Зиёда аз 10 сол аст, ки намудҳои гуногуни системаҳои касбии интихоби кадрҳо вуҷуд доштанд ва пайдо мешаванд. Табиист. Барои бисёр касбҳои инфиродӣ нармафзори махсус таҳия шудааст. Дар мавриди ҷалб кардан, ҳама мефаҳманд, ки нармафзор кадом мушкилотро ҳал мекунад, кадом реҷа ва хатогиҳоро бартараф мекунад, аммо ҳеҷ кас намефаҳмад, ки чӣ гуна самараи иқтисодии истифодаи онро чен кардан мумкин аст. Ба ибораи дигар, ширкатҳо метавонанд ҳисоб кунанд, ки истифодаи нармафзор ба онҳо чӣ қадар маблағ лозим аст, аммо ROI ё чӣ қадар маблағеро, ки нармафзор меорад ё сарфа мекунад, намефаҳманд. Шиорҳое ба мисли "Ҷойҳои холиро 2 маротиба тезтар бо (фалон нармафзор) пур кунед" аз фонусанд, ин танҳо дуруст нест.
Надонистани он, ки нармафзори ҷалбкунӣ аз ҷиҳати пул чӣ кор карда метавонад, боиси он мегардад, ки ширкатҳо ин сармоягузориро барои солҳо ба таъхир мегузоранд ва дар ин муддат натиҷаҳои зиёдеро аз даст медиҳанд.
Ман қарор додам, ки ҳисоб кунам, ки нармафзори ҷалби касбӣ чӣ қадар пул ва вақтро сарфа мекунад. Барои он ки шумо бо ҳисобҳои муфассал бори гарон нашавед, ман фавран аз натиҷаҳои бадастомада оғоз мекунам. Ва барои онҳое, ки мехоҳанд амиқтар кобед, ҳисобҳои муфассал дар зер тавсиф карда мешаванд.
Ҳамин тавр, инҳоянд натиҷаҳои ман.
Бо истифода аз нармафзори кадрии касбӣ шумо:
- сарфа кардани вакти кор 2 моҳ ва 1 ҳафта дар як сол барои ҳар як рекрутер.
- сарфа кардани пул - ба баробар 2,24 музди миёнаи корфармо дар як сол. Дар моҳи апрели соли 2019, ин ба ҳисоби миёна $2 барои як рекрутер IT дар Русия, $688 барои Украина, $1 барои Беларус, $904 барои Қазоқистон аст.
- ROI барои сармоягузорӣ ба нармафзори ҷалбкунӣ тақрибан аст. 390%.
- барои вазифадои мураккабу баланд муздгиранда фоидаи корфармо ба дисоби миёна мешавад аз 2 то 184 доллар дар як сол ба як рекрутер вобаста ба кишвар;
- барои паст-пардохт, вазифаҳои зуд пур, фоида ба корфармо ба ҳисоби миёна дар бораиt $1 то $680 дар як сол ба як рекрутер низ вобаста ба кишвар;
- 〜 ҳар 5 ҷои холӣ рекрутер метавонад бо истифода аз базаи худ баста шавад, ки ин назар ба ҷустуҷӯи номзадҳои нав 54% тезтар аст.
Ҳисобҳо
Худро бароҳат ҳис кунед ва биёед ба ҳисобҳои муфассал гузарем. Ман тасмим гирифтам, ки интихоби кадрҳоро "устухон ба устухон" ҷудо кунам, то тасаввуроти возеҳ дар бораи он ки ҷалбкунанда бояд чӣ кор кунад ва то чӣ андоза.
Чӣ тавр нармафзор ба шумо кӯмак мекунад, ки 2 моҳ ва 1 ҳафта дар як сол сарфа кунед
Як корфармо барои коркарди 1 ҷои холӣ бидуни истифодаи нармафзор ба ҳисоби миёна тақрибан 33 соат сарф мекунад. Ҳисоб кардан осон набуд. Мо бо ҳамкасбон мусоҳиба кардем ва меъёру стандартҳоро дар касб низ муфассал таҳлил кардем.
