ข้อตกลงหุ้นส่วนหรือวิธีที่จะไม่ทำลายธุรกิจของคุณตั้งแต่เริ่มต้น

ลองนึกภาพว่าคุณร่วมกับเพื่อนร่วมงาน ซึ่งเป็นโปรแกรมเมอร์ชั้นนำที่คุณทำงานด้วยที่ธนาคารมาเป็นเวลา 4 ปี ได้ค้นพบสิ่งที่เหนือจินตนาการที่ตลาดต้องการอย่างมาก คุณได้เลือกรูปแบบธุรกิจที่ดีและคนที่แข็งแกร่งได้เข้าร่วมทีมของคุณแล้ว ความคิดของคุณได้รับคุณสมบัติที่จับต้องได้และธุรกิจก็เริ่มสร้างรายได้แล้ว

หากคุณไม่ปฏิบัติตามหลักสุขอนามัยเลย เป็นพิษ ไม่สอดคล้องกัน เห็นแก่ตัว หลอกลวงผู้อื่น คุณจะไม่ได้รับเงินก้อนแรกเลย ลองจินตนาการว่าทุกอย่างเรียบร้อยดี พวกคุณทุกคนเก่งมาก และเวลาก็อยู่ไม่ไกลเมื่อคุณจะสร้างผลกำไรจริงจังครั้งแรก ที่นี่ปราสาทลอยฟ้าซึ่งสมาชิกแต่ละคนในทีมสร้างขึ้นอย่างพิถีพิถันกำลังพังทลายลง คนแรกคิดว่าเขารับผิดชอบและเขาจะรับ 80% ของกำไร เนื่องจากเขาเป็นคนขายรถและในตอนแรกทั้งทีมก็อาศัยเงินของเขา คนที่สองคิดว่าผู้ก่อตั้งทั้งสองคนจะได้รับคนละ 50% เนื่องจากเขาเป็นโปรแกรมเมอร์และสร้างแอปพลิเคชันที่ทุกคนกำลังทำเงินอยู่ คนที่สามและสี่คิดว่าพวกเขาจะได้รับส่วนแบ่งในธุรกิจทันทีที่มีเงินเข้ามา เพราะพวกเขาทำงานเกือบตลอดเวลาและได้รับเงินน้อยกว่าที่พวกเขาจะได้รับในธนาคารเดียวกันอย่างมาก

ส่งผลให้ธุรกิจตกอยู่ในอันตรายจากการล่มสลาย แต่ทั้งหมดนี้สามารถหลีกเลี่ยงได้ด้วยข้อตกลงที่ถูกต้องบนฝั่ง ยังไง? โดยการสื่อสารและการจัดทำข้อตกลงความร่วมมือร่วมกัน

ข้อตกลงหุ้นส่วนเป็นพื้นฐานของความสัมพันธ์และเป็นพื้นฐานในการเตรียมเอกสารทางกฎหมายที่จำเป็น ในบทความนี้ฉันจะไม่พูดถึงประเด็นทางกฎหมายเนื่องจากสิ่งสำคัญคือการทำข้อตกลงและทนายความจะช่วยคุณในการลงนามในเอกสารที่จำเป็น จากประสบการณ์ของฉันเอง ฉันจะบอกคุณว่าอะไรที่อาจนำไปสู่การไม่ปฏิบัติตามกฎสุขอนามัยทางธุรกิจ ท้ายที่สุดแล้ว ภารกิจหลักของข้อตกลงความร่วมมือคือการเตือนผู้คนเกี่ยวกับข้อตกลงดังกล่าว หากมีบางอย่างเริ่มผิดพลาด คุณสามารถนำเอกสารออกมาและแสดงให้คู่ของคุณเห็นว่าคุณตกลงอย่างไร ปกติก็เพียงพอแล้ว

ทุกคนคงเคยได้ยินมาว่าคุณไม่สามารถเริ่มต้นธุรกิจกับเพื่อนได้ คุณไม่สามารถเจรจาบนฝั่งได้ คุณไม่สามารถจ้างเพื่อนเป็นพนักงานได้ ฯลฯ ดังนั้นฉันจึงได้ทำผิดพลาดทั้งหมดนี้ไปแล้วและฉันสามารถพูดได้ว่านี่เป็นประสบการณ์อันล้ำค่าที่ฉันอยากจะแบ่งปันกับคุณ

