Sergei Lozhkin ผู้ก่อตั้ง NFP บอกฉันว่าการสร้างแบบจำลองการจำลองและฝาแฝดดิจิทัลคืออะไร ทำไมนักพัฒนาของเราจึงมีราคาถูกและเจ๋งในยุโรป และเหตุใดรัสเซียจึงมีการแปลงเป็นดิจิทัลในระดับสูง
เข้ามาเลยหากคุณต้องการทราบว่ามันทำงานอย่างไร ใครต้องการ Digital Twin ในรัสเซีย ราคาโปรเจ็กต์เท่าไหร่ และจะเรียนรู้ได้อย่างไร
แฝดดิจิทัลคือสำเนาเสมือนจริงของวัตถุหรือกระบวนการจริง มีการใช้งานกันทั่วโลกมานานแล้วเพื่อประหยัดเงินและเพิ่มความปลอดภัย ในที่สุดรัสเซียก็เริ่มเคลื่อนไปในทิศทางนี้ และเป็นเรื่องน่ายินดีที่เรามีบริษัทเจ๋งๆ จดทะเบียนในตลาดต่างประเทศด้วยซ้ำ
ดูการสัมภาษณ์ฉบับเต็ม (ชั่วโมงกว่าๆ นิดหน่อย) ได้ที่ช่อง YouTube ของผม ทุกอย่างมีชีวิตชีวาและน่าสนใจมาก และมีไทม์โค้ดอยู่ในความคิดเห็นแรกด้วย
ในรูปแบบที่ย่อมาก ผมจะให้คะแนนบางส่วนโดยปรับปรุงรูปแบบสิ่งพิมพ์อย่างสร้างสรรค์
ฟาร์ยา:
— พื้นที่ “การสร้างแบบจำลองการจำลอง” ดำเนินกิจการในบริษัทของคุณมานานแค่ไหนแล้ว และเหตุใดคุณจึงตัดสินใจทำ
เซอร์เกย์:
— ในปี 2016 เรามีพนักงานคนหนึ่งที่รู้ว่า Anylogic คืออะไร เขาบอกว่าหัวข้อนี้เจ๋งมาทำกันเถอะ และเราเริ่มต้นโดยไม่รู้ว่ามันคืออะไร เราเริ่มลงทุนที่นั่น ฝึกอบรมผู้คน มองหาโอกาสในการขาย แล้วคนนี้ก็เลิก... และเนื่องจากเราได้ขุดทางไว้แล้วจึงตัดสินใจทำต่อ
- ดูสิ มีสิ่งใหม่บางอย่างปรากฏขึ้นซึ่งจำเป็นต้องได้รับการพัฒนา แต่คุณเข้าใจอย่างถ่องแท้ว่าตลาดส่วนใหญ่เป็น "ดินแดนแห้ง" ที่มีความคิดที่สอดคล้องกันและโรงงานที่พังทลายซึ่งจะต้องมีการสร้างแบบจำลอง คุณเชื่อในเทคโนโลยีนี้จริงๆ หรือคุณเพิ่งตัดสินใจทำอะไรอินเทรนด์?
— ฉันจะไม่บอกว่ามันเป็นแฟชั่นแล้ว ความคิดในนั้นน่าสนใจมาก ในความคิดของฉัน การทดลองทางดิจิทัลกับแบบจำลองรอเราอยู่ในทุกด้าน ไม่ว่าในกรณีใดก็ตาม เราต้องไปที่นั่น ตัวอย่างเช่น ชาวอเมริกัน จำลองการต่อสู้ทางทหารทั้งหมด วางรถถัง เครื่องบิน ทหารราบ และดูผลการต่อสู้
นี่มันในวงการทหารนะ ในอเมริกาพลเรือน ยุโรปก็มีแบบจำลองมาเป็นเวลานานเช่นกัน จีนมุ่งมั่นที่จะสร้างโมเดลแบบก้าวกระโดด ตัวอย่างเช่น บริษัท SimPlan ในเยอรมนีใช้ Anylogic เพื่อจำลองการทำงานของเครื่องบิน Airbus, Mercedes ใช้งานมันอย่างจริงจัง และบริษัทขนาดใหญ่ทุกแห่งก็เล่นกับโมเดลต่างๆ เรามีบริษัทชั้นนำที่ทำเช่นนี้ ทั้งเชิงพาณิชย์และภาครัฐ ซึ่งการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัลเป็นหนึ่งในหัวข้อหลักในขณะนี้
- เรารู้ว่ามันเป็นยังไง...
- เรารู้... แต่พวกเขาจะต้องให้ผลบางอย่าง เป็นไปไม่ได้ที่จะพูดถึงเรื่องนี้ตลอดเวลา ฉันจะเริ่มถามเร็วๆ นี้ ดังนั้นพวกเขาจึงต้องทำอะไรบางอย่าง
— ลูกค้าของคุณคือใคร?
— เหล่านี้ส่วนใหญ่เป็นบริษัทขนาดใหญ่ โดยปกติแล้ว TOP 1000 คือลูกค้าเป้าหมายของเรา เหล่านี้ส่วนใหญ่เป็นบริษัทการค้าและบริษัทการค้าที่รัฐบาลมีส่วนร่วม ลูกค้าได้แก่บริษัทเชิงกลยุทธ์ในอุตสาหกรรมพลังงาน การผลิตก๊าซ และการขนส่งทางอากาศ
— พวกเขาสนใจอะไรในการสร้างแบบจำลอง?
“พวกเขามีความสนใจในการจำลองกระบวนการที่มีราคาแพงในการทดลอง ตัวอย่างเช่น มีเตาหลอมขนาดเท่าบ้าน และข้อผิดพลาดใดๆ ในการเปลี่ยนกระบวนการทางเทคนิคที่ฝังแน่นอยู่ในหินในยุค 60 อาจมีราคาแพงมาก ดังนั้นแม้ว่าจะสามารถเพิ่มประสิทธิภาพของกระบวนการได้ แต่ก็ไม่ได้ทำการทดลอง
ในกรณีนี้ คุณสามารถสร้าง "แฝดดิจิทัล" ซึ่งคำนึงถึงกระบวนการในเตาเผาและอุปกรณ์ทั้งหมด เช่น โกดัง เครน ฯลฯ และจำลองสิ่งทั้งหมด เช่น ดูว่าเกิดอะไรขึ้นถ้าเราไม่ลดอุณหภูมิในเตาอบลง
— แล้ว Digital Twin แตกต่างจากการสร้างแบบจำลองสถานการณ์อย่างไร
— การสร้างแบบจำลองการจำลองเป็นกระบวนการสร้างและทำงานร่วมกับดิจิทัลทวิน เช่น ด้วยสำเนาเสมือนของวัตถุหรือกระบวนการทางกายภาพ นี่อาจเป็นกระบวนการทางธุรกิจ เช่น การกำหนดเส้นทางการโทร การขนส่งทางรถไฟ รถยนต์ สิ่งใดก็ตามที่เกี่ยวข้องกับโลจิสติกส์ เป็นต้น
โดยทั่วไปแล้ว Digital Twin ถือเป็นหัวข้อที่กระแสฮือฮา และมีหลายสิ่งที่สามารถปรับเปลี่ยนได้ นี่อาจเป็นแบบจำลองของเหล็กบางประเภทหรือคุณอาจเรียกการนำ 1C ไปใช้ว่าเป็นคู่ดิจิทัลของการบัญชี เราจำกัดแนวคิดนี้ให้แคบลงจนถึงกระบวนการทางกายภาพใดๆ
— เหตุใดคุณจึงคิดว่าการสร้างแบบจำลองสถานการณ์จำลองเป็นหัวข้อที่กระแสเกินจริง ฉันแทบจะไม่เคยได้ยินเกี่ยวกับฝาแฝดดิจิทัลเลย ยิ่งไปกว่านั้น เมื่อฉันค้นหาตำแหน่งงานว่างบน hh สำหรับ Anylogic ที่คุณใช้ มีเพียงไม่กี่ตำแหน่งและมากกว่าครึ่งเกี่ยวข้องกับคุณ
— ในฤดูใบไม้ผลิ เราอยู่ที่มิวนิกในการประชุมเกี่ยวกับการจำลองสถานการณ์ ทำความรู้จักกับบริษัทต่างๆ ที่ทำเช่นนี้ และฉันสามารถพูดได้ว่ารัสเซียล้าหลังในเรื่องนี้ มีตลาดขนาดใหญ่สำหรับการสร้างแบบจำลองการจำลองในรัฐซึ่งมีการจำลองทุกอย่าง ตัวอย่างเช่น ในยุโรป คุณไม่สามารถสร้างสิ่งอำนวยความสะดวกด้านโครงสร้างพื้นฐานได้หากไม่มีการสร้างแบบจำลอง พวกเขายังสร้างแบบจำลองโรงงาน Volkswagen ซึ่งเรามีใน Kaluga อีกด้วย
แม้ว่าเราจะใช้ Anylogic ซึ่งเป็นซอฟต์แวร์รัสเซียสำหรับการสร้างแบบจำลองการจำลองที่มีการใช้งานทั่วโลก แต่ปริมาณการใช้งานผลิตภัณฑ์นี้ในรัสเซียยังน้อยกว่า 10% นั่นคือในความเป็นจริงการสร้างแบบจำลองของเรายังอยู่ในช่วงเริ่มต้นเท่านั้น และตอนนี้เรามีคำขอจากลูกค้าอย่างมีสติมากขึ้นเรื่อยๆ
