ความสำเร็จไม่ได้เกิดขึ้นหากปราศจากความช่วยเหลือจากคนอื่น: วิธี "เติบโต" โครงการสำเร็จรูปสำหรับตลาดผ่านตัวเร่งความเร็วล่วงหน้า

ในโพสต์ก่อนหน้านี้ เราได้กล่าวซ้ำแล้วซ้ำอีกว่า หลังจากรอบชิงชนะเลิศของการแข่งขัน Digital Breakthrough ทีมที่ชนะเลิศจะสามารถปรับปรุงโครงการของตนให้ดียิ่งขึ้นภายในโปรแกรมเร่งรัดก่อนเข้าสู่ตลาด (pre-accelerator program) และพัฒนาผลิตภัณฑ์เพื่อออกสู่ตลาดได้ โปรแกรมนี้เปิดตัวเมื่อวันที่ 30 กันยายน และเราสามารถสรุปผลลัพธ์เบื้องต้นได้แล้ว แต่ก่อนอื่น เรามาอธิบายกันก่อนว่าโปรแกรมนี้คืออะไร และทำไมบริษัท นักลงทุน และทีมต่างๆ จึงต้องการโปรแกรมเร่งรัดก่อนเข้าสู่ตลาด

ด้วยความช่วยเหลือจากผู้เชี่ยวชาญ โครงการที่สร้างขึ้นในงานแฮ็กกาธอน (ทั้งรอบภูมิภาคและรอบสุดท้าย) จะได้รับการขัดเกลาและเตรียมพร้อมสำหรับการเปิดตัวสู่ตลาดอย่างเต็มที่ พวกเขาจะได้รับการแนะนำให้รู้จักกับตัวแทนบริษัท นักลงทุน และผู้ให้คำปรึกษาในอนาคต ซึ่งเปรียบเสมือนผู้ฝึกสอนฟิตเนสที่ดี ที่จะดึงศักยภาพที่ดีที่สุดออกมา นอกจากนี้ การทำงานทั้งหมดอยู่ภายใต้การดูแลอย่างเข้มงวดของทีมงานติดตามผล 20 คน ซึ่งเป็นผู้ที่มีประสบการณ์ในการสร้างสตาร์ทอัพที่ประสบความสำเร็จมาแล้วมากมาย และเข้าใจดีถึงอุปสรรคต่างๆ ในการก้าวไปสู่การเป็นยูนิคอร์นในอนาคต (และเราไม่ได้พูดถึงม้าในตำนาน) 🙂

เป้าหมายหลักของทีมติดตามโครงการไม่ใช่การโอ้อวดผลงานโครงการที่พวกเขาได้บ่มเพาะมา พวกเขาทำหน้าที่เป็นที่ปรึกษาและสื่อสารกับทีมแต่ละทีมเป็นประจำ โดยให้มุมมองจากภายนอกเกี่ยวกับโครงการและชี้ให้เห็นข้อบกพร่องที่เห็นได้ชัดในการนำแนวคิดไปใช้ ตัวแทนจากบริษัทที่มอบหมายงานให้กับกิจกรรมแฮกกาธอนก็ทำงานร่วมกับผู้เข้าร่วมด้วยเช่นกัน ผลจากการทำงานร่วมกันนี้ โครงการที่ยังไม่สมบูรณ์จะพัฒนาไปเป็นโครงการนำร่องที่แท้จริง ซึ่งสามารถประสบความสำเร็จในตลาดได้

เราได้สอบถามผู้ติดตามข้อมูลสองรายเกี่ยวกับความคืบหน้าของการเตรียมการก่อนการเร่งความเร็วในปัจจุบัน

นิกิตา ชิซอฟ นักติดตาม

"ผู้เข้าร่วมทุกคนมีแนวทางในการดำเนินภารกิจหลักที่แตกต่างกัน ตัวอย่างเช่น เป้าหมายหลักของทีมหนึ่งคือการหางานกับบริษัทขนาดใหญ่และพัฒนาโครงการภายในองค์กร ในขณะที่อีกทีมหนึ่งต้องการขอรับเงินทุนสนับสนุนและสร้างความสัมพันธ์กับหน่วยงานภาครัฐ ส่วนทีมที่สามต้องการสร้างผลิตภัณฑ์ขนาดใหญ่ที่ครอบคลุมตลาดและดึงดูดนักลงทุนรายย่อย ทีมเหล่านี้กำลังตรวจสอบความถูกต้องของแนวคิดหลักของตน และเพื่อช่วยพวกเขาในเรื่องนี้ เราใช้การพัฒนาลูกค้า ซึ่งเป็นเทคนิคที่ช่วยระบุปัญหาของลูกค้าเป้าหมายและทำความเข้าใจว่าโซลูชันนั้นตอบสนองความต้องการของพวกเขาได้ดีเพียงใด"

เครื่องมือหนึ่งที่ช่วยให้พวกเขาคิดเชิงกลยุทธ์และพัฒนาไอเดียได้คือ Business Canvas มันช่วยให้พวกเขาสามารถอธิบายกระบวนการทางธุรกิจและกลุ่มลูกค้าทั้งหมด ผลิตภัณฑ์หลัก ทรัพยากรที่จำเป็น โครงสร้างพื้นฐาน และพันธมิตรได้ สิ่งนี้จะช่วยให้ทีมคิดอย่างละเอียดถี่ถ้วนมากขึ้นเกี่ยวกับสิ่งที่จำเป็นในการบรรลุเป้าหมายตั้งแต่เริ่มต้น"

เดนิส โพเชคอนตอฟ สมาชิกทีม Continuous Disintegration จากเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก (ผู้ชนะการประกวดของบริษัท Rosatom State Corporation) ได้แบ่งปันเป้าหมายของเขากับเรา:
"สำหรับโครงการเตรียมความพร้อมก่อนเข้าสู่โปรแกรมเร่งการเติบโต เราเลือกต้นแบบสุดท้ายและขยายสมมติฐานของมันเล็กน้อย ภารกิจหลักของเราคือการดึงดูดเงินทุนสำหรับโครงการและนำออกสู่ตลาด นอกจากนี้เรายังสนใจที่จะได้เห็นการดำเนินงานของสตาร์ทอัพจากภายใน ใครจะรู้ บางทีในอนาคต เราเองก็อาจกลายเป็นสตาร์ทอัพเต็มรูปแบบที่มีโซลูชันที่แข่งขันได้จริง ๆ"

Marat Nabiullin จากทีม goAI (ผู้ชนะในการประกวด MTS) กล่าวถึงเป้าหมายของทีม ซึ่งปรากฏว่าค่อนข้างกว้างขวาง:

1. จัดทำแผนกลยุทธ์การพัฒนาสำหรับระยะเวลา 3 ปี
2. ลงนามในข้อตกลงรักษาความลับ (NDA) และหนังสือแสดงเจตจำนงกับลูกค้าองค์กร ลูกค้าภาครัฐ และลูกค้าองค์กรขนาดใหญ่อีกสองราย
3. รวบรวมข้อมูลเพื่อวิเคราะห์ความเข้มข้นของแรงงานในการทำงานและใช้ในการคำนวณต้นทุนตามสัญญา
4. จัดเตรียมและประสานงานข้อเสนอทางการค้า โดยกำหนดรูปแบบสัญญา ขั้นตอน กำหนดเวลา ค่าใช้จ่าย พารามิเตอร์การทดสอบ เกณฑ์การยอมรับ การปรับต้นทุนการพัฒนา พารามิเตอร์การบำรุงรักษารายเดือน ข้อตกลงระดับบริการ (SLA) และระดับความปลอดภัย การปฏิบัติตาม GDPR และข้อกำหนดด้านกฎระเบียบ การโอนสิทธิ์และข้อกำหนดด้านใบอนุญาต ตลอดจนการสร้างคู่มือผู้ใช้ระบบและพารามิเตอร์การฝึกอบรมบุคลากร
5. ลงนามในสัญญา 1 ฉบับ โดยระบุเงื่อนไขที่เฉพาะเจาะจง

Oksana Pogodaeva นักวิเคราะห์และผู้ประกอบการ ได้กล่าวถึงความคืบหน้าของโครงการเตรียมความพร้อมก่อนการเร่งพัฒนาธุรกิจด้วย:

"เครื่องมือติดตามมีบทบาทสำคัญเสมอในการดำเนินงานของโครงการใดๆ ก็ตาม ช่วยให้โครงการกำหนดเป้าหมาย สร้างสมมติฐาน และพัฒนาสมมติฐานเหล่านั้น นอกจากนี้ยังช่วยให้ทีมมุ่งเน้นไปที่การบรรลุเป้าหมาย โดยใช้รอบ HADI (สมมติฐาน-การดำเนินการ-การรวบรวมข้อมูล-ข้อสรุป) รายสัปดาห์ ซึ่งช่วยให้สามารถรวบรวมความรู้ที่เป็นประโยชน์จากตลาดได้อย่างรวดเร็ว และเข้าใจถึงสิ่งที่ตลาดและผู้บริโภคปลายทางต้องการอย่างแท้จริง"

ในช่วงเริ่มต้นของโครงการเร่งรัดการพัฒนา มีการดำเนินการวิเคราะห์โครงการ ซึ่งช่วยให้เราเข้าใจสถานะปัจจุบันของพวกเขา และยังช่วยระบุจุดแข็งและจุดอ่อนของทีมอีกด้วย

สิ่งสำคัญที่ควรทราบคือ ผู้ติดตามสถานการณ์ไม่ใช่ผู้เชี่ยวชาญและไม่ได้ให้คำแนะนำแก่ทีมเกี่ยวกับวิธีการจัดการกับสถานการณ์ต่างๆ แต่พวกเขาจะใช้คำถามชี้นำเพื่อช่วยให้ทีมเข้าใจปัญหาและหาทางแก้ไข

ทีมจำนวน 60 ทีมได้รับการคัดเลือกให้เข้าร่วมโครงการเร่งพัฒนาธุรกิจเบื้องต้น และตลอดสองเดือนที่ผ่านมา พวกเขาได้ทำงานเพื่อพัฒนาโครงการและทักษะของตนเอง หลังจากการนำเสนอโครงการซึ่งจะจัดขึ้นระหว่างวันที่ 20-22 พฤศจิกายน ณ ศูนย์การประชุมเชิงปฏิบัติการด้านการจัดการเซเนซ ต้นแบบที่ได้รับการปรับปรุงแล้วของโซลูชันนวัตกรรมของพวกเขาจะถูกนำออกสู่ตลาดโดยไม่มีที่ปรึกษา บางทีมอาจสามารถทำได้โดยได้รับการสนับสนุนจากนักลงทุน ซึ่งจะคอยติดตามการทำงานและสื่อสารกับทีมตลอดเส้นทาง

ผู้เข้าร่วมรายอื่นๆ ที่ไม่ได้ตั้งเป้าที่จะนำโครงการของตนออกสู่ตลาด จะสามารถหางานทำในบริษัทและพัฒนาโครงการนั้นภายในองค์กรได้

Marat Nabiullin ได้กล่าวถึงความคืบหน้าในขั้นตอนก่อนการเร่งพัฒนาธุรกิจของพวกเขา:

"ในฐานะส่วนหนึ่งของโครงการเตรียมความพร้อมก่อนเข้าสู่โครงการเร่งพัฒนาธุรกิจ เรากำลังทำงานในโครงการจากรอบชิงชนะเลิศของการแข่งขัน โดยพัฒนาบริการฝึกอบรมบุคลากรด้วย AI ที่ชื่อว่า ADEPT บริการนี้ช่วยแก้ปัญหาการฝึกอบรมผู้เชี่ยวชาญภายในบริษัทสำหรับตำแหน่งงานว่าง และอำนวยความสะดวกในการเติบโตทางอาชีพ ในขณะเดียวกันก็ช่วยรับพนักงานใหม่ในสายงานที่กำลังจะหายไปเนื่องจากการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัลของธุรกิจ และมอบโอกาสให้พวกเขาได้งานใหม่" มารัตยังได้แบ่งปันความคิดเห็นเกี่ยวกับการทำงานร่วมกับผู้ให้คำปรึกษาด้วย: "ในช่วงก่อนการเร่งพัฒนา เราได้รับข้อเสนอแนะอันล้ำค่าจากผู้ติดตามความคืบหน้า พวกเขาช่วยให้เราได้มองผลิตภัณฑ์ในมุมมองใหม่และปรับปรุงให้ดีขึ้นอย่างมาก นอกจากนี้ พวกเขายังแบ่งปันรายชื่อผู้ติดต่อที่เป็นประโยชน์ซึ่งจะช่วยเราในการนำผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาดในอนาคต ขอขอบคุณ Viktor Stepanov ผู้ติดตามความคืบหน้าของเรา ที่ช่วยให้เราดำเนินงานได้อย่างถูกต้อง"