Dima

เราเป็นเพื่อนที่ดีที่สุด เราเรียนด้วยกันที่ Physics and Mathematics Lyceum ไปโอลิมปิก ไปคอนเสิร์ต ฟัง Metallica เขาเข้า MIPT ฉันเข้า MEPhI ตลอดเวลานี้เราได้พูดคุย ผูกมิตร เขียนเพลง ย่างบาร์บีคิวที่เดชา หลังจากเรียนจบวิทยาลัยทั้งคู่ก็ไปเรียนต่อที่บัณฑิตวิทยาลัยเดียวกันด้วยเกียรตินิยม แต่ไม่มีเงินในกระเป๋าของฉัน พวกเราไม่มีใครวางแผนที่จะเข้าสู่วิทยาศาสตร์ และเมื่อนั่งอยู่ที่เดชาของฉัน และคิดว่าจะหาเงินได้อย่างไรในขณะที่ยังมีอิสระอยู่ เราก็ตัดสินใจว่าเราควรเข้าสู่ธุรกิจ หนึ่งเดือนต่อมา LLC ได้รับการจดทะเบียนและเมื่ออายุ 22 ปีฉันก็ได้เป็นผู้อำนวยการทั่วไป เราเริ่มขายความสามารถของเราในการใช้ระบบการจัดการเอกสารอิเล็กทรอนิกส์ให้กับธุรกิจขนาดเล็ก ซึ่งเราได้รับในขณะที่ทำงานในปีสุดท้ายที่สถาบัน แม่นยำยิ่งขึ้นนี่คือความสามารถของ Dima ในปีสุดท้ายของฉันฉันทำงานน้อยและศึกษามากขึ้น

ปีแรกผ่านไปด้วยดี แต่ปีที่สองทำให้เราพบกับวิกฤตในปีที่แปดและเก้า และความต้องการการรับส่งเอกสารลดลงอย่างรวดเร็ว โดยเฉพาะในธุรกิจขนาดเล็ก เป็นเรื่องดีที่เรามีโปรแกรมเมอร์และผู้เชี่ยวชาญด้าน SEO เป็นพนักงานของเรา และเราเปลี่ยนมาใช้การพัฒนาเว็บไซต์และการตลาดทางอินเทอร์เน็ตโดยสมบูรณ์ ในช่วงวิกฤต โฆษณาเติบโตดี และมีคำสั่งซื้อค่อนข้างมาก แต่แล้ววันหนึ่ง Dima ก็มาหาฉันแล้วพูดว่า:“ Kolya ฉันจดทะเบียนบริษัทแล้ว เรากำลังแยกทางกัน” ตอนนั้นฉันตกใจมาก ดังที่หญิงสาวที่รักพูดว่า:“ Kolya ฉันเจอคนอื่นแล้ว แยกทางกัน!” ไม่มีประโยชน์ที่จะโต้เถียง เราทำทุกอย่างอย่างมีอารยธรรมและไม่มีโศกนาฏกรรมครั้งใหญ่ใดๆ พวกเขานั่งที่บ้านของฉันและเขียนลงในกระดาษว่าเกิดอะไรขึ้นกับฉันและจะเกิดอะไรขึ้นกับเขา ตอนนี้ Dima มีธุรกิจที่ประสบความสำเร็จไปไกลกว่าประเทศและเรายังคงเป็นเพื่อนกันซึ่งฉันดีใจมาก

ทั้งหมด: ลบ 5 คนจาก 9 คน ลบลูกค้ารายใหญ่ 5 คนจาก 8 คน และลบทิศทางทั้งหมดของการตลาดทางอินเทอร์เน็ต เหลือเพียงการพัฒนาเว็บไซต์เท่านั้น

