Силсилаи "Водии Силикон" на танҳо як комедияи ҳаяҷонбахш дар бораи стартапҳо ва барномасозон аст. Он дорои маълумоти зиёди муфид барои рушди стартап бо забони содда ва дастрас мебошад. Ман ҳамеша тавсия медиҳам, ки ин сериалро ба ҳама стартапҳои хоҳишманд тамошо кунанд. Барои онҳое, ки вақти беҳударо барои тамошои сериалҳои телевизионӣ лозим намедонанд, ман як интихоби хурди эпизодҳои муфидтаринро омода кардам, ки бешубҳа арзандаи тамошо ҳастанд. Шояд пас аз хондани ин мақола шумо мехоҳед ин намоишро тамошо кунед.
Силсила дар бораи Ричард Ҳендрикс, барномасози амрикоие қисса мекунад, ки як алгоритми нави инқилобии фишурдани маълумотро ихтироъ кард ва дар якҷоягӣ бо дӯстонаш тасмим гирифт, ки бар асоси ихтироъаш як стартап бунёд кунад. Дӯстон қаблан таҷрибаи корӣ надоштанд ва аз ин рӯ, ҳама пошхӯрӣ ва рагҳои имконпазирро ҷамъоварӣ мекунанд.
Сериям 1 — соати 17-40 — 18-40
Ричард потенсиали ихтироъашро намефаҳмад, аммо тоҷирони ботаҷриба Гэвин Белсон (сардори корпоратсияи Ҳули) ва Питер Грегори (сармоягузор) ҳама чизро ба таври комил фаҳмиданд ва ба Ричард ду варианти рушди рӯйдодҳоро пешниҳод карданд. Гэвин пешниҳод мекунад, ки хидмати веби Ричардро дар баробари ҳуқуқ ба рамз ва алгоритм харад ва Питер пешниҳод мекунад, ки ба ширкати ояндаи Ричард сармоягузорӣ кунад.
Дар эпизод як роҳи муайян кардани шартҳои сармоягузорӣ нишон дода шудааст. Яке аз қисматҳои душвори сармоягузории марҳилаи ибтидоӣ ин арзёбии стартап мебошад. Пешниҳоди Гэвин барои харид ба Питер роҳи осонтарини арзёбӣ медиҳад. Агар барои тамоми стартап харидор мавҷуд бошад, пас маълум мешавад, ки саҳмия барои сармоягузор чӣ қадар арзиш хоҳад дошт. Муколама инчунин ҷолиб аст, зеро вақте ки пешниҳоди Гэвин афзоиш меёбад, Питер маблағи сармоягузорӣ ва ҳиссаи худро кам карда, дар як долони бароҳат барои сармоягузор аз рӯи маблағи сармоягузорӣ боқӣ мемонад.
Сериям 2 — соати 5-30 — 9-50
Ричард ба вохӯрӣ бо Питер Грегори барои баррасии лоиҳа ва сармоягузорӣ меояд. Саволи аввалине, ки Петрусро ба худ ҷалб мекунад, ин ҳайати дастаи лоиҳа ва кӣ дорои кадом саҳмияҳо мебошад. Сипас, Петрус ба нақшаи бизнес, стратегияи воридшавӣ ба бозор, буҷа ва дигар ҳуҷҷатҳое, ки биниши тиҷорати ояндаро инъикос мекунанд, таваҷҷӯҳ зоҳир мекунад. Вай тавзеҳ медиҳад, ки ҳамчун сармоягузор ба ширкат таваҷҷӯҳ дорад, на ба маҳсулоти он. Сармоягузор як саҳмияи ширкатро мехарад. Барои сармоягузор, маҳсулот ширкат аст, на маҳсулоти он. Сармоягузор вақте фоидаи калон ба даст меорад, ки саҳмияҳои худро дар ширкат пас аз боло рафтани арзиши он мефурӯшад. Ин принсип ҳам дар сармоягузориҳои венчурӣ ва ҳам дар хариди оддии саҳмияҳои як ширкати ҷамъиятӣ ё саҳмия дар ҶДММ кор мекунад. Питер Григорий низ ин ақидаро садо медиҳад - "Ман барои 200% 000 доллар медиҳам ва шумо ба касе 5% додаед, барои чӣ?" Яъне, интизор меравад, ки шахсе, ки 10% мегирад, бояд ҳадди аққал 10 400 доллар фоида гирад.
