Tinatawag nila akong Hari. Kung gagamitin mo ang mga label na nakasanayan mo, kung gayon ako ay isang consultant. Mas tiyak, ang may-ari ng isang bagong uri ng kumpanya sa pagkonsulta. Nakagawa ako ng isang pamamaraan kung saan ang aking kumpanya ay garantisadong kumita ng napaka disenteng pera, habang, kakaiba, nakikinabang sa kliyente.
Ano sa tingin mo ang esensya ng aking business scheme? Hindi mo mahuhulaan. Nagbebenta ako ng mga pabrika ng sarili nilang programmer, at sarili nilang automation. Mas mahal, siyempre.
Tulad ng naintindihan mo mula sa aking nakaraang kuwento, ako ay isang napaka-matagumpay na direktor. Marami sa inyo ang hindi naniniwala sa akin - ngunit, sa angkop na pagsusumikap, makikita ninyo ang aking mga lumang publikasyon, doon ninyo malalaman ang aking tunay na pangalan at magbabasa tungkol sa aking mga tagumpay. Gayunpaman, mas gusto kong huwag i-advertise ang aking sarili.
Sa isang pagkakataon napagtanto ko ang halaga ng isang automated system at programmer. Nais kong iguhit ang iyong pansin sa halaga ng automation bilang isang proseso. Ang sistema ng automation na mayroon ka ay kahanga-hanga. At ang programmer na mayroon ka ay ginto lamang. Ngunit mauunawaan mo lamang ito sa isa sa dalawang kaso: iiwan ka niya (mababa ang posibilidad na mauunawaan mo), o ibebenta ko siya sa iyo.
Magsisimula ako sa pagkakasunud-sunod. Una sa lahat, noong nagpasya akong simulan ang negosyong ito, pinili ko ang merkado. Hindi ako nag-isip nang mahabang panahon - pagkatapos ng lahat, mayroon akong karanasan sa pamamahala ng isang sakahan ng manok. Kung i-abstract natin ito ng kaunti, nakukuha natin ang mga sumusunod na parameter: isang lumang negosyo na nilikha noong panahon ng Sobyet, maraming empleyado mula sa mga panahong iyon, isang bagong may-ari na hindi nakakaintindi ng anuman tungkol sa negosyong ito, isang upahang direktor - mahalaga na hindi mula sa gitna. ang mga dating empleyado, at, ang pangunahing bagay ay ang probinsya.
Ang ideya na piliin ang partikular na lugar ng trabaho ay hindi akin, kinuha ko ito mula sa dalawang lalaki. Ang isa ay nagpapatupad ng ISO sa panahong naisip ng lahat na may ibig sabihin ang sertipiko. Ang isa pa ay kasangkot sa pag-automate ng mga pabrika gamit ang 1C noong 2005-2010, noong nakakatakot para sa anumang pabrika na magtrabaho sa anumang bagay (din, sa pangkalahatan, hindi maipaliwanag).
Ang mga taong ito ay may iba't ibang dahilan para sa pagpiling ito. Una, ang distansya mula sa may-ari at ang kanyang mga bihirang pagbisita ay nagbigay sa mga lokal na direktor ng isang tiyak na kalayaan. Pangalawa, sa probinsya ay may problema sa mga tauhan, ibig sabihin ay maaari kang ma-hook "sa iyong sarili" sa loob ng mahabang panahon. Pangatlo, ang parehong kakulangan ng tauhan ay nababahala, una sa lahat, pamamahala. Lahat ng uri ng felt boots ay nagpapatakbo ng mga pabrika na ito.
Ito marahil ang dahilan kung bakit sila ay handa na pumunta sa anumang uri ng labanan, maliban sa isang hunger strike. ISO, kaya ISO. 1C, kaya 1C. Ang site ay ang site. atbp.
