Bullet

Bullet як системаи подош аст. Ҳеҷ чизи ғайриоддӣ нест, идея дар рӯи замин аст, натиҷаҳо дер нестанд. Ин номро на ман, балки соҳиби ширкате, ки ин система дар он ҷо ҷорӣ кардааст, ихтироъ кардааст. Хамин тавр, ба далелу очеркхо гуш дода гуфт: «Ин тир аст!».

Эҳтимол ӯ маънои онро дошт, ки ин система ба ӯ маъқул аст, на ин ки он тири нуқраи афсонавӣ аст. Дар асл, система хеле маҳдуд аст, алалхусус аз ҷиҳати татбиқ, аз ҷумла соҳиби ва нақшаҳои рушди ширкат.

Принсипи Bullet хеле содда аст: ба одамон як қисми фоидаро пардохт кунед. На ҳама, балки танҳо онҳое, ки дар занҷири арзиш ҳастанд. Теъдоде, оддӣ ва дилгиркунанда. Гап дар худи система нест, на дар таксимоти фоида, балки дар... Хуб, шумо худатон мефахмед.

Ман ҳақиқати олиро даъво намекунам. Номи "Bullet" даъвои асил ё нотакрор нест. Вақте ки он бо як калима гуфта мешавад, муҳокима кардан қулайтар аст. Ман худам Пулиро амалӣ кардам ва дидам, ки дигарон ин корро мекунанд. Ман чизе намефурӯшам. Ман танҳо ба шумо мегӯям. Шумо бе барномасоз иҷро карда наметавонед. Аз ин рӯ, чунон ки мегӯянд, ман пушаймонам, ки бо шумо тамос гирам.

Шарҳҳо

Тир дар мубориза, ки беист ва хеле хастакунанда буд, таваллуд шудааст. Ин мубориза номҳои зиёде дорад - рушди тиҷорат, баланд бардоштани самаранокӣ, садоқат ва ҷалб. Ин мубориза қариб ҳамеша нобаробар аст. Дар як тараф сохибаш ва агар насиб бошад, директор меистад. Аз тарафи дигар, хамаи рафикони дигар, ки дар корхона кор мекунанд.

Соҳибкор мехоҳад тиҷоратро инкишоф диҳад, кӯшиш мекунад, ки дар ин самт каме кӯшиш кунад ва ба муқовимат дучор мешавад. Дар аввал ба назари ӯ чунин менамояд, ки муқовиматро муҳити беруна – мизоҷон, рақибон, давлат ва ғ. Баъд дарк мекунад, ки монеаи асосй дар дохили корхона аст — хамон рафикон.

зиддият фахмо ва фахмост. Одамон коре мекунанд ва музд мегиранд. Баъд сохибаш меояду мегуяд, ки бештар кор кунем, ё бехтар. Барои чӣ? То ки вай бештар пул гирад. Ва муҳим нест, ки ӯ ваъда медиҳад, ки тамоми фоидаи иловагиро барои рушди ширкат сарф мекунад, то ҳама хурсанд шаванд. Одамон беақл нестанд ва онҳо мефаҳманд, ки ӯ дар беҳтарин ҳолат тиҷоратро васеъ мекунад - ӯ устохонаи нав мехарад ё мағоза месозад. Онхо, одамон, музди корашон зиёд намешавад. Танҳо дӯстони бештар хоҳанд буд.

Тахминан гуем, онхое, ки имруз кор мекунанд, бояд кушиш кунанд, ки фардо кор мекунанд. Бобою бибиҳои мо дар асри гузашта чунин ҳодисаро аз сар гузаронидаанд. Аслан, аз рӯи баррасиҳо, онҳо ҳеҷ чизи зидди он надоранд - онҳо ҳатто мегӯянд, ки ин ҷолиб буд. Аммо гӯё ман барои худам чизе мехоҳам ва беҳтараш дар ин зиндагӣ.

Дар асл, ин зиддият аст. Ба шумо аслан лозим нест, ки одамонро ба кор маҷбур кунед - онҳо метавонанд онро ҳал кунанд. Аммо барои тағир додани чизе, такмил додан, суръат бахшидан, зиёд кардан ё кам кардан - шумо ҳеҷ ҷое намеёбед. Ва касе гунахкор нест, бадкирдорон нест, хар кас катъиян дар доираи манфиати худ амал мекунад.

Бо вуҷуди ин, роҳҳои зиёде аз вазъият вуҷуд дорад. Яке аз онҳо ҳамон Bullet аст. Мо бояд танҳо масъалаи асосиро ҳал кунем.

Саволи асосӣ

Саволи асосӣ хеле оддӣ аст: оё соҳиби омода аст, ки ҳиссаи доимии фоидаро ба кормандони худ пардохт кунад.

Агар бинед, аллакай ба коргаронаш як хисса медихад. Фонди музди мехнат дар хар давра — мох, квартал ё сол хиссаи муайянро ташкил медихад. Дуруст аст, ки дар робита ба хароҷот - ин аст, ки дар он аст, ки одатан нисбат.

Мушкилот дар он аст, ки ин хисса аз давра ба давра пайваста тагйир меёбад. Ва эҳтимоли кам шудани ин саҳм вуҷуд дорад. Масалан, бо кори фоиданок бо самаранокӣ.

Хусусан дар он чое, ки одамон маош мегиранд, таъсири он намоён мешавад. Масалан, соҳиби хидматрасонӣ дорад, ки дар як моҳ 1 миллион рублро бо назардошти андозҳо, амортизатсия, нерӯи барқ ​​ва қаҳва ва кукиҳо истеъмол мекунад. Агар ногаҳон, ба таври ҷодугарӣ, фурӯш дучанд шавад, он гоҳ хидматрасонии таъминот дар як моҳ 1 миллион рублро истеъмол мекунад ва ҳиссаи фоида (ё хароҷот, ҳар чӣ) коҳиш хоҳад ёфт.

Тамоми савол дар ин тарзи хеле "ҷодугарӣ" мавҷуд аст. Дар ин ҷо як лагери пурраи сиганҳои иттилоотӣ ба наҷот меояд, ки кӯшиш мекунанд, ки версияи худро "ба таври ҷодугарӣ" фурӯшанд.
Соҳиб таслим мешавад, ба ин "ай-нане-нане" гӯш медиҳад, татбиқи чизеро ба монанди Lean ё CRM ташкил мекунад, аммо натиҷае ба даст намеорад. Яъне, вай онро қабул мекунад, аммо баръакси он чизе, ки пешбинӣ шуда буд - векселҳо аз сиганҳои иттилоотӣ таъсирбахшанд ва ба таври возеҳ, бидуни шубҳа, онҳо ба бахши хароҷот дохил карда мешаванд. Аммо фоида намеафзояд.

