Mga Black SEO at ang pinakamahusay na paraan ng promosyon. Matanda, pharma, essay, dating. Shestakov | People PRO #75

Sa ika-75 na isyu, ipinagpatuloy ni Sergey Pavlovich ang kanyang pakikipag-usap kay Oleg Shestakov, tagapagtatag at kapwa may-ari ng Rush-analytics.ru at Rush-agency.ru.

Bakit "itim" ang pharma?

Sergey Pavlovich (pagkatapos nito - SP): – Bakit “itim” ang pharma (note – pharmaceuticals)? Alam kong bastos ang paraan ng pakikipaglaban ng Interpol sa kanya. Akala ko ito ay isang uri ng "grey" - mabuti, Generic, sila ay nasa India kung tutuusin.

Oleg Shestakov (pagkatapos nito - OS): – Nag-aral ako ng botika. Iyon ay, tumingin ako, interesado ako sa kung paano gumagana ang "itim" na mga teknolohiya. Hindi kami nagtatrabaho sa pharma; hindi kami nagtatrabaho sa anumang bagay na ilegal at kung saan maaari mong makuha ang iyong asno sa ibang pagkakataon. Hindi ko ito inirerekomenda sa sinuman.

SP: - Hindi ba ito gumagana ngayon? Sa aking kabataan, sa tingin ko, nagtrabaho sila.

OS: — Noong unang panahon, binuhusan ko ang matanda mula sa mga pintuan. May magandang pera doon, ito ay ika-9 na taon - nagsimula ako sa may sapat na gulang. Gumamit ako ng mga programang kaakibat ng Russia (tandaan, ang mga mensaheng SMS na nagbabayad)? Noon pa man, binigay namin ang content, kung naglagay siya ng SMS, binigay namin ang content na binayaran niya.

SP: — Ngayon halos hindi na gumagana ang adulto. Sa anumang kaso, nagpapadala ako noon ng spam sa adult – ganyan talaga! Ngayon patay na lahat.

OS: - Sino ka dapat? Sino ang dapat na tao para magbayad ng porn sa pamamagitan ng SMS mula sa kanyang telepono? Sino ka dapat? hindi ko alam.

SP: — Noon, maraming pera ang nakuha mula sa mga wap-click, wap-subscription...

OS: — Ito ay isang "itim" na tema. Kahit ngayon, nabubuhay pa ang Google at Yandex - pinagbabawalan nila ang mga site kung saan mayroong wap click; ipinagbawal nila, itinatapon lang nila ito sa mga resulta ng paghahanap.

Paano nagpapakilala ng panlilinlang ang binabayarang advertising ng Google?

SP: - Medyo off topic. Paano, halimbawa, sa bayad na advertising ng Google, lumilitaw ang mga bayad na bagay na ang mga scam pensioner: "Hindi ka binabayaran ng estado ng dagdag na 100 libong rubles sa isang taon - alamin kung paano..."? At pagkatapos ay kumukuha sila ng pera mula sa kapus-palad na pensiyonado para sa bawat hakbang niya.

OS: - Kaya ito ay infotraffic! Hindi ito isang organisasyong pinansyal ng Forex, kung saan kinakailangan ang lisensya. Info traffic lang yan. Kaya lang, binibili ng mga dudes itong murang traffic ng impormasyon, i-upload ito sa landing page, at pagkatapos ay dinadaya ng mga call center ang mga pensiyonado. Sa palagay ko, siyempre, sila ay kumpleto na mga bading, hindi mo ito magagawa, ngunit ito ay ligal - ito ay isang artikulo. Anong gusto mo? Hindi nila ito masuri. Maaari kang magreklamo tungkol sa pandaraya sa Google, tungkol sa advertising, ngunit kadalasan ay hindi.
Well, alam mo, maaari mong isara ang lahat. Sino ang nakakaalam, sabihin, kung ano ang cloaching?

Ano ang "cloac"?

SP: — Alam ko ang teoretikal na bahagi, ngunit hindi ko alam kung paano ito gamitin. Sabihin.

OS: — Mula sa salitang cloaking (to hide). Iyon ay, hindi ka maaaring sumailalim sa pagmo-moderate sa ilang sistema ng advertising. Hindi ka maaaring magkaroon ng isang casino, halimbawa... (isang casino, sabihin nating, hindi gumagana - ito ay pinutol pa rin). Kumuha ka at magsumite ng isang nilalaman para sa pagmo-moderate, may kondisyon, ilang dumi. Dito kami nakaupo sa mga upuan, nagbebenta ka ng mga upuan - isang landing page na may mga upuan. Ito ay pinapagana - binago mo ang nilalaman. Sa Facebook, Yandex, Edwards - kahit saan ka manlinlang ng mga system sa advertising. Nagsisimulang lumago ang kumpanya - babaguhin mo ang landing page, baguhin ang mga creative para...

SP: — Nagbubuhos ka ng porn o tabletas sa halip na dumi.

OS: - Punan mo ito, at iyon na. Ang pangunahing bagay ay hindi ito agresibo, upang hindi ka nila ihagis ng mga pang-aabuso.

SP: – Kapag narinig ko ang tungkol dito, iniisip ko: bakit hindi gumawa ng madaling opsyon? Tingnan, mayroon akong website: sabihin nating, mayroong pagkain para sa mga hayop, bitamina - ito ang aking website na "Zookeeper"; at ipinadala ko ito (ang site na ito) para sa pag-moderate, at pagkatapos ay pinapalitan ko lang ito sa isang porn site sa pamamagitan ng FTP.

OS: - Siyempre, oo, magagawa iyon.

SP: “Pero sabi nila sa akin, you know what? Na pumapasok sila halos bawat oras - itong mga moderator na nag-apruba sa iyo, at tinitingnan kung may nagbago sa iyo...

OS: - Well, siyempre, ito ay isang buong kuwento ...

SP: - Papasok ba talaga sila para tingnan o ano?

OS: - Tiyak. May mga checker at bot, at iyon lang. Ito ay lahat ng moderated. Ngunit may magagawa ka: malalaman mo ang lahat ng IP office ng mga moderator at ibigay sa kanila ang nilalamang ito. Naisip mo na ba ito?

SP: - Sa pamamagitan ng cesspool. Hindi, alam ko - sa pamamagitan ng cloaca.

OS: - Sa pangkalahatan, ang lahat ng ito ay ginagawa sa industriya. May mga lalaki na nagsasaka ng mga account sa Facebook: pinamamahalaan nila ang mga ito, pinapa-pump up ang mga ito, pino-post ang mga ito, at pagkatapos ay nagbubukas ng isang account sa advertising. Tulad ng antifraud sa search engine sa Facebook - kung mayroong isang bagay na hindi karaniwan... Noong nasa Facebook ka, makalipas ang dalawang taon malamang na napagtanto mo na maaari kang mag-advertise doon at mag-sign up pagkatapos mong makarating doon. Pagkatapos ng 5 taon, halimbawa, nagsimula akong mag-advertise doon.

At ang taong iyon sa unang araw ay pumunta sa Facebook Ads sa pinakakomplikadong opisina at nagsimulang bumuhos - siyempre, siya ay pinagbawalan. Samakatuwid, ito ay pumped up, binuo, pagkatapos ay ang mga tanggapan ng advertising na ito ay nagsisimula, sila ay nagsimulang mag-advertise doon, pagkatapos ay cloach, iyon ay, ito ay pumped up. Mayroon akong isang kawili-wiling kaso: kahit paano ko nakuha ang aking mga kamay sa isang espesyal na nakasulat na browser para sa cloaking at pagtatrabaho sa Facebook.

SP: — Tulad ng “Sphere”?

OS: - Gaya ng. Ngunit mayroong na-customize na Chroma engine.

Paano magrehistro ng mga babaeng Facebook account?

SP: - Well, may multi-login ang Sphere at Chrome, at mayroon ang Indigo.

OS: — At ikaw, kapag pinili mo ang "Tanggalin ang lahat ng mga bakas ng paa", walang nananatili sa browser na may open source, mag-log in ka sa ilalim ng ilang account. Meron din... Guys who are doing this, I won’t blow all the bullets, because it could ruin someone’s life. Halimbawa, alam mo ba na lahat ng kababaihan sa pagitan ng 20 at 30 sa America ay nasa Facebook na?

SP: - Hindi.

OS: - Nakikipag-usap sila sa Facebook, sa Twitter... Alinman ikaw ay nasa isang social network, o hindi ka na naroroon - alinman ay patay ka, o wala kang Internet, nakaupo ka sa basement. Hindi ka maaaring magparehistro ng isang kabataang babae mula sa Amerika sa Facebook. Hindi ka niya hahayaan, pagbabawalan ka niya, dahil nandoon na ang lahat.

SP: — Dahil lahat ng farm account na ito... Sampung sisiw ang nagsu-subscribe sa akin sa Facebook sa isang araw.

OS: - Oo, oo, ito ay kabaliwan! Well, that’s the point... Natural, ano ang ginagawa mo? Kinukuha mo at tinitingnan ang pagtagos sa ilang merkado sa Facebook, panoorin kung paano ito bubuo, at gumawa ng mga account mula doon - ibinibigay ito sa iyo doon. Kaya gumawa kami ng isang account, gumawa ng isang batang babae: kumuha kami ng mga larawan mula sa VK, ninakaw ang kanyang mga larawan, pinangalanan siyang Sasha Holstein (maganda, may malalaking "mata"), na-upload ang mga ito sa browser na ito. Wala kang alam! Sa kaliwa, kung nasaan ang column ng notification, mayroon kaming video (30 minuto)... May life hack: kailangan mong magdagdag ng tatlong tamang kaibigan...

SP: - Ano ang ibig sabihin ng "tama"?

OS: — Sila ay dapat na parehong kasarian o ibang kasarian mula sa iyo (may mga direktang tagubilin para sa browser na ito). Sa pangkalahatan, napupunta ka sa "pinakamahusay" - inirerekumenda mo sa mga tao sa napakaraming bilang, dahil ang iyong browser ay mayroong ilang mga footprint mula sa isang partikular na bansa. At sa loob ng 3-4 minuto ang mga tao ay magsisimulang magpadala sa iyo ng mga kahilingan sa kaibigan, magsulat, magkomento kapag nag-ambag ka ng isang bagay. Mayroon kaming column na ito sa kaliwa (kung titingnan mo ang "monique") at napuno lang ang lahat sa loob ng 30 minuto: 5 libong tunay na kaibigan sa isang oras.

Nagkaroon kami ng isang grupo ng mga kaibigan. Kaya lang, espesyal na isinulat ang browser upang mapunta ka sa algorithm - "Tingnan mo, magandang babae! Sige kaibiganin mo na siya." Sumulat sa amin ang isang grupo ng mga Indian at ilang Pakistani. Isang Indian ang nagpadala sa amin: “Ako ay mayaman. May baka ako, tingnan mo.” At ang pangalawang Pakistani, alam mo ba kung ano ang ginawa niya? Kinuha niya ang mukha ng babaeng ito, "Photoshopped" ito sa isang talon, at pinadalhan kami: "Baby, isang card para sa iyo!" Sa madaling salita, nabaliw kami sa iba't ibang paraan, ngunit wala kaming na-leak na anuman - nabaliw lang kami na nagawa naming linlangin ang algorithm.

At ang "chernushniki" - maiisip mo ba kung ano ang ginagawa nila doon? Gumagamit sila ng lahat ng uri ng mga smartlink. Samakatuwid, kung pag-uusapan natin ang ilang "itim" na pamamaraan, palagi kang pumunta sa pinakamahirap na paksa - ito ay pharma, ito ay porn, ito ay isang sanaysay - at tingnan kung paano gumagana ang mga teknolohiya doon. Umupo ka, alisin ang lahat, at simulang tuklasin kung paano binuo ang mga link na ito. Ano pa ang masasabi mo sa aming mga manonood tungkol sa "itim" na kawili-wili?

SP: - Ang pinaka-pinakinabangang mga niches pagkatapos. Dito at sa Kanluran - mula sa chernukha.

Ang pinaka kumikitang mga niches sa Chernukha

OS: - Well, ito ay malinaw - ito ay pagsusugal, ito ay isang casino, ito ay pagtaya sa sports, kung maaari mong bawiin ito.

SP: Sinabi mo, "Kung maaari mong bawiin ito," ano, ang iyong pera mula sa kaakibat?

OS: - Hindi. Kung maaari mong dalhin ito sa tuktok. Muli, sa Russia mayroon kaming RKN - nakakatuwang tumakbo. Dati madali lang siyang lokohin, pero ngayon hindi na. Ibig sabihin, posible pa rin - ngayon sasabihin ko rin sa iyo...

Ito ay pagsusugal, pagtaya sa sports (pagtaya), pharma sa America, SA at nasa hustong gulang, malamang kung marami kang traffic.

SP: - Paano ang mga pandagdag sa pandiyeta na ito, "pagbaba ng timbang", "Nutra"? "Gray" ba ito?

OS: - "Grey", ngunit gumagalaw pangunahin "sa isang puting paraan" - ito ay mga artikulong isinulat tulad ng "Paano gamutin ang pancreatitis"... Ang ibig mo bang sabihin ay monastery teas, goji berries?

SP: - Hindi, hindi ko iyon pinag-uusapan. Mga bading ito.

OS: - Gusto ko ring sabihin - mga bading.

SP: - "Bactefort", "mayroon kang lahat ng uri ng bulate, mga parasito"... Kilala ko itong mga may-ari ng "Leadbit", "Shakis"...

OS: "Hindi ko iginagalang ang negosyong ito."

SP: - Magaling guys para sa pag-uunawa nito. Gumagalaw na sila...

OS: - Hindi, maganda ang negosyo! Ang negosyo ay mahusay na binuo.

SP: - ...Ang mga pamamaraang ito, alam mo, upang takutin ang isang tao, ang shock na "therapy."

OS: — Oo nga pala, kumikita ang mga tao dito sa Russia, ngunit wala akong kinalaman sa negosyong ito, hindi ko man lang ito nilapitan. Tiningnan ko kung paano ito naging posible - Sinubukan ko pa nga ang SEO para masaya, kung ang site ay aabot sa tuktok o hindi: oo, umabot ito sa tuktok - tinanggal lang namin ang site. Oo, maaari kang kumita doon, ngunit tayo ay may prinsipyo. Mas gugustuhin naming i-promote ang mga website sa Samara kaysa gawin ito - panlilinlang sa mga pensiyonado tungkol sa kanilang kalusugan.

Ano pang mga niches? Kumuha ng pagsusugal - ito ay, kung mayroong "itim" na mga niches. Maaari nating pag-usapan kung ano pa ang gagawin sa Internet kung ayaw mong mag-card at magbenta ng Viagra sa mga pensiyonado mula sa California.

Ano ang gagawin sa Internet? Paano mag card?

SP: - Alam mo ba kung ilang beses sa isang araw sumulat sila sa akin: "Paano mag-card?", "Buweno, turuan mo ako kung paano mag-card!" Para akong may nakasabit na ad doon sa isang lugar na tinuturuan ko ng carding! At ayoko talaga. Higit pang kawili-wili: kahapon ay naglabas ako ng isang isyu - nagsasalita lang ako tungkol sa mga paksa na ako ay nasa bilangguan habang ako ay nasa bilangguan at nagtrabaho nang mahabang panahon... Naiintindihan ko na mayroon akong YouTube, isang cashback na serbisyo, at magkakaroon be one more social project in my life - hindi ako mapupunit , binigay ko lang sa mga tao. At ngayon nakikipag-usap ako sa iyo - interesado ako sa isang bagay na tulad nito... upang lumikha, hindi kasama ang mga kriminal, ngunit partikular para sa negosyo, iba pa, upang bumuo, upang bigyan sila ng ilang mga hack sa buhay.

