ธุรกิจของคุณเอง: หนังสือที่มีกลยุทธ์ในการผ่านเกมนี้

สวัสดี! ฉันอยากจะบอกว่าหนังสือเล่มที่สามของเราตีพิมพ์เมื่อวานนี้และโพสต์จาก Habr ก็ช่วยได้มากเช่นกัน (และบางส่วนก็รวมอยู่ด้วย) เรื่องราวมีอยู่ว่า เป็นเวลาประมาณ 5 ปีที่ผู้คนเข้ามาหาเราโดยที่ไม่รู้วิธีคิดเชิงออกแบบ ไม่เข้าใจประเด็นทางธุรกิจต่างๆ และถามคำถามเดียวกัน

เราส่งพวกเขาผ่านป่า ฉันหมายถึงพวกเขาปฏิเสธอย่างสุภาพเพราะพวกเขาไม่ถือว่าตัวเองมีคุณสมบัติที่จะให้คำแนะนำ

เพราะพวกเขายังคิดไม่ออกเอง จากนั้นเราก็ก้าวข้ามแนวธุรกิจขนาดเล็กและมาสู่ธุรกิจขนาดกลาง ปรับวิธีการอุดช่องโหว่ในกระบวนการปกติใหม่ แย่งชิงเรื่องไร้สาระทุกประเภท เช่น การขโมยพนักงานของเราเอง ระบบราชการที่ท่วมท้น และความสุขอื่น ๆ ของบริษัทขนาดใหญ่ จากนั้นเราก็นั่งพิจารณาทฤษฎีเกมและได้วิธีแก้ปัญหาที่สมเหตุสมผลและคาดไม่ถึงร่วมกับพันธมิตรรายใหญ่

จากนั้นพวกเขาก็เริ่มตอบคำถาม ลักษณะพิเศษคือคำถามเหล่านี้เป็นคำถามเดียวกันและต้องการคำตอบเดียวกัน เมื่อสองปีที่แล้วสิทธิทางศีลธรรมเกิดขึ้นเพื่อพูดถึงสิ่งที่เราได้เห็นตามเส้นทางนี้ หกเดือนที่ผ่านมาหนังสือเล่มนี้เสร็จสมบูรณ์ เมื่อวานในที่สุดเธอก็ออกมา

เมื่อคุณเขียนหนังสือเล่มที่สาม คุณเริ่มเข้าใจแล้วว่าอะไรและอย่างไร ด้านล่างนี้เป็นเรื่องราวเกี่ยวกับสิ่งที่คุณควรรู้เมื่อคุณเขียนของคุณ แน่นอนว่านี่เป็นความเห็นส่วนตัวของฉัน ไม่ใช่วิธีการสำเร็จรูป

เขียนอย่างไร

สร้างสารบัญคร่าวๆ เขียน 3-5 บทด้วยเนื้อหาที่น่าสนใจที่สุด แล้วคุณแสดงให้สำนักพิมพ์ดู จดหมายปะหน้าจะอธิบายสั้นๆ ว่าคุณเป็นใคร ทำอะไร และเหตุใดจึงมีความสำคัญ จดหมายของเรามีลักษณะดังนี้: "ดูเหมือนว่านี่เป็นมุมมองที่เป็นระบบที่ดีที่สุดในรัสเซียเกี่ยวกับการดำเนินธุรกิจขนาดเล็ก" ไม่ใช่ไม่มีการบิดเบือน แต่ก็ไม่มีอย่างอื่นเลย เมื่อไม่นานมานี้มีหนังสือของ Tinkov (ตัดสินด้วยภาษา Ilyakhov) เรื่อง "ธุรกิจที่ไม่มี MBA" ปรากฏขึ้น มันเจ๋งมาก มันเกี่ยวกับสิ่งเดียวกัน แต่ก็มีรูปลักษณ์ที่แตกต่างออกไป

ผู้จัดพิมพ์อ่านบทต้นแบบของคุณและถามว่าเรื่องใหญ่คืออะไร เราพูด - เราไม่ให้คำแนะนำในการใช้ชีวิต เราพูดถึงสถานการณ์เฉพาะและสิ่งที่เกิดขึ้นในสถานการณ์เหล่านั้น บ่อยแค่ไหน? วิธีทดสอบสมมติฐานพร้อมตัวอย่าง สิ่งที่ควรใส่ใจเพื่อไม่ให้เกิดความผิดพลาด

