Бешубҳа, ҳар яки шумо барои маҳсулоти нави ҷолиб - хидматҳо, барномаҳо ё дастгоҳҳо ғояҳо пешниҳод кардаед. Эҳтимол, баъзеи шумо ҳатто чизе таҳия ва нашр кардаед, шояд ҳатто кӯшиш кунед, ки аз он пул кор кунед.
Дар ин мақола, ман якчанд усулҳои кор дар бораи идеяи тиҷоратро нишон медиҳам - шумо бояд дарҳол дар бораи он фикр кунед, кадом нишондиҳандаҳоро ҳисоб кардан лозим аст, кадом корҳоро аввал ба нақша гирифтан лозим аст, то идеяро дар муддати кӯтоҳ ва бо хароҷоти кам санҷед.
Чаро ин ба шумо лозим аст?
Фарз мекунем, ки шумо ягон маҳсулот ё хидмати нав пайдо кардед (ман онро новобаста аз он ки хидмат, дастгоҳ ё нармафзор аст, маҳсулот меномам). Аввалин чизе, ки ба назари ман, бояд дар бораи он фикр кардан лозим аст - кор дар ин маҳсулот ба шумо чӣ медиҳад, чаро шахсан ба шумо лозим аст, ки дар ин маҳсулот кор кунед?
Ҷавобҳои маъмултарин ба ин савол (тартиб аҳамият надорад):
- Ман ба ин идея шавқ дорам ва мехоҳам онро инкишоф диҳам, новобаста аз он ки аз он пул кор кардан мумкин аст ё не.
- Ман мехоҳам, ки асбобҳо ва технологияҳои навро омӯзам ва онҳоро дар вазифаи нав татбиқ кунам.
- Ман мехоҳам як маҳсулоти маъмул эҷод кунам ва пули зиёд ба даст орам, назар ба он ки шумо ҳамчун коргар ба даст оварда метавонед.
- Ман мехоҳам баъзе равандҳо, кор ё зиндагии касеро такмил диҳам ва ҷаҳонро беҳтар созам.
- Ман мехоҳам, ки барои худам, аз рӯи идеяҳои худ кор кунам, на "барои амакам".
Ва ғайра. Боз бисёр ҷавобҳои гуногун мавҷуданд. Онҳое, ки ман зикр кардам, нисбат ба дигарон бештар маъмуланд. Дар ин марҳила муҳим аст, ки бо худ ростқавл бошед ва ба худфиребӣ машғул нашавед. Аз 5 ҷавоби додашуда, воқеан, танҳо яктоаш боиси ташкили тиҷорат мегардад – № 3, боқимонда дар бораи манфиатҳо, орзуҳо ва роҳати худи шумост. Эҷоди тиҷорати шахсии худ ба шумо имкон медиҳад, ки назар ба кори кироя бештар даромад гиред. Бо вуҷуди ин, шумо бояд барои ин корро бо кори душвор, баъзан ғайриоддӣ ва муқаррарӣ, нороҳатӣ ва аксар вақт бад шудани сатҳи зиндагӣ пардохт кунед. Биёед фарз кунем, ки шумо аз идеяи худ тиҷорате мекунед, пас идома диҳед.
Шароити зарурӣ барои оғози тиҷорат
Барои муваффақияти тиҷорати худ шумо бояд маҳсулоте эҷод кунед ва таҳия кунед, барои ин малакаҳои зарурӣ дошта бошед ё барои ба даст овардани онҳо омода бошед (ҳам барои омӯхтани худ ва ҳам барои ҷалби шарикон ва киро кардани кормандон). Аммо, шояд, чизи аз ҳама муҳим он аст, ки шумо бояд бозори ба қадри кофӣ пуриқтидор ва пардохтпазирро барои маҳсулоти худ пайдо кунед ва нархи маҳсулоти худро таҳия кунед, то тиҷорат фоида ба даст орад, на зиён. Ва инчунин фаҳмиши дақиқеро, ки чӣ гуна ва чаро истеъмолкунандагон маҳсулоти шуморо интихоб ва мехаранд, ба даст оред. Корхонаҳо аксар вақт на аз он сабаб мемиранд, ки маҳсулоти бад доранд, балки аз он сабаб мемиранд, ки ба ҳеҷ кас ин маҳсулот бо нархе лозим нест, ки тиҷорат бидуни зиён кор кунад.
Фарз мекунем, ки шумо мехоҳед дар болои ягон маҳсулот кор кунед, шумо дониш ва малакаҳои зарурӣ доред, шумо вақт доред ва шумо ҳатто омодаед, ки миқдори муайяни пасандозҳои худро ба лоиҳа сармоягузорӣ кунед, ки бояд бори аввал кофӣ бошад. Минбаъд шумо бояд чӣ кор кунед, нақшаи амали шумо чист?
Нақшаи амал
Ин бисёр вақт рӯй медиҳад - идея ба мушаххасоти техникӣ бештар ё камтар муфассал табдил дода мешавад ва дастаи лоиҳа (иборат аз муаллифони ғоя ва ҳамдардӣ) ба татбиқи лоиҳа оғоз мекунад. Ҳангоми кор, онҳо тафсилотро фикр мекунанд ва пас аз чанд моҳ версияи алфа ё ҳатто бета пайдо мешавад, ки метавонад ба корбарони эҳтимолӣ нишон дода шавад. На ҳама то ин лаҳза зинда мемонанд, ман ҳатто як қисми хурдро мегӯям ва ин муқаррарӣ аст. Дар аввали солҳои 2000-ум ҳама дар таҳияи нармафзор ин корро мекарданд ва ман низ. Дар он рӯзҳо мардум ҳама гуна нармафзор ё хидмати навро асосан мусбат пешвоз гирифтанд ва фурӯшро фавран анҷом додан мумкин буд. Дар ҷое пас аз соли 2007 чизе ба амал омад (бозор сер шуд) ва ин схема корашро қатъ кард. Пас аз он кор кардани freemium мӯд шуд - муштарӣ онро ройгон истифода мебарад ва мо кӯшиш мекунем, ки ба ӯ функсияҳои иловагиро фурӯшем. Маҳсулот дорои баъзе корбарон хоҳад буд, аммо ҳоло маълум нест, ки чӣ гуна ва чӣ қадар аз он ба даст овардан мумкин аст.
Тақрибан дар ҳамон вақт, китоби Эрик Рис "Бизнес аз сифр" дар Иёлоти Муттаҳида нашр шуд. Усули Lean Startup. Lean маънои "сарфакор, сарфакор" -ро дорад. Идеяи асосии ин китоб дар он аст, ки усулҳои идоракунӣ ва банақшагирии дар корхонаҳои калон ва дарозмуддат қабулшуда барои тиҷорати нав мувофиқ нестанд. Корхонаи нав дар бораи бозор ва фурӯш маълумоти боэътимод надорад, ки имкон намедиҳад, ки қарорҳои дурусти идоракунӣ қабул карда шаванд. Аз ин рӯ, зарур аст, ки бо буҷетҳои хурд, гипотезаҳои зиёдеро дар бораи ниёзҳои истеъмолкунандагон ва функсияҳои маҳсулот таҳия ва зуд санҷед.
Lean Startup аз методологияи ягонаи кор дар маҳсулоти нав дур аст.
