จับฉันซิถ้าคุณทำได้. เวอร์ชั่นคิง

พวกเขาเรียกฉันว่าราชา หากคุณใช้ป้ายกำกับที่คุณคุ้นเคยฉันก็เป็นที่ปรึกษา แม่นยำยิ่งขึ้นคือเจ้าของบริษัทที่ปรึกษารูปแบบใหม่ ฉันคิดแผนการที่บริษัทของฉันรับประกันว่าจะได้รับเงินที่เหมาะสมมาก ขณะเดียวกันก็เป็นประโยชน์ต่อลูกค้าด้วย

คุณคิดว่าอะไรคือสาระสำคัญของแผนธุรกิจของฉัน คุณจะไม่มีวันเดา ฉันขายโรงงานที่มีโปรแกรมเมอร์ของตัวเองและระบบอัตโนมัติของพวกเขาเอง แน่นอนว่ามีราคาแพงกว่ามาก

อย่างที่คุณเข้าใจจากเรื่องที่แล้วของฉัน ฉันเป็นผู้กำกับที่ประสบความสำเร็จมาก พวกคุณหลายคนไม่เชื่อฉัน - แต่ด้วยความรอบคอบคุณจะพบกับสิ่งพิมพ์เก่า ๆ ของฉันคุณจะพบชื่อจริงของฉันที่นั่นและอ่านเกี่ยวกับความสำเร็จของฉัน อย่างไรก็ตาม ฉันไม่ต้องการโฆษณาตัวเอง

ครั้งหนึ่งฉันตระหนักถึงคุณค่าของระบบอัตโนมัติและโปรแกรมเมอร์ ฉันอยากจะดึงความสนใจของคุณไปที่คุณค่าของระบบอัตโนมัติในฐานะกระบวนการ ระบบอัตโนมัติที่คุณมีนั้นยอดเยี่ยมมาก และโปรแกรมเมอร์ที่คุณมีก็แค่ทองคำ แต่คุณจะเข้าใจสิ่งนี้เพียงหนึ่งในสองกรณี: เขาจะทิ้งคุณไป (โอกาสที่คุณจะเข้าใจนั้นต่ำ) หรือฉันจะขายเขาให้คุณ

ฉันจะเริ่มตามลำดับ ก่อนอื่นเมื่อฉันตัดสินใจเริ่มต้นธุรกิจนี้ ฉันเลือกตลาด ฉันไม่ได้คิดนาน - ฉันมีประสบการณ์ในการจัดการฟาร์มสัตว์ปีกมาแล้ว หากเราสรุปมันสักหน่อยเราจะได้พารามิเตอร์ต่อไปนี้: องค์กรเก่าที่สร้างขึ้นในสมัยโซเวียต, พนักงานจำนวนมากในสมัยนั้น, เจ้าของใหม่ที่ไม่เข้าใจอะไรเกี่ยวกับธุรกิจนี้, ผู้อำนวยการที่ได้รับการว่าจ้าง - สิ่งสำคัญคือไม่ใช่จากบรรดา อดีตพนักงาน และที่สำคัญคือจังหวัด

ความคิดที่จะเลือกงานด้านนี้ไม่ใช่ของฉัน ฉันเลือกมันมาจากผู้ชายสองคน คนหนึ่งกำลังนำ ISO ไปใช้ในช่วงเวลาที่ทุกคนคิดว่าใบรับรองมีความหมายบางอย่าง อีกประการหนึ่งเกี่ยวข้องกับระบบอัตโนมัติของโรงงานโดยใช้ 1C ในปี 2005-2010 เมื่อเป็นเรื่องน่ากลัวที่โรงงานใด ๆ จะต้องดำเนินการอย่างอื่น (โดยทั่วไปแล้วอธิบายไม่ได้)

คนเหล่านี้มีเหตุผลที่แตกต่างกันสำหรับการเลือกนี้ ประการแรก ระยะทางจากเจ้าของและการมาเยี่ยมที่หายากของเขาทำให้กรรมการในท้องถิ่นมีอิสระบางอย่าง ประการที่สองในจังหวัดมีปัญหาเรื่องบุคลากรซึ่งหมายความว่าคุณสามารถ "ติดใจ" ตัวเองได้เป็นเวลานาน ประการที่สาม การขาดแคลนบุคลากรแบบเดียวกันนั้นเกี่ยวข้อง ประการแรกคือฝ่ายบริหาร โรงงานเหล่านี้ผลิตรองเท้าบูทสักหลาดทุกประเภท

นี่อาจเป็นเหตุผลว่าทำไมพวกเขาถึงเต็มใจที่จะสู้รบทุกประเภท ยกเว้นการอดอาหาร ISO ก็คือ ISO 1C, ดังนั้น 1C. ไซต์ก็คือไซต์ ฯลฯ