Барои киро кардани як корманди соҳибихтисос ба вазифаи идоравӣ, шумо бояд рӯйхати муайяни амалҳоро анҷом диҳед, ки баъзеи онҳо як маротиба, дар ҳоле ки дигарон бояд ҳар рӯз анҷом дода шаванд. Дар аксари ҳолатҳо, мумкин аст, ки як холии стандартиро пур кунед, агар шумо ба он фаъолона машғул шавед, дар муддати аз 10 рӯз то 3 ҳафта. Барои ҳисоб, мо арзиши миёнаро мегирем: 15,5 рӯз. Мо тамоми харочоти харрузаи мехнатро ба ин арзиш зиёд мекунем. Мо давомнокӣ ва шумораи амалҳои инфиродиро аз стандартҳои ба таври таҷрибавӣ муқарраркардаи коршиносон мегирем (масалан, дар ин ҷо). Барои ҳама ҳисобҳо, мо миёнаи арифметикии арзишҳои ҳадди ақал ва максималиро истифода мебарем - он ба шароити воқеӣ бо эҳтимолияти ҳолатҳои фавқулоддаи гуногун наздиктар аст.
Биёед вақти сарфи як коргарро дар ҳар як марҳилаи интихоб бидуни нармафзор ва истифодаи нармафзор муқоиса кунем ва пасандозҳои воқеиро ҳисоб кунем.
Агар давомнокии хамаи унсурхои алохидаи процесси кабулро чамъ кунем (бо назардошти арзишхои миёна хисоб карда мешавад), маълум мешавад, ки кабулкунанда барои интихоби «дастй»-и як корманд кариб 32 соату 48 дакика сарф мекунад. Ҳангоми ҳисоб кардани вақти барои пур кардани як ҷои холӣ сарфшуда, вале бо истифода аз имкониятҳои системаи қабул, вақт барои иҷрои ҳама корҳои зарурӣ то 28 соату 24 дақиқа кам карда шуд. Яъне пур кардани 1 ҷойи холӣ 4,4 соат суръат мегирад.
Тибқи омор, як корфармо дар як моҳ ба ҳисоби миёна 5 ҷои холиро коркард мекунад. Бо истифода аз нармафзор, ӯ бонуси хеле арзишманд мегирад - ин махзани резюмеи дохилии "такмилшуда" аст. Албатта, пур кардани ҷойҳои холӣ аз базаи дохилӣ хеле зудтар аст, ин орзу аст. Ман қарор додам, ки бифаҳмам, ки чанд нафари ин кирояҳои суръатбахш вуҷуд доранд ва барои чанд вақт.
Барои ин, мо маълумотро дар бораи ҷойҳои холии пӯшида дар системаи CleverStaff дар тӯли 2 сол ба даст овардем. Маълум шуд, ки аз 4 нафар ба кор кабулшуда ба хисоби миёна 5 нафарашон номзадхои нав буда, хар панчумин коргари ба кор кабулшуда аз базаи дохилй номзад мебошад ва чунин чойхои холй 54 фоиз тезтар ишгол карда мешаванд. Ба хисоби миёна 4,4 соат пештар гирифта нашуда буд, вале аллакай 15,3 соат сарфа мешавад.
Ба пеш. Агар мутахассис дар як мох нормам 176 соат кор кунад, пас сарфаи умумии вакти кор:
(4 ҷойи холӣ × 4,4 соат) + (1 ҷои холӣ × 15,3 соат) = 32,9 соат дар як моҳ.
32,9 соат сарфа шуд / 176 соати корй дар як мох = 18,7 фоизи вакти кор дар як мох.