Ин метавонад муддати тӯлонӣ идома ёбад. Бархе аз сиҷҷиҳои иттилоотиро дигарон иваз мекунанд, усулҳо, системаҳо, блокчейнҳо ва зеҳни сунъӣ ва соҳибмулк ҳоло ҳам интизор аст, ки фоида ба таври "сеҳрнок" афзоиш меёбад ва ҳиссаи фоидае, ки ӯ ба коргаронаш медиҳад, кам мешавад.

Соҳиби он на ҳамеша мебинад, ки ҷинсҳои иттилоотӣ ихтилоферо, ки ӯ бо кӯмаки онҳо бартараф кардан мехоҳад, боз ҳам бадтар мекунад. Ӯ мушкилот дошт: одамон ба хоҳиши ӯ барои рушди тиҷорати худ аҳамият намедоданд. Аммо "парво накун" ин аст, ки шумо мефаҳмед, бепарвоӣ, бепарвоӣ, ҳеҷ чиз ва ҳеҷ чиз нест. Сифр.

Зеро со-хибхона аз худи мардум хохиш кард, ки самараи корашро зиёд на-муда, ба онхо пул надихад. Ва ин аст, ки чӣ ҳодиса рӯй медиҳад: азбаски шумо онро ройгон намехоҳед, дар ин ҷо баъзе мардони зебо фарёд мекунанд, ки ман ба онҳо миллионҳо пул медиҳам ва онҳо ин корро барои шумо мекунанд. Хуб, дар бораи шумо, ҳамчун субъектҳои таҷрибавӣ.

Одамон табиатан муқовимат мекунанд. Кӣ мехоҳад, ки асоси муваффақияти инфожипсҳо бошад? Боз, бе ягон зиёд кардани он. Охир, имко-нияти кам бошад хам, ки инфоципхо созишро таклиф мекунанд. Аммо худи онҳо наметавонанд ин тиҷоратро амалӣ ва роҳандозӣ кунанд, онҳо ба кӯмаки кормандон ниёз доранд. Оё ақаллан як сабаб барои кӯмак ба онҳо вуҷуд дорад? Пас, онҳо ба шумо муроҷиат мекунанд?

Умуман, сохибхона хар кадар зудтар фахмад, ки хиссаи фоидааш «ба таври сехрнок» зиёд намешавад, хамон кадар бехтар аст. Не, албатта, агар соҳибақл бошад, ё сиганҳои иттилоотӣ хуб бошанд, пас ҳеҷ Bullet лозим нест.

Аммо агар ягон кор барор нагирад, пас сохибаш метавонад нишаста, сахт андеша кунад. Шумо инро худатон карда наметавонед. Айнан ҳамин чиз ба сиганҳои иттилоотӣ дахл дорад. Бо вуҷуди ин, имкони он вуҷуд дорад, ки кормандон аз ӯҳдаи мубориза баранд, агар шумо ба онҳо як ҳиссаи фоида диҳед.

Эҳтимолият, ман бояд бигӯям, он қадар баланд нест. Аммо ин бадтар шуда наметавонад, зеро шумо худатон ин корро карда наметавонед ва дӯстони берунии шумо натавонистанд кӯмак кунанд. Шумо танҳо бояд худатон қарор қабул кунед, ки оё шумо омодаед, ки бо ҳиссаи доимии фоида барои худ ва ҳиссаи доимии фоида барои кормандони худ кор кунед.

Дар шароити мутлаќ, даромади ширкат метавонад зиёд шавад. Агар саҳмияҳо бетағйир монад, дар он сурат ҳам даромади соҳибмулк ва ҳам даромади корманд ба таври мутлақ зиёд мешавад. Онхое. Пул бештар мешавад, аммо онро тақсим кардан лозим меояд.

Агар соҳиби он омода бошад, ки кӯшиш кунад, шумо метавонед ба татбиқи Bullet шурӯъ кунед.

мудофиаи худ

Барномасозии тиҷорат таълим медиҳад, ки худмуҳофизат бояд дар ҳама гуна система сохта шавад. Хатарҳо бояд ҳадди ақалл бошанд ва дар сурати нокомӣ, шумо бояд бе талафоти зиёди пул ва тиҷорат зуд ба нуқтаи ибтидоӣ баргардед.

Дар Пул, худмуҳофизатӣ дар худи принсип сохта шудааст. Соҳибкор розӣ аст, ки ба кормандон як ҳиссаи фоида медиҳад ва ин ҳисса бетағйир мемонад. Ин маънои онро дорад, ки дар ибтидо муайян кардан лозим аст, ки соҳибмулк аз ин ҳисса қонеъ аст ё не.

Чунин мешавад, ки тиҷорат аллакай бо зиён кор мекунад. Дар ин ҳолат, Bullet наметавонад ҷорӣ карда шавад; аввал хароҷот бояд ҳал карда шавад.

Агар ҳиссаи бозгашт ва пеш ба шумо мувофиқ бошад, шумо метавонед оғоз кунед. Факат дар хотир доред, ки бо одамон сухбат карда, мохияти тачрибаро ба онхо фахмонед.

Дар ин маврид одамон объект не, балки субъекти тачриба мебошанд. Тақрибан, соҳибмулк онҳоро ба саҳм мегирад ва онҳо имконият пайдо мекунанд, ки бевосита ва ба андозаи назаррас таъсир расонанд, ки воқеаи рӯйдодаро таъмин кунанд. Онхо холо ба тараккиёти корхона бевосита манфиатдор мебошанд. Ҳар қадаре ки фурӯш ва фоида зиёд бошад, даромади онҳо ҳамон қадар зиёд мешавад. Хуб, баръакс.

Сохиб бошад хам, гуё ба як тараф кадам меза-над, кариб дар баробарй. Ҳоло, агар ширкат таваккал кунад, пас худи ширкат, яъне тамоми ширкат дар хатар аст, на танҳо соҳиби. Агар кор кунад, ҳама бой мешаванд. Агар ин кор накунад, ҳама бе шим мемонанд.

Муҳофизати худшиносии кормандон

Ман тавсия медиҳам, ки худҳимояи кормандон дар система бунёд карда шавад. Аз як тараф, тақсими фоида ба шумо имкон медиҳад, ки даромади бештар гиред. Аз тарафи дигар, хавфи калони даромади на танҳо камтар, балки хеле камтар аст.