Ҳанӯз дар соли 1969 Герберт Саймон китоби «Илмҳои сунъӣ»-ро нашр карда буд, ки дар он мафҳуми ба истилоҳ «тафаккури тарроҳӣ» - равиши нав (дар он замон) барои дарёфти роҳҳои нави ҳалли масъалаҳои эҷодӣ ва илмӣ тавсиф карда буд. Ин консепсияро бо методологияи Lean Startup ва якчанд усулҳои дигар муттаҳид намуда, дастаи фонди сармоягузории Русия ва акселератори IIDF консепсияи рушди стартап - "харитаи кашиш" -ро эҷод карданд.
Дар акселератори IT-парки Чанубй (Ростови лаби Дон) мо методологияи IIDF-ро барои 7 комплект суръатбахш истифода бурдем (3,5 сол) ва баъд онро бо назардошти тачрибаи гуншуда такмил додем. Методологияи акселератори Southern IT Park аз рӯи моҳият ва мундариҷаи марҳилаҳои аввал, аввалини кор дар лоиҳаи тиҷоратӣ фарқ мекунад. Зарурати эҷоди методологияи шахсии мо бо он шарҳ дода мешавад, ки IIDF бо лоиҳаҳое кор мекунад, ки аллакай MVP ва фурӯши аввал доранд, зеро ин пеш аз ҳама фонди сармоягузорӣ аст. Акселератори Southern IT Park бо лоиҳаҳои ҳамаи марҳилаҳо кор мекунад ва шумораи бештари лоиҳаҳо ба акселератор бо идея ва хоҳиши таҳияи он меоянд. Методологияи IIDF барои марҳилаҳои аввали таҳияи лоиҳа суст таҳия шудааст.
Таҷрибаи шахсии худро ҳамчун соҳибкор, инчунин трекери стартап ва машваратчии бизнес ҷамъбаст намуда, методологияи шахсии худро ташаккул додам, ки он ҳам дар марҳилаҳои аввал аз методологияи IIDF ва Southern IT Park фарқ мекунад. Минбаъд, ман дар бораи марҳилаҳои ибтидоии кор дар лоиҳаи тиҷоратӣ мувофиқи ин усулҳо сӯҳбат мекунам.
Ҳадафи асосии ҳамаи ин усулҳо ин аст, ки идеяи шумо ҳарчи зудтар ба истеъмолкунандагон ифшо карда шавад ва ё тасдиқи фоиданокии он, ё таҳия ва тағир додани идеяи шумо ба талаботи бозор ҳарчи зудтар. Агар дар айни замон шумо фаҳмидед, ки маҳсулоти шумо ба ҳеҷ кас ниёз надорад ё он рақибони хеле арзон дорад, пас ин натиҷаи хуб аст. Зеро шумо ҳарчӣ зудтар дарк хоҳед кард, бе он ки чанд моҳи умри худро барои як идеяи тиҷорати ғайриқонунӣ сарф кунед. Баъзан чунин мешавад, ки ҳангоми таҳқиқоти бозор барои як маҳсулот, гурӯҳи оғозёбӣ ниёзҳои ҷории истеъмолкунандагонро пайдо мекунад ва ба истеҳсоли маҳсулоти тамоман дигар шурӯъ мекунад. Агар шумо "дарди мизоҷ"-ро пайдо карда бошед, шумо метавонед ба ӯ роҳи ҳалли худро диҳед ва шумо ба он таваҷҷӯҳ доред - шояд шумо тиҷорати хуб дошта бошед.
Чунин ба назар мерасад, ки ман зидди кор кардан дар лоиҳаҳое ҳастам, ки пул кор намекунанд. Ин нодуруст аст. Шумо метавонед дар ҳама гуна лоиҳаҳо, аз ҷумла лоиҳаҳои ғайритиҷоратӣ машғул шавед ва ман шуморо айбдор намекунам. Ман танҳо шуморо аз тасаввуроти нодурусти хатарнок огоҳ мекунам. Шумо набояд худ ва рафиқони худро фиреб дода, дар бораи муваффақияти ояндаи тиҷоратӣ ба ҳама нақл кунед, агар шумо тадқиқот ва ҳисобҳои асосиро анҷом надода бошед, ки минбаъд муҳокима карда мешаванд. Агар шумо ба муваффақияти тиҷоратии лоиҳаи худ умед надоред ва онро барои он анҷом диҳед, ки шумо ба он таваҷҷӯҳ доред ё мехоҳед ҷаҳонро беҳтар созед, ин хуб аст, пас лоиҳаи худро пешниҳод кунед. Дар омади гап, имконпазир аст, ки бо мурури замон шумо роҳи тиҷорати худро дар чунин лоиҳа пайдо кунед.
Харитаи кашиши IIDF
Тибқи ин консепсия барои таҳияи маҳсулоти нав як қатор марҳилаҳоро тай кардан лозим аст. Ин як мавзӯи умумии ҳамаи усулҳои баррасишаванда аст - мо ҳама чизро қадам ба қадам иҷро мекунем, шумо наметавонед қадамҳоро ба пеш гузаред, аммо шумо бояд баргардед.
Аввалин чизе, ки шумо бояд пас аз пайдо кардани идеяи маҳсулотатон анҷом диҳед, ин пайдо кардани якчанд сегментҳои муштариён аст - гурӯҳҳои истеъмолкунандагон, ки метавонанд ба маҳсулоти шумо ниёз доранд. Инҳо фарзияҳое ҳастанд, ки шумо дар асоси таҷрибаи зиндагии худ онҳоро пешниҳод мекунед. Он гоҳ шумо онҳоро тафтиш мекунед. Натарсед, ки гипотезаҳои зиёдеро пешниҳод кунед ё кӯшиш кунед, ки дарҳол фарзияҳоеро ба вуҷуд оред, ки онҳо дуруст хоҳанд буд. То он даме, ки шумо санҷиши онҳоро оғоз кунед, шумо наметавонед муайян кунед, ки кадоме аз онҳо дуруст аст.
Сегментҳои муштариён бояд фавран тавсиф карда шаванд - қобилияти онҳоро дар минтақа, кишвар, ҷаҳони худ арзёбӣ кунед, хусусиятҳои фарқкунандаи ин сегментро нишон диҳед (чӣ гуна истеъмолкунандагон дар ин сегмент аз дигар истеъмолкунандагон фарқ мекунанд). Ин фикри хуб аст, ки фавран қобилияти пардохтпазирии сегментҳоро қабул кунед. Дар бораи дурустии баҳодиҳии сегмент набояд аз ҳад зиёд ғамхорӣ кунед, дар ин ҷо бояд ба ақли солим пайравӣ кунед ва дарк кунед, ки масалан, дар Русия ронандагони мошинҳои сабукрав назар ба ронандагони мошинҳои вазнин дар ҳар 100 нафар зиёдтаранд. , таносуб гуногун хоҳад буд - 50 ё 200 - пас дар ин марҳила муҳим нест. Муҳим он аст, ки ин тақрибан 2 дараҷаи бузург аст.