Дар асоси солона ин аст:
18,7% × 12 моҳ = 2,24 мох ё 2 моху 1 хафта
Ин нишондиҳанда универсалӣ буда, барои кори рекрутер дар ҳама кишварҳо ва бо ҷойҳои холии ҳама гуна мураккаб истифода мешавад. Биёед бифаҳмем: ин коҳиш чӣ сабаб мешавад?
Ин ба туфайли он имконпазир аст, ки нармафзори касбӣ равандҳои зерини вақтталабро оптимизатсия мекунад:
- Нашри ҷои холӣ - худи система аз маълумоти ба базаи маълумот воридшуда саҳифаи берунии ҷойҳои холӣ месозад. Агар шумо истинод ба саҳифаи холии берунаи аз ҷониби нармафзор тавлидшуда ба матни ҷои холии дар манбаи махсус ҷойгиршуда илова кунед, довталабон метавонанд мустақиман ба он муроҷиат кунанд, ки ин қулай аст, зеро ҷавобҳо фавран ба система ворид мешаванд ва резюмеи онҳо ба базаи маълумот.
- Захира кардани ҳама резюмеҳои мувофиқ аз базаи номзадҳои сайти ҷустуҷӯи кор. Системаҳои касбӣ бо платформаҳои маъмултарини шуғл ҳамгироӣ доранд, ки ин маънои онро дорад, ки корбарон метавонанд дар як клик номзадҳоро аз ин захираҳо ба пойгоҳи додаҳои худ илова кунанд, яъне. рост дар раванди тафтиши натиҷаҳои ҷустуҷӯ.
- Нигоҳ доштани резюмеи довталабоне, ки ҳамарӯза тавассути почтаи электронӣ ва ҳисобҳо дар сайтҳои эълони кор меоянд. Таҳлили резюме аз почта дар як рӯз як маротиба гузаронида мешавад. Агар шумо истинод ба саҳифаи холии берунаи аз ҷониби система тавлидшуда ба тавсифи кор дар сайтҳои шахсони сеюм илова кунед, номзадҳо метавонанд аз он ҷавобҳои худро фиристанд, яъне. фавран ба базаи маълумот илова карда мешаванд ва дар марҳилаи "Фудо" дар ҷои холӣ пайдо мешаванд.
- Огоҳинома дар бораи рад кардани номзадҳои номуносиб. Бо истифода аз нармафзор, ин метавонад мустақиман аз интерфейси система анҷом дода шавад: худи система номи номзадро ба қолаб ворид мекунад.
- Аммо чизи асосӣ ташаккули базаи кории номзадҳо мебошад, ки ба туфайли он рекрутер ботаҷриба метавонад ҷойҳои холиро бидуни манбаъҳои беруна пур кунад.
Дар пул чанд пул аст?
Ҳама чиз дар бораи натиҷаҳои молиявӣ метавонад ба таври назаррас фарқ кунад. Музди меҳнати худи рекрутер ва номзаде, ки ӯ ҷустуҷӯ мекунад, аз кишвар, андозаи ширкат ва буҷаи шӯъба вобаста аст. Аз ин рӯ, ман дар ин ҷо ба нишондиҳандаҳои миёна муроҷиат кардам, ки одатан дар омӯзиши касбӣ пайдо мешаванд. Ҳамин тавр, тибқи омор, маоши миёнаи моҳонаи як коргари IT-и Русия 1200 долларро ташкил медиҳад. Дар навбати худ, маоши миёнаи як рекрутер дар Украина дар як моҳ 850 долларро ташкил медиҳад (тавре ки аз ҷониби ), белорус — 750 доллар ва казокй — 550 доллар. Дар ин ҷо ва минбаъд ман тамоми маълумотро дар бораи музди меҳнат аз ҷойҳои холии оммавӣ дар чунин захираҳо ба монанди hh.ru, hh.kz ва ғайра гирифтам.
Ман ин ракамро бо сарфаи вакти кор — 2 моху 1 хафта дар як сол (ин = 2,24 мох), ки пештар гирифта будем, алокаманд кардам.