Сериям 2 — соати 12-30 — 16-40
Ричард ва Ҷаред бо дӯстони Ричард мусоҳиба карда, малакаҳо ва нақшҳои онҳоро дар ширкати оянда ва инчунин фоидаҳое, ки онҳо метавонанд ба даст оранд, бифаҳманд. Идеяи он аст, ки танҳо ба дӯстон ва дӯстони хуб саҳмия дар ширкат дода намешавад. Дӯстӣ дӯстӣ аст, аммо саҳмияҳо дар ширкат бояд фоидаи муассисон барои рушди тиҷорат ва саҳми онҳоро дар кори умумӣ инъикос кунанд.
Сериям 3 — соати 0-10 — 1-10
Тавре ки дар охири эпизоди 2 маълум шуд, Гэвин Белсон (сардори корпоратсияи Ҳули), ки Ричард аз ин созиш даст кашид, як гурӯҳро барои муҳандисии баръакс ҷамъ овард - алгоритми Ричардро бо истифода аз вебсайти мавҷуда ва порчаҳои коди фронт барқарор мекунад. Ҳамзамон, Гэвин видеоеро оғоз кард, ки платформаи нармафзори Nucleus-и худро барои фишурдани маълумот эълон мекунад. Дӯстони Ричард баҳс мекунанд, ки чаро ӯ ин корро мекунад, зеро ӯ ҳанӯз чизе надорад. Динеш, як барномасоз аз дастаи Ричард мегӯяд: "Касе, ки аввал берун мешавад, гарчанде ки сифаташ бадтар бошад, ғолиб мешавад." Ӯ дар як вақт ҳам ҳақ ва ҳам нодуруст аст.
Чунин ба назар мерасад, ки ҳар касе, ки аввал бо маҳсулоти комилан нав вориди бозор мешавад, имкон дорад, ки бидуни рақобат онро соҳиб шавад. Гузашта аз ин, маҳсулот метавонад ҳатто номи хонагӣ шавад - ба монанди нусхабардорӣ ва Polaroid.
Аммо, одатан, барои моли принципан нав эҳтиёҷоти возеҳ ва ташаккулёфта вуҷуд надорад ва шумо бояд ба одамон фаҳмонед, ки маҳсулоти нав то чӣ андоза хуб ва қулай аст, зиндагии истеъмолкунандагонро чӣ гуна беҳтар мекунад. Ин маҳз ба самти Гэвин Белсон бо тиҷорати худ ҳаракат кард. Илова бар ин, набудани рақибони мустақим маънои онро надорад, ки он осон хоҳад буд. Он истеъмолкунандагоне, ки то ҳол эҳтиёҷоти худро доранд, аллакай онро гӯё қонеъ мекунанд ва ба тартиби мавҷудаи чизҳо одат кардаанд. Шумо ба ҳар ҳол бояд ба онҳо фаҳмонед, ки чаро маҳсулоти шумо беҳтар аст. Вакте ки трактор ихтироъ карда шуд, одамон хазорхо сол боз бо барзагову аспхо шудгор мекарданд. Бинобар ин, гузаштан ба механиконии хочагии кишлок даххо сол давом кард — альтернативаи шинос бо афзалиятхои худ вучуд дошт.
Бо ворид шудан ба бозоре, ки аллакай пешравон вуҷуд доранд, стартап бартарии бузург ба даст меорад - он метавонад камбудиҳои рақибони мавҷуда, эҳтиёҷоти корбарони мавҷударо омӯзад ва ба онҳо ҳалли беҳтаринро пешниҳод кунад, ки ба вазифаҳои мушаххаси сегменти муайяни муштарӣ мутобиқ карда шудааст. Стартап қодир нест, ки худро ба маҳсулот барои ҳама пароканда кунад. Барои оғози кор, стартапҳо бояд ба аудиторияи хурди мақсаднок бо эҳтиёҷоти дақиқ муайяншуда тамаркуз кунанд.
Сериям 3 — соати 1-35 — 3-00
Питер Грегори (сармоягузор) чекро ба Pied Piper Inc навишт, на шахсан Ричард ва ширкат бояд ба қайд гирифта шавад, то маблағ ба ҳисоб гирифта шавад. Ин дар охири қисми 2 маълум шуд. Ҳоло Ричард бо мушкилот рӯ ба рӯ шудааст - дар Калифорния аллакай як ширкате бо ҳамон ном вуҷуд дорад ва ӯ бояд ё барои харидани ном розӣ шавад, ё номашро иваз кунад ва аз Питер хоҳиш кунад, ки чекро дубора нависад (дар ҳаёти воқеӣ имконоти бештар вуҷуд дорад. , аммо ин асари бадей аст). Ричард тасмим гирифт, ки бо соҳиби Pied Piper Inc мулоқот кунад ва агар имконпазир бошад, дар бораи харидани ном гуфтушунид кунад. Дар зер якчанд ҳолатҳои хандаовар мавҷуданд.
Ин эпизод ба мо чунин дарс медиҳад - пеш аз пайваст шудан ба номи ширкат ё маҳсулоти оянда, шумо бояд ин номро қонунӣ будани онро тафтиш кунед (ман дар шарҳҳо як ҳикояи хандовар ва ғамангезро аз таҷрибаи Русия нақл мекунам) ва ихтилофҳо бо тамғаҳои мавҷуда ва тамғаҳои молӣ.
Сериям 4 — соати 1-20 — 2-30
Ричард ба назди ҳуқуқшинос (Рон) меояд, то ба ҳуҷҷатҳои оинномавӣ ҳамчун роҳбари як ширкати нав, Pied Piper Inc имзо кунад.
Ҳангоми муошират бо Ричард, Рон имкон медиҳад, ки "сайдгир" дигар лоиҳаи фишурдани додаҳо (дар маҷмӯъ 6 ё 8 адад вуҷуд доранд) дар портфели сармоягузор Питер Грегори аст.
Вақте ки Ричард мепурсад, ки чаро ин қадар лоиҳаҳоро маблағгузорӣ мекунад, Рон ҷавоб медиҳад: «Санппурҳо як тифлро ба дунё меоранд, зеро аксари онҳо пеш аз расидан ба об мемиранд. Петрус мехоҳад, ки пулаш ба даст ояд..." Ва он гоҳ Рон илова мекунад: "Барои тиҷорати муваффақ ба шумо ҳарду нисфи майна лозим аст." Дар рафти сухбат ба Ричард маълум мешавад, ки вай дар бораи концепцияи махсулоти оянда тасаввуроте надорад. Вай як алгоритмеро ба миён овард, ки фоидае мебахшад, ки онро асоси технология истифода бурдан мумкин аст, аммо махсулоти ширкат чй гуна хохад буд? Маълум аст, ки ҳеҷ кас ҳатто дар бораи пулсозӣ фикр намекард. Ин вазъият хеле маъмул аст, зеро стартапҳо аксар вақт қисми техникии хуб таҳияшудаи ҳалли худро доранд, аммо дар бораи кӣ ба кӣ ниёз доштани он, чӣ гуна ва чӣ қадар фурӯхтани он маълум нест.
Сериям 5 — соати 18-30 — 21-00
Ҷаред (ки воқеан Доналд аст) пешниҳод мекунад, ки ба кор бо SCRUM барои баланд бардоштани самаранокии гурӯҳ оғоз кунад. Лоиҳаи шахсии ҳайвоноти хонагӣ метавонад бидуни ягон методология ё пайгирии вазифа анҷом дода шавад, аммо вақте ки гурӯҳ ба лоиҳа кор мекунад, муваффақият бе асбобҳои самараноки кори гурӯҳӣ ба даст оварда намешавад. Кор дар SCRUM ва рақобате, ки байни аъзоёни даста сар шудааст, ки кӣ тезтар кор мекунад, супоришҳои бештарро иҷро мекунад ва умуман кӣ сардтар аст, ба таври мухтасар нишон дода мешавад. Ба расмият даровардани вазифаҳо воситаи ченкунии самаранокии аъзоёни дастаро фароҳам овард.