Пас аз тавсиф ва арзёбӣ кардани сегментҳои муштарӣ, шумо бояд яке аз сегментҳоро интихоб кунед ва ба марҳилаи навбатии харитаи трек гузаред - ин ташаккул ва санҷиши гипотезаҳо дар бораи мушкилоти сегменти муштарӣ мебошад. Пештар шумо қарор дода будед, ки маҳсулоти шумо ба як гурӯҳи истеъмолкунандагон лозим аст ва акнун шумо бояд фарзияҳоеро ба миён оред - чаро ин одамон ба маҳсулоти шумо ниёз доранд, онҳо бо кӯмаки маҳсулоти шумо кадом мушкилот ва вазифаҳоро ҳал мекунанд, то чӣ андоза муҳим ва арзишманд оё халли ин масъалахо барои онхост.
Барои таҳия ва арзёбии гипотезаҳо барои сегментҳои муштариён, инчунин гипотезаҳо оид ба мушкилоти истеъмолкунандагон, шумо аслан якчанд соат фикр кардан лозим аст. Аллакай дар ин марҳила шояд боварии шумо ба маҳсулоти шумо нобуд шавад ва шумо бе пушаймонӣ ғояатонро гӯр карда, зиндагӣ мекунед.
Пас аз он ки гипотезаҳо дар бораи мушкилоти истеъмолкунандагон эҷод карда мешаванд, онҳо бояд санҷида шаванд. Барои ин як воситаи олӣ вуҷуд дорад - мусоҳибаҳои мушкилот. Дар маколаи худ Ман қоидаҳои асосии гузаронидани мусоҳибаҳои проблемавиро мухтасар тавсиф кардам. Боварӣ ҳосил кунед, ки китоби "Аз модар пурсед" -и Роб Фитзпатрикро хонед - ин дастури хеле ҷолиб, кӯтоҳ ва муфид дар бораи чӣ гуна савол додан барои фаҳмидани далелҳо ва филтр кардани ҳукмҳо ва тахминҳо мебошад.
Тавсия дода мешавад, ки дар як вақт танҳо бо як сегмент кор кунед, то кӯшишҳои худро равона кунед ва эътимоднокии бештари натиҷаҳоро таъмин кунед. Агар шумо дар давоми рӯз бо якчанд сегментҳои муштариён сӯҳбат кунед, шумо метавонед дар бораи он ки кӣ ба шумо чӣ гуфт, ошуфта шавед.
Номи алтернативӣ барои марҳилаҳои аввали тавлид ва санҷиши гипотезаҳо кашфи муштариён мебошад.
Агар шумо нисбат ба худ ростқавл бошед, саволҳои дуруст диҳед ва ҷавобҳои ҳамсӯҳбатони худро сабт кунед (идеалӣ дар сабти овоз), он гоҳ шумо маводи воқеӣ хоҳед дошт, ки дар асоси онҳо фарзияҳои худро тасдиқ ё рад мекунед, пайдо мекунед (ё намеёбед). ) мушкилоти истеъмолии ҷорӣ барои ҳалли шумо метавонед маҳсулот пешниҳод кунед. Шумо инчунин бояд фаҳмед, ки арзиши ҳалли ин мушкилот - чаро ҳалли ин мушкилот муҳим аст, ҳалли ин мушкилот ба истеъмолкунанда чӣ фоида меорад ё чӣ дард ва талафотро наҷот медиҳад. Арзиши ҳалли мушкилот ба нархгузории ояндаи маҳсулот вобаста аст. Агар истеъмолкунанда фоида ё пасандозро аз ҳалли мушкилот дарк кунад, пас имкон дорад, ки нархи ҳалли худро ба ин фоида вобаста кунад.
Вақте ки шумо дар бораи мушкилоти имрӯзаи истеъмолкунандагон ва арзиши ҳалли ин мушкилот барои истеъмолкунандагон медонед, шумо метавонед MVP эҷод кунед. Ҳар чизе ки бо ин ихтисор номида мешавад. Ҳоло ман кӯшиш мекунам, ки маънои MVP-ро тавре ки ман мефаҳмам, шарҳ диҳам. MVP чизест, ки ба шумо имкон медиҳад, ки ҳалли худро дар бораи мушкилоте, ки шумо ба истеъмолкунандагон пайдо кардаед, ба таври боварибахш нишон диҳед ва санҷед, ки оё ҳалли барои истеъмолкунандагон мувофиқ ва арзишманд аст. Ҷавоби муштариён ба MVP ба шумо имкон медиҳад, ки фарзияҳои худро дар бораи мушкилоти муштариён ва арзиши муштариёни ҳалли ин мушкилот тасдиқ ё рад кунед.
Дар асоси ин идеяи MVP, ман баҳс мекунам, ки дар бисёр ҳолатҳо, MVP метавонад презентатсия бошад (саҳифаи шахсӣ ё кушодашавӣ дар вебсайт - саҳифаи фуруд), ки дар бораи мушкилот ва ҳалли шумо сухан меронад ва маънои истеъмолкунандаро иҷро мекунад. амали мақсаднок - занг, паём, фармоиш , бастани шартнома, пешпардохт ва ғайра. Дар баъзе мавридҳо, ҳалли худро барои якчанд мизоҷон дастӣ иҷро кардан мумкин аст. Ва танҳо дар фоизи ками ҳолатҳо барои тасдиқи мушкилот ва гипотезаҳои арзишӣ чизе бояд таҳия карда шавад. Дар ин ҳолат, шумо бояд вазифаи асоситаринеро, ки яке аз мушкилоти маъмултарини истеъмолкунандагонро ҳал мекунад, амалӣ кунед. Ҳалли бояд равшан, қулай ва ҷолиб бошад. Агар шумо интихоби байни кор дар тарҳрезии маҳсулот бо як функсия ё иҷрои якчанд функсия дошта бошед, таҳияи тарҳи ҷолибро интихоб кунед.
Агар дурнамо омода бошад, ки ба шумо аванс диҳад ва маҳсулоти шуморо бесаброна интизор шавад, пас ин қавитарин тасдиқи гипотезаи шумо дар бораи мушкилоти онҳо, ҳалли шумо ва арзиши ҳалли шумост. Дар аксари мавридҳо, ҳеҷ кас ба шумо дарҳол пешпардохт намедиҳад, аммо доштани MVP ба шумо имкон медиҳад, ки бо мизоҷони худ роҳи ҳалли мушкилоти онҳо ва арзиши ҳалли худро муҳокима кунед. Бисёр вақт, вақте ки шумо дар бораи маҳсулотатон ба касе нақл мекунед, шумо бо тасдиқ ва иштирок вохӯред. Аммо, вақте ки шумо барои харидани маҳсулот пешниҳод мекунед, шумо бисёр чизҳои муфидро меомӯзед. Масалан, ин масъала умуман мушкилот нест ва ба ҳалли он ниёз надорад. Ё ин ки қарори шумо бо сабабҳои гуногун бад аст. Ё ин ки нарх хеле баланд аст, зеро рақибони дастрас бештар ҳастанд ва ғайра.
Аввалин фурӯш ё шартномаҳои басташуда тасдиқи фарзияҳо дар бораи мушкилот, ҳалли шумо ва арзиши шумо ҳисобида мешаванд. Пас аз ин, шумо метавонед ба сохтани версияи якуми маҳсулот бо назардошти тамоми маълумоти гирифташуда ва рушди фурӯш оғоз кунед. Ман дар ин ҷо дар тавсифи методологияи IIDF таваққуф мекунам ва нишон медиҳам, ки усулҳои дигар чӣ гуна фарқ мекунанд.