จริงๆ แล้วคนเหล่านี้เตรียมตลาดที่ดีสำหรับฉัน เมื่อมีการนำ ISO มาใช้ ไม่มีใครเข้าใจวิธีการทำงาน ก่อนที่จะไม่มีกระบวนการใดๆ โรงงานก็มีการเคลื่อนย้าย แม้กระทั่งการพัฒนา และไม่คิดอะไรที่ไม่ดีเกี่ยวกับตัวมันเอง และมาตรฐาน ISO ก็เป็นเครื่องมือในอุดมคติในการสร้างความรู้สึกผิดโดยไม่ได้ตั้งใจ พวกเขาเขียนเอกสารที่มีกระบวนการสำหรับตัวเอง แต่ทำงานตามแผนงานโดยเฉลี่ยบางประเภท - สิ่งที่สำคัญที่สุด เช่น การผลิต การขาย การจัดหา ฯลฯ พวกเขาทำแบบที่พวกเขาทำมาตลอด และทำเรื่องไร้สาระทั้งหมด เช่น สัญญา การอนุมัติ ฯลฯ ตาม ISO

ผู้ที่ทำงานตามมาตรฐาน ISO จะตำหนิ "ผู้เชื่อเก่า" เป็นระยะ ๆ ที่ติดอยู่ในยุคหิน ตามหลักสติปัญญาแล้ว ทุกคนเข้าใจดีว่าไม่จำเป็นต้องทำงานตามมาตรฐาน ISO แต่จิตใต้สำนึกบอกว่า - ไม่ พวกคุณเป็นแค่คนติดอาวุธ ดังนั้นจึงไม่สามารถทำงานตามกระบวนการได้ คงจะดีกว่านี้ถ้าพวกเขาไม่รู้เกี่ยวกับ ISO เลย

ระบบอัตโนมัติได้ปูทางที่ดียิ่งขึ้นไปอีก ผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์ เว็บไซต์ บริการใดๆ ของโรงงานในต่างจังหวัดสามารถอธิบายได้เพียงคำเดียวว่ายังไม่ได้ดำเนินการ สุภาพบุรุษที่เกี่ยวข้องกับระบบอัตโนมัติไม่ต้องการสังเกตเห็นสิ่งนี้ แม้ว่านี่จะเป็นตลาดขนาดใหญ่หากได้รับการปลูกฝังอย่างเหมาะสม แต่มันเป็นธุรกิจของพวกเขา

แต่มีลักษณะเฉพาะประการหนึ่งคือผลิตภัณฑ์ยังไม่ได้ถูกนำมาใช้สักหน่อย แต่เพื่อที่จะเข้าใจสิ่งนี้ คุณต้องเจาะลึกลงไปก่อน แต่มีเพียงโปรแกรมเมอร์เท่านั้นที่สามารถ ต้องการ และจะเจาะลึกลงไป

หากคุณต้องการตรวจสอบว่ามีการใช้ระบบข้อมูลที่โรงงานหรือไม่ ให้ถามคำถามง่ายๆ: แสดงรายงานที่มีวัสดุที่ขาดหายไปทั้งหมดและซื้อผลิตภัณฑ์กึ่งสำเร็จรูปให้ฉันดู สิ่งสำคัญคือต้องอยู่ในระบบ ไม่ใช่ใน Excel และไม่ได้คำนวณโดยนักเศรษฐศาสตร์เมื่อต้นเดือนหรือสัปดาห์ และไม่ได้ป้อนด้วยตนเอง (บางคนทำเช่นนี้)

หากคำตอบคือ "ไม่" แสดงว่าระบบยังใช้งานน้อยเกินไป หากคุณเป็นโปรแกรมเมอร์ คุณจะเข้าใจว่าเหลือเพียงขั้นตอนเดียวเท่านั้นที่จะไปสู่ชัยชนะ - รวบรวมข้อมูลทั้งหมดในรูปแบบเดียว แต่มีข้อมูลอยู่แล้ว งานเบื้องต้นในการกระจายโต๊ะหนึ่งไปยังอีกโต๊ะหนึ่งโดยคำนึงถึงลำดับความสำคัญของการบริโภคและความสามารถในการเปลี่ยนวัสดุและ voila - คุณมีรายการสิ่งที่คุณต้องการซื้อที่สมบูรณ์และถูกต้อง

แต่ไม่มีใครทำขั้นตอนสุดท้ายนี้ ผู้จัดการฝ่ายจัดหาไม่ได้สนใจเรื่องนี้ เขาแค่บ่นว่ามีบางอย่างที่ไม่อัตโนมัติสำหรับเขา ผู้กำกับเบื่อที่จะฟังสิ่งนี้แล้ว และไม่โต้ตอบเลย แต่โปรแกรมเมอร์ไม่สนใจ เพราะเขาถูกรดน้ำด้วยน้ำสละอยู่ตลอดเวลา – ถังน้อยลง ถังมากขึ้น ความแตกต่างคืออะไร? เมื่อพวกเขาราดคุณอย่าอ้าปากดีกว่า - คุณจะกลืนมันลงไป พวกมันทั้งหมดมีขนปกคลุมเหมือนห่านมานานแล้ว - มันจะหยดในขณะที่คุณเดินจากที่ประชุมไปยังรูของคุณ

นี่คือโรงงานของเรา มันได้ผลแต่เขาเองก็คิดว่ามันแย่ กระบวนการต่างๆ ไม่ดี ไม่มีระบบอัตโนมัติ ไซต์ไม่มีประโยชน์ น่าเสียดายที่ต้องดำเนินการด้วยตัวเอง ถ้าคุณไปโรงงานตอนนี้ก็สามารถพาพวกเขาอบอุ่นได้ แต่น่าเสียดายที่ช่วงเวลานี้ผ่านไปเร็วมาก - "ความรักชาติเชื้อจุลินทรีย์" ในระดับท้องถิ่นถูกกระตุ้น