เอาท์พุต: เราไม่ค่อยได้คุยกันแบบเปิดใจกับเขาเท่าไหร่ สำคัญกับใคร? ฉันไม่รู้ว่าเป็นเรื่องสำคัญที่ Dima จะต้องเป็นคนแรก เป็นพรีเซ็นเตอร์ของแบรนด์ และรับผิดชอบทิศทางของเขาอย่างเต็มที่ ถ้าอย่างนั้นถ้าเราได้คุยกับเขาล่วงหน้า ตกลงกันว่าเราจะไปไหน อย่างไร และจะเป็นหุ้นส่วนแบบไหน ก็คงไม่มีการหยุดพัก เรายังคงสื่อสารกันในฐานะเพื่อน แต่เราควรสื่อสารกันในฐานะหุ้นส่วน การสื่อสารเป็นกุญแจสำคัญในทุกสิ่ง

sasha

หลังจากการ "หย่าร้าง" ของฉันจาก Dima ฉันโชคดีที่ได้ร่วมงานกับสตูดิโอเว็บที่ยอดเยี่ยมซึ่งมีผู้กำกับและเจ้าของร่วมคือ Sasha เรานั่งด้วยกันในออฟฟิศเดียวกัน พวกเขามี 10 คน ฉันมี 4 คน และเริ่มทำโครงการร่วมกัน ฉันขายและจัดการโครงการ เราแบ่งปันทรัพยากรของนักพัฒนาและนักออกแบบเป็นหลัก ฉันมีโปรแกรมเมอร์ที่สร้างเว็บไซต์บน MODx และของพวกเขาบน Bitrix ฉันจะไม่บอกว่าเราเป็นเพื่อนรักกัน แต่เราได้จัดงานปาร์ตี้และกิจกรรมองค์กรร่วมกันเป็นประจำ อย่างที่คิดตอนนั้นเราเป็นหุ้นส่วนที่ดีและเข้าใจกันดี จากนั้นเราได้สร้างโครงการที่น่าสนใจหลายโครงการ: ระบบการเรียนทางไกล ระบบวิดีโอแชทสำหรับกระทรวงศึกษาธิการของภูมิภาคมอสโก ร้านค้าออนไลน์สำหรับผู้จัดหาของที่ระลึกรายใหญ่ที่สุดในรัสเซีย นอกจากนี้ ฉันเริ่มทำงานกับมอสโกและให้บริการสนับสนุนเว็บไซต์ของพวกเขา สิ่งนี้ใช้เวลาของฉันไป 110% และทิศทางในการสร้างเว็บไซต์บน MODx ก็ต้องถูกปิดลง ฉันคิดว่าเรากำลังทำธุรกิจเดียวที่มีทั้งการสนับสนุนและการพัฒนาที่เป็นหุ้นส่วนของฉันและเงินปกติก็กำลังจะเข้ามาและเราจะเริ่มแบ่งมันเข้าด้วยกัน แต่วันหนึ่งหลังจากพูดคุยกับ Sasha ฉันก็รู้ว่าจริงๆ แล้วเราเป็นสององค์กรอิสระ ทั้งสองบริษัทกำลังเติบโต และสำนักงานแห่งเดียวไม่เพียงพอ เราจึงย้ายออกไป

ทั้งหมด: ลบทิศทางการพัฒนาเว็บไซต์ บวกกับธุรกิจระบบสารสนเทศที่กำลังเติบโต

เอาท์พุต: อีกครั้งที่ปัญหาคือขาดการสื่อสาร ความคาดหวังของฉันแตกต่างจากสิ่งที่เกิดขึ้นจริง อีกทั้งเราไม่เคยพูดคุยอะไรล่วงหน้าเลย และนี่คือที่มาของความขัดแย้งเล็กๆ น้อยๆ

Artem

ฉันกับอาร์เทมเป็นเพื่อนกัน ถ่ายรูปด้วยกัน และมีส่วนร่วมในชมรมถ่ายภาพ เขามีธุรกิจที่ "สร้างขึ้น" ของตัวเอง ฉันมีธุรกิจของฉัน ฉันคิดว่าอาร์เต็มเป็นผู้จัดการที่เจ๋งมาก และฉันอิจฉาเขาอย่างจริงใจว่ามีที่ไหนสักแห่งที่เขามีรายได้ถาวรโดยที่เขาแทบไม่ทำอะไรเลยโดยที่ภรรยาของเขาช่วยเขาโดยที่โปรแกรมเมอร์สองคนและผู้ดูแลระบบทำงานให้เขาจากระยะไกลและธุรกิจก็สร้างรายได้ที่ดี ธุรกิจของฉันเติบโตอย่างรวดเร็วในเวลานั้นและฉันต้องการความช่วยเหลือ เขาเสนอมันให้ฉัน “อย่างเป็นมิตร” พวกเขาบอกว่าฉันไม่ต้องการอะไร ฉันมีเงิน ฉันมีบริษัทของตัวเอง ฉันต้องการทำงานร่วมกัน และฉันต้องการช่วยคุณ แน่นอนว่าเราไม่ได้คุยกันเรื่องบนฝั่งเลย หนึ่งปีผ่านไปแล้ว บริษัทมีพนักงานมากกว่า 30 คนแล้ว มูลค่าการซื้อขายต่ำกว่า 50 ล้านต่อปี จากนั้นสหายที่มีการเติบโตอย่างรวดเร็วก็มาเยี่ยมเรา - ช่องว่างเงินสด เราได้รับภาระผูกพันใหม่ แต่เราไม่ได้รับเงินสำหรับพวกเขา เนื่องจากพวกเขาจ่ายเงินให้เราล่าช้าถึงหนึ่งปี อันที่จริง ตอนนั้นเกิดวิกฤติในบริษัท และฉันคิดว่าฉันต้องโทษตัวเอง เราไม่สามารถจ่ายค่าจ้างตรงเวลาได้ มันเจ็บปวดและยากลำบากมาก ภาระในการหาเงินจ่ายค่าแรงตกอยู่กับฉัน ฉันทำงานหนักที่สุดเท่าที่จะทำได้ เพื่อนของฉันรู้ เป็นผลให้ฉันออกจากธุรกิจ Artem กลายเป็นผู้อำนวยการทั่วไป ฉันเกษียณจากการดำเนินงาน ฉันเชื่ออย่างจริงใจว่า Artem จะสามารถแก้ไขสถานการณ์ ทำให้ผู้คนสงบลง และกระจายธุรกิจได้ แต่มันเกิดขึ้นแตกต่างออกไป อาร์เทมและหลายคนสร้างบริษัทใหม่โดยไม่มีสัญญาจากรัฐบาลนองเลือด ไม่มีปัญหาและบัลลาสต์ที่ไม่จำเป็น ผลลัพธ์ที่ได้คือธุรกิจ “สร้าง” ขนาดเล็กอีกธุรกิจหนึ่งที่สามารถดำเนินธุรกิจได้อย่างมั่นคงและสามารถสร้างรายได้อย่างต่อเนื่อง

ทั้งหมด: ลบ 15 คน ลบแผนกพัฒนา ลบทีมผู้บริหารทั้งหมด ฉันเหลือแค่ธุรกิจที่พังยับเยินและแตกแยกเล็กน้อยกับการพัฒนาภายในของเรา

เอาท์พุต: ความไว้วางใจ การถือตัวเองเป็นศูนย์กลาง และแว่นตาสีกุหลาบทำให้ฉันไม่สามารถรับรู้อาการที่ชัดเจนได้ ฉันยังไม่เห็นว่าทีมต้องการเพียงสิ่งเดียวจริงๆ นั่นคือเงินที่นี่และตอนนี้ ฉันสร้างธุรกิจในอนาคตพวกเขาก็อยู่ในปัจจุบัน เรามีความสนใจที่แตกต่างกันมากและไม่มีข้อตกลงใด ๆ ได้รับการแก้ไขเลย

Иван

การทำงานร่วมกับมอสโกในด้านพอร์ทัลและระบบข้อมูล ฉันใฝ่ฝันที่จะทำสิ่งที่คล้ายกันและสำคัญไม่น้อยสำหรับด้านอื่นๆ ฉันได้พบกับผู้ว่าการรัฐและเจ้าหน้าที่ของพวกเขาหลายครั้งในนิทรรศการและนำเสนอเทคโนโลยีของเรา จากนั้น ภายในบริษัท เราได้พัฒนาแพลตฟอร์มชื่อรหัสว่า “AIST” โดยอิงจากเฟรมเวิร์ก Java Spring และเฟรมเวิร์กยอดนิยมอื่นๆ สำหรับ Java ในขณะนั้น และได้รับใบรับรองสำหรับแพลตฟอร์มดังกล่าว ในปี 2013 เราได้ดำเนินการนำร่องที่ประสบความสำเร็จใน Dubna โดยเปิดตัวระบบอัตโนมัติของกระบวนการบริหารสาธารณะบางกระบวนการ ยิ่งกว่านั้นเราทำทุกอย่างอย่างมีสติด้วยเงินของเราเอง ไม่กี่เดือนต่อมาเราได้รับหนังสือแสดงความขอบคุณจากหัวหน้าและจดหมายจากผู้ว่าราชการจังหวัด แต่ไม่มีเงินสำหรับดำเนินการในเมืองในขณะนั้น ฉันมักจะรู้สึกเหมือนเป็นพวกช่างเทคนิคที่ไม่รู้วิธีขาย โดยเฉพาะกับเจ้าหน้าที่ แต่รู้วิธีทำโปรเจ็กต์ได้ดี Ivan เพื่อนของฉันตัดสินใจที่จะสนับสนุนฉัน และเราได้ก่อตั้งบริษัทที่ฉันลงทุนด้านเทคโนโลยีร่วมกับเขา เขาลงทุนความแข็งแกร่ง ประสบการณ์ และเวลาของเขา เราได้ดำเนินโครงการขนาดใหญ่ในพื้นที่หนึ่งร่วมกับเขา จากนั้นเขาก็ใช้ประสาทและพลังงานไปมากมาย และงานปกติก็ขัดแย้งกับเขา การทำงานร่วมกับอีวานเป็นเรื่องยากสำหรับฉันเป็นการส่วนตัวเนื่องจากความแตกต่างระหว่างบุคคลของเรา ทั้งสองเป็นผู้นำที่เข้มแข็งและมีความคิดเห็น เราตำหนิกันและกันสำหรับความล้มเหลวของเราและไม่ค่อยยินดีกับชัยชนะของเรา ในที่สุดฉันก็ยอมแพ้ โปรเจ็กต์นี้เสร็จสมบูรณ์ และฉันเริ่มทำงานคู่ขนานในอีกที่หนึ่ง ถึงเวลาต้องแยกทางกัน ครั้งนี้ทุกอย่างทำได้อย่างไร้ที่ติ เรานั่งลงในร้านอาหารที่ Novoslobodskaya และดูกระดาษที่เราเซ็นชื่อไว้เมื่อปีที่แล้ว เราจัดทำรายงานการจัดการและคำนวณว่าทุกคนเป็นหนี้ใคร

ทั้งหมด: ลบหุ้นในบริษัท บวกเงินสดดีๆ แล้วเราก็เป็นเพื่อนกัน

เอาท์พุต: เป็นครั้งแรกที่เราทำทุกอย่างถูกต้อง เราได้ลงนามในข้อตกลงความร่วมมือ ในนั้น เราได้อธิบายว่าใครมีความรับผิดชอบในด้านใด และสิ่งที่พวกเขาจะได้รับหากลาออกจากบริษัท

การค้นพบที่สำคัญ

หากอยู่บนฝั่ง ก่อนที่จะเริ่มธุรกิจร่วม ฉันได้ลงนามในข้อตกลงเชิงแนวคิดทุกครั้ง ปัญหาในชีวิตจะน้อยลงอย่างเห็นได้ชัด ต่อมา ฉันฟังการบรรยายของ Gor Nakhapetyan ในเมือง Skolkovo เกี่ยวกับการตีคู่และการเป็นหุ้นส่วนทางธุรกิจ และอ่านหนังสือของ David Gage เรื่อง "Partnership Agreement" วิธีสร้างธุรกิจร่วมบนพื้นฐานที่เชื่อถือได้” เรื่องราวของฉันเพียงแต่ยืนยันว่ามีส่วนบังคับหลายส่วนในข้อตกลงความร่วมมือและไม่ควรละเลย

ต่อไป ผมจะอธิบายส่วนหลักของข้อตกลงการเป็นหุ้นส่วน โดยพื้นฐานแล้ว ผมได้นำข้อตกลงการเป็นหุ้นส่วนมาจากหนังสือของ David Gage ฉันจะให้คำถามหลักที่ฉันแนะนำให้ถามกันเมื่อเตรียมข้อตกลงเพื่อว่าภายหลังการถามพวกเขาจะง่ายต่อการจัดทำข้อตกลงนี้

คู่มือการจัดทำข้อตกลงความร่วมมือ

คำนำ

• ทำไมคุณถึงต้องมีข้อตกลงความร่วมมือ?
• เกิดอะไรขึ้นก่อนที่คุณจะตัดสินใจแต่งมัน?
• มีอะไรเปลี่ยนแปลงหลังจากคอมไพล์แล้ว?
• เราจะทบทวนข้อตกลงความร่วมมือบ่อยแค่ไหน?