OS: - Alam mo ba kung ano ang sasabihin ko sa iyo tungkol sa "itim"? Tingnan mo, naisip kong sabihin sa mga lalaki ang tungkol dito ngayon. Kapag naghahanap ka (maghanap tayo, dahil ito ang aking landas, marami akong nalalaman, nakakuha ako ng maraming trapiko para sa iba't ibang mga tao sa iba't ibang paksa) at kapag gumagawa ka ng dumi - tandaan na ang paghahanap ay may mas maraming mga inhinyero, higit pa mga siyentipiko, mas maraming mapagkukunan. Hahanapin pa rin niya ang ginagawa mo doon, niloloko siya - susuyuin ka pa rin niya bilang isang resulta.

Tungkol sa "itim" na negosyo

OS: - Kaya, ito ay maihahambing sa katotohanan na binuksan mo ang mga website gamit ang mga "itim" na pamamaraan. Mayroon ka, sabihin nating, isang daang tagagapas ngayon, isang milyon... Maaari kang maglagay ng isang milyon sa deposito - ito ay magbibigay sa iyo ng humigit-kumulang 73 libo sa isang taon, tama ba? Sa 7,3%, sa 7%.

SP: - Ito ay isang magandang pagbabalik. Actually mas kaunti.

OS: - Well, ito ay matatag. Kung kumplikado ang rate ng interes sa bangko, maaari kang gumawa ng 70 sa isang lugar.

SP: — Sa Russia noong nakaraang taon – 2,5%, ang maximum ay 3,2% sa mga deposito ng foreign currency.

OS: - Hindi, hindi foreign exchange! Sinasabi ko - isang milyong rubles.

SP: - Kaya kakainin ka ng inflation!

OS: - Well, naiintindihan iyon... Puro profitability - hindi kami kumukuha ng inflation, maaari kang magpakilala ng maraming coefficient. At maaari kang pumunta, kunin ang milyon na ito at makisali sa pagtaya sa sports: sumali lang sa ilang “Betting League”, o “Tornado”, mga pub na iyon.

SP: "Mabilis mong mawala sila."

OS: - Maaari kang manalo ng marami sa kanila: kumuha ka ng isang milyon, tumaya sa logro ng 3 (ang ilang boksingero ay hindi sinasadyang natumba ang isa pa) - tumaas ka ng tatlong puntos. Ngunit ito ay isang panganib na maaari mong mawala ang lahat.

Ganun din dito. Sino ang nakikitungo sa chernukha? Ginagawa ito ng mga matatalinong tao: maraming programmer, mahuhusay na hacker, mahuhusay na digital analyst, web analyst - isa itong malaking industriya. At bubuo ka ng pangkat na ito, halimbawa, tipunin ito, ibuhos ito sa ilang "itim" na casino na walang lisensya. At sa isang punto ang regulator ay nagsabi: "Iyon lang, bawal ang mga casino!" Maaaring dumating ang Google at bigyan ka ng hiwalay na alerto sa ilang paksa.

SP: - Parang nasa porn. Inalis nila ang lahat ng resulta ng paghahanap ng porn.

OS: — Paid Alone – pakiusap, dahil sa dami ng mga na-hack na site.

SP: - Crypt din.

OS: “Kinuha ng mga mahihirap ang mga pautang na ito. Una, ang US microloan market ay kinokontrol; pangalawa, ayon sa mga resulta, sinabi nila na ang Google ay dumating at tinanggal ang lahat ng mga site, kahit na ano ang ginawa mo doon. Ito ay pareho sa pharma: bilhin ito, tulad ng "bumili ng Viagra", pindutin ito, walang mangyayari...

SP: - Ito ay normal pa rin. Napanood ko ito six months ago.

OS: — Ang nangyari dalawang taon na ang nakararaan ay ibang kuwento; ngunit mayroon nang ganoong bagay... At bilang isang resulta, bubuo ka ng pangkat na ito - makakaipon ka ng pera sa "maikling haba", at pagkatapos ay ang lahat ay magiging fucked, dahil darating ang regulator.

SP: — Naghahanap pa ako ng “generic Viagra”...

OS: - Well, ipinasok mo ang "generic Viagra" - naiintindihan iyon. At kung ipasok mo ang "buy Viagra", makikita mo kung paano nagbago ang ranggo kumpara sa kung ano ito noong nakaraang dalawang taon. At kung bumuo ka ng isang bagay na "puti", tulad ng isang deposito, tataas mo ito bawat taon - lumalaki ang iyong teknolohiya, lumalaki ang iyong koponan, lumalaki ang iyong kapital, na maaari mong i-invest; mga bagong proyekto, panlipunan, pagtuturo sa isang tao ng isang bagay. Ako mismo ay nakapagtapos ng 250-300 na mga mag-aaral. Seoshnikov.

Pagsasanay sa SEO, magkano ang halaga?

SP: — Mayroon ka bang ilang uri ng akademya?

OS: — Oo, mayroon kaming Rush Academy. Ginawa namin ito sa loob, sa loob ng kumpanya. At pagkatapos ay nagpasya kami: mayroon bang talagang interesado sa pag-aaral tungkol sa propesyonal na SEO? Well, sinabi namin: oo, gawin natin ito.

SP: "Sa tingin ko maraming mga tao ang gustong gawin ito."

OS: — At kami, sa madaling salita, kinuha ito nang offline. Literal na naganap ang weekend na iyon, ang susunod ay sa Nobyembre.

SP: - Nagre-recruit?

OS: - Oo, isang set.

SP: - Ano ang presyo?

OS: - 20 thousand, sa palagay ko, ngayon. Dalawang buong araw lang sa opisina namin. Sa tingin ko ito ay sapat.

SP: - Bigyan sila ng ilang uri ng diskwento. Kailan ang next set mo?

OS: — Nobyembre 30 – Disyembre 1. Gumawa tayo ng 15 thousand para sa People PRO.

SP: - 15 libo - na gustong mga kurso sa SEO. Ikaw mismo - hindi ko sinusubukan na kumbinsihin ka. Maghusga lamang para sa iyong sarili, panoorin ang episode. Kung ang mga salita at teknolohiya ni Oleg ay nararapat sa iyong atensyon at interes, mangyaring gamitin ang promo code na "PeoplePro" 15 thousand.

OS: - Halika, gagawa tayo ng diskwento, oo.

SP: — Siya nga pala, kung maraming tao ang magtitipon, pupunta rin ako, marahil sa loob ng ilang araw, maupo sa iyo, makibahagi, makinig sa isang bagay na matalino.

OS: - Oo. Sinasabi namin sa iyo sa loob ng dalawang araw upang maaari kang lumabas at gawin ang mga pangunahing kaalaman ng iyong proyekto at mabayaran ito, kumita ng pera mula sa trapiko sa paghahanap.

Buweno, para sa akin, dahil gusto kong bigyan ang mga tao ng isang bagay na kawili-wili at mabuti, kapag sumulat ang mga tao sa akin: "Astig, Oleg, gumawa kami ng isang website, hindi na kami nagtatrabaho sa isang pabrika o sa ibang lugar, kumikita kami ng pera." At kumilos din ako bilang isang pilantropo halos isang beses sa isang buwan - para sa mga mag-aaral o ibang tao. Dahil masasabi ko sa mga tao na nagtatayo ako ng isang kumpanya ng teknolohiya, nagsasanay ako ng isang koponan, nag-develop kami. Hindi ko sinasabi, alam mo, naglalagay kami ng isang dolyar na card sa Pornhub at pinalabas ang mga ito. Hindi ko ito masasabi sa mga kabataan...

Samakatuwid, inirerekumenda ko na gumawa ka ng isang bagay na "puti". Gamit ang parehong mga site ng Amazon, pumunta sa Amerika, magtrabaho sa Russia alinman sa isang ahensya o para sa iyong sarili. Ito ay cool na bagay! Moderno ito - hindi ka nakatali sa isang lugar, kailangan mo ng MacBook, laptop, kahit anong gusto mo - at magtrabaho mula saanman sa mundo. At walang makakahuli sa iyo, walang humahabol sa iyo.

SP: — Maaari silang pumunta sa iyong mga mag-aaral (at sa akin, kung may manggagaling sa aming channel), "basahin" lang ang isang oras na lecture sa YouTube. Sinabi mo ang tungkol dito. Pupunta lang ako at uminom ng tsaa.

OS: — Mayroon kaming silid ng tsaa.

SP: — Kumain tayo ng tsaa, sasabihin ko lang sa iyo ang alam ko tungkol sa YouTube. Hindi ko alam kung ang aking resulta ay nararapat na pansinin. Mayroon akong 5 libo sa loob ng 100 buwan. Mayroong lima noong Abril, at noong Setyembre 2 ay nagdiwang na kami ng 100 libo.

OS: - Syempre karapat dapat siya. Tatlong tao mula sa aking lupon ang nagsabi sa akin tungkol sa iyo: "Oh, tingnan mo - "People PRO", tingnan mo, pare, tingnan mo - isa itong bastos na channel!"

SP: — Sa tingin ko 40 percent lang ang nalampasan ko at natutunan ko kung ano ang kailangan ko.

OS: - Oo ba! Ngayon ay sisimulan mo ang mga pakikipagtulungan, pagsasama, daloy ng trapiko. Arte na.

SP: - Sa madaling salita, narito ang isang tao na nakikibahagi sa "puting" negosyo at napakalapit sa "itim", sa anumang kaso, nakikita niya kung paano ito nangyayari.

OS: — Marami akong nakitang paksa. Kung ikaw ay nakikibahagi sa ilang paksa (mula sa Russia, tulad ng carding) at sa tingin mo na walang makakahuli sa iyo, masira mo ang isang grupo ng mga site - balang araw ay tatawid ka sa landas ng isang tao. Alam ko ang mga paksa kung saan ang mga tao ay hindi pumunta kahit saan.

SP: - Tulad ng mga carder, oo.

Ano ang pinakamalaking pera na nagawa mo mula sa itim na trapiko?

OS: — Kung ikaw ay nakikibahagi sa isang "itim" na negosyo at umabot sa tuktok sa ilang paksa... Narito mayroon ka nito: sinabi mo sa akin na ang ilang mga demonyo ay patuloy na nanggugulo sa iyo. Naabot mo ang tuktok para sa ilang kahilingan - sinimulan ka nilang i-dose. Buweno, lumabas sa ilang kahilingan - "pagsusuri ng mga bota para sa pangangaso" sa Amazon - mabuti, walang hahawak sa iyo, makakatanggap ka lamang ng pera, at iyon lang.
Bakit ang mga proyektong ito ay lubos na naka-capitalize? Kung, halimbawa, ang isang site ay magdadala sa iyo ng 2 libong dolyar (bawat buwan), madali kang pumunta sa cache - sa "Impai Flippers", kung saan mayroong iba't ibang mga palitan na nagbebenta ng mga site.

SP: — Ang ibig mo bang sabihin ay tulad ng Russian na “Telderi”?

OS: - "Telderi", oo. Ang bourgeoisie lang ang minsan bumibili na may payback period na 36 na buwan, o 24 na buwan. Iyon ay, mayroon kang isang website, nagdudulot ito sa iyo ng 2 libong dolyar sa isang buwan sa Amazon - maaari mong ibenta ito ng 30 libong dolyar.

SP: - Agad-agad.

OS: - Maaari mong i-cash ito, bumili ng iyong sarili ng isang maliit na ...

SP: - Well, kailangan mo ng apartment.

OS: - Apartment, oo. Ang mga ito ay magandang asset. Ngunit hindi mo ilalabas ang website ng buyviagra.ru.

SP: — Ibig sabihin, ang "puti" ay magdadala ng higit pa sa mahabang panahon, sa mahabang panahon?

OS: - Oo. Maaari ko ring sabihin sa iyo kung ano pa ang ginagawa namin, kung ano ang maaari mong gawin. Nag-set up kami ng isang eksperimento.

SP: - Hayaan mong sagutin mo ako ng isang tanong: kung magkano ang kinita ng iyong kliyente sa cash bawat buwan, halimbawa? Isang milyong dolyar, dalawa, sampu?

OS: - I know that one team that advised... I did some calculations, I estimated the conversion, of course (first, I've never seen these people in person and I just roughly understand the topic, I won't say which one ), - dalawang lalaki ang kumita ng milyun-milyong dolyar sa isang taon.

SP: - Sa isang taon? Well, hindi naman masyado. Maraming mga "puting" mga paksa ang nagtaas ng higit pa.

OS: - Oo, higit pa sa America. Sa America - oo. Mahirap kumita ng dalawang milyong dolyar sa Amazon sa isang taon. Iyon ay, nagsimula sila mula sa simula, gumawa ng mga "itim" na proyekto (sa huli ay dumating ang regulator at pinatay ang buong angkop na lugar), nakakuha sila ng dalawang milyong dolyar.

SP: — Pinapayuhan mo pa bang pumunta kaagad sa Kanluran?

OS: - Oo naman! Oo.

Tungkol sa iyong eksperimento

SP: — Tungkol sa iyong eksperimento.

OS: — Makinig, mabuti, kami bilang isang ahensya - isang ordinaryong kliyente ang lumapit sa amin at nagsabi: "Guys, maaari ba tayong gumawa ng isang CEO? Kailangan ko ng traffic, sales.” Kailangan ng lahat ng trapiko, tama ba? Well, ginawa namin at ginawa. Pagkatapos ay binuksan namin ang bayad na trapiko. Gumagawa na kami ngayon ng Facebook, Insta, at ngayon ay naglulunsad din ang YouTube, kahit ang sarili naming produksyon ay maliit, at may bayad na advertising sa Yandex at Google. At sa palagay namin: ginagawa namin ang lahat ng ito para sa mga kliyente, ginagawa namin ito nang maayos, humigit-kumulang 95% ng aming mga kliyente ang patuloy na nagtatrabaho sa amin nang higit sa dalawang taon. Ibig sabihin, hindi full contract for two years, pero after working for a year, babalik pa rin sila. Masaya ang mga tao - ibig sabihin may resulta.
Kadalasan ang mga kliyente ay umaalis dahil nagawa na nila ang lahat - wala nang dapat gawin, lahat ay nasa tuktok. Hindi namin gagatasan ang kliyente: "Bayaran mo lang kami." Sa tingin namin: "Buweno, dahil magagawa namin ito nang mahusay para sa mga kliyente, gawin natin ito para sa ating sarili!" At kaya ang aking mga kasosyo at ako ay nakaisip ng isang cool na bagay: sa isang taon nagpasya kaming gumawa ng 100 komersyal na mga website.

SP: — Nakakita ako ng ilang uri ng hamon sa YouTube - ang sabi ng “chela”: “Mabilis kaming gumagawa ng landing page sa isang araw (halimbawa, nagbebenta ng mga Christmas tree), nagbuhos ng ilang uri ng pampublikong advertising dito, binayaran (“Google Adwords” , YAN, k halimbawa), tinitingnan namin ang mga angkop na lugar sa pangkalahatan - ang mga nagbabayad, ang mga hindi. ganyang plano?

OS: - Hindi. Sa teorya, ito ay maaaring gawin...

SP: — Nais nilang gumawa ng 100 website sa loob ng 100 araw.