Корманди оддӣ, чун қоида, дар бораи хатарҳои тиҷорат тасаввуроти хуб надорад, зеро ... Ман ба гирифтани музд одат кардаам. Агар як моҳ бо фурӯши камбизоат бошад, пас соҳиби он бояд аз он берун равад, то ки бо ягон роҳ музди меҳнати кормандонро диҳад. Вай, албатта, мукофотҳоро коҳиш медиҳад ва барномаи корпоративиро барои боздид аз ҳавз қатъ мекунад, аммо он ба дараҷаи дард намеояд - ҳама маоши худро мегиранд.

Аз ин рӯ, танҳо ба як ҳиссаи холиси фоида интиқол додан хеле хатарнок аст. Мардум метарсанд ва агар ходисае руй дихад, мегурезанд ва дар баробари рафтан фарёд мезананд, ки сохибашон фиреб дода, бе шим мондааст.

Ман як варианти оддиро пешниҳод мекунам: маоши ҳадди ақал. Агар бо усули нав аз руи хиссаи фоида аз маош зиёд бошад, пас аз руи фоида музд дихед. Агар маош зиёд бошад, пас онро пардохт кунед.
Аммо на ҳама чиз оддӣ аст - он барои кормандон хеле қулай аст. Фарқиятро беҳтар дар хотир доред.

Масалан, дар мохи аввал фоида бад аст, музди кор дода шуд. Хуб, мо зинда мемонем. Мо фацат фарки байни маош ва хиссаи фоидаро дар хотир дорем ва коргар онро аз мо карздор мекунад. Дар моҳи оянда онҳо хуб кор карданд - олиҷаноб, фоида ба даст оред, аммо фарқияти моҳи гузашта ба вуҷуд омадаро бо тарси.

Хуб, њадди сабр бояд муќаррар карда шавад. Масалан, агар музди меҳнат дар давоми се моҳ дода шавад, таҷрибаро бемуваффақият ҳисоб кардан мумкин аст ва бекор карда шуда, ба нуқтаи ибтидоӣ бармегардад. Дар ин ҳолат, хатар, дар маҷмӯъ, пешакӣ маълум аст.

Бале, аммо фарки мусбати байни маблаги фоида ва маошро ба хотир овардан лозим нест. Кормандон низ мисли соҳибмулк бояд ҳамеша дар ҳолати хуб бошанд, вагарна васвасаи истироҳат ва гирифтани маош бе ҳисси гунаҳкорӣ аз ҳад зиёд хоҳад буд.

Зарбҳои ибтидоӣ

Ман тавсия медиҳам, ки шумо дар ин ҷо хавотир нашавед. Азбаски соҳиби он дар ибтидо қарор кард, ки ҳиссаи музди меҳнат ба ӯ мувофиқ аст, пас онро ҳамчун нуқтаи ибтидоӣ қабул кунед.

Масалан, агар музди таъминот, дар хакикат, 5 фоизи фоида бошад, пас ин гуна фоизро хисса гирифтан лозим аст. Бо ҳама мавқеъҳои дигари занҷири арзиш низ ҳамин тавр кунед.

Роҳи осонтарин, одатан, бо фурӯшандагон аст - онҳо аллакай фоизи фоида, даромад ё пардохтҳоро пардохт мекунанд. Факат онро ба нишондихандаи умумй — фоида овардан лозим аст.

Дар куҷое ки тир ворид шуд, фурӯшандагон, таъминкунандагон, анбордорон, тарроҳон ва истеҳсолот вориди занҷир шуданд.

Бо фурӯшандагон равшан аст, ман шарҳ намедиҳам.

Таъминкунандагон, умуман, низ. Фурӯш, истеҳсол ва ҳатто таҳияи тарҳ аз кори онҳо вобаста аст - прототипҳои қисмҳо бояд сари вақт фармоиш дода шаванд.

Анбордорон - нагӯем, ки онҳо мустақиман дар занҷири арзиш ҳастанд, аммо онҳо ба тӯда партофта шуданд, зеро онҳо аллакай музди меҳнати порчавӣ доштанд.

Он инчунин бо истеҳсолот равшан аст. Ин бачаҳо чизе истеҳсол мекунанд, ки баъдан мефурӯшанд.

Дизайнерҳо ба он дохил карда шуданд, ки ҳадди аққал як сония дар ҳаёти худ дар бораи фурӯш, пул, фоида ва мизоҷон фикр кунанд. Дар акси ҳол, онҳо ҳамчун барномасоз, дар канор истоданро афзал медонанд. Албатта, фаромӯш накунед, ки шикоят кардан аз он ки онҳо маблағи кофӣ намедиҳанд.

Маккор

Ин аст, ки лаҳзаи як ҳиллаи муҳими оқилона фаро мерасад. Саҳмия бояд барои функсия муайян карда шавад, на барои корманд.

Агар 5% барои таъминот бошад, пас 5% барои таъминот, на 0.5% барои таъминот (агар дар ибтидои таҷриба 10 нафар бошад).

Хуб, ин аст. Фарқ надорад, ки дар он ҷо 10 нафар ҳастанд ё 50 нафар - онҳо ҳамеша барои ҳама 5% фоида мегиранд.

Аввалан, ин яке аз унсурҳои худмуҳофизати система аз изофакорӣ мебошад. Дар акси хол мудири таъминот хам занаш ва хам хушдоманашро ба кор меандозад, то фоизи зиёди фоидаро гирад.

Сониян, ин ангезаи баланд бардоштани самаранокӣ тавассути ихтисори кормандон мебошад. Афсӯс, духтарони зебое, ки танҳо барои сардор қаҳва мерезанд ва протоколҳои ҷаласаро чоп мекунанд (бо ёрии маъмури система) ҳоло ҳам вуҷуд доранд.

Акнун ин гуна духтар на барои сохибхона, балки барои тамоми шуъбаи таъминот бори гарон мешавад. Аз чумла барои сардор. Не, агар тамоми шӯъбаи таъминот мехоҳад, ки духтари зебоеро дар паҳлӯяшон бубинад - ба даҳони онҳо лагадкӯб кунад, худашон ҳал мекунанд, ки фоизи фоидаи худро ба куҷо сарф кунанд.

Мубодила

Муҳим аст, ки аз дигар ифротӣ канорагирӣ кард - беақлона ба шӯъба фоиз додан, то онҳо онро мувофиқи хоҳишашон тақсим кунанд. Дар асл, баъзан ин метавонад асоснок бошад. Аммо мисолхое, ки ман дар хаёт дидаам, акси онро нишон медиханд.