— เมื่อคุณมาที่บริษัทที่มีแนวคิดของคุณ คุณมักจะเผชิญกับการต่อต้านหรือไม่ เพราะเหตุใด
- บ่อยครั้ง. โดยเฉพาะในบริษัทที่คน "รุ่นเก่า" ยึดถืองานของตนและบอกว่า "สิ่งนี้" จะไม่ยอมให้พวกเขาปรับปรุงประสิทธิภาพ ถึงแม้ฝ่ายบริหารต้องการ แต่เราต้องทำงานในระดับที่ต่ำกว่า โดยมีหัวหน้าคนงาน ผู้มอบหมายงาน และพวกเขาก็ต่อต้านด้วยเช่นกัน
แต่ตอนนี้มีแนวโน้มที่ชัดเจนต่อการเปลี่ยนแปลง และรู้สึกได้ชัดเจนมากขึ้นเรื่อยๆ “คนเก่า” กำลังจากไป และคนใหม่กำลังมา พวกเขาคิดต่างไปแล้ว นอกจากนี้ อย่างที่ผมบอกไป ตอนนี้ทุกคนเกือบจะถูกผลักเข้าสู่การเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัล มีการฝึกอบรม และแม้แต่ในองค์กรในชนบทห่างไกล ก็ยังมีคนที่ก้าวหน้ามากขึ้นเรื่อยๆ มันเกิดขึ้นที่ Muscovites ถูกส่งไปที่นั่นเพื่อทำธุรกิจและพวกเขาก็พัฒนาทุกอย่างที่นั่น
— คุณรู้สึกว่าบุคลากรขาดแคลนหรือไม่?
— ขึ้นอยู่กับสถานการณ์ เราเป็นองค์กรออกแบบ หากมีหลายโครงการก็รู้สึกหิวเพราะนักพัฒนาต้องได้รับการฝึกอบรมเป็นเวลาหลายเดือน ตอนนี้ฉันจะไม่บอกว่ามีความหิวโหยเรากำลังรับสมัครประมาณหนึ่งคนต่อเดือนเนื่องจากจำนวนโครงการเพิ่มขึ้น แต่ไม่มีการแข่งขันครั้งใหญ่ในเรื่องนี้
— คุณจ่ายเท่าไหร่?
— รุ่นน้องสามารถสร้างรายได้ประมาณ 50 รูเบิล โดยทั่วไปแล้วเรามีอัตราที่ค่อนข้างมาตรฐาน เงินเดือนปกติเริ่มต้นที่ 80k และขึ้นไปถึงเพดาน หากบุคคลได้รับความรักจากลูกค้าและเขาพัฒนาได้ดี เขาก็สามารถได้รับเงินเดือนที่ดีถึง 120 ได้อย่างรวดเร็ว
— นั่นคือคนที่เขียนโปรแกรมมาหลายปี เรียนภาษาชวา มาหาคุณ และเขามีแนวโน้มว่าจะถึง 200 คน
- ใช่
— (มองกล้องอย่างมีความหมาย)
— ฉันสังเกตเห็นว่าบน YouTube คุณมีส่วนหนึ่งของวิดีโอเป็นภาษาอังกฤษ จากนั้นฉันก็พบบทความที่คุณกำลังเข้าสู่ตลาดอังกฤษ ทำไม
— เราวางแผนบุกตลาดอังกฤษจริงๆ ตั้งเป้ารายได้ครึ่งหนึ่งจะเป็นต่างชาติ ฉันอยากทำงานทั่วโลก ขณะนี้เรามีโครงการดังกล่าวอยู่บ้าง แต่เราต้องการให้มีอย่างต่อเนื่อง
— มีโอกาสและความสนใจในตัวคุณในยุโรปหรือไม่?
- ขึ้นอยู่กับสิ่งที่เราเสนอ ตัวอย่างเช่น ขณะนี้เรากำลังจัดการฝึกอบรมเกี่ยวกับการสร้างแบบจำลองสถานการณ์จำลองและ RPA สำหรับยุโรป และกำลังรับสมัครกลุ่มละ 20-30 คนที่ต้องการติดต่อเรา
— ฉันชอบบทความที่พวกเขามีการตรวจสอบน้อยกว่า มีระบบกฎหมายและตุลาการที่ดีกว่า และค่าใช้จ่ายสำหรับนักพัฒนาก็สูงมาก ฉันเข้าใจถูกต้องหรือไม่ว่านักพัฒนาจะนั่งที่นี่และทำงานในต่างประเทศ?
