Isipin na ikaw, kasama ang iyong kasamahan, isang nangungunang programmer, na nakatrabaho mo sa huling 4 na taon sa bangko, ay nakabuo ng isang bagay na hindi maisip na kailangan ng merkado. Nakapili ka ng isang magandang modelo ng negosyo at ang mga malalakas na lalaki ay sumali sa iyong koponan. Ang iyong ideya ay nakakuha ng medyo nasasalat na mga tampok at ang negosyo ay halos nagsimulang kumita ng pera.
Kung hindi mo sinusunod ang mga patakaran ng kalinisan, maging nakakalason, hindi naaayon, makasarili, linlangin ang iba, kung gayon hindi ka makakarating sa unang pera. Isipin natin na ang lahat ay maayos, lahat kayo ay mahusay, at ang oras ay hindi malayo kung kailan mo gagawin ang iyong unang seryosong kita. Dito, gumuguho ang mga kastilyo sa himpapawid, na maingat na itinayo ng bawat miyembro ng pangkat. Ang una ay naisip na siya ang namamahala at kukuha siya ng 80% ng kita, dahil siya ang nagbenta ng kotse at sa una ang buong koponan ay nabuhay sa kanyang pera. Ang pangalawang pag-iisip na ang dalawang tagapagtatag ay tatanggap ng 50% bawat isa, dahil siya ay isang programmer at lumikha ng mismong aplikasyon kung saan kumikita na ngayon ang lahat. Inisip ng ikatlo at ikaapat na makakakuha sila ng bahagi sa negosyo sa sandaling pumasok ang pera, dahil nagtrabaho sila halos buong orasan at nakatanggap ng mas kaunti kaysa sa maaari nilang makuha sa parehong bangko.
Bilang resulta, ang negosyo ay nasa panganib ng pagbagsak. Ngunit ang lahat ng ito ay maiiwasan sa pamamagitan ng tamang kasunduan sa baybayin. Paano? Sa pamamagitan ng komunikasyon at magkasanib na paghahanda ng isang kasunduan sa pakikipagsosyo.
Ang isang kasunduan sa pakikipagsosyo ay ang batayan ng relasyon at ang batayan para sa paghahanda ng mga kinakailangang legal na dokumento. Sa artikulong ito ay hindi ko hawakan ang mga legal na isyu, dahil ang pangunahing bagay ay upang magkaroon ng isang kasunduan, at tutulungan ka ng mga abogado na lagdaan ang mga kinakailangang dokumento. Mula sa sarili kong karanasan, sasabihin ko sa iyo kung ano ang maaaring humantong sa hindi pagsunod sa mga panuntunan sa kalinisan ng negosyo. Pagkatapos ng lahat, ang pangunahing gawain ng isang kasunduan sa pakikipagsosyo ay upang paalalahanan ang mga tao ng mga kasunduan. Kung may magsisimulang magkamali, maaari mong palaging kunin ang dokumento at ipakita sa iyong mga kasosyo kung paano ka sumang-ayon. Kadalasan ito ay sapat na.
Marahil ay narinig ng lahat na hindi ka maaaring magsimula ng negosyo kasama ang mga kaibigan, hindi ka maaaring makipag-ayos sa baybayin, hindi ka makakapag-hire ng mga kaibigan bilang empleyado, atbp. Kaya, nagawa ko na ang lahat ng mga pagkakamaling ito at masasabi kong ito ay isang napakahalagang karanasan na nais kong ibahagi sa inyo.
