paunang salita
Sa tingin ko marami ang nakabasa .
Tulad ng isinulat nila sa mga komento sa artikulong ito, ang mga istatistika ay nalulumbay. Samakatuwid, nais kong sabihin sa iyo ang tungkol sa aking sarili upang maitama ang mga istatistika at magbigay ng ilang praktikal na mga tip sa kung paano hindi mabigla pagkatapos ng hackathon. Kung hindi bababa sa isang koponan, pagkatapos basahin ang artikulo, ay hindi sumuko sa pagbuo ng kanilang cool na ideya pagkatapos ng hackathon, kinuha ang aking payo at lumikha ng isang kumpanya, ang artikulong ito ay maaaring ituring na isang tagumpay :)
Babala! Ang artikulong ito ay hindi naglalaman ng mga teknikal na detalye ng pagpapatupad ng application. Sasabihin ko sa iyo ang aming kuwento (TL;DR) sa simula, at ang mga kapaki-pakinabang na tip na natutunan namin para sa ating sarili sa panahon ng pag-unlad ay ibinibigay sa dulo.
Kwento ng "Tagumpay".
Ang pangalan ko ay Danya, itinatag ko ang emovi, isang serbisyo para sa pagpili ng mga pelikula sa pamamagitan ng emoji, na lumaki nang viral ng 600% sa nakalipas na ilang araw. Ngayon ang application ay may 50 libong pag-download at nasa nangungunang 2 ng App Store at Google Play. Sa team, ginagawa ko ang pamamahala at disenyo ng produkto, at dating pag-develop ng Android. Nag-aaral ako sa MIPT.
Disclaimer: Naiintindihan namin na ito ay simula pa lamang at hindi isang "kwento ng tagumpay." May pagkakataon tayong magpatuloy sa mabilis na paglaki o mawala ang lahat. Ngunit, sa pagkuha ng pagkakataong ito, nagpasya kaming sabihin ang aming tunay na kuwento, umaasa na magbigay ng inspirasyon sa mga nais balang araw na maglunsad ng kanilang sariling startup, ngunit hindi pa nakakarating dito.
Nagsimula ang paglalakbay ng aming team sa Finnish hackathon Junction, kung saan mayroong track na nakatuon sa mga serbisyo ng pelikula. Ang koponan mula sa Phystech ay nanalo sa hackathon na iyon; nakagawa sila ng higit pa, ngunit hindi nagpatuloy sa pag-unlad . Noong panahong iyon, nakabuo kami ng isang konsepto - ang paghahanap ng mga pelikula sa pamamagitan ng mga emosyong pinupukaw nito, gamit ang mga emoticon. Naniniwala kami na ang kasaganaan ng impormasyon tungkol sa isang pelikula: mahabang pagsusuri, rating, listahan ng mga aktor, direktor - pinapataas lamang ang oras ng paghahanap, at ang pagpili ng ilang emoji ay medyo madali. Kung gumagana nang maayos ang algorithm ng ML na tumutukoy sa mga emosyon sa mga pelikula, at inaalis namin ang mga pelikulang napanood na ng user, posibleng makahanap ng pelikula para sa gabi sa loob ng 10 segundo. Ngunit ang katotohanan noon ay ganap na naiiba, at sa naturang proyekto kami .
Pagkatapos ng pagkatalo sa Junction, kailangan ng team na isara ang session, pagkatapos ay gusto naming ipagpatuloy ang pagbuo ng proyekto. Napagpasyahan na lumipat patungo sa isang mobile application dahil sa mas mababang antas ng kumpetisyon kumpara sa mga website. Sa sandaling nagsimula kaming magsama-sama sa trabaho, lumabas na hindi lahat ng miyembro ng koponan ay handa na italaga ang kanilang libreng oras mula sa pag-aaral (at para sa ilan mula sa trabaho) upang bumuo ng isang proyekto na:
- kumplikado
- labor-intensive
- nangangailangan ng buong dedikasyon
- ito ay hindi isang katotohanan na ang isang tao ay nangangailangan nito
- hindi kikita sa anumang oras sa lalong madaling panahon
Samakatuwid, sa lalong madaling panahon ay dalawa na lang kaming natitira: ako at ang aking kaibigan mula sa Faculty of Computer Science sa Higher School of Economics, na tumulong sa backend. Nagkataon, sa puntong ito ng aking buhay nawalan ako ng interes sa mga gawaing pang-agham. Samakatuwid, sa kabila ng aking mahusay na pagganap sa akademiko, nagpasya akong pumasok sa akademya. Inaasahan kong magkaroon ng oras upang maglunsad ng isang bagong proyekto sa loob ng isang taon at mahanap ang aking sarili sa isang bagong aktibidad. Kapansin-pansin din na ang problema sa pagkuha ng mahabang oras sa pagpili ng pelikula sa Kinopoisk ay palaging masakit sa akin, at gusto kong pagaanin ito sa pamamagitan ng pag-aalok sa mga tao ng bagong paraan upang pumili.
