เกี่ยวกับโปรแกรมพันธมิตรของบริษัทโฮสติ้ง

วันนี้เราอยากจะพูดถึงข้อดีและข้อเสียหลักของโปรแกรมพันธมิตรของผู้ให้บริการโฮสติ้งขนาดกลาง สิ่งนี้มีความเกี่ยวข้องเนื่องจากบริษัทต่างๆ จำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ ละทิ้งโครงสร้างพื้นฐานขนาดใหญ่ของตนเองที่ไหนสักแห่งในชั้นใต้ดินของสำนักงาน และต้องการจ่ายเงินให้กับผู้ให้บริการโฮสต์ แทนที่จะซ่อมแซมฮาร์ดแวร์ด้วยตนเองและจ้างพนักงานผู้เชี่ยวชาญทั้งหมดสำหรับงานนี้ และปัญหาหลักของโปรแกรมพันธมิตรในตลาดโฮสติ้งคือไม่มีมาตรฐานเดียว ทุกคนอยู่รอดได้ดีที่สุดและตั้งกฎ ข้อจำกัด และจำนวนค่าตอบแทนของตนเอง เรายังอยากทราบความคิดเห็นของผู้มีโอกาสเข้าร่วมในโปรแกรมเหล่านี้ด้วย

โปรแกรมพันธมิตรสมัยใหม่สามประเภท

ผู้ที่ไม่คุ้นเคยกับแนวคิดของ "โปรแกรมพันธมิตรของผู้ให้บริการโฮสต์" อาจคิดว่าเรากำลังพูดถึงการตั้งค่าบางอย่างสำหรับลูกค้าหรือโปรโมชั่นและส่วนลด แต่ในความเป็นจริง "โปรแกรมพันธมิตร" เป็นเพียงแบบจำลองในการขาย บริการโฮสติ้งผ่านบุคคลที่สาม หากเราละทิ้งสูตรที่สูงส่ง โปรแกรมพันธมิตรทั้งหมดก็จะมีวิทยานิพนธ์ง่ายๆ เพียงข้อเดียว: นำลูกค้ามาหาเราและรับผลกำไรจากเช็คของเขา

เราจำได้ว่าโฮสต์แต่ละรายมีกฎและแมลงสาบของตัวเอง ดังนั้นเราจึงสามารถแยกแยะโปรแกรมพันธมิตรหลักได้สามประเภทโดยประมาณ:

• แบนเนอร์อ้างอิง;
• การอ้างอิงโดยตรง
• ป้ายขาว.

โปรแกรมพันธมิตรทั้งหมดครอบคลุมถึงวิทยานิพนธ์ "นำลูกค้า" แต่แต่ละกรณีมีความแตกต่างและคุณสมบัติของตัวเองที่ควรค่าแก่การจดจำหากคุณวางแผนที่จะมีส่วนร่วมในเรื่องนี้

ระบบอ้างอิงแบนเนอร์

ชื่อของมันเองพูดถึงกลไกการทำงานของโปรแกรมพันธมิตรประเภทนี้ รูปแบบการโฆษณาและการอ้างอิงมุ่งเป้าไปที่ผู้ดูแลเว็บเป็นหลัก และเชิญชวนให้โพสต์ข้อมูลเกี่ยวกับโฮสต์บนเว็บไซต์ของตนโดยระบุลิงก์อ้างอิง ซึ่งจะได้รับรางวัลในภายหลัง

ข้อดีของระบบนี้คือไม่ต้องการการดำเนินการพิเศษใดๆ จากผู้ดูแลเว็บ และช่วยให้คุณค้นหาแหล่งรายได้เพิ่มเติมอย่างอดทนโดยใช้ไซต์ที่ดูแลระบบ วางแบนเนอร์หรือลิงก์ที่คลิกได้ไว้ในส่วนท้ายของหน้าและนั่งเหมือนชาวประมง รอให้ใครสักคนติดตามลิงก์หรือแบนเนอร์นี้ไปยังโฮสต์และซื้อพลังของมัน

