Sinabi sa akin ng tagapagtatag ng NFP na si Sergei Lozhkin kung ano ang simulation modeling at digital twins, kung bakit mura at cool ang aming mga developer sa Europe, at kung bakit may mataas na antas ng digitalization ang Russia.
Pumasok ka kung gusto mong malaman kung paano ito gumagana, sino ang nangangailangan ng Digital Twin sa Russia, kung magkano ang halaga ng proyekto at kung paano ito matutunan.
Ang digital twin ay isang eksaktong virtual na kopya ng isang tunay na bagay o proseso. Matagal na silang aktibong ginagamit sa buong mundo upang makatipid ng pera at madagdagan ang kaligtasan. Sa wakas ay nagsisimula na ring lumipat ang Russia sa direksyong ito, at higit na kaaya-aya na mayroon kaming mga cool na kumpanya na nakalista kahit na sa dayuhang merkado.
Panoorin ang buong bersyon ng panayam (mahigit isang oras nang kaunti) sa aking YouTube channel, ang lahat ay napakasigla at kawili-wili, at may mga time code sa unang komento.
Dito, sa isang napaka-condensed form, magbibigay ako ng ilang mga puntos, malikhaing muling ginawa para sa naka-print na format.
Farya:
β Gaano katagal na gumagana ang lugar ng βSimulation Modelingβ sa iyong kumpanya at bakit mo naisipang gawin ito?
Sergey:
β Noong 2016, mayroon kaming empleyado na alam kung ano ang Anylogic. Ang cool daw ng topic, gawin natin. At nagsimula kami nang hindi man lang alam kung ano iyon. Nagsimula kaming mamuhunan doon, nagsasanay ng mga tao, naghahanap ng mga lead. At pagkatapos ay huminto ang taong ito... At dahil nakahukay na kami ng paraan, nagpasya kaming magpatuloy.
- Well, tingnan mo, may mga bagong bagay na lumitaw na kailangang paunlarin, ngunit lubos mong naunawaan na ang karamihan sa merkado ay "tuyong lupa ng estado" na may kaukulang kaisipan at mga gumuguhong pabrika na kahit papaano ay kailangang huwaran. Naniniwala ka ba talaga sa teknolohiyang ito o nagpasya ka lang na gumawa ng isang bagay na uso?
β Hindi ko sasabihin na ito ay naka-istilong noon, ang ideya doon ay lubhang kawili-wili. Sa palagay ko, naghihintay sa amin ang mga digital na eksperimento sa mga modelo sa lahat ng lugar; dapat kaming pumunta doon sa anumang kaso. Halimbawa, ginagaya ng mga Amerikano ang buong labanan ng militar, naglalagay ng mga tangke, eroplano, infantry at pinapanood ang resulta ng labanan.
Well, ito ay nasa larangan ng militar. Sa sibilyang Amerika, ang Europa ay na-modelo din sa napakatagal na panahon. Ang China ay nagsusumikap para sa pagmomodelo nang mabilis. Halimbawa, ginamit ng kumpanyang Aleman na SimPlan ang Anylogic upang gayahin ang pagpapatakbo ng isang Airbus aircraft, aktibong ginagamit ito ng Mercedes, at anumang malalaking kumpanya ay nakikipaglaro sa mga modelo. Mayroon kaming mga cutting-edge na kumpanya na gumagawa nito. Parehong komersyal at gobyerno, kung saan, sa pamamagitan ng paraan, ang digital na pagbabago ay isa sa mga pangunahing paksa ngayon.
- Well, alam namin kung paano ito nangyayari ...
- Alam namin... ngunit kailangan nilang magbigay ng ilang resulta. Imposibleng pag-usapan lang ito palagi, magsisimula na akong magtanong. Kaya may kailangan silang gawin.
β Sino ang iyong mga kliyente?
β Karamihan sa mga ito ay malalaking kumpanya. Karaniwan, ang TOP 1000 ay ang aming mga target na kliyente. Ang mga ito ay pangunahing mga komersyal na kumpanya at komersyal na may partisipasyon ng gobyerno. Kasama sa mga kliyente ang mga madiskarteng kumpanya sa industriya ng enerhiya, paggawa ng gas, at transportasyon sa himpapawid.
β Ano ang interes nila sa pagmomodelo?
"Interesado sila sa pagtulad sa mga proseso na mahal upang mag-eksperimento. Buweno, halimbawa, mayroong isang smelting furnace na kasing laki ng isang bahay, at anumang pagkakamali sa pagbabago ng teknikal na proseso na itinakda sa bato noong dekada 60 ay maaaring maging napakamahal. Samakatuwid, sa kabila ng katotohanan na ang kahusayan ng proseso ay maaaring tumaas, ang mga eksperimento ay hindi isinasagawa.
