Dmitry Dumik, Chatfuel: tungkol sa YCombinator, teknolohiyang entrepreneurship, pagbabago ng pag-uugali at kamalayan

Nakausap ko si Dmitry Dumik, CEO ng Californian chatbot startup Chatfuel at residente ng YCombinator. Ito ang ikaanim sa isang serye ng mga panayam sa mga eksperto sa kanilang larangan tungkol sa diskarte sa produkto, sikolohiya sa pag-uugali at teknolohikal na entrepreneurship.

magkukwento ako sayo. Nakilala kita sa absentia sa pamamagitan ng isang magkakaibigan sa San Francisco bilang isang taong may magagandang remix sa Soundcloud. Nakinig ako sa mga mix at pagkatapos ay naisip ko: "Ang taong ito ay hindi masama." Kaya, gusto ko pa ring tanungin kung bakit ka nangongolekta mix sa Soundcloud?

Ito ang pinakamabilis na paraan upang maunawaan kung ang isang tao ay sa iyo o hindi. Halimbawa, may nakilala kang babae sa Tinder. Nagpapadala ka sa kanya ng isang halo - isa na, alam mo, nakakaantig sa mga string ng kaluluwa, gumagawa ka ng mga pagtuklas, sumisid nang malalim sa iyong sarili... Ngunit siya ay tahimik. Pumunta ka at pagkatapos ay mag-swipe pakanan.

Paglikha ng mga komunidad

Nag-uusap kami ngayon sa iyong tahanan, sa "Magandang Bahay" ni Andrei Doronichev, isang nangungunang tagapamahala sa Google. Sabihin sa amin kung paano naging communal house ang communal house na ito?

Nagkasama kami ilang taon na ang nakalilipas kasama si Doronichev at ang kanyang asawang si Tanya, at iminungkahi ni Andrey ang ideyang ito. Sila ay nagdulot sa kanya pabalik-balik, nagpasya na gumawa ng isang hakbang sa hindi alam, tulad paglukso ng pananampalataya.

Ang pangunahing dahilan kung bakit kami namuhunan dito: ang pangunahing tagahula ng isang masayang buhay ay ang pagkakaroon ng makabuluhan at malalim na mga koneksyon sa lipunan. Sa katunayan, nagawa naming lumikha ng isang pamilya 2.0: isang tahanan-komunidad ng mga tao na pinag-isa ng mga karaniwang halaga ng kultura. Ito ang pinakamahalagang bagay, lahat ng iba pa ay nagtatayo sa ibabaw nito.

Ang bahay na ito ay mahiwagang lumikha ng pakiramdam ng isang pamilya na gusto mong bigyan, kung saan masaya silang suportahan ka. Umuwi ka, kumatok sa katabi at nagbabahagi ng isang bagay, o tumawag sa isang tao kung saan. O baka nagrereklamo ka lang sa buhay.

Ang pagliit ng friction na ito ay napakahalaga sa buhay; hindi ito maikukumpara sa format sa mga joint outing sa isang lugar sa lungsod o sa kalikasan. Ang mga foray ay ilang uri ng organisadong kaganapan. Sa bahay makikita mo ang lahat nang totoo, natututo ka ng bago tungkol sa iyong sarili sa pamamagitan ng iba. At ikaw ay naiwan na may pakiramdam ng kapunuan.

Hindi pa ako nakakapanayam ng mga bisita habang sila ay nag-yoga.

(Does downward-facing dog.) Maligayang pagdating. Sa family 2.0 nangyayari rin ito.

Bakit mahalagang tipunin ang iyong mga tao sa paligid mo?

Ito ay isang pagpapakita ng isa sa aking mga pangunahing halaga - ganap na kalayaan. Ang paggugol ng oras sa mga taong mahal mo ay ang pinakamataas na pagpapakita ng halagang ito.

Mayroon kang buhay at komunidad sa parehong San Francisco at Moscow sa loob ng pitong taon na ngayon. Paano mo ito pagsasamahin?

Bawat taon ay gumugugol ako ng anim na buwan sa San Francisco at ilang buwan sa Moscow. Maswerte ako: Mayroon akong dalawang bahay. Kapag lumipad ako mula sa Moscow patungong San Francisco, pakiramdam ko ay mami-miss ko ang Moscow. At ang parehong sa kabaligtaran direksyon.