Ang hamon ay bumuo ng isang algorithm para sa pagtukoy ng mga emosyon ng isang pelikula at pagkolekta ng isang dataset, dahil din sa wala kaming propesyonal na espesyalista sa data science. At gayundin, bilang isang developer, upang lumikha ng isang maginhawa at bagong UX, ngunit sa parehong oras ay isang magandang UI. Matapos gawing muli ang disenyo nang halos 10 beses, napunta ako sa isang bagay na medyo kumportable, at kahit na maganda ang hitsura, salamat sa ilang likas na pakiramdam ng kagandahan. Nagsimula kaming magsulat ng backing, mangolekta ng database ng mga pelikula, ang dataset na kailangan namin, at bumuo ng Android application. Kaya lumipas ang tagsibol at tag-araw, nagkaroon ng database ng mga pelikula at API, isang MVP ng isang Android application ang ginawa, may lumabas na dataset, ngunit walang ML algorithm para sa paghula ng mga emosyon.
Sa sandaling iyon, nangyari ang inaasahan: ang aking kaibigan, na nagtrabaho sa backend, ay hindi na makapagtrabaho nang libre, nakakuha ng part-time na trabaho sa Yandex, at hindi nagtagal ay sumuko sa proyekto. Naiwan akong mag-isa. Ang ginawa ko lang sa anim na buwang ito ay isang startup at part-time na pagtuturo. Ngunit hindi ko siya pinabayaan at nagpatuloy sa pag-move on nang mag-isa, kasabay ng pag-aalok na magtrabaho sa proyekto kasama ang iba't ibang DS mula sa Faculty of Computer Science, ngunit walang sinuman ang nagkaroon ng motibasyon na magtrabaho nang libre.
Noong Setyembre nagpunta ako sa Phystech.Start, kung saan hindi ako tinanggap, ngunit kung saan nakilala ko ang mga kasalukuyang co-founder ko. Pagkatapos makipag-usap tungkol sa proyekto, nakumbinsi ko ang mga lalaki na samahan ako. Kaya, bago ang Oktubre hackathon Hack.Moscow, nagtatrabaho kami sa isang full-time na proyekto. Gumawa kami ng bersyon ng iOS ng application, at isinulat ang pangunahing algorithm na gumagamit ng NLP upang matukoy ang mga emosyon sa mga pelikula. Naka-on dumating kami na may isang yari na proyekto (pinapayagan ito ng track, tinawag itong "Aking track") at nagtrabaho lamang sa pagtatanghal sa loob ng 36 na oras. Bilang resulta, nanalo kami, nakatanggap ng magandang feedback mula sa mga mentor, at naimbitahan noong December at sobrang inspired.
Pagkatapos ng hack, nagsimula ang trabaho 24/7 sa produkto bago ang Launchpad. Nakarating kami dito gamit ang isang tapos na produkto, isang gumaganang beta sa Android at isang alpha ng iOS, at isang bagong co-founder mula sa Faculty of Computer Science ng Higher School of Economics, na pinalitan ako ng backend, dahil hindi ko kaya mas matagal makipagsabayan sa paggawa ng Android, pag-back up, pagdidisenyo at pag-iisip tungkol dito, kung ano pa ang kailangan ng mga user mula sa produkto. Sa Launchpad, lubos kaming na-upgrade sa marketing at pamamahala ng produkto. Sa isang buwan nakumpleto namin lahat ng gusto namin, nilabas at... walang nangyari.