- Барои Русия - $1200 × 2,24 моҳ = $ 2 688
- Барои Украина - $ 1 904
- Барои Беларус - $ 1 680
- Барои Қазоқистон - $ 1 232
Ин маблағҳо пасандозҳоро ба ҳисоби миёна як маоши як корфармо дар як сол ифода мекунанд. Аниқтараш, рекрутер ба ин маблағ кори иловагӣ мекунад, агар аз системаи касбӣ истифода кунад.
Илова бар ин, шумо инчунин метавонед фоидаи корфарморо аз кирояҳои иловагӣ ҳисоб кунед, ки ба фоидаи аз даст рафтаи ба кор қабул кардани 1 моҳ баробар аст. Фарз мекунем, ки ширкат 50% музди меҳнати кормандро аз меҳнати корманд мегирад. Ба фикрам, бо назардошти андоз, ичора ва дигар харочот ин маблаг кам шуда наметавонад. Аз ин рӯ, ман фикр мекунам, ки 50% маош як ҳадди ақали тахминии хоксоронаест, ки ширкат аз меҳнати корманд чӣ қадар даромад мегирад.
Акнун хисоб кунем, ки 50 фоизи фонди миёнаи музди мехнати коргарони кироя дар давоми 2 моху 1 хафта чй кадар аст. Тибқи омор, маоши миёнаи як мутахассиси аршади технологияҳои иттилоотӣ барои Русия 〜$2 ва дар Украина $700 дар як моҳ, 〜$2 барои Беларус ва 〜$900 барои Қазоқистон аст.
Ба ҳисоби миёна, 1 рекрутер дар як моҳ 1.5 ҷойҳои холии мураккабро пур мекунад.
Мо фоидаро бо формулаи зерин ҳисоб мекунем: Музди миёна × шумораи ҷойҳои холӣ дар як моҳ × 2.24 моҳ × 50% фоида.
- Барои Русия: $2 × 700 ҷойҳои холӣ дар як моҳ × 1.5 моҳ × 2.24% фоида = $50
- Барои Украина: $4
- Барои Беларус: 4 доллар
- Барои Қазоқистон: $2
Ҳамагӣ, барои вазифаҳои мураккаб, хеле музднок, маблағи фоида аст $2 то $184 дар як сол барои як корфармо.
Музди миёнаи як мутахассис барои мансабе, ки зуд пур мешавад, тақрибан $540 дар Русия ва $400 барои Украина, $350 барои Беларус ва $300 барои Қазоқистон аст. Корфармо дар як моҳ тақрибан 5 чунин мавқеъро мебандад.
- Барои Русия: $540 × 5 ҷойҳои холӣ дар як моҳ × 2,24 моҳ × 50% фоида = $3
- Барои Украина: $2
- Барои Беларус: 1 доллар
- Барои Қазоқистон: $1
Ҳамагӣ, барои мансабҳои камдаромад, зуд басташуда, маблағи фоида аст $1 то $680 дар як сол барои як корфармо.
Хотиррасон мекунам, ки ман дар аввали макола мухтасар мухтасар додам.
Оё ширкати шумо ба нармафзори ҷалбкунӣ ниёз дорад?
Ин як масъалаи сирф тиҷорат аст. Беҳтар аст, ки на ба таври интуитивӣ ё эҳсосӣ, балки дар асоси маълумот қарор қабул кунед. Бо истифода аз як мисол, ман пешниҳод мекунам, ки миқдори фоидаҳо аз татбиқи нармафзор барои як гурӯҳи 4 ҷалбкунанда ҳисоб карда шаванд. Масалан, ду нафар бо маош 700 доллар, яке 850 доллар ва дигаре 1100 доллар. Фонди маоши якмоҳаи чунин даста 3 долларро ташкил медиҳад.
Масалан, нармафзор барои ҳар як корфармо дар як моҳ 40 доллар арзиш дорад. Ин як варианти комилан бозоршаванда аст.