Ngayon ang mundo ay napakalat na ang konsepto ng tahanan ay nagbago. Ang isang tahanan ay hindi isang heograpikal na punto. Ang tahanan ay isang lugar kung saan napapaligiran ka ng iyong mga mahal sa buhay.

Ano ang ipinapayo mo sa mga taong bagong lipat mula sa kanilang sariling bayan sa ibang bansa na gawin sa mga tuntunin ng komunidad?

Humigit-kumulang dalawang taon bago ko matawagan ang San Francisco. Sa panahong ito, lumitaw ang isang bilog ng mga taong mahalaga sa akin. Sa pangkalahatan, mayroong tatlong ideya.

Una, hahanap ako ng mga predictor na magpapahintulot sa akin na mahanap ang aking mga tao batay sa kanilang mga halaga. Mayroong maraming mga pampublikong tao - maaari kang magbasa ng isang tao sa Facebook, pagkatapos ay subukang maghanap ng isang pulong sa gayong tao.

Pangalawa, maaari kang pumunta sa mga lugar kung saan nagtitipon ang mga tao - mga kumperensya, mga pagpupulong. Para dito mayroong Eventbrite sa States, Timepad sa Russia. Halimbawa, "nag-click" ako sa mga taong may kamalayan, sumasalamin sa sarili. Ang yoga o isang master class sa behavioral psychology ay kung saan ko makikilala ang mga ganoong tao. Doon, ang mga tao ay karaniwang pumunta sa ilang paraan at dumating sa isang punto. Sa isang bagong lugar, madalas akong pumunta sa yoga, at pagkatapos ay lumapit sa mga taong nagustuhan ko para sa ilang kadahilanan.

Pangatlo, sa isang ganap na hindi pamilyar na lugar, naghahanap ako ng mga lugar na matatambaan na may mataas na posibilidad na makatagpo ng mga libreng taong tulad ko. Halimbawa, isang bagay na katulad ng Burning Man. Noong nasa Rio ako, nagpunta ako sa iba't ibang nightclub, ngunit sa huli ay nakarating ako sa isang uri ng party na "Burner". May mga simple at bukas na tao doon, nagustuhan ko talaga doon. Ito ay ang parehong bagay sa Los Angeles: Nakipagkaibigan ako sa ilang mga cool na tao sa Burning Man party. Ang mga ito ay mga hula para sa akin na ang mga tao ay magbabahagi ng aking mga halaga.

Ano ang Burning Man para sa iyo?

Isang utopia kung saan maaari kang mabuhay ng isang linggo sa isang taon. Ito ay isang lugar kung saan ang isang hanay ng mga halaga ay radikal na ipinahayag, at sa paraang sinusunod sila ng mga tao. Mga halaga tungkol sa kalayaan sa pagpapahayag, kalayaang maging iyong sarili, kalayaang matuto, kalayaang maging bata, maglaro, magpakatanga, humanga.

Alam mo ang pakiramdam noong bata ka at nakakita ka ng elepante sa unang pagkakataon, parang, "Oh wow, elepante!" Parehong bagay sa Burning Man. Isang pakiramdam ng parang bata na kasiyahan na maaaring maramdaman ng mga matatanda. Nabusog ka dito, bumalik sa ordinaryong mundo, at isipin kung ano ang maaari mong gawin upang mailipat ang mga halagang ito sa katotohanan.

Mga Karera sa Teknolohiya

Naaalala ko ang isang dosenang beses nang nagbiro ka sa harap ko tungkol sa iyong bayan sa Taganrog, kung saan ka nakatira hanggang sa ikaw ay 20 taong gulang. Miss mo na ba siya?

Ang pangunahing halaga ay mga tao. Kung makaligtaan ko ito, ito ay ilang mga asosasyon sa mga tao. Ang pamilya ko ay nasa Taganrog. Ngunit ngayon ay masakit na pumunta doon. Ang lahat ng naroroon ay nahuhulog, ang makasaysayang pamana ay hindi pinapanatili, at hindi ito nagiging mas mahusay. Ang lungsod ay lumiliit. Masakit panoorin.