เหตุใดบริษัทต่างๆ จึงต้องการโครงการเตรียมความพร้อมก่อนเข้าสู่ธุรกิจหลัก (Pre-accelerator)?

ประการแรกโครงการเตรียมความพร้อมก่อนเข้าสู่โปรแกรมเร่งพัฒนาธุรกิจ (Pre-accelerator) ช่วยให้องค์กรต่างๆ สามารถสรรหาบุคลากรด้านเทคโนโลยีที่มีศักยภาพได้ ประวัติการทำงานของบุคลากรประเภทนี้จะไม่พบในเว็บไซต์หางานอย่าง Head Hunter หรือ Super Jobs เพราะโดยทั่วไปแล้วบุคลากรเหล่านี้มักทำงานประจำอยู่แล้วหรือเป็นเจ้าของธุรกิจของตนเอง ตลอดการแข่งขัน เราได้เห็นแนวโน้มที่บริษัทต่างๆ ต้องการว่าจ้างไม่เพียงแค่ผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้าน แต่ต้องการทีมงานสหสาขาที่สามารถมองภาพรวมการดำเนินงานของบริษัทในมุมมองใหม่ และคิดค้นโซลูชันใหม่ๆ เพื่อการพัฒนาเชิงนวัตกรรม

นอกเหนือจากบุคลากรด้านไอทีแล้ว องค์กรต่างๆ กำลังมองหาโซลูชันด้านเทคโนโลยีพัฒนาขึ้นเพื่อตอบสนองความต้องการเฉพาะของธุรกิจนั้นๆ การจัดงานแฮ็กกาธอนเป็นวิธีที่ดีเยี่ยมในการบรรลุเป้าหมายนี้ เนื่องจากจะสร้างต้นแบบจำนวนมากเพื่อนำไปบูรณาการเข้ากับบริษัทในภายหลัง

นักลงทุนจะได้รับข้อได้เปรียบเฉพาะเมื่อทำงานร่วมกับโครงการในขั้นตอนก่อนเร่งการเติบโต (pre-accelerator) เราทุกคนเข้าใจดีว่าการลงทุนที่ให้ผลกำไรมากที่สุดคือการลงทุนในทุนมนุษย์และทุนทางปัญญา และเราได้สะสมความมั่งคั่งดังกล่าวมามากมายจากการจัดงานแฮ็กกาธอน ดังนั้น นักลงทุน ตัวแทนกองทุน และนักลงทุนอิสระจึงติดตามการเติบโตของโครงการอย่างใกล้ชิด สื่อสารกับทีมงาน และตัดสินใจว่าจะลงทุนในโครงการใด

โครงการที่ผ่านเข้ารอบเตรียมความพร้อมก่อนเข้าสู่โปรแกรมเร่งพัฒนาธุรกิจ (Pre-accelerator) หลังจากการแข่งขันรอบสุดท้าย มีความก้าวหน้ามากน้อยเพียงใด?