— ใช่แล้ว นี่เป็นแนวคลาสสิก
— นี่ไม่ใช่ครั้งแรกที่ฉันสังเกตเห็นว่าเรามีบริษัทใหม่ที่กำลังทำธุรกิจเกินจริง ซึ่งได้รับความนิยมอย่างมากในต่างประเทศ แต่ยังไม่ได้รับแรงผลักดันในรัสเซีย ด้วยเหตุนี้ พวกเขาจึงเริ่มสร้างโครงการสำหรับตลาดต่างประเทศ และฉันก็รู้สึกไม่พอใจนักพัฒนาของเรา เพราะจริงๆ แล้วพวกเขาเป็นแรงงานราคาถูกที่มีสมองซึ่งสามารถนำไปใช้ประโยชน์ได้เป็นอย่างดีและขายโครงการเจ๋งๆ ในต่างประเทศได้
— ฉันไม่เห็นด้วยอย่างยิ่งว่านี่คือการเอารัดเอาเปรียบ เนื่องจากนักพัฒนารายดังกล่าวได้รับโบนัสที่ดีมาก ใช่ เขาจะไม่ได้รับรายได้เท่าคนที่อาศัยอยู่ในสหราชอาณาจักร แต่ค่าครองชีพก็สูงกว่า
- โดยพื้นฐานแล้วคุณแค่ใช้ราคาเหรอ?
— อย่าลืมว่าเราไม่ได้ถูกกว่าคนอินเดีย ปรากฎว่าเราสามารถเสนอได้เฉพาะสิ่งที่ชาวอินเดียไม่รู้ว่าต้องทำอย่างไร ซึ่งต้องใช้ความเชี่ยวชาญ วิศวกรรม และสิ่งที่ซับซ้อนทุกประเภทที่เราทำได้ดีกว่า
— โมเดลของคุณราคาเท่าไหร่?
- จากครึ่งล้านรูเบิลไปจนถึงอนันต์ เราทะลุ 10 ล้านแล้ว
— โมเดล 10 ล้านชิ้นสามารถช่วยลูกค้าของคุณได้มากแค่ไหน?
- พันล้าน โครงการโครงสร้างพื้นฐานมีราคาแพงมาก
— คุณจะโน้มน้าวลูกค้าได้อย่างไรว่าพวกเขาจะทำกำไรให้ซื้อแบบจำลองจากคุณ?
— ตัวเลือกที่ง่ายที่สุดสำหรับเราคือเมื่อบริษัทรู้ว่าเหตุใดจึงจำเป็นต้องมีการจำลองสถานการณ์ และทำให้เรายุ่งในฐานะนักแสดง อีกระดับหนึ่งคือเมื่อตัวเราเองสามารถนำเสนอประสิทธิภาพได้ซึ่งถือเป็นการให้คำปรึกษาโดยพื้นฐานแล้ว ในกรณีนี้ การจำลองเป็นเพียงหนึ่งในเครื่องมือ เช่น RPA, 1C หรือเป็นเพียงกฎระเบียบทางเทคนิคบางอย่าง เบื้องหลังเครื่องมือคือแนวคิด และเบื้องหลังแนวคิดคือกลยุทธ์
ดังนั้น เมื่อเราสื่อสารในระดับความคิด เราก็สามารถขายที่ไหนสักแห่งได้ แต่ไม่ใช่ที่อื่น - เราไม่ได้เป็นผู้ใหญ่นักจากมุมมองนี้ แล้วเราก็เข้าสู่อุตสาหกรรมหนึ่งหรืออีกอุตสาหกรรมหนึ่ง เพราะมันเป็นไปไม่ได้ที่จะเป็นผู้เชี่ยวชาญในทุกสิ่ง
— คุณมาหาพวกเขาด้วยตัวเองเหรอ?
“ตอนนี้พวกเขามาหาเราเป็นส่วนใหญ่”
ถ้าชอบก็ชวนดูครับ . นอกจากนี้คุณยังจะได้เรียนรู้ว่า Digital Twins ถูกสร้างขึ้นได้อย่างไร และมันคืออะไร วิธีการพัฒนา Digital Twins และสิ่งที่ Machine Learning และวิทยาศาสตร์เกี่ยวข้องกัน
เขียนความคิดเห็นว่าคุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับการสร้างแบบจำลองสถานการณ์และคำพูดของ Sergei
ที่มา: will.com