Sa edad na 25, nagkaroon ka ng magandang karera sa Procter & Gamble sa Moscow, maraming pera, kotse, lahat. Kahit na ang pag-asam ng pamunuan ang European IT department sa Geneva. Ngunit isinuko mo ang lahat at naging isang negosyante. Bakit? Pagod na sa pakikitungo sa washing powder?

Hindi pa rin ako gumagamit ng washing powder!

Sa totoo lang, sa dalawang dahilan. Una: Hindi ako nakakita ng sapat na kahulugan sa aking ginagawa. Hindi ko nakita kung paano naapektuhan ng mga aksyon ko ang mundo. Pangalawa: ang mapalibutan ang sarili ko sa mga taong pipiliin ko. Lumikha ng iyong komunidad batay sa iyong mga halaga. Ang mga korporasyon ay malalaking istruktura; mayroon na silang sariling mga halaga, na mahirap gawin.

Naging ganito ang kwento. Noong nagtrabaho ako sa P&G, gumawa kami ng charity startup - isang platform kung saan maaari kang kumita ng pera sa pamamagitan ng iyong mga aksyon at ipadala ito sa mga orphanage. Pagkatapos ay napagtanto ko sa unang pagkakataon na maaaring mayroong mga tao sa koponan na hindi nag-iisip tungkol sa pera, na madamdamin tungkol sa isang ideya, at hindi kailangang itulak, iyon ay, gamitin ang buong arsenal ng klasikal na pamamahala. Pagganyak na nag-aapoy sa sarili. Ang mga tao ay lumiwanag, nalasing ka mula dito, at hindi kabaliktaran.

Sa ilang mga punto, nagpunta kami sa mga orphanage at ibinigay ang mismong mga regalo para sa Bagong Taon. Naaalala ko pa rin ang pakiramdam na iyon: ang aking mga aksyon ay humantong sa mga resulta, at kung anong uri ng mga resulta! Parang nagising.

Dinala mo ang iyong sarili sa States, ipinasa ang pagpili sa parehong 500 Startup at YCombinator. Gayunpaman, ang proyektong "Mint", na matagumpay sa Russia, ay hindi nag-alis sa States. Sabihin sa amin kung paano ka nag-pivote at kung ano ang nangyari sa huli?

Ang Mint ay itinayo batay sa VKontakte, kung saan maraming pagkakataon para sa mga developer sa pamamagitan ng API. Sa mga estado, ang API ng Facebook ay napakalimitado pagkatapos ng mga kwentong may mga social na laro tulad ng Zynga. Ang produkto ay hindi gumana, walang mga pagkakataon, nagdusa sila ng mahabang panahon. Nag-pivote kami, naghanap ng mga opsyon, kumuha ng iba't ibang social network - Reddit, Tumblr. 6 months kaming naghirap.

At pagkatapos ay isang mainit na gabi ng tag-araw, inihayag ni Pavel Durov ang mga chatbot sa Telegram. Napagtanto ko: narito, isang bagong plataporma. Nung may lumabas na websites, maliit pa ako, nung mga mobile applications, tanga ako. At narito: narito ang mga chatbot, at narito ako - bata, guwapo, at sa parehong oras maaari kong ipatupad ito. Tumalon sa kuwentong ito kasama ang koponan. 4 hours kaming natulog. Una kaming gumawa ng isang tindahan, pagkatapos ay isang platform para sa paglikha ng mga bot, pagkatapos ay isang network ng advertising. Nang dumating sila para mag-apply sa Y Combinator, mayroon kaming 5 milyong user sa loob ng 11 buwan.

Sino ang higit na sumuporta sa iyo sa panahon ng kaguluhang ito?

Higit sa lahat - Andrey Doronichev, direktor sa Google at angel investor. Nang magsimulang magtrabaho ang aking proyektong Mint sa merkado ng Russia, gusto kong dalhin ito dito sa San Francisco. Ngunit narito ang lahat ay kumplikado. At pagkatapos ay nakilala ko ang isang tao na nakikinig sa aking pitch at agad na nagbibigay sa akin ng ilang sampu-sampung libong dolyar sa pamumuhunan ng anghel. Bagama't dito sa States, sa pangkalahatan, wala talaga.

Ito ay isang kuwento mula sa seryeng "sumpain, dahil naniniwala sa iyo ang gayong tao, hindi siya maaaring magkamali." Sa lakas na ito, pumunta ako sa 500 Startups, at noong interesado na sila sa mga chatbot, pumunta ako sa Y Combinator noong 2015.