อย่างไรก็ตาม ระบบนี้มีข้อผิดพลาดมากกว่าผลประโยชน์ ประการแรก ผู้ดูแลเว็บอาจสร้างผลกำไรได้มากกว่าหากแนบแบนเนอร์ Google หรือ Yandex แทนที่จะโฆษณาบริการที่มีความเชี่ยวชาญสูงเช่นโฮสติ้ง ประการที่สอง ในโมเดลแบนเนอร์ มักจะมีปัญหาเรื่องการขายแบบเลื่อนออกไปเสมอ เมื่อลูกค้าพบข้อมูลจากอุปกรณ์หนึ่งและทำการซื้อผ่านลิงก์โดยตรงหรือจากเวิร์กสเตชันอื่น เครื่องมือวิเคราะห์สมัยใหม่ การกำหนด ID ผู้ใช้ และกลไกในการรวมเซสชันสามารถลดเปอร์เซ็นต์ของ "การสูญเสีย" ได้ แต่โซลูชันเหล่านี้ยังห่างไกลจากอุดมคติ ดังนั้น เว็บมาสเตอร์จึงเสี่ยงที่จะทำงานการกุศลแทนที่จะได้รับเงินอย่างน้อยหนึ่งเพนนีจากแบนเนอร์โฆษณาปกติบนเว็บไซต์ของเขา นอกจากนี้ ผู้ให้บริการโฮสต์จำนวนมากที่ทำงานตามโมเดลนี้ต้องการให้คุณเป็นลูกค้าของพวกเขา ซึ่งไม่เหมาะกับเว็บมาสเตอร์ของเราเสมอไป

และแน่นอน มันคุ้มค่าที่จะจดจำรางวัลเล็กๆ น้อยๆ สำหรับกิจกรรมดังกล่าว โดยปกตินี่คือ 5-10% ของรายรับสุทธิของลูกค้าที่ดึงดูด แม้ว่าจะมีข้อเสนอพิเศษพิเศษในอัตราสูงถึง 40% แต่ก็หาได้ยาก นอกจากนี้ โฮสต์ยังสามารถกำหนดข้อจำกัดในการถอนเงินผ่านโปรแกรมการอ้างอิงได้ ดังตัวอย่างที่ Selectel ทำ และกำหนดเพดานสูงสุดไว้ที่ 10 RUB นั่นคือเพื่อที่จะได้รับเงินก้อนแรก ผู้ดูแลเว็บจำเป็นต้องนำลูกค้าของบริษัทมาด้วยมูลค่า 000 RUB โดยไม่คำนึงถึงส่วนลด รหัสส่งเสริมการขาย และโปรโมชั่น ซึ่งหมายความว่าสามารถเพิ่มจำนวนเช็คที่ต้องการได้อย่างปลอดภัย 100-000% ส่งผลให้เกิดโอกาสที่จะไม่เห็นเงินสำหรับลูกค้าที่ดึงดูด

โดยทั่วไปมีปัญหาที่อาจเกิดขึ้นมากมาย ในทางเทคนิคแล้ว ใครๆ ก็สามารถมีส่วนร่วมในโปรแกรมพันธมิตรนี้ได้ เพราะท้ายที่สุดแล้ว ลิงก์ผู้อ้างอิงสามารถเผยแพร่บนโซเชียลเน็ตเวิร์ก หรือโฆษณาบนช่องทาง ในชุมชน หรือบนแพลตฟอร์มสื่อได้ แต่ในความเป็นจริง ระบบดังกล่าวเหมาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ดูแลระบบทรัพยากรที่มีความเชี่ยวชาญสูงเท่านั้น โดยที่เปอร์เซ็นต์ของผู้ซื้อที่มีศักยภาพของความจุของผู้ให้บริการโฮสติ้งอยู่นอกเหนือแผนภูมิ และโดยมีเงื่อนไขว่าขีดจำกัดการถอนขาดหายไปหรือเป็นเพียงสัญลักษณ์ล้วนๆ

ระบบการอ้างอิงโดยตรง

ทุกอย่างจะง่ายกว่าที่นี่มากกว่าในโมเดลแบนเนอร์ ระบบการอ้างอิงโดยตรงสำหรับพันธมิตรแสดงถึงรูปแบบที่พันธมิตรนำลูกค้า "ด้วยมือ" ไปยังผู้ให้บริการโฮสต์อย่างแท้จริง กล่าวคือ เข้ารับตำแหน่งที่กระตือรือร้นอย่างยิ่งในกระบวนการนี้ อันที่จริง โปรแกรมการอ้างอิงโดยตรงคือบริษัทในเครือที่ทำหน้าที่ขาย ผู้โฮสต์จะต้องลงนามในสัญญาและมอบอำนาจให้กับลูกค้าเท่านั้น