ส่วนที่หนึ่ง: ด้านธุรกิจ

1. วิสัยทัศน์และทิศทางเชิงกลยุทธ์

• ธุรกิจของเราคืออะไร?
• เรานำค่านิยมหลักอะไรมา?
• เรากำลังมุ่งเน้นอะไร?
• เราต้องการบรรลุอะไร?
• ทำไมสิ่งนี้ถึงเป็นของเราแต่ละคน?
• เราต้องแก้ไขปัญหาอะไรบ้าง?
• เกณฑ์ในการบรรลุเป้าหมายคืออะไร?
• ทางออกของเราแต่ละคนจะเป็นอย่างไร?
• เราจะซื้อธุรกิจอื่นหรือไม่?
• เราจะเติบโตแบบออร์แกนิกหรือไม่?
• เราพร้อมที่จะเข้าร่วมธุรกิจที่ใหญ่กว่าแล้วหรือยัง?

2. ความเป็นเจ้าของ

• ใครได้หุ้นอะไรในธุรกิจบ้าง?
• ใครกำลังลงทุนอะไร (เงิน เวลา ประสบการณ์ ความสัมพันธ์ ฯลฯ)?
• มูลค่าของบริษัทมีการประเมินอย่างไร?
• ผู้ถือออปชั่นเป็นเจ้าของและหุ้นส่วนหรือไม่?
• หลักเกณฑ์ในการโอนหุ้นกรณีออกจากบริษัทมีอะไรบ้าง (พิจารณาทางเลือกอื่น)
• เราติดตามเป้าหมายการเป็นเจ้าของธุรกิจใดโดยคำนึงถึงเป้าหมายโดยรวม
• กฎของโปรแกรมออปชั่นมีอะไรบ้าง ถ้ามี?
• ใครเป็นผู้ดูแลการจัดหาเงินทุนหากมีช่องว่างเงินสด?
• ตามกฎเกณฑ์อะไร?
• การบริจาคของสมาชิกใหม่ทำอย่างไร?
• ใครมีความชอบอะไร?
• ใครทำหน้าที่เป็นตัวแทนในการเจรจากับนักลงทุน?

3. การบริหารการปฏิบัติงาน: ตำแหน่ง บทบาท และหลักการ

• ใครรับผิดชอบอะไรและทำอะไร?
• ความรับผิดชอบที่ชัดเจนมีอะไรบ้าง?
• โครงสร้างการจัดการขององค์กรเป็นอย่างไร (คณะกรรมการ, ผู้อำนวยการทั่วไป, รูปแบบการลงคะแนนเสียง และการตัดสินใจ)?
• เราจะได้รับคำแนะนำจากหลักการใดบ้างในการสร้างโครงสร้างการจัดการ?

4. กิจกรรมด้านแรงงานและค่าตอบแทน

• ใครทำงานอย่างไรและนานแค่ไหน?
• เป็นไปได้ไหมที่จะทำงานที่อื่นหรือเป็นฟรีแลนซ์?
• อะไรที่ต้องได้รับการตกลงกับพันธมิตร และอะไรที่ไม่?
• เป็นที่ยอมรับหรือไม่ที่จะทำงานให้กับคู่แข่งหากมีใครออกจากหุ้นส่วน?
• ใครได้รับเงินเดือนและสวัสดิการอื่นๆ อะไรบ้าง?
• โบนัสคำนวณอย่างไร?
• มีใครได้รับสิทธิพิเศษอะไรบ้าง (เช่น การใช้รถบริษัท)?

5. การจัดการเชิงกลยุทธ์

• เจ้าของสามารถมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจของบริษัทได้อย่างไร?
• ขอบเขตของพื้นที่รับผิดชอบอยู่ที่ไหน?
• ประเด็นใดบ้างที่อยู่ในอำนาจของเจ้าของภายในคณะกรรมการ?
• ความถี่ของการประชุมคือเท่าไร?
• เราใช้การจัดการเชิงกลยุทธ์รูปแบบใด?

