ความสำเร็จไม่ได้เกิดขึ้นหากปราศจากความช่วยเหลือจากคนอื่น: วิธี "เติบโต" โครงการสำเร็จรูปสำหรับตลาดผ่านตัวเร่งความเร็วล่วงหน้า

ในโพสต์ของเรา เราพูดซ้ำแล้วซ้ำอีกว่าหลังจากการแข่งขัน Digital Breakthrough รอบชิงชนะเลิศ ทีมที่ประสบความสำเร็จจะสามารถสรุปโครงการภายในกรอบของ pre-accelerator และสร้างผลิตภัณฑ์สำหรับตลาดได้ โปรแกรมเริ่มในวันที่ 30 กันยายน และเราสามารถสรุปผลลัพธ์แรกได้แล้ว แต่ก่อนอื่น เราจะบอกคุณว่าความหมายของมันคืออะไร และทำไมตัวเร่งความเร็วล่วงหน้าจึงจำเป็นสำหรับบริษัท นักลงทุน และทีมเอง

ด้วยความช่วยเหลือจากผู้เชี่ยวชาญ โครงการต่างๆ ที่สร้างขึ้นที่งาน Hackathon (ในระดับภูมิภาคหรือขั้นสุดท้าย) จะได้รับการสูบฉีดจนถึงขีดสุดและเตรียมพร้อมสำหรับการเข้าสู่ตลาด พวกเขาได้รับการแนะนำให้รู้จักกับตัวแทนบริษัท นักลงทุน และที่ปรึกษาในอนาคต ซึ่งเปรียบเสมือนเทรนเนอร์ฟิตเนสที่ดี รีดความสามารถสูงสุดจากพวกเขา อย่างไรก็ตาม งานทั้งหมดดำเนินการภายใต้การดูแลอย่างเข้มงวดของผู้ติดตาม 20 คน - ผู้ที่เริ่มต้นธุรกิจที่ประสบความสำเร็จเพียงครั้งเดียวในเวลาของพวกเขา และแน่นอนว่ารู้ถึงข้อผิดพลาดทั้งหมดในการพัฒนายูนิคอร์นในอนาคต (และเราไม่ได้พูดถึงม้าในตำนาน ) 🙂

เป้าหมายหลักของผู้ติดตามไม่ใช่เพื่อคุยโวเกี่ยวกับผลงานโครงการที่พวกเขาเติบโตขึ้น พวกเขากลายเป็นที่ปรึกษาและสื่อสารเป็นรายบุคคลอย่างสม่ำเสมอกับทีม ให้วิสัยทัศน์ของโครงการจากภายนอก และชี้ให้เห็น "จุดบกพร่อง" ที่ชัดเจนในการนำแนวคิดไปใช้ ตัวแทนของบริษัทที่จัดหางานที่แฮกกาธอนก็ทำงานร่วมกับผู้เข้าร่วมเช่นกัน จากผลการทำงานร่วมกันการพัฒนาที่หยาบจะกลายเป็นนักบินจริง และสามารถตีตลาดได้จริงๆ

เราถามผู้ติดตามสองคนว่าตอนนี้การเร่งความเร็วล่วงหน้าเป็นอย่างไร

Chizhov Nikita ผู้ติดตาม

“ผู้เข้าร่วมทุกคนเข้าถึงภารกิจหลักต่างกัน ตัวอย่างเช่น เป้าหมายหลักของหนึ่งในทีมคือการจ้างงานเพิ่มเติมในองค์กรขนาดใหญ่และการพัฒนาโครงการของพวกเขาที่มีอยู่แล้วภายใน ในเวลาเดียวกัน อีกคนต้องการขอทุนและคอนเนคชั่นในหน่วยงานของรัฐ และอีกคนต้องการสร้างผลิตภัณฑ์ขนาดใหญ่ขนาดใหญ่สำหรับตลาดทั้งหมดและดึงดูดการลงทุนจากนักธุรกิจ ขณะนี้ทีมอยู่ในขั้นตอนของการตรวจสอบแนวคิดหลักของพวกเขา และเพื่อช่วยพวกเขาในเรื่องนี้ เราใช้เทคนิคการพัฒนาลูกค้า ซึ่งช่วยในการระบุปัญหาของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและเข้าใจว่าโซลูชันนั้นเหมาะสมกับงานของพวกเขาหรือไม่