Dima
Magkaibigan kami noon. Magkasama kaming nag-aral sa Physics and Mathematics Lyceum, pumunta sa Olympics, pumunta sa mga konsyerto, nakinig sa Metallica. Pumasok siya sa MIPT, ako naman ay pumasok sa MEPhI. Sa lahat ng oras na ito ay nag-uusap kami, nakipagkaibigan, nagsulat ng mga kanta, nag-ihaw sa dacha. Pagkatapos ng pagtatapos ng kolehiyo, pareho, sa pamamagitan ng paraan, na may karangalan, ay nagpunta sa parehong graduate school nang magkasama. Pero walang pera sa bulsa ko. Walang sinuman sa amin ang nagplanong pumasok sa agham. At, nakaupo sa aking dacha, at nag-iisip tungkol sa kung paano kumita ng pera habang nananatiling libre, nagpasya kaming magnegosyo. Pagkaraan ng isang buwan, ang LLC ay nakarehistro, at sa edad na 22 ako ay naging pangkalahatang direktor. Nagsimula kaming ibenta ang aming mga kakayahan sa pagpapatupad ng mga electronic document management system sa maliliit na negosyo, na nakuha namin habang nagtatrabaho sa aming mga huling taon sa institute. Mas tiyak, ito ang mga kakayahan ni Dima; sa aking mga huling taon ay nagtrabaho ako ng kaunti at nag-aral ng higit pa.
Naging maayos ang unang taon, ngunit ang pangalawa ay nagbigay sa amin ng krisis ng ikawalong-siyam na taon at isang matinding pagbaba ng demand para sa daloy ng dokumento, lalo na sa maliliit na negosyo. Mabuti na nagkaroon kami ng programmer at SEO specialist sa aming staff at ganap kaming lumipat sa website development at internet marketing. Sa panahon ng krisis, lumago nang maayos ang advertising, at medyo marami ang mga order. Ngunit isang araw ay lumapit sa akin si Dima at nagsabi: "Kolya, inirehistro ko ang aking kumpanya, naghiwalay kami." Nabigla ako noon. Tulad ng sinabi ng minamahal na babae: "Kolya, nakahanap ako ng iba, maghiwalay tayo!" Walang kwenta ang pagtatalo. Ginawa namin ang lahat sa isang sibilisadong paraan at walang anumang malalaking trahedya. Umupo sila sa bahay ko at isinulat sa isang papel kung ano ang mapupunta sa akin at kung ano ang pupunta sa kanya. Ngayon si Dima ay may matagumpay na negosyo na lumalampas sa bansa, at patuloy kaming magkaibigan, na labis kong ikinatutuwa.
Kabuuan: minus 5 tao sa 9, minus 5 malalaking kliyente sa 8 at minus ang buong direksyon ng pagmemerkado sa Internet, tanging ang pagbuo ng website ang natitira.
Pagbubuhos: Wala kaming masyadong heart-to-heart talk sa kanya, ano ang mahalaga para kanino? Hindi ko alam na mahalaga para kay Dima na mauna, maging mukha ng tatak at maging ganap na responsable para sa kanyang direksyon. Kung noon ay nakipag-usap kami sa kanya nang maaga, napagkasunduan kung saan kami pupunta, kung paano at sa anong uri ng pakikipagtulungan, kung gayon ay hindi magkakaroon ng pahinga. Nagpatuloy kami sa pakikipag-usap bilang magkaibigan, ngunit dapat ay nakipag-usap kami bilang magkasosyo. Ang komunikasyon ang susi sa lahat.
Sasha
Pagkatapos ng aking "diborsyo" mula kay Dima, sapat na akong mapalad na nakatrabaho ang isang mahusay na web studio, ang direktor at kasamang may-ari nito ay si Sasha. Sabay kaming umupo sa iisang opisina, 10 tao sila, 4 naman ako, at nagsimulang gumawa ng joint projects. Nagbenta at namamahala ako ng mga proyekto. Talagang ibinahagi namin ang mga mapagkukunan ng mga developer at designer. Mayroon akong mga programmer na gumagawa ng mga website sa MODx, sa kanila - sa Bitrix. Hindi ko sasabihin na magkaibigan kami sa dibdib, ngunit regular kaming nag-oorganisa ng magkasanib na mga party at corporate event. Gaya ng naisip ko noon, mabuti kaming magkapartner at nagkakaintindihan ng mabuti. Pagkatapos ay gumawa kami ng ilang mga kagiliw-giliw na proyekto: isang distance learning system, isang video chat system para sa Ministry of Education ng Moscow Region, isang online na tindahan para sa pinakamalaking supplier ng mga souvenir sa Russia. Bilang karagdagan, nagsimula akong magtrabaho sa Moscow at magbigay ng mga serbisyo ng suporta para sa kanilang mga website. Ito ay tumagal ng 110% ng aking oras at ang direksyon ng paggawa ng mga website sa MODx ay kailangang isara. Naisip ko na kami ay gumagawa ng isang negosyo, kung saan mayroong parehong suporta at pag-unlad, na sila ang aking mga kasosyo, at ang normal na pera ay malapit nang pumasok at sisimulan namin itong hatiin nang sama-sama. Ngunit pagkatapos makipag-usap kay Sasha isang araw, napagtanto ko na sa katunayan kami ay dalawang independiyenteng organisasyon. Ang parehong mga kumpanya ay lumalaki, at isang opisina ay hindi sapat, kami ay lumipat.