ส่วนที่สอง: ความสัมพันธ์ระหว่างคู่ค้า

6. สไตล์ส่วนตัวของเราและการทำงานร่วมกันอย่างมีประสิทธิภาพ

• เราเป็นใครตามประเภท DISC
• เราเป็นใครตามประเภทของ Myers-Briggs?
• รูปแบบการบริหารจัดการของเราเป็นอย่างไร?
• คุณกลัวอะไร?
• อะไรคือจุดแข็งของคุณ?
• จุดอ่อนของคุณคืออะไร?
• อะไรคือวิธีที่ดีที่สุดในการสื่อสารกับทุกคน และวิธีโน้มน้าวใจที่จะใช้คืออะไร?

7. ค่านิยม

• อะไรคือสิ่งสำคัญสำหรับเราตอนนี้?
• สิ่งสำคัญในระยะยาวคืออะไร?
• ความสมดุลของคุณระหว่างฉัน ครอบครัว และที่ทำงานคืออะไร?
• ค่านิยมส่วนตัวของทุกคนคืออะไร?
• ค่านิยมองค์กรของเราคืออะไร?

8. เชื่อมโยงความยุติธรรมระหว่างบุคคล

• เราแต่ละคนมีส่วนสนับสนุนธุรกิจอะไรบ้าง?
• อะไรจะเปลี่ยนแปลงไปตามกาลเวลา?
• ห้างหุ้นส่วนและบริษัทจะให้อะไรเราแต่ละคน?

9. ความคาดหวังของคู่ค้า

• เราแต่ละคนคาดหวังอะไรจากทุกคน?
• เราคาดหวังอะไรจากตัวเราเอง?

ส่วนที่ XNUMX: อนาคตของธุรกิจและหุ้นส่วน

10. การพัฒนากฎเกณฑ์พฤติกรรมในสถานการณ์ที่ไม่ได้มาตรฐาน

• จะเกิดอะไรขึ้นถ้าความสำเร็จอันบ้าคลั่งมาถึง?
• จะเกิดอะไรขึ้นหากการสูญเสียร้ายแรงเริ่มต้นขึ้น?
• จะเกิดอะไรขึ้นหากเราได้รับข้อเสนอซื้อบริษัทเร็วกว่าการประเมินมูลค่าที่วางแผนไว้?
• จะเกิดอะไรขึ้นถ้าเราคนหนึ่งป่วยหนัก?
• ถ้าแฟนเราตายเราจะทำยังไง?
• เราควรทำอย่างไรหากฝ่ายหนึ่งมีความขัดแย้งระหว่างบุคคลกับอีกฝ่าย?
• จะเกิดอะไรขึ้นถ้าคู่ของคุณมีวิกฤติครอบครัวหรือปัญหาครอบครัว?
• จะเกิดอะไรขึ้นหากผู้ก่อตั้งตัดสินใจลาออกจากธุรกิจ?

11. การแก้ไขข้อขัดแย้งและการสื่อสารที่มีประสิทธิภาพ

• เราจะแก้ไขข้อขัดแย้งอย่างไร?
• เส้นแบ่งระหว่างความขัดแย้งในการทำงานและความขัดแย้งระหว่างบุคคลอยู่ที่ไหน?

ฉันขอแนะนำอย่างยิ่งว่าก่อนที่จะเข้าร่วมเป็นหุ้นส่วนในธุรกิจใหม่หรือธุรกิจที่มีอยู่ พวกคุณทุกคนควรนั่งลงด้วยกันและถามคำถามเหล่านี้หรือคล้ายกันกัน จากคำตอบ คุณสามารถสร้างข้อตกลงความร่วมมือได้ ขอย้ำอีกครั้งว่านี่ไม่ใช่เอกสารทางกฎหมาย มันจะมีเอกลักษณ์เฉพาะตัวสำหรับแต่ละธุรกิจ คำถามข้างต้นเป็นเพียงตัวอย่างของฉัน และจำไว้ว่าสิ่งสำคัญคือการสื่อสาร

ลิงค์ที่เป็นประโยชน์

1. มีเทมเพลตสำหรับข้อตกลงหุ้นส่วนในหนังสือของ David Gage เรื่อง “ข้อตกลงหุ้นส่วน: วิธีสร้างธุรกิจร่วมบนรากฐานที่มั่นคง”
2. เกี่ยวกับความแตกต่างระหว่างบุคคลและประเภทของ DISC เขียนได้ดีในหนังสือของ Tatiana Shcherban เรื่อง "ผลลัพธ์ด้วยมือของคนอื่น"

ที่มา: will.com