Ngayon gusto naming pag-usapan ang mga pangunahing kalamangan at kahinaan ng mga kaakibat na programa ng mga medium-sized na hosting provider. May kaugnayan ito dahil parami nang parami ang mga kumpanyang umaalis sa sarili nilang monolitikong imprastraktura sa isang lugar sa basement ng opisina at mas gustong magbayad ng hoster, sa halip na mag-usisa sa mismong hardware at gumamit ng buong kawani ng mga espesyalista para sa gawaing ito. At ang pangunahing problema ng mga programang kaakibat sa merkado ng pagho-host ay walang iisang pamantayan: lahat ay nabubuhay sa abot ng kanilang makakaya at nagtatakda ng kanilang sariling mga patakaran, mga paghihigpit at mga halaga ng kabayaran. Well, gusto rin naming malaman ang opinyon ng mga potensyal na kalahok sa mga programang ito.
Tatlong uri ng modernong mga programang kaakibat
Maaaring isipin ng isang taong hindi pamilyar sa konsepto ng "programa ng kaakibat ng hosting provider" na pinag-uusapan natin ang ilang uri ng mga kagustuhan para sa mga kliyente o mga promosyon at diskwento, ngunit sa katunayan, ang isang "programang kaakibat" ay isang modelo lamang para sa pagbebenta mga serbisyo sa pagho-host sa pamamagitan ng mga ikatlong partido. Kung itatapon namin ang matayog na formulations, ang lahat ng mga affiliate na programa ay bumaba sa isang simpleng thesis: magdala ng kliyente sa amin at kunin ang iyong kita mula sa kanyang tseke.
Naaalala namin na ang bawat hoster ay may sariling mga panuntunan at ipis, kaya halos matukoy namin ang tatlong pangunahing uri ng mga programang kaakibat:
- banner-referral;
- direktang referral;
- Puting Label.
Ang lahat ng mga programang kaakibat ay bumagsak sa thesis na "magdala ng isang kliyente," ngunit ang bawat kaso ay may sariling mga nuances at tampok na dapat tandaan kung plano mong makisali sa kuwentong ito.
Sistema ng banner-referral
Ang pangalan nito mismo ay nagsasalita tungkol sa mekanismo ng pagpapatakbo ng ganitong uri ng programang kaakibat. Ang modelo ng pag-advertise-referral ay pangunahing nakatuon sa mga webmaster at iniimbitahan ang huli na mag-post ng impormasyon tungkol sa hoster sa kanilang mga website na nagsasaad ng isang link ng referral, na magkakaroon ng reward.
Ang mga bentahe ng system na ito ay hindi ito nangangailangan ng anumang mga espesyal na aksyon mula sa mga webmaster at nagbibigay-daan sa iyong pasibong maghanap ng mga karagdagang mapagkukunan ng kita gamit ang mga pinangangasiwaang site. Maglagay ng banner o naki-click na link sa footer ng page at umupo na parang mangingisda, naghihintay na may sumubaybay sa link na ito o banner sa hoster at bumili ng kapangyarihan nito.
Gayunpaman, ang sistemang ito ay may mas maraming pitfalls kaysa sa mga benepisyo. Una, maaaring mas kumikita ang webmaster na mag-attach ng banner ng Google o Yandex sa halip na mag-advertise ng napaka-espesyal na serbisyo tulad ng pagho-host. Pangalawa, sa modelo ng banner ay palaging may problema ng ipinagpaliban na mga benta, kapag ang kliyente ay nakahanap ng impormasyon mula sa isang device at bumili sa pamamagitan ng direktang link o mula sa ibang workstation. Ang mga modernong tool sa analytics, pagtatalaga ng userID, at isang mekanismo para sa pagsasama-sama ng mga session, siyempre, ay maaaring mabawasan ang porsyento ng "pagkalugi," ngunit ang mga solusyong ito ay malayo sa perpekto. Kaya, nanganganib ang webmaster na gumawa ng charity work sa halip na makatanggap ng kahit isang sentimos mula sa isang regular na banner sa advertising sa kanyang site. Bilang karagdagan, maraming mga hoster upang gumana ayon sa modelong ito ay nangangailangan sa iyo na maging kanilang mga kliyente, na hindi palaging angkop sa aming webmaster.