Ang application mismo ay hindi nakakuha ng anuman, bagaman tila sa amin ay dapat (ginawa lang namin ang mga publikasyon sa aming mga social network, Pikabu at isang pares ng mga channel ng telegrama).
Nang lumipas ang unang pagkabigo mula sa aming sariling hindi pagkakaunawaan, sinimulan naming pag-aralan kung ano ang naging mali, ngunit ang lahat ay eksakto kung paano ito dapat, dahil pagkatapos ay wala kaming alam tungkol sa marketing at PR, at ang produkto ay walang mga viral na tampok.
Dahil halos walang pera, nakaligtas kami sa murang pag-advertise sa mga pampublikong pahina ng VK, na nagpapanatili sa amin na lumaki ng 1K na pag-install bawat linggo. Ito ay sapat na upang subukan ang mga hypotheses ng produkto sa madlang ito at sa parehong oras ay maghanap ng mga pamumuhunan, na naging pamilyar sa karamihan ng industriya ng venture capital ng Moscow sa pamamagitan ng iba't ibang mga pitch at kumperensya. Nagpunta kami sa HSE Inc accelerator, kung saan nagtrabaho kami sa produkto, pag-unlad ng negosyo at pag-akit ng mga pamumuhunan, at dinagdagan ang kursong "Paano gumawa ng isang produkto?" ng tagapagtatag ng Prisma at Capture, Alexey Moiseenkov, na talagang nakatulong sa amin na maunawaan. kung ano ang susunod na gagawin. Ngunit ang mga bagay ay hindi maganda tulad ng gusto namin: ang paglago ay maliit, at ang aming Data Scientist ay nagtrabaho... hulaan kung saan?
- Oo, sa Yandex!
- Kanino?
- Produkto.
Halos bumuo kami ng bagong seksyon sa produkto na may kaugnayan sa video, kasangkot kami sa pag-akit ng mga pamumuhunan, na nakatulong sa aming bumuo ng pag-unawa sa streaming market, modelo ng negosyo at pananaw. Natutunan kong ihatid ito sa mga mamumuhunan na may iba't ibang antas ng tagumpay, ngunit kung hindi man ay walang tunay na pagpapabuti sa paningin. Nagkaroon lamang ng pananampalataya sa ating sarili at sa aming pananaw na walang sinuman ang nakalutas sa problema ng pagpili ng isang pelikula sa merkado ng Russia sa mga libreng serbisyo. Sa puntong ito, naubos na ang pera, nagsimula kaming makisali sa zero-cost marketing, na napakakaunti lang ang naidulot. Napakahirap noon, ngunit ang pananampalataya at isang daang porsyentong pagtutok ang nagligtas sa akin. Sa panahon ng accelerator, aktibong nakipag-ugnayan kami sa iba't ibang eksperto at mamumuhunan, at nakatanggap ng maraming feedback - hindi palaging positibo. Ipinapahayag namin ang aming matinding pasasalamat sa lahat ng mga lalaki mula sa HSE Inc para sa kanilang suporta sa mahihirap na panahon. Bilang mga tagapagtatag, naunawaan namin ang mga detalye ng isang startup at naniniwala kami na wala pang nawala.
At pagkatapos ay gumawa kami ng isang post sa Pikabu at nag-viral. Karaniwan, ang pangunahing gawain ay upang mahanap ang mga gumagamit na talagang nangangailangan ng aming aplikasyon; sila pala ang mga lalaki mula sa thread na "Serialomania" sa Pikabu. Sila ang unang sumalo sa alon, nagustuhan at ibinahagi, dinala kami sa "Mainit" at pagkatapos ay mayroon lamang kaming mga problema.
Naabot namin ang tuktok ng Play Market at App Store, nakatanggap ng 600 review, nahulog kami at bumangon, at sabay na nagsulat ng mga press release sa mga publikasyon at nagbigay ng mga panayam... Espesyal na salamat sa pinakamalaking komunidad ng hackathon , kung saan tinulungan kami ng mga tao na malutas ang mga teknikal na problema nang libre.