Inirerekomenda mo ba ang Y Combinator sa mga startup?

Oo. Ngunit sa pagbabalik-tanaw sa aking karanasan, gusto kong sabihin na na-overestimated ko ang epekto ng mga accelerator sa tagumpay ng negosyo. May naghihirap - sabi nila hindi nila kami kinuha, ano ba. Ngunit para sa isang startup, ito ay isang mahabang laro na hindi gaanong nakasalalay sa isang tatlong buwang accelerator. Napakaraming startup ang nagpivote pagkatapos ng YC!

Mahalagang magkaroon ng katangian na dito sa States ay tinatawag na grit, ibig sabihin, tiyaga. Nababadtrip ka, nahuhulog muna ang mukha mo sa kalokohan, ipagpag mo ang sarili mo at magpatuloy. Ang kakayahang madama ang mga pangangailangan ng mundo, mga tao at merkado, mataas na kalidad na komunikasyon - ang mga katangiang ito ay higit na mahalaga. Hindi ka bibigyan ng YC ng anumang bagay na hindi makukuha kung wala ang mga katangiang ito. At higit sa lahat: hindi ibibigay mismo ng YC ang mga katangiang ito.

Sabi nga nila, panalo ang tumbler. Well, tingnan mo: ang iyong kumpanyang Chatfuel, isang bot designer para sa Facebook, ay masiglang lumalaki taun-taon. Kasabay nito, ang industriya ng chatbot, pagkatapos ng rurok ng hype, ay dumadaan sa isang panahon ng natural na pagkabigo. Paano dumaan sa panahong ito?

Alam mo, ayon sa pinakabagong data, dumaan ka na sa panahong ito. Nasa “early majority” stage na tayo, ang mabilis na pag-unlad ay isinasagawa.

Ang pagdaan sa yugtong ito ay mahirap. Matapos buksan ng Facebook ang chatbot API, mayroon kaming 147 na kakumpitensya. Walang nakakaalam kung ano ang mangyayari: pagkasumpungin, sinusubukan ng lahat na makinig sa mga gurus, tumitingin sa mga bibig ng mga namumuhunan sa pakikipagsapalaran. Ang bawat isa ay patuloy na nakatingin sa isa't isa, nagkokopya ng mga tampok. Ngunit lahat ito ay mga senyales ng pangalawang order. At higit sa lahat, ito ay isang senyales mula sa mga kliyente. Kailangan mong ituon ang iyong pansin doon. Nagawa naming hindi palakihin ang koponan; sinubukan naming gawin ang lahat nang napakatipid. Maraming mga kakumpitensya ang walang sapat na runway upang makarating doon.

Kailangan mo ng pera para sa isang proyekto - at namuhunan sa iyo ang nangungunang tagapamahala ng Google. Itinaas ko ang Serye A sa Chatfuel - at ginawa ito hindi sa sinuman, ngunit sa Greylock Partners at Yandex. Nagpasya akong mag-organisa ng kumpetisyon sa pamamahala ng produkto - at kasama sa hurado ang mga nangungunang eksperto. Yung feeling na hinahanap mo ang "top" sa lahat ng bagay. Para saan?

Mas masaya. Mayroon akong kaibigan na nagbigay sa akin ng Hogan Assessment... Base sa aking profile, isa akong tunay na hedonist.

Ngunit sa katunayan, ito ay tungkol sa parehong halaga - tungkol sa mga tao. Nakakakuha ako ng malaking kasiyahan mula sa komunikasyon, entertainment at pakikipagtulungan sa mga kawili-wiling tao. Telegram channel Sinimulan ko ito para dito. Interesado akong ipakita ang aking mga iniisip sa isang sukat upang ang mga taong tinutugunan nito ay maaaring magdagdag o tumutol. Nakatanggap ng signal ang mga taong nasa parehong wavelength sa akin, at tumaas ang posibilidad na magkita kami. At, siyempre, mag-advertise ako sa channel - 300 rubles bawat post ay hindi magiging labis!

