Қарори лоиҳа ё маблағгузории оғозёбӣ метавонад танҳо аз як презентатсия вобаста бошад. Ин махсусан ҷолиб аст, вақте ки мутахассис бояд сухан гӯяд, ки метавонад ин вақтро барои рушд сарф кунад. Агар ширкати шумо менеҷерҳои алоҳидае надошта бошанд, ки ба маркетинг ва фурӯш машғуланд, шумо метавонед пирамидаи нутқ, усули таъсиррасонии ғайримуқаррарӣ ба аудитория ва қоидаҳои таҳияи презентатсияҳои бизнесро дар як соат аз худ кунед. Муфассалтар дар ин мақола хонед.
Пирамидаи мувофиқ
Вақте ки шумо презентатсияро барои конфронс ё чорабинии дигар таҳия карда истодаед, дар хотир доред, ки шунавандагони шумо одатан бо ҳар як калимаи шумо розӣ нестанд. Ин муқаррарӣ аст - ҳар кас таҷриба ва эътиқоди худро дорад. Пеш аз он ки шумо "Ин корро кунед ..." бигӯед, муаллифи SpeechBook Алексей Андрианов тавсия медиҳад, ки шунавандагони худро омода кунед. Барои ин вай пирамидаи гугирдро медихад. Менеҷерони ботаҷриба метавонанд дар он пирамидаи сатҳи мантиқии Роберт Дилтсро эътироф кунанд.
1. Сатҳи муҳити зист
Барои соз кардани шунавандагон танҳо як чанд ибора дар бораи он чизе ки шунавандагонро иҳота мекунад, кифоя аст. Ибораҳо бояд барои ҳама ҳозир фаҳмо ва фаҳмо бошанд. Масалан: «Ҳамкорон, имрӯз нимаи моҳ аст, мо ҷамъ омадаем, ки натиҷаҳоро муҳокима кунем» ё «Дӯстон, имрӯз дар ин аудитория мо парвандаи ширкатро якҷоя таҳлил хоҳем кард...».
2. Дараљаи рафтор
Амали шунавандагонро мухтасар тавсиф кунед. Амалиётро дар феъли замони ҳозира тартиб диҳед: “кор”, “қарор”, “тағйир”. Масалан: «Мо ҳар рӯз бо мизоҷон вохӯрем» ё «Вазъияти бозор ҳар дақиқа тағйир меёбад».
3. Сатҳи қобилият
Пешниҳодҳо дар ин сатҳ арзёбии шумо ба амалҳои садоро инъикос мекунанд. Сифатҳоро истифода баред: "тез", "дар ин ҷо беҳтар - он ҷо бадтар", "пасттар" ва ғайра. Мисолҳо: "Натиҷаҳои тақсимот гуногунанд, ин ҷо рейтинг аст" ё "Ин маҳсулот дар тӯли 3 моҳ ба бозор ворид шуд ва ин вақти ба кор андохтани он як сол давом кард."
4. Сатҳи арзишҳо ва эътиқодҳо
Гузариш аз сатҳҳои поёнтар ба моҳиятҳо. Як ҷумлаи кӯтоҳ барои баёни арзиш кофӣ аст. Калимаҳои ишоракунанда: "Мо бовар дорем", "Муҳим", "Чизи асосӣ", "Арзиш", "Мо дӯст медорем". Масалан, "Ҳеҷ чиз муҳимтар аз мустақилияти ширкат нест" ё "Ман боварӣ дорам, ки ин равиш барои мағлуб кардани рақобат кӯмак хоҳад кард."
5. Сатҳи мушаххас
Кӯтоҳтарин дар сухан. Шумо онҳоеро, ки ба кадом гурӯҳ дохил мекунед? "Мо HR ҳастем", "Мо фурӯшанда ҳастем", "Мо сармоягузор ҳастем", "Мо бозоргарон ҳастем". Дар хотир доред, ки шумо презентатсияи конфронсро барои кӣ офаридаед ё баҳо диҳед, ки кӣ дар назди шумост. Шояд шахсияти боз ҳам пурқувваттар пайдо шавад: "Мо мутахассисон дар фурӯши таҷҳизоти беназирем."
6. Сатҳи миссия
Дар ин чо сухан рондан лозим аст, ки чаро хама кор карда мешавад. Ба шунавандагони худ дар ин бора хотиррасон кунед ва онҳоро водор кунед, ки амал кунанд. «Имруз аз худи мо вобаста аст, ки фардо корхона чй гуна мешавад», «Ба хотири ба кор андохтани технологияи нави табобати кудакон», «То ки хешу табори мо фаровон зиндагй кунанд» — инак чанд мисол.
7. Поён
Танҳо пас аз он ки шумо аудиторияи худро дар ҳама сатҳҳо баланд кардед, шумо метавонед ба амал даъват кунед. Шумо мехоҳед, ки тамошобинон чӣ кор кунанд? Овозатонро каме баланд карда, гӯед. Бо феъли дар ҳолати амрӣ оғоз кунед.
Таъсири ғайримустақим
Кадом таъсири дигари ғайримустақим? Рақамҳо, маълумотҳо, графикҳо мавҷуданд! Албатта, аммо онҳо танҳо барои як қисми нимкураи кофӣ мебошанд ва шахс инчунин дар сатҳи эмотсионалӣ қарор қабул мекунад. Барои фаъол кардан, шумо бояд ба системаи намояндагии шунаванда муроҷиат кунед, ки ба шунавандагон имкон медиҳад, ки маълумоти шуморо дар сари худ тасаввур кунанд. Ҳикоя ин корро беҳтарин мекунад, зеро он ба шунаванда кӯмак мекунад, ки мисолҳоро аз таҷрибаи худ пайдо кунад ва онҳоро бо маълумот ҳангоми муаррифӣ якҷоя кунад.
Суханронии машҳури Стив Ҷобсро ба хатмкунандагони Донишгоҳи Стэнфорд дар хотир доред? Ӯ се ҳикояро аз ҳаёти худ нақл карда, даъво ва даъвати худро барои шунавандагон баён кард. Танҳо бо истифода аз забони тиҷорат ин таъсирро ба даст овардан мумкин нест. Мо бо майнаи худ қарор қабул мекунем, аммо онҳоро тавассути эҳсосоти худ мегузаронем. Ҳикоя шунавандаро зуд ба сатҳи арзишҳои шахсӣ мерасонад.
Барои омода кардани презентатсия барои достони суханронии оммавӣ, муаллиф истифодаи сохторро пешниҳод мекунад:
- даромад
- Хусусият
- Оғоз (мушкилот, бӯҳрон, монеа)
- Баландшавии шиддат
- Ангушт
- Фармоиш
Мантиқи муаррифии тиҷорат
Мантиқи муаррифии тиҷорат аз ҳадаф, мавзӯъ, аудиторияи мақсаднок ва контексти он вобаста аст. Муаллиф ду схемаро пешниҳод мекунад, ки дар ҳолатҳои умумӣ кор хоҳанд кард. Инҳо пайдарпайии «Гузашта-ҳозир-оянда» ва «Проблема-пешниҳод-план» мебошанд.
Сохтори нақшаи "Гузашта - ҳозир - оянда"
Сохтори диаграммаи «Проблема-таклиф-план».
Дар шарҳҳо нависед, ки дар бораи эҷоди презентатсияҳо чиро хондан мехоҳед.
Манбаъ: will.com