OS: - Okay, mayroon akong karanasan - Nagtrabaho ako bilang isang teknikal na direktor sa loob ng 6 na taon, naiintindihan ko nang mabuti ang teknolohiya, ngunit hindi ako gagawa ng isang landing page sa isang araw at hindi ako magse-set up ng advertising para sa ilang kumplikadong angkop na lugar doon. Dahil tiyak na kailangan mong magpatakbo ng normal na analytics sa pamamagitan ng Google Tag Manager, kahit na i-set up ang lahat ng mga board, patakbuhin ang lahat ng mga kampanya sa advertising... Sa madaling salita, ito ay walang kapararakan, hindi ito magagawa sa ganoong paraan. Kaya ginawa namin ito sa loob ng isang taon: 365 araw – 100 site.

SP: - Hindi bababa sa tatlong araw.

OS: - Oo. Hindi bababa sa tatlong araw.

SP: — Paano mo pinili ang iyong mga niches? Partikular na kinuha mo ang iba't iba, magkakaibang?

OS: — Iba-iba lang ang kinuha namin, tinignan kung saan medyo traffic. Iba't ibang mga niches: mayroong isang kakaibang niche ng ilang uri - "Paglilinis ng mga balon" - isipin lamang ito, tulad ng isang bagay. Isipin mo na lang, nahulog ang iyong pea coat sa isang balon. Iyon lang, fuck it, hindi mo ito mailabas - ito ay mabubulok, kailangan mong maghukay ng balon. Susunod - "Mga kurso sa pagsakay sa kabayo", "Pag-arkila ng helicopter", halimbawa.

SP: — Magiging mahal ang pagsakay sa kabayo, sa tingin ko. Magandang niche.

OS: - Oo. Dinala namin ito sa tuktok. "Paglalakad ng Aso" - dinala sa tuktok.

SP: — Marami lang pera doon. Ang pagsakay sa kabayo ay isang mamahaling libangan, tulad ng tennis.

OS: — “Helicopter rental” – nagustuhan namin, dinala namin sa taas; Ngayon ay pupunta kami sa tuktok - magbebenta kami ng mga lead. Ang pinaka-kagiliw-giliw na bagay ay nilikha namin ang "Renting Heliks" - ngayon ay inuupahan namin ang "Geliks" sa Moscow; "Ferrari Rent" I-type ang "Yandex" - "Magrenta ng Gelendvagen sa Moscow" upang mayroong direktang "bold" na key. Dito ang site ang mauuna, kaya kinokolekta namin ang lahat ng trapiko - narito ang isa sa mga proyekto. Nagbebenta kami ng mga lead. Nakahanap lang kami ng mga lalaki na mayroong 30 Gelendvagens, at nagbebenta kami ng mga lead sa kanila. Ibig sabihin, nakakatanggap kami ng mga tawag.

SP: - Well, naiintindihan ko: ipinadala mo ang lahat ng mga aplikasyon sa kanila.

OS: — Buweno, sa isang kontratista, isang kasosyo, oo.

SP: — Humigit-kumulang magkano ang komisyon na kanilang binabayaran?

OS: — Para sa promosyon, gumagawa kami ng maliit na departamento ng kaakibat - kumukuha kami ng 10% sa ngayon. Minsan may lumalapit sa atin...

SP: — Mayroon silang malaking margin, na hindi sapat.

OS: - Oo. Ngunit para sa pagsubok! Sa angkop na lugar na ito ay kinukuha namin ngayon para sa pagsubok, sa isang lugar na maaari naming dalhin ang 30.

SP: — Gaano karaming trapiko ang nakukuha mo bawat buwan para sa kahilingang ito?

OS: — Hindi ko alam, may mga 40 valid applications kada buwan.

SP: - Hindi magpapakita sa iyo ang “Simlarep” (???).

OS: - Ipapakita niya kung alin sa mga ito...

OS: - Ginawa mula sa organikong bagay. 100% organic, kita n'yo?

SP: - Hindi, sa ilang kadahilanan ay nagpapakita ito ng 30% ng trapiko... Oh, mabuti, i-type ang trapiko, iyon ay, mga direktang pagbisita - 70%.

OS: - Oo, siya ay tanga. Hindi lumalabas ang “Simlarep” sa maliliit na volume, tandaan. Ang "sosyal" ay halos wala doon. Kung saan niya ito nakuha ay hindi malinaw.
Kaya ginawa nila ang mga ganoong bagay. At maaari kang gumawa ng 3 website sa iyong lungsod, kahit na sa isang maliit na bayan - "Renta ng Gelika", "Gelika Rent", "Gelendvagen sa Samara", punan ang lahat ng mga resulta ng paghahanap at maghanap ng kasosyo kung kanino ka magbebenta ng mga lead . Ano ang kailangan mong i-configure? Ang IP telephony, sa pamamagitan ng paraan, ay libre.

SP: — Nagpakita na ako sa iyo ng isang video sa nakaraan.

OS: - Magandang kumpanya; kung mayroon kang referral, hayaan silang magpatuloy, ito ay karapat-dapat na irekomenda. Maglipat ng mga tawag sa isa sa iyong mga kasosyo, o maaaring sa isang kamag-anak (ibigay sa isang kamag-anak ang iyong numero ng telepono)...

SP: - Nagbebenta ng bulaklak!

OS: — Oo nga pala, marami kaming nagpo-promote ng mga bulaklak - isang napaka-"karne" na tema.

SP: - Ano ang ibig mong sabihin, "karne"?

OS: — Ang ibig sabihin ng “karne” ay kumpetisyon, matigas, isang “madugong” karagatan. Well, bulaklak, bulaklak! Isipin mo, ano ang margin sa kanila?! Halimbawa, nag-install sila ng mga fireplace, boiler, anumang mga paksa sa pagtatayo.

SP: — Ang mga bintana ay plastik, malamang na hindi ka magkakasya?

OS: — Hindi namin ito kinukuha, sa totoo lang. Hindi tayo makaka-advance! Sa aming pagsusuri... Siguradong may mga isyu sa PF, tiyak na may mga asal – hindi ka lalabas, iyon lang.

SP: — Libu-libong manggagawa sa pabrika ang nag-log in bawat oras mula sa kanilang mobile phone, pagkatapos ay kinuha ang ikasampung mobile phone sa kanilang bulsa at nag-log in mula sa isang bagong operator.

OS: - Oo, ganyan talaga ito gumagana. Hindi kami gumagamit ng mga plastik na bintana, bakal na pinto o air conditioner. Pangunahing simple. Hindi lang.

Maaari kang mag-set up ng ganoong negosyo sa iyong lungsod - gumawa ng website ayon sa manual. Mayroong isang tagabuo ng website na tinatawag na "Tilda".

SP: - "Yukit" at "Tilda".

OS: — Ang “Tilda” ay mabuti, alam natin na ito ay umuusad. Ngayon ay handa na siya para sa SEO, magagawa mo. Sa loob ng 3 araw kami mismo ang gumawa ng website.

SP: — Gawin ito sa iyong sarili o mag-order nito mula sa mga freelancer.

Mga kapaki-pakinabang na forum tungkol sa black hat SEO

OS: - Narito ang ilang mga halimbawa kung paano ka makakakuha ng pera. Saan ka pa pwede pumunta? Ang una kong rekomendasyon para kumita ng pera (pagkatapos ng lahat ng ito... maraming taon na sa negosyo, mga sampu): Naniniwala ako na ang wikang Ingles ang mauna.

SP: — Lahat ng uri ng kurso?

OS: - Hindi. Matuto ka sa sarili mo. Ito lang ang pinakamagandang bagay na dapat mong gawin. Ang lahat ng magandang impormasyon sa marketing, handa na mga modelo ng negosyo - halimbawa, kung paano gumawa ng super-cool na mga newsletter ng e-mail, kung paano gumawa ng ilang uri ng trigger marketing - lahat ay libre sa burzhunet, kunin mo ito at basahin ito. Kung hindi ka nagsasalita ng Ingles, hindi ka makakakuha ng impormasyon tungkol sa marketing at kumita ng pera online. Ano ang? Ang BlackHatWorld ay isang forum tungkol sa mga "itim" na CEO (hindi sila nagbebenta ng mga credit card doon, kumbaga).

SP: - Pagkatapos ay mayroong isang analogue ng aming "SearchEngins", mula sa tatlong titik, madalas na tinatawag na ...

OS: — MFC? Sa pamamagitan ng paraan, mayroong isang kawili-wiling kaibigan ko, si Yar Gromov. Mayroon siyang forum para kumita ng pera sa Internet mfc.guru.

SP: Sa Russian?

OS: - Sa Russian. Isang mahusay na proyekto kung saan hindi ko sasabihin sa iyo na pumunta sa impiyerno. May mga normal, nakakaunawang mga tao na nakaupo doon, isang napakainit na kapaligiran. Maaari kang makipagtalo. Mayroong ilang uri ng bayad na seksyon, ngunit kahit na libre maaari kang makakuha ng maraming impormasyon. Ngunit!
Mayroong mga ganoong proyekto sa America - UK, sa Ingles - bayad, libreng mga forum (membership) tungkol sa "puting" niches. Maaari mong, halimbawa, matutunan kung paano maubos ang trapiko sa Info sa Brazil o Mexico, at kumita ng malaking pera - isang artikulo lamang, isang lalaki ang nagsulat ng isang kaso - alam mo kung paano gawin ang SEO. Ginawa ito at kumita ng pera. Kung wala kang English, hindi mo ito babasahin. Samakatuwid, matuto ng Ingles.

Tungkol sa mga libro, SEO sa Kanluran

SP: "Sa pangkalahatan, itinuturing ko itong isa sa pinakamahalagang bagay na kailangan mo sa buhay." Ngayon ay nagbebenta ako ng isang bungkos ng aking mga libro. Binili mo!

OS: - Oo, salamat sa libro.

SP: - Binili mo ito ng maaga, kaya ibibigay ko ito sa iyo ngayon. At alam mo, hindi nagbabasa ang mga tao! Maraming tao na kaedad mo o mas bata (dalawampu hanggang tatlumpu) ang sumulat: "Ang iyong libro ang una kong nabasa." Bagama't may institute ang lalaki sa likod niya. Malinaw na nagbabasa siya ng mga aklat-aralin, at nagsabi: "Sa mga ordinaryong aklat, ang sa iyo ang una." May nagsabi: “Nabasa ko na ang tatlong aklat sa buhay ko, at isa sa kanila ang sa iyo.” Naniniwala ako na ang pagbabasa ay isang napakahalagang kasanayan para sa mga bata. Nagkakaroon din ito ng mga kasanayan sa pagmamasid. Karamihan sa mga nakukuha ko ay nagmumula sa pagbabasa, kasama ang kaalaman sa wikang banyaga. Lahat ng bagong paksa, legal o ilegal, ay lalabas pa rin kaagad sa Kanluran, at pagkatapos ay dumarating sa amin.

OS: – Kailangang tingnan ang lahat sa Kanluran. Lahat ng lumilitaw sa Russia ay na-import mula sa Kanluran. Kung marunong kang mag-SEO sa English... Okay, a ruble is one, a dollar is 65 rubles... Syempre, hindi naman 65 times na mas mataas ang kita doon, pero siguradong 20 times pa ang kikitain mo. .

SP: — So even in terms of income from YouTube or Adsense, the income is 5-8 times different if I had a English-language channel (coming soon). Well ito ay ganap na naiiba ...

OS: — Kumuha ng "sertari" na tema, operasyon, ilang uri ng Botex, plastic na "surgery", kumuha ng "inshons" (insurance), "kotse" o "life insurance"... Oo, insurance. Maaaring may mga pag-click na may tatlong-digit na halaga.

SP: — Nakakita ako ng mahigit isang libong dolyar. Pinag-aralan ko kamakailan ang isyung ito. Sa pamamagitan ng mga pag-click na nauugnay sa ilang bihirang uri ng cancer (dahil napakataas ng bayad sa insurance), kung gayon ang lahat ng uri ng insurance (buhay, sasakyan), katulad ng baha (dahil maraming rehiyon ng USA ang dumaranas ng baha, at ang mga baha, sa aking palagay, ay kahit na ang pangalawa pagkatapos ng kanser na ito). At isipin na mayroon kang isang website, isang website lamang na nakatuon sa kanser, halimbawa, lahat ng uri ng mga tumor, at sa pamamagitan ng SEO ay nag-post ka ng ilang personal na karanasan. Marahil, huwag sana, ang iyong kamag-anak ay may sakit; ilarawan kung paano ito, hilahin ang lahat ng uri ng mga video. At kung nakakakuha siya ng organikong trapiko gamit ang mga pamamaraan ng SEO...

OS: — May Adsense. Siyempre, hindi ito magiging isang libong dolyar, ngunit ang isang pag-click ay maaaring nagkakahalaga ng 25 dolyar.

SP: — Sinasaklaw mo ito ng matalinong pag-advertise mula sa Google Adsense, at iyon na - ito ay lumalabas na $25 para sa isang pag-click at higit pa... O ang legal na paksa ay napakamahal - gawin ang iyong sarili na isang "Rating ng mga Abugado", mangyaring.

OS: — Mayroong ilang mga startup na "unicorn" na pumunta sa IPO kasama ang mga abogadong ito (sabi mo sa akin, hindi ko maalala ang pangalan ng "aggregator ng abogado" na ito). Kaya mo lang, kung nakakaintindi ka ng English, it’s generally better to go (dalawang beses na akong nakapunta sa America, not that much, I only lived somewhere for three months) para makita kung ano ang ginagawa nila.

Mayroon akong propesyonal na paninirang-puri: kung pupunta ako sa ilang Spain o France, tinitingnan ko kung paano gumagana ang negosyo, kung ano ang maaaring gawin - magbuhos ng mga lead... Pumunta ka lang sa America, tingnan mo - sinabi sa akin ng iyong kaibigan: sikat ang paghuhugas ng salamin , gumagalaw... Sa France - "pagtutubero" (ito ay mga tubero); lumang bahay, at hindi makatotohanang mahal ang pag-aayos ng mga tubo; Mayroon silang, tulad ng mga plastik na bintana, lahat ng uri ng tubero, mga electrician.

SP: - Sa tingin ko ito ay pareho sa England, pati na rin ang mga lumang bahay.

OS: - Oo. At sa teorya, mayroong ilang maliliit na lungsod - mas mahusay na kumuha ng 300-500 K ng populasyon, upang magkaroon ng trapiko, upang mayroong isang target na madla na bumili ng isang bagay. At maaari kang magdisenyo ng isang website para sa isang lungsod.

SP: — Ibig mo bang gumawa ng website hindi para sa buong Russia, ngunit para sa Zelenograd partikular?

OS: - Oo. Ngunit mas mahusay na gawin ito kaagad sa America, sa California, halimbawa. At maaari ka ring sumulat sa, sabihin nating, mga Ruso... Iminungkahi ng iyong kaibigan na maghanap ng mga kliyente doon bilang CEO. Maaari ka ring mag-alok ng mga nakahandang lead. Kaya sinubukan namin ang modelong ito: pumunta ka sa isang negosyo at sasabihing, "May CEO, hayaan mo kaming gawin ito para sa iyo." At sinabi niya: "Anak, umalis na tayo, dahil itinapon nila ito ng tatlong beses." At lumapit ka at sasabihin: "Narito ang iyong telepono, magri-ring ito. Babalik ako sa isang buwan at sasabihin mo sa akin."

Pagsusuri ng mga pagbili sa pamamagitan ng boses?

SP: — Ang agarang tanong ay: paano mo makokontrol kung gaano karaming mga application ang mayroon mula sa iyong website?

OS: — At nag-proxy ako mula sa IP telephony. I proxy applications.

SP: — Makikinig ka ba sa mga rekording?

OS: - Hindi, gumagamit ako ng speech analytics - isang robot na, gamit ang artificial intelligence, nagmamarka ng lahat ng recording.