Kabuuan: minus ang direksyon ng pagbuo ng website, kasama ang lumalagong negosyo ng mga operating system ng impormasyon.
Pagbubuhos: again the problem was lack of communication, iba yung expectations ko sa nangyari. Dagdag pa, hindi namin napag-usapan nang maaga ang anumang bagay. At ito ang pinagmulan ng maliliit na salungatan.
Artem
Magkaibigan kami ni Artem, kumuha ng litrato nang magkasama, at aktibong kalahok sa photo club. Siya ay may sariling "built" na negosyo, ako ay nagkaroon ng akin. Akala ko si Artem ay isang napaka-cool na manager. At taos-puso akong nainggit sa kanya na sa isang lugar ay mayroon siyang permanenteng mapagkukunan ng kita, kung saan halos wala siyang ginawa, kung saan tinulungan siya ng kanyang asawa, kung saan ang isang pares ng mga programmer at isang tagapangasiwa ng system ay nagtrabaho para sa kanya nang malayuan, at ang negosyo ay nagdala ng magandang kita. Mabilis na lumago ang negosyo ko noong panahong iyon at kailangan ko ng tulong. Inalok niya ito sa akin βsa paraang palakaibigan.β Sabi nila I donβt need anything, I have money, I have my own company, I want to work together and I want to help you. Siyempre, wala kaming pinag-usapan sa baybayin. Lumipas ang isang taon. Ang kumpanya ay nakakuha na ng higit sa 30 katao. Ang turnover ay nasa ilalim ng 50 milyon bawat taon. At pagkatapos ay binisita kami ng mga kasama ng mabilis na paglago - mga puwang sa pera. Kumuha kami ng mga bagong obligasyon, ngunit hindi kami nakatanggap ng pera para sa kanila, dahil binayaran nila kami nang may pagkaantala ng hanggang isang taon. Sa katunayan, noong panahong iyon ay nagkaroon ng krisis sa kumpanya, at naisip ko na ako ang may kasalanan nito. Hindi kami makapagbayad ng sahod sa oras. Napakasakit at mahirap. Ang pasanin ng pagtustos sa pagbabayad ng sahod ay nahulog sa akin, nagtrabaho ako hangga't kaya ko, alam ng aking mga kaibigan. Bilang resulta, umalis ako sa negosyo, si Artem ang naging pangkalahatang direktor nito. Nagretiro ako sa mga operasyon. Taos-puso akong naniniwala na magagawa ni Artem na itama ang sitwasyon, pakalmahin ang mga tao, at pag-iba-ibahin ang negosyo. Pero iba ang nangyari. Si Artem at ilang tao ay lumikha ng isang bagong kumpanya, nang walang madugong mga kontrata ng gobyerno, walang mga problema at hindi kinakailangang ballast. Ang resulta ay isa pang maliit na "built" na negosyo, na may kakayahang gumana nang matatag at may kakayahang makabuo ng patuloy na kita.
