳад дошт.
Чаро LSTM бо тақсимоти Вейбулл аз равиши дарахти қарорҳои ансамблӣ беҳтар аст
Ин усулро барои ҳар як соҳаи дигар ба назар гирифтан мумкин аст, ки дар он ҷо на танҳо бонкҳо, балки хориҷшавӣ ба назар гирифтан муҳим аст. Масалан, мо онро барои ҳисоб кардани ҷараёни худамон истифода бурдем - дар филиалҳои Сибир ва Санкт-Петербурги Ростелеком.