Дархости дигари Headhunter маро водор кард, ки дар бораи он фикр кунам, ки чаро кори ҷустуҷӯи кадрҳо на ҳамеша муассир ва баъзан барои муштариёни онҳо номумкин аст.
Ҳар як шахсе, ки дар соҳаи IT кор мекунад, дархостҳоро аз Headhunters бо мунтазамии ҳасад қабул мекунад. Баъзе одамон ба ин гуна дархостҳо комилан беэътиноӣ мекунанд, дар ҳоле ки дигарон бо хушмуомилагӣ сарбозони озори худро рад мекунанд.
Ба андешаи ман, якчанд сабабҳо мавҷуданд, ки самаранокии ҷалбкунандагонро ба таври назаррас коҳиш медиҳанд.
Шояд сабаби асосии нокомиҳо ҳангоми ҷустуҷӯи кадрҳо пурра набудани муносибати инфиродӣ ба довталабони эҳтимолӣ бошад.
Ин чӣ маъно дорад? Биёед як мисоли сохтаро дида бароем.
Чанд сол пеш, як корманди агентии рекрутингии Best Headhunters бо мутахассиси абрӣ ҷаноби Клоудман тавассути платформаи Xing (платформаи маъмултарин дар интернети олмонӣ) тамос гирифт. Ҷаноби Клоудман бо хушмуомила ба ӯ барои пешниҳод миннатдорӣ баён карда, ба корфармо гуфт, ки аз корфармои ҳозираи худ комилан қаноатманд аст. Пас аз чанд вақт, ҷаноби Клоудман боз аз ҳамон корманди агентии рекрутинг пешниҳод мегирад. Ҷаноби Клоудман бори дигар бо хушмуомила барои пешниҳод ташаккур гуфта, ба корфармо хабар медиҳад, ки аз корфармоаш комилан қаноатманд аст. Аммо ин дафъа бо корфармои нави худ, ки ҷаноби Клоудман ҳамагӣ чанд моҳ пеш ба он ҷо кӯчид. Ҳамзамон, ҷаноби Клоудман аз кунҷковии холӣ ҳайрон мешавад, ки оё таблиғ дар бораи ширкати XYZ сухан меравад ва барои ин вазифа чӣ маош пешниҳод шудааст? Дар посухи худ, корманд тасдиқ мекунад, ки сухан дар бораи ширкати XYZ меравад, аммо ҷавоб ба савол дар бораи маош кушода боқӣ мемонад. Корфармо номаи худро бо хоҳиши комилан расмӣ ва ғайриоддӣ дар бораи ҳама беҳтаринҳо ва дар шакле, ки одатан ҳангоми рад кардани довталаб истифода мешавад, хотима медиҳад.
Пас, чӣ, ба назари хоксоронаи ман, хато буд:
Корфармо ба иттилооте, ки дар профили ҷаноби Клоудман оварда шудааст, таваҷҷӯҳи хоса надошт. Ба вай лозим омад, ки тагйироти чои корро пай бурда, ба он муносибат кунад. Чаро савол надихед, ки сабаби чунин карор чй буд? Дар бораи корфармои нав пурсидан меарзад, оё ӯ аз чӣ гуна гузаштани ҳафтаҳои аввали кор қаноатманд аст? Охир, на хар касе, ки ба кори нав мегузарад, онро нигох медорад. Ба эътибор нагирифтан ба масъалаи маош нихоят беасос аст. Ба назари ман, вокуниши дурусте мебуд, ки пешниҳоди баҳси ин масъала тавассути телефон аст.
Ба ҷои хулоса
Аз ин рӯ, ман мутахассиси соҳаи интихоби кадр нестам, ба худам иҷозат медиҳам, ки ҳам ба кормандони агентиҳои рекрутинг ва ҳам ба муштариёни онҳо тавсияҳо диҳам.
Ҷанобон, рекрутерҳо, мизоҷони шумо аз довталабон сифатҳои зеринро интизоранд:
- тарзи кори таҳлилӣ, систематикӣ, сохторӣ ва мустақилона
- ташаббус ва эчодкорй дар халли масъалахои супурдашуда.
Ман боварӣ дорам, ки ин талабот ба шумо низ дахл дорад.
Ба андешаи ман, барои корманди агентии рекрутинг, номзади эҳтимолӣ танҳо як рақам дар рӯйхат аст. Ӯро ҳамчун шахс намебинад.
Корфармоёни мӯҳтарам, ба мактуби худ ҳадди ақалл як аломати фардият илова кунед. Ба маълумоти дар профили корбар нишондодашуда диққат диҳед, онро истифода баред. Ба номзади эҳтимолӣ бигзоред, ки шумо ба ӯ муроҷиат мекунед, на чандсад нафари дигар бо профилҳои шабеҳ.
Як навъ системаи CRM-ро барои худ насб кунед, то ба тариқи систематикии пойгоҳи додаҳои номзадҳои эҳтимолӣ ва маълумот дар бораи иртибот бо онҳо. Донистани он, ки тамоси охирин кай буд, матлуб мебуд. Агар шумо аллакай тасмим гирифтаед, ки бо шумо муошират карданро оғоз кунед, пас бозгашт ба шумо то ҳадде номуносиб менамояд.