Методологияи суръатбахши IT Park Southern
Мо аз мулоҳизаҳои зерин баромадем: ба ғайр аз тартиби тавсияшуда, беҳтар мебуд, ки асбобҳои тавсияшудаи корӣ ва тавсифи расмии натиҷаи дилхоҳро пешниҳод кунем. Агар натиҷа ба даст наояд, шумо бояд корро дар ин марҳила идома диҳед ё ба марҳилаи қаблӣ баргардед. Ҳамин тариқ, методология хусусиятҳои чаҳорчӯбаро мегирад, зеро он дастурҳои хеле қатъиро дарбар мегирад - чӣ ва чӣ тавр бояд кард, кадом асбобҳоро истифода бурдан, кадом натиҷаҳоро бояд ба даст овард.
Вақте ки шумо идеяи маҳсулоти нав доред, аввалин чизе, ки шумо бояд анҷом диҳед, ин аст, ки бо кӯмаки идеяи шумо кадом мушкилоти воқеӣ, мавҷуда ва ҳозираи истеъмолкунандагонро ҳал кардан мумкин аст. Аз ин рӯ, мо марҳилаи гипотезаҳои сегменти муштариёнро хориҷ карда, рост ба гипотезаҳои мушкилот гузаштем. Барои оғоз кардан, муҳим аст, ки ҳар як гурӯҳи одамоне, ки аз маҳсулоти шумо манфиат гиранд, пайдо кунед ва пас шумо метавонед фаҳмед, ки онҳо чӣ умумие доранд ва онҳоро ба қисмҳо тақсим мекунанд.
Ҳамин тариқ, марҳилаи якуми таҳияи лоиҳа ин тартиб додани гипотезаҳои зиёди мушкилот мебошад. Барои таҳияи гипотезаҳо тавсия дода мешавад, ки дар бораи мушкилоти муштариёни эҳтимолӣ фикр кунед ва инчунин ба ин мушкилот амиқтар омӯзед. Барои ҳар як мушкилоти шубҳанок, шумо бояд қадамҳои (вазифаҳоеро) нависед, ки барои ҳалли ин мушкилот бояд анҷом дода шаванд. Ва он гоҳ барои ҳар як қадам, асбобҳоро барои ҳалли мушкилот пешниҳод кунед. Шумо набояд кӯшиш кунед, ки асбобҳо пайдо кунед, аммо агар онҳо ба шумо равшан бошанд, шумо бояд онҳоро фавран ислоҳ кунед. Биёед бо як мисол шарҳ диҳам.
Шумо як хидматеро пешниҳод кардед, ки ба шумо интихоб ва харидани мошини истифодашуда кӯмак мекунад. Мушкилот дар он аст, ки мошини истифодашуда бидуни камбудиҳои пинҳон бо нархи муносиби бозор дар муддати кӯтоҳтарин интихоб ва харед.
Қадамҳои (вазифаҳои) муштарии эҳтимолӣ:
Модел ва модификация, солдои истедсолотро муайян кунед
Ҷустуҷӯи вариантҳо (мисолҳо)
Нусхаҳоро арзёбӣ кунед, санҷед, муқоиса кунед
Як мисоли мушаххасро интихоб кунед
Санҷиши ҳолати техникӣ гузаронед
Тафсилоти муомилотро гуфтушунид кунед ва харид кунед
Мошини худро ба қайд гиред
Хар кадоми ин проблемахоро аз бисьёр чихат хал кардан мумкин аст ва эхтимол воситахое хастанд, ки хамаи ин проблемахоро ба таври комплекс хал мекунанд. Масалан, дуконхои автомобили бо мошинхои истифодашуда. Онҳо каме гаронтар хоҳанд шуд, аммо онҳо кафолат медиҳанд.Биёед ҳоло ҳам кӯшиш кунем, ки асбобҳоро барои ҳар як вазифа интихоб кунем. Дӯстони ботаҷриба, дидани баррасиҳои онлайн ё боздид аз фурӯшгоҳҳои мошин ба шумо дар интихоби модел кӯмак мекунанд. Ҳар яке аз ин қарорҳо дорои нуқсонҳо мебошанд, тавсия дода мешавад, ки равшантаринашро сабт кунед.
Лутфан таваҷҷӯҳ намоед, ки дар ин марҳила мо дар бораи он фикр намекунем, ки муштарии мо кист ва моликияти ӯ чӣ гуна аст - ӯ то чӣ андоза мустақилона мошинро интихоб мекунад ва буҷааш чӣ гуна аст. Мо мушкилотро ба қисмҳо тақсим мекунем.
Ин кор оид ба таҷзия кардани мушкилоти эҳтимолии муштариёни эҳтимолии маҳсулоти шумо метавонад ба осонӣ бо истифода аз харитаҳои равонӣ (харитаҳои ақл) анҷом дода шавад. Аслан, ин дарахтҳоест, ки шумо дар онҳо сатҳи ҳалли мушкилотро пайваста ошкор мекунед. Ман дар ин бора маълумот дорам , ки дар он методологияи кор бо гипотеза бо истифода аз харитаҳои равонӣ муфассалтар баррасӣ карда мешавад.
Ҳамин тавр, шумо якчанд соат дар бораи мушкилот, мушкилот, воситаҳо (ҳалли онҳо) ва камбудиҳои онҳо фикр кардаед. Ин ба шумо чӣ медиҳад?
Аввалан, шумо манзараи майдони ҷангро аз назар гузаронд ва ташкил кардед - дар бораи бисёр чизҳое, ки агар шумо лоиҳаро идома диҳед, шумо бояд бо онҳо мубориза баред.
Дуюм, шумо нақшаи муфассали гузаронидани мусоҳибаи мушкилот доред. Шумо бояд танҳо саволҳоро пешниҳод кунед, то бидонед, ки пиндоштҳои шумо ба ҷаҳони воқеии муштариёни эҳтимолии шумо чӣ гуна мувофиқат мекунанд.
Сеюм, гипотезаҳое, ки шумо ба миён меоред, ба маҳсулоти ояндаи шумо ба таври зайл алоқаманданд: роҳҳои ҳалли (асбобҳои) мавҷудаи мушкилоти истеъмолкунандагон рақибони шумо ҳастанд, камбудиҳои рақобатӣ метавонанд бартарии шумо шаванд, агар шумо роҳи бартараф кардани онҳоро пайдо кунед ва мушкилоти истеъмолкунандагонро муайян кунед. хусусиятҳои асосии вазифаҳои) маҳсулоти шумо.