Sa kasong ito, maaari kang lumikha ng isang "digital twin", na isinasaalang-alang ang mga proseso sa pugon at lahat ng kagamitan - mga bodega, crane, atbp. at gayahin ang buong bagay. Halimbawa, tingnan kung ano ang mangyayari kung hindi namin babaan ang temperatura sa oven.
β Kaya, paano naiiba ang digital twin sa simulation modeling?
β Ang simulation modeling ay ang proseso ng paglikha at pagtatrabaho sa isang digital twin, i.e. na may virtual na kopya ng isang pisikal na bagay o proseso. Ito ay maaaring isang proseso ng negosyo, halimbawa, pagruruta ng tawag, transportasyon ng tren, mga kotse, anumang bagay na nauugnay sa logistik, atbp.
Sa pangkalahatan, ang isang digital twin ay isang hype na paksa, at maraming bagay ang maaaring iakma dito. Ito ay maaaring isang modelo ng ilang uri ng bakal, o maaari mong tawagan ang pagpapatupad ng 1C bilang isang digital twin ng accounting. Pinaliit namin ang konseptong ito sa anumang pisikal na proseso.
β Bakit sa tingin mo ang simulation modeling ay isang hype na paksa? Halos hindi ko na marinig ang tungkol sa digital twins. At saka, noong naghanap ako ng mga bakante sa hh para sa Anylogic, na ginagamit mo, kakaunti ang mga ito, at higit sa kalahati ay may kaugnayan sa iyo.
β Noong tagsibol, nasa Munich kami sa isang kumperensya sa simulation modeling, nakilala ang mga kumpanyang gumagawa nito, at masasabi kong nahuhuli ang Russia sa bagay na ito. Mayroong malaking merkado para sa simulation modeling sa mga estado, kung saan lahat ay ginagaya. At sa Europa, halimbawa, hindi ka makakagawa ng mga pasilidad sa imprastraktura nang walang pagmomolde; ginawa pa nga nila ang planta ng Volkswagen, na mayroon tayo sa Kaluga.
Kahit na kunin natin ang Anylogic, isang Russian software para sa simulation modeling na aktibong ginagamit sa buong mundo, sa Russia ang dami ng paggamit ng produktong ito ay mas mababa sa 10%, ayon sa kanila. Ibig sabihin, ang ating pagmomodelo ay, sa katunayan, sa simula pa lamang nito. At ngayon ay mayroon kaming higit at higit na nakakamalay na mga kahilingan mula sa mga kliyente.
β Kapag dumarating ka sa mga kumpanya na may iyong mga ideya, madalas ka bang makatagpo ng pagtutol?
- Madalas. Lalo na sa mga kumpanya kung saan ang mga "lumang paaralan" ay humahawak sa kanilang mga trabaho at sinasabi na ang "bagay na ito" ay hindi magpapahintulot sa kanila na mapabuti ang kahusayan. It even happens that management wants it, but we have to work at a lower level, with foremen, dispatchers, and there is also resistance on their part.
Ngunit ngayon ay may kapansin-pansing kalakaran patungo sa pagbabago, at ito ay nadarama nang higit at mas malinaw. Aalis na ang mga "matanda", at darating ang mga bago, iba na ang iniisip nila. Bilang karagdagan, tulad ng sinabi ko, ngayon ang lahat ay halos itinutulak sa digital na pagbabagong-anyo, ang pagsasanay ay ibinibigay, at kahit na sa mga negosyo sa outback, ang mga advanced na tao ay lalong natutugunan. Nangyayari na ang mga Muscovites ay ipinadala doon sa mga paglalakbay sa negosyo, at binuo nila ang lahat doon.
β Nararamdaman mo ba ang kakulangan ng tauhan?
β Depende sa sitwasyon, design organization tayo. Kung mayroong maraming mga proyekto, pagkatapos ay nararamdaman ang kagutuman, dahil ang developer ay kailangang sanayin sa loob ng ilang buwan. Ngayon hindi ko sasabihin na may gutom, kami ay nagre-recruit ng halos isang tao bawat buwan dahil sa katotohanan na ang bilang ng mga proyekto ay dumarami, ngunit walang malaking lahi sa bagay na ito.
β Magkano ang binabayaran mo?
β Ang isang junior ay maaaring kumita ng humigit-kumulang 50k rubles. Sa pangkalahatan, mayroon kaming medyo karaniwang mga rate. Ang mga normal na suweldo ay nagsisimula sa 80k at hanggang sa kisame. Kung ang isang tao ay mahal ng mga kliyente at siya ay nag-improve ng mabuti, pagkatapos ay mabilis siyang makakakuha ng magandang suweldo na 120k.