เช่นเดียวกับที่บุคคลค่อยๆ โน้มน้าวตัวเองว่าทุกสิ่งทุกอย่างดีกับเขา กิจการก็เช่นกัน โดยเฉพาะอย่างยิ่งผู้อำนวยการ ในตอนแรก - ด้วยความโกรธที่ไม่มีอะไรเปลี่ยนแปลงได้แม้จะมีปัญหาชัดเจนก็ตาม พวกเขาเพียงแค่ล้มเลิกความพยายามและพยายามอย่างเต็มที่เท่าที่จะทำได้ จากนั้นอารมณ์ขันก็ปรากฏขึ้น โดยมีเรื่องราวตลกๆ มากมายเกี่ยวกับผู้ที่จะมาเป็นที่ปรึกษา เรื่องราวลวงตา และโครงการเปลี่ยนแปลงที่ล้มเหลว นี่คือที่มาของความรักชาติ ดูเหมือนว่าเราเป็นอย่างที่เราเป็น และเรื่องไร้สาระทั้งหมดนี้มาจากตัวชั่วร้าย และไม่มีความรู้สึกอยู่ในนั้น

เป็นเรื่องยากมากสำหรับผู้อำนวยการโรงงานดังกล่าวที่จะขายคำปรึกษาใดๆ เป็นไปได้มากว่าเขาจะไม่ตกลงที่จะพบกับคุณด้วยซ้ำ เขาไม่ได้อ่านหนังสือหรือบทความมาเป็นเวลานาน ไม่ไปสัมมนา เส้นทางเกือบทั้งหมดในสมองและจิตวิญญาณของเขาปิดให้บริการสำหรับที่ปรึกษา และที่นี่ ฉันเกิดวิธีแก้ปัญหาที่น่าสนใจขึ้นมา

เพื่อให้เข้าใจความหมาย โปรดนึกถึงภาพยนตร์เรื่อง "Inception" ของคริสโตเฟอร์ โนแลน ซึ่งนำแสดงโดยลีโอนาร์โด ดิคาปริโอ พวกเขารู้วิธีเชื่อมโยงกับคนนอนหลับ เข้าถึงความฝันของเขา และเสนอไอเดียให้เขา พวกเขาเรียกกระบวนการนี้ว่า "การนำไปปฏิบัติ" ประเด็นก็คือหลังจากตื่นนอนแล้ว ดูเหมือนว่าความคิดนั้นเป็นของเขาเอง และไม่ได้บังคับจากภายนอก ในกรณีนี้เขาจะดำเนินการดำเนินการเท่านั้น

แน่นอนว่าฉันไม่รู้ว่าจะเข้าสู่ความฝันได้อย่างไร แต่ฉันพบทางออก ฉันวาง "คนงี่เง่า" ไว้ที่โรงงาน - ฉันมีแผนกทั้งหมด CIO ทำหน้าที่เป็น "คนงี่เง่า"

น่าแปลกที่โรงงานต่างจังหวัดชอบจ้างผู้อำนวยการฝ่ายไอทีในนครหลวงซึ่งพบว่าตนเองอยู่ในพื้นที่เปิดโล่งตามความประสงค์แห่งโชคชะตา เรามีทุกอย่างที่คิดไว้ - เรายังให้ทะเบียนท้องถิ่นแก่เขา สร้างตำนานโดยบอกว่ายายของเขาอาศัยอยู่ที่นี่ หรือเขามักจะใฝ่ฝันที่จะได้อยู่ใกล้แม่น้ำมากขึ้น หรือดาวน์ชิฟเตอร์ยังสร้างไม่เสร็จ (ในแง่ที่มันดำเนินต่อไป ไปทำงาน) และตัวเลือกเพิ่มเติมอีกสองสามรายการ สิ่งสำคัญคือ "คนงี่เง่า" ดูไม่เหมือน Varangian แต่ดูเหมือนเป็นของเขาเอง

ดังนั้นเขาจึงมาที่โรงงาน นำประกาศนียบัตร ซึ่งฉันมอบให้กับ "คนโง่" ทุกคนอย่างไม่เห็นแก่ตัว และเขาก็ได้รับการว่าจ้างอย่างมีความสุข เขามีคำแนะนำที่แท้จริง เพราะระหว่าง "ความโง่เขลา" เขาทำงานเป็น "ผู้ช่วยให้รอด" (จะมีรายละเอียดเพิ่มเติมในภายหลัง) ดังนั้นจึงไม่มี HR คนใดที่จะบ่อนทำลายเขา โดยเฉพาะในหมู่บ้าน

ถ้าอย่างนั้น "คนงี่เง่า" ก็มีงานง่ายๆ - เป็นคนงี่เง่า เกือบจะเหมือนกับเจ้าชาย Myshkin จาก Dostoevsky ฉันเอาแนวคิดนี้มาจากหนังสือทางอินเทอร์เน็ตเรื่อง "Career Steroids" - วิธีนี้เรียกว่า "Cliquey" ฉันแค่ปรับเปลี่ยนเท่านั้น - ฉันมีกลุ่มคนโง่ ๆ Klikusha คือคนที่เปิดเผยปัญหาขององค์กรอย่างเปิดเผย แต่รู้วิธีแก้ไขปัญหาเหล่านั้น นี่เป็นวิธีดึงดูดความสนใจมาที่ตัวคุณเอง และเมื่อได้ผล ก็สามารถแก้ไขปัญหาได้อย่างยอดเยี่ยม และกลุ่มโง่ ๆ ไม่รู้ว่าจะตัดสินใจอะไรอย่างไร

ลองจินตนาการว่ามีการประชุมประจำสัปดาห์เป็นประจำ ผู้กำกับถามทุกคนทีละคนว่าพวกเขาเป็นยังไงบ้าง ทุกคนบ่นเกี่ยวกับบางสิ่งบางอย่างเรื่องเล็กน้อย ตัวอย่างเช่น ฝ่ายผลิตชี้ไปที่อุปทาน - มีชิ้นส่วนเล็กๆ หายไป XNUMX ชิ้น ซึ่งเป็นสาเหตุที่ทำให้ผลิตภัณฑ์ไม่ได้ประกอบ ซัพพลายเออร์พลาดเรือและสั่งไม่ตรงเวลา โดยปกติแล้วทุกคนจะนิ่งเงียบ โดยส่วนใหญ่พวกเขาจะให้คำแนะนำแก่หัวหน้าฝ่ายจัดหา เช่น “ควบคุมตนเอง” และกลุ่มโง่ ๆ ของเราก็ยกมือขึ้นและเช่นเดียวกับฮีโร่ของ Makovetsky ใน "The Twelve" พูดว่า - เดี๋ยวก่อนเพื่อน ๆ ลองคิดดูสิ!

และเขาเริ่มถามคำถามที่ฉลาดด้วยหน้าตาโง่ๆ เหตุใดจึงไม่ซื้อชิ้นส่วนธรรมดา? คงจะดีไม่น้อยถ้ามันเป็นสิ่งที่ซับซ้อนที่ต้องขนส่งจากเกาหลีไปที่นั่น แต่ภายใต้การคว่ำบาตรไม่เช่นนั้นพวกเขาจะทำในโรงรถทุกแห่ง และด้วยเหตุนี้ต้นทุนการผลิตจึงมีมาก สิ่งนี้เกิดขึ้นได้อย่างไร?

เนื่องจาก “คนงี่เง่า” ของเราเพิ่งทำงาน เขาจึงไม่ถูกส่งไปทันที พวกเขาพยายามอธิบายแต่กลับกลายเป็นว่าไม่ดี ผู้จัดการฝ่ายจัดหาพูดพล่ามบางอย่างเกี่ยวกับวิธีที่ผู้คนทำงานหลายอย่างพร้อมกัน พวกเขาวอกแวกอยู่ตลอดเวลา พวกเขาไม่ให้เงินตรงเวลา และเจ้าหนี้ก็ตัวใหญ่ ทุกอย่างขึ้นอยู่กับน้ำมูก ถึงขนาดที่ผู้จัดการฝ่ายผลิตเริ่มควบคุมตัวเองเพื่อเขา เขาเห็นว่าเพื่อนของเขาอยู่ในสถานะที่น่าอึดอัดใจ และคนงี่เง่าของเราก็นั่งปัดขนตา พยักหน้า และถามคำถามใหม่ - คำถามนำ ช่วยเปิดใจ.

ดังที่คุณคงจินตนาการได้ เป้าหมายหลักของการสัมภาษณ์นี้คือผู้กำกับที่นั่งฟัง เขาไม่คุ้นเคยกับการฟังบทสนทนาดังกล่าว - ดูเหมือนว่าพวกเขาจะไม่ได้โต้เถียงกันและพวกเขากำลังคุยกันเรื่องกระบวนการประจำ แต่ในมุมที่ไม่ธรรมดา และเขาก็ค่อยๆ สนใจ เพราะ... ตัวเขาเองไม่ได้ถามคำถามเช่นนี้มานานแล้ว - ตั้งแต่เขากลายเป็นผู้รักชาติ

สถานการณ์ซ้ำแล้วซ้ำอีกหลายครั้ง ในรูปแบบต่างๆ ในที่สุด "คนงี่เง่า" ของเราก็เริ่มทำให้คนอื่นไม่พอใจ - พวกเขาหยุดหาข้อแก้ตัวและโจมตีต่อไป นั่นคือสิ่งที่จำเป็น “ คนงี่เง่า” ยกอุ้งเท้าขึ้นทันทีและพยายามทำให้ทุกคนสงบลง - พวกเขาบอกว่าทำไมพวกเขาถึงโจมตีฉันแค่อยากจะเข้าใจสาเหตุของปัญหา ฉันอยู่กับเธอ เราเป็นทีมเดียวกัน บลา บลา บลา เขาใช้วลีท่องจำหลายวลี เช่น “ปัญหาต้องพูดคุยอย่างเปิดเผย” “ถ้าปัญหาไม่ระบุก็แก้ไขไม่ได้” เป็นต้น หลังจากการล่าถอยดังกล่าว ผู้กำกับก็มักจะสนับสนุนเขาเสมอ