Бо гипотезаҳо мусаллаҳ шуда, шумо метавонед ба марҳилаи навбатӣ гузаред - бо истифода аз мусоҳибаҳои мушкилот тасдиқ кардани гипотеза. Ин марҳила ба марҳилаи харитаи тракционии IIDF монанд аст, аммо боз дар асбобҳо ва сабти натиҷаҳо каме фарқият вуҷуд дорад. Дар методологияи акселератори Southern IT Park, мо исрор менамоем, ки сатҳи огоҳии мушкилот, вазифаҳо ва мушкилоти истеъмолкунандаи эҳтимолии мусоҳибашуда мувофиқи сатҳҳои нардбони Бен Ҳант муайян ва сабт карда шавад. Фахмидан лозим аст, ки истеъмолкунанда аз ин ё он проблема, вазифа, ё набудани халли мавчуда то чй андоза дар ташвиш аст, оё вай тайёр аст бо он токат кунад ё барои ислохи вазъият коре карда бошад. Ин муҳим аст, зеро агар мусоҳиба ба шумо тасдиқ кунад, ки ӯ мушкилот дорад, ин маънои онро надорад, ки ӯ омода аст роҳи ҳалли ин мушкилотро харад. Агар ӯ ба шумо дар бораи кӯшишҳои худ барои ҳалли мушкилот, усулҳо ва воситаҳое, ки ӯ санҷидааст, нақл кунад, пас ӯ эҳтимол омода аст, ки ҳалли худро харад. Аммо масъалаи нарх боз боқӣ мемонад ва бинобар ин дар рафти мусоҳиба муайян кардани буҷетҳое, ки қаблан барои кӯшиши ҳалли мушкилот, вазифаҳо ва мушкилот сарф мешуданд, муҳим аст. Буҷет дар ин ҳолат на танҳо пул, балки вақти сарфкардаи истеъмолкунанда мебошад.
Ҳангоми таҳлили натиҷаҳои мусоҳиба, мо гурӯҳҳои мусоҳибонро муайян мекунем, ки як фарзияро тасдиқ кардаанд. Аслан, мо намунаҳои рафтори истеъмолкунандагонро меҷӯем - ҳамон ниёзҳои конеънашуда. Дар ин марҳила, мо кӯшиш мекунем, ки истеъмолкунандагонро дар атрофи намунаҳои рафтори истеъмолии онҳо тақсим кунем. Сегментатсияи истеъмолкунандагон пас аз гузаронидани мусоҳибаҳо дар асоси далелҳои бадастомада ба назари мо нисбат ба сегментатсия дар марҳилаи фарзияҳо боэътимодтар менамояд.
Агар натиҷаҳои мусоҳибаҳои мушкилот шуморо қаноатманд созанд - шумо намунаҳои рафтори истеъмолкунандагон, мушкилоти умумиро пайдо кардаед ва тавонистаед, ки муштариёни эҳтимолиро бомуваффақият тақсим кунед, фаҳмидед, ки онҳо барои ҳалли мушкилот буҷа доранд, пас шумо метавонед ба марҳилаи оянда гузаред - моделсозии маҳсулот ва MVP . Пеш аз татбиқи чизе, мо пешниҳод мекунем, ки тарҳрезӣ ва моделсозии он. Дар марҳилаи моделсозии маҳсулот, мо ба таври қатъӣ тавсия медиҳем, ки равандҳои тиҷоратии муштариёнро, ки шумо бо маҳсулоти худ тағир додан мехоҳед, тавсиф кунед. Ба хубӣ фаҳмидан лозим аст, ки истеъмолкунандаи шумо ҳоло чӣ гуна зиндагӣ мекунад ва мушкилоти худро ҳал мекунад. Ва он гоҳ равандҳои тиҷоратии маҳсулоти худро ба равандҳои тиҷоратии истеъмолкунанда муттаҳид кунед. Пас аз анҷом додани ин кор, шумо дарки хубе хоҳед дошт, ки чӣ кор кардан мехоҳед ва моҳият ва ҷойгоҳи маҳсулоти худро дар равандҳои муштарӣ ба ҳама гуна ҷонибҳои манфиатдор - шарики эҳтимолӣ, сармоягузор, таҳиякунанда ва потенсиалӣ фаҳмонед. худи муштарӣ.
Мавҷудияти чунин ҳуҷҷатҳои лоиҳавӣ ба шумо имкон медиҳад, ки хароҷоти таҳияи маҳсулотро ҳисоб кунед ва функсияҳои асосӣеро, ки мо метавонем дар MVP зуд ва арзон татбиқ кунем, қайд кунед. Шумо инчунин метавонед дар бораи моҳияти MVP қарор қабул кунед - оё он презентатсия ё "MVP дастӣ" хоҳад буд ё ба шумо лозим меояд, ки барои нишон додани арзиш ба муштарии эҳтимолӣ чизе таҳия кунед.
Унсури муҳими марҳилаи моделсозии маҳсулот арзёбии иқтисодии лоиҳа мебошад. Фарз мекунем, ки дастаи лоиҳа мутахассисоне дорад, ки метавонанд мустақилона MVP-ро таҳия кунанд ва барои рушд маблағ талаб намекунанд. Фаҳмидани он муҳим аст, ки ин кофӣ нест. Барои фурӯши маҳсулоти худ, шумо бояд истеъмолкунандагонро ҷалб кунед - аз каналҳои таблиғотии ройгон истифода баред. Барои фурӯши аввалини худ шумо метавонед каналҳоеро истифода баред, ки сармоягузориҳои калонро талаб намекунанд - худатон зангҳои хунук кунед ё дар таваққуфгоҳ флаерҳоро паҳн кунед, аммо иқтидори чунин каналҳо хурд аст, вақти шумо низ пулро талаб мекунад ва дер ё зуд шумо вакил хоҳед кард. ин кор ба коргарони кироя. Аз ин рӯ, интихоби якчанд каналҳои ба даст овардани муштариён ва ҳисоб кардани арзиши ба даст овардани муштариён дар ин каналҳо хеле муҳим аст. Барои ин, шумо метавонед маълумотро аз манбаъҳои гуногун истифода баред, аз коршиносон барои индикаторҳо пурсед ё таҷрибаҳои худро гузаронед.
Арзиши ҷалби муштарии пардохткунанда яке аз муҳимтарин параметрҳое мебошад, ки арзиши маҳсулоти шуморо барои муштарӣ муайян мекунад. Маҳсулоти шумо набояд аз ин маблағ камтар арзиш дошта бошад - зеро дар ин ҳолат шумо бешубҳа аз ибтидо зиён хоҳед овард. Буҷаи шумо барои таҳия ва дастгирии маҳсулот, инчунин фоидаи шумо ҳамчун муассисони тиҷорат дар фарқияти байни нархи маҳсулоти шумо ва арзиши ба даст овардани мизоҷон мавҷуд аст.
Дар ин марҳила, бисёр лоиҳаҳо васвасаи мегӯянд - мо муштариёнро тавассути трафики ҷустуҷӯи органикӣ ва вирусӣ ҷалб хоҳем кард - ин амалан ройгон аст. Дар бораи арзон будани аттракцион дуруст мегуянд, вале фаромуш мекунанд, ки ин каналхо суст буда, барои таргиби он вактхои зиёд лозим аст ва иктидори кам доранд. Инчунин муҳим аст, ки ин ҳолатро дар назар дошт - сармоягузорони касбӣ ба лоиҳаҳое сармоягузорӣ мекунанд, ки барои ҷалби мизоҷон каналҳои пулакии равшан ва камхарҷ, миқёспазир ва пуриқтидор мавҷуданд. Сармоягузорӣ танҳо барои трафики органикӣ анҷом дода намешавад.