นี่คือสารบัญ:

เป้าหมายหลักของเราคือการแสดงไม่ใช่ "ความสำเร็จที่ประสบความสำเร็จ" แต่แสดงให้เห็นว่าเป็นอย่างไร

คุณรู้ไหม มันเหมือนกับการแต่งงานกับคนที่คุณไม่รู้จักดีพอ คุณสามารถเข้าร่วมเป็นพันธมิตร "แบบสุ่ม" แล้วจึงหย่าร้าง หรือคุณสามารถค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับอีกครึ่งหนึ่งของคุณล่วงหน้า เราล่วงหน้าแล้ว แม้ว่าจะมีเรื่องเลวร้ายเกิดขึ้นก็ตาม เพราะเราเห็นแล้วว่าคนขายอพาร์ทเมนท์เพื่อชำระหนี้ธุรกิจของตน จากนั้นเราก็อยู่บนถนนกับครอบครัวและลูกสองคน

หลีกเลี่ยงสิ่งนี้หากเป็นไปได้

ดังนั้นนี่คือ จากนั้นผู้จัดพิมพ์กล่าวว่า - โดยพื้นฐานแล้วเป็นที่โปรดปราน และเขาเสนอให้ส่งต้นฉบับ สิ่งที่เหลืออยู่คือการวาดนกฮูกที่เหลือ

ตอนนั้นฉันเขียนหนังสือไปแล้วสองเล่มและมีแนวคิดคร่าวๆ เกี่ยวกับกระบวนการนี้ แต่มันก็ยากมาก เราเขียนหนังสือเล่มนี้ใหม่สองครั้งเพราะเราค้นพบสิ่งใหม่ๆ อยู่เสมอ สิ่งที่เราเขียนลงไปช่วยได้ แน่นอน สำหรับ Coursera ในภาษารัสเซียที่กำลังดำเนินการอยู่ มีความคิดมากมายที่เข้ามาในหนังสือ หลักสูตรนี้ช่วยให้เราเข้าใจสิ่งที่เราต้องการ: นอกจากนี้ยังมีการบ้านและผลการศึกษาอีกด้วย

ระหว่างที่ได้รับมอบหมายงาน ฉันสนุกมากและเข้าใจคร่าวๆ ว่าหนังสือเล่มนี้จำเป็นต้องมีเรื่องราวอะไรบ้าง นี่คือสปอยเลอร์สองสามข้อพร้อมคำตอบ:

นี่คือแผ่นข้อความพร้อมตัวอย่าง

คุณตัดสินใจที่จะตรวจสอบว่าเป็นไปได้หรือไม่ที่จะขายไอศกรีมบนชายหาดในเมืองตากอากาศ จะตรวจสอบเชิงประจักษ์ได้อย่างไรว่าจะมีความต้องการที่ชายหาด?

[x] ซื้อไอศกรีมที่ร้านขายของชำ เอาน้ำแข็งแห้งแบบกล่อง-ขายได้หนึ่งวัน
[ ] ซื้อตู้เย็นแบบพกพาและไอศกรีมจากผู้ค้าส่งและแลกเปลี่ยนเป็นเวลาหนึ่งวัน
[] ซื้อทุกสิ่งที่คุณต้องการสำหรับการซื้อขาย และดำเนินการตามระเบียบทางกฎหมายทั้งหมดเพื่อเริ่มต้น
[ ] ถามเพื่อนจากเมืองอื่น
ยิ่งคุณทดสอบสมมติฐานได้เร็วและไม่แพงเท่าไหร่ก็ยิ่งดีเท่านั้น อุปสงค์จะไม่ได้รับผลกระทบมากนักจากที่มาของไอศกรีมและปัจจัยอื่นๆ

คุณมีผลิตภัณฑ์ติดอยู่ “แปรงสีฟัน Vyrvizub” คล้ายกับ “แปรงสีฟัน Vyrvizub” แต่ได้รับความนิยมน้อยกว่า มีการวางแผนว่าคุณจะขายแปรงได้ 2000 อันในเดือนธันวาคม แต่จริงๆ แล้วกลับกลายเป็นว่าถึงเดือนเมษายนแล้ว และยังเหลือแปรงอีก 1800 อัน ในเวลาเดียวกันซื้อ "Vyrvizub" ในอัตรา 250 ชิ้นต่อเดือน คุณซื้อ “เวียร์วิกลาซ” ในราคาที่ดีมากในเดือนพฤศจิกายนโดยชำระเงินล่วงหน้า ผลตอบแทนให้กับซัพพลายเออร์ต้องไม่เกิน 30% โดยทั่วไปจะทำอย่างไร?