Pagsapit ng gabi, humupa na ang hype, gumagana nang normal ang mga server, at matutulog na kami pagkatapos ng 20 oras na marathon, nang mangyari ang hindi kapani-paniwala. Nagustuhan ng admin ng NR Community public ang aming application at gumawa siya ng libreng post tungkol sa amin sa kanyang grupo ng 5 milyong tao nang hindi namin nalalaman. Mas mahusay na mahawakan ng mga server ang pag-load, ngunit ginugol pa rin namin ang karamihan sa aming oras sa pag-optimize.
Ngunit, gaya ng sabi ng YCombinator, kung nag-crash ang iyong mga server, nangangahulugan iyon na ito ay isang tagumpay (binabanggit nila ang Twitter bilang isang halimbawa). Oo, mas mabuti kung tayo ay handa para sa gayong pagkarga nang maaga, ngunit hindi tayo naghanda para sa gayong tagumpay pagkatapos ng post na ito.
Sa ngayon, mayroon kaming alok mula sa isang mamumuhunan, at bubuo pa kami. Ang aming pangunahing layunin ay upang pinuhin ang produkto upang ito ay angkop sa karamihan ng aming mga gumagamit.
Ngayon ay lumipat tayo sa mga tip. Ang aming team ay isang malaking naniniwala sa survivor error at naniniwala na ang payo tulad ng "Gawin A, B, at C" ay hindi nakakatulong. Hayaang pag-usapan ito ng mga business coach. Sumulat si Peter Thiel sa "Zero to One": "Nagsisimula si Anna Karenina sa mga salitang "Lahat ng maligayang pamilya ay pantay na masaya, lahat ay hindi masaya sa kanilang sariling paraan," ngunit tungkol sa mga kumpanya ito ay eksaktong kabaligtaran. Iba-iba ang landas ng bawat kumpanya, at walang makapagsasabi sa iyo kung paano gagawin ang iyong negosyo. Ngunit! Maaari nilang sabihin sa iyo kung ano ang eksaktong hindi dapat gawin. Kami mismo ang gumawa ng ilan sa mga pagkakamaling ito.
Π‘ΠΎΠ²Π΅ΡΡ
- Dahil sa mataas na kumpetisyon sa malalaking kumpanya, ang isang b2c startup ay nangangailangan ng isang mataas na kalidad na produkto, na lubhang mahirap ipatupad nang walang karanasan sa paglikha ng mga produkto ng b2c, nang walang mga taong gustong italaga ang kanilang sarili dito sa loob ng isang taon nang libre, o mga anghel na pamumuhunan na nagbibigay sa iyo , una sa lahat, oras. Nalulungkot kaming sabihin ito, ngunit ang paghahanap ng mga pamumuhunan ng anghel para sa b2c sa Russia na walang paglago o malawak na karanasan ay halos imposible, kaya kung mayroon kang mga hypotheses tungkol sa mga pagkakataon para sa b2b, mas mahusay na gawin ang b2b sa Russia sa ngayon, dahil ang iyong unang kita ay mangyari doon kanina.
- Kung nagpasya ka pa ring gawin ang B2C nang walang pera, ang problemang malulutas mo ay dapat na sa iyo. Kung hindi, hindi ka magkakaroon ng sapat na lakas at pagnanais na kumpletuhin ito at ma-motivate ang iyong koponan.
- Kung, pagkatapos ng iyong mga pitch (tinatayang mga presentasyon sa mga mamumuhunan), ang iyong proyekto ay makakatanggap ng isang napakasamang tugon, kung gayon mayroong dalawang pagpipilian: alinman ay dapat ka talagang makinig at gumawa ng isang pivot, o hindi ka naiintindihan ng merkado, at nakakita ka ng isang insight na hindi napapansin ng marami. Ang mga bagay na ito na hindi pinapansin o itinuturing ng iba na hindi mahalaga ang tumutulong sa ilang mga startup na mabilis na lumago bawat taon. Malinaw na ang posibilidad ng huli ay mas mababa sa 1%, ngunit palaging mag-isip sa iyong sariling ulo pagkatapos mong pakinggan ang lahat, at gawin ang iyong pinaniniwalaan, kung hindi, hindi ka makakahanap ng gayong pananaw.