Агар дар ин марҳила шумо ягон мушкилот надошта бошед - маҳсулоти шумо моделсозӣ шуда бошад, усули эҷод ва фаъолияти MVP муайян карда шуда бошад, каналҳои ҷалби муштариён муайян карда шуда бошанд ва иқтисоди лоиҳа фоидаовар ба назар расад, пас шумо метавонед идома диҳед. ба марҳилаи оянда - эҷоди MVP. Ин марҳила оддӣ аст ва амалан аз марҳилаи қаблан муҳокимашудаи харитаи тракционии IIDF фарқ намекунад. Пас аз таъсиси MVP, шумо бояд аввалин фурӯш ва татбиқро гиред. Раванди бастани аҳдҳо, фурӯш, санҷиши истифодаи MVP-и шумо метавонад вақти зиёдро талаб кунад ва албатта аз муштариён фикру мулоҳизаҳо меорад - шумо хоҳед фаҳмид, ки чаро ҳалли шумо бад аст, чаро онро амалӣ кардан мумкин нест, шумо чӣ гуна камбудиҳо доред ва чӣ дигар рақибоне, ки шумо қаблан намедонистед. Агар ҳамаи ин маҳсулоти шумо ва боварии шуморо ба он накушад, шумо метавонед MVP-ро ба итмом расонед ва ба марҳилаҳои минбаъда - фурӯши пурмазмун дар каналҳо бирасед. Ман дар ин ҷо таваққуф мекунам ва минбаъд домҳои маъмултаринро, ки шуморо дар роҳи таҳияи лоиҳаи тиҷоратӣ ҳангоми истифодаи усулҳои дар боло тавсифшуда интизоранд, баррасӣ мекунам.
Домҳое, ки лоиҳаҳо бо усулҳои дар боло тавсифшуда ба онҳо меафтанд
Ба шумо хотиррасон мекунам, ки чаро усулҳои кор дар стартапҳо офарида шудаанд. Вазифаи асосй аз он иборат аст, ки чй тавр зуд санчидани идеяхо, муайян кардан ва «гур кардан» иде-яхои гайричашмдошт, то ки ресурсхо (вакту маблаги шумо) бехуда сарф нашаванд. Истифодаи ин усулҳо омореро тағир намедиҳад, ки тибқи он 90-95% корхонаҳои нав дар соли аввали мавҷудият мемиранд. Усулҳои рушди стартап марги ғояҳои тиҷоратиро суръат мебахшанд ва талафотро коҳиш медиҳанд.
Идеяе, ки зуд санчида шуда, «гур» карда шудааст, натичаи хуб аст. Идеяе, ки барои он маҳсулот таҳия ва ба бозор бароварда шуд, вале баъдан ба фурӯш нарафт, натиҷаи бад аст. Маҳсулоте, ки мувофиқи эҳтиёҷоти муайяншуда таҳия шудааст, ки барои он фармоишҳои пешакӣ ҷамъоварӣ шудаанд, фоида аз фурӯши он хароҷоти таблиғот, истеҳсол ва таҳияро мепӯшонад ва инчунин имкон медиҳад, ки сармоягузорӣ дар муддати мувофиқ баргардонида шавад - ин натиҷаи хеле хуб. Маҳсулоте, ки тавонист дар марҳилаи фурӯши аввал аз нав тарҳрезӣ шавад ва «ҷойгир» шавад, ки он ба талаботи харидорон ҷавобгӯ бошад ва бо назардошти хароҷоти ҷалби харидорон камхарҷ бошад, низ натиҷаи хуб аст.
Мушкилоти маъмултарин ин аст, ки мусоҳибаҳои мушкилот дуруст гузаронида нашудаанд. Он дорои навъҳои:
- Мусоњибањои бефоида - ваќте љавобњо ба саволњои додашуда чизеро равшан намекунанд, яъне мусоњибањо гузаронида шуданд, саволњо дода шуданд, вале љавобњо далелњое наоварданд, ки аз рўи онњо хулоса баровардан мумкин аст. Ин вақте рӯй медиҳад, ки гипотезаҳои бад интихоб карда мешаванд - возеҳ ё ба идеяи маҳсулот алоқаманд нестанд ё саволҳое дода мешаванд, ки ба гипотеза алоқаманд нестанд.
- Тафсири аз ҳад зиёди оптимистии ҷавобҳо он аст, ки ба таври объективӣ аксарияти пурсидашудагон ягон фарзияро тасдиқ накарданд, аммо 1-2 посухдиҳанда баъзе фарзияҳоро тасдиқ карданд. Дар ин вазъият, шумо метавонед кӯшиш кунед, ки фаҳмед, ки ин одамон кистанд ва кӯшиш кунед, ки мизоҷони эҳтимолии ба онҳо монандро пайдо кунед.
- Мусоҳибаҳо бо одамони нодуруст гузаронида мешаванд - вақте ки қобилияти пурсидашудагон дар қабули қарорҳои харид сарфи назар карда мешавад. Масалан, шумо бо кӯдакон сӯҳбат мекунед, онҳо мушкилотро тасдиқ мекунанд, аммо қарори харидро онҳо на онҳо, балки волидонашон қабул мекунанд, ки ниятҳои тамоман дигар доранд ва ҳеҷ гоҳ бозичаи сард, вале хатарнокро намехаранд. Дар B2B ҳамин тавр аст - шумо метавонед бо корбарон мусоҳиба кунед, аммо буҷет аз ҷониби менеҷероне назорат карда мешавад, ки ангезаҳои дигар доранд ва арзиши маҳсулоти шумо, ки шумо таҳқиқ мекунед, ба онҳо дахл надорад. Ман боварӣ дорам, ки методологияи Southern IT Park Accelerator ба ин дом тела медиҳад, зеро он марҳилаи гипотеза дар бораи сегментҳои муштариён надорад.
- Фурӯш ҳангоми мусоҳиба - вақте ки ҳангоми мусоҳиба онҳо то ҳол дар бораи идеяи маҳсулот ва ҳамсӯҳбат бо ниятҳои беҳтарин сӯҳбат мекунанд, кӯшиш мекунанд, ки шуморо дастгирӣ кунанд, тахминҳои шуморо дар бораи мушкилот ва мушкилот тасдиқ мекунанд.
- Худфиребӣ - вақте ки мусоҳибон воқеан чизеро тасдиқ накарданд, аммо шумо суханони онҳоро ба таври худ шарҳ медиҳед ва боварӣ доред, ки фарзияҳо тасдиқ шудаанд
- Шумораи ками мусоҳибаҳое, ки гузаронида мешаванд, вақте ки шумо якчанд мусоҳиба мегузаронед (3-5) ва ба назари шумо ҳамаи ҳамсӯҳбатон фарзияҳои шуморо тасдиқ мекунанд ва зарурати гузаронидани мусоҳибаҳои бештар вуҷуд надорад. Ин мушкилот аксар вақт бо мушкилоти № 4, фурӯши ҳангоми мусоҳибаҳо алоқаманд аст.
Оқибати мусоҳибаҳои нодуруст гузаронидашуда одатан қарори нодуруст дар бораи зарурати рушди минбаъдаи лоиҳа (объективона - ғайриимкон ва нолозим) мебошад. Ин боиси беҳуда рафтани вақт (аксаран якчанд моҳ) барои таҳияи MVP мегардад ва сипас дар марҳилаи фурӯши аввал маълум мешавад, ки ҳеҷ кас намехоҳад маҳсулотро харад. Шакли шадидтар низ вуҷуд дорад - вақте ки ҳангоми фурӯши аввал хароҷоти ҷалби муштарӣ ба назар гирифта намешавад ва маҳсулот қобили ҳаёт аст, аммо дар марҳилаи фурӯши пурмазмун маълум мешавад, ки модели бизнес ва маҳсулот зиёноваранд. . Яъне, бо мусоҳибаҳои дуруст гузаронидашуда ва арзёбии одилонаи иқтисоди лоиҳа, шумо метавонед якчанд моҳи ҳаёт ва маблағи таъсирбахши худро наҷот диҳед.