β Ibig sabihin, isang taong naka-program ng ilang taon, nag-aral ng Java, dumating sa iyo at may mga prospect siyang umabot sa 200k.
- Oo.
β (makahulugang tumingin sa camera)
β Napansin ko na sa YouTube mayroon kang bahagi ng video sa English. Pagkatapos ay nakakita ako ng isang artikulo na pumapasok ka sa merkado ng Britanya. Bakit?
β Plano talaga naming pumasok sa British market, may goal kami na kalahati ng revenue ay foreign. Gusto kong magtrabaho sa buong mundo. Ngayon ay mayroon kaming ilang mga ganoong proyekto, ngunit nais naming ito ay magpatuloy.
β Mayroon bang mga prospect at interes sa iyo sa Europa?
- Depende sa kung ano ang aming inaalok. Halimbawa, kasalukuyan kaming nagsasagawa ng pagsasanay sa simulation modeling at RPA para sa Europe at ang mga grupo ng 20β30 tao ay nire-recruit na pagkatapos ay gustong makipag-ugnayan sa amin.
β Nagustuhan ko rin ang artikulo na mayroon silang mas kaunting mga tseke, mas mahusay na legal at judicial system, at ang mga gastos para sa mga developer ay napakataas. Naiintindihan ko ba nang tama na ang mga developer ay uupo dito at magtatrabaho sa ibang bansa?
β Oo, mabuti, ito ay isang klasiko ng genre.
β Hindi lang ito ang unang pagkakataon na napansin kong mayroon tayong mga bagong kumpanya na gumagawa ng hype business, na napakapopular sa ibang bansa, ngunit hindi pa nakakakuha ng momentum sa Russia. Alinsunod dito, nagsisimula silang gumawa ng mga proyekto para sa dayuhang merkado, at kahit papaano ay nasaktan ako para sa aming mga developer, dahil sila, sa katunayan, murang paggawa na may mga utak na maaaring pagsamantalahan nang mahusay at magbenta ng mga cool na proyekto sa ibang bansa.
β Hindi ako sumasang-ayon na ito ay pagsasamantala, dahil ang naturang developer ay tumatanggap ng napakagandang mga bonus. Oo, hindi siya tatanggap ng parehong kita bilang isang tao na nakatira sa UK, ngunit ang mga gastos sa pamumuhay doon ay mas mataas.
- Kaya, sa esensya, kumuha ka lang sa isang presyo?
β Huwag kalimutan na hindi tayo mas mura kaysa sa mga Indian. Lumalabas na maaari lang naming mag-alok kung ano ang hindi alam ng mga Indian kung paano gawin, na talagang nangangailangan ng kadalubhasaan, engineering at lahat ng uri ng kumplikadong mga bagay na mas mahusay namin.
β Magkano ang halaga ng iyong modelo?
- Mula sa kalahating milyong rubles hanggang sa kawalang-hanggan. Umabot kami ng 10 milyon.
β Magkano ang maililigtas ng 10 milyong modelo sa iyong kliyente?
- Bilyon. Napakamahal ng mga proyekto sa imprastraktura.
β Paano mo makumbinsi ang mga customer na kumikita sila na bumili ng modelo mula sa iyo?
β Ang pinakamadaling opsyon para sa amin ay kapag alam ng kumpanya kung bakit kailangan ang simulation modeling at pinapanatiling abala kami bilang mga performer. Ang isa pang antas ay kapag tayo mismo ay maaaring mag-alok ng kahusayan; ito ay pagkonsulta, sa esensya. Sa kasong ito, ang simulation ay isa lamang sa mga tool, gaya ng RPA, 1C, o simpleng teknikal na regulasyon. Sa likod ng tool ay isang ideya, at sa likod ng ideya ay isang diskarte.
Kaya, kapag nakikipag-usap tayo sa antas ng mga ideya, maaari tayong magbenta sa isang lugar, ngunit hindi sa ibang lugar - hindi tayo masyadong mature mula sa puntong ito. At pagkatapos ay pumunta tayo sa isang industriya o iba pa, dahil imposibleng maging eksperto sa lahat ng bagay.
β Ikaw ba mismo ang pumupunta sa kanila?
"Ngayon sila ay madalas na pumupunta sa amin."
Kung nagustuhan mo ito, iniimbitahan kita na panoorin ito . Malalaman mo rin kung paano nilikha ang mga digital twin at kung ano sila, kung paano matutunan kung paano bumuo ng mga ito, at kung ano ang kinalaman ng machine learning at science dito.
Isulat sa mga komento kung ano ang iniisip mo tungkol sa pagmomolde ng simulation at mga salita ni Sergei.
Pinagmulan: www.habr.com