Биёед як достони бофтаи дигареро бубинем, ки ин дафъа аз ҷониби ҷалби мизоҷони агентӣ.
Фарз мекунем, ки як Интегратори системаҳои миёнаҳаҷм, ки дар як шаҳри калон дар ҷануби Олмон ҷойгир аст, кормандро барои вазифаи “Мушовири калон (ширкат ё номи маҳсулот: zB Citrix, WMware, Azure, Cloud) меҷӯяд. Мизоҷи асосии ин интегратори система дар он ҷо ҷойгир аст. Хамин тавр, хамаи коргарон баъди ба охир расидани рузи кор ба хонаашон бармегарданд, на ба мехмонхона.
Барои дарёфти номзади мувофиқ, Интегратори система ба Headhunter муроҷиат кард. Ин талаби ҳатмии муштарӣ аст, ки номзад дорои ду шаҳодатнома, касбӣ ва коршинос (масалан, VCAP ва VCDX ё CCP-V ва CCE-V). Эҳтимол, пеш аз ҳама, Headhunter ба махзани шахсии худ муроҷиат мекунад, аммо номзади мувофиқро наёбад, ӯ эҳтимолан корҳои зеринро иҷро мекунад:
- Xing (эҳтимолан LinkedIn) -ро кушоед ва номи шаҳодатномаҳои дар боло зикршударо ба сатри ҷустуҷӯ ворид кунед.
- Пас дар пеши ӯ рӯйхат аз садҳо ном аст:
- кушиш кунем, ки онхоеро, ки аз чои кори муайяншуда ба кадри кофй дур зиндагй мекунанд. На ҳама омодаанд, ки ба минтақае, ки дорои амволи ғайриманқули хеле гарон аст, кӯч кунанд.
- пас онхоеро, ки масалан, аллакай вазифаи баландтарро ишгол мекунанд (сардори..., рохбар...), дар як корфармои маъруфтар, бонуфузтар, барои худи истехсолкунанда ё Freelancer кор мекунанд, истисно кардан лозим аст.
Пас, чанд нафари эҳтимолӣ боқӣ мондааст... Дар маҷмӯъ, аз 10 нафар зиёд нахоҳанд шуд... Барои ҳамин бисёр вазифаҳо муддати тӯлонӣ нопурра мемонанд.
Ҳатто агар мӯъҷизае рӯй диҳад ва аз байни номзадҳои боқимонда касе мехоҳад ҷои корро иваз кунад, фармоишгар бояд ин номзадро дӯст дорад, то ба мусоҳиба даъват шавад. Дар натиҷа, ҳатто як мусоҳибаи бисёрмарҳила кафолати он нест, ки шумо маҳз мутахассисеро, ки дар ҷустуҷӯ будед, пайдо кардаед. Тавре ки яке аз ҳамкорони ман дар бораи як ҳамкори собиқи дигар гуфта буд, "ӯ беҳтарин барои 10 дақиқа аст."
Оё Headhunters воқеан барои ёфтани кадрҳои мувофиқ ҳатмӣ аст? Ба корманди дохилӣ чӣ халал мерасонад, ки амалҳои дар боло зикршударо анҷом диҳад? Корманди дохилӣ ҳатто бартарии ночиз аз ҷалбкунанда дорад. Махз, дидани занҷири иртибот байни ширкати худ ва номзаде, ки ба ӯ таваҷҷӯҳ дорад. Ҳамин тариқ, шумо метавонед кӯшиш кунед, ки бо истифода аз занҷири тамос кореро "бевосита" пешниҳод кунед.
Ба андешаи ман, бисёр корфармоён ҷалби дохилиро нодида мегиранд. Онҳо омодаанд ба як агентии рекрутингӣ, ки кӯр-кӯрона мувофиқати профилҳоро ҷустуҷӯ мекунанд, ҳатто ҳатто намефаҳманд, ки паси ҳама ихтисороти IT чист, даҳҳо ҳазор доллар пардохт кунанд. Корманди дохилӣ метавонад на танҳо дониш ва қобилиятҳоро арзёбӣ кунад, балки инчунин фаҳмад, ки номзади эҳтимолӣ барои лоиҳаи мушаххас то чӣ андоза мувофиқ аст. Ӯ касеро тавсия намедиҳад, ки ба ӯ 100% боварӣ надорад. Ҳеҷ кас намехоҳад, ки худро дар назди ҳамкорон ва роҳбарони худ шарманда кунад ё ба ширкате, ки аз он розӣ нестед, интиқол доданро тавсия диҳад. Дар асл, як корманди дохилӣ ҳамчун кафили сифати номзад амал мекунад ва ба андешаи ман, сазовори гирифтани беш аз 2000-3000 евро аст.
PS Ман умедворам, ки ман бо мақолаи худ касеро хафа накардаам, зеро муносибат ба кори агентиҳои рекрутингии гуногун аз ҳамдигар хеле фарқ мекунад. Шояд ман бо мутахассисони ҳақиқӣ дучор нашудаам.
Манбаъ: will.com