[x] ส่งคืนซัพพลายเออร์ให้มากที่สุด
[x] พยายามขายในราคาลดหรือมีโปรโมชันเช่น "ซื้อสองอันราคาหนึ่ง"
[ ] ปล่อยให้พวกเขานอนอยู่บนชั้นวางดูเหมือนว่าพวกเขาจะไม่รบกวน ปล่อยให้พวกเขายืน
[ ] ทิ้งไว้บนชั้นวาง แต่ย้ายไปยังตำแหน่งที่แย่ที่สุดในจอแสดงผล
[] นำสินค้าที่เหลือออกจากการขายเมื่อสิ้นเดือนและกำจัดทิ้ง
[x] บริจาค (สิ่งที่เหลืออยู่ในสิ้นเดือน) เพื่อช่วยเหลือด้านมนุษยธรรม

แน่นอนว่าคุณ "แข็ง" เงินไว้ในผลิตภัณฑ์นี้ ดังนั้นภารกิจคือการระดมเงินทุนเพื่อลงทุนในผลิตภัณฑ์ยอดนิยมที่จะสร้างผลกำไรมากขึ้นในช่วงเวลาเดียวกัน ขั้นแรกคุณจะต้องส่งคืนซัพพลายเออร์ให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้ จากนั้นจึงขายลดราคา น่าแปลกที่คุณสามารถใช้มันเพื่อบริจาคได้หากคุณสร้างมันขึ้นมาแล้ว - ไม่เช่นนั้นคุณจะต้องเสียสละสิ่งที่คุณมีในรูปแบบของเหลวมากขึ้น

คำถามเดียวกันเกี่ยวกับแปรง แต่คุณเพิ่งซื้อมาขาย ทัศนคติที่มีต่อพวกเขาตอนนี้เปลี่ยนไปอย่างไร?

[ ] ส่งคืนซัพพลายเออร์ให้มากที่สุด
[ ] ลองขายในราคาลดหรือมีโปรโมชันเช่น "ซื้อสองอันราคาหนึ่ง"
[ ] ปล่อยให้พวกเขานอนอยู่บนชั้นวางดูเหมือนว่าพวกเขาจะไม่รบกวน ปล่อยให้พวกเขายืน
[x] ปล่อยพวกมันไว้บนชั้นวาง แต่ย้ายพวกมันไปยังตำแหน่งที่แย่ที่สุดในจอแสดงผล
[] นำสินค้าที่เหลือออกจากการขายเมื่อสิ้นเดือนและกำจัดทิ้ง
[ ] บริจาคสิ่งที่เหลืออยู่เมื่อสิ้นเดือนเพื่อช่วยเหลือด้านมนุษยธรรม

ใช่ ถูกต้อง หากนำมาใช้ คุณจะไม่รู้สึกอบอุ่นหรือหนาวเมื่ออยู่ต่อหน้าพวกเขา เราแค่ผลักพวกเขาออกไปและหากค่าเช่าพื้นที่ในจอแสดงผลไม่เกินกำไรจากพวกเขา (ส่วนใหญ่จะไม่อยู่ในที่ที่ไม่ดี) ก็ปล่อยให้พวกเขาโกหก พวกเขาจะค่อยๆนำเงินมาให้คุณ

ร้านค้าขนาดเล็กควรเปรียบเทียบตัวเองกับร้านค้าขนาดใหญ่ในการโฆษณาหรือไม่?