SP: - Walang tae! Naa-access ba ito, isang uri ng pribadong teknolohiya?

OS: — Hindi ko irerekomenda ang kumpanya dahil mahina ang kanilang serbisyo sa customer. Kahapon ay tiningnan ko ang produkto na lilipatan ko - "Speech Analytics", sa tingin ko ito ay tinatawag.

SP: — Kanluran ba o Ruso?

OS: - Hindi, ginawa ito ng mga Ruso. Dalawang rubles ay nagkakahalaga ng pagkilala sa isang minuto. Kung magbabayad ka ng malaki, sa palagay ko, isang ruble / minuto. Tag ko lang...

SP: - At titingnan mo ba ang iyong boses upang makita kung ang pagbili ay naganap sa huli at ilang taon ka na?..

OS: — Susuriin ko ang kalidad ng aking kapareha: "Hindi ko alam," "Hindi ako makakatulong," "Moos." Ito ay nagbibigay-daan, halimbawa, upang matukoy - ang taong sumagot ng telepono, siya hums, ay tumatagal ng mahabang oras upang sagutin...

SP: - Serbisyo ng suporta, tama ba?

OS: - Hindi. Sabihin nating ibinigay ko ang telepono sa ilang kliyente na tumatanggap ng tawag gamit si Gelika. Ang batang babae na talagang sumasagot sa telepono, sabi niya, "Ano ang mayroon?", tulad ng, "Buweno, ano ang mayroon?", "Hindi ko maiwasan," "Ako ay nasa tanghalian," sabi niya. Mula sa mga salitang ito ay mauunawaan mo kung ang iyong partner ay may normal na call center o wala. Mayroon kaming isang administrator ng kasosyo sa departamento ng pagbebenta na nakaupo sa malayo (Mr. X ang kanyang pangalan, upang hindi malaman ng mga nagbebenta kung sino siya, upang hindi siya mabitin bilang isang resulta) - nakikinig siya sa lahat ng mga tawag , mga marka, mga tag, gumagawa ng mga ulat; ay nagsabi: "Dito nakalimutan ng nagbebenta na ipakilala ang kanyang sarili," "Dito nakalimutan ng nagbebenta ito at iyon."

SP: - Malamig. Ni hindi ko alam na may ganitong specialty.

OS: — Nagtatayo ako ng departamento ng pagbebenta dito sa loob ng 5 taon, lalo na, pagtulong sa mga kliyente. Kinailangan kong gumugol ng maraming oras sa paksang ito. Kaya, upang ibuod. Subukan kung ano ang nauunawaan mo - mayroon ka, sabihin nating, isang taong cool na karpintero, isang taong nagse-set up ng mga PBX system - gumawa ng isang website sa Russia, maaari mong ibenta ang mga lead na ito sa isang tao kung ikaw ay isang dalubhasa. Sa America, maaari kang gumawa ng isang website para sa ilang mga tubero, magbenta sa mga Russian mula sa New York na maaaring gumawa ng pagtutubero, o anumang uri ng pag-aayos sa bahay.

Mayroong channel ng isang dude sa YouTube na nagtatrabaho bilang isang handyman sa mga tahanan ng Amerika at gumagawa ng isang blog. Oo, in demand ito doon, nakakakuha siya ng 100 bucks sa isang araw - magbenta ng mga lead. Well, ito ay isang ganap na "puti", magandang paksa.

Lifehack kung paano matuto ng Ingles

OS: — Bata pa ako, gusto kong matuto ng Ingles. Sa pangkalahatan, mayroon akong isang kawili-wiling kuwento tungkol sa kung paano ako napunta sa lahat ng ito; Mamaya ko na sasabihin sayo. Nakapagtapos na ako ng kolehiyo at nagtatrabaho na.

SP: — Sino ang iyong pinag-aralan sa institute?

OS: — Nag-aral ako para maging isang software engineer. Ngunit hindi ko alam kung paano mag-program, ako ay isang masamang inhinyero, ngunit isang disenteng tagapamahala. Ngunit dahil dito, teknikal na gumagana ang mga utak. Iyon ay, maaari akong magsulat ng ilang simpleng code, ngunit hindi ako makakasulat ng isang tawag sa Api sa Python. Maaari akong magsanay ng ilang algorithm sa pag-aaral ng makina sa mga handa na balangkas sa pamamagitan ng kamay, ngunit hindi ko ito ma-program, hindi ko isusulat ang code. Anong pinag-uusapan niyo?

SP: — Tungkol sa Ingles.

OS: — Sa madaling salita, dumaan ako sa Silangang Europa - ito ay Slovakia, ang Czech Republic. Dumating ka sa isang bar (bata pa ako), at alam mo ang bastos na Ingles, at sinubukan mong makipagkita sa mga babae at nababaliw ka sa bar na ito. Ngunit alam mo na ang ilang mga bagong salita at wala kang pagpipilian sa susunod na bar: magsalita ka, o ngumunguya ka at mapadala sa impiyerno. Naglibot lang ako sa pakikipag-usap sa mga tao, at ganoon ang nangyari.

Kaso may nakakatawa ako. Ako ay orihinal na napunta sa Internet sa pangkalahatan dahil noong ako ay nagtungo sa kolehiyo (ang aking mga magulang ay ganap na simpleng tao)…

SP: — Ikaw ba ay mula mismo sa Moscow?

Kumita ng pera sa Ultima Online, unang karanasan sa pagtatrabaho sa Internet

OS: — Ako mismo ay mula sa Moscow. Si nanay at tatay ay mga inhinyero. At nang magsimula ako, lahat ay naglalaro ng mga laro sa computer; pati na rin ang Ultima Online - baka naaalala mo ang isang ito...

SP: — Naaalala ko ang pangalan, ngunit hindi ko ito nilalaro.

OS: - Ito ay isang medieval RPG na laro, noong ika-siyam na baitang, malamang na nagbebenta kami ng mga barya mula sa larong ito: nag-install kami ng mga bot, sinasaka at ibinenta ang mga ito noong hindi pa ito mainstream - "Warcraft" ay hindi pa lumalabas, World of Warcraft - nagbebenta na kami. Napagtanto ko na ayaw kong pumasok sa trabahong ito, hindi ko maintindihan kung saan ako pupunta, para magustuhan ko, para hindi ako bugbugin ng aking amo, para hindi sabihing "Sige, gawin mo"!

Nagsimula akong magsaliksik kung paano kumita ng pera sa Internet. Napagdaanan ko ang lahat ng mga pag-click na ito sa mga banner. Pagkatapos ay nakatagpo ako ng isang lalaki sa Searchengins na nagpakita sa akin ng CEO. Pagkatapos ay nagsimula kaming magbuhos ng pera sa matanda kasama niya - kumita kami ng maraming pera. Noong 2007, kumikita kami ng 1,5 libong dolyar sa isang araw.

SP: - Well, okay. Noon ang dolyar ay...

OS: - Maaari mo bang isipin kung gaano ito katagal? Ito ay hindi totoo. Ngunit nagdilig kami ng eksaktong 41 araw. Well, nagkaroon kami ng sabog - siyempre, ginastos namin ang lahat ng pera sa isang lugar. At pagkatapos ay lumabas ang isang pag-upgrade, sa palagay ko, "Snezhinsk" (Hindi ako magsisinungaling, kung anong algorithm ang inilabas sa Yandex), na nag-alis ng lahat ng nilalaman. Pinagbawalan kami. Nagtrabaho ako para sa isang digital agency, isang malaki.

SP: — Ako ay naging upahang manggagawa.

OS: - Well, oo, nagpunta ako sa trabaho. Nagtrabaho ako at natutunan kung paano maging isang normal na CEO. Mayroon akong isang normal na pinuno na nagbigay sa akin ng kaalaman. Tapos ni-scam ako ng kumpanya (I’m bringing you to the topic about English). Hindi sinasadya. Tinulungan ko ang mga nagbebenta: Nagpunta ako sa isang pulong kasama ang isang kliyente, nag-chat lang kami sa kanya ng mahabang panahon, hindi siya bumili ng anuman, ngunit pagkatapos ay ipinakilala kami ... Sabi niya: "Mayroon akong kaibigan dito mula sa Alemanya, Kailangan kong tumulong.” Dumating ako. Pagkatapos noon, nag-alok sila sa akin ng tatlong suweldo mula sa natanggap ko sa ahensya, sa kabila ng katotohanang nasa ikatlong taon na ako...

SP: - Ano ang ibig mong sabihin, "isang alok para sa tatlong suweldo"?

OS: — Nakatanggap ako ng suweldo mula sa ahensya. Sabi nila sa akin: “Gusto mo ba bayaran ka namin ng tatlong suweldo? Ngunit sumama sa aming mga tauhan! Sabi ko: "Well, okay." At saka, ito ang ikatlong taon ko sa institute, noong nagtrabaho ako sa ahensya.

Paano mo ginawa ang iyong ahensya ng SEO, ano ang direktang ginagawa mo? Ang istraktura ng kumpanya?

SP: — At nagtatrabaho ka sa iyong kapatid, tama ba? Ano ang edad niya, mas matanda ba siya o mas bata?

OS: - Kami ay kambal.

SP: - May naisip akong ganyan. Gumagawa ka ng mga function ng managerial sa kumpanya. Ito ba ang iyong kumpanya sa lahat?

OS: - Amin, atin. Sasabihin ko sa iyo kung ano ang nangyari sa aking kapatid...

SP: - Paano ko nakilala ang kapatid ko...

OS: — Ang aking kapatid na lalaki ay hindi kasali sa CEO sa oras na iyon. Ang buong kumpanya ay itinayo sa paraang...

SP: — Nagpunta ka ba sa parehong institute? Para sa isang faculty?

OS: - Oo, tinulungan niya akong makapasa sa aking mga pagsusulit, dahil nagtatrabaho na ako sa trabaho. Hindi pa siya kasali sa IT noon - well, gumagawa lang siya ng ilang gawain sa isang lugar...

At inimbitahan ako ng mga lalaking ito at sasabihin: "Marunong ka ba ng English?" sabi ko oo". Sana ay panoorin ito ni Ellie balang araw - Naiintindihan ko na sa kalaunan ay naunawaan niya ang lahat ng ito... Sabi ko: "Oo, oo, siyempre, alam ko"! Pumunta ako sa trabaho, kailangan kong pamahalaan sa tatlong bansa, walong tao sa tatlong magkakaibang bansa. Kailangan kong magsagawa ng mga pagpupulong sa Ingles, direktor. Sa madaling salita, kailangan kong matuto ng Ingles sa loob ng dalawang linggo - basic, technical, conversational, kung hindi ay tinanggal na ako. Totoo, kinailangan kong tanggalin ang isang babae mula sa Inglatera dahil hindi ko naiintindihan ang sinasabi niya. Sinabi ko: "Hindi namin siya kailangan" - Hindi ko lang maintindihan kung ano ang sinasabi niya sa akin.

SP: - Alam mo, marami akong nakipag-usap sa pamamagitan ng aking linya ng trabaho sa carding business na ito sa Southeast Asia: Naiintindihan ko ang mga Intsik, naiintindihan ko ang mga Indian, naiintindihan ko pa nga ang British, dahil ang mga British ay binibigkas ang bawat salita nang maayos. Fuck, ngunit hindi ako maaaring makipag-usap sa telepono sa mga Amerikano, hindi ko talaga - hindi ko maintindihan kung ano ang sinasabi nila. Sinubukan ko - "Ulitin muli, mangyaring", "Magsalita nang dahan-dahan" - ngunit hindi ko maintindihan; Naiintindihan ko ang English.

OS: - Ito ay ang parehong kalokohan. Sa pangkalahatan, pagkatapos ng ahensya, pumunta ako sa internasyonal na kumpanyang ito at nagtrabaho. Pagkatapos ay gumawa sila ng isang ahensya. Tinawagan ko ang kapatid ko, gumawa kami ng agency, ngayon ay apat na talaga kaming partner.

SP: — Ano ang papel ng ibang partner, puro pinansyal o ano?

OS: - Tingnan mo, ako na ngayon ang namamahala sa pagbuo ng ilang mga madiskarteng produkto: Natutunan ko kung paano i-promote ang mga ito sa Kanluran - nagtayo kami ng isang departamento. Sabihin na nating gumawa tayo ng ilang mga benta - pina-package ko ang mga produkto, kung ano ang hitsura ng ating mga produkto, kung ano ang ibinebenta natin sa merkado. Nagsasalita ako sa mga kumperensya, gusto kong paunlarin ang aming tatak sa pampublikong globo.

SP: — Sa madaling salita, nasa iyo ang marketing.

OS: — Marketing, PR at strategic development, financial planning din sa kumpanya.

SP: - Ikaw ay isang tagapamahala - dapat ka ring maging isang taktika. Hindi ako isang tactician, halimbawa, ako ay isang strategist.

OS: — Sa mga taktika, pinangangasiwaan ko ang departamento ng pagbebenta ng kumpanya at ang departamento ng teknolohiya ng Rush Analytics. May mga 12 department na ngayon ang kumpanya namin, dalawa lang ang pinangangasiwaan ko.

SP: — Sino ang eksaktong namamahala sa lahat ng operating system?

OS: - May isang kasosyo, isang direktor ng pag-unlad - pinapanatili niya ang panloob na istraktura ng kumpanya at nagtatayo ng mga bagong produkto, nag-imbento ng mga ito. I-upgrade namin ang mga ito kasama niya, i-pack ang mga ito sa departamento ng pagbebenta at simulan ang pagbebenta ng mga ito. At ang aking kapatid na lalaki ay nakikibahagi na ngayon sa isang purong Western na direksyon. Sa aming kumpanya ngayon ay mayroong 9 na senior managers ("mga tuktok"), sa ilalim ng mga ito ay may mga grupo, at ang aming mga line specialist ay naroon na. Lumalabas na ang isang kasosyo ay kasangkot sa istraktura ng kumpanya, ang operating system, nagtatrabaho sa mga tauhan, lahat ng uri ng panloob na mga bagay, ang panloob na kusina. Ang kapatid ay nakikibahagi sa teknolohiya at namamahala sa pagpapalawak sa mga pamilihan sa Kanluran.

SP: — Mas marunong ba siyang mag-Ingles kaysa sa iyo?

OS: — Para sa akin, mas mahusay akong nagsasalita ng Ingles kaysa sa sinuman sa kumpanya, dahil kailangan kong magsalita ng marami, at partikular sa negosyo, noon. Well, I have fluent English (I won't say C1, something like that), pero nakakapagsalita ako ng kumportable sa mga paksa ng negosyo. Bagama't hindi ako nakakausap ng mga Amerikano sa Skype, dahil nagyeyelo, nga pala. Kapag mabilis silang nag-uusap, minsan hindi ko maintindihan ang impit - mga Australiano, Irish at Amerikano.

At ang pang-apat na kasosyo ang namamahala sa lahat ng produksyon ng advertising.

SP: — Mayroong lahat ng uri ng mga malikhaing bagay doon, tama ba?

OS: - Hindi. All the CEO, all the traffic that is done in the agency is managed by a separate person, namely production: para hindi magkamali ang mga kliyente, para hindi magulo ang sa amin, para maintindihan ng kliyente ng tama, kaya na may maibebenta tayo sa kanya sa loob...

SP: — Mayroon bang ganoong controller sa loob?

OS: - Oo, manager ng produksyon. Ibig sabihin, isa siyang production worker (hello, Antokha!). Siya nga pala, fan mo siya at nag-e-enjoy sa channel mo.

SP: — Pupunta ako sa iyo na may lektura at kilalanin natin ang isa't isa.