Tila ngayon ay humihingi sila ng hindi bababa sa 500 rubles - siguraduhing hindi ka mura. Ang tanong ay ito: walang sinuman ang maaaring manalo sa lahat ng oras sa buhay. Paano bumuo ng iyong sariling pilosopiya ng mga pagkatalo at tagumpay?

Ito ang pinakamalakas na maling kuru-kuro na kailangan ang gayong pilosopiya. Mahalagang bumuo ng pilosopiya ng pagiging mataas. Kung mayroon kang isang sabog sa kahabaan ng paraan, kung gayon kahit na ano ang resulta, ang resulta ay magiging positibo. Ang modernong sistema ng edukasyon, kasama ang mga sukatan nito, ay pumapatay sa kakanyahan - ang kagalakan ng proseso ng pag-aaral at trabaho.

Sa pagmamasid sa iyo, mararamdaman mo na nabubuhay ka nang kasing bilis ng pagmamaneho ni Barrichello sa kanyang sasakyan. Ano ang nakakatulong sa iyong manatiling saligan at hindi masunog kapag pakiramdam mo ay napakabilis mo?

Ako ay hinihimok ng pagnanais at interes sa susunod na mangyayari. Hindi ko masagot ang tanong na: "Saan mo nakikita ang iyong sarili sa loob ng 5 taon?" Isang taon na ang nakalipas hindi ko alam na magiging ganito ang lahat ngayon. Ngayon ay tinitingnan ko kung paano naayos ang lahat - at ito ay kahanga-hanga. Ito ay tulad ng isang produkto upang idisenyo ang iyong buhay: mga kasanayan sa pag-iisip, mga party, boksing, atbp. Ngayon ang lahat ay tila perpekto. Simpleng espasyo. Ngunit ang lahat ay may mas malalim pa. Mayroong patuloy na interes at isang pakiramdam na maaaring malaman ng isa kung paano pa ito.

Kung pag-uusapan natin kung paano hindi ma-burn out... Mayroong ilang mga antas, tulad ng sa Maslow's pyramid. Ang pundasyon ay ang aking mga kasanayan, ang aking istraktura. Saanman ako lumipad o lumipad, maaari kong isama ang istrukturang ito: surfing, kundalini yoga, regular yoga, meditation. Pagkatapos ay mayroong gitnang antas - ito ay mga taktikal na aksyon, patayong pagkakaugnay. Ang mga panandaliang aksyon ay dapat na nakahanay sa mga pangmatagalang layunin. Minsan nakikita mo ang iyong sarili na gumagawa ng mga bagay na taktikal na nakapipinsala. Magsisimula ka ng isang talaarawan ng aktibidad, magsulat tuwing gabi: gusto ko bang gawin ito, bakit? Ang ikatlong antas ay ang direksyon kung saan ako gumagalaw. Parang parola, parang North Star.

Entrepreneurship

Sino ang isang entrepreneur? Ilarawan ang pangkalahatang sikolohikal na larawan.

Tila sa akin ito ay isang taong may paglihis sa pag-iisip at nadagdagan ang pagpapaubaya sa sakit. Kaya niyang tiisin ang sakit at gawin ang isang bagay tungkol dito.

Ang mga tech na negosyante ay mga modernong rock star...

Yeeeee!

... Ngunit kamakailan lamang, madalas na lumabas ang mga artikulo tungkol sa kung gaano kahirap maging isang negosyante. Kamakailan, ang mga siyentipiko mula sa UCSF nagsagawa ng pananaliksik at itinatagna ang mga katangiang pangnegosyo tulad ng pagiging bukas sa mga bagong bagay, pagkamalikhain at emosyonal na paglahok ay nauugnay sa bipolar, depresyon, at ADHD. Ano ang masasabi mo dito?

Angkop sa aking kahulugan. Ito ay lohikal. Narito ikaw ay isang negosyante. Sa isang punto ay gumising ka at iniisip: kailangan nating iligtas ang planetang ito. Samakatuwid, ito ay kagyat na ayusin ang buhay sa Mars. At the same time, naniniwala ka na kaya mo. Ang isang normal na tao sa kanyang wastong pag-iisip ay hindi papayag na isipin ito sa lahat. Ngunit ikaw ay isang negosyante, agad kang naglulunsad ng masiglang aktibidad, ayusin ang mga tao, lumikha ng gulo. At pagkatapos ay gumising ka sa isang punto at napagtanto: "Damn, ano ang nagawa ko. Ano ba Mars?! Ngunit huli na, kailangan nating gawin ito.