[x] ใช่ เพราะการเป็นที่สองในตลาดและกัดคนแรกนั้นเจ๋งเสมอ กลยุทธ์ของ AVIS - “เราทำงานเพราะเราต้องการหลีกเลี่ยงพวกเขา เรามีบางอย่างที่ต้องมุ่งมั่น”
[x] ไม่ เพราะคุณต้องโดดเด่นและไม่ดูถูกเพื่อนบ้าน
[ ] ไม่ เพราะแล้วตัวใหญ่จะขุ่นเคืองและ “กดดัน” ตัวเล็ก
[ ] ใช่แล้ว เพราะตัวเล็กมีราคาดีกว่าและใครๆ ก็ควรเห็น

คุณจะหัวเราะตอนนี้ แต่ตัวเลือกที่ 1 และ 2 นั้นถูกต้อง ใช่ มันคุ้มค่าสำหรับเหตุผลที่อธิบายไว้ - นี่คือตำแหน่งที่แข็งแกร่ง แต่ไม่ มันไม่คุ้มค่าด้วยเหตุผลประการที่สองที่อธิบายไว้ เพราะนี่คือตำแหน่งสำหรับการเล่นระยะไกล ร้านค้าอยู่ในภาวะสงครามดังนั้น (3) จึงไม่มีนัยสำคัญและไม่ได้อธิบายราคาไว้ นอกจากนี้ในหมู่บ้านที่มีประชากร 700-900 คนข้อมูลเกี่ยวกับราคาไม่มีอยู่ในโฆษณา แต่จากผู้เข้าร่วม ได้ทันทีและแม่นยำ อาจเป็นการดีกว่าถ้ากระจายข่าวเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์เปรียบเทียบ แทนที่จะคลิกไปที่ผลิตภัณฑ์ในโฆษณา

หมายความว่าอย่างไรหากคนบนถนนไม่ทราบวิธีค้นหาร้านค้าของคุณ - หนึ่งใน 20 ร้านค้าในเครือ?

[x] ว่าเขาเป็นผู้มาใหม่
[x] ว่าคุณทำงานด้านการตลาดในท้องถิ่นได้ไม่ดีพอ
[x] ว่าเขาเป็นคนงี่เง่า
[x] คุณทำงานได้ไม่ดีพอในด้านการตลาดระดับโลก
[x] ไม่เป็นไร ไม่ใช่ทุกคนควรรู้เรื่องนี้ บางทีเราอาจขายวรรณกรรมฝรั่งเศสที่นี่

มันอาจจะหมายถึงอะไรก็ได้ใช่ เฉพาะผู้ที่เป็นส่วนหนึ่งของกลุ่มเป้าหมายของคุณควรรู้เกี่ยวกับคุณ เราต้องทำงานร่วมกับพวกเขา

มีผู้สมัคร 120 คน คุณโทรไปสัมภาษณ์ 30 คน มีคนพาไปที่ร้าน 5 คน และเหลืออีก 3 คนหลังจากสามวันแรก 25 คนที่ไม่ผ่านการสัมภาษณ์จำเป็นต้องตอบหรือไม่?

[x] ใช่ แจ้งให้พวกเขาทราบว่าตำแหน่งเต็มแล้ว
[] ไม่ อย่าเขียนอีก เพื่อไม่ให้คุณนึกถึงสิ่งที่เป็นลบ และยังทำให้คุณเสียเวลาอีกด้วย

ทุกคนต้องตอบ นี่คือมารยาท และแต่ละคนก็คือลูกค้าที่มีศักยภาพของคุณ รักษาความสัมพันธ์อันดี

ลูกค้าซื้อเก้าอี้เมื่อสัปดาห์ที่แล้ว ทำใบเสร็จหาย และต้องการคืนเก้าอี้เพราะเขาไม่ชอบมันด้วยเหตุผลบางประการ เก้าอี้ยังอยู่ในแพ็คเกจ เป็นไปได้ไหมที่จะคืนสินค้า?

[x] ใช่
[] เลขที่
[ ] ขึ้นอยู่กับดุลยพินิจของผู้ขาย

ตามกฎหมายคุ้มครองผู้บริโภค สามารถทำได้โดยไม่ต้องมีใบเสร็จรับเงิน คุณต้องยืนยันข้อเท็จจริงของการซื้อด้วยวิธีอื่น - ใบแจ้งยอดธนาคาร รายการในฐานข้อมูลของคุณ หรือพยานจะทำ เหตุผลในการคืนสินค้าไม่สำคัญ แต่กำหนดเวลาเท่านั้นที่สำคัญ

ลูกค้าซื้อหนังสือจากสถานที่อื่นเมื่อสัปดาห์ที่แล้ว และต้องการคืนหนังสือเพราะไม่ตรงกับวอลเปเปอร์ เรากลับมาแล้วเหรอ?