OS: — Mayroon ding isang kasosyo na aming managerial mite: itinatayo niya ang lahat sa loob, ang istraktura ng organisasyon, "West." Ngunit responsable ako sa PR at marketing. Mahusay na makipagtulungan sa mga kasosyo, dahil hindi mo ito mailalabas nang mag-isa. Piliin nang matalino ang iyong kapareha.

SP: — Ngunit kailangang magkaroon ng iba't ibang kakayahan. Kung mayroon kang isang kakayahan, ikaw ay nagmamarka ng oras sa parehong larangan, na humaharang sa isa't isa, nagtatampo ng mga siko.

OS: - Ganap na tama. Ang mga kakayahan, kung pipili ka ng mga kasosyo, ay hindi dapat magkapareho, at sa katunayan, dapat silang ganap na magkasalungat. Halimbawa, maaari akong makabuo ng isang produkto, teknolohiya, sabihin ang "Gawin mo!", ngunit kung minsan ay wala akong sapat na oras upang suriin ang mga gawain. Pero ang isa ko pang partner ay mag-iskedyul ng meeting para hindi ko maiwasang sumama. Sinabi niya: "Oleg, hinihintay ka namin." Tulad ng regular na pamamahala, ang koponan ay dapat magkaroon ng isang ritmo, iyon ay, ito ay nagtatayo ng pamamahala sa loob.

Kung alam ko kung paano magbenta sa mga tao nang tama, kung paano maayos na mag-package ng isang produkto sa departamento ng pagbebenta, magturo sa mga tao sa pagbebenta, gagawin ko ito. Ngunit ang kasosyong ito, na bumubuo ng buong gawain, operating system, ay sinabi niya, "Hindi ko ito maibebenta, hindi ko alam kung paano."

Ilang tao ang mayroon ka sa iyong kumpanya?

OS: — Ngayon ay 73 na. 7 katao ang sinibak ngayong quarter.

SP: — 80 ba ito?

OS: — Oo, ito ay 80. Buweno, ngayon ay lalago muli ang kagawaran ng kanluran.

SP: — Ang mga bahagi ba sa pagitan ng mga kasosyo ay nahahati nang proporsyonal? Relatively speaking, lahat kayo ay may 25%?

OS: — Proporsyonal, mayroon akong 1% pa.

SP: -Ikaw ba ang boss doon?

OS: - Oo, punong sarhento. Ganito kami sa una napagkasunduan, dahil iba ito... Para sa akin, kapag ang isang kumpanya ay nasa digital, lahat ay moderno, lahat ay bata pa, lahat ay may ego - I think it should be equally, equally harnessed.

Mayroon ka bang mga salungatan sa mga kasosyo?

SP: — May mga salungatan ba na nangyayari?

OS: - Makinig, siyempre sila ay nagde-date!

SP: - Hindi, pinag-uusapan ko ang tungkol sa mga pandaigdigan: na hindi ka sumasang-ayon halos hanggang sa punto ng pagtakas. Malinaw na araw-araw ay may ilang maliliit na insidente.

OS: - Hindi, hindi iyon mangyayari. Maaari naming, siyempre, makipagtalo sa aming mga kasosyo, may isang taong nababaliw, ngunit palagi kaming nakakahanap ng isang karaniwang wika. Cool guys, nagtitiwala ako sa kanila, naniniwala ako sa kanila. At sa maraming sitwasyon sa buhay (ito ay hindi mga tao mula sa kalye) tinulungan nila ako, at hindi lamang sa negosyo.

SP: - Nag-aaway ba kayo ng kapatid mo?

OS: - Sa puki na ito? tiyak. Hi Zhenya!

Magkano ang kikitain mo?

SP: - OK. Magkano ang kinikita mo? Lahat ay interesado sa kung magkano ang pera.

OS: - Mayroong isang milyon.

SP: - Isang milyong dolyar sa isang taon, tama ba?

OS: - Higit pa, siyempre. Ibig kong sabihin sa cache bawat buwan. Well, sabihin mo lang ang dami.

SP: — Dolyar o rubles?

OS: - Rubles. Hindi ka makakagawa ng isang milyong dolyar sa merkado ng Russia. Ang kapasidad ng merkado ay 500 milyon lamang.

SP: — Mas binibigyang diin mo ba ang CEO partikular bilang isang ahensya o sa sarili mong mga proyekto?

OS: — Alam mo, kami ay nag-iiba-iba, kami ngayon ay nagsisikap na gumawa ng aming sarili, upang madagdagan ang aming sariling mga pag-aari. Ngunit ngayon ang karamihan ay mga kliyenteng pinamamahalaan namin. Maraming malalaking kumpanya ang nagtatrabaho sa amin.

Magkano ang halaga ng SEO para sa SecretDiscounter?

SP: — Kaya ako, kasama ang aking “Cashback”, ay nais mong pamahalaan ang aking buong SEO, magsulat ng mga gawain, teknikal na detalye, at maging responsable para sa mga teksto. Halimbawa, magkano kada buwan ang babayaran ko?

OS: — Sisingilin namin ang tungkol sa 130 thousand sa isang buwan para sa naturang proyekto, sa palagay ko.

SP: — Kaya ito ay "turnkey", ganap kong makakalimutan? At ano ang makukuha ko bilang resulta sa isang taon, sabihin? Nakita mo ang humigit-kumulang na estado ng aking proyekto, ang dami ng trapiko.

OS: - Kakailanganin mo pa rin ng feedback, kaya tandaan: kung pupunta ka sa isang ahensya, huwag gawin ito - "Narito, guys, umupo ka diyan, ayaw kitang hawakan!" Gayunpaman, dapat mayroong feedback mula sa may-ari, proprietor o marketer tungkol sa kung ano ang gusto mong matanggap mula sa CEO.

SP: — Ito ay malinaw na sa aking kaso ito ay naka-target na trapiko.

OS: - Naka-target na trapiko. Ngunit kailangan mong makipag-usap: ano tayo ngayon - magpo-promote ba tayo ng mga damit o electronics, saan ka makakakuha ng mas maraming cashback? Siguro dapat tayong maglakbay nang buo?

SP: — Mas interesante sa akin ang paglalakbay.

OS: - Dito. Ibig sabihin, dapat mo kaming gabayan, at gagawa kami ng trapiko. Karaniwan para sa mga malalaking site ito ay isang kontrata ng 110 libo bawat buwan o higit pa, depende sa dami ng trabaho. Mayroon kaming isang departamento para sa maliliit na proyekto, mayroon kaming isang departamento ng VIP - ito ay malalaking proyekto, tulad ng sa iyo, kung saan maraming mga pahina o malakas na kumpetisyon. Mayroon kang malakas na kumpetisyon. Lalabas kami ng ganyan, in 2 minutes. Doon ay kailangan mong makipaglaban nang husto sa mga kakumpitensya, gumawa ng maraming analytics, at mag-download ng maraming data. Buweno, ang Kanluran ay isang ganap na hiwalay na usapin.

Una sa lahat, aayusin namin ang lahat para sa iyo - i-optimize namin ang lahat ng mga landing page, isusulat ang lahat ng mga teksto, at dadalhin ito sa itaas hangga't maaari. Aabutin ito ng humigit-kumulang 9 na buwan. I think you can make a thousand a day there, tataas ka ng sampung beses. mahinahon.

SP: — Malamang na sinira ko ang aking CEO sa pag-redirect.

OS: - Itinatago mo itong hardcore! Anong mga taktika mayroon ang Kanluran?

SP: - I’m just in the short term... Tama ka sa “long term”. Noong panahong iyon, interesado lang ako sa mga tunay na kliyente, kaya ginamit ko ang lahat ng "itim" na pamamaraan, ang katangahan ko lang ay binaha sila ng mga popunder at 301 na pag-redirect.

OS: - Alam mo ba kung paano nila ito ginagawa sa Kanluran? Kunin mo ito - i-paste mo ang domain sa iyong katunggali, bumagsak ang posisyon ng kakumpitensya - mabuti, sa impiyerno kasama niya, tinalikuran niya ang domain na ito; at kung sila ay lumaki, sila ay binalatan at idinikit sa kanilang mga sarili. Mayroon ding ganoong "tool" na tinatawag na Link Detox - makakahanap ka ng masamang mga link na nakadikit sa iyo.

SP: - Maaari mo na ba akong alisin sa mga aksyon na ginawa ko - ang ika-301 na pag-redirect, popunder na trapiko na may malaking bilang ng mga pag-ulit?

OS: — Oo, normal ang trapiko ng popunder, wala akong pakialam.

SP: - Ngunit pinalala nito ang pag-uugali - isang malaking porsyento ng mga pagtanggi! Mayroong 90% na mga rate ng pagkabigo.

OS: - Kaya ito ay trapiko ng referral - ang trapikong ito ay hindi nauugnay sa paghahanap, hindi ito isinasaalang-alang ng paghahanap. Hindi ito trapiko mula sa paghahanap.

SP: - Akala ko nakatingin siya...

OS: — Perpektong nakikita ng “Yandex” ang pagse-segment ayon sa trapiko at nauunawaan mo na gumagamit ka ng murang trapiko at gumagamit ng chip traffic. Sige bakit hindi. Ipapakita ko sa iyo ang pag-audit - mayroon ka lang mga teknikal na problema, sa palagay ko ang mga problema ay wala sa mga link. Kung may problema sa mga link, wala kang Google.

Bakit ka nagpasya na lumipat mula sa Russia patungong Burzh?

SP: — Tanong mula sa madla: bakit ka nagpasya na lumipat mula sa Russia patungong Burzh? Para sa akin ay halata ang sagot - dahil may mas maraming pera!

OS: — Oo, at medyo hindi ko gusto ang sitwasyon sa ekonomiya sa bansa: hindi malinaw, mahirap magnegosyo, maraming papeles sa Russia. At ang mga prospect na ang ekonomiya dito ay lalago at ako ay maaaring umunlad kasama ng bansa - hindi, hindi dito. Ibig sabihin, may stagnation, lumiliit ang mga kliyente, may nagsara na lang.

At sa Kanluran ka lang dumating... Maraming mga mapagkumpitensyang nangungunang sa America ang aktwal na hawak ng mga Russian-Ukrainians. Seryoso! Ang lahat ng mga tuktok ay puno ng mga site na na-promote ng Russian-Ukrainians, maraming mga mapagkumpitensyang tuktok. Sa parehong New York sa "puting" tema. And you come, and a priori you have more technology in your head, because you struggled with complex technology sa Yandex... Dumating ka sa kung saan, gawin ito (sa isang snap ng iyong daliri), - "Ano, nakarating na sa tuktok ? OK". At doon ang average na tseke ay doble ang laki, tatlong beses.

SP: — Sa 6–8.

OS: - Buweno, kung hindi mo nagustuhan ito sa Amerika, pumunta ka sa Latin America. Hindi pumunta doon ang kliyente (well, hindi namin maipapakita ang google.com global) - dalhin ka namin sa Mexico at Brazil.

Nagpo-promote ka ba ng mga site ng kliyente o sa iyo?

SP: — Pangunahin mo bang pino-promote ang mga site ng kliyente o ang iyong sarili?

OS: — Mayroon kaming sariling network ng mga site sa ilalim ng Amazon.

SP: — Ano ang ibig mong sabihin sa “Amazon”? Ito ang ikalimang beses na narinig ko ito.

OS: — Ito ay isang tagasuri, iyon ay, gumagawa ka ng mga pagsusuri ng ilang mga produkto, isang malaking mahabang pagbasa. Ang isang tao ay pumipili ng ilang uri ng electric guitar...

SP: - Ito ba ay lupa?

OS: — Ito ay mga multi-page na site. Maaaring i-promote ang mga landing page, maaari mo ring i-promote ang mga ito sa ilalim ng Amazon, ngunit ibang kuwento iyon. Mas magandang gumawa ng multi-page site. Pagkatapos ay mayroon kang mas kaunting mga panganib: ang isang pahina ay hindi lumabas dahil sa mga semantika, ngunit isa pa ang lumabas. Mayroon kaming sariling mga site sa Amazon, nagdadala sila ng pera. Bakit hindi?

SP: — Paano mo sila pinagkakakitaan? Naglalagay ka lang ba ng referral link sa partikular na produkto sa Amazon?

OS: - Oo Oo. Mga karaniwang site ng pagsusuri, mga site ng pagsusuri para sa Amazon - walang bago.

SP: — Ang iyong pinakamalaking, pinakamalaking site sa ilalim ng Amazon, gaano karaming trapiko ang mayroon ito bawat buwan?

OS: - Partikular para sa America?

SP: - Oo. Lahat ba ng SEO?

OS: - Oo, CEO, sa isang lugar na organic - tatlong libo sa isang araw sa isang lugar, iyon ay napakaraming trapiko.

SP: - Bakit ang mga bilang na ito ay 5-8 beses? Sa YouTube, makakakuha ka ng 5-8 beses na higit pa mula sa America. Sa cashback na negosyo ay tiningnan ko: humigit-kumulang 8 beses na mas mataas ang kita. Ang numerong 8 na ito ay palaging lumilitaw. Maging pessimists tayo, huwag nating kunin ang kisame, kunin natin ang minimum - 4 na beses na mas mataas. Esensyal kung bakit ko sinasabi na kailangan nating pumunta sa Kanluran sa lalong madaling panahon.

OS: — Oo, at ang mga tao ay may mas maraming pera, ang mga tao ay mas madaling humiwalay sa pera.

SP: "Ngunit halos pareho ang oras, lakas, at pera."

OS: - Buweno, kami sa Russia ay pagod, dahil maraming maliliit na kumpanya - tatlong lalaki ang nagtipon doon... Nag-drawing sila ng magagandang landing page, naglunsad ng normal na advertising... Nag-scam sila ng mga kliyente. Dahil hindi nila kaya, wala silang 10 taon na karanasan, hindi nila alam kung paano, wala silang alam tungkol sa paghahanap, ngunit mahusay silang nagbebenta. Sinasabi nila sa mga kliyente, "Gagawin ka naming isang CEO," ngunit wala silang ginagawa. Pagkatapos ay lumapit sa amin ang kliyente at sinabing: "Hayaan kaming lumagda sa isang kasunduan na may mga garantiya."

SP: - Isang maselang sandali din.

OS: "At sinisira lang nila ang merkado." Ano ang mga garantiya sa America? May alam ka bang biro tungkol sa isang ahensya ng SEO?

Dumating ang isang kliyente sa ahensya ng SEO at nagsabing:

– Mayroon ka bang garantiya?
- Hu...ntia.
– Mapagkakatiwalaan ka!

Magkano ang kinikita mo mula sa isang mahusay na na-promote na website para sa America?

Ang merkado sa Russia ay tulad na ang mga tao ay may maliit na pera. Hindi siya makakakuha ng 10 libong dolyar para sa channel - "Buweno, magprotesta tayo, okay." Ngunit sa America maaari, dahil ang kumpanya doon ay may turnover na 2 milyong dolyar sa isang taon, wala itong pakialam sa 5 libong dolyar na ito para sa CEO bawat buwan. Hindi naman talaga nila kailangang humingi ng report, tama.

SP: — Sa madaling salita, mayroon ka bang mga client site sa lungsod?

OS: - Oo, tingnan mo lang: mayroon pa ring pamilihan sa Russia (147 milyon ngayon)... Tingnan mo ang iba pang bahagi ng mundo - marami nito at mayaman ito; ang mga taong ito ay may pera na gagastusin.

Sa Russia, ito (maliit na bilang ng mga tao) ay may pera na gagastusin, at ang iba ay nagtatrabaho para sa kanila. Narito ang iyong sagot kung bakit burzh.

Si Putin ba ay isang mabuting pangulo para sa Russia?

