Bullet

Ang bullet ay isang sistema ng pagbabayad. Walang supernatural, ang ideya ay nasa ibabaw, ang mga resulta ay hindi magtatagal. Ang pangalan ay hindi ko inimbento, ngunit ng may-ari ng kumpanya kung saan ipinatupad ang sistemang ito. Kaya lang, pinakinggan niya ang mga argumento at tampok, at sinabi: "Ito ay isang Bala!"

Malamang ang ibig niyang sabihin ay nagustuhan niya ang sistema, hindi na ito ay isang gawa-gawa na pilak na bala. Sa katunayan, ang sistema ay medyo limitado, lalo na sa mga tuntunin ng aplikasyon, kasama ang may-ari at mga plano sa pagpapaunlad ng kumpanya.

Ang prinsipyo ng Bullet ay napakasimple: bayaran ang mga tao ng bahagi ng mga kita. Hindi lahat, ngunit ang mga nasa value chain lamang. Trite, simple at boring. Ang buong punto ay wala sa sistema mismo, hindi sa dibisyon ng mga kita, ngunit sa... Buweno, malalaman mo para sa iyong sarili.

Hindi ko inaangkin ang pinakamataas na katotohanan. Ang pangalang "Bullet" ay hindi pag-angkin sa pagka-orihinal o pagiging natatangi. Mas maginhawang pag-usapan kapag tinawag ito sa isang salita. Ako mismo ang nagpatupad ng Puli at nakita kong ginawa ito ng iba. Wala akong binebenta. sinasabi ko lang sayo. Hindi mo magagawa ang pagpapatupad nang walang programmer. Samakatuwid, tulad ng sinasabi nila, ikinalulungkot kong makipag-ugnay sa iyo.

Предпосылки

Ang bala ay ipinanganak sa isang pakikibaka na walang humpay at lubhang nakakapagod. Ang pakikibaka na ito ay may maraming mga pangalan - pag-unlad ng negosyo, pagtaas ng kahusayan, katapatan at pakikipag-ugnayan. Ang pakikibaka na ito ay halos palaging hindi pantay. Sa isang gilid ay nakatayo ang may-ari at, kung ikaw ay mapalad, ang direktor. Sa kabilang banda, lahat ng iba pang mga kaibigan na nagtatrabaho sa kumpanya.

Nais ng may-ari na paunlarin ang negosyo, sinusubukang gumawa ng ilang pagsisikap sa direksyong ito, at nakatagpo ng pagtutol. Sa una, tila sa kanya na ang paglaban ay ibinibigay ng panlabas na kapaligiran - mga kliyente, kakumpitensya, estado, atbp. Pagkatapos ay napagtanto niya na ang pangunahing hadlang ay nasa loob ng kumpanya - ang parehong mga kaibigan.

Ang pagkakasalungatan ay naiintindihan at naiintindihan. May ginagawa ang mga tao at binabayaran. Pagkatapos ay dumating ang may-ari at sinabi na kailangan nating magtrabaho nang higit pa, o mas mahusay. Para saan? Para mas kumita siya. At hindi mahalaga na ipinangako niya na gugulin ang lahat ng labis na kita sa pagpapaunlad ng kumpanya, upang ang lahat ay maging masaya. Ang mga tao ay hindi tanga, at nauunawaan nila na, sa pinakamabuting kalagayan, sisikat siya sa negosyo - bibili siya ng bagong pagawaan, o magtatayo ng tindahan. Sila, ang mga tao, ay hindi tataas ang kanilang suweldo. Magkakaroon lang ng mas maraming kaibigan.

Sa pangkalahatan, ang mga nagtatrabaho ngayon ay dapat gumawa ng mga pagsisikap upang matiyak na ang mga nagtatrabaho bukas ay magiging mabuti. Ang aming mga lolo't lola ay dumaan sa isang katulad na bagay noong nakaraang siglo. Sa prinsipyo, sa paghusga sa pamamagitan ng mga pagsusuri, wala silang laban dito - kahit na sinasabi nila na ito ay kawili-wili. Ngunit kahit papaano ay gusto ko ng isang bagay para sa aking sarili, at, mas mabuti, sa buhay na ito.

Dito, sa katunayan, ay isang kontradiksyon. Hindi mo talaga kailangang pilitin ang mga tao na magtrabaho - kaya nila ito. Ngunit upang baguhin ang isang bagay, pagbutihin ito, pabilisin ito, dagdagan ito, o bawasan ito - wala kang mapupuntahan. At walang dapat sisihin, walang mga kontrabida, lahat ay kumikilos nang mahigpit sa loob ng balangkas ng kanilang sariling mga interes.

Gayunpaman, maraming mga paraan sa labas ng sitwasyon. Ang isa sa kanila ay ang parehong Bullet. Kailangan lang nating lutasin ang pangunahing isyu.

Susing Tanong

Ang pangunahing tanong ay napaka-simple: handa ba ang may-ari na magbayad ng patuloy na bahagi ng kita sa kanyang mga empleyado.