หนึ่งในเครื่องมือที่ช่วยให้พวกเขาคิดอย่างมีกลยุทธ์และทำงานผ่านความคิดของพวกเขาคือเครื่องมือพื้นที่ทำงานทางธุรกิจ ทำให้สามารถอธิบายกระบวนการทางธุรกิจทั้งหมดและกลุ่มผู้บริโภค ข้อเสนอหลัก ทรัพยากรที่จำเป็น โครงสร้างพื้นฐาน คู่ค้า สิ่งนี้จะช่วยให้ทีมคิดในรายละเอียดมากขึ้นตั้งแต่เริ่มแรกเกี่ยวกับสิ่งที่จำเป็นเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย”

Denis Poshekhontov สมาชิกของทีม St. Petersburg Continuous Disintegration (ผู้ชนะในการเสนอชื่อ Rosatom State Corporation) แบ่งปันเป้าหมายของเขากับเรา:
“สำหรับตัวเร่งความเร็วล่วงหน้า เราเลือกต้นแบบสุดท้ายและขยายสมมติฐานเล็กน้อย ภารกิจหลักของเราคือการดึงดูดเงินทุนให้กับโครงการและนำออกสู่ตลาด นอกจากนี้เรายังสนใจว่าครัวเริ่มต้นมีลักษณะอย่างไรจากภายใน ใครจะไปรู้ บางทีในอนาคตเราอาจจะกลายเป็นสตาร์ทอัพเต็มรูปแบบที่มีโซลูชั่นที่สามารถแข่งขันได้อย่างแท้จริง”

Marat Nabiullin จากทีม goAI (ผู้ชนะในการเสนอชื่อ MTS) สังเกตเห็นเป้าหมายของทีมของเขาซึ่งกลายเป็นเรื่องกว้างมาก:

1. จัดทำยุทธศาสตร์การพัฒนา 3 ปี
2. ลงนาม NDA และข้อตกลงแสดงเจตจำนงกับลูกค้าองค์กร ลูกค้าภาครัฐ 2 ราย และลูกค้าองค์กรขนาดใหญ่อีก XNUMX ราย
3. รับข้อมูลเพื่อวิเคราะห์ความเข้มแรงงานของงานและสร้างการคำนวณต้นทุนของสัญญา
4. จัดเตรียมและตกลงข้อเสนอเชิงพาณิชย์พร้อมคำจำกัดความของรูปแบบสัญญา ขั้นตอน ข้อกำหนด ต้นทุน พารามิเตอร์การทดสอบ และเงื่อนไขการยอมรับ เงื่อนไขสำหรับการเปลี่ยนแปลงต้นทุนการพัฒนา พารามิเตอร์การบำรุงรักษารายเดือน SLA และระดับความปลอดภัย การปฏิบัติตามข้อกำหนด GDPR และเอกสารกำกับดูแล ข้อกำหนด สำหรับการโอนสิทธิ์และการออกใบอนุญาต จัดทำคู่มือการใช้งานระบบ และพารามิเตอร์การฝึกอบรมสำหรับเจ้าหน้าที่
5. เซ็นสัญญา 1 ฉบับสำหรับพารามิเตอร์บางอย่าง

Oksana Pogodaeva ผู้ติดตามและผู้ประกอบการยังพูดถึงความคืบหน้าของโปรแกรมเร่งความเร็วล่วงหน้า:

“ตัวติดตามมีบทบาทสำคัญในการดำเนินโครงการเสมอ เขาช่วยโครงการในการกำหนดเป้าหมายในการกำหนดสมมติฐานและการพัฒนาของพวกเขา นอกจากนี้ยังมุ่งเน้นที่ทีมในการบรรลุเป้าหมาย สำหรับการเคลื่อนไหวนี้จะต้องผ่านวงจร HADI ทุกสัปดาห์ (สมมุติฐาน-การกระทำ-ข้อมูล-การได้มา-การอนุมาน) ซึ่งช่วยให้คุณได้รับความรู้ที่เป็นประโยชน์จากตลาดอย่างรวดเร็วและเข้าใจว่ามันคืออะไรและผู้บริโภคปลายทางจริงๆ ความต้องการ.

ในช่วงเริ่มต้นของโปรแกรมก่อนการเร่งความเร็ว โครงการจะได้รับการวินิจฉัย ซึ่งทำให้สามารถเข้าใจสถานะที่พวกเขาอยู่ในขณะนี้ และยังช่วยระบุจุดแข็งและจุดอ่อนของทีม

สิ่งสำคัญคือต้องทราบว่าผู้ติดตามไม่ใช่ผู้เชี่ยวชาญและไม่ได้ให้คำแนะนำว่าทีมควรปฏิบัติอย่างไรในสถานการณ์ที่กำหนด ด้วยคำถามนำ เขาทำให้เธอเข้าใจปัญหาและหาทางแก้ไข”