- Ito ang dahilan kung bakit ang isang ideya ay walang halaga, dahil kung ito ay nagkakahalaga ng isang bagay, pagkatapos ay 1% lamang ang maniniwala dito, at 1% sa kanila ang magsisimulang gawin ito. Ang parehong magandang ideya ay dumarating sa humigit-kumulang 1000 tao sa parehong oras araw-araw, ngunit isa lang ang nagsisimulang gawin ito, at kadalasan ay hindi natatapos. Samakatuwid, huwag matakot na sabihin sa lahat ang tungkol sa iyong ideya.
- Ang itinuturing mong kailangang gawin ay ang iyong mga hypotheses, na nangangailangan ng KPI upang kumpirmahin ang mga ito. Kailangang planuhin ang iyong oras, kailangan mong malaman kung ano ang iyong ginagawa sa anong araw, anong hypothesis ang sinusuri mo sa linggong iyon, kung paano mo malalaman na nasubukan mo na ito, at kung ano ang deadline, kung hindi, Mababalisa sa patuloy na "paggawa." Ang iyong sagot sa tanong na "Ano ang ginagawa mo sa buong linggo" ay hindi dapat "Ginawa ko ang X," ngunit "Ginawa ko ang Y," kung saan ang "ginawa" ay kadalasang nangangahulugan ng pagsubok sa ilang hypothesis.
- Sa b2c, ang pagsubok sa iyong hypothesis ay maaaring alinman sa mga produkto ng mga kakumpitensya at sa merkado (halimbawa, isang serbisyo na lumulutas sa problema ay umiiral na, ngunit magagawa mo ito nang maraming beses nang mas mahusay), o mga sukatan sa analytics ng produkto, gaya ng Amplitude, Firebase, Facebook Analytics.
- Kung gumagawa ka ng b2c, hindi gaanong makinig sa mga tagahanga ng sikat na pamamaraan ng CustDev sa Russia, na gumagamit nito kung saan ito kinakailangan at kung saan ito ay hindi kinakailangan. Kinakailangan ang qualitative na pananaliksik at pakikipag-usap sa mga user upang matukoy ang mga insight, ngunit hindi masusubok ayon sa istatistika ang isang hypothesis, dahil ang mga ito ay hindi quantitative na paraan ng pananaliksik.
- Mamuhunan lamang pagkatapos ng isang MVP at pagsubok ng mga pangunahing hypotheses, maliban kung, siyempre, mayroon kang karanasan sa pagsisimula sa nakaraan. Kung mayroon kang isang b2c startup, kung walang kita ay magiging napakahirap para sa iyo na makahanap ng isang mamumuhunan sa Russia, kaya isipin ang alinman sa kung paano magsimulang lumaki sa mga gumagamit, o kung paano magsimulang kumita ng pera.
- Ang isang startup ay, una sa lahat, tungkol sa bilis ng paglago at paggawa ng desisyon. Sa kasalukuyang mga realidad ng pakikipagsapalaran ng Russia, ang mabilis na paggalaw para sa isang b2c na proyekto ay hindi laging posible, ngunit gawin ang lahat upang kumilos nang mas mabilis. Ito ang dahilan kung bakit ang founding team ay karaniwang binubuo ng 2-3 tao na nagtatrabaho ng full-time, at ang isang team ng 10 kaibigan na nagtatrabaho ng part-time sa simula ay isang pagkakamali na papatay sa iyo. Maraming tao ang masama din ang pakiramdam dahil may bagong problemang lumitaw: kailangang may hiwalay na tagapamahala ng proyekto na gumagawa niyan at nabawasan dahil lang sa hindi ka makahanap ng sapat na motivated na mga co-founder.
- Huwag pagsamahin ang trabaho at pagsisimula. Ito ay imposible lamang at papatayin ka sa madaling panahon. Ikaw bilang isang kumpanya. Sa personal, ang lahat ay maaaring "mabuti" para sa iyo, kukunin ka nila sa Yandex at makakatanggap ka ng malaking suweldo, ngunit malamang na hindi ka makakagawa ng isang bagay na malaki doon, dahil ang iyong pagsisimula ay masyadong mabagal.