[] ใช่
[x] ไม่
[ ] ขึ้นอยู่กับดุลยพินิจของผู้ขาย

หนังสือ หนังสือพิมพ์ โน้ตเพลง ชุดชั้นใน และของแปลกอื่นๆ เป็นสิ่งที่กฎหมายไม่สามารถคืนได้ นั่นคงจะเจ๋งใช่มั้ยล่ะ?

สถิติอาชญากรรมในภูมิภาคบอกคุณว่ามีโอกาส 0,273% ที่คุณจะโดนตีหัวขณะถือเงินเข้าธนาคาร คุณนำเงินเข้าธนาคารทุกเย็น รายได้รายวันเฉลี่ย 30 รูเบิล

การเรียกเก็บเงินหนึ่งปีมีค่าใช้จ่าย 40 รูเบิลค่ารักษาเช่น 5 รูเบิลหลังจากนั้นคุณจะกลับสู่ภาวะปกติโดยไม่ทำลายธุรกิจของคุณ การรับความเสี่ยงดังกล่าวมีความสมเหตุสมผลทางเศรษฐกิจหรือไม่?

[x] ใช่
[] เลขที่

ความน่าจะเป็นถึงปีละครั้งนั่นคือการสูญเสียที่คาดหวังคือ 35 รูเบิล และคอลเลกชันคือ 40 รูเบิล

ในหนังสือเล่มนี้ไม่มีแบบฝึกหัดเชิงปฏิบัติ แต่มีข้อมูลจริงมากมาย นี่คือตัวอย่าง:

เอาล่ะ กลับเข้าสู่โครงการกันดีกว่า ท้ายที่สุดคุณเขียน อย่างไรก็ตาม การทำสิ่งนี้ร่วมกันนั้นง่ายกว่าการทำคนเดียวมาก เพราะเมื่อใครหยุด คนที่สองก็รู้อยู่แล้วว่าจะพูดอะไรและอย่างไร - และมีโอกาสที่จะไม่ "หยุด" บวกกับมุมมองที่สองด้วย กาลครั้งหนึ่งเมื่อหลายปีก่อนเรายังเขียนเนื้อหาที่ตีพิมพ์ครั้งแรกในหนังสือพิมพ์ Astrakhan ในสองฮาริ ฉันแนะนำ. การสังสรรค์ยามค่ำคืนพร้อมกับกองเอกสารที่พิมพ์ออกมาจำนวนมาก ปากกาใน “แก้วมัค” สำหรับฟุตบอล (เพราะเป็นอันเดียวที่ได้ผล) ถือเป็นโบนัส

ขั้นตอนต่อไปคือให้ผู้จัดพิมพ์นำต้นฉบับไป เขาอ่านและยืนยันความเห็นว่าหนังสือเล่มนี้จะเป็นเรื่องปกติ ในกรณีของเรา ความคิดเห็นคือ: “โอ้ ฉันได้เรียนรู้บางอย่างเกี่ยวกับการจัดการสำนักพิมพ์ด้วยตัวเองด้วย” ของเสีย.

แล้วสัญญาและงานทั้งหมด

ข้อตกลงและเรื่องทั้งหมด

ผู้จัดพิมพ์ต้องการใบอนุญาตพิเศษ กล่าวคือ การอัปโหลดสำเนาไปยัง Flibusta โดยไม่มีการพิมพ์ผิดจะไม่ทำงาน ที่สำคัญกว่านั้น ผู้จัดพิมพ์ต้องการใบอนุญาตทั่วโลก ซึ่งหมายความว่าจะไม่สามารถแปลและเริ่มขายใน Amazon ได้ แต่ขณะเดียวกันสำนักพิมพ์ต้องการเวลา 5 ปีจึงจำเป็นต้องเซ็นสัญญาใหม่ ซึ่งหมายความว่าเหลือเวลาอีกเพียงไม่กี่ปีเท่านั้นก่อนที่ฉันจะเว้นระยะห่าง 1 วันในการมอบหนังสือเล่มแรกของฉันให้กับโจรสลัดอย่างเป็นทางการและถูกต้อง