Мушкилоти навбатии маъмул ин тақсимоти нодурусти захираҳо байни таҳияи MVP ва фурӯш мебошад. Аксар вақт, лоиҳаҳое, ки MVPҳоро ба он вақт ва пули зиёд сарф мекунанд ва вақте ки вақти фурӯши аввал фаро мерасад, онҳо барои санҷиши каналҳои фурӯш буҷа надоранд. Мо борҳо ба лоиҳаҳое дучор омадаем, ки садҳо ҳазор ва миллионҳо рублро ба рушд ғарқ кардаанд, на танҳо MVP, балки маҳсулоти тайёр кардаанд ва сипас барои санҷиш ҳадди аққал 50-100 ҳазор рубл сарф карда наметавонанд (ё намехоҳанд). каналҳо ва кӯшиши зуд ҷалб кардани мизоҷони пулакӣ.
Мушкилоти дигари маъмул ин аст, ки ҳангоми мусоҳиба гурӯҳи лоиҳа дарк мекунад, ки идеяи аслии онҳо қобили ҳаёт нест, аммо онҳо як қатор мушкилоти мубрамиеро муайян мекунанд, ки онҳо метавонанд дар асоси онҳо тиҷорат бунёд кунанд. Бо вуҷуди ин, даста аз тағир додан ва тавлид кардани ғояҳои нав дар асоси эҳтиёҷоти муайяншуда худдорӣ мекунад ва ба он далел, ки "онҳо ба мавзӯъҳои дигар таваҷҷӯҳ надоранд". Ҳамзамон, онҳо метавонанд кофтани "мавзӯи мурда" -ро идома диҳанд ё аз кӯшиши сохтани стартап комилан даст кашанд.
Ду мушкилот вуҷуд доранд, ки шахсан ман фикр мекунам, ки дар усулҳои дар боло тавсифшуда хуб ҳал карда нашудаанд.
1. Ҳисоб кардани хароҷот барои ҷалби муштариён хеле дер. Усулҳои дар боло зикршуда аз шумо талаб намекунанд, ки арзиши ба даст овардани муштариён то он даме, ки шумо талаботро барои ҳалли худ исбот накунед, ҳисоб кунед. Аммо гузаронидани мусохибахои проблемавй ва коркарди натичахои онхо кори хеле мехнатталаб аст. Ин одатан аз як то якчанд ҳафта мегирад. Барои боэътимод санҷидани гипотеза, шумо бояд ҳадди аққал 10 сӯҳбат гузаронед. Аз тарафи дигар, шумо метавонед арзиши ҷалби муштарии пардохткунандаро дар тӯли 1-2 соат тавассути ҷустуҷӯи маълумот дар Интернет ва ба ҳисоби миёна ҳисоб кунед. Ичозат дихед ба шумо як мисол оварам.
Фарз мекунем, ки мо дар бораи як намуди сайти тендерӣ сухан меронем, ки дар он муштариён барои маҳсулот ё хидмат дархост пешниҳод мекунанд ва таъминкунандагон худ ва нархҳои худро пешниҳод мекунанд. Платформа нақша дорад, ки аз комиссияҳо аз транзаксияҳо ё пардохти абонентӣ аз корбарон пул ба даст орад. Аллакай дар марҳилаи идея, шумо метавонед якчанд каналҳоро тасаввур кунед, ки тавассути онҳо корбарон ҷалб карда мешаванд. Фарз мекунем, ки мо муштариёнро бо зангҳои хунук ва таблиғ дар системаҳои ҷустуҷӯӣ ва таъминкунандагонро бо таблиғ дар системаҳои ҷустуҷӯӣ ва шабакаҳои иҷтимоӣ ҷалб хоҳем кард. Аллакай дар ин марҳила шумо метавонед дарк кунед, ки арзиши ҷалби таъминкунандаи фаъол эҳтимолан тақрибан 1000 рублро ташкил медиҳад. Фарз мекунем, ки ҷалби таъминкунандагон 200 рубл арзиш дорад, пас барои анҷом додани амалиёти аввал тақрибан 2000 рубл лозим аст. Баъдан, мо метавонем хулоса барорем, ки мо мехоҳем, ки аз ҳар як амалиёт ҳадди аққал 1000 рубл ба даст орем. Бинобар ин, мо бояд ин комиссияи ҳадди ақали қобили қабулро бо идеяи худ муқоиса кунем. Агар сухан дар бораи сайти тендерӣ равад, ки дар он хидматҳо то 1000 рубл фармоиш дода мешаванд, пас мо наметавонем комиссияи 1000 рублро гирем. аз ҳар як транзаксия. Агар мо дар бораи сайте сухан ронем, ки дар он хидматҳо барои 100 000 рубл фармоиш дода мешаванд, пас чунин модели тиҷорат метавонад фоидаовар бошад. Ҳамин тавр, ҳатто пеш аз таҳияи фарзияҳо ва гузаронидани мусоҳибаҳои мушкилот, ғайри қобили амал будани идеяро муайян кардан мумкин аст.
2. Пеш аз марҳилаи таҳияи MVP кӯшиши санҷиши ҳалли тавассути фурӯш вуҷуд надорад. Усулҳо пеш аз таҳияи MVP санҷиши ҳатмии гипотеза дар бораи қобили қабул будани ҳалли шумо барои муштариро талаб намекунанд. Ман боварӣ дорам, ки пас аз таҳлили мусоҳибаҳои мушкилот, барои ҳалли мушкилоти муайяншуда фикр кардан бамаврид аст. Дар методологияи Southern IT Park, ин ҳамчун моделсозии ҳалли мушкилот инъикос ёфтааст. Бо вуҷуди ин, ман фикр мекунам, ки як қадами пештар рафтан ва муаррифии ҳалли мушкилот барои гирифтани саҳми муштарӣ дар биниши шумо барои ҳалли мушкилоти онҳо зарур аст. Дар адабиёт, инро баъзан "мусоҳибаи қарор" меноманд. Шумо воқеан як модели маҳсулоти худро ба муштариёни эҳтимолӣ пешкаш мекунед ва фикри онҳоро дар бораи маҳсулоти оянда ва эҳтимолан фармоишҳои пешакӣ ва фурӯши аввал мегиред. Ин ба шумо имкон медиҳад, ки гипотезаҳоро дар бораи арзиши ҳалли худро бо арзиши хеле кам санҷед ва ҳамзамон сметаи худро дар бораи арзиши харидории муштариён, ҳатто пеш аз оғози таҳияи MVP дақиқ кунед.
Муқоисаи усулҳо ва тавсифи усули ман - чаҳорчӯбаи мувофиқи ҳалли мушкилот
Дар қисми болоии диаграмма усулҳои IIDF ва Southern IT Park нишон дода шудаанд. Пешравӣ дар марҳилаҳо аз чап ба рост сурат мегирад. Тирчаҳо марҳилаҳои ивазшударо нишон медиҳанд ва марҳилаҳои наве, ки дар методологияи IIDF набуданд, бо ғафс нишон дода шудаанд.