และตอนนี้ก็เกือบจะเป็นของเราแล้ว เหลือเพียงขั้นตอนสุดท้ายเท่านั้น ผู้กำกับเริ่มคิดว่า “คนงี่เง่า” เข้าใจบางสิ่งบางอย่างและสามารถช่วยแก้ไขปัญหาที่เขาค้นพบด้วยตัวเองได้ กลุ่มปกติจะทำเช่นนี้ แต่ฉันขอเตือนคุณว่าเรามีกลุ่มที่โง่เขลา ผู้กำกับเรียกเขามาสนทนาแล้วถาม - ไอ้เพื่อน คุณเก่งมาก มาแก้ปัญหาของโรงงานกันดีกว่า ฉันพร้อมที่จะทำงานกับคุณเท่านั้น ที่เหลือนั่งเอาลิ้นติดคาตูด กังวลแค่เรื่องที่อยู่ของพวกเขาเท่านั้น และฉันเข้าใจแล้วว่าคุณไม่กลัวใครหรือสิ่งใดเลย คุณสามารถรับผิดชอบได้ ฉันจะให้คุณตามสั่ง

“คนงี่เง่า” ทำให้ผู้กำกับต้องเผชิญหน้ากับทีม “ผู้รักชาติที่ติดเชื้อ” ที่เหลือซึ่งเป็นสิ่งที่จำเป็น ตอนนี้เขาต้องล้มเหลว เขาทำโครงการเปลี่ยนแปลงระยะสั้นบางโครงการ ซึ่งไม่เกี่ยวข้องกับไอที และล้มเหลว เลยมีรถชนเสียงดังและควัน คุณไม่สามารถทิ้งความประทับใจที่ "เกือบจะเกิดขึ้น" ได้ - มันต้องแย่มากจริงๆ

นี่คือจุดที่สมการมารวมกันอย่างสมบูรณ์ ผู้กำกับยังจำได้ว่าเขามีปัญหามากมายที่โรงงานของเขา เขายังคงเชื่อว่าทั้งทีมเป็นคนขี้โมโหที่ไม่แจ้งให้เขาทราบถึงความยากลำบากโดยซ่อนไว้ใต้พรม เขายังคงฝันที่จะแก้ไขปัญหา แต่เขาเข้าใจแล้วว่าไม่มีใครในโรงงานจะช่วยเขาได้ แม้แต่ CIO “โง่” ที่ช่วยให้เขาเห็นภาพจริง สิ่งที่สำคัญที่สุดคือผู้กำกับยังคงจดจำทุกปัญหา แท้จริงแล้วเขามีรายการเขียนไว้ในสมุดบันทึกของเขา

โดยธรรมชาติแล้วเขาจะไล่ "คนงี่เง่า" ออก - แน่นอนว่าเป็นคนงี่เง่า เรานำเขาไปสู่สิ่งนี้ด้วยตัวเราเอง มันเกิดขึ้นที่ผู้กำกับลังเลที่จะเลิกจ้าง - จากนั้น "คนงี่เง่า" ของเราก็เล่นอย่างซื่อสัตย์และจากไปด้วยตัวเอง - พวกเขาบอกว่าฉันรับมือไม่ได้ฉันไม่อยากเป็นภาระคุณอีกต่อไป

และนี่คือ – ช่วงเวลา ผู้กำกับก็อบอุ่น นี่คือที่ฉันเข้ามา ฉันจะบอกคุณว่าทำไมในภายหลัง ก่อนอื่นเกี่ยวกับโปรแกรมเมอร์

มันไม่ง่ายเลยกับโปรแกรมเมอร์โรงงาน โดยปกติแล้วพวกเขาจะเล่นหนึ่งในสามบทบาท ได้แก่ เนิร์ด คนขี้โกง หรือไม่สนใจ เนิร์ดคือคนที่ทุกคนตะโกนใส่ มีความผิดอยู่เสมอ ไม่ทำอะไรบ้าๆ แค่เช็ดกางเกงเท่านั้น คนขี้โกง - เขาเรียนรู้ที่จะแสดงฟันดังนั้นจึงไม่มีใครมารบกวนเขามากนัก ยกเว้นผู้จัดการคนใหม่ เขาสนใจเรื่องของตัวเองเหมือนงานพาร์ทไทม์ คนที่ไม่สนใจจะทำสิ่งที่พวกเขาบอก แม้ว่าพวกเขาจะพูดอะไรที่โง่เขลาก็ตาม

มีเพียงผลลัพธ์เดียว: โปรแกรมเมอร์ไม่มีประโยชน์อะไรเลย คนเนิร์ดอาจไม่สงสัยเรื่องนี้ด้วยซ้ำ ไม่มีเวลาแล้ว พวกขี้โกงและความเฉยเมยแอบหัวเราะเยาะงานที่เข้ามาอย่างเปิดเผยและบางครั้งก็เปิดเผย แต่ก็ไม่ได้ก่อให้เกิดประโยชน์ใด ๆ เช่นกัน โปรแกรมเมอร์ยังภูมิใจกับสถานการณ์นี้ - พวกเขาบอกว่าเราฉลาดและคนอื่นก็โง่ แต่เราจะไม่บอกพวกเขาเกี่ยวกับเรื่องนี้

แต่ฉันต้องการโปรแกรมเมอร์ หากไม่มีเขา ผลลัพธ์จะแย่ลง ก่อนหน้านี้ฉันทำได้ง่ายๆ - "คนงี่เง่า" ของฉันคุยกับเขาอย่างตรงไปตรงมาและเล่าให้เขาฟังเกี่ยวกับภารกิจ "งี่เง่า" ของเขา ผลลัพธ์ที่ได้คือหายนะ - โปรแกรมเมอร์เปิดเผย CIO ส่วนใหญ่มาจากความกลัวเพื่อไม่ให้เก็บความลับซึ่งคุณสามารถจ่ายได้ในภายหลัง หลังจากพยายามไม่สำเร็จสองสามครั้ง ฉันก็เปลี่ยนรายการ "idiots"

ตอนนี้พวกเขาประพฤติตนแย่กว่าต่อหน้าโปรแกรมเมอร์มากกว่าต่อหน้าผู้จัดการเพื่อน แม่นยำยิ่งขึ้นพวกเขาดูเหมือนเป็นคนโง่ที่ใหญ่กว่าโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อไม่ใช่เรื่องยาก - โปรแกรมเมอร์ก็ฉลาด การโพล่งเรื่องไร้สาระหลายครั้งเกี่ยวกับระบบอัตโนมัติ โค้ดโปรแกรม การปรับโครงสร้างใหม่ ฯลฯ ก็เพียงพอแล้ว ยังดีกว่าที่จะเริ่มกดดันโปรแกรมเมอร์ กดดันเรื่องเวลา การตรวจสอบจากภายนอก และพลิกสถานการณ์ให้เขา ทำให้เกิดความเกลียดชังตนเองอย่างสูงสุด

ฉันคิดว่าคุณเข้าใจว่าทำไม เมื่อ “คนงี่เง่า” เริ่มมีกลิ่นเหมือนอะไรบางอย่างทอด โปรแกรมเมอร์พบว่าตัวเองอยู่แถวหน้าของผู้ที่ต้องการขว้างก้อนหินใส่คนจมน้ำ แต่ถ้าคนอื่นแค่มองด้วยความยินดี โปรแกรมเมอร์ก็อยากจะเหยียบย่ำ "คนงี่เง่า" ลงดิน และเขาก็เปิดใจขึ้นโดยคิดว่าเขากำลังให้ข้อมูล "สำหรับถนน"

เขาพูดอย่างตรงไปตรงมาเกี่ยวกับปัญหาทั้งหมดของระบบอัตโนมัติที่ "คนงี่เง่า" ไม่สามารถมองเห็นได้ เขาแสดงรายการความสัมพันธ์ทั้งหมดระหว่างบุคคลที่ขัดขวางการพัฒนาของบริษัท - ใครเป็นญาติ ใครมีปัญหา ใครเป็นคนกำหนดงานที่งี่เง่าที่สุด แล้วไม่ใช้ผลลัพธ์ของระบบอัตโนมัติ ฯลฯ เขาทำทุกอย่างโดยมีวัตถุประสงค์เพียงเพื่อแสดงว่าเขาซึ่งเป็นโปรแกรมเมอร์ฉลาดกว่าผู้อำนวยการฝ่ายไอทีในเมืองหลวง มีคนหนึ่งเขียนบทความบนอินเทอร์เน็ตด้วยซ้ำ

ทั้งหมดนี้เกิดขึ้นก่อนที่ "คนงี่เง่า" จะถูกไล่ออก และแล้วช่วงเวลาของเขาก็มาถึง โปรแกรมเมอร์ไม่มีเวลาคิดอีกต่อไป และที่สำคัญ ไม่มีเหตุผลที่จะเปิดเผยความลับ เพราะ... ซีไอโอออกไป “The Idiot” พูดอย่างตรงไปตรงมาเกี่ยวกับภารกิจของตน ไม่ว่าจะต่อหน้าหรือเป็นลายลักษณ์อักษรก็ตาม ผู้เขียนบทความก็ได้รับบทความตอบกลับเช่นกัน มันไม่ได้สร้างความแตกต่างให้กับเราในทางใด แต่สิ่งสำคัญคือความคิดจะผ่านไปได้

แนวคิดนั้นเรียบง่าย: คุณเป็นโปรแกรมเมอร์ ทำเรื่องไร้สาระ แต่คุณทำธุรกิจได้ มาหาเรา. เราจะจัดการเรื่องการย้ายของคุณ เช่าอพาร์ทเมนต์ให้คุณเป็นเวลาหนึ่งปี และจ่ายเงินเดือนมอสโกที่เหมาะสมให้คุณ ซึ่งสูงกว่าค่าเฉลี่ยของเมืองหลวง

และที่สำคัญที่สุด คุณจะทำให้องค์กรที่คุณเลิกทำงานเป็นอัตโนมัติ ด้วยเงินที่มากขึ้นเท่านั้นในทีมที่มีโปรแกรมเมอร์ที่มีประสบการณ์เช่นเดียวกับคุณและ "คนโง่" คนเดียวกันที่บางครั้งทำหน้าที่เป็น "ผู้ช่วยให้รอด" จนถึงขณะนี้ยังไม่มีโปรแกรมเมอร์คนใดปฏิเสธ

จากนั้นทุกอย่างก็เรียบง่าย ในขณะที่ "คนงี่เง่า" ทำงานที่โรงงาน - และใช้เวลาสูงสุดหกเดือน - เราได้รับข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมดเกี่ยวกับปัญหาขององค์กร เราไม่ต้องการสำเนาของระบบข้อมูลหรือข้อมูล เพียงทราบเวอร์ชันของระบบและคำอธิบายด้วยวาจาของการแก้ไขที่ดำเนินการและกระบวนการที่กำลังดำเนินการก็เพียงพอแล้ว