At siyempre, ito ay nagkakahalaga ng pag-alala sa kakaunting gantimpala para sa mga naturang aktibidad. Kadalasan ito ay 5-10% ng netong resibo ng naaakit na kliyente, bagama't may mga pambihirang alok na may rate na hanggang 40%, ngunit bihira ang mga ito. Dagdag pa, ang hoster ay maaaring magtakda ng mga paghihigpit sa mga withdrawal sa pamamagitan ng referral program, tulad ng, halimbawa, ginagawa ng Selectel, at magtakda ng cap na 10 RUB. Iyon ay, upang makuha ang unang pera, kailangang dalhin ng webmaster ang mga kliyente ng kumpanya para sa 000 RUB nang hindi isinasaalang-alang ang mga diskwento, mga code na pang-promosyon at mga promosyon. Nangangahulugan ito na ang halaga ng kinakailangang tseke ay maaaring ligtas na tumaas ng 100-000%. Nagreresulta ito sa pag-asam na hindi kailanman makakita ng pera para sa mga naaakit na kliyente.
Sa pangkalahatan, maraming mga potensyal na problema. Sa teknikal na paraan, maaaring makilahok ang sinuman sa programang kaakibat na ito: pagkatapos ng lahat, ang link ng referral ay maaaring ipamahagi sa mga social network o i-advertise sa mga channel, sa mga komunidad o sa mga platform ng media. Ngunit sa katunayan, ang ganoong sistema ay ganap na angkop lamang para sa mga administrador ng mataas na dalubhasang mapagkukunan, kung saan ang porsyento ng mga potensyal na mamimili ng kapasidad ng hosting provider ay wala sa mga chart, at sa kondisyon na ang withdrawal cap ay alinman sa wala o puro simboliko.
Direktang sistema ng referral
Ang lahat ay mas simple dito kaysa sa modelo ng banner. Ang isang direktang sistema ng referral para sa mga kasosyo ay nagpapahiwatig ng isang modelo kung saan ang isang kasosyo ay literal na humahantong sa kliyente "sa pamamagitan ng kamay" sa hoster, iyon ay, tumatagal ng isang napaka-aktibong posisyon sa prosesong ito. Sa katunayan, ang isang direktang referral na programa ay isang kaakibat na gumaganap ng isang function ng pagbebenta. Kailangan lamang na lagdaan ng hoster ang kontrata at bigyan ang kliyente ng kapangyarihan.
Sa modelong ito, ang laki ng mga reward ay mas mataas at umabot sa 40-50% ng halaga ng tseke para sa ilang hosting provider at data center (sa kondisyon na ang partner ay nagdala ng maraming kliyente, isang taong napakalaki o isang mamimili para sa isang partikular na taripa), o karaniwang ginagawa ang isang beses na pagbabayad. pagbabayad ng 100% ng buwanang halaga ng taripa. Ang average na suweldo ay nagbabago sa paligid ng 10-20% ng tseke.
Ang pangunahing target na madla ng naturang mga programa ng referral ay ang mga outsourcing na kumpanya na nagbibigay ng pagpapanatili ng imprastraktura. Ang ganitong sistema ay mabubuhay, dahil maaari rin itong maging kapaki-pakinabang sa end client. Halimbawa, walang ibinubukod ang posibilidad ng isang kasunduan sa pagitan ng mga organisasyon sa bahagyang o buong offset ng bayad sa referral laban sa mga serbisyo ng kumpanyang nagbibigay ng mga serbisyo sa outsourcing.
Ngunit dito muli may mga pitfalls. Halimbawa, ang ilang mga hoster ay nagbabayad lamang ng isang beses na bayad, o nililimitahan ang panahon ng mga pagbabayad kung ang kabuuang tseke para sa tinukoy na kliyente o mga kliyente ay masyadong mababa. Sa ganitong paraan, sinusubukan ng mga hosting provider na "pasiglahin" ang aktibidad ng mga kasosyo, ngunit sa katunayan ay binabawasan nila ang kanilang sariling mga gastos. Dito maaari mo ring isulat ang maraming mga paghihigpit sa uri ng mga serbisyong ibinigay, kung saan iginagawad ang mga bonus ng referral, napagkasunduang mga paghihigpit sa dami ng mga pagbili, mga tuntunin sa pagbabayad (karaniwang hindi bababa sa isang buwan, at kung minsan ay tatlo), at iba pa.