ขณะนี้มีแนวโน้มการพัฒนาลำโพงอัจฉริยะและหูฟังไร้สายจำนวนมากที่บ้าน ดังนั้นตลาดพอดแคสต์จึงฟื้นตัวในฝั่งตะวันตก สิ่งนี้จะสังเกตเห็นได้ชัดเจนในหนึ่งปี แต่ตอนนี้จำเป็นต้องมีเวอร์ชันเสียง ผลที่ตามมาคือคุณต้องลงนามในเอกสารเพิ่มเติมเกี่ยวกับเสียงทันที จะดีกว่าถ้าเขียนเวอร์ชั่นเสียงด้วยเสียงของผู้แต่งแต่ออกเสียงตัว r ไม่ได้ เลยประกาศด้วยความดีใจและมีโอกาสเลือกวิทยากร เย่. ปัญหาเกี่ยวกับเวอร์ชันเสียงคือตาราง พวกเขาอยู่ในหนังสือ อันที่หนักก็เอาออกตามลิงค์

ในสัญญาของเรา เรายังเปลี่ยนลำดับการอนุมัติ (ไม่ใช่ "ผู้จัดพิมพ์เสนอ แต่ผู้เขียนไม่ได้ไปที่ใดก็ได้" แต่เป็นลำดับที่ถูกต้องกว่า) และลำดับการอ้างอิง (ฉันสามารถอ้างอิงถึงครึ่งหนึ่งของหนังสือใน อินเทอร์เน็ต). ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา MIF เป็นมิตรกับผู้เขียนมากจนทำให้ปวดตา

หากเราเพียงแต่เสนอปกครั้งแรก ตอนนี้เราถูกขอให้กรอกบทสรุป ในที่สุด การออกแบบก็เป็นไปตามที่ฉันต้องการ ไม่ใช่อย่างที่มันเป็น และไม่มีการกำหนดทุน และมีการจัดช่องไฟที่ถูกต้องไม่มากก็น้อย และไม่เน้นชื่อเรื่อง

สำหรับ MIF นี่ค่อนข้างจะกล้าได้กล้าเสีย แต่ฉันมีความสุข

ในเวลาเดียวกัน เรากำลังทำงานร่วมกับบรรณาธิการและผู้ตรวจทาน นี่คือบริการเผยแพร่ที่รวมอยู่ในแพ็คเกจการเตรียมการ ในกรณีของเรา ผู้แก้ไขแนะนำให้สลับสองสามบทเพื่อตรรกะที่ดีขึ้น ขอเชิงอรรถพร้อมคำอธิบาย แสดงให้เห็นว่าควรเพิ่มสองสามบทตรงไหน และเกี่ยวกับอะไร ติดตามตรรกะและอื่นๆ อีกมากมาย

ผู้พิสูจน์อักษรทำให้ฉันโกรธ ฉันส่งคืนเวอร์ชันแรกพร้อมความคิดเห็นว่าจำเป็นต้องย้อนกลับการแก้ไขทั้งหมดที่ไม่เกี่ยวข้องกับข้อผิดพลาด เพราะผู้พิสูจน์อักษรตัดสินใจว่าเขาเองอยากจะเขียนหนังสือและแก้ไขทุกอย่างในภาษาให้อยู่ในระดับระเบียบการของตำรวจ

สำนักพิมพ์บอกว่าใช่ พวกเขาทำบางอย่างมากเกินไป และพวกเขาก็ทำได้ดี แต่ยังคงมีการแก้ไขภาษาดังนั้นฉันจึงต้องอ่านทุกอย่างอย่างละเอียด อย่างไรก็ตามมีความยินดีเป็นอย่างยิ่งที่ได้ปกป้องภาษาโดยบอกว่าหากมีอะไรเกิดขึ้นฉันจะเปลี่ยนคำศัพท์ทั้งหมดเป็นคำว่า "มะรุม" เพราะเป็นพืชในวรรณกรรม เป็นไปไม่ได้ที่จะโต้แย้งเรื่องนี้ภายในกฎ หลังจากการค้นพบนี้มันก็ง่ายขึ้น

