Ang isang desisyon sa proyekto o pagpopondo sa pagsisimula ay maaaring depende sa isang presentasyon lamang. Ito ay lalong kaakit-akit kapag ang isang propesyonal ay kailangang magsalita, na maaaring gumugol ng oras na ito sa pag-unlad. Kung ang iyong kumpanya ay walang hiwalay na mga tagapamahala na kasangkot sa marketing at pagbebenta, maaari mong makabisado ang speech pyramid, ang paraan ng di-direktiba na impluwensya sa madla, at ang mga patakaran para sa pagbuo ng mga pagtatanghal ng negosyo sa loob lamang ng isang oras. Magbasa nang higit pa sa artikulong ito.
Match pyramid
Kapag gumagawa ka ng isang pagtatanghal para sa isang kumperensya o iba pang kaganapan, tandaan na ang iyong madla ay hindi karaniwang motibasyon na sumang-ayon sa bawat salita na iyong sinasabi. Ito ay normal - lahat ay may kanya-kanyang karanasan at paniniwala. Bago mo sabihin ang "Gawin ito...", inirerekomenda ng may-akda ng SpeechBook na si Alexey Andrianov na ihanda ang iyong madla. Para magawa ito, nagbibigay siya ng match pyramid. Maaaring kilalanin ito ng mga nakaranasang tagapamahala bilang logical level pyramid ni Robert Dilts.
1. Antas ng kapaligiran
Upang ibagay ang madla, sapat na ang ilang parirala tungkol sa kung ano ang pumapalibot sa mga tagapakinig. Ang mga parirala ay dapat na malinaw at naiintindihan ng lahat ng naroroon. Halimbawa: "Mga kasamahan, ngayon ay ang kalagitnaan ng buwan, nagtipon kami upang talakayin ang mga resulta" o "Mga kaibigan, ngayon sa madlang ito ay susuriin namin ang kaso ng kumpanya nang sama-sama ...".
2. Antas ng pag-uugali
Maikling ilarawan ang mga aksyon ng madla. Bumuo ng aksyon sa mga pandiwa sa kasalukuyang panahunan: "gawin", "magpasya", "baguhin". Halimbawa: "Nakipagkita kami sa mga kliyente araw-araw" o "Nagbabago ang sitwasyon sa merkado bawat minuto."
3. Antas ng Kakayahan
Ang mga suhestyon sa antas na ito ay sumasalamin sa iyong pagtatasa ng mga tinig na aksyon. Gumamit ng mga adjectives: "mabilis", "mas mabuti dito - mas masama doon", "mas mababa", atbp. Mga Halimbawa: "Ang mga resulta ng mga dibisyon ay iba, narito ang rating" o "Ang produktong ito ay pumasok sa merkado sa loob ng 3 buwan, at ito ang oras na inilunsad ito ay tumagal ng isang taon."
4. Antas ng mga halaga at paniniwala
Transitional mula sa mas mababang mga antas ng pagkakasunud-sunod sa mga kakanyahan. Ang isang maikling pangungusap ay sapat na upang ihatid ang halaga. Mga salitang pananda: "Naniniwala kami", "Mahalaga", "Ang pangunahing bagay", "Mahalaga", "Mahal namin". Halimbawa, "Walang mas mahalaga kaysa sa pagsasarili ng isang kumpanya" o "Naniniwala ako na ang diskarte na ito ay makakatulong na talunin ang kumpetisyon."
5. Antas ng pagkakakilanlan
Ang pinakamaikli sa pagsasalita. Saang grupo mo isinasama ang mga naroroon? "Kami ay mga HR", "Kami ay nagbebenta", "Kami ay mga mamumuhunan", "Kami ay mga namimili". Alalahanin kung kanino mo ginawa ang pagtatanghal ng kumperensya para sa o suriin kung sino ang nasa harap mo. Marahil ay lilitaw ang isang mas makapangyarihang pagkakakilanlan: "Kami ang mga eksperto sa pagbebenta ng mga natatanging kagamitan."
6. Antas ng misyon
Dito kailangan nating pag-usapan kung bakit ginagawa ang lahat. Paalalahanan ang iyong madla tungkol dito at hikayatin silang kumilos. "Ngayon ay nakasalalay sa amin kung ano ang magiging kumpanya bukas", "Para sa kapakanan ng paglulunsad ng isang bagong teknolohiya para sa paggamot sa mga bata", "Upang ang aming mga kamag-anak ay mabuhay nang sagana" - narito ang ilang mga halimbawa.
7. Pababa
Pagkatapos mong itaas ang iyong madla sa lahat ng antas maaari kang tumawag sa pagkilos. Ano ang gusto mong gawin ng madla? Lakasan ng kaunti ang iyong boses at sabihin ito. Magsimula sa isang pandiwa sa mood na pautos.
Di-direktiba na impluwensya
Ano ang iba pang di-direktiba na impluwensya? Mayroong mga numero, data, mga graph! Siyempre, ngunit sapat lamang ang mga ito para sa isang bahagi ng hemisphere, at ang isang tao ay gumagawa din ng desisyon sa isang emosyonal na antas. Upang i-activate, kailangan mong umapela sa sistema ng representasyon ng tagapakinig, na nagpapahintulot sa madla na isipin ang iyong impormasyon sa kanilang ulo. Nagagawa ito ng isang kuwento nang pinakamahusay dahil nakakatulong ito sa tagapakinig na makahanap ng mga halimbawa mula sa kanilang sariling mga karanasan at pagsamahin ang mga ito sa data sa panahon ng pagtatanghal.
Tandaan ang sikat na talumpati ni Steve Jobs sa mga nagtapos sa Stanford University? Nagkuwento siya ng tatlong kuwento mula sa kanyang buhay, ginawa ang kanyang kaso at ang kanyang panawagan sa pagkilos para sa mga tagapakinig. Gamit lamang ang wika ng negosyo, hindi makakamit ang epektong ito. Gumagawa tayo ng mga desisyon gamit ang ating utak, ngunit ipinapasa ito sa ating mga emosyon. Mabilis na dinadala ng kuwento ang tagapakinig sa antas ng mga personal na halaga.
Upang maghanda ng isang pagtatanghal para sa isang kuwento sa pampublikong pagsasalita, iminumungkahi ng may-akda ang paggamit ng istraktura:
- Pagpasok
- Character
- Pasimula (problema, krisis, balakid)
- Pagtaas ng boltahe
- Climax
- Decoupling
Logic ng pagtatanghal ng negosyo
Ang lohika ng isang pagtatanghal ng negosyo ay nakasalalay sa layunin nito, paksa, target na madla, at konteksto. Nag-aalok ang may-akda ng dalawang scheme na gagana sa mga pangkalahatang kaso. Ito ang mga sequence na "Past-Present-Future" at "Problem-Proposal-Plan".
Istraktura ng "Nakaraan - Kasalukuyan - Hinaharap" na pamamaraan
Istraktura ng "Problem-Proposal-Plan" diagram
Isulat sa mga komento kung ano ang gusto mong basahin tungkol sa paglikha ng mga presentasyon.
Pinagmulan: www.habr.com