SP: — Si Putin ba ay isang mabuting pangulo para sa Russia?

OS: - Putin Vladimir Vladimirovich. Vladimir Vladimirovich.

SP: - Ngunit ikaw ay nasa hustong gulang na, mayroon kang isang uri ng nabuong opinyon.

OS: - Ano ang masasabi ko sa iyo? Sa usapin ng negosyo (mahabang kwento lang ito tungkol sa bansa), hindi pa gumaganda ang mga bagay nitong nakalipas na 10 taon, lalo lang lumala. Walang magandang naidudulot ang gobyerno sa negosyo. Hindi ko makuha ang ibinayad sa akin ng isang kliyente sa PayPal, tulad ng sa America, kumuha ng screenshot at ipadala ito sa tanggapan ng buwis - mabibitay ako dahil dito. Walang magandang ginagawa ang gobyerno. At sa Amerika maaari kang kumuha ng screenshot, kumuha ng larawan sa iyong telepono at ipadala ito sa tanggapan ng buwis (hanggang sa 10 libong dolyar doon). Kukuha ako ng litrato at sasabihin: "Narito. Ayokong i-check."

SP: "Iyon ang dahilan kung bakit hindi ka naniniwala sa isang uri ng magandang pang-ekonomiyang hinaharap?"

OS: — Wala akong nakikitang anumang pang-ekonomiyang kinakailangan. Ang ruble ay bumabagsak, walang pag-unlad ng imprastraktura, walang mga tax break, ang VAT ay nadagdagan. Well, paano ka magtatrabaho? Mayroon kang napakalaking buwis sa lahat ng dako. Halimbawa, sa isang lugar sa ilang Europe maaari kang mag-loan sa 1, isa at kalahating porsyento para sa isang negosyo. Sa Amerika maaari kang gumamit ng mga instrumento sa pananalapi. Heto, inaprubahan nila ang iyong overdraft sa 25% - mahusay!

SP: - Kaya't hindi mo pa rin makuha ang utang na ito?

OS: - Oo, hindi ka maaaring gumamit ng mga instrumento sa pananalapi.

SP: - Mayroon akong kakayahang kumita sa larangan - magagawa ko ito ng 100%. Ibig sabihin, nakakapag-loan ako kahit 30%, pero hindi pa nila ako ibibigay. Kailangan mong magdala ng ganito karami (nagpapakita ng maraming) mga papeles. Oo, mas madali para sa akin na ipahayag, ipakita... Alam mo, ang kumpanya ng Dodo Pizza? Fedor Ovchinnikov.

OS: — Guys, by the way, maraming nag-invest. Mga espesyalista sa SEO, sa pamamagitan ng paraan.

SP: — Nagkaroon lang siya ng bookstore, nagtago siya ng text blog. Nagkaroon siya ng bookstore sa Syktyvkar, maayos naman, tapos nabangkarote. Pero ito pala: the more you go broke, mas mabilis kang bumangon muli. At paano siya nakaakit at nakatanggap ng pera para sa Dodo Pizza? Inihayag lang niya sa kanyang blog (maraming nagbabasa): "Let's chip in and start something like this"! Ngayon ako ay nasa YouTube, dahil kailangan na nating lumikha ng isang departamento ng pagbebenta, isang bilang ng mga kaganapan - iaanunsyo ko ang parehong bagay sa YouTube. At ang kakayahang kumita "marumi" ay 100%. Ayokong mag-loan, ayokong mag-aksaya ng oras dito.

OS: — Ikaw mismo ang magdedesisyon sa anong hurisdiksyon para gawin ito? Oo. Dahil kung ang iyong kakayahang kumita ng turnover ay tumaas, hanggang sa isang tiyak na punto ay hindi ka makakapagtrabaho nang kumportable sa Russia. Maaari kang magtrabaho sa Amerika, sa isang lugar sa Europa, siyempre; kung mayroon kang islang passport, maaari kang magtrabaho nang kumportable sa mundo ng Arabo. Ngunit doon ay binibigyan ka nila ng mga kundisyong ito, walang sinuman ang nanggigigil sa iyo. Sa Germany sasabihin sa iyo ng gobyerno: “Bakit hindi ka kumikita? Baka matulungan ka namin kung paano?" At dito sasabihin nila sa iyo na hindi mo binayaran ang iyong mga buwis ng isang ruble, dahil ang opisina ng buwis mismo ay nag-withdraw mula sa iyong account nang dalawang beses, wala kang isang ruble na babayaran - ang iyong mga account ay na-block.

Hindi ko maintindihan ang buong kwentong ito sa Russia. Ang maliit na negosyo, naniniwala ako, ang nagtutulak sa teknolohiya at nagtutulak sa bansa. Walang positibong pag-unlad, kaya sa palagay ko kailangan nating pumunta sa Kanluran, kung saan ang bansa ay dumaan sa lahat ng ito sa ebolusyon matagal na ang nakalipas.

SP: - Oras na para lumabas.

OS: - Well, iniisip namin ang tungkol sa relokasyon. Mayroon na kaming opisina ngayon sa Slovakia, nagbubukas kami ng opisina sa Thailand (ito ay isang "kampo" para sa taglamig). Nagpapatupad kami ng iba't ibang modernong feature mula sa mga korporasyon patungo sa kumpanya: sa Miyerkules, halimbawa, mayroon kaming malayong araw (maaaring magtrabaho ang mga tao mula sa bahay); at ngayon ang mga gusto ay magtatrabaho sa Thailand. Ibig sabihin, matagal na naming sinusubok ang malayuang format ng trabaho at malayuang pamamahala.

Gumagamit ka ba ng mga tao mula sa Russia?

SP: — At lumalabas na ang iyong mga tao ay nagtatrabaho lamang mula sa Russia?

OS: — Hindi, mayroon kaming mga tao mula sa Ukraine, mayroon kaming mga tao mula sa Belarus.

SP: — Lahat ba ng ito ay malayo?

OS: — Oo, ngunit ito ay mga full-time na tao na nagtatrabaho sa ilalim ng isang opisyal na kontrata. Mayroon kaming malayong kontrata sa pagtatrabaho. Mayroong ganitong uri ng kontrata sa pagtatrabaho. Bumibili lang kami ng mga tao nang full-time, wala kaming mga freelancer. Siya ay pumasok sa trabaho, ay nabanggit sa corporate chat, maaari mong palaging tumawag sa kanya (kahit na anong time zone siya ay nasa).

SP: - Sa Slack?

OS: — Ginagamit namin ang WhatsApp ngayon. Gusto kong ipatupad ang Slack, gusto kong gawin ang lahat sa mga bot, ngunit wala akong sapat para sa lahat ng mga proseso. Idi-digitalize ko ang lahat ng proseso gamit ang Google BigQuery, cloud database, Google Data Studio - ito ay mga dashboard.

SP: - Well, gumagamit ako ng mga pagsubok.

OS: — Gumagamit din ako ng mga pagsubok para sa mga gawain, ngunit dito maaari mong kalkulahin ang kahusayan ng lahat ng empleyado, lahat ng accounting, ilagay ang mga ito sa isang cloud database, pagsama-samahin ang lahat ng mga sukatan at ipakita ang mga ito sa magagandang TV.

SP: — Wala akong sapat na pasensya para sa mga sukatan at analytics. Magbibigti ako kung kailangan kong gawin kahit kalahati nito.

OS: — At magkakaroon din ng Telegram bot. Hinugot mo ang Telegram bot mula sa system na ito, nagpapadala ito ng mga abiso sa mga empleyado - halimbawa, hanggang saan nila natugunan ang mga KPI ngayon.

SP: — Tulad ng sinabi ng mga lalaki sa isang biro kahapon:

– Mula ngayon, lahat tayo ay magtatrabaho sa isang bagong paraan. Ang bawat empleyado ay magkakaroon ng remote control - "Kape" at "Blowjob". Ang mga mabubuti ay magkakaroon ng isang pindutan ng tawag, ang mga masama ay magkakaroon ng isang bumbilya.

OS: - Sa pamamagitan ng paraan, ang karaniwang tanong - ang mga tao ay nagtatanong kung paano ang iyong kumpanya ay binuo - ito ba ay holacracy, ito ba ay self-government... Not a damn thing! Kami ay isang klasikong, patayo, "pula" na kumpanya na may matibay na istraktura. Marami kaming mga taong palaging may KPI: karaniwang maliit na suweldo, ngunit lahat ay may malalaking bonus.

Magkano ang kinikita ng mga upahang SEO specialist?

SP: — Mga prospect ng paglago?

OS: - Laging! Laging, lagi... Gusto mo, kumuha ka ng mas maraming proyekto, kumikita ka. Ang aming mga suweldo para sa mga SEO ay mas mataas kaysa sa merkado.

SP: — Ano ang suweldo sa palengke ngayon?

OS: — Ang karaniwang suweldo sa merkado ay 75–80, marahil higit pa.

SP: - Libo-libong rubles sa isang buwan... Mayroon ka bang higit sa isang daan?

OS: - Higit pa.

SP: — Nag-hire ka ba ng mga empleyado sa labas? Paano ginagawa ang pagpili?

OS: - Oo. Ang HR ay nakaayos tulad nito: kumukuha kami ng mga intern na may kaunting alam; Mayroon kaming adaptation program - lahat ng adaptation sa kumpanya ay awtomatiko; Mayroon kaming sariling mga panloob na online na akademya kung saan ka kumukuha ng mga pagsusulit, dumaan sa mga text, at pumasa sa mga marka.

SP: — Para hindi maipaliwanag sa lahat, isang beses lang isinulat ang iyong mga kurso.

OS: — Oo, nag-impake kami ng mga kurso para sa propesyon - ito ay nagkakahalaga ng marami.

SP: - Hindi ba nila ninakaw ang mga ito mula sa iyo?

OS: - Magnakaw ka, ulitin mo ang kumpanya ko! Hindi bale na!

SP: - Kaya sinasabi ko... Bakit hindi ako natatakot na magbahagi ng mga ideya? Napakarami ko sa kanila, una... Pangalawa, ang pagpapatupad ay mahalaga.

OS: — Lagi akong nagbibigay ng kaalaman. Kung gagawin mo, ikaw lamang ang aking kakumpitensya - iinom kami ng beer at whisky kasama mo, sasabihin ko: "Cool, kapatid!" Gusto ko ito kapag ang mga tao ay gumagawa at gumagawa ng isang bagay.

Sinubukan ng mga empleyado na mag-set up ng isang nakikipagkumpitensyang kumpanya, na hindi naging maganda. Oo, namatay sila na may mga utang sa loob ng isang taon, dahil mayroon silang ibang diskarte sa pag-unlad - hindi nila naiintindihan kung paano magnegosyo! Akala nila napakadali, magkakaroon ka ng maraming pera. Sige, magbayad ng iyong buwis, magrenta ng opisina.

SP: - At paano sila matutulog ng 4 na oras sa loob ng maraming taon, hindi nila iniisip ito! 4 hours akong natutulog.

OS: “Bumangon ako kaninang umaga at nagkaroon ng quarterly meeting. Tinapos ko ito, pagkatapos ay pumunta sa iyo para sa paggawa ng pelikula.

Ano ang iyong pinakamalaking pagkabigo sa negosyo?

SP: — Ano ang iyong pinakamalaking pagkabigo sa negosyo, ikaw at ang iyong koponan?

OS: — Mayroon kaming produkto na tinatawag na Rush Analytics. Iba ang hitsura niya noon, at iniisip namin:

"Kami ay mga espesyalista sa SEO, kailangan namin ito." Ngunit hindi namin alam kung ano ang kailangan ng merkado. At hindi namin ginawa ang Customer Development, hindi namin ginawa ang Kasdev, hindi namin tinanong ang mga tao kung ano ang kailangan nila at nagsimulang mag-cut. Nagtrabaho sila ng 4 na taon, gumugol ng 5 taon, isang milyong dolyar - napunta sila sa isang kumpanyang nalulugi. Well, i-convert natin ito sa euro.

SP: — Bakit sa euro? Ang iyong mga programmer ba ay hindi mula sa Ukraine?

OS: - Hindi. Mayroon kaming tanggapan ng pagpapaunlad sa Slovakia.

SP: — May kabuluhan ba ang pagkakaroon ng tanggapang pangkaunlaran sa gayong kamahaling bansa?

OS: - Mga normal na programmer. Maaari ka ring umarkila ng programmer sa halagang 2 libong euro.

SP: — Paano ako umiiyak sa Moscow o Ukraine...

OS: — Dahil sa aming mga natatanging kakayahan bilang isang teknikal na direktor, maaari akong kumuha ng isang programmer na may dalawang teknikal na degree. Dalawang teknikal na unibersidad! Ang pinakamahusay sa bansa. Para sa tamang presyo. Dahil ginawa namin kung ano ang gusto namin, at hindi kung ano ang kailangan ng merkado.

Nagpasya akong gumawa ng produkto, nagpasya akong gumawa ng website - i-type lang ang Customer Development sa YouTube, tingnan kung ano ito. Ito ay isang pamamaraan ng pagpapaunlad ng consumer. Tanungin ang mga tao: "Kailangan mo ba ito? Nasasaktan ka ba?

SP: - Ikaw, tulad ni Jobs, ay gumawa ng isang bagay na dumiretso sa iyong ulo.

OS: - Well, hindi kami Trabaho sa lahat, at hindi ka Trabaho sa lahat - ang mga araw na iyon ay tapos na. Malinaw na ngayon ang isang telepono na may tatlong "burner" ay lumabas. Hindi namin tinanong ang mga tao kung kailangan nila ito o hindi. Gumastos sila ng pera at namuhunan.

SP: - Iyan ba ay binibilang bilang isa, o dalawa?

OS: - Dalawa. Mayroon pa ring ikatlong "burner"! Memes na, oo.

Dapat ay dumiretso na kami at pagkatapos ay kumuha ng isang mahusay na tagapamahala ng produkto.

SP: - Alam ko ang iyong serbisyo. Siguro hindi ko alam ang lahat. Saan mo inilagay ang napakaraming lava? Malinaw na maaari kang gumastos ng isang bilyon.

OS: — Isang pangkat ng mga programmer, imprastraktura... Ano ang sinasabi mo! Nasa pang-apat kami sa Silangang Europa sa mga tuntunin ng pagkolekta ng data. Marami kaming server, marami kaming teknolohiya sa ilalim ng hood.

SP: — Kailangan mong simulan ang pagbebenta ng "malaking petsa."

OS: - Papunta na kami dito. Nakakita ka na ba ng captcha sa Yandex?

SP: — Nakita mo na ba ang captcha sa Aliexpress?

OS: - Wala kaming pakialam.

SP: — Mayroon lang akong ilang mga spam na proyekto sa Aliexpress. Ako ay isang tao, maaari kong malutas ang isa o dalawa sa sampu.

OS: — Ito ay pareho sa Yandex, ngunit kami mismo ay dumadaan sa anumang captcha.

SP: — Kailangan nating makita kung pumasa ka sa Aliexpress captcha.

OS: "Bumuo kami ng aming departamento, na gumagawa ng manual input, sa murang imprastraktura.

SP: — Wala pa akong nakitang captcha na mas masahol pa sa Aliexpress.

OS: — Nagkakahalaga kami ng 600 libong rubles upang makilala ang captcha bawat buwan.

SP: — Ang tanong ay ang pagbabalik.

OS: - Oo. At lahat ng ito ay bumaba. Kumuha kami ng product manager na pumunta sa amin: “Oleg, hindi gumagana nang tama ang mga sukatan na ito. Kailangan nating baguhin ang modelo” (subscription, sabihin nating lumipat sila sa subscription). Binago namin ang mga tool, iba ang pakete ng negosyong ito, at nagsimulang kumita ang kumpanya, tumigil ito sa pagkawala ng pera. Nagsagawa kami ng 30 panayam sa aming mga kliyente at napagtanto namin na hindi nila ito kailangan.

SP: — Dapat ba akong gumawa ng ilang uri ng simpleng modelo?

OS: "Kailangan lang naming gawin kung ano ang kailangan ng mga tao, at hindi kung ano ang naisip namin, ang mga cool, para sa aming sarili at gusto." Huwag isipin na cool ka - tanungin ang mga taong nagbebenta ka. Ito ang pangunahing pagkakamali sa negosyo. Nagkamali sila sa mga tao, kumuha sila ng mga manager. Isa pang tip: kung sa tingin mo ay may mali sa isang tao, tiyak na may mali sa kanya! Laging. Kung nagdududa ka sa pag-hire, huwag kang mag-hire!

SP: — Gaya ng laging sinasabi ng aking ina at hindi nagsasawang ulit-ulitin: “Ang unang naiisip na nasa isip ay ang pinakatama!”

OS: - Kita mo - isang bagay ay maulap, isang bagay na hindi mo gusto... Hindi ito lilipas, hindi ito malalampasan ang sakit, hindi ito magsasanay muli! Siguradong maputik, siguradong mawawalan ka ng pera. Nagkamali sila sa mga kawani ng pananalapi, nagkamali sila sa tagapamahala ng social media (sana makita mo ito), na may parehong mga layunin at layunin, layunin at layunin - wala nang iba pa. Nagkamali sila sa pagkuha, nagkamali sila sa business model.

SP: — At gumawa sila ng sobrang mahal na produkto, ginawa nila ito nang mahabang panahon, na hindi gaanong hinihiling.

OS: “Now he’s at least fighting back, we understand the model of how to develop it.
Ano ang iyong pangunahing tungkulin?

SP: — Ang pinakapangunahing function na mayroon ka doon...

OS: - Sinusuri ang mga posisyon. Ang pinakamalinaw na bagay para sa lahat: ilagay ang iyong mga susi at tingnan kung paano umuusad ang iyong site.

SP: — Sino ang mga kakumpitensya? Kaya tinitingnan ko ito sa Gogetlinks, halimbawa. Mayroon akong ilang uri ng subscription doon, pinadalhan nila ako ng mga ulat isang beses sa isang buwan o isang beses sa isang linggo: "Nasa lugar na ito ang iyong mga site, ngayon ay nasa lugar na ito." Alam mo, ito ay maginhawa - mga arrow, makikita mo ang dynamics, kung ito ay pababa o pataas.

OS: "At malamang na bumili sila ng data mula sa amin o mula sa mga kakumpitensya. Hindi nila i-parse ang kanilang sarili. Alinman sa "Polt" o mula sa amin. Ngunit mayroon ding mga kakumpitensya - SE Ranking, na nakita mo rin. Ang pagraranggo ay isa ring magandang sistema, ngunit marami dito. Ano ang kailangan mo bilang isang may-ari ng negosyo: tingnan kung saan matatagpuan ang iyong website at kung ano ang trapiko dito. Direkta na rin namin ngayong ipinapakita ang trapiko mula sa Metrica sa loob, lumaki ang mga posisyon - ipinapakita namin kung gaano kalaki ang trapiko.

SP: - Well, oo, may isa pang dapat tapusin. Ngunit kung ako sa iyo, upang mas mabilis na mabawi ang mga gastos na ito, magsisimula akong mag-trade ng malaking petsa.

OS: — Nagsimula na kaming mangolekta ng mga database, kung gusto mo.

Burzh-artikulo para sa Amazon

SP: — Magpatuloy tayo sa mga tanong ng customer. Mayroon ka bang ilang mga artikulo sa Amazon sa iyong blog? Sabi mo oo. Mag-isa o?..

OS: - Mayroong ilan sa kanila. Nagtagal kami ng pagsubok sa modelo, nagsulat kami ng sarili naming WordPress build. Ngayon ay maaari na nating i-unfold ang mga ito nang ganito (pinitik ang kanyang mga daliri), sukatin lamang ang editor, ikonekta ito.

SP: — At nag-upload lang ako ng iba pang mga artikulo, at iyon na.

OS: - Oo. At ang aming tanggapan ng editoryal ay awtomatiko. Hindi maaaring isumite ng aming mga copywriter ang teksto... At nagsusulat siya sa aming opisina lalo na, kung saan awtomatikong sinusuri ng aming robot ang kawastuhan ng teksto at awtomatikong sumusunod sa mga teknikal na detalye. I-upload mo lang ang mga teknikal na detalye doon mula sa Rush Analytics, at hindi maisusumite ng copywriter ang text hangga't hindi niya ito naisulat nang tama.

SP: - Sa matalinghagang pagsasalita, hindi ito mai-save.

OS: - Hindi pwede. Sinabi nila sa kanya: "Itama ang pagkakamali." At kaya kinuha namin ang "Amazon" engine, ang tema, ikonekta ang palitan (sa lalong madaling panahon sa "tatay" ang bagay na ito ay direktang ibubuhos sa mga libro ng artikulo) - iyon lang, at ang sobre ay ipinadala!

SP: — Parang may naintindihan ako, halimbawa, naiintindihan ko IT...

OS: — Ngayon lang ako nakakita ng maraming automation sa buhay ko.

SP: "At naiintindihan ko na hindi ko alam ang isang third ng lahat ng ito, at nami-miss ko ito."

Anong diskarte sa SEO ang ginagamit mo para sa Burj?

SP: — Anong diskarte ang ginagamit mo para sa promosyon sa merkado - nilalaman, mga link, teknikal na SEO? Tumutok sa ano?

OS: — Kailangang tama lang ang teknikal na SEO “out of the box” - mabilis na paglo-load ng site.

SP: - Isang priori. OK.

OS: — Para sa WordPress, i-install ang Yoast Seo.

SP: - Mayroong isang plugin.

OS: - At nililinis ni Clearfy ang basura. Isaksak. Hindi pinapagana ang mga duplicate.

SP: - Available ang Optimize.

OS: — Mag-optimize din, oo.

OS: — Sa madaling salita, isang malinis, magandang website (kunin natin ang WordPress). Ito ang tamang nilalaman, alinsunod sa uri ng nilalaman, at nilalaman ng link, na maaari mong makuha nang medyo mura.

SP: — Ano ang pangunahing bagay sa ilalim ng burgh pagkatapos ng lahat?

OS: - Mga link. Katamtaman, magandang nilalaman at magagandang link. Ang mga link ay bumubuo para sa katamtamang nilalaman.

SP: — Kung ito ay nilalaman, kung gayon sino ang sumulat nito? "Mga katutubong nagsasalita", iyon ay, mga dayuhan mismo mula sa mga bansang iyon, o mga tagasalin mismo.

OS: — Tanging ang "mga katutubong nagsasalita" ang maaaring pumunta sa mga website ng mga kliyente. Mayroon kaming "mga katutubong nagsasalita" sa aming mga tauhan.

SP: — Sa anong mga wika?

OS: — Spain, France, Germany, English.

SP: — Normal ba ang mga ito, matalinong copywriters?

OS: - Oo. Mayroon kaming mga mapagkukunan para sa Spain sa Moscow. Sa ilalim ng Colombia, inilalagay namin ang mga Colombian sa opisina. Nag-hire sila ng mga Colombian sa Moscow mismo, nakahanap ng mga tagapagsalin at inilagay sila sa opisina. Kinuha nila... Nagkakahalaga sila ng mga pennies.

SP: — Ano ang kanilang wika doon sa Colombia? Portuges o Espanyol?

OS: - Espanyol. Dwayne Diaz ay isang apelyido, isang bagay tulad na.

SP: — Dwayne Scala-Johnson.

OS: - Diaz, naalala ko. Natakot ako na makuha niya ang mga baril sa kanto, cool guy.

Ilang tao ang mayroon ka sa iyong burz department?

SP: — Ilang tao ang mayroon ka sa iyong kumpanya?

OS: — 8–9.

SP: — Sasakupin mo ba ang departamento ng promosyon ng CIS?

OS: - Hindi namin gagawin. Hindi pa. Basta may palengke dito. Medyo malakas lang ang brand namin - kilala nila ang Rush Agency dahil maganda ang reputasyon namin. Maaari kang magbukas ng isang inspeksyon ng mga katapat - wala kaming isang korte ng arbitrasyon, hindi kailanman mayroon.

SP: — Bagama't may sapat na Rams at mga espesyalista sa SEO?

OS: - Buweno, buksan ito, kunin ang sinuman, magkakaroon ng mga pagsubok! Hindi namin ito isasara dahil nakikita namin na maaari pa ring i-develop ang merkado. Sa sandaling hindi na namin gusto ang merkado na ito, gagawa kami ng relokasyon - ililipat namin ang koponan, iyon lang.

Ang mga pangunahing problema sa dayuhang SEO?

SP: – Ang iyong mga pangunahing paghihirap ay sa pag-promote ng mga website sa merkado.

OS: — Gumugol kami ng maraming oras sa pag-jerking sa mga copywriter sa merkado - napakahirap na makahanap ng mga normal na "katutubo." Lahat ng uri ng Pilipino ay sumusulat sa iyo sa lahat ng oras... Ang mga Pilipino nga pala, ay okay. Ang ilang mga Indian na "kaliwang pakpak" ay patuloy na nagsusulat: "Sir-sir, hello, my friend for you, copywriting, chick-chick-chick-chick..." Mahirap hanapin ang mga copers. Mahirap magsulat ng mga teknolohiya na magpapahintulot sa amin na bumuo ng mga link nang mabilis at mura.

SP: — Ngunit ngayon ilang mga link ang maaari mong makuha sa iyong mga proyekto bawat araw?

OS: — Kung madala ka, maaari kang lumikha ng grid ng sampung site. Magulo ka lang. Ngunit ito ay 10 mataba na mga site.

SP: - Mataba.

OS: "Ngunit sabihin nating maaari nating kunin ang nilalaman nang libre." Makakahanap kami ng isang site na na-kick out na sa mga resulta ng paghahanap (natatanging nilalaman), at kukunin namin ang nilalaman para sa mga landing page nang libre.

Muli, bakit itaas ang PBN: mga link, mga link at nilalaman, nilalaman lamang. Nakikita mo ba na ang site ay na-spam ng Chinese, ngunit ang nilalaman ay cool, mga artikulo ng eksperto? Kinuha ko ito, na-upload, na-update ang mga larawan - iyon lang, ang libreng nilalaman na "mga katutubong nagsasalita" ay sumulat sa iyo (0 rubles 0 kopecks).

SP: — Sinabihan pa ako ng mga taong nagtatrabaho sa CIS na humiram ng mga lumang libro mula sa aklatan, na tiyak na wala sa Internet. Na-scan mo ito sa pamamagitan ng FineReader at itinapon.

OS: - Ooo! Ito ay isang lumang paksa! Hindi siya sasakay. Minsan akong bumili ng isang grupo ng mga pag-scan mula sa mga mag-aaral at gumawa ng mga satellite para sa mga link. Nangyari ito pagkatapos ng matanda. Nagkaroon ng buong panahon ng mga satellite.
Mayroon bang mga parallel na negosyo?

SP: — Mayroon ka bang anumang mga negosyo na kahanay sa kumpanya ng CEO? Baka isang offline na negosyo?

OS: - Hindi, wala kaming ginagawa. Mayroon kaming negosyo ng kliyente, mayroon kaming website, at mayroon kaming Rush Analytics bilang isang produkto. Ngayon walang negosyo. Ngunit lahat ay gumagawa ng iba't ibang mga website, lahat ay nagsisikap na magbukas ng isang pizzeria, isang cafe... Napagpasyahan naming tumuon sa kung ano ang ginagawa namin nang maayos at bumuo nito - Pinapayuhan ko ang lahat.

Mayroong isang aklat na "From to Great" - isang pag-aaral ng mga korporasyong mabubuti, makapangyarihan, nabangkarote, na naging dakila. At mayroong isang "diskarte sa hedgehog": sinasabi nito kung paano sinusubukan ng isang fox na kumain ng isang hedgehog - tumalon siya sa kanya, sinubukan niyang itapon siya sa bundok; ang parkupino, ang tanging bagay na ginagawa niya ay isara ang kanyang sarili (ito ang tanging bagay na maaari niyang gawin); at hindi maaaring kainin ng fox ang hedgehog maliban kung itatapon niya ito sa tubig. Ibig sabihin, ang diskarte ng hedgehog ay gawin ang alam mong gawin at sumulong. At huwag magsimula ng isang proyekto ng blockchain, wala kang alam tungkol dito - gumawa ng trapiko! Maghanap ng mga bagong kumikitang kasosyo kung saan maaari kang magbenta ng trapiko sa mga tubero sa America, lei sa mga casino, hindi ko alam, sa Vietnam. Kung alam mo kung paano gumawa ng trapiko, gawin ang trapiko.

Katuwaan lang, napag-usapan ngayon - gusto naming mag-coffee shop sa opisina, katuwaan lang, magkape sa opisina. Fan. Lahat ay gumagawa ng mga coffee shop - gagawa din kami ng coffee shop. Ngunit ito ay nagkakahalaga sa amin ng 0 rubles. Hindi kami pumapasok sa ibang negosyo.

SP: - Well, maaari kang gumawa ng isang hookah bar sa opisina pagkatapos.

Saan mo gustong pumunta sa negosyo?

SP: — Saan mo gustong pumunta sa negosyo? Ang iyong mga plano.

OS: - Sa negosyo? Siyempre, maging isang nangungupahan, magrenta ng isang grupo ng real estate at wala kang gagawin.

SP: — Isang grupo ng iyong sariling mga serbisyo?

OS: - Maraming serbisyo. Mas pupunta pa ako sa real estate. Mangungupahan lang ako ng real estate at bumili ng karagdagang mga ari-arian. Sa aking libreng oras, ginugugol ko ang aking oras sa pagtuturo sa mga tao, sa pagsasabi sa mga tao kung paano gawin ang mga bagay...

SP: - Ipasa ang iyong nalalaman.

OS: — Oo, marami lang akong alam, masasabi ko sa iyo ang tungkol sa pagbebenta, tungkol sa marketing; and I like it when guys come who start like I did 10 years ago. Maaari kong sabihin sa kanila kung paano gawin ito upang hindi sila tumakbo ng 4 na taon upang walang nakakaalam kung saan, ngunit gawin ito sa loob ng dalawang buwan. Magbibigay lang ako ng lecture sa mga kabataan.

SP: — Pumunta sa channel sa YouTube at agad na gumawa ng English na bersyon nito.

OS: - Bumili kami ng studio! Hindi kasing sisingilin ng sa iyo.

SP: - Ito ay hindi sa akin.

Mga Trend ng SEO 2019-2020

SP: — Mga trend ng CEO sa burzhunet, ika-19-20 taon. Ubos na ang chips!

OS: — Sa mga paksang "itim" ay iikot nila ang PF, dahil ang mga Ruso ay pumupunta sa ibang bansa na may mga markup. Ngayon sila ay pumipilipit - sila ay magpapaikut-ikot nang husto. Kung may nakita kang kakaiba sa resulta, tingnan mo siguro ang PF. Walang masyadong magbabago sa "puting" CEO. Naglabas ang Google ng bagong update, hindi pa ako nakakapunta sa Western department - nag-aaral ang kapatid ko. Ang aming mga site ay lumago sa taong ito, habang ang iba ay bumagsak.