Kabuuan: minus 15 tao, minus ang departamento ng pag-unlad, minus ang buong pangkat ng pamamahala, naiwan ako sa isang halos wasak na negosyo at isang maliit na spin-off sa aming pag-unlad sa loob
Pagbubuhos: hindi ako pinahintulutan ng aking tiwala, egocentrism at kulay rosas na salamin na makilala ang mga malinaw na sintomas. Hindi ko rin nakita na isa lang talaga ang gusto ng team noon - pera dito at ngayon. Nagtayo ako ng negosyo sa hinaharap, sila ay nasa kasalukuyan. Kami ay may ibang-iba na mga interes at muli walang mga kasunduan na naayos kahit saan.
Ivan
Nagtatrabaho sa Moscow sa kanilang mga portal at mga sistema ng impormasyon, palagi kong pinangarap na gumawa ng isang bagay na katulad at hindi gaanong makabuluhan para sa iba pang mga lugar. Ilang beses akong nakipagpulong sa mga gobernador at kanilang mga kinatawan sa mga eksibisyon at inalok ang aming teknolohiya. Pagkatapos, sa loob ng kumpanya, bumuo kami ng isang platform na may codenamed na "AIST" batay sa Java Spring framework at iba't ibang sikat na frameworks para sa Java noong panahong iyon, at nakatanggap ng certificate para dito. Noong 2013, nagsagawa kami ng matagumpay na pagpapatupad ng pilot sa Dubna, na naglulunsad ng automation ng ilang proseso ng pampublikong administrasyon. Bukod dito, sinasadya naming ginawa ang lahat gamit ang aming sariling pera. Pagkalipas ng ilang buwan ay nakatanggap kami ng pasasalamat ng pinuno at isang liham mula sa gobernador. Ngunit walang pera para sa pagpapatupad sa lungsod noong panahong iyon. Para akong techie palagi na hindi marunong magbenta, lalo na sa mga opisyal, pero marunong gumawa ng mga proyekto nang maayos. Nagpasya ang aking kaibigan na si Ivan na suportahan ako, at kasama niya ay lumikha kami ng isang kumpanya kung saan namuhunan ako ng teknolohiya, namuhunan siya ng kanyang lakas, karanasan, at oras. Kasama niya, nagpatupad kami ng isang malaking proyekto sa isa sa mga lugar. Pagkatapos ay maraming nerbiyos at enerhiya ang ginugol, at may mga normal na salungatan sa trabaho sa kanya. Napakahirap para sa akin nang personal na makatrabaho si Ivan dahil sa aming mga pagkakaiba sa interpersonal. Parehong malakas na lider na may opinyon. Sinisi namin ang isa't isa sa aming mga kabiguan at bihirang nagalak sa aming mga tagumpay. Sa huli sumuko ako. Nakumpleto ang proyekto, at nagsimula akong magtrabaho nang magkatulad sa ibang lugar. Oras na para maghiwalay ng landas. Sa pagkakataong ito ang lahat ay ginawa nang walang kamali-mali. Umupo kami sa isang restawran sa Novoslobodskaya at tiningnan ang piraso ng papel na pinirmahan namin isang taon na ang nakakaraan. Kinuha namin ang mga ulat ng pamamahala at kinakalkula kung ano ang utang ng lahat kung kanino.
Kabuuan: binawasan ang bahagi sa kumpanya, kasama ang isang magandang pera, at nanatili kaming magkaibigan.
Pagbubuhos: for the first time tapos ginawa namin lahat ng tama. Pumirma kami ng isang kasunduan sa pakikipagsosyo. Sa loob nito, inilarawan namin kung sino ang may kung anong lugar ng responsibilidad at kung ano ang natatanggap nila kung umalis sila sa kumpanya.