ขณะที่ “คนงี่เง่า” กำลังทุกข์ เรากำลังเตรียมวิธีแก้ปัญหา ดังที่คุณเข้าใจแล้ว ไม่ใช่นามธรรม "เราจะแก้ปัญหาทั้งหมดของคุณ" เช่นเดียวกับที่ปรึกษาคนอื่น ๆ - วิธีแก้ปัญหาเฉพาะเจาะจง ชัดเจน และบริบทสำหรับปัญหาเฉพาะขององค์กรเฉพาะ ประสบการณ์และการพัฒนาที่เราสั่งสมมาช่วยให้เราทำสิ่งนี้ได้อย่างรวดเร็ว

หากโรงงานมีปัญหาเรื่องการจัดหาได้ทันเวลา และนี่คือลูกค้าของเรา 90 เปอร์เซ็นต์ เราจะจัดเตรียมและกำหนดค่าโมดูลพิเศษสำหรับการคำนวณความต้องการ หากปัญหาหลักคือช่องว่างเงินสด เราจะจัดเตรียมระบบสำหรับการตรวจจับและป้องกันอย่างทันท่วงที หากความเจ็บปวดของโรงงานได้รับการอนุมัตินานเกินไป เราจะนำตัวควบคุมกระบวนการที่ปรับแต่งมาโดยเฉพาะซึ่งมีภูเขาน้ำแข็งในตัว และระบบจูงใจที่รับประกันว่าจะช่วยขจัดเวลาหยุดทำงานของกระบวนการ สิ่งสำคัญคือเราต้องใช้เวลาหลายวันกว่าจะเสร็จสิ้นงานจริงๆ ไม่มากไปกว่านี้แล้ว เราไม่ได้นั่งดูโค้ดนานถึงหกเดือน เพราะ... เรารู้ว่าปัญหาในระบบข้อมูลของลูกค้าเกือบจะได้รับการแก้ไขแล้ว

แต่เราทิ้งไอซิ่งไว้บนเค้กให้กับโปรแกรมเมอร์ โดยปกติแล้วจะผ่านไปไม่เกินสองสามวันระหว่างที่เขาย้ายมาหาเราและการพบปะกับผู้กำกับของฉัน ช่วงเวลานี้เพียงพอสำหรับโปรแกรมเมอร์ที่จะรวมระบบข้อมูลองค์กรเข้ากับการพัฒนาที่เราเตรียมไว้ บางทีวันเดียวก็เพียงพอแล้ว เพราะ... เครื่องมือของเราเป็นนามธรรมและบูรณาการได้ง่าย และโปรแกรมเมอร์ก็รู้จักระบบเฉพาะนั้นดีกว่าใครๆ

จริงๆ แล้วนี่คือทางออกของฉัน ฉันเขียนหรือโทรหาผู้อำนวยการและขอประชุม ฉันไม่เคยถูกปฏิเสธเพราะฉันเลือกช่วงเวลาที่เหมาะสม

ตอนนี้ฉันจะพยายามอธิบายเพื่อให้คุณเข้าใจ คุณแต่ละคนเคยเห็นโฆษณาตามบริบทบนอินเทอร์เน็ต คุณสามารถจินตนาการคร่าวๆได้ว่ามีกี่คนที่คลิกมัน ไม่ใช่เรื่องยาก - จำไว้ว่าคุณคลิกกี่ครั้ง ส่วนที่เหลือก็เหมือนกัน ตอนนี้จำได้ว่าคุณคลิกโฆษณาเมื่อใดและอะไร

อย่ามองข้ามกรณีที่คุณไม่ต้องการผลิตภัณฑ์ที่โฆษณา เพราะแบนเนอร์นั้นเจ๋งมาก ซึ่งสิ่งนี้เกิดขึ้นไม่บ่อยนัก ฉันไม่รู้เกี่ยวกับคุณ แต่ฉันคลิกเฉพาะเมื่อมีโฆษณาสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ฉันต้องการในขณะนั้นเท่านั้น ผลิตภัณฑ์โดยที่ฉันรู้สึกเจ็บปวด

เช่น ฉันปวดฟัน ฉันกินยาแก้ปวดที่ปกติกินไปแล้ว แต่ก็ไม่ได้ช่วยอะไรมาก ฉันไม่สามารถไปพบแพทย์ได้ในขณะนี้ด้วยเหตุผลหลายประการ แล้วฉันก็เห็นโฆษณา - แท็บเล็ตที่ช่วยบรรเทาอาการปวดฟันได้อย่างน่าอัศจรรย์และยังกำจัดอาการอักเสบอีกด้วย ใช่ ฉันเข้าใจอย่างชาญฉลาดว่าฉันเห็นโฆษณานี้ เนื่องจากฉันเพิ่งค้นหาข้อมูลที่คล้ายกันในเครื่องมือค้นหา แต่ฉันไม่สนใจเพราะฉันเจ็บและคลิกโฆษณา