Sa totoo lang, ang mga taong ito ay naghanda ng isang mahusay na merkado para sa akin. Kung saan ipinakilala ang ISO, walang nakakaunawa kung paano magtrabaho. Bago walang mga proseso, ang halaman ay gumagalaw, kahit na umuunlad, at hindi nag-iisip ng anumang masama tungkol sa sarili nito. At ang pamantayan ng ISO ay isang perpektong tool para sa paglikha ng mga damdamin ng pagkakasala nang wala sa asul. Sumulat sila ng mga papel na may mga proseso para sa kanilang sarili, ngunit gumagana sila ayon sa ilang uri ng karaniwang pamamaraan - ang pinakamahalagang bagay, tulad ng produksyon, benta, supply, atbp. ginagawa nila ito sa paraang palagi nilang ginagawa, at ginagawa ang lahat ng kalokohan, tulad ng mga kontrata, pag-apruba, atbp., ayon sa ISO.
Ang mga nagtatrabaho ayon sa ISO ay panaka-nakang sinisisi ang "Mga Lumang Mananampalataya" sa pagiging natigil sa Panahon ng Bato. Sa intelektwal, naiintindihan ng lahat na hindi na kailangang magtrabaho ayon sa ISO, ngunit ang hindi malay ay nagsasabi - hindi, guys, ikaw ay naka-cross-armed lamang, kaya hindi ka maaaring gumana ayon sa mga proseso. Mas mabuti, siyempre, kung hindi nila alam ang tungkol sa ISO.
Ang pag-aautomat ay naging mas mahusay na paraan. Anumang produkto ng software, website, serbisyo sa isang pabrika ng probinsiya ay maaaring ilarawan sa isang salita: hindi naipapatupad. Ang mga ginoong sangkot sa automation ay hindi nais na mapansin ito, bagaman ito ay isang malaking merkado kung ito ay maayos na nililinang, ngunit ito ay kanilang negosyo.
Ngunit mayroong isang kakaiba: ang produkto ay hindi pa naipatupad nang kaunti. Ngunit upang maunawaan ito, kailangan mong bungkalin ito. Ngunit ang isang programmer lamang ang maaaring, nais at susuriin ito.
Kung gusto mong suriin kung ang isang sistema ng impormasyon ay ipinatupad sa planta o hindi, magtanong ng isang simpleng tanong: ipakita sa akin ang isang ulat na naglalaman ng lahat ng kasalukuyang nawawalang mga materyales at biniling semi-tapos na mga produkto. Mahalaga na ito ay nasa system, at hindi sa Excel, at hindi kinakalkula ng mga ekonomista sa simula ng buwan o linggo, at hindi ipinasok nang manu-mano (ginagawa ito ng ilan).
Kung ang sagot ay "hindi", kung gayon ang sistema ay hindi naipapatupad. Kung ikaw ay isang programmer, pagkatapos ay naiintindihan mo na mayroon lamang isang hakbang na natitira sa tagumpay - pagkolekta ng lahat ng data sa isang form. Ngunit ang data ay umiiral na. Ang pangunahing gawain ng pamamahagi ng isang talahanayan sa isa pa, isinasaalang-alang ang mga priyoridad sa pagkonsumo at pagpapalitan ng mga materyales, at voila - mayroon kang isang kumpleto at tumpak na listahan ng kung ano ang kailangan mong bilhin.
Ngunit walang gumagawa ng huling hakbang na ito. Hindi ito pinapasok ng tagapamahala ng suplay, nangungulit lang siya na may bagay na hindi awtomatiko para sa kanya. Pagod na ang direktor sa pakikinig dito, at hindi na lang nagre-react. Ngunit walang pakialam ang programmer, dahil patuloy siyang dinidiligan ng slop β mas kaunting balde, mas maraming balde, ano ang pagkakaiba? Kapag binuhusan ka nila ng slop, mas mabuting huwag mong ibuka ang iyong bibig - lulunukin mo ito. Lahat sila ay matagal nang tinutubuan ng mga balahibo, tulad ng mga gansa - tumutulo ito habang naglalakad ka mula sa pulong patungo sa iyong butas.
Kaya, narito ang aming pabrika. Kahit papaano ay gumagana ito, ngunit siya mismo ay nag-iisip na ito ay masama. Ang mga proseso ay masama, walang automation, ang site ay walang silbi, nakakahiyang pumunta sa iyong sarili. Kung pupunta ka sa pabrika sa sandaling ito, maaari mong dalhin ang mga ito nang mainit. Ngunit, sa kasamaang-palad, ang sandaling ito ay mabilis na lumipas - ang "may lebadura na pagkamakabayan" sa isang lokal na sukat ay na-trigger.