Агар саҳмия танҳо ба сардори шӯъба дода шавад, то ки вай онро бо салоҳдиди худ тақсим кунад, пас натиҷа на вазифаи муассир, балки як Сарвари бо рафиқонаш хоҳад буд. Шарти асосии даромади баланд на кори хуб, балки муносибати хуб бо роҳбари шумо хоҳад буд.

Одамони шоиста дар чунин шароит кор карда наметавонанд ва сарфи назар аз даромади эҳтимолии зиёдашон рафтанд. Гузашта аз ин, сухан на танҳо дар бораи фурӯшандагоне меравад, ки барои онҳо муносибат бо касе як ҷузъи касби онҳост, балки дар бораи ҳамон тарроҳон.

Аз ин рӯ, қоидаҳои мубодила бояд шаффоф бошанд - ҳам дар дохили функсия ва ҳам берун аз он. Ва, беҳтараш, автоматӣ. Ичозат дихед ба шумо чанд мисол оварам.

Намунаҳои мубодила

Бо фурӯшандагон ҳама чиз оддӣ аст. Фармони харидор ҳаст, дар он мудир ҳаст. Бо нобаёнӣ, ин менеҷери ба муштарӣ таъиншуда аст, аммо он метавонад каси дигар бошад (дар ҳолати рухсатӣ ё аз кор озод кардани яке аз асосӣ).

Агар ду намуди фурӯшандагон вуҷуд дошта бошанд - фаъол ва дастгирӣ, пас фоизи фармоиш ба таносуби мувофиқашуда тақсим карда мешавад. Фаъол - шахсе, ки муштариро пайдо кардааст. Эскорт - шахсе, ки муомилотро ба расмият медарорад ва ҳамроҳӣ мекунад.

Агар ду нафар дар муомилот кор карда бошанд, пас ҳарду бояд ба фармоиш дохил карда шаванд. Аниқтараш, ба онҳо имконият диҳед, ки онро худашон нишон диҳанд.

Аз руи номенклатура таксим кардани масолех осонтар аст. Дар он ҷое, ки ин амалӣ карда шуд, онҳо онро ба категорияҳо тақсим карданд. Масалан, хамаи бюллетеньхои калбакй ва рехтаро як кас, хамаи фишангхоро дигараш, прокатро сеяк ва гайра мехаранд.

Саҳмияҳо дар фоида дар асоси ҳиссаи арзиши мавод ва қисмҳое, ки таъминкунандагон хариданд, ҳисоб карда мешаванд. Тахминан, хиссаи фоидаи молрасон ба хиссаи ашёи харидааш дар арзиши аслй баробар аст.

Ин усул на ҳамеша мувофиқ аст, зеро ... метавонад дар арзиш таҳрифҳо вуҷуд дошта бошанд - масалан, агар баъзе тафсилот нисфи хароҷотро бар дӯш гирад. Аммо дар шароите, ки ин ҷорӣ карда шуд, чунин таҳрифҳо кам буданд - ду намуд.

Якум - узвҳои вазнини бадан. Аммо ҳама ҷамъ омада, қарор доданд, ки аз сабаби сифати рехтагарӣ/сохтакорӣ ҳамеша бавосирҳои зиёд доранд, ки додани пули зиёд ба шахсе, ки бо онҳо сарукор дорад, шармовар нест. Зеро ба ҳар ҳол касе набуд.

Дуюм қисмҳои хурди гаронбаҳо, баъзе ҷузъҳои сахтафзор мебошанд. Он қадар баланд аст, ки шумо наметавонед аз ҳеҷ ҷо хрен харед. Ин ҷо боз ҳам соддатар аст: онҳо хеле кам лозиманд ва он қадар душвориҳо вуҷуд доранд, ки пардохти зиёд даҳшатнок нест.

Бо тарроҳон ҷолибтар аст - ба онҳо фоизи ҳуқуқи муаллиф таъин карда шуд. Тахминан гуем, дар фоида хиссаи калон дорад — бигзор он 5 фоиз бошад. Ҳамин тариқ, ба ҳар як банди номенклатура лавҳае замима карда мешавад, ки саҳмияҳои иштироки ҳар як дизайнерро нишон медиҳад.

Масалан, конструктор ќисмеро аз аввал то ба охир кашид. Дар табақ сабти ягона бо насаб ва саҳми 100% хоҳад буд. Ин маънои онро дорад, ки ҳангоми фурӯши ин қисм - алоҳида ё ҳамчун як қисми маҳсулот - ӯ 5% фоида мегирад.

Пас аз он дизайнери дигар такмил дод ва огоҳӣ дод - дар табақ хати дуюм бо насаб ва масалан, 10% саҳмия пайдо мешавад. Мувофики он фоизи фоида ба таносуби 9 ба 1 таксим карда мешавад.

Саволе ба миён меояд - чӣ бояд кард, агар дизайнер тарк кунад? Мо тасмим гирифтем, ки дар ин сурат ҳиссаи ӯ “сӯхта мешавад”. Агар вай 90% ҳуқуқи муаллифии ин детальро «молид» бошад, пас танҳо 10% ба онҳое, ки ҳоло ҳам кор мекунанд, дода мешавад. Ва ҳангоме ки қисм дубора ба итмом мерасад, саҳмияҳо аз нав ҳисоб карда мешаванд.

Дар он вақт анбордорон аллакай системаи коркарди қисмҳоро бо рубл барои як килограмм қисмҳои интиқол/қабул/кӯчонидашуда ҷорӣ мекарданд. Ин система монда буд, танҳо рубл барои як кг акнун маънои даромади мутлақ нест, балки ҳисса дар фоида буд.

Автоматика

Хамаи ин корро зуд автоматй кардан лозим аст. Ҳеҷ чизи махсусан мураккаб вуҷуд надорад - ба шумо танҳо лозим аст, ки майдонҳои мувофиқро ба муассиса илова кунед, ба монанди фармоишҳо аз муштариён ва таъминкунандагон, номенклатура, автоматикунонии огоҳиҳо ва ғайра.

Муҳим он аст, ки арзиши шумо ҳарчи зудтар ва дақиқ ҳисоб карда шавад. Хуб, ва мувофиқан фоида. Дар ҳоле, ки танҳо соҳиби фоида манфиатдор буд, касе парвое надошт, ки ҳисобкунии хароҷот 20-уми моҳи оянда ба охир мерасад. Акнун ба максад мувофик аст, ки ин ракам дар рузхои аввали мох.

Васлаки аввал

Аввалин монеае, ки ба кор андохтани Bullet дучор меояд, масъулияти корӣ мебошад. Ва ин яке аз афзалиятҳои асосии тир аст.

Биёед каме ба гузаштаи тираи худ баргардем. Баъзе шуъбахо ва хизматчиён буданд. Хамаи онхо ба коре машгул мешуданд — як даста ухдадорихо. Баъзе қоидаҳо, дастурҳо ва равандҳои муқарраршуда. Мардум барои худ қисми дигарро таҳия карданд. Қисми сеюм аз ҳама гуна фармонҳо аз роҳбарони болоӣ ва параллелӣ ва кормандон иборат буд.

Одамон коре мекунанд, ва баъзе натиҷаҳо ба даст меоянд. Он чизеро, ки одамон мекунанд, ба натиҷа пайваст кунед, яъне. фоида кардан имконнопазир буд. Ба истиснои фурӯшандагон, албатта. Аммо ин барои касе аҳамият надошт - дар ниҳоят, онҳо маошро доданд.

Таъминкунанда нишаста, кисм ва масолехи заруриро фармоиш дод. Зарурати ин тафсилотро кадом як нақша, гузориш муайян мекард, ё Худо медонад, ки боз чӣ. Илова бар ин, вай инчунин як навъ гузориш, ба монанди изҳороти касрро тартиб дод. Уро хам мачбур мекарданд, ки гохе аз рузи кораш акс гирад. Вай инчунин бояд ба мактубхо чавоб дихад, ба мачлисхо равад ва гайра.

Ва ҳоло - bdyms, ва онҳо барои фоида пардохт мекунанд. Дисонанси маърифатӣ ба вуҷуд меояд. Чаро варақаи дебетӣ тартиб диҳед? Чӣ тавр он ба шумо барои гирифтани даромади бештар кӯмак мекунад? Чаро ба мактубхои шуъбахои бухгалтерй, иктисодчиён, барномасозон ва гайра чавоб додан лозим аст?

Рӯзҳои аввал одамон аз рӯи инерсия мисли пештара корашонро идома медиҳанд. Аммо баъд саволҳо ба миён меоянд - аз онҳо, аз сардорашон, аз дигар шӯъбаҳо: чаро шумо ин корро мекунед?

Ва дар ин ҷо фароғат оғоз мешавад. Аксар вакт касе ба хотир оварда наметавонад, ки барои чй вазифаи муайян ичро карда мешавад, дар хакки кй протокол тартиб дода мешавад, кй мактубхоро мехонад ё ягон нишондихан-даи аблахонаро назорат мекунад.

Хандаовар шуда истодааст. Таъминкунанда нишаста савол медиҳад - чаро ман бояд ҳар як хариди ягон қисмро бо конструкторҳо ҳамоҳанг созам? Вай ин саволро ба сардораш медиҳад. Вай хашмгин аст - ва дар ҳақиқат, барои чӣ? Ӯ ба давидан оғоз мекунад, дод мезанад ва мепурсад, ки ин сафсатаро аз кӣ баровардааст. Ҷустуҷӯ ба хидмати босифат оварда мерасонад, ки ба равандҳо масъул аст ва дар он ҷо як пораи коғаз вуҷуд дорад - маълум мешавад, ки худи мудири таъминот бо мақсади муҳофизат кардани худ аз даъвоҳои шӯъбаи назорати сифат ин ғалатро таҳия кардааст. қабул.

Аз нав дида баромадани масъулиятҳои корӣ, ки соли нави итолиёвиро ба хотир меорад, сахт ва зуд аст. Дар ин ҷо нигоҳ доштани мувозинат муҳим аст. Бемаънӣ, ки як вақтҳо аз ҷониби кормандоне, ки ин вазифаро иҷро мекунанд, ихтироъ карда буданд, метавонанд бехатар партофта шаванд. Аммо вазифаҳое, ки аз ҷониби хидматҳои "ҷиддӣ" ихтироъ карда шудаанд, ба монанди муҳосибӣ ё ҳуқуқшиносон, набояд ба осонӣ партофта шаванд - шумо ба ҳар ҳол бояд бодиққат назар кунед. Дар акси ҳол, хатарҳои тиҷоратӣ метавонанд якбора зиёд шаванд.

Ва фурӯшандагон дар гирду атроф давр мезананд ва "мо ба шумо гуфта будем" -ро такрор мекунанд. Охир, онхо хамеша дар сари по буданд ва аз вазифахои номафхуме, ки ба хиз-матхои дигар гузошта шудаанд, то охир охиста-охиста шиква мекарданд. Албатта, дар он рӯзҳо ҳеҷ кас онҳоро гӯш намекард, зеро онҳо намефаҳмиданд.

Ҳуқуқ ба рушд

Молик ё директор бояд ҳуқуқи муайян кардани самтҳо ва усулҳои рушди ширкатро нигоҳ дорад. Маълум аст, ки вай аллакай ин хукукро дорад, вале инро дар ибтидои тачриба равшан баён кардан лозим аст.

Дар акси хол, одамон таассуроте пайдо карда метавонанд, ки гуё ягон навъ худидоракунй сар шуда бошад ва акнун худашон хал мекунанд, ки аз фоида чй кор кунанд. Мутаассифона, аксари кормандон ҳеҷ гоҳ дар тиҷорат набуданд ва аҳамияти сармоягузорӣ дарк надоранд.

Одамон, пеш аз хама, мехоханд, ки бо сарфи ками мехнат бештар даромад гиранд. Барои онҳо идора кардани системаи ҷорӣ назар ба ворид кардани ҳама гуна тағйирот ба он осонтар аст. Онҳо мисли соҳибони бад рафтор мекунанд (ё соҳибони оддӣ, ҳар чӣ) - кӯшиш кунед, ки аз тиҷорат ҳарчи бештар пул бигиред.

Аслан, пули онҳо барои рушд лозим нест, яъне. лозим нест, ки кӯшиш ба гирифтани як қисми ҳиссаи онҳо аз фоидаи сармоягузорӣ нест. Ҳуқуқи ворид кардани ҳама гуна тағирот кифоя аст. Ва одамон аллакай ба дом афтодаанд.

Труд

Агар дар хотир дошта бошед, мо аз он шурУъ карда будем, ки касе кор-хонаро тараккй додан, усулхои нави корро чорй кардан, самараи корро зиёд кардан намехохад. Одамон ба ин танҳо эҳтиёҷ надоранд, зеро онҳо як хел пардохт мекунанд - ҳам ҳоло ва ҳам дар сурати муваффақияти тағирот ва дар сурати ноком шудан.