60 ทีมได้รับเลือกให้เข้าร่วมในโปรแกรมเร่งความเร็วล่วงหน้า ซึ่งทำงานเพื่อพัฒนาโปรเจกต์และทักษะในเดือนที่สอง หลังจากการป้องกันซึ่งจะจัดขึ้นระหว่างวันที่ 20-22 พฤศจิกายนที่ Senezh Management Workshop ต้นแบบของโซลูชั่นที่เป็นนวัตกรรมขั้นสุดท้ายจะออกสู่ตลาดโดยไม่มีผู้ให้คำปรึกษา บางคนสามารถทำได้ด้วยความช่วยเหลือจากนักลงทุนที่ติดตามงานและสื่อสารกับทีมในกระบวนการ

ผู้เข้าร่วมรายอื่นที่ไม่ได้ทำตามเป้าหมายในการนำโครงการของตนออกสู่ตลาดจะสามารถหางานในบริษัทและพัฒนาโครงการที่มีอยู่แล้วภายในได้

Marat Nabiullin พูดถึงขั้นตอนการเร่งความเร็วล่วงหน้าสำหรับพวกเขา:

“ภายใต้กรอบของ pre-accelerator เรากำลังทำงานในโครงการ ภารกิจจากการแข่งขันรอบสุดท้าย และกำลังพัฒนาบริการสำหรับการฝึกอบรมบุคลากร ADEPT ใหม่โดยใช้ปัญญาประดิษฐ์ บริการนี้เป็นบริการที่ช่วยแก้ปัญหาเรื่อง “การฝึกอบรมเพิ่มเติม” ของผู้เชี่ยวชาญภายในบริษัทสำหรับตำแหน่งงานว่างและส่งเสริมการเติบโตในสายอาชีพ ในทางกลับกัน ช่วยให้พนักงานสามารถปรับตัวเข้ากับอาชีพที่หายไปเนื่องจากการพลิกโฉมทางดิจิทัลของ ธุรกิจและทำให้สามารถเสนอตำแหน่งใหม่ให้พวกเขาได้” Marat ยังแบ่งปันความคิดเห็นเกี่ยวกับการทำงานร่วมกับที่ปรึกษา: “ในส่วนของการเร่งความเร็ว เราได้รับข้อเสนอแนะที่มีค่ามากจากเครื่องมือติดตาม พวกเขาช่วยให้เราดูผลิตภัณฑ์ใหม่และปรับปรุงอย่างจริงจัง นอกจากนี้ พวกเขาแบ่งปันผู้ติดต่อที่มีประโยชน์ซึ่งจะช่วยเรานำการพัฒนาไปสู่ตลาดในอนาคต ขอบคุณมากสำหรับเครื่องติดตามของเรา Viktor Stepanov ที่ทำให้เรามีสมาธิ”

เหตุใดบริษัทต่างๆ จึงต้องการตัวเร่งความเร็วล่วงหน้า

ประการแรกตัวเร่งความเร็วล่วงหน้าช่วยให้องค์กรค้นหาผู้เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยีที่มีแนวโน้ม ไม่พบเรซูเม่ดังกล่าวใน Head Hunter หรือ Super Jobs ตามกฎแล้วผู้เชี่ยวชาญเหล่านี้ทำงานในบริษัทหรือเป็นเจ้าของธุรกิจของตนเองอยู่แล้ว ตลอดการแข่งขัน เราเห็นแนวโน้มของบริษัทต่างๆ ที่ต้องการจ้างไม่ใช่ผู้เชี่ยวชาญรายบุคคล แต่ต้องการจ้างทีมงานสหสาขาวิชาชีพทั้งหมดที่จะสามารถประเมินกิจกรรมของบริษัทด้วยรูปลักษณ์ใหม่ และคิดหาวิธีแก้ปัญหาใหม่ๆ สำหรับการพัฒนานวัตกรรมของบริษัท

นอกเหนือจากไอที องค์กรค้นหาโซลูชั่นเทคโนโลยีออกแบบมาสำหรับความต้องการเฉพาะของธุรกิจของพวกเขา แฮกกาธอนช่วยพวกเขาในเรื่องนี้ โดยพวกเขาได้รับต้นแบบมากมายสำหรับการรวมเข้ากับบริษัทในภายหลัง

นักลงทุนจะได้รับข้อได้เปรียบแยกต่างหากเมื่อทำงานกับโครงการในโปรแกรมเร่งความเร็วล่วงหน้า เราทุกคนตระหนักดีว่าการลงทุนในทุนมนุษย์และทุนทางปัญญานั้นให้ผลกำไรสูงสุด และผลจากแฮ็กกาธอนทำให้เราสะสมทรัพย์สมบัติมากมาย ดังนั้น นักลงทุน ตัวแทนกองทุน และทูตสวรรค์ทางธุรกิจติดตามการเติบโตของโครงการอย่างใกล้ชิด สื่อสารกับทีม และตัดสินใจว่าจะให้เงินกับใคร