Mga programang White Label
Sa likod ng magandang pariralang "White Label" ay mayroong sistema ng muling pagbebenta na medyo pamilyar sa amin. Ang ganitong uri ng programang kaakibat ay nag-aalok sa iyo na ganap na nakapag-iisa na magbenta ng kapasidad sa pagho-host ng ibang tao sa ilalim ng pagkukunwari ng iyong sarili. Dumating sa punto na ginagarantiyahan ng hoster na hindi makikialam ang kliyente sa alinman sa pagsingil o tatak ng panghuling tagapagtustos ng kapasidad.
Ang ganitong programa ay maaaring tawaging medyo adventurous, ngunit may karapatan sa buhay. Totoo, sa modelong ito ng pag-akit ng mga referral, nakukuha mo ang lahat ng problema ng hosting provider tungkol sa pagsingil, komunikasyon sa kliyente, legal na suporta, at iba pa, nang walang direktang pag-access sa produktong iyong ibinebenta, iyon ay, nang walang access sa kagamitan.
Ang ganitong modelo ay mukhang tunay na mabubuhay para sa mga aggregator - medyo malalaking manlalaro na may katayuang kasosyo sa kategoryang "White Label" na may ilang sikat na hoster ng iba't ibang kategorya ng presyo. Ang mga naturang organisasyon ay maaaring magbigay ng isang medyo malaking pool ng mga serbisyo sa kanilang mga kliyente at magkaroon ng mga koneksyon na may teknikal na suporta para sa bawat hoster. Hindi natin dapat kalimutan ang tungkol sa makapangyarihang departamento ng pagbebenta, na nagsisiguro sa kakayahang kumita ng buong negosyo.
Sa pamamagitan ng paraan, maraming hosting provider ang nagpapatakbo sa isang katulad na hybrid na modelo: walang sariling data center sa isang partikular na rehiyon (o wala talaga), umaarkila sila ng mga rack para sa kanilang kagamitan mula sa ilang pangunahing manlalaro o data center, at pagkatapos Ito ay kung paano nila binuo ang kanilang negosyo. Kadalasan, ibinebenta rin ng mga ganoong kasosyo ang kapasidad ng kasosyo sa pagho-host kung ang kanilang sariling mga rack ay hindi sapat para sa ilang kadahilanan.
At ano ang resulta?
Sa unang sulyap, lumitaw ang isang kawili-wiling sitwasyon: ang lahat ay kailangang lumahok sa programa ng referral maliban sa mga huling mamimili ng kapangyarihan sa pag-compute. Tila ang buong kwentong ito ay batay sa mga prinsipyong katulad ng mga prinsipyo ng Herbalife network marketing. Ngunit sa kabilang banda, ang lahat ay hindi gaanong simple.
Sa unang dalawang modelo (referral-banner at direktang referral), gumagana ang isang sistema ng rekomendasyon. Ibig sabihin, tila sinasabi ng partner ng hosting provider na "ang pagho-host na ito ay sulit na gamitin dahil..." at nagbibigay ng ilang argumento sa anyo ng presyo, suporta o pisikal na lokasyon ng data center ng capacity provider. Sa mapagkumpitensyang kapaligiran ngayon, ang pag-aalaga sa iyong sariling reputasyon ay isang pangunahing priyoridad. Walang sinumang nasa tamang pag-iisip ang mag-a-advertise ng isang masamang hoster sa sarili nilang mga kliyente. Ang tanging tanong ay kung ang mga bayarin sa referral ay nagkakahalaga ng pagsali sa naturang advertising ng negosyo ng ibang tao.
Sa kaso ng isang programang White Label, ang lahat ay mas kumplikado. Marami dito ang nakasalalay sa kung paano gagana ang kasosyo mismo, kung anong antas ng serbisyo ang maibibigay niya sa mga tuntunin ng suporta, pagsingil at simpleng mga taripa. Tulad ng mga palabas sa pagsasanay, ang ilan ay nakayanan, habang ang iba ay naglalagay ng anino sa buong domestic market ng mga serbisyo sa pagho-host.
Mahalaga ito sa amin dahil mayroon kaming sariling data center, kagamitan at karanasan, ngunit aktibo kaming gumagawa ng partner program sa ngayon. Kaya ano sa palagay mo ang perpektong programa ng referral para sa isang kaakibat o pangwakas na kliyente? Ibigay ang iyong sasabihin sa mga komento o sa .
Pinagmulan: www.habr.com