Баъди ба кор андохта шудани Пули вазъият ба куллй тагьир меёбад. Агар шумо ҳама чизро тавре тарк кунед, шумо дигар пул кор карда наметавонед. Шумо метавонед муддате хамин тавр нишинеду даромади худро зиёд кардан мумкин аст, факат бо гуфтани он ки «акнун мо муътадил кор мекунем, зеро хамин тавр аст». Аммо ба зудӣ ва ногузир, вақте ки системаи кӯҳна афзоишро қатъ мекунад, ба шифт мерасад.

Фарқ дар он аст, ки ҳоло мардум ин шифтро мебинанд, мефаҳманд ва намехоҳанд. Охир, онхо аз фоида хисса мегиранд, вале фоида намеафзояд. Ва онҳо зарурати тағиротро қабул хоҳанд кард. Хуб, шумо бояд иштирок кунед, шояд ҳатто бо хоҳиш.

Инчунин, одамон дигар ба натичахои дигаргунихо бепарво нахоханд монд. Муваффақияти тағирот даромади онҳоро афзоиш медиҳад - ҳавасмандии мусбӣ. Тағйир надодан даромади онҳоро коҳиш медиҳад - ангезаи манфӣ. Одамон ба ҳарду натиҷаи тағйирот ғамхорӣ мекунанд. Он чизе ки талаб карда мешуд.

Гузашта аз ин, бо усулу воситаҳое, ки моҳияти тағйиротро ташкил медиҳанд, ризоияти мардумро ба даст овардан ҳатто шарт нест. Масалан, директор мехоҳад CRM-ро татбиқ кунад (ва мо дар хотир дорем, ки ӯ ҳуқуқи интихоб дорад). Одамон на танҳо бояд дар ин дигаргуниҳо ширкат кунанд, балки ба манфиати онҳост, ки ин дигаргуниҳо ба муваффақият оварда расонанд. Маълум аст, ки CRM-и нодуруст татбиқшуда танҳо як бори гарон аст, системаи мурдаест, ки ба шумо лозим аст, ки як қатор маълумотро бидуни натиҷа ворид кунед.

Стаханов

Пас аз ба кор андохтани Bullet, дар аввал манзараи аҷибе мушоҳида мешавад. Чунин ба назар мерасад, ки ҳоло шумо метавонед бештар пул кор кунед, аммо ин тавр намешавад. Ҳама тақрибан ҳамон натиҷаи пештараро дар бораи музди меҳнат нишон медиҳанд. Гӯё интизори чизе буданд.

Онҳо мунтазири намунаанд. Солҳост, ки одамон мафҳумҳои «норма» ва «нақша»-ро дар сари онҳо мезананд ва огоҳона ва ё зери шуурнокӣ ба онҳо такя мекунанд. Акнун, ки Bullet-ро ба кор андохта, мо ба назар чунин мерасад, ки мафҳуми меъёрро хориҷ кардаем - шифт вуҷуд надорад. Аммо одамон меъёри худро пайдо хоҳанд кард - "чун пештара".

Шумо метавонед, албатта, кӯшиш кунед, ки ба онҳо фаҳмонед ва бигӯед, ки онҳо чӣ гуна имкониятҳои олиҷаноб доранд. Аммо бо мисол нишон додан беҳтар аст.

Масалан, чунон ки дар СССР. Стаханов ном шах-серо гирифта, ба шахта фиристоданд (баъди хамаро аз он чо пеш кардан), ба у ёрдамчиён (корхои майда-чуйда) доданд ва ба у фармуданд, ки рекорд гузорад. Вай онро муқаррар кардааст - агар хато накунам, дар як смена 14 стандартро иҷро кард (тавсифоти усули татбиқи ин чорабинӣ аз китоби "Модели русии менеҷмент" -и Прохоров гирифта шудааст).

Гап равшан аст, — мисоли зиндаи хакикии намоишй ба вучуд оварда мешавад. Нави муқаррарӣ. Бигзор он ҳоло дастнорас бошад, ё ба назар чунин менамояд, аммо ҳадди ақалл барои ният.

Чунин мешавад, ки стахановчй худ аз худ ба вучуд меояд. Одатан ин як нафар коргари нав аст, ки хануз ба система одат накардааст, барои одат кардан фурсат наёфтааст ва аз руи коидахои кухна тарбия наёфтааст. Масалан, дар яке аз корхонадое, ки прототипи Пули кор мекард, чунин стахановчиён 4 норма гирифта, вокеият ва муносибатро ба вокеадои руйдода комилан тагьир медиданд. Дигар хеч кас хамин тавр кор намекард.

Шояд мо як мох интизор шавем ва агар худи стахановчй хозир нашавад, уро ба таври сунъй созем. Бо одами хуб розй шавед, ба у ёрй расонед, «дастоварй» ташкил кунед, уро дастгирй намоед. Албатта, пинҳонӣ беҳтар аст. Бале, ба ман чунин менамояд.

Stopper

Дар мисоле, ки ман дар бораи он гап мезанам, Bullet барои тамоми занҷири арзиш якбора фаъол карда шуд. Ин ҳам хуб ва ҳам бад аст.

Хуб - зеро роҳи дигар нест. Воқеан, пеш аз ба кор андохтани Пули, он аллакай дар як ҳалқаи тамоми занҷир - фурӯш фаъолият мекард. Натичаи хамин аст, ки як звено дар бораи фуруш ва фоида гамхорй мекард, бокимондааш. Бинобар ин, агар шумо ба тамоми занҷир назар андозед, ҳеҷ чиз кор накард.

Ин бад аст - зеро аз сабаби нокомиҳо дар як пайванд, тамоми занҷир фурӯ хоҳад рафт. Истисно конструкторҳо мебошанд, зеро на дар ҷараёни асосӣ, балки дар ҷараёни таъминот - онҳо маҳсулоти навро таҳия мекунанд, яъне. Онҳо, метавон гуфт, барои рушд ё фурӯши оянда кор мекунанд.

Агар дар вакти ба амал баровардани Пули хамаи вазифахо фахмида ва кабул карда шаванд, онхо режими кори худро тагйир диханд, вале худи хамон таъминкунандагон не, пас дархол рохбандии харакат ба амал меояд. Дар ин ҷо назарияи классикии маҳдудиятҳои Голдрат кор хоҳад кард ва суръат/иҷрои умумии занҷир бо суръат/иҷрои пайванди сусттарин муайян карда мешавад.

Пештар, ин муҳим набуд, зеро кори ҳар як пайванд махсусан чен карда нашудааст. Хайр, роҳбандӣ шуд, хайр, дар як маҷлис ҷанҷол кардем, хуб, ёддошт навиштем, ки “фавран ислоҳ кунем”. Се мех кор карду хама коркро фаромуш карданд.