Kung titingnan mo, binabayaran na niya ng share ang mga empleyado niya. Para sa anumang panahon - buwan, quarter o taon - ang pondo ng sahod ay bumubuo ng isang tiyak na bahagi. Totoo, sa mga tuntunin ng mga gastos - ito ay kung saan ito ay karaniwang naiugnay.

Ang problema ay ang bahaging ito ay patuloy na nagbabago sa bawat panahon. At may tiyak na posibilidad na mababawasan ang bahaging ito. Halimbawa, sa pamamagitan ng paggawa ng isang bagay na kapaki-pakinabang nang may kahusayan.

Ang epekto ay maaaring maging lalong kapansin-pansin kung saan ang mga tao ay tumatanggap ng suweldo. Halimbawa, ang may-ari ay may serbisyo ng supply na kumokonsumo ng 1 milyong rubles bawat buwan, isinasaalang-alang ang mga buwis, pamumura, kuryente at kape at cookies. Kung biglang, sa paanuman magically, ang mga benta ay doble, kung gayon ang serbisyo ng supply ay patuloy na kumonsumo ng 1 milyong rubles bawat buwan, at ang bahagi nito sa kita (o mga gastos, anuman) ay bababa.

Ang buong tanong ay nakapaloob sa napaka "mahiwagang" paraan na ito. Narito ang isang buong kampo ng mga gypsies ng impormasyon ay sumagip, na sumusubok na ibenta ang kanilang bersyon "magically".
Ang may-ari ay magbibigay, makinig sa "ay-nane-nane" na ito, ayusin ang pagpapatupad ng isang bagay tulad ng Lean o CRM, ngunit walang resulta. Iyon ay, natatanggap niya ito, ngunit ang kabaligtaran ng kung ano ang inilaan - ang mga singil mula sa mga gypsies ng impormasyon ay dumating sa kahanga-hanga, at malinaw, nang walang tanong, sila ay kasama sa seksyon ng gastos. Ngunit ang kita ay hindi lumalaki.

Maaari itong magpatuloy nang medyo matagal. Ang ilang mga gypsies ng impormasyon ay pinalitan ng iba, mga bagong pamamaraan, sistema, blockchain at artificial intelligence, at inaasahan pa rin ng may-ari na ang mga kita ay "magically" na tataas at ang bahagi ng kita na ibinibigay niya sa kanyang mga empleyado ay bababa.

Ang may-ari ay hindi palaging nakikita na ang mga gypsies ng impormasyon ay lalong nagpapalubha sa kontradiksyon na sinusubukan niyang pagtagumpayan sa kanilang tulong. Nagkaroon siya ng problema: walang pakialam ang mga tao sa kanyang pagnanais na bumuo ng sarili niyang negosyo. Ngunit ang "walang pakialam" ay, tulad ng naiintindihan mo, kawalang-interes, kawalang-interes, wala at wala. Zero.

Dahil hiniling ng may-ari sa mga tao mismo na pataasin ang kahusayan ng kanyang negosyo nang hindi sila binabayaran ng pera para dito. At narito kung ano ang mangyayari: dahil ayaw mo ito nang libre, narito ang ilang sumisigaw na guwapong lalaki na babayaran ko ng milyun-milyon, at gagawin nila ito para sa iyo. Well, sa iyo, bilang mga eksperimentong paksa.

Ang mga tao ay natural na lumalaban. Sino ang gustong maging batayan para sa tagumpay ng mga infogypsies? Muli, nang hindi natatanggap ang anumang pagtaas para dito. Pagkatapos ng lahat, mayroong isang posibilidad, kahit na maliit, na ang mga infogypsies ay nagmumungkahi ng isang deal. Ngunit sila mismo ay hindi maaaring magpatupad at maglunsad ng negosyong ito; kailangan nila ang tulong ng mga empleyado. Mayroon bang kahit isang dahilan para tulungan sila? Para simulan ka na nilang banggitin?

Sa pangkalahatan, mas maagang nauunawaan ng may-ari na ang kanyang bahagi ng kita ay hindi "magically" na tataas, mas mabuti. Hindi, siyempre, kung matalino ang may-ari, o disente ang mga information gypsies, hindi kailangan ng Bullet.

Ngunit kung walang gumagana, pagkatapos ay ang may-ari ay maaaring umupo at mag-isip nang mabuti. Hindi mo ito magagawa sa iyong sarili. Ang parehong napupunta para sa impormasyon gypsies. Gayunpaman, may pagkakataon na makayanan ng mga empleyado kung bibigyan mo sila ng bahagi ng mga kita.

Ang posibilidad, dapat kong sabihin, ay hindi masyadong mataas. Ngunit hindi na ito maaaring lumala pa, dahil hindi mo ito magagawa sa iyong sarili, at ang iyong mga panlabas na kaibigan ay hindi nakatulong. Kailangