เกี่ยวกับการค้นพบที่ยอดเยี่ยมมากมายที่ Parallels กำลังเตรียมไว้ให้เราที่นี่

โอ้ เรามีการค้นพบที่น่าอัศจรรย์มากมายเพียงใด
เตรียม Parallels ที่นี่
และ Citrix ผู้เพิกเฉยไม่ใส่ใจ
ก็จะหายไปชั่วขณะหนึ่ง

บทความนี้เป็นความต่อเนื่องเชิงตรรกะของ "การเปรียบเทียบ VDI และ VPN"และทุ่มเทให้กับการได้รู้จักฉันมากขึ้นกับบริษัท Parallels โดยเน้นที่ผลิตภัณฑ์ Parallels RAS เป็นหลัก ฉันขอแนะนำให้อ่านบทความก่อนหน้านี้เพื่อทำความเข้าใจจุดยืนของฉันอย่างถ่องแท้ เป็นไปได้ว่าสำหรับพวกเราบางคนที่อ่านบทความของฉันอาจดูค่อนข้างก้าวร้าวต่อ Parallels บริษัท แต่ถ้าเราไม่แปลกใจกับการตลาดเชิงรุกการวิจารณ์เชิงสร้างสรรค์ก็ไม่น่าแปลกใจเช่นกันในบทความเบื้องต้นนี้เราจะพูดถึงการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ Parallels RAS ในตลาด

ความคล้ายคลึงประวัติศาสตร์เล็กน้อย

ฉันเชื่อว่า Parallels ควรถูกมองจากมุมมองของพัฒนาการทางประวัติศาสตร์ ความคุ้นเคยของฉันกับบริษัทเกิดขึ้นเมื่อ 10 กว่าปีที่แล้ว เนื่องจากในขณะนั้นมีการบังคับให้ใช้ Windows 7 บน MacOS ผ่าน Parallels Desktop ต้องบอกว่าการซื้อครั้งนี้ทำให้ชีวิตฉันง่ายขึ้นจริงๆ ฉันไม่รู้ว่าความต้องการนี้ยังคงมีอยู่มากเพียงใดในปี 2020 และมีผู้ใช้ซื้อ Mac เพื่อใช้ Windows กี่เครื่อง ในส่วนของตลาดนี้ คู่แข่งของ Parallels Desktop คือ VMware Fusion และผลิตภัณฑ์ฟรีจาก Oracle, VirtualBox ในบริบทของเรื่องราวของเรา ข้อเท็จจริงที่น่าสนใจเพียงอย่างเดียวคือ Parallels เข้าซื้อกิจการ 2X Software ของบริษัทมอลตาในปี 2015 ในปี 2018 บริษัทฯ Corel ดูดซับ Parallels ซึ่งไม่ส่งผลกระทบต่อกิจกรรมของมันเลย ในปี 2019 บริษัทแม่ Corel ได้หยุดดำรงอยู่ในฐานะบริษัทอิสระ เนื่องจากถูกซื้อโดยกองทุนรวมที่ลงทุน KKR.

หากเราดูเฉพาะพอร์ตโฟลิโอของ Parallels เราจะเห็นว่าผลิตภัณฑ์ทั้งหมดยกเว้น RAS (Remote Application Server) มุ่งเป้าไปที่ผู้ใช้คอมพิวเตอร์ที่ใช้ macOS ทั้งส่วนตัวและองค์กรโดยเฉพาะ และด้วยเหตุนี้จึงเป็นผู้นำที่ชัดเจน คำบรรยายเพิ่มเติมทั้งหมดจะเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์ Parallels RAS โดยเฉพาะ

ด้วยผู้สร้าง Parallels RAS ซึ่งในขณะนั้นเป็นบริษัท ซอฟต์แวร์ 2X* ฉันเจอมามากกว่าหกปีที่แล้ว ตอนนั้นฉันสนใจผู้จำหน่าย MDM (การจัดการอุปกรณ์เคลื่อนที่) บรรทัดแรกของหน้าเกี่ยวกับซอฟต์แวร์ 2X* เริ่มต้นด้วยวลี “ซอฟต์แวร์ 2X เป็นผู้นำระดับโลกในด้านโซลูชันการจัดการแอปพลิเคชันเสมือนและอุปกรณ์มือถือ” ฉันรู้สึกประหลาดใจเล็กน้อยกับความกล้าหาญของข้อความดังกล่าว โดยเชื่อว่ามีผู้นำที่แท้จริงสองคน นั่นคือ AirWatch และ MobileIron ฉันยังต้องอ่าน Gartner Magic Quadrant - Unified Endpoint Management ในเวลานั้นด้วยซ้ำ แต่ซอฟต์แวร์ 2X ไม่อยู่ในรายชื่อผู้นำ และไม่รวมอยู่ในการเปรียบเทียบจาก Gartner เลย ฉันเข้าใจอย่างจริงใจว่าถ้าใครเรียกตัวเองว่านโปเลียนเขาก็ไม่จำเป็นต้องเชื่อในสิ่งที่ตรงกันข้าม แต่เขาต้องได้รับความเมตตา บางทีฉันอาจจะผิด แต่ถึงแม้จะโปรโมตตัวเองคุณก็ไม่สามารถแยกจากความเป็นจริงได้ (*บริษัทนำเสนอผลิตภัณฑ์สองรายการแก่ลูกค้า: X2 RAS 2X MDM)

สินค้าได้รับความนิยมแค่ไหน มีตำแหน่งอย่างไร และส่วนแบ่งการตลาดที่แท้จริงเป็นอย่างไร?

บางทีการหารือเกี่ยวกับส่วนแบ่งการตลาดอาจเป็นปัญหาที่ยากที่สุดสำหรับผู้ผลิตไอที เนื่องจากไม่มีวิธีการประเมินโดยอิสระที่แท้จริง สิ่งนี้ยังใช้กับความนิยมด้วย ในฐานะแหล่งข้อมูลอิสระ ฉันเสนอให้พิจารณารายงานห้าฉบับที่สร้างโดยองค์กรต่อไปนี้:

1. IDC (บริษัทข้อมูลระหว่างประเทศ). ในกรณีนี้ เราจะพิจารณาและเปรียบเทียบรายงานสองฉบับ:

• IDC MarketScape: การประเมินผู้ขายซอฟต์แวร์คอมพิวเตอร์ไคลเอนต์เสมือนทั่วโลกปี 2016
• IDC MarketScape: การประเมินผู้ขายเสมือนทั่วโลกปี 2019 – 2020

กราฟแสดงให้เห็นอย่างชัดเจนว่าตำแหน่งของ Parallels ในช่วงสี่ปีที่ผ่านมาจากมุมมองของฉัน มีการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญ และสำหรับฉันดูเหมือนว่าไม่ใช่ไปในทิศทางเชิงบวก

ในปี 2016 อยู่ในกลุ่มผู้เล่นหลัก Parallels เข้าใกล้ผู้นำมาก แต่สี่ปีต่อมา Parallels ก็ล้มอยู่ข้างหลังพวกเขาและเข้าใกล้กลุ่ม Contenders นี่คือความสำเร็จใช่ไหม?

2. VDI อย่างมืออาชีพ ในกรณีนี้ เรากำลังพูดถึงรายงานที่สร้างขึ้นโดยผู้เชี่ยวชาญที่ได้รับการยอมรับสามคนในสาขา EUC รายงานนี้อิงจากการสำรวจผู้เข้าร่วมในจำนวนที่ค่อนข้างมีนัยสำคัญ (2018 – 750, 2019 – 582, 2020 – 695):

• สถานะของสหภาพ VDI และ SBC 2017 – ผู้เขียน: Ruben Spruijt และ Mark Plettenberg
• สถานะการประมวลผลของผู้ใช้ปลายทางของสหภาพปี 2018 – ผู้เขียน: Ruben Spruijt และ Mark Plettenberg
• สถานะการประมวลผลของผู้ใช้ปลายทางของสหภาพปี 2019 — ผู้เขียน: Ruben Spruijt, Christiaan Brinkhoff และ Mark Plettenberg
• สถานะการประมวลผลของผู้ใช้ปลายทางของสหภาพปี 2020 — ผู้เขียน: Ruben Spruijt, Christiaan Brinkhoff และ Mark Plettenberg

ในระหว่างการสำรวจ มีการถามคำถามต่อไปนี้:

• 2018 – 2019 “โซลูชัน VDI ใดที่ใช้ในโครงสร้างพื้นฐานภายในองค์กรของคุณ”
• 2018 – 2019 “โซลูชัน SBC ใดที่ใช้งานอยู่ในโครงสร้างพื้นฐานภายในองค์กรของคุณในปัจจุบัน”
• 2020 โซลูชัน SBC และ VDI ใดที่ใช้งานอยู่ในโครงสร้างพื้นฐานภายในองค์กรของคุณในปัจจุบัน