Дар давоми сол, хароҷоти нармафзор 40 × 4 × 12 = $ 1 аст.
Мувофиқи ҳисобҳои дар боло зикршуда, нармафзор барои як корфармо дар як сол 2 моҳу 1 ҳафта сарфа мекунад. Барои дастаи мо аз 4 нафар ҷалбкунанда, ин расо 9 моҳ хоҳад буд (аз 48 моҳи корӣ дар як сол).
Маблағи дар як сол сарфашуда фонди якмоҳаи музди меҳнати коллектив аст, ки ба 2 моҳу 1 ҳафта зарб карда мешавад:
- $3 × 350 = $2,24
Дар ин ҷо шумо метавонед баҳс кунед, ки 4 нафар бо нармафзор ё бе нармафзор тамоми маошашонро мегиранд ва пасандоз нахоҳад буд. Дар асл, 9 моҳи пасандоз барои ширкати шумо яке аз сенарияҳои зеринро дорад:
- 4 нафар рекрутер бештар чойхои холиро ишгол мекунанд, ки гуё дар давоми 5 мохи сол ёрии 9-умро гирифта бошанд.
- Сарбории ҳар як ҷалбкунанда кам мешавад ва ба шумо ба ҷои 3 нафар танҳо 4 нафар корфармо лозим аст.
Яъне, бо нармафзор, 4 рекрутер дар як сол 7 доллари амрикоӣ кор хоҳанд кард. Агар шумо ин кори иловагӣ надошта бошед, шумо як корфарморо аз байн мебаред ва дар як сол 504 доллар сарфа мекунед. Агар шумо барои онҳо ҷойҳои кофӣ дошта бошед, шумо дар як сол 7 долларро сарфа мекунед, ки рекрутер 504-умро ба кор нагиред ва кори онҳоро бидуни афзоиши хароҷот анҷом диҳед.
ROI = Маблағи пасандозҳо / маблағи сармоягузорӣ (хароҷоти нармафзор) = 7 / 504 × 1% = 920%.
Оддӣ карда гӯем, дар мисоли мо Сармоягузорӣ ба нармафзор дар давоми 4 сол 1 маротиба бармегардад.
Барои ширкати шумо, шумо метавонед ҳисобҳои оддии маро бо иваз кардани зерин такрор кунед:
- Шумораи ҷалбкунандагони шумо,
- Фонди солонаи музди меҳнати онҳо,
- Маблағи хароҷот барои нармафзори ҷалби шумо,
- Вақти миёна барои пур кардани ҷои холӣ дар ширкати шумо,
- Шумораи миёнаи ҷойҳои холӣ дар як моҳ.
Тибқи тахмини ман, агар ҷалбкунандагони шумо бо интихоби кадрҳо хуб сарборӣ карда шаванд, пас бо арзишҳои гуногуни ин тағирёбандаҳо, ROI метавонад аз 300% то 500% бошад.
Шумо инчунин метавонед арзиши кирояҳоро дар тӯли 2 моҳ ва 1 ҳафта ба ҳар як ҷалбкунанда ҳисоб кунед. Мувофики хисобхои ман ин РУИ-ро то 2,5 баробар зиёд мекунад.
Истифодаи нармафзори касбӣ аз ҷониби рекрутерҳо дигар масъалаи баҳсбарангез ё дилемма нест. Ин як тамоюли ҷаҳонӣ аст, ки ҳама ширкатҳои ҷиддӣ дер ё зуд ҳамроҳ мешаванд.
Умедворам, ки ҳисобҳо ва натиҷаҳои ман ба ширкатҳои шумо дар тасмим гирифтан дар бораи нармафзори касбии рекрутинг кӯмак хоҳанд кард ва он на камтар аз ҳисобҳои ман барои шумо фоида меорад :)
Муаллиф: Владимир Курило, асосгузор ва идеологи системаи кадрҳои касбӣ.
Манбаъ: will.com