โอ้และอีกอย่างหนึ่ง พวกเขาทำการปรับเปลี่ยนใน Word และบางส่วนจากการวนซ้ำครั้งที่สามพวกเขาจะดูเฉพาะการแก้ไขเท่านั้น ดังนั้นหากคุณเพิ่มบางสิ่งด้วยไข่อีสเตอร์ในข้อความสีขาวบนพื้นหลังสีขาวจากนั้นในภายหลังในเลย์เอาต์สไตล์เหล่านี้จะเผยออกมาและทุกอย่างจะกลายเป็นสีดำ โปรดใส่ใจกับชื่อภาษาละตินของช่องทางการขาย (ช่องทางการขายโดยเฉพาะ) ในสารบัญ

การส่งเสริม

เมื่อคุณมีไฟล์ที่ออกแบบไว้ล่วงหน้า (ไม่มีสำนักพิมพ์และไม่มีหน้าปก) คุณจะต้องให้ผู้อื่นตรวจสอบ เรามอบมันให้กับ Evgeniy จาก "Vkusville" และพวกเขาเขียนบทวิจารณ์ซึ่งชัดเจนว่าพวกเขาพบสิ่งเดียวกันเกือบที่นั่น แต่ค่อนข้างกลัวที่จะพูดถึงมัน มีคนสองสามคนไม่มีเวลาอ่าน (เรามอบให้เพื่อนจากธุรกิจขนาดใหญ่และสำหรับหลาย ๆ คนหน้าต่างถัดไปคือในเดือนพฤษภาคมเมื่อการหมุนเวียนออกจากโรงพิมพ์ไปแล้ว) Tinkov ไม่ได้ ตอบอะไรก็ได้เลย

ปรากฎว่า MIF ไม่ได้ทำเครื่องหมายไฟล์ที่ส่ง นั่นคือหากมีการรั่วไหลในเครือข่ายก็ไม่ชัดเจนว่าใครรั่วไหล นี่คือ: ฉันไม่ได้ต่อต้านการรั่วไหล แต่ฉันต้องการทราบเวกเตอร์ นั่นเป็นเหตุผลที่เราติดป้ายกำกับของเรา เทคโนโลยีนี้อธิบายไว้ในนิยายในวัยเด็กของฉัน - ฉันขอแนะนำเรื่อง "The Destruction of Angkor Apeiron" โดย Fred Saberhagen

การหมุนเวียนมาถึงเกือบจะสุดท้าย คราวนี้รูปแบบมีขนาดเล็กกว่า “Business as a Game” และ “Business Evangelist” กระดาษมีความหนาและสีขาว (หนาและมีสีเหลือง) มีการแก้ไขจุดบกพร่องที่มีริบบิ้นคล้ายริบบิ้นซึ่งสามารถบินอยู่ใต้ ครอบคลุมในการผลิตและทำสิ่งนี้:

นี่เป็นกรณีที่เกิดขึ้นไม่บ่อยนักใน “ธุรกิจเหมือนเกม”

จากนั้นคุณทุกคนก็ตกลงร่วมกันในการเข้าร่วมโปรโมชั่น ฉันรู้อยู่แล้วว่าฉันจะต้องพูดคุยกับนักข่าว เข้าร่วมการออกอากาศ แจกลายเซ็น (ฉันปฏิเสธ) ปีนี้เรายังเพิ่มการออกอากาศใน Instagram ด้วย แถมยังมีการร้องขอวัสดุเพิ่มเติมอีกด้วย ตามปกติแล้ว นักข่าวจะได้รับบทต่างๆ เพื่ออ้างอิงโดยตรง ฉันคิดว่าพวกเขาจะชอบตรรกะของการสลายตัว "ทำไมต้องเสียภาษี" สปอยเลอร์: ไม่ใช่เพราะมันสำคัญ และเนื่องจากมีหลักการของ Gafin คุณจึงประเมินโอกาสในการถูกจับและประโยชน์ของอาชญากรรม และถ้ามีก็มีเหตุผล รวมถึงเหตุผลอื่นๆ และเกมที่มีเหตุผลก็คือมีคนฉลาดในสำนักงานสรรพากรที่สร้างข้อจำกัดอย่างแม่นยำบนหลักการนี้ จริงอยู่ที่ปัญหาในรัสเซียคือยังคงมีประเพณีอยู่