Ҳоло роҳбандӣ ба як мушкили воқеӣ табдил ёфтааст. Хусусан, агар бандшавии мошин якдафъаина, тасодуфӣ не, балки мунтазам бошад. Баъзе дугонаҳо дар он ҷо нишастаанд ва намехоҳанд бо тарзи нав зиндагӣ кунанд. Ё ба таври ғайрифаъол, ё фаъол ё фаъолона-фаъол, мисли зарбаи итолиёвӣ.

Инро, албатта, хал кардан лозим аст. Чунин мешавад, ки роҳбандиро як нафар - сардори функсия эҷод мекунад. Вай муқобили он аст, ҳамааш ҳамин аст. Ва ӯ мардуми худро тавре идора мекунад, ки "ба фикрам дуруст аст". Аслан, дар ин ҷо ҳеҷ чизи бад нест - шахс интихоб мекунад. Танхо акнун ба дигарон — хам ба хамкорон ва хам ба корхо-на халал мерасонад. Бо ӯ коре кардан беҳтар аст.

Ба шумо лозим нест, ки ӯро аз кор озод кунед; шумо метавонед ӯро ҷудо кунед. Ба ҷои ӯ каси дигарро гузоред ва барои корксоз ивазкунандаи поёнро ташкил кунед. Хуб, ба назар чунин мерасад, ки шумо як бачаи хубед ва шумо медонед, ки чӣ гуна дуруст кор кардан, нишастан ва кор карданро медонед, идоракуниро бас кунед.

Роҳи осонтарини пайгирии роҳбандӣ ин кори нотамом аст - ҳама чиз мувофиқи ТОК аст. Дар он ҷое, ки бештари вазифаҳо ҷамъ шудаанд, роҳбандии нақлиёт вуҷуд дорад. Ва дар ин ҷо шумо наметавонед бе автоматизатсияи мувофиқ кор кунед.

Масалан, мо ба норасоии таъминот назар мекунем, яъне. талаботи конеъ нагардидани фуруши/истехсолот кори дар пешистода мебошад. Дар бораи Айсберг фаромӯш накунед, яъне. чен кардани давомнокии ин кори ичрошаванда (масалан, «ин хел махсулот як мох боз намерасад»).

Таркиши мағз

Дар аввал, одамон диссонанси маърифатиро аз татбиқи моҳияти тир ба кори худ эҳсос мекунанд. Онҳо намефаҳманд/қабул намекунанд, ки ба онҳо барои он чизе, ки фурӯхта мешавад, пардохт мешавад.

Дар ин ҷо як молрасоне ҳаст, ки ҳамеша болт ва чормағз мехарид. Ба ӯ рӯйхати ашё ва миқдор дода шуд, ӯ фармоиш дод, пардохт ва интиқолро пайгирӣ кард ва вазифаи навбатиро интизор шуд. Вай махсусан ба он манфиатдор набуд, ки болт ва гайка ба кй, чаро ва кай лозим аст. Кор алохида, маош алохида, байни онхо алокаи зиёд нест.

Ва он гоҳ - бам, ва танҳо он чизе ки фурӯхта мешавад, пардохта мешавад. Шумо болтҳо харидед, аммо онҳо на дар шакли мол ва на дар шакли ҷузъҳои маҳсулот фурӯхта намешаванд ва шумо пул намегиред. Саволе, ки чаро ман ин болтҳоро харидам, табиатан ба миён меояд, гарчанде ки он қаблан вуҷуд надошт.

Дар баробари ин, дар наздикии он вазифаи хариди ашё вуҷуд дошта метавонад, ки бидуни он ҳеҷ гуна фурӯш анҷом дода намешавад. Масалан, муштарӣ 40 адад фармоиш дод ва намехоҳад онҳоро қисм-қисм қабул кунад - танҳо ҳама якбора. Як чиз тамом шуд ва тамоми фармоиш дар қуттӣ интизори баҳор аст. Ё барои васл кардани махсулоти тайёр лентаи ФУМ намерасад, ки касе хариди онро вайрон кардааст.

Акнун, бо ҷорӣ намудани Bullet, мо бояд фикр кунем. Албатта, матлуб аст, ки сардор фикр кунад — акаллан барои тобеонаш. Ин танҳо ин тавр маъмултар аст. Аммо баъзан шумо бояд худатон фикр кунед.
Принсип оддӣ аст: шумо бояд кореро кунед, ки ба фурӯш кӯмак мекунад. Ин ғамгин аст, аммо ҳеҷ кас қаблан ин корро накардааст. Ин аст он чизе ки боиси таркиши майна мегардад.

Барои конструкторон фаҳмидани ин принсип боз ҳам мушкилтар аст. Онҳо ҳамеша дар канори фурӯш нишастаанд ва дидаву дониста. Хуб, мо на савдогар, балки инженерем. Ва он гоҳ як навъ Bullet вуҷуд дорад ва ҳоло маоши шумо аз он вобаста аст, ки чӣ гуна он чизеро, ки шумо кашида/таҳия/тағйир додаед, фурӯхтаед.

Майнаи конструкторон фацат мечашад. Онҳо ҳеҷ гоҳ дар ин гуна категорияҳо фикр намекарданд, барои чунин ҳадаф кор намекарданд. Онҳо танҳо ба фурӯш таваҷҷӯҳ доштанд, ки оё таҷҳизоти муштарӣ мешиканад ё не. Гузашта аз ин, таваҷҷӯҳ на муҳандисӣ, балки худхоҳона буд - онҳо шуморо сарзаниш мекунанд.

Ҳеҷ яке аз онҳо дигар қисмҳоеро тағир намедиҳад, ки одамон ба ҳар ҳол намехаранд. Ва пеш аз он ки онро ба охир расонданд, зеро дар накшаи як сол пеш тартибдодашуда чунин супориш мавчуд буд.

Манзури ман ин аст, ки шумо бояд ба таркиши майна омода бошед, онро ҳамроҳӣ кунед ва онро ба самти мусбӣ пеш баред. Дар акси ҳол, он ба манфӣ - саботаж, аз кор озод кардан, муқовимати ошкоро мегузарад.

Идеяҳои рушд

Баъзан чунин ба назар мерасад, ки одамон барои рушди ширкат саршор аз ғояҳои аҷибе ҳастанд ва бо ҳавасмандии муқаррарӣ онҳо на танҳо ин фикрҳоро баён мекунанд, балки онҳоро амалӣ мекунанд. Ин махсусан ба худи одамон дахл дорад.