Бо таҳлили таҷрибаи худ ва сабабҳои маъмултарини марги стартапҳо, ман методологияи наверо пешниҳод мекунам, ки дар диаграмма нишон дода шудааст - чаҳорчӯбаи мувофиқи ҳалли мушкилот.
Ман пешниҳод мекунам, ки аз марҳилаи "Гипотезаҳои сегментҳои муштарӣ ва интихоби сегмент барои рушд" оғоз кунед, зеро барои минбаъд эҷод ва санҷиши гипотезаҳои мушкилот, шумо ҳанӯз бояд фаҳмед, ки шумо бо кӣ сарукор доред ва қобилият ва қобилияти пардохтпазирии муштариёнро ба назар гиред. сегмент.
Марҳилаи навбатӣ нав аст, ки қаблан дида нашудааст. Вақте ки мо сегментеро барои кор кардан интихоб кардем, мо бояд дар бораи он фикр кунем, ки чӣ тавр мо бо ин истеъмолкунандагон тамос гирифта метавонем ва кӯшиши фурӯши чизе ба онҳо чӣ қадар арзиш хоҳад дошт. Мавҷудияти намояндагони сегмент барои сӯҳбат муҳим аст, агар танҳо барои он ки дар оянда шумо бояд бо одамони шабеҳ вохӯред, то мусоҳибаҳои мушкилотро анҷом диҳед. Агар пайдо кардани робита бо чунин ашхос, инчунин занг задану ташкили вохӯрӣ барои шумо мушкил гардад, пас чаро дар бораи ниёзҳои онҳо фарзияҳои муфассал нависед? Аллакай дар ин марҳила метавонад бозгашт ба интихоби сегменти дигар вуҷуд дошта бошад.
Минбаъд - ду марҳила, ба монанди усули Парки Ҷанубӣ - таҳияи харитаи муфассали гипотезаҳои мушкилот, вазифаҳо, асбобҳо ва мушкилоти истеъмолкунандагон ва сипас - мусоҳибаҳои мушкилот бо истеъмолкунандагон барои санҷиши фарзияҳо. Фарқи байни методологияи ман аз усулҳои қаблан баррасӣшуда дар он аст, ки ҳангоми мусоҳибаҳои мушкилот бояд ба фаҳмиши равандҳои бизнеси мушкилот дар байни истеъмолкунандагоне, ки мавҷудияти мушкилотро тасдиқ кардаанд, диққати бештар додан лозим аст. Шумо бояд фаҳмед, ки онҳо чӣ кор мекунанд, чӣ гуна, кай ва чӣ тавр зуд-зуд мушкилот ба миён меояд, онҳо чӣ гуна кӯшиш карданд, ки онро ҳал кунанд, кадом роҳи ҳалли онҳо қобили қабул ва ғайри қобили қабул аст. Бо моделсозии равандҳои тиҷоратии муштариён, мо сипас ҳалли худро ба онҳо месозем. Дар баробари ин, мо нагз мефахмем, ки дар кадом шароит кор кардан лозим аст ва махдудиятхои мавчуда.
Ғайр аз он, дарки моҳияти маҳсулоти ояндаи мо ва муҳити муштариёни эҳтимолӣ, ки он дар он хоҳад буд, мо метавонем иқтисодиёти лоиҳаро арзёбӣ кунем - сармоягузорӣ, хароҷоти маҳсулотро ҳисоб кунем, тавассути моделҳои монетизатсия ва нархи маҳсулот фикр кунем ва таҳлил гузаронем. рақибон. Пас аз ин, шумо метавонед дар бораи идомаи кор дар лоиҳа қарори оқилона ва огоҳона қабул кунед.
Пас аз ин, шумо тамоми маълумоти лозимиро барои пешниҳоди маҳсулоти худ ба муштариёни эҳтимолӣ доред - шумо медонед, ки кадом мушкилоти муштариёнро шумо метавонед ҳал кунед, шумо роҳи ҳалли ин мушкилотро (маҳсулотро) пайдо кардаед, шумо мефаҳмед, ки ҳалли шумо чӣ гуна хоҳад буд. фоида мебахшад ва шумо дар бораи нархи маҳсулоти худ қарор қабул кардед. Маълумоти ҷамъовардашуда барои эҷоди муаррифии маҳсулот кифоя аст ва кӯшиш кунед, ки маҳсулоти худро ба қисми фаъолтарини сегменти муштариён - қабулкунандагони барвақт фурӯшед. Презентатсияро ба мизоҷони эҳтимолӣ нишон диҳед ва фикру мулоҳизаҳои онҳоро гиред. Фармоишҳои пешакӣ бо пардохти пешакӣ натиҷаи хубест. Агар ба шумо пешакӣ пул дода шуда бошад, пас маҳсулоти шумо барои муштарӣ комил аст ва ӯ омода аст, ки онро ҳар вақт харад. Платформаҳои краудфандинг (масалан, Kickstarter) ин принсипро дар Интернет амалӣ мекунанд. Ҳеҷ чиз шуморо аз худатон кардан бозмедорад. Агар муштариён ба бастани шартнома омода набошанд, пас шумо имкон доред, ки дар бораи сабабҳо ва шартҳо пурсед - барои онҳо барои харидани маҳсулоти шумо чӣ кор кардан лозим аст. Шартномаҳои басташуда ва пешпардохтҳои гирифташуда фарзияи шуморо дар бораи ҳалли мушкилоти муштариён (маҳсулот) дастгирӣ мекунанд.
Пас аз ин, шумо метавонед ба истеҳсоли версияи якуми маҳсулот, ки ба тавсифе, ки шумо фармоишҳои пешакӣ гирифтаед, мувофиқат кунед. Вақте ки маҳсулот омода аст, шумо онро ба мизоҷони аввалини худ мерасонед. Пас аз як давраи истифодаи санҷиш, шумо фикру ақидаҳои муштариёни аввалини худро дар бораи маҳсулот ҷамъ меоред, самтҳои рушди маҳсулотро муайян мекунед ва сипас фурӯши пурмазмун ва силсилавӣ эҷод мекунед.
хулоса
Мақола хеле дароз шуд. Ташаккур барои то охир хондан. Агар шумо бо истифода аз яке аз усулҳои тавсифшуда ҳамаи қадамҳоро иҷро кунед, ин маънои онро дорад, ки шумо маҳсулоте доред, ки касе ба он ниёз дорад. Агар шумо ягон усулро истифода накарда бошед ва маҳсулоти шумо фурӯш дошта бошад, пас касе ба маҳсулоти шумо ниёз дорад.
Бизнес вақте кор мекунад, ки шумо мефаҳмед, ки кӣ ва чаро маҳсулоти шуморо мехарад ва барои ҷалби муштарӣ чӣ қадар шумо метавонед пардохт кунед. Пас шумо метавонед каналҳои таблиғоти камхарҷ ва миқёси фурӯшро ҷустуҷӯ кунед, пас шумо соҳиби тиҷорат хоҳед шуд. Агар шумо намедонед, ки маҳсулоти шуморо кӣ ва барои чӣ мехарад, пас шумо бояд тавассути сӯҳбат бо корбарон фаҳмед. Шумо наметавонед системаи фурӯшро бунёд кунед, агар шумо намедонед, ки ба кӣ фурӯшед ва маҳсулот ба мизоҷон чӣ манфиатҳои муҳим меорад.
Манбаъ: will.com