โครงการที่ได้รับการสูบฉีดอย่างดีมาถึงตัวเร่งความเร็วล่วงหน้าหลังจากรอบชิงชนะเลิศได้อย่างไร

คำถามนี้ได้รับคำตอบโดยผู้ติดตามที่อยู่ในสนามรบเป็นสัปดาห์ที่สี่และกำลังติดตามการพัฒนาของทีม:

อ็อกซานา โปโกดาเอวา:

“มีการแพร่กระจายในระดับโครงการที่เห็นได้ชัดเจนมาก บางทีมมีทีมที่ก่อตั้งมานานหลายปี และบางทีมพบกันครั้งแรกในการทัวร์ระดับภูมิภาคเท่านั้น บางทีมมีประสบการณ์ค่อนข้างดีในการสร้างผลิตภัณฑ์ และมีคนกำลังทำอยู่ มันเป็นครั้งแรก โดยทั่วไปแล้วเราสามารถพูดได้ว่าเรากำลังอยู่ในความประหลาดใจที่น่ายินดีมากมายในรูปแบบของโซลูชันที่น่าสนใจไม่ซ้ำใครและในบางวิธีแม้แต่โซลูชันที่หรูหรา

ตอนนี้ทีมกำลังหมกมุ่นอยู่กับบริบทเฉพาะของงานภายในกรอบของ pre-accelerator มากขึ้น พวกเขาเรียนรู้สิ่งใหม่ๆ มากมายจากบล็อกการศึกษา และใช้ความรู้ที่ได้มาอย่างแข็งขันในการนำสตาร์ทอัพไปใช้”

อย่างไรก็ตาม เราลืมบอกคุณว่ามีโปรแกรมการศึกษาให้เป็นส่วนหนึ่งของการเร่งความเร็วล่วงหน้า แบ่งเป็น XNUMX ระยะ คือ ระยะไกลและแบบตัวต่อตัว.

ทีม "ระยะไกล" ภายใต้การแนะนำอย่างเข้มงวดของตัวติดตามจะทำงานเพื่อปรับปรุงผลิตภัณฑ์ รับคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญ และข้อเสนอแนะอย่างสม่ำเสมอเกี่ยวกับการพัฒนา ในขณะเดียวกัน เขากำลังเรียนหลักสูตรออนไลน์เกี่ยวกับการเปิดตัวสตาร์ทอัพด้านไอทีและการนำโซลูชันไปใช้ในกระบวนการทางธุรกิจของบริษัทต่างๆ

ที่เวทีแบบตัวต่อตัว จะมีการจัดชั้นเรียนต้นแบบในการพูดในที่สาธารณะ การฝึกอบรมเกี่ยวกับความสามารถทางวิชาชีพและความสามารถส่วนบุคคล และการบรรยายจากพันธมิตรของการแข่งขัน

และแน่นอนว่าในขั้นสุดท้ายนั้นยากที่สุด - ในตอนท้ายของโปรแกรม ทีมจะต้องปกป้องโครงการของพวกเขาต่อหน้านักลงทุน กองทุน และตัวแทนบริษัทที่จะสามารถประเมินความคืบหน้าของผู้เข้าร่วมได้ตลอด งาน (เร็ว ๆ นี้เราจะเผยแพร่โพสต์เกี่ยวกับวิธีสร้างงานนำเสนอที่สมบูรณ์แบบโดยไม่ต้องใช้นักออกแบบ) จากผลลัพธ์ ชะตากรรมของแต่ละโครงการจะถูกตัดสิน และหลังจากนั้นผู้เข้าแข่งขันจะไปฉลองหรือแก้ไขข้อผิดพลาด ทั้งหมดขึ้นอยู่กับว่างานนั้นดำเนินไปอย่างไรในช่วงก่อนการเร่งความเร็ว

เราหวังว่าหลังจากนั้น ผู้เข้าร่วมทุกคนจะสามารถบรรลุเป้าหมายและแสดงให้เห็นว่า Digital Breakthrough ไม่เกี่ยวกับนวัตกรรม แต่เกี่ยวกับคนที่สร้างมันขึ้นมา ดังนั้นเราจึงตัดสินใจสร้างโปรแกรมเร่งความเร็วล่วงหน้าที่ออกแบบมาเพื่อรวมองค์ประกอบทั้งหมดเข้าด้วยกันเพื่อความสำเร็จของความก้าวหน้าทางเทคโนโลยี - บริษัท นักลงทุน และแน่นอน ทีมผลิตภัณฑ์

ที่มา: will.com