เจ้าหน้าที่ติดตามสถานการณ์ที่อยู่ในสนามรบมาสี่สัปดาห์แล้ว คอยตรวจสอบความคืบหน้าของทีมต่างๆ ได้ตอบคำถามนี้ให้กับเรา:

อ็อกซานา โปโกดาเอวา:

"ระดับของโครงการมีความหลากหลายอย่างมาก บางทีมมีทีมงานที่จัดตั้งมานานหลายปีแล้ว ในขณะที่บางทีมเพิ่งพบกันในรอบระดับภูมิภาค บางทีมมีประสบการณ์มากมายในการสร้างผลิตภัณฑ์ ในขณะที่บางทีมเพิ่งทำเป็นครั้งแรก โดยรวมแล้ว เราสามารถพูดได้เลยว่าเราจะได้พบกับเรื่องน่าประหลาดใจที่น่าประทับใจมากมายในรูปแบบของโซลูชันที่น่าสนใจ แปลกใหม่ และแม้กระทั่งสวยงาม"

ปัจจุบัน ทีมต่างๆ เริ่มคุ้นเคยกับบริบทเฉพาะของการทำงานภายในโครงการเร่งพัฒนาธุรกิจมากขึ้น เรียนรู้มากมายจากช่วงการเรียนรู้ และนำความรู้เหล่านั้นไปใช้ในการดำเนินธุรกิจสตาร์ทอัพของตนอย่างจริงจัง"

นอกจากนี้ เราลืมกล่าวไปว่า โปรแกรมเตรียมความพร้อมก่อนเข้าเรียนนั้นมีโปรแกรมการศึกษารวมอยู่ด้วย ซึ่งแบ่งออกเป็นสองขั้นตอน: การเว้นระยะห่างและการพบปะแบบตัวต่อตัว.

ทีมงานทำงานจากระยะไกลเพื่อปรับปรุงผลิตภัณฑ์ภายใต้การดูแลอย่างใกล้ชิดของฝ่ายติดตาม โดยได้รับคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญและข้อเสนอแนะเกี่ยวกับการพัฒนาอย่างสม่ำเสมอ นอกจากนี้ยังมีการจัดหลักสูตรออนไลน์เกี่ยวกับการเริ่มต้นธุรกิจด้านไอทีและการนำโซลูชันไปใช้ในกระบวนการทางธุรกิจของบริษัทต่างๆ อีกด้วย

บนเวทีจริงจะมีการจัดมาสเตอร์คลาสเกี่ยวกับการพูดในที่สาธารณะ การฝึกอบรมด้านทักษะทางวิชาชีพและส่วนบุคคล และการบรรยายจากพันธมิตรของการแข่งขัน

และแน่นอนว่า รอบสุดท้ายเป็นส่วนที่ท้าทายที่สุด: ในตอนท้ายของโครงการ ทีมต่างๆ จะนำเสนอโครงการของตนต่อหน้านักลงทุน กองทุน และตัวแทนบริษัท ซึ่งจะสามารถประเมินความก้าวหน้าของผู้เข้าร่วมตลอดกระบวนการ (เราจะเผยแพร่บทความเกี่ยวกับการสร้างงานนำเสนอที่สมบูรณ์แบบโดยไม่ต้องพึ่งนักออกแบบในเร็วๆ นี้) ชะตากรรมของแต่ละโครงการจะถูกตัดสิน และหลังจากนั้น ผู้เข้าแข่งขันจะเฉลิมฉลองหรือแก้ไขข้อผิดพลาดของตนเอง ทั้งหมดขึ้นอยู่กับว่าพวกเขาทำงานอย่างกระตือรือร้นแค่ไหนในช่วงก่อนเริ่มโครงการ

เราหวังว่าหลังจากนี้ ผู้เข้าร่วมทุกคนจะสามารถบรรลุเป้าหมายของตนเองและแสดงให้เห็นว่า Digital Breakthrough ไม่ได้เน้นที่นวัตกรรมเพียงอย่างเดียว แต่เน้นที่ผู้คนที่สร้างสรรค์มันขึ้นมาด้วย นั่นคือเหตุผลที่เราตัดสินใจสร้างโปรแกรมเตรียมความพร้อมก่อนการเร่งพัฒนา (pre-acceleration program) ที่ออกแบบมาเพื่อรวมองค์ประกอบทั้งหมดที่จำเป็นต่อความก้าวหน้าทางเทคโนโลยีที่ประสบความสำเร็จ ได้แก่ บริษัท นักลงทุน และแน่นอน ทีมพัฒนาผลิตภัณฑ์

ที่มา: will.com