Pangunahing natuklasan
Kung sa baybayin, bago magsimula ng isang pinagsamang negosyo, pumirma ako ng isang konseptong kasunduan sa bawat oras, magkakaroon ng mas kaunting mga problema sa buhay. Nang maglaon, nakinig ako sa lektura ni Gor Nakhapetyan sa Skolkovo tungkol sa mga tandem at pakikipagsosyo sa negosyo, at binasa ang aklat ni David Gage na "Partnership Agreement. Paano bumuo ng isang pinagsamang negosyo sa isang maaasahang batayan." Kinukumpirma lamang ng aking mga kwento na mayroong ilang mandatoryong seksyon sa kasunduan sa pakikipagsosyo at hindi dapat pabayaan.
Susunod, ilalarawan ko ang mga pangunahing seksyon ng kasunduan sa pakikipagsosyo; bilang batayan, kinuha ko ang kasunduan sa pakikipagsosyo mula sa aklat ni David Gage. Ibibigay ko rin ang mga pangunahing tanong na inirerekumenda kong tanungin ang isa't isa kapag naghahanda ng isang kasunduan, upang sa ibang pagkakataon, sa pamamagitan ng pagtatanong sa kanila, mas madali ang pagbuo ng kasunduang ito.
Gabay sa paghahanda ng isang kasunduan sa pakikipagsosyo
Paunang salita
- Bakit kailangan mo ng kasunduan sa pakikipagsosyo?
- Ano ang nangyari bago ka nagpasya na isulat ito?
- Ano ang maaaring magbago pagkatapos itong ma-compile?
- Gaano kadalas namin susuriin ang kasunduan sa pakikipagsosyo?
Unang Seksyon: Mga Aspeto ng Negosyo
1. Pananaw at estratehikong direksyon
- Ano ang aming negosyo?
- Anong pangunahing halaga ang dinadala natin?
- Ano ang pinagtutuunan natin ng pansin?
- Ano ang gusto nating makamit?
- Bakit ito para sa bawat isa sa atin?
- Anong mga problema ang kailangan nating lutasin?
- Ano ang pamantayan para makamit ang layunin?
- Ano ang magiging labasan para sa bawat isa sa atin?
- Bibili ba tayo ng ibang negosyo?
- Organically lalago ba tayo o hindi?
- Handa na ba tayong sumali sa isang mas malaking negosyo?
2. Pagmamay-ari
- Sino ang nakakakuha ng mga bahagi sa negosyo?
- Sino ang namumuhunan sa ano (pera, oras, karanasan, koneksyon, atbp.)?
- Paano tinatasa ang halaga ng isang kumpanya?
- Ang may-ari ba ng opsyon ay may-ari at kasosyo?
- Ano ang mga patakaran para sa paglilipat ng mga pagbabahagi kung sakaling umalis sa kumpanya (isaalang-alang ang iba't ibang mga pagpipilian)?
- Anong mga layunin sa pagmamay-ari ng negosyo ang hinahabol natin ayon sa pangkalahatang layunin?
- Ano ang mga patakaran ng programa ng opsyon, kung mayroon man?
- Sino ang humahawak ng financing kung may cash gap?
- Sa pamamagitan ng anong mga tuntunin?
- Paano ginagawa ang mga kontribusyon ng bagong miyembro?
- Sino ang may anong mga kagustuhan?
- Sino ang kumikilos bilang proxy sa mga negosasyon sa mga namumuhunan?
3. Pamamahala ng operasyon: mga posisyon, tungkulin at prinsipyo
- Sino ang may pananagutan sa ano at ano ang ginagawa?
- Ano ang mga malinaw na linya ng responsibilidad?
- Ano ang istraktura ng pamamahala ng organisasyon (lupon, pangkalahatang direktor, mga paraan ng pagboto at paggawa ng desisyon)?
- Anong mga prinsipyo ang gagabayan tayo sa pagbuo ng istruktura ng pamamahala?
4. Aktibidad sa paggawa at kabayaran
- Sino ang nagtatrabaho kung paano at gaano katagal?
- Posible bang magtrabaho sa ibang lugar sa gilid o freelance?
- Ano ang kailangang napagkasunduan sa mga kasosyo at ano ang hindi?
- Katanggap-tanggap ba na magtrabaho para sa isang kakumpitensya kung ang isa ay umalis sa pakikipagsosyo?