ในแบบจำลองนี้ ขนาดของรางวัลจะสูงกว่าและถึง 40-50% ของจำนวนเช็คสำหรับผู้ให้บริการโฮสต์และศูนย์ข้อมูลบางแห่ง (โดยที่พันธมิตรนำลูกค้ามาจำนวนมาก ผู้ที่มีขนาดใหญ่มาก หรือผู้ซื้อในอัตราภาษีที่แน่นอน) หรือ โดยทั่วไปการชำระเงินแบบครั้งเดียวนั้นทำได้ 100% ของค่าภาษีรายเดือน ค่าตอบแทนเฉลี่ยผันผวนประมาณ 10-20% ของเช็ค

กลุ่มเป้าหมายหลักของโปรแกรมการอ้างอิงดังกล่าวคือบริษัทเอาท์ซอร์สที่ให้บริการบำรุงรักษาโครงสร้างพื้นฐาน ระบบดังกล่าวสามารถใช้งานได้ เนื่องจากสามารถเป็นประโยชน์ต่อลูกค้าปลายทางได้เช่นกัน ตัวอย่างเช่น ไม่มีใครยกเว้นความเป็นไปได้ของข้อตกลงระหว่างองค์กรในการชดเชยค่าธรรมเนียมการอ้างอิงบางส่วนหรือทั้งหมดกับบริการของบริษัทที่ให้บริการเอาท์ซอร์ส

แต่ที่นี่ก็มีข้อผิดพลาดอีกครั้ง ตัวอย่างเช่น ผู้ให้บริการโฮสต์บางรายจ่ายค่าธรรมเนียมเพียงครั้งเดียว หรือจำกัดระยะเวลาการชำระเงินหากเช็ครวมสำหรับลูกค้าที่อ้างอิงต่ำเกินไป ด้วยวิธีนี้ ผู้ให้บริการโฮสติ้งพยายาม "กระตุ้น" กิจกรรมของพันธมิตร แต่ในความเป็นจริงแล้ว พวกเขากำลังลดต้นทุนของตนเองลง ที่นี่ คุณยังสามารถเขียนข้อจำกัดมากมายเกี่ยวกับประเภทของบริการที่มอบให้ ซึ่งจะมีการมอบโบนัสการแนะนำ ข้อจำกัดที่ตกลงกันเกี่ยวกับปริมาณการซื้อ เงื่อนไขการชำระเงิน (ปกติอย่างน้อยหนึ่งเดือนและบางครั้งสาม) และอื่นๆ

โปรแกรมไวท์เลเบล

เบื้องหลังวลีที่สวยงาม “White Label” มีระบบการขายต่อที่เราค่อนข้างคุ้นเคย โปรแกรมพันธมิตรประเภทนี้เสนอให้คุณขายความจุโฮสติ้งของผู้อื่นได้อย่างอิสระโดยสมบูรณ์ภายใต้หน้ากากของคุณเอง มาถึงจุดที่โฮสต์รับประกันว่าลูกค้าจะไม่ยุ่งเกี่ยวกับการเรียกเก็บเงินหรือแบรนด์ของซัพพลายเออร์ที่มีกำลังการผลิตขั้นสุดท้ายอย่างแน่นอน

โปรแกรมดังกล่าวเรียกได้ว่าค่อนข้างผจญภัย แต่มีสิทธิ์ที่จะมีชีวิต จริงอยู่ ในรูปแบบการดึงดูดผู้อ้างอิงนี้ คุณจะได้รับปัญหาทั้งหมดของผู้ให้บริการโฮสติ้งเกี่ยวกับการเรียกเก็บเงิน การสื่อสารกับลูกค้า การสนับสนุนทางกฎหมาย และอื่นๆ โดยไม่ต้องเข้าถึงผลิตภัณฑ์ที่คุณขายโดยตรง นั่นคือ ไม่สามารถเข้าถึง อุปกรณ์.