Сериям 6 — соати 17-30 — 21-00
Дастаи Pied Piper ҳамчун иштирокчии ҷанги стартапҳо эълон карда мешавад ва барои анҷом додани платформаи нигоҳдории маълумотҳои абрии худ вақт надорад. Модулҳои алоҳида барои коркарди файлҳои форматҳои гуногун омодаанд, аммо худи меъмории абрӣ вуҷуд надорад, зеро ҳеҷ кас аз даста салоҳиятҳои заруриро надорад. Сармоягузор Питер Грегори пешниҳод кард, ки коршиноси беруна барои таҳияи коди унсурҳои гумшудаи система истифода шавад. Мутахассис, ки лақаби «Карвер» ном дошт, ҷавони хеле ҷавон баромад ва дар кори ба ӯ супурдашуда маҳорати баланд нишон дод. Кандакор 2 руз бо пули мукарраршуда кор мекунад. Азбаски вай корашро пеш аз мухлати мукарраршуда ба охир расонд, Ричард розй шуд, ки ба у аз дигар соха супоришхои бештар дихад, зеро ин маблаги пардохти хизматхоро зиёд намекунад. Азбаски Карвер тақрибан шабонарӯзӣ ва бо "моддаҳо" кор мекард, дар натиҷа, дар майнаи ӯ нокомӣ ба амал омад ва ӯ бисёре аз модулҳои омодаро вайрон кард. Вазъият хандаовар аст ва шояд, чандон воқеӣ нест, аммо аз он хулосаҳои зерин баровардан мумкин аст:
- Шумо набояд чашмгурусна бошед ва ба кормандони муваққатӣ бештар аз он чизе, ки дар бораи мувофиқашуда ва он чизе, ки онҳо воқеан мефаҳманд, бовар кунед.
- Шумо набояд ба кормандон ҳуқуқ ва ваколатҳои бештар аз он, ки барои иҷрои вазифаҳои худ, махсусан кормандони муваққатӣ талаб карда мешаванд, диҳед.
Инчунин, эпизод, ба назарам, ноустувории системаҳои нармафзорро нишон медиҳад ва аз тағироти хатарнок дар арафаи рӯйдодҳои муҳим огоҳ мекунад. Беҳтар аст, ки функсияҳои камтарро нишон диҳед, аммо собитшуда ва озмудашуда, аз он ки ҳадафи бештареро бо хатари баланди ворид шудан ба кӯл ва шарманда кардан.
Сериям 7 — соати 23-30 — 24-10
Дастаи Pied Piper ба ҷанги стартапи TechCrunch Disrupt меравад, ки дар он ҷо онҳо якчанд ҳолатҳои шахсии ҳаҷвӣ доранд. Дар ин қисмат саҳнаи лоиҳаи дигар - Heater Human нишон дода мешавад. Доварон саволҳо медиҳанд ва шарҳ медиҳанд - "ин бехатар нест, онро ҳеҷ кас намехарад". Маърузачй бо судяхо бахсу мунозира мекунад ва ба тарафдории дурустии худ далел меорад: «Ман 15 сол боз бо ин кор машгулам».
Аз ин эпизод ҳадди аққал 2 тавсия метавон хулоса кард:
- Ҳангоми тайёрӣ ба суханронии оммавӣ дар назди одамони бо лоиҳа ношинос машқ кардан ва шунидани саволҳо ва эътирозҳо барои омодагӣ ба онҳо зарур аст;
- вокуниш ба эътирозҳо бояд боварибахш бошад, далелҳо бояд асоснок бошанд ва тарзи ҷавоб бояд хушмуомила ва эҳтиромона бошад.