- Sino ang makakakuha ng anong suweldo at iba pang benepisyo?
- Paano kinakalkula ang mga bonus?
- Anong mga pribilehiyo ang mayroon ang sinuman (halimbawa, paggamit ng kotse ng kumpanya)?
5. Estratehikong pamamahala
- Paano maimpluwensyahan ng mga may-ari ang mga desisyon ng kumpanya?
- Nasaan ang mga hangganan ng mga lugar ng responsibilidad?
- Anong mga isyu ang nasa loob ng kakayahan ng mga may-ari sa loob ng lupon ng mga direktor?
- Ano ang dalas ng mga pagpupulong?
- Anong mga anyo ng estratehikong pamamahala ang ginagamit natin?
Ikalawang seksyon: relasyon sa pagitan ng mga kasosyo
6. Ang aming mga personal na istilo at epektibong pakikipagtulungan
- Sino tayo ayon sa DISC typology?
- Sino tayo ayon sa tipolohiya ng Myers-Briggs?
- Ano ang aming istilo ng pamamahala?
- Ano ang iyong mga kinatatakutan?
- Ano ang iyong mga lakas?
- Ano ang iyong mga kahinaan?
- Ano ang pinakamahusay na paraan upang makipag-usap sa lahat at anong paraan ng panghihikayat na gagamitin?
7. Mga pagpapahalaga
- Ano ang mahalaga sa atin ngayon?
- Ano ang mahalaga sa pangmatagalan?
- Ano ang balanse mo sa pagitan ko, pamilya at trabaho?
- Ano ang mga personal na halaga ng bawat isa?
- Ano ang ating corporate values?
8. Kaakibat na interpersonal na hustisya
- Ano ang kontribusyon ng bawat isa sa atin sa negosyo?
- Ano ang magbabago sa paglipas ng panahon?
- Ano ang ibibigay ng partnership at kumpanya sa bawat isa sa atin?
9. Inaasahan ng mga kasosyo
- Ano ang inaasahan natin sa bawat isa?
- Ano ang inaasahan natin sa ating sarili?
Ikatlong Seksyon: Ang Kinabukasan ng Negosyo at Pagtutulungan
10. Pag-unlad ng mga tuntunin ng pag-uugali sa mga hindi pamantayang sitwasyon
- Ano ang mangyayari kung dumating ang nakatutuwang tagumpay?
- Ano ang mangyayari kung magsisimula ang malubhang pagkalugi?
- Ano ang mangyayari kung makatanggap kami ng alok na bumili ng kumpanya nang mas maaga kaysa sa nakaplanong pagtatasa?
- Ano ang mangyayari kung ang isa sa atin ay magkasakit ng malubha?
- Ano ang gagawin natin kapag namatay ang ating kasama?
- Ano ang dapat nating gawin kung ang isang kapareha ay napunta sa isang interpersonal na salungatan sa isa pang kasosyo?
- Paano kung ang iyong kapareha ay may krisis sa pamilya o problema sa pamilya?
- Ano ang mangyayari kung magpasya ang tagapagtatag na umalis sa negosyo?
11. Paglutas ng salungatan at epektibong komunikasyon
- Paano natin lulutasin ang mga salungatan?
- Nasaan ang hangganan sa pagitan ng salungatan sa trabaho at sa salungatan sa interpersonal?
Lubos kong inirerekumenda na bago pumasok sa isang pakikipagsosyo sa isang bago o umiiral na negosyo, kayong lahat ay umupo nang magkasama at magtanong sa isa't isa ng mga ito o katulad na mga katanungan. Batay sa mga sagot, maaari kang lumikha ng isang kasunduan sa pakikipagsosyo. Muli, hindi ito legal na dokumento. Ito ay magiging kakaiba para sa bawat negosyo. Ang mga tanong sa itaas ay halimbawa ko lamang. At tandaan - ang pangunahing bagay ay komunikasyon.
Mga kapaki-pakinabang na link:
Pinagmulan: www.habr.com