Ang artikulo na nag-refer ka sa TechCrunch, - napakatapat niya.

Ano ang nangungunang 3 pinakamababang puntos sa iyong karera sa entrepreneurial? At ano ang ginawa mo para makaalis sa mga hukay?

1. Nang dumating ako mula sa unibersidad upang magtrabaho sa P&G ay may isang sandali. Dumating ako upang ipakilala ang line manager, na may ilang dekada ng karanasan. Sinasabi ko: "Hello, ako si Dima. Magpapatupad kami ng isang IT system para mapabuti ang pagiging produktibo ng iyong assembly line.” Tumingin siya sa akin at sinabing: “Boy, go to the $%#.” Ito ay isang mahalagang sandali upang matutunan kung paano pangasiwaan ang mga pagtutol.

2. Lumipat sa States. Nagkamali ang lahat. Hindi pamilyar na merkado, hindi pamilyar na bansa. Mabilis na naging malinaw na, kumpara sa mga Amerikano, ang mga Ruso ay hindi alam kung paano magbenta. Ngunit kahit papaano, sa edad na 26, maiisip ko na makakarating ako sa pinakamakumpitensyang lugar sa mundo at maging matagumpay. Sa ilang mga punto, ang mga bagay ay nangyayari nang husto kaya kailangan kong humiram ng pera sa isang kaibigan upang kahit papaano ay magbayad ng suweldo sa mga empleyado.

3. Pagbabago ng motibasyon. Kapag ang motibasyon ng kompetisyon at ang pagnanais na patunayan ang isang bagay sa isang tao ay nawala. Halimbawa, upang patunayan na ang isang lalaki mula sa Taganrog ay maaaring makipagkumpitensya sa mga lalaki mula sa Stanford... Ang motibasyon na ito ay nagbago sa panloob, batay sa aking sariling mga halaga.

Madalas mong ulitin ang pariralang "kahinaan at katapangan." Ang mga katangiang ito ba ay kailangan ng isang entrepreneur?

Ito ang aking mga likas na katangian. Dinala nila ako sa ilan sa mga pinakakawili-wiling sandali sa aking buhay. Ngunit mahirap para sa akin na irekomenda ang mga ito sa sinuman. Ang isang bagay sa loob ko ay hindi maaaring ganap na magrekomenda ng pagbuo ng mga ito sa lahat ng mga subscriber. (Tumawa).

Upang maging matapat, sasabihin ko ito: anumang aksyon ay mas mahusay kaysa sa hindi pagkilos. Dahil natututo ka mula sa pagkilos, ngunit mula sa hindi pagkilos ay hinahayaan mo ang mga bagay ayon sa default na senaryo, at nagsisimula kang makaramdam ng kawalan ng kakayahan sa loob. Maaaring hindi mo kontrolado ang buhay, siyempre, ngunit hindi mo rin kontrolado ang paggawa ng iyong sariling mga desisyon. At ito ay napakalason na basura, ito ay sumira sa iyo sa mahabang panahon. Marami na akong nakitang tao na may analysis paralysis. Ito ay kapag sinusuri mo ang lahat, humanap ng 200 dahilan kung bakit hindi gagana ang isang bagay - sa halip na gawin ito at makatanggap ng feedback mula sa mundong ito.

Nangungunang 3 bagay na kailangan mong malaman upang masukat ang anuman?

Una, isang pangunahing pag-unawa sa kung paano gumagawa ng mga desisyon ang mga tao. Tayo ay hinihimok ng emosyon, ang rasyonalidad ay tagapagtaguyod lamang ng ating mga damdamin. Ang mga tao ay likas na hindi makatwiran.

Pangalawa, piliin ang tamang imprastraktura ng ulap.

Pangatlo, konting swerte.

Kung pipili ka na ngayon ng isang tao sa pagitan ng isang karera sa pamamahala sa isang malaking kumpanya at sa iyong proyekto, anong mga bagay ang ipapayo mo sa kanila na timbangin?

Ipapayo ko na bawasan ang feedback loop, iyon ay, ang mga system sa buhay na nagbibigay ng feedback sa iyong mga aksyon.