โมเดลดังกล่าวดูใช้งานได้จริงสำหรับผู้รวบรวม - ผู้เล่นรายใหญ่ที่มีสถานะพันธมิตรในหมวดหมู่ "White Label" พร้อมด้วยโฮสต์ยอดนิยมจำนวนหนึ่งตามประเภทราคาที่แตกต่างกัน องค์กรดังกล่าวสามารถให้บริการจำนวนมากแก่ลูกค้าของตน และได้สร้างการเชื่อมต่อกับการสนับสนุนทางเทคนิคสำหรับโฮสต์แต่ละราย เราต้องไม่ลืมเกี่ยวกับแผนกขายที่ทรงพลังซึ่งรับประกันความสามารถในการทำกำไรของทั้งองค์กร

อย่างไรก็ตาม ผู้ให้บริการโฮสติ้งหลายรายดำเนินงานในรูปแบบไฮบริดที่คล้ายกัน: ไม่มีศูนย์ข้อมูลของตนเองในภูมิภาคใดภูมิภาคหนึ่ง (หรือไม่มีเลย) พวกเขาเช่าชั้นวางสำหรับอุปกรณ์ของตนจากผู้เล่นหลักหรือศูนย์ข้อมูลบางราย จากนั้นจึงทำสิ่งนี้ คือวิธีที่พวกเขาสร้างธุรกิจของพวกเขา บ่อยครั้งที่พันธมิตรดังกล่าวขายต่อความจุของพันธมิตรโฮสติ้งเพิ่มเติม หากชั้นวางของตนเองไม่เพียงพอด้วยเหตุผลบางประการ

และผลเป็นอย่างไร?

เมื่อมองแวบแรก สถานการณ์ที่น่าสนใจก็เกิดขึ้น: ทุกคนจำเป็นต้องมีส่วนร่วมในโปรแกรมการอ้างอิง ยกเว้นผู้ซื้อปลายทางด้านพลังการประมวลผล ดูเหมือนว่าเรื่องราวทั้งหมดนี้เป็นไปตามหลักการที่คล้ายกับหลักการของการตลาดแบบเครือข่ายของเฮอร์บาไลฟ์ แต่ในทางกลับกันทุกอย่างก็ไม่ง่ายนัก

ในสองโมเดลแรก (แบนเนอร์ผู้อ้างอิงและการอ้างอิงโดยตรง) ระบบการแนะนำใช้งานได้ นั่นคือพันธมิตรของผู้ให้บริการโฮสติ้งดูเหมือนจะพูดว่า "โฮสติ้งนี้คุ้มค่าที่จะใช้เพราะว่า..." และให้ข้อโต้แย้งบางประการในรูปแบบของราคา การสนับสนุน หรือตำแหน่งทางกายภาพของศูนย์ข้อมูลของผู้ให้บริการความจุ ในสภาพแวดล้อมการแข่งขันในปัจจุบัน การดูแลชื่อเสียงของคุณเองถือเป็นสิ่งสำคัญสูงสุด ไม่มีใครมีสติที่ถูกต้องจะโฆษณาผู้ให้บริการโฮสต์ที่ไม่ดีตรงไปตรงมาให้กับลูกค้าของตนเอง คำถามเดียวก็คือว่าค่าธรรมเนียมการแนะนำนั้นคุ้มค่าที่จะมีส่วนร่วมในการโฆษณาธุรกิจของผู้อื่นหรือไม่

ในกรณีของโปรแกรม White Label ทุกอย่างจะซับซ้อนกว่ามาก หลายอย่างขึ้นอยู่กับว่าพันธมิตรจะทำงานอย่างไร ระดับการบริการที่เขาสามารถให้ได้ในแง่ของการสนับสนุน การเรียกเก็บเงิน และภาษีศุลกากร ตามที่แสดงให้เห็นในทางปฏิบัติ บางคนรับมือ ในขณะที่บางคนเป็นเงาในตลาดบริการโฮสติ้งในประเทศทั้งหมด

สิ่งนี้สำคัญสำหรับเราเนื่องจากเรามีศูนย์ข้อมูล อุปกรณ์ และประสบการณ์เป็นของตัวเอง แต่เรากำลังพัฒนาโปรแกรมพันธมิตรอย่างแข็งขันในขณะนี้ แล้วคุณคิดว่าโปรแกรมการแนะนำผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสำหรับ Affiliate หรือลูกค้าปลายทางควรเป็นอย่างไร? พูดของคุณในความคิดเห็นหรือบน [ป้องกันอีเมล].

ที่มา: will.com