เช่นเดียวกับผู้อำนวยการโรงงาน มันนุ่มนวล อบอุ่น เพราะ “คนงี่เง่า” ของฉันทำให้พวกเขาเจ็บปวด เขาเลือกบาดแผลเก่าที่หายจาก "ความรักชาติที่เชื้อจุลินทรีย์" เขาทำให้พวกเขาโกรธเคืองด้วยการถามคำถามที่งี่เง่า ไร้เดียงสา แต่ตรงประเด็น ฉันถูเกลือไปที่บาดแผลโดยทำโครงการเปลี่ยนแปลงแต่ล้มเหลว บาดแผลของผู้กำกับไม่เพียงแต่ทำให้เจ็บเท่านั้น แต่ยังทำให้เลือดไหลออกมาโดยไม่ให้เขาลืมตัวเองแม้แต่นาทีเดียว

ที่นี่ฉันออกมาเป็นโฆษณาตามบริบท สวัสดีที่รักฉันชื่อ Korol ฉันมาจาก บริษัท อื่น ๆ ฉันสามารถแก้ไขปัญหาของคุณกับการจัดหาคลังสินค้าหมายเลข 7 ได้ หรือปัญหาของคุณกับช่องว่างเงินสดในสัญญาของรัฐบาล หรือลดกรอบเวลาในการอนุมัติสัญญาและเอกสารการออกแบบจากสองสัปดาห์เหลือหนึ่งวัน คุณเข้าใจไหม?

ฉันไม่ใช่ Google ฉันไม่จำเป็นต้องจัดการกับความน่าจะเป็นที่จะเกิดปัญหา ฉันไม่ได้ตีคิ้ว แต่เป็นตา ระบุตำแหน่งเฉพาะ ชื่อ สถานที่ หมายเลข กระบวนการ ผลิตภัณฑ์ ฯลฯ ผลที่ได้นั้นน่าทึ่งมาก

โดยเฉพาะเมื่อผมไปที่แผนกไอทีประมาณครึ่งชั่วโมงแล้วแสดงผลบนระบบข้อมูลโรงงาน โดยปกติแล้ว ผู้อำนวยการจะใช้เวลาในการเข้าสู่ระบบมากขึ้น - เขาไม่เคยจำข้อมูลเข้าสู่ระบบและรหัสผ่านของเขาเลย เพราะ... ฉันเพิ่งจะเข้าสู่ระบบตั้งแต่การติดตั้ง แล้วเขาก็มองว่าทุกสิ่งเป็นปาฏิหาริย์

แน่นอนเขาถามว่าข้อมูลเกี่ยวกับปัญหาของพวกเขามาจากไหน ฉันพูดด้วยสายตาเบิกกว้างว่ามันมาจากโอเพ่นซอร์ส โปรแกรมเมอร์ของคุณถามในฟอรัม ซัพพลายเออร์ปรึกษาเพื่อนร่วมงานที่คุ้นเคย พนักงานที่ถูกไล่ออกบอกฉันระหว่างการสัมภาษณ์ในสถานที่ทำงานใหม่ ฯลฯ มีสถานที่มากมายถ้าคุณดู

แต่สิ่งสำคัญคือเรามีประสบการณ์มากมายในการแก้ปัญหาขององค์กรในโปรไฟล์เฉพาะของคุณ ที่นี่คุณไม่สามารถโกหกได้อีกต่อไป แต่ระบุรายชื่อโรงงานเฉพาะพร้อมรายชื่อผู้ติดต่อของกรรมการ บ่อยครั้งที่คนรู้จักของเขาอยู่ในรายชื่อและหลังจากโทรไปเขาจะไม่ไปไหนเลย

เราเปิดตัวโครงการเปลี่ยนแปลง “คนโง่” คนเดียวกันมาจัดการพวกเขา จากโรงงานอื่นเท่านั้น เพื่อที่พวกเขาจะได้ไม่ต้องคลี่คลายความคับข้องใจสะสมมากมายต่อบุคคลใดบุคคลหนึ่งโดยเฉพาะ พวก "คนโง่" สลับสับเปลี่ยนตลอดเวลา - ไม่ว่าจะลดความพยายามลงหรือช่วยโรงงานไว้ก็ตาม ประวัติย่อของคุณจะสมบูรณ์ยิ่งขึ้นอย่างรวดเร็ว

ตามกฎแล้วสาระสำคัญของโครงการไม่ได้อยู่ที่การพัฒนาอุปกรณ์บางอย่างเช่นระบบไอที แต่ในการนำไปปฏิบัตินั่นคือ กระบวนการปรับโครงสร้าง แรงจูงใจที่เปลี่ยนแปลง การควบคุมตัวชี้วัดใหม่ ฯลฯ ปกติไม่เกิน XNUMX เดือน เพราะเรามาพร้อมระบบสำเร็จรูป

และเมื่องานเสร็จแล้วเราก็ออกเดินทาง การอยู่และถอนเงินออกจากโรงงานไม่ใช่วิธีการของเรา ประจุและศักยภาพที่เราทิ้งไว้นั้นเพียงพอสำหรับโรงงานที่จะพัฒนาอย่างอิสระเป็นเวลาหลายปี แน่นอนว่าจะต้องมีเวลาที่ทุกอย่างหยุดชะงัก หนองน้ำจะกลับมาเติบโตอีกครั้ง และความเจ็บปวดจะเกิดขึ้น แต่ที่นี่คุณไม่จำเป็นต้องมีที่ปรึกษาอีกต่อไป แต่เป็นคนแคระ

ฉันสงสัยว่าใครคือ Gnome ในโรงงานแห่งนี้? คงจะน่าสนใจถ้าได้ฟังเวอร์ชั่นของเขา

ที่มา: will.com