Ang paaralan at unibersidad ay mga crappy system, ang mga ito ay "amber organization" na hindi na-optimize para sa pagtanggap ng feedback. Ang impormasyon doon ay luma na bilang default.

Ang cool na feedback ay subukang magbenta ng isang bagay, bumuo ng isang negosyo, gumawa ng isang bagay sa isang maliit na startup. Kapag nakita mo ang iyong mga aksyon at ang mga resulta nito, mas mabilis kang makakatanggap ng karunungan sa buhay at mas makikilala mo ang iyong sarili.

Ang pinakamataas na halaga ay kilalanin ang iyong sarili at hindi mamuhay ayon sa mga mithiin ng ibang tao. Alinman sa kilala mo ang iyong sarili at kontrolin ang iyong buhay, o ibang tao ang kumokontrol nito. Ito ay lubos na posible na ito ay magdadala sa isang tao sa isang korporasyon, ngunit ito ay isang malay na pagpili nang walang iba't ibang "paano kung."

Koponan at kultura

Nakatira ka sa San Francisco, ngunit karamihan sa iyong koponan ay nasa Moscow. Ano ang gagawin mo para maging maayos ang paggana ng kumpanya?

Ang isa sa aming mga halaga sa Chatfuel ay pagiging bukas. Wala kaming malinaw na tinukoy na hierarchy. Nagpapatupad kami ng ilang mga prinsipyo ng mga organisasyon ng teal. Pinakamataas na pagiging bukas. Alam ng kahit sino sa kumpanya kung magkano ang kinikita namin araw-araw. Wala kaming mahigpit na dibisyon: ang mga teknikal na tao ay maaaring gumawa ng isang bagay na responsibilidad ng mga benta. Ito ang pundasyon pagganyak sa sarili. Ang mga tao ay hindi lamang ginagawa kung ano ang kanilang sinasabi, kung ano ang mahalaga sa kanila, sila ay nagpapakita ng inisyatiba, kumuha ng responsibilidad at responsable para sa kanilang sarili.

Binibigyan mo ba ang mga tao ng itim na uniporme kapag papasok sila sa trabaho?

Sinusubukan naming tumaas. Kahit na ang mga sweatshirt ay ginawa upang maipasa nila ang kontrol sa mukha ng mapagpanggap na Moscow club. At gayon pa man, ito ang aming plano B: bilang isang huling paraan, magbebenta kami ng merch. (Tumawa).

Ano ang kailangan mong malaman upang makakuha ng mga nangungunang empleyado?

Anong uri ng relasyon ang mayroon sila ng kanilang mga magulang? (Tumawa).

Ang pinakamahalagang bagay upang bumuo ng kultura sa isang kumpanya?

1. Intindihin mo ang sarili mo. Dahil hindi mo maaaring pekeng kultura. Ang kultura ay hindi kung ano ang ipinahayag sa isang poster, ngunit kung ano ang iyong ginagawa.

2. Maging tapat ka sa sarili mo. Unawain ang mga bagay na nasa iyo. At kung ano ang hindi. Walang mga himala dito - kailangan mong magsimula sa iyong sarili. Dahil kung pag-uusapan mo ang tungkol sa pagiging bukas, at walang sinuman ang maaaring lumapit sa iyo at magsasabi sa iyo ng isang bagay na masama, kung gayon hindi na ito bahagi ng kultura. Nararamdaman ng mga tao ang kasinungalingan. Hindi ka makakakuha ng kultura, at ikokompromiso mo ang iyong sarili.

Ano ang tatlong pinakaastig na negosyo ng pagkain sa Valley ngayon?

Tumanggi akong sagutin ang tanong na ito! Sa pagkakaroon ng nabuhay sa ikot ng hype, napagtanto ko na ang aking malay na pagpipilian ay hindi sundin ang mga uso sa hype. Ang pinakamatagumpay na negosyo ay isa kung saan ang direksyon at misyon ng kumpanya ay umaayon sa iyo, at nasisiyahan ka sa iyong ginagawa.

Pagbabago ng pag-uugali at diskarte sa produkto

Tulad ng alam mo, ang pagbabago ng mga gawi ay mahirap. Gayunpaman, ang ilang mga tao ay nagtagumpay. Marami kang nagtrabaho sa lugar na ito, nagpunta sa Vipasanna nang higit sa isang beses, nag-eksperimento sa mga diyeta, palakasan, at espirituwal na kasanayan. Ano ang kailangang malaman ng isang may sapat na gulang upang magbago?