Эҳтимол аст, ки пас аз гузаштан ба Bullet, дар ҳақиқат идеяҳо ва пешниҳодҳо бештар хоҳанд шуд. Аммо як «аммо» хает: аз давраи гузариш хар кадар камтар вакт гузашт, идеяхо хамон кадар бадтар мешаванд.

Дар ин чо он ба мисли об дар крани пас аз таъмири водопровод кор мекунад — аввал як навъ чиркинй чорй мешавад. Аввалин андешаҳои изҳоркардаи кормандон ба воқеияти қаблӣ, сатҳи тафаккури дигар алоқаманд хоҳанд буд. Тавре ки Эйнштейн гуфтааст, мушкилотро бо ҳамон сатҳе, ки дар он офарида шудаанд, ҳал кардан мумкин нест.

Шумо танҳо бояд фаҳмед: одам тамоми умр бо маош буд. Дар бораи маош, мукофоти хурд, супориши сардор, плану бемасъулиятй фикр мекунад. Пас аз гузаштан ба Bullet, вай аз рӯи инерсия, маҳз ҳамин тавр фикр мекунад. Вай танҳо идеяҳои худро бо истилоҳҳои нав таҳрир мекунад.

Шумо бояд махсусан аз ғояҳое, ки бо калимаҳои "Ман кайҳо пешниҳод кардам ..." ё "Тамоми ҷаҳон ин корро мекунад: ..." оғоз меёбад, эҳтиёт бошед. Агар он кайхо пештар пешниход шуда бошад, пас идея ба контексти дигар тааллук дошт. Агар тамоми ҷаҳон ин корро кунад, пас идея тамоман дигар мешавад, зеро тамоми ҷаҳон дар болои маош нишастааст.

Бигузор одамон ба вокеияти нав одат кунанд, ба он одат кунанд, бодиккат аз назар гузаронанд, пробле-махои реалиро бинанд, ки пештар нишон дода нашуда буданд. Парчахои акидахои кухна ба хам мепайвандад ва чараёни муътадили поки таклифхои муфид кушода мешавад.

Математика

Эҳтимол шумо саволе доред - кадом фоидаро шумо бояд ҳамчун асос гиред? Маргиналӣ? EBITDA? Тоза?

Чавоби аник нест, ба вазъият назар кардан лозим. Шахсан ба ман чунин менамояд, ки мо бояд формулаеро гирем, ки харочоти максималиро ба назар гирад. Илова ба дивидендҳои соҳиб, албатта - агар онҳо вуҷуд дошта бошанд, ҳамчун субъект.

Агар мо, масалан, фоидаи маржиналиро гирем, пас шумо метавонед бе шим мондан мумкин аст - даромади кормандон аз хароҷоти "вазнин", ба монанди сармоягузории асосӣ, амортизатсия ё ба даст овардани фондҳои асосӣ вобаста нест. Он гох масъалаи харидани машинаи нав танхо барои сохибаш дарди сари мешавад.

Масъулияти соҳибмулк

Ин зуд-зуд рух намедиҳад, аммо чунин мешавад, ки ҷорӣ намудани Пули ба таъсири ғайричашмдошт оварда мерасонад - соҳиби он нопадид мешавад. На аз тиҷорат умуман, балки аз татбиқи Пули.

Дар ҳоле, ки ҳама маош мегирифтанд, соҳибхона ё директор метавонист вонамуд кунад, ки гӯё танҳо ӯ дар бораи рушди тиҷорат ғамхорӣ мекунад, коре мекунад ва дигарон даст кашиданд. Пешниҳод кард, маҷбур кард, хоҳиш кард, ки чизеро тағир диҳад, аммо ҳеҷ коре нашуд. Хуб, вай аз ин нақши хафашуда хеле ифтихор мекард.

Пас аз ҷорӣ кардани Пули вазъият метавонад тағйир ёбад. Масалан, ба хама маълум мешавад, ки чй гуна дигаргунихо ба амал овардан лозим аст. Ва, мутаассифона, як қисми масъулият барои татбиқи тағйирот ба дӯши ин соҳиб/директор аст.

Сурат ба куллӣ тағйир меёбад. Вай ба ҳама мегуфт, ки чӣ кор кунад. Ва он гоҳ онҳо ба ӯ мегӯянд, ки чӣ кор кунад. Фақат ин корро кунед, ғояҳоро пеш нагузоред. Дар ин чо сохиби он нопадид мешавад.

Чунин таъсир вуҷуд дорад, ман намедонам, ки чӣ ном дорад: одамон як қатор ғояҳоро барои рушд пешниҳод мекунанд, аммо танҳо барои он медонанд, ки ҳеҷ кас онҳоро амалӣ намекунад. Директорхо хам хамин тавр рафтор мекунанд — онхо одаманд.

Дар ҳоле, ки соҳиби он медонист, ки ҳеҷ кас идеяҳои ӯро амалӣ карда наметавонад, наметавонист ва намехоҳад, бо ин андешаҳо ҷӯш мезад. Ҳамин ки муҳит чандир ва қобили мулоҳиза мешавад ва ба тағирот омода мешавад, ӯ метарсад - чӣ мешавад, агар ӯ беақлона пешниҳод кунад? Ва ӯ хомӯш мешавад.

Ва ҳангоме ки муҳит бо пешниҳодҳо ба ӯ меояд, ба ҳам мепайвандад. Ва ичрои Пули бо ташаббуси содибхона катъ мегардад. Ба таври дағалона гӯем, ҳатто бе ҳалқаи занҷири арзиш, он ба роҳбандии нақлиёт табдил меёбад.

Ҳама тирро мепартоянд, ҳама таҷрибаро фаромӯш мекунанд, ҳама маош мегиранд, ҳама бо кадом роҳе кор мекунанд ва директор шиква мекунад, ки ба ҷуз ӯ ба касе чизе лозим нест.

Натиҷа

Ҳанӯз бисёр чизҳое ҳастанд, ки ман мехоҳам нависам, аммо аллакай қариб 30 ҳазор нома вуҷуд дорад. Шояд мавзӯъ барои як мақола хеле васеъ бошад.

Системаи пардохти Bullet самаранок, вале мураккаб аст. Пеш аз хама, аз чихати маънавй, зеро ба принципхое асос ёфтааст, ки ба аксарияти одамон наздик нестанд. Аз ин рӯ, он бояд бодиққат амалӣ карда шавад, равандро аз наздик ҳамроҳӣ карда, ба мушкилоти ба вуҷуд омада сари вақт вокуниш нишон дод.

Манбаъ: will.com