- Huwag madala sa lahat ng bagay. Napakahalaga sa iyo ng isang daang porsyentong pagtuon, kung wala ito ay magpivot ka (magpapalit ng kurso) 3 beses sa isang linggo. Dapat mayroon kang diskarte at pag-unawa kung ano ang gagawin, kung saan ka pupunta. Kung wala kang isa, magsimula sa pamamagitan ng pagsusuri sa iyong mga kakumpitensya at ang kanilang posisyon sa merkado. Sagutin ang tanong na "Bakit hindi ginawa ni X ang gusto kong gawin?" bago ka mag-code ng anuman. Minsan ang sagot ay maaaring "itinuring nila itong hindi priyoridad at nagkamali," ngunit dapat may sagot.
- Huwag magtrabaho nang walang mga sukatan ng kalidad (ito ay higit pa tungkol sa ML). Kapag hindi malinaw kung ano at paano kailangang i-improve, hindi malinaw kung ano ang mabuti at masama ngayon, hindi ka makaka-move on.
Iyon lang. Kung hindi ka gagawa ng kahit man lang 11 pagkakamaling ito, tiyak na mas mabilis ang iyong pagsisimula, at ang rate ng paglago ang pangunahing sukatan ng anumang startup.
kagamitan
Bilang materyal para sa pag-aaral, nais kong magrekomenda ng isang mahusay na kurso ni Alexey Moiseenkov, ang tagapagtatag ng Prisma, kung saan marami kaming natutunan.
Sasabihin niya sa iyo kung ano ang binubuo ng isang kumpanya ng IT, kung paano ipamahagi ang mga tungkulin, maghanap ng mga tagapagtatag, at gumawa ng isang produkto. Ito ay isang manwal lamang na "Paano bumuo ng isang startup mula sa simula." Ngunit ang panonood ng kurso nang walang pagsasanay ay walang silbi. Napanood namin ito sa isang bersyon ng video at kinuha ito nang personal, habang nagsasanay.
Dapat malaman ng bawat startuper ang YCombinator - ang pinakamahusay na accelerator sa mundo, na gumawa ng mga pangkat ng mga founder gaya ng Airbnb, Twitch, Reddit, Dropbox. Ang kanilang kurso sa kung paano magsimula ng isang startup, na itinuro sa Stanford University, ay available din sa YouTube.
Inirerekomenda ko rin ang aklat ni Peter Thiel, ang tagapagtatag ng PayPal at ang unang mamumuhunan sa Facebook.
Ano ba ang ginagawa natin?
Gumagawa kami ng mobile application na naghahanap ng mga pelikula gamit ang mga emoticon na may mga personalized na rekomendasyon batay sa mga rating ng pelikula. Gayundin sa aming application maaari mong makita kung saan online na sinehan maaari kang manood ng isang partikular na pelikula, at ang mga rating ng gumagamit ay isinasaalang-alang sa emosyonal na paghahanap. Maniwala ka sa amin, ang mga emosyon ay hindi inilalagay nang manu-mano, nagtrabaho kami dito nang napakatagal :)
Maaari mong malaman ang higit pa tungkol sa amin sa .
At kung sino man ang gustong mag-download, welcome ka.
Isang maliit na pananaw at konklusyon
Sa pagtatapos ng artikulo, nais kong lubos na inirerekumenda na huwag iwanan ang iyong mga proyekto pagkatapos ng mga hackathon. Kung makakagawa ka ng produkto na kailangan ng mga tao, hindi ka mahuhuli sa pagpasok sa trabaho, dahil maraming beses kang magtatrabaho nang mas mahusay at mas mahusay kaysa sa mga taong hindi pa nakagawa ng startup. Sa huli, ang lahat ay nakasalalay sa iyong mga ambisyon at layunin sa buhay.
At gusto kong tapusin ang pariralang sinabi ni Steve Jobs kay John Sculley (noong oras na CEO ng Coca-Cola) nang imbitahan niya siyang magtrabaho sa Apple:
"Gusto mo bang magbenta ng tubig na may asukal sa buong buhay mo o gusto mong baguhin ang mundo?"
Sa mga darating na buwan, palalawakin namin ang aming team, kaya kung interesado kang magtrabaho sa amin, ipadala ang iyong resume at motivation sa [protektado ng email].
Pinagmulan: www.habr.com