ฉันคิดว่าคุณคงแปลกใจพอๆ กับฉัน การพัฒนาดังกล่าวเกิดขึ้นได้อย่างไร? Parallels จัดการอย่างไรให้ได้รับความนิยมอย่างน่าทึ่งในปี 2019 และลดลงเหลือศูนย์ในปี 2020? เริ่มจากข้อเท็จจริงที่ว่าในปี 2019 Parallels เป็นหนึ่งในผู้สนับสนุนรายงานนี้ ร่วมกับ Bitdefender ข้อเท็จจริงของการเป็นสปอนเซอร์นั้นไม่ใช่ปัญหา แต่อย่าสับสนระหว่างการสปอนเซอร์กับองค์กรการกุศล การสนับสนุนหมายถึงการรักษาการลงทุนและผลตอบแทนในรูปแบบอื่น เรื่องสั้นจากชีวิต ภรรยาของเพื่อนคนหนึ่งของฉันเปิดร้านเสริมสวย ฉันถูกขอให้ทำเครื่องหมายเชิงบวกบนโซเชียลเน็ตเวิร์กของพวกเขา ซึ่งแน่นอนว่าฉันทำด้วยวิธีที่เป็นมิตร... หลังจากนั้นไม่นาน เพจของร้านเสริมสวยก็มีมากกว่า การตอบรับเชิงบวกจำนวนมาก

ส่วนการวางตำแหน่งสินค้าในตลาดก็ค่อนข้างจะแปลกไปบ้าง หากคุณอ่านเอกสารในหน้า Parallels RAS คุณอาจจะแปลกใจเหมือนกับที่ฉันเปรียบเทียบ Parallels RAS กับผลิตภัณฑ์ Citrix ด้านเดียวอย่างต่อเนื่อง ยังไงก็ตามทำไมถึงใช้ Citrix ไม่ใช่ VMware? บางทีพวกเขาอาจเห็นว่า Citrix เป็นผู้นำตลาดที่แท้จริง ซึ่งพวกเขากำลังพยายามเลียนแบบ

หากเราดูรายงานข้างต้น คงเป็นเรื่องยากที่จะไม่สังเกตเห็นผลิตภัณฑ์อื่นที่ครองตำแหน่งผู้นำ นั่นคือ VMware Horizon หรือปรากฎว่า Parallels RAS ดีกว่า Citrix เท่านั้น แต่แย่กว่า VMware Horizon เหตุใดจึงไม่อธิบายว่าทำไมไคลเอ็นต์ Microsoft RDS (พื้นฐานสำหรับ CVAD, Horizon และ Parallels RAS) โดยทั่วไปจึงต้องการการเพิ่มเติมจากโครงสร้างพื้นฐาน RDS ที่มีอยู่ ซึ่งมักจะมีขนาดเล็กและต้นทุนต่ำ การเปรียบเทียบที่มีอยู่กับ Microsoft ดูไม่น่าเชื่อ

เพื่ออธิบายว่า Citrix คืออะไร ฉันเคยใช้การเปรียบเทียบกับการปรับแต่งรถในอดีต ดังนั้น เริ่มจากข้อเท็จจริงที่ว่าผลิตภัณฑ์ข้างต้นทั้งหมดทำงานพื้นฐานเดียวกัน กล่าวคือ ถ่ายโอนรูปภาพของหน้าจอการทำงาน (HSD/VDI) ที่อยู่ในศูนย์ข้อมูลไปยังอุปกรณ์ของผู้ใช้ ในขณะเดียวกัน ระยะทางจากผู้ใช้ไปยังศูนย์ข้อมูลไม่ควรส่งผลเสียต่อคุณภาพงาน ดังนั้นจึงเป็นโปรโตคอลสำหรับการให้การเข้าถึงเทอร์มินัลที่เป็นองค์ประกอบสำคัญ หากเราย้อนกลับไปเปรียบเทียบกับการปรับแต่งรถ Microsoft RDP ก็เป็นแพ็คเกจพื้นฐานที่ดีของเรา (ปรับปรุงอย่างต่อเนื่องในเวอร์ชันใหม่แต่ละเวอร์ชัน) Citrix HDX หรือ VMware Blast Extreme คือการปรับแต่งคุณภาพสูงและจริงจังของเรา ถ้าเราพูดถึงการปรับแต่งมันอาจแตกต่างกันมาก การปรับแต่งแบบเต็มจะเปลี่ยนพารามิเตอร์พื้นฐานที่สำคัญของเครื่องยนต์ แชสซี ระบบเบรก ฯลฯ การปรับแต่งที่จริงจังรวมถึงแบรนด์ต่างๆ เช่น Brabus, Alpina, Carlsson หรือคุณสามารถไปที่เวิร์กช็อปใกล้ ๆ แล้วตกแต่ง "แพ็คเกจพื้นฐาน" ในปริมาณที่ค่อนข้างน้อย