Bhagavad-gita. Siguro isang silid ng mga bata, na may mga larawan. (Tumawa).

1. Magbasa tungkol sa behavioral psychology para maunawaan kung paano tayo gumagawa ng mga desisyon. Na awtomatiko tayong gumagawa ng 90% ng mga desisyon. Isinulat ito ni Daniel Kahneman nang perpekto sa kanyang aklat na "Pag-iisip nang mabilis at mabagal."

2. Alamin ang mga pattern ng pagbabago ng pag-uugali. Sa isang tiyak na istraktura, halaman. Halimbawa, mayroong isang modelo ni BJ Fogg mula sa Stanford na nagpapaliwanag kung paano magkakaugnay ang mga pag-trigger, pagkakataon at pagganyak.

3. Magsimula sa positibong pagganyak. Maghanap ng kahulugan, lalim, makakuha ng buzz mula sa aktibidad. Tumutok sa positibong pakiramdam, bigyan ang iyong sarili ng positibong feedback na ito. Upang ang utak ay unti-unting nagsasanay.

Nangungunang 3 kasanayan na gusto mo para sa iyong mga anak?

1. Pananagutan mo ang iyong buhay.

2. Gawin mo ang gusto mo.

3. Makakuha ng mataas.

Maganda ba ang biohacking o hindi napakahusay?

Mayroon akong isang mabuting kaibigan na bumalangkas ng "Limang prinsipyo ni Matskevich." Hulaan mo kung ano ang kanyang pangalan.

Isang napakahirap na tanong. Magpatuloy.

Limang prinsipyo:

1. Ang pagkakaroon ng malalim na emosyonal na koneksyon;

2. Pangarap;

3. Malusog na pagkain,

4. Magtalik sa iyong minamahal

5. Pisikal na Aktibidad.

Kung palawakin mo, ang psyche at katawan ay nabuo sa loob ng sampu-sampung libong taon. Ang pagpapalit ng isang bagay gamit ang isang tablet ay tulad ng paggamit ng screwdriver upang mag-tinker sa isang microcircuit. Ngunit ang limang prinsipyong ito - nasubok na sila sa libu-libong taon ng ebolusyon, naniniwala ako sa kanila.

Pag-iisip

Yung kwarto mo parang nasa Bali tayo. Pagkakataon?

Alam namin ang isang maliit na porsyento lamang ng impormasyong nabasa mula sa lahat ng mga organo ng pang-unawa. At samakatuwid, ito ay mahalaga para sa akin na ayusin ang espasyo sa paraang ito ay nagbibigay ng kung ano ang gusto kong maramdaman. Dito sa bahay gusto kong mag-relax at mag-recharge ng energy ko.

Kamakailan, dalawang magkasalungat na opinyon ang madalas na naririnig tungkol sa mga kasanayan sa pagmumuni-muni at pag-iisip. Ang isa ay ito ang landas sa kalmado at kalayaan mula sa pagkabalisa, ang pangalawa ay ang lahat ng ito ay humahantong sa mga neuroses at hindi hahantong sa anumang kabutihan. Ano sa tingin mo tungkol dito?

Tila sa akin na ang lahat ng mga bagay na may kaugnayan sa kamalayan ay humahantong sa parehong lugar: sa pag-unawa sa sarili, napagtanto ang lugar ng isang tao sa Uniberso. Ang lugar na ito ay mabuti, kalmado at maayos. Ngunit upang makarating doon, kailangan mong dumaan sa maraming iba't ibang mga estado, dumaan sa mga ganoong bagay at tumingin sa mga sulok ng iyong sarili kung saan ito ay nakakatakot, masakit at hindi mo gustong tumingin.

Ngunit ito ay tulad ng sa matrix - umiinom ka ng isang tableta at hindi na maibabalik. Oo, magkakaroon ng mga bumps sa daan, ngunit bahagi iyon ng paglalakbay. Ito ay ibinebenta bilang isang set. At sa huli, palaging kawili-wiling makita kung ano ang susunod.

Pinagmulan: www.habr.com