Сериям 8 — соати 4-20 — 7-00
Ҷаред ба дастаи Pied Piper дар бораи тағир додани модели тиҷорат ё маҳсулот нақл мекунад. Рафтори минбаъдаи ӯ хандаовар аст ва нишон медиҳад, ки чӣ кор кардан лозим нест. Аслан, ӯ кӯшиш мекунад, ки мусоҳибаҳои мушкилотро анҷом диҳад, аммо на ҳама вақт. Ин аввалин эпизод дар силсила аст, ки касе аз дастаи Pied Piper кӯшиш мекунад, ки бо корбарони эҳтимолӣ муошират кунад.
Дар фаслҳои баъдӣ боз чанд эпизодҳои ҷолиби дигар дар мавзӯи муошират бо муштариён вуҷуд доранд ва муҳимтарини онҳо, ба назарам, дар мавсими 3, эпизоди 9 аст. Ман нақша доштам, ки дар ин мақола танҳо қисматҳои Мавсими 1-ро фаро гирам, аммо дар бораи ин қисмат аз Мавсими 3 сӯҳбат хоҳам кард, зеро ба назари ман, ин қисмати ибратбахши тамоми силсила аст.
Мавсими 3 — сериям 9 — соати 5-30 — 14
Платформаи абрии “Pied Piper” ба кор даромад, замимаҳои мобилӣ вуҷуд доранд, беш аз 500 000 корбар сабти ном шудаанд, аммо шумораи корбароне, ки пайваста аз ин платформа истифода мебаранд, аз 20 ҳазор зиёд нест. Ричард инро ба Моника, ёвари раиси фонди сармоягузорӣ эътироф мекунад. Моника тасмим мегирад, ки мушкилот дар чист ва гурӯҳҳои фокусиро барои омӯзиши аксуламали корбарон ба маҳсулот ташкил мекунад. Азбаски маҳсулот гӯё барои ҳама одамон аст ва гӯё дониши махсусро талаб намекунад, ба гурӯҳҳои фокусӣ одамони касбҳои гуногун (на аз IT) дохил мешаванд. Ричард даъват карда мешавад, ки гурӯҳи фокусии корбарони эҳтимолиро, ки маҳсулоти ширкати худро муҳокима мекунанд, мушоҳида кунад.
Тавре маълум шуд, корбарон "комилан ошуфтаҳол" ва "ҳайрон" ва "беақл эҳсос мекунанд". Аммо дар асл, онҳо танҳо намефаҳманд, ки чӣ рӯй дода истодааст. Ричард изҳор мекунад, ки ин гурӯҳ эҳтимолан ба қадри кофӣ интихоб нашудааст, аммо ба ӯ гуфта мешавад, ки ин аллакай гурӯҳи 5-ум аст ва он камтарин вокуниши душманона дорад.
Тавре маълум гардид, платформа қаблан намоиш дода шуда, барои санҷиш ба мутахассисони IT дода шуда буд ва «одамони оддӣ» ҳамчун аудиторияи мақсадноки маҳсулот интихоб шуда буданд, ки қаблан платформа намоиш дода нашуда буд ва андешаи онҳо пурсида нашудааст.
Ин эпизод хатои хеле маъмулии стартапҳоро нишон медиҳад, вақте ки фикру мулоҳизаҳо дар бораи идея ва сипас маҳсулот аз аудиторияи нодурусти мақсаднок, ки маҳсулот барои он пешбинӣ шудааст, ҷамъоварӣ карда мешавад. Дар натиҷа, маҳсулот хуб аст ва дар бораи он баррасиҳои хуб мавҷуданд, аммо на аз ҷониби одамоне, ки бояд онро харанд. Дар натиҷа, маҳсулот вуҷуд дорад ва он хуб аст, он бо назардошти фикру мулоҳизаҳои корбарон сохта шудааст, аммо фурӯши банақшагирифташуда нахоҳад буд, ченакҳои воқеӣ комилан дигар хоҳанд буд ва иқтисод эҳтимолан кор намекунад.
Манбаъ: will.com