Parallels RAS ไม่มีโปรโตคอลการถ่ายโอนข้อมูลของตัวเอง แต่ใช้ "การกำหนดค่าพื้นฐาน" ของ RDP Parallels RAS (อิงจากความคุ้นเคยสั้นๆ ของฉันกับผลิตภัณฑ์) โดยพื้นฐานแล้วเป็นคอนโซลการจัดการโครงสร้างพื้นฐาน RDS ที่สะดวกกว่าและค่อนข้างง่ายต่อการใช้งาน โดยมีการแทนที่ส่วนประกอบบางอย่างด้วยตัวมันเอง

เกี่ยวกับข้อความที่เป็นตัวหนา

ฉันเชื่อว่าบทความนี้ไม่เหมาะสำหรับการอภิปรายโดยละเอียดเกี่ยวกับสถาปัตยกรรมผลิตภัณฑ์ ถ้าคุณเชื่อข้อความในหน้าอย่างเป็นทางการ Parallels RAS ก็เรียบง่ายและใช้งานง่ายโดยใช้เวลาเพียงไม่กี่นาทีในการปรับใช้ “การติดตั้งและกำหนดค่า Parallels RAS นั้นง่ายและตรงไปตรงมา การตั้งค่าเริ่มต้นสามารถสร้างสภาพแวดล้อมการทำงานเต็มรูปแบบได้ในเวลาเพียงไม่กี่นาทีโดยไม่ต้องมีการฝึกอบรมใดๆ"
คำถามเกิดขึ้น เรากำลังพูดถึงการปรับใช้ประเภทใด ลองจินตนาการว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าดาวน์โหลดเวอร์ชันทดสอบและตัดสินใจที่จะดำเนินการติดตั้งผลิตภัณฑ์อย่างจริงจังมากกว่า "ถัดไป ถัดไป เสร็จสิ้น" โดยเลือกโหมดการติดตั้ง "กำหนดเอง"

ตอบคำถามง่ายๆ XNUMX ข้อให้ตัวเองฟัง: ส่วนประกอบใดบ้างที่ต้องติดตั้งก่อน และจำไว้ว่าคุณมีเวลาไม่กี่นาที? แน่นอนว่าฉันเข้าใจว่าทั้งหมดนี้เป็นเพียงการโฆษณา และเอกสารอื่นๆ ของ Parallels ได้พูดคุยกันตั้งแต่ PoC จนถึงการเปิดตัวแล้วประมาณสองถึงสามสัปดาห์ แต่การโฆษณาควรแตกต่างจากความเป็นจริงมากไหม?

แผนภาพต่อไปนี้เป็นตัวอย่างสถาปัตยกรรมสำหรับผู้ใช้ 5000 ราย น่าประทับใจใช่ไหม อย่างที่พวกเขาพูดกันว่าไม่มีส่วนผสมที่ดีมากเกินไป

ข้อสรุป

Parallels RAS เป็นโซลูชันที่น่าสนใจทีเดียว และกำลังมีการพัฒนาอยู่จริง และมีการเพิ่มฟีเจอร์ใหม่เพิ่มเติมอยู่เป็นประจำ แต่...

ถึงเพื่อนร่วมงาน บางทีการประเมินผลิตภัณฑ์ของคุณตามความเป็นจริงมากขึ้นอาจคุ้มค่า และไม่พยายามยืนยันอย่างไม่สามารถควบคุมได้เกี่ยวกับข้อบกพร่องที่ “ไม่อาจโต้แย้งได้” ของผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง โดยหลักๆ แล้วคือ Citrix แต่ให้อธิบายกรณีการใช้งานที่สมจริง

ฉันอยากจะเตือนคุณถึงข้อเท็จจริงที่เถียงไม่ได้อีกประการหนึ่งว่าสำหรับผู้วางระบบขนาดใหญ่ สิ่งสำคัญคือต้องเสนอทางเลือกให้กับลูกค้าจากโซลูชั่นที่ดีที่สุดในตลาด โดยนำเสนอข้อดีและข้อเสียอย่างเป็นกลาง ลูกค้าหลายรายจำกัดตัวเลือกของตนไว้เฉพาะผู้นำ Magic Qandrant ในปัจจุบัน โดยเริ่มแรกจะคัดกรองโซลูชันเฉพาะทั้งหมด

ฉันยินดีที่จะทราบประสบการณ์ของคุณในการบูรณาการผลิตภัณฑ์ข้างต้น ถ้ามี

ฉันยินดีรับความคิดเห็นที่สร้างสรรค์เสมอ

จะยังคง ...

ป.ล. การร่วมมือกับเพื่อนร่วมงานจาก Parallels RAS เพื่อปรับปรุงคุณภาพของวัสดุเป็นเรื่องน่าสนใจ

ที่มา: will.com