หนังสือนั่นเอง

มีห้าส่วนหลัก:

• การเตรียมตัวสำหรับโปรเจ็กต์ก่อนที่คุณจะเริ่มทำอะไรเลย นี่เป็นสิ่งพื้นฐาน เช่น การทำความเข้าใจว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่ เรื่องราวมีอยู่ว่า มีโอกาสได้มาก และสูญเสียมาก และนี่คือเวลาของคุณสองสามปีอย่างแน่นอน โอกาสแรกต่ำ โอกาสที่สองสูงกว่า ถ้าคุณสามารถซื้อลอตเตอรีแบบนี้แทนการเริ่มโครงการได้ คุณจะรับไหม เพราะเหตุใด
• ตอนนี้ตัวเลข: เราคำนวณแบบจำลองทางการเงิน ดำเนินการลาดตระเวน ดำเนินการทดลอง ส่วนที่สำคัญที่สุดของโครงการ เพราะถ้าคุณไม่เข้าใจว่าอะไรเป็นไปได้และสิ่งที่ไม่เป็นไปได้ ทุกอย่างก็จะแย่ไปหมด
• เปิดประเด็นแรกโดยใช้ตัวอย่างร้านค้าทุกอย่างตั้งแต่ต้นจนจบ คุณจะพบโพสต์บางส่วนของฉันจาก Habr ซึ่งดัดแปลงมาสำหรับหนังสือเล่มนี้ได้ที่นี่ ทำไมต้องเป็นร้าน? เนื่องจากมีการดำเนินการทั้งหมดตามปกติสำหรับธุรกิจออฟไลน์ประเภทอื่นๆ และอื่นๆ อีกมากมาย
• การตลาด--สิ่งพื้นฐาน เราแทบไม่ได้พูดถึงทางออนไลน์เลย (รายละเอียดเฉพาะจะล้าสมัยตามเวลาที่หนังสือตีพิมพ์) แต่เราให้หลักการทั่วไปเกี่ยวกับวิธีการและสิ่งที่ควรประเมิน
• บุคลากรเป็นบทที่สำคัญอย่างยิ่งในการจัดการทีมในระดับพื้นฐานสำหรับคนเก็บตัว

ตามปกติทั้งหมดนี้จะมีเรื่องราวมากมาย เอกในวัยเด็กของฉันอ่านหนังสือเล่มที่แล้วแล้วบอกว่าเขาดีใจมาก ฉันคิดว่าคำทักทายจากอดีตอีกอันกำลังรอเขาอยู่

และฝึกฝนฝึกฝนให้มาก โปรดทราบเรื่องราวล่าสุดในหน้านี้

บางบทมีขนาดใหญ่และหนาแน่นมากในแง่ของข้อมูล:

ภาพแคนวาสใต้สปอยล์

ปีนี้เราได้ลองเอ็กซ์คลูซีฟกับสำนักพิมพ์: เป็นสิ่งสำคัญมากสำหรับพวกเขาที่จะเห็นยอดขายในร้านค้าออนไลน์และรวบรวมผู้ชมกลุ่มแรก (ไม่เช่นนั้นเราจะขายทุกอย่างโดยตรงจากเว็บไซต์ของเราและในร้านของเรา) ดังนั้นพวกเขามีหนังสือเพียงสองสัปดาห์ แต่ด้วยเหตุนี้พวกเขาจึงลงทุนในการส่งเสริมการขายมากกว่าปกติและรับประกันผลลัพธ์การขายที่เป็นตัวเลขที่ดี

ที่นี่ ลิงก์ไปยัง MYTH และรายละเอียดทุกประเภทคุณสามารถซื้อได้ที่นั่น ฉันอยากจะกล่าวขอบคุณทุกคนที่ถามคำถามที่ไม่สบายใจกับเรา (ประมาณครึ่งหนึ่งเป็นของHabré) ซึ่งช่วยให้เราผ่านพ้นสิ่งที่สำคัญได้จริงๆ

ที่มา: will.com