Ang kanilang algorithm ay tinatawag ding "Your money, Your life", kapag ang mga artikulong "kaliwa" ay isinulat tungkol sa medisina, iyon lang. Posible na alisin ito mula sa ilalim ng mga filter, ngunit ito ay magiging mas mahirap - mag-ingat sa gamot. Panoorin ko itong gumagalaw bago ako pumunta doon. At siguradong hindi ako pupunta sa farm at Paid Alone for sure. Talagang hindi. Dahil ito ay para-re-gu-li-ro-va-ngunit. Ito ay magiging mahirap, iyon ay, ang karaniwang SEO ay hindi gagana, kailangan mong pag-aralan ang angkop na lugar ng masyadong malalim, mamuhunan ng maraming pera at mag-fucked up doon. Hindi na kailangang pumunta doon.

SP: — Sa madaling salita, hindi kami pumupunta sa pharma o pautang.

OS: - Sa America. Mas pinag-uusapan natin ngayon ang Amerika. May nagbukas nito kamakailan, nagbasa nito sa VC, may nagpapautang para sa South America. May nagbibigay sa akin ng pautang para sa Pilipinas - mahusay. Hindi ko maalala kung sino, hindi ako magsisinungaling, ngunit gumagana rin ito.

Average na mga gastos sa lungsod para sa promosyon?

SP: — Mga average na gastos bawat buwan para sa pag-promote ng iyong mga proyekto sa lungsod.

OS: - Mga kliyente? Ilagay natin sa ganitong paraan: kung gagawa ka ng isang website para sa Amazon, tiyak na kailangan mong mamuhunan ng maraming dolyar bawat buwan.

SP: - Dinadala ba niya ito? Ano ang margin? Naaalala mo ba kung paano ito sa Portnyagin?

OS: — Bago namin napagtanto na maaari itong gawin sa isang scalable na batayan, gumastos kami ng 50 libong dolyar. Well, ito ay nasa isang CMS, na-clone... Alam mo, naglulunsad ka ng isang disenyo, pumili ng isang button - binabago nito ang mga kulay ng ibang disenyo at hinahalo ang CSS upang hindi mo...

SP: — Kahit sa isang grupo ng mga site?

OS: - Wala akong pakialam sa lahat.

Ano ang margin?

SP: — Ano ang kakayahang kumita?

OS: - Well, tingnan mo, kung mamuhunan ka ng dalawang mower, kahit na, sabihin natin, mayroon kang tatlong mower... Ngunit kung mayroon kang napakaraming trapiko, kung gayon ito ay tinatayang kung ano ang maaari mong i-rake out... Ito ay lubos na nakasalalay sa paksa. Pinili namin ang masama para sa huli, ito ay napaka-pana-panahon. Maaari kang makakuha ng 3-4 thousand dollars sa isang buwan. Pero mahirap. Hindi ako papasok sa aking unang negosyo bilang CEO sa mga manunulat ng artikulo sa Amazon, maliban kung agad akong kumuha ng kurso sa mga matatalinong lalaki.

SP: — Gusto kong pumunta partikular sa mga artikulo sa Amazon.

OS: — Kung wala pa akong naiintindihan tungkol sa SEO, mauunawaan ko lang ang basic SEO, ordinaryong SEO, at pagkatapos ay pumunta doon. Dahil ang Amazon ay isang mapagkumpitensyang paksa. Hindi lang tayo ang matatalino. Ginagawa ito ng mga tao sa buong mundo. Hindi ako pupunta kaagad sa Amazon, aalamin ko muna ang Russian CEO, maghukay sa paligid, at sa parehong oras ay agad na mag-aral ng Ingles at pumunta sa bureau.

SP: — Sa huli, ang konklusyon pa rin: ang mas mabilis kang makarating sa lungsod, mas mabuti.

OS: - Oo naman.

SP: — Ito ay pareho sa YouTube: mas mabilis kang maglunsad ng channel, mas mabuti.

OS: - Oo. Matuto ng English, gawin SEO.

Bumibili ka ba ng mga nahulog na domain?

SP: — Bumibili ka ba ng mga nahulog na domain at nagpapanumbalik ng mga site?

OS: - Oo Oo. Bumili kami. Hindi lang namin sila hinahanap ngayon sa mga auction, na magiging available. Alam namin kung paano mahahanap sa web archive sa aming paksa ang isang bagay na napalampas ng isang tao, at maaari mo itong bilhin sa isang nominal na presyo at hindi na kailangang makipagtawaran sa auction.

SP: — Kaya't ang domain na ito ay hindi pa ilalagay para sa auction?

OS: - Na-miss na siya ng lahat. Kunin mo ito sa halaga at bilhin ito. At alam mo na mayroong nilalaman doon, may mga normal na link, na hindi ito spammed - sa Rush Analytics magagawa mo ang lahat ng ito para sa 100 rubles.

SP: - Bakit mo ibinabalik ito?

OS: — Isang grid para sa mga link, siyempre.

SP: — Mayroon ka bang malaking grid para sa mga link?

OS: — Para sa bawat proyekto ginagawa namin ang mga pampakay. Mayroong ilang real estate sa Spain (pino-promote namin ito sa ilalim ng UK) - ibabalik namin ang mga thematic drop sa real estate sa Spain, hahanapin ang mga bangkarota na ahensya ng Espanyol. May mga taong naghahanap ng mga patak na ito, at gumawa kami ng cool na grid.

SP: — Hindi tulad ng mayroon kang 10 libong mga site?

OS: — Sa palagay ko hindi ito gumagana sa "mas mahabang haba." Hindi mo magagawang ibenta ang mga proyektong ito sa ibang pagkakataon. Kung gusto mong makaalis sa mga ito, ililipat mo ang access sa network ng mga site na ito kasama nito, magiging patas ito sa mamimili. At maaari kang lumabas nang hindi pinapanatili ang imprastraktura, upang hindi masira ang iyong reputasyon. Ibenta mo ang lahat at lumabas ka. Iniisip ko lang na kung nagbebenta ka ng isang website, ibenta ang link, huwag linlangin ang mga tao.

SP: "Hindi siya sideline—talagang bahagi siya ng negosyong ito."

Direkta ka bang nakikipag-negosasyon sa mga webmaster?

SP: — Nakikipag-ayos ka ba sa mga webmaster kung kailangan mo ng link sa isang partikular na mapagkukunan?

OS: - Oo. Mahirap, mahirap. Mayroong ilang mga sagot doon. May mga cold marketing strategies na maaari mong gawin. Oo, nakikipag-ayos kami, oo, nag-outreach kami. Kung mayroong magandang news feed, kung mayroong magandang mahabang artikulo, mayroong infographics, pagkatapos ay oo, siyempre. Para sa mga kliyente, siyempre. Mayroon kaming mga sikat na kliyente ng brand, kung susulat kami sa ngalan nila (ang email ay nasa kanilang domain - marketing@blablabla):

– Gusto mo bang makipagtulungan sa amin?

- Oo, siyempre, maglalagay kami ng isang link.

Paano mo madadagdagan ang mga salik sa pag-uugali?

SP: – Paano mo eksaktong pinapataas ang mga asal? Marami ang ZennoPosterom, at sinasabi nila na nasa tuktok sila ng Yandex sa loob ng dalawang linggo.

OS: — Hindi kami naglalaro ng asal. Sa lahat. Tulad nito. Hindi kami umiikot. Kinuha ko ang site, nag-scroll sa paligid - gumagana ito; tinanggal. Sinabi ko sa iyo ang tungkol sa sistemang ito - walang saysay na gumawa ng maraming pinsala.

ZennoPoster? Well, kung sila ay napakatalino, hayaan silang magtrabaho. Kung ikaw ay napakatalino, alam mo kung paano tularan ang pag-uugali ng gumagamit, naiintindihan mo kung paano ito gumagana - oo, maaari kang mandaya. Sa madaling salita, alinman sa isang pribadong serbisyo o ZennoPoster, kung alam mo kung paano ito gawin.

SP: — Ang paggalaw ng mouse sa screen?

OS: - Oo Oo Oo. Emulation, footprints, randomized footprints, ibig sabihin, dapat mong maunawaan kung paano ito gumagana. At sa pangkalahatan, bibili ako ng footprint parsing mula sa isang lugar at itatapon ito doon; mula sa ilang router, halimbawa. Narito, mayroong isang Man in the middle attack: Bumili ako ng mga bakas ng paa sa mga hacker, huwag kunin ang mga card... Kung ikaw, bilang isang mananaliksik, ay gustong gawin ito (siyempre, lahat ng ito ay ilegal, hindi ako nagsusulong ng pagbili ng isang bagay mula sa mga hacker), lohikal, kailangan mong kumuha ng mga tunay na footprint ng browser, i-load ang mga ito sa iyong emulator at maglakad-lakad kasama nito. Ito ay kung paano ito gagana.

PF boost para sa Google

SP: — Kumusta naman ang PF boost para sa Google? Pangunahing paraan.

OS: — Sasabihin ko lang – oo, gumagamit ang Google ng mga salik sa pag-uugali. Oo, maaari mong sirain ito.

SP: — Mas mabagal ba ang epekto kaysa sa Yandex?

OS: - Oo, ito ay mas mabagal, ngunit ito ay naroroon. Mas inert ang Google. Ang Yandex ay gumagana nang mas mabilis kaysa sa PF, sa aking opinyon. Iba ang sasabihin ng isang tao. Hindi ako personal na naglaro sa America, mga taong kilala ko...

SP: - Mula sa aking departamento...

OS: - Hindi, talaga. Hindi namin ito pinipihit para sa mga kliyente, kahit na nagtanong sila. Sinasabi namin: "Guys, hindi kami mananagot para dito, tiyak na ipagbabawal nila kami kapag umalis kami." Kahit tanungin nila, hindi namin pinipilipit.

SP: — Inayos namin ang CEO, inayos namin ang lahat. Ibigay natin ito: Mayroon akong jacket na ito...

OS: - Kung mayroon kang anumang mga katanungan, iiwan ko ang "Cart" - sumulat. Mabagal akong sumagot, hindi ako mabilis sumasagot, pero sinasagot ko lahat.
Kumpetisyon

SP: - Eto, may jacket ako...

OS: — Ang aming digital clan.

SP: — Dinala ito ni Oleg, Rush Agency.

OS: "Kaya gawin mo ang iyong negosyo at i-fuck ang mga patakaran, ang aming malikhaing tao sa likod ay pupunta sa sinumang magtatanong ng pinakamahusay na tanong sa mga komento." Pupunta ako sa mga komento at sagot mula sa aking account. Sumulat. At iiwan namin ang "Cart" doon.

SP: — Para sa pinakamagandang tanong tungkol sa SEO, tungkol sa mga website. Ang may-akda ng tanong na ito ay makakatanggap ng T-shirt na ito.

OS: - Wala sa isang personal na mensahe.

SP: - Oo, sa YouTube, siyempre, sa ilalim ng video na ito.

Gumawa tayo ng panibagong kompetisyon na tulad nito. Sinuman ang nagpadala sa amin ng pinaka-cool na proyekto sa pangkalahatan - ang pinaka-kawili-wili o ang pinakanakakatawa, pinaka-creative na site sa Internet, halos pagsasalita - bibigyan mo siya ng libreng pag-audit, bigyan lang siya ng ilang payo, gabayan ang tao.

OS: - Oo, gawin natin ito. Magkakaroon ng isang kondisyon: na ito ay isang tunay na proyekto (hindi lamang naimbento doon - doon, nagbebenta kami ng asno ng beaver sa Australia); ang proyekto ay mas mabuti para sa Kanluran (makakatulong kami); kung walang mga kawili-wili para sa Kanluran... magpadala ng anumang mga proyekto - pipili kami ng isang proyekto at gagawa kami ng mini-audit, hahanap lang kami ng mga growth point. Binigyan namin si Sergei ng audit ngayon.

SP: — Hindi ko pa nakikita, ngunit titingnan ko.

OS: "Gagawin namin, tutulong kami, mga growth points lang." Maaari ka naming tawagan at sabihin sa iyo sa loob ng isang oras kung ano ang gagawin. Ang isang nagpapadala ng isang site (at gusto ko ito) ay makakatanggap ng pagsusuri, at para sa pinakamahusay na tanong -...

SP: — Ang dyaket ay cool, sa totoo lang.

OS: – Espesyal naming inilimbag ito.

SP: — Oleg, maraming salamat. Magkita-kita tayong muli sa lalong madaling panahon sa iyong kumpanya, sa Disyembre. Gamit ang promo code na "PeoplePRO", kung may gustong matuto sa kanilang akademya... Ano ang ituturo mo doon? CEO?

OS: — Ituturo namin sa iyo na maunawaan ang SEO sa loob ng dalawang araw, kung paano ito gumagana at upang mai-promote mo ang iyong website.

SP: - Sa Runet?

OS: - Oo, sa Runet. Hindi pa namin ginagawa ito sa Kanluran, dahil mahirap doon.

SP: — 15 libong rubles na may isang promo code. Oo nga pala, sa tingin ko, normal lang ito, dahil noong una ay gumastos kami ng malamang na tatlong libong dolyar sa CEO sa aming iba't ibang mga proyekto. Ang tatlong libong dolyar ay normal, iyon ay 180 libong rubles.

OS: "Maiintindihan mo lang, kahit na mag-order ka sa isang lugar, mauunawaan mo na niloloko ka, dahil hindi ito gumagana." Alam mong kailangan ang tag na ito para dito, at ipinapaliwanag sa iyo ng "tagabenta"...

SP: — Mauunawaan mo na na sa halip na "garantiya", dapat sabihin ng isang mahusay na espesyalista sa SEO: "Huntia"!

OS: - Para mapagkakatiwalaan mo siya!

SP: — Sabi nila may speech analyzer ang YouTube. Kailangan ang mga keyword hindi lamang sa paglalarawan (sabi nila!)...

OS: - SEO, SEO, order SEO, bumili ng murang SEO, magandang SEO...

SP: — SEO specialist din...

OS: — Paano mag-promote ng isang website, promosyon ng SEO, mag-order ng promosyon ng SEO...

SP: — Paano mag-aral ng SEO, ginagarantiyahan ng CEO...

Iyon lang, guys! Mga yakap. Salamat. Bye!

Ilang ad 🙂

Salamat sa pananatili sa amin. Gusto mo ba ang aming mga artikulo? Gustong makakita ng mas kawili-wiling nilalaman? Suportahan kami sa pamamagitan ng pag-order o pagrekomenda sa mga kaibigan, cloud VPS para sa mga developer mula sa $4.99, isang natatanging analogue ng mga entry-level na server, na inimbento namin para sa iyo: Ang buong katotohanan tungkol sa VPS (KVM) E5-2697 v3 (6 Cores) 10GB DDR4 480GB SSD 1Gbps mula sa $19 o kung paano magbahagi ng server? (magagamit sa RAID1 at RAID10, hanggang 24 na core at hanggang 40GB DDR4).

Dell R730xd 2x na mas mura sa Equinix Tier IV data center sa Amsterdam? Dito lang 2 x Intel TetraDeca-Core Xeon 2x E5-2697v3 2.6GHz 14C 64GB DDR4 4x960GB SSD 1Gbps 100 TV mula $199 sa Netherlands! Dell R420 - 2x E5-2430 2.2Ghz 6C 128GB DDR3 2x960GB SSD 1Gbps 100TB - mula $99! Basahin ang tungkol sa Paano bumuo ng infrastructure corp. klase sa paggamit ng mga server ng Dell R730xd E5-2650 v4 na nagkakahalaga ng 9000 euro para sa isang sentimos?

Pinagmulan: www.habr.com