Kung paanong ang isang tao ay unti-unting nakumbinsi ang kanyang sarili na ang lahat ay maayos sa kanya, gayon din ang negosyo, lalo na ang direktor. Sa una - dahil sa galit na walang mababago, kahit na may mga halatang problema. Sumusuko na lang sila sa anumang pagsusumikap at magtrabaho lamang sa abot ng kanilang makakaya. Pagkatapos ay lumalabas ang katatawanan, na pinalakas ng maraming nakakatawang kwento tungkol sa mga magiging consultant, maling pilak na bala at mga bigong proyekto sa pagbabago. Dito pumapasok ang pagiging makabayan. Tila tayo ay kung sino tayo, at ang lahat ng kalokohang ito ay mula sa masama, at walang kahulugan dito.
Napakahirap para sa direktor ng naturang halaman na magbenta ng anumang uri ng pagkonsulta. Malamang, hindi man lang siya papayag na makipagkita sa iyo. Matagal na siyang hindi nagbabasa ng mga libro o artikulo. Hindi pumupunta sa mga kumperensya. Halos lahat ng mga landas sa kanyang utak at kaluluwa ay sarado sa mga consultant. At narito ako ay nakagawa ng isang kawili-wiling solusyon.
Upang maunawaan ang kahulugan nito, alalahanin ang pelikulang "Inception" ni Christopher Nolan, na pinagbibidahan ni Leonardo DiCaprio. Alam nila kung paano kumonekta sa isang natutulog na tao, pumasok sa kanyang panaginip, at bigyan siya ng ideya. Sila mismo ang tumawag sa prosesong ito na "implementasyon". Ang punto ay na pagkatapos magising, tila sa isang tao na ang ideya ay kanyang sarili, at hindi ipinataw mula sa labas. Sa kasong ito lamang niya isasagawa ang pagpapatupad nito.
Siyempre, hindi ko alam kung paano pasukin ang mga pangarap, ngunit nakahanap ako ng paraan. Naglalagay ako ng "tanga" sa halaman - Mayroon akong isang buong dibisyon sa kanila. Ang CIO ay kumikilos bilang isang "tanga".
Kakatwa, ang mga pabrika ng probinsiya ay gustong kumuha ng mga metropolitan na IT director na, ayon sa kalooban ng tadhana, ay nasa kanilang mga bukas na espasyo. Naisip namin ang lahat - binibigyan pa namin siya ng isang lokal na pagpaparehistro, gumawa ng isang alamat, na nagsasabi na ang kanyang lola ay nakatira dito, o palagi niyang pinangarap na mamuhay nang mas malapit sa ilog, o ang downshifter ay hindi natapos (sa kahulugan na ito ay nagpapatuloy. upang gumana), at ilang higit pang mga opsyon. Ang pangunahing bagay ay ang "tanga" ay hindi mukhang isang Varangian, ngunit parang isa sa kanyang sarili.
At kaya siya ay pumupunta sa planta, dinadala ang kanyang mga diploma, na bukas-palad kong ibinibigay sa lahat ng "mga hangal," at siya ay maligayang tinanggap. Mayroon siyang tunay na mga rekomendasyon, dahil sa pagitan ng mga "idiocies" ay nagtatrabaho siya bilang isang "tagapagligtas" (more on that later), kaya walang HR ang magpapapahina sa kanya, lalo na ang nayon.
Kung gayon ang "tanga" ay may simpleng gawain - ang maging tanga. Humigit-kumulang tulad ng Prinsipe Myshkin mula sa Dostoevsky. Kinuha ko ang ideya mula sa Internet book na "Career Steroids" - doon ang pamamaraang ito ay tinatawag na "Cliquey", tanging binago ko lang ito - Mayroon akong mga hangal na pangkat. Ang Klikusha ay isang taong lantarang kinikilala ang mga problema ng isang negosyo, ngunit alam kung paano lutasin ang mga ito. Ito ay isang paraan upang maakit ang pansin sa iyong sarili, at kapag ito ay gumagana, upang malutas ang problema nang mahusay. At ang hangal na pangkat ay hindi alam kung paano magdesisyon ng anuman.
Isipin na lang ang isang regular na lingguhang pagpupulong. Tinanong ng direktor ang lahat, isa-isa, kung ano ang kanilang lagay. Lahat ay nagrereklamo tungkol sa isang bagay, maliliit na bagay. Halimbawa, itinuturo ng produksyon ang daliri sa supply - isang maliit na bahagi ang nawawala, kaya naman hindi naipon ang produkto. Buweno, napalampas ng mga supplier ang bangka at hindi nag-order nito sa oras. Kadalasan ang lahat ay mananatiling tahimik, sa karamihan ay magbibigay sila ng mga tagubilin sa pinuno ng suplay, tulad ng "kumuha ng personal na kontrol." At ang aming hangal na pangkat ay nagtaas ng kanyang kamay, at, tulad ng bayani ni Makovetsky sa "The Twelve," sabi - teka, mga kaibigan, alamin natin ito!
At nagsimula siyang magtanong ng matalinong mga tanong na may hangal na tingin. Paano nangyari na hindi sila bumili ng isang simpleng bahagi? Mabuti sana kung ito ay isang bagay na kumplikado, na dadalhin doon mula sa Korea, ngunit sa ilalim ng mga parusa, kung hindi man ay gagawin nila ito sa anumang garahe. At dahil dito, malaki ang gastos sa produksyon. Paano ito nangyari?
Dahil kailan lang nagtatrabaho ang "tanga" namin, hindi agad siya pinadala. Sinusubukan nilang ipaliwanag, ngunit hindi maganda. Ang tagapamahala ng suplay ay nagbibiro ng isang bagay tungkol sa kung paano nag-multitask ang mga tao, sila ay patuloy na ginulo, hindi sila nagbibigay ng pera sa oras, at kaya ang pinagkakautangan ay malaki, ang lahat ay nakasalalay sa snot. Dumarating sa punto na ang production manager ay nagsimulang i-harness ang sarili para sa kanya - nakita niyang nasa awkward na posisyon ang kanyang kasama. At ang aming tanga ay nakaupo, nagpapakalat ng kanyang mga pilikmata, tumango sa kanyang ulo, at nagtatanong ng mga bagong tanong - nangunguna. Tumutulong upang magbukas.
Tulad ng maiisip mo, ang pangunahing target ng panayam na ito ay ang direktor, na nakaupo at nakikinig. Hindi siya sanay na makinig sa ganoong pag-uusap - mukhang hindi sila nagtatalo, at tinatalakay nila ang mga nakagawiang proseso, ngunit mula sa isang hindi pangkaraniwang anggulo. At unti-unti siyang nagiging interesado, dahil... siya mismo ay hindi nagtanong ng mga ganoong katanungan sa mahabang panahon - mula nang siya ay maging isang makabayan.
Ang sitwasyon ay paulit-ulit nang maraming beses, sa lahat ng uri ng mga pagkakaiba-iba. Sa wakas, ang aming "tanga" ay nagsimulang mang-asar sa mga tao - huminto sila sa paggawa ng mga dahilan at magpatuloy sa pag-atake. Iyon ang kinakailangan. Ang "tanga" ay agad na itinaas ang kanyang mga paa at sinusubukang pakalmahin ang lahat - sabi nila, bakit sila umatake, gusto ko lang malaman ang mga sanhi ng mga problema. Iβm with you, we are one team, blah blah blah. Gumagamit siya ng ilang kabisadong parirala, tulad ng "mga problema ay dapat talakayin nang bukas", "kung ang problema ay hindi natukoy, kung gayon hindi ito malulutas", atbp. Pagkatapos ng naturang retreat, halos palaging sinusuportahan siya ng direktor.
At ngayon ay halos atin na, isang huling hakbang na lang ang natitira. Nagsisimulang isipin ng direktor na may naiintindihan ang "tanga" at makakatulong sa paglutas ng mga problema na siya mismo ang natuklasan. Gagawin ito ng isang normal na pangkat, ngunit ipaalala ko sa iyo, mayroon tayong hangal na pangkat. Tinawag siya ng direktor para sa isang pag-uusap at nagtanong - sumpain, pare, ang galing mo, lutasin natin ang mga problema ng halaman. Handa lang akong makipagtulungan sa iyo, ang natitira ay nakaupo na ang kanilang mga dila ay natigil sa kanilang puwit, nag-aalala lamang tungkol sa kanilang lugar. At ikaw, nakikita ko, ay hindi natatakot sa sinuman o anumang bagay, maaari kang kumuha ng responsibilidad, bibigyan kita ng carte blanche.
Pinalitan ng "tanga" ang direktor laban sa pangkat ng iba pang "mga makabayan na may lebadura," na siyang kinakailangan. Ngayon siya ay dapat mabigo. Nagsasagawa siya ng ilang panandaliang proyekto ng pagbabago, hindi kinakailangang may kaugnayan sa IT, at nabigo. Kaya na may kalabog, ingay at usok. Hindi mo maiiwan ang impresyon na ito ay "halos mangyari" - ito ay dapat na talagang masama.
Ito ay kung saan ang equation ay ganap na magkakasama. Natatandaan pa ng direktor na marami siyang problema sa kanyang planta. Naniniwala pa rin siya na ang buong koponan ay mga sycophants na hindi nagpapaalam sa kanya tungkol sa mga paghihirap, itinatago ang mga ito sa ilalim ng alpombra. Pangarap pa rin niyang malutas ang mga problema. Pero naiintindihan na niya na walang tutulong sa kanya sa planta. Maging ang "tanga" na CIO na tumulong sa kanya na makita ang totoong larawan. Ang pinakamahalaga ay naaalala pa rin ng direktor ang bawat solong problema. Sa literal, mayroon siyang listahan na nakasulat sa kanyang kuwaderno.
Naturally, pinapaputok niya ang "tanga" - para sa idiocy, siyempre. Pinamunuan namin siya sa ito mismo. Nangyayari na ang direktor ay nag-aalangan sa pagpapaalis - pagkatapos ang aming "tanga" ay gumaganap ng tapat at umalis sa kanyang sarili - sabi nila, hindi ko nakayanan, ayaw ko nang pabigatan ka.
At narito ito - ang Sandali. Mainit ang direktor. Dito ako pumapasok. Sasabihin ko sa iyo kung bakit mamaya. Una tungkol sa programmer.
Hindi madali sa isang factory programmer. Karaniwan nilang ginagampanan ang isa sa tatlong tungkulin - nerd, scumbag o walang pakialam. Ang nerd ang sinisigawan ng lahat, laging may kasalanan, walang ginagawa, nagpupunas lang ng pantalon. Isang scumbag - natuto siyang magpakita ng ngipin, kaya walang masyadong nakakaabala sa kanya, maliban sa mga bagong manager, sarili niyang negosyo ang iniisip niya - parang part-time na trabaho. Ang isang taong walang pakialam ay ginagawa ang sinasabi nila sa kanya, kahit na sabihin nila ang isang bagay na ganap na katangahan.
Mayroon lamang isang resulta: ang programmer ay walang kapaki-pakinabang. Maaaring hindi ito pinaghihinalaan ng nerd - walang oras. Ang hamak at ang kawalang-interes ay lihim, at kung minsan ay lantaran, ay tumatawa sa mga papasok na gawain, ngunit wala rin silang pakinabang. Ipinagmamalaki pa nga ng mga programmer ang kalagayang ito - sabi nila, matalino kami, at ang iba ay mga hangal, ngunit hindi namin sasabihin sa kanila ang tungkol dito.
Pero kailangan ko ng programmer, kung wala siya mas malala ang resulta. Dati, simple lang ang ginawa ko - kinausap siya ng "tanga" ko ng tapat at sinabi sa kanya ang tungkol sa kanyang "idiotic" na misyon. Ang resulta ay nakapipinsala - inilantad ng programmer ang CIO. Pangunahin sa takot, upang hindi magtago ng lihim, na maaari mong bayaran sa ibang pagkakataon. Pagkatapos ng ilang hindi matagumpay na pagtatangka, binago ko ang entry para sa "mga idiots".
Ngayon ay mas masahol pa ang kanilang pag-uugali sa harap ng mga programmer kaysa sa harap ng kanilang mga kapwa tagapamahala. Mas tiyak, sila ay nagpakita sa kanila bilang mas malalaking idiots, lalo na dahil ito ay hindi mahirap - ang programmer ay matalino, pagkatapos ng lahat. Ito ay sapat na upang ipahayag ang ilang mga bagay na walang kapararakan ng ilang beses tungkol sa automation, code ng programa, refactoring, atbp. Mas mainam pa na simulan ang paglalagay ng pressure sa programmer, pagbibigay sa kanya ng time pressure, panlabas na pag-audit, at pagbaling ng mga talahanayan sa kanya. Magdulot ng pinakamataas na pagkamuhi sa sarili.
Sa tingin ko naiintindihan mo kung bakit. Kapag ang "tanga" ay nagsimulang amoy tulad ng isang bagay na pinirito, ang programmer ay natagpuan ang kanyang sarili sa harapan ng mga taong gustong magbato ng bato sa isang nalulunod na tao. Ngunit, kung ang iba ay nagyayabang lamang, ang programmer ay gustong yurakan ang "tanga" sa dumi. At nagbukas siya, iniisip na nagbibigay siya ng impormasyon "para sa kalsada".
Matapat niyang pinag-uusapan ang lahat ng mga problema ng automation na hindi nakikita ng "tanga". Inililista niya ang lahat ng mga relasyon sa pagitan ng mga tao na humahadlang sa pag-unlad ng kumpanya - kung sino ang kanyang kamag-anak, na may problema, na nagtatakda ng mga pinaka-idiotic na gawain, at pagkatapos ay hindi gumagamit ng mga resulta ng automation, atbp. Ibinubuhos niya ang lahat na may tanging layunin na ipakita na siya, isang programmer, ay mas matalino kaysa sa IT director ng kabisera. Ang isa ay nagsulat pa ng isang artikulo sa Internet.
Ang lahat ng ito ay nangyayari bago ang "tanga" ay pinaputok, at pagkatapos ay dumating ang kanyang sandali. Ang programmer ay wala nang oras para mag-isip, at higit sa lahat, walang dahilan para ibunyag ang sikreto, dahil... Umalis ang CIO. Ang "The Idiot" ay tapat na nagsasalita tungkol sa misyon nito, sa personal man o sa pagsulat. Nakatanggap din ng artikulo ang sumulat ng artikulo bilang tugon. Wala itong pinagkaiba sa amin sa anong paraan, ngunit ang pangunahing bagay ay nagtagumpay ang ideya.
Ang ideya ay simple: ikaw, isang programmer, ay gumagawa ng walang kapararakan, ngunit maaari kang magnegosyo. Pumunta ka sa amin. Aayusin namin ang iyong paglipat, uupahan ka ng apartment sa loob ng isang taon, at babayaran ka ng isang disenteng suweldo sa Moscow, mas mataas kaysa sa average ng kapital.
At higit sa lahat, isa-automate mo ang negosyo kung saan ka huminto. Para lamang sa mas maraming pera, sa isang koponan na may mga karanasang programmer, tulad mo, at ang mga parehong "idiot" na kung minsan ay gumaganap bilang "mga tagapagligtas". Sa ngayon, wala ni isang programmer ang tumanggi.
Pagkatapos ang lahat ay simple. Habang ang "tanga" ay nagtatrabaho sa planta - at ito ay isang maximum na anim na buwan - natanggap namin ang lahat ng kinakailangang impormasyon tungkol sa mga problema ng negosyo. Hindi namin kailangan ng kopya ng sistema ng impormasyon o data - sapat na upang malaman ang bersyon ng system at isang pandiwang paglalarawan ng mga pagbabagong isinagawa at ang mga prosesong isinasagawa.
Habang naghihirap ang "tanga", naghahanda kami ng solusyon. Tulad ng naiintindihan mo na, hindi isang abstract na "lulutasin namin ang lahat ng iyong mga problema", tulad ng ginagawa ng ibang mga consultant - isang tiyak, malinaw, kontekstwal na solusyon sa mga partikular na problema ng isang partikular na negosyo. Ang karanasan at mga pag-unlad na aming naipon ay nagpapahintulot sa amin na gawin ito nang napakabilis.
Kung ang planta ay may mga problema sa napapanahong supply - at ito ay 90 porsiyento ng aming mga kliyente - naghahanda at nagko-configure kami ng isang espesyal na module para sa pagkalkula ng mga pangangailangan. Kung ang pangunahing problema ay mga kakulangan sa pera, nagse-set up kami ng isang sistema para sa kanilang napapanahong pagtuklas at pag-iwas. Kung ang sakit ng halaman ay masyadong mahaba ang pag-apruba, magdadala kami ng customized na process controller na may built-in na Iceberg, at bilang karagdagan, isang motivation system na garantisadong aalisin ang downtime ng proseso. Ang mahalaga ay inaabot tayo ng ilang araw upang aktwal na makumpleto ang gawain, hindi na. Hindi kami nakaupo sa loob ng anim na buwang nag-iikot sa code, dahil... Alam namin na ang mga problema ay halos nalutas na sa sistema ng impormasyon ng kliyente.
Ngunit iniiwan namin ang icing sa cake sa programmer. Kadalasan, hindi hihigit sa ilang araw ang lumipas sa pagitan ng paglipat niya sa amin at ng pakikipagkita namin sa direktor. Ang panahong ito ay sapat na para sa programmer na pagsamahin ang sistema ng impormasyon ng enterprise sa mga pag-unlad na aming inihanda. Minsan sapat na ang isang araw, dahil... abstract at madaling isama ang aming mga tool, at mas alam ng programmer ang partikular na system kaysa sinuman.
Actually, ito ang exit ko. Sumulat ako o tumawag sa direktor at humihingi ng isang pulong. Never akong tinanggihan dahil pinipili ko ang tamang sandali.
Ngayon susubukan kong ipaliwanag para maintindihan mo. Ang bawat isa sa inyo ay nakakita ng contextual advertising sa Internet. Maaari mong halos isipin kung gaano karaming mga tao ang nag-click dito. Hindi ito mahirap - tandaan kung ilang beses ka nag-click. Ang natitira ay pareho. Ngayon tandaan kung kailan at anong advertisement ang iyong na-click.
Huwag pansinin ang mga kaso kapag hindi mo kailangan ang ina-advertise na produkto, cool lang ang banner - bihira itong mangyari. Hindi ko alam ang tungkol sa iyo, ngunit nagki-click lang ako kung mayroong isang ad para sa isang produkto na kailangan ko sa partikular na sandali. Isang produkto kung saan wala akong nararamdamang sakit.
Halimbawa, masakit ang ngipin ko. Uminom na ako ng mga tabletas na karaniwan kong iniinom para sa sakit, ngunit hindi ito nakakatulong nang malaki. Hindi ako makakapunta sa doktor ngayon dahil sa maraming dahilan. At pagkatapos ay nakakita ako ng isang ad - mga tablet na kamangha-manghang para sa pag-alis ng sakit ng ngipin, at mapupuksa din ang pamamaga. Oo, naiintindihan kong intelektwal na nakita ko ang advertisement na ito dahil naghahanap ako kamakailan ng katulad na impormasyon sa isang search engine. Ngunit wala akong pakialam dahil may sakit ako at nag-click ako sa ad.
Ito ay pareho sa mga direktor ng halaman. Ang mga ito ay malambot, mainit-init, dahil ang aking "tanga" ay nagdulot sa kanila ng sakit. Pinulot niya ang bukas na mga lumang sugat na pinagaling ng "may lebadura na pagkamakabayan." Pinagalitan niya ang mga ito sa pamamagitan ng pagtatanong sa kanyang tulala, walang muwang, ngunit sa mga target na tanong. Nagpahid ako ng asin sa mga sugat sa pamamagitan ng pagkuha ng isang proyekto sa pagbabago at nabigo. Ang sugat ng direktor ay hindi lamang sumasakit - ito ay bumubulusok ng dugo, hindi nagpapahintulot sa kanya na makalimutan ang kanyang sarili sa isang minuto.
Narito ako lumabas bilang advertising sa konteksto. Kumusta, mahal na so-and-so, ang pangalan ko ay Korol, ako ay mula sa kumpanya kaya-at-kaya, maaari kong malutas ang iyong problema sa supply ng warehouse No. 7. O ang iyong mga paghihirap sa mga cash gaps sa mga kontrata ng gobyerno. O bawasan ang time frame para sa pag-apruba ng mga kontrata at dokumentasyon ng disenyo mula dalawang linggo hanggang isang araw. Naiintindihan mo ba?
Hindi ako Google, hindi ko kailangang magtrabaho sa mga posibilidad na magkaroon ng problema. Hindi sa kilay ang natamaan ko, kundi sa mata. Nagsasaad ng mga partikular na posisyon, pangalan, lugar, numero, proseso, produkto, atbp. Ang epekto ay kamangha-manghang.
Lalo na kapag pumunta ako sa departamento ng IT ng kalahating oras at pagkatapos ay ipakita ang mga resulta sa sistema ng impormasyon ng halaman. Kadalasan ay tumatagal ng mas maraming oras para mag-log in ang direktor - hindi niya naaalala ang kanyang login at password, dahil... Halos hindi ako naka-log in simula noong i-install. At pagkatapos ay nakikita niya ang lahat bilang isang himala.
Siyempre, tinatanong niya kung saan nanggagaling ang impormasyon tungkol sa kanilang mga problema. Sabi ko nang may dilat na mga mata na mula sa open source. Nagtanong ang iyong mga programmer sa mga forum, kumunsulta ang mga supplier sa aking mga pamilyar na kasamahan, sinabi sa akin ng mga tinanggal na empleyado sa mga panayam sa mga bagong lugar ng trabaho, atbp. Maraming lugar kung titingnan mo.
Ngunit ang pangunahing bagay ay mayroon kaming napakalaking karanasan sa paglutas ng mga problema ng mga negosyo ng iyong partikular na profile. Dito hindi ka na maaaring magsinungaling, ngunit maglista ng mga partikular na pabrika, na may mga contact ng mga direktor. Kadalasan ang kanyang mga kakilala ay nasa listahan, at pagkatapos ng tawag ay hindi siya pupunta kahit saan.
Naglulunsad kami ng mga proyekto ng pagbabago. Ang parehong "mga idiot" ay dumating upang pamahalaan ang mga ito, mula lamang sa ibang mga pabrika, upang hindi nila kailangang ayusin ang tambak ng mga naipon na hinaing laban sa isang partikular na tao. Ang mga "idiots" ay lumilipat sa lahat ng oras - maaaring ibinaba nila ang kanilang mga pagsisikap, o iniligtas nila ang halaman. Mabilis na yumaman ang iyong resume.
Ang kakanyahan ng proyekto, bilang panuntunan, ay wala sa pagbuo ng ilang kagamitan, tulad ng isang IT system, ngunit sa pagpapatupad, i.e. mga proseso ng restructuring, pagbabago ng motibasyon, pagkontrol sa mga bagong indicator, atbp. Karaniwan, hindi hihigit sa anim na buwan, dahil mayroon kaming isang handa na sistema.
At kapag tapos na ang trabaho, umalis na kami. Ang pananatili at pagkuha ng pera mula sa halaman ay hindi ang aming paraan. Ang singil at potensyal na iniiwan namin ay sapat na para sa planta na umunlad nang nakapag-iisa sa loob ng ilang taon. Siyempre, darating ang panahon na ang lahat ay titigil, muling lalago ang latian, at lilitaw ang sakit. Ngunit dito hindi mo na kakailanganin ang mga consultant, ngunit isang Dwarf.
Nagtataka ako kung sino ang Gnome sa halaman na ito? Ito ay magiging kagiliw-giliw na marinig ang kanyang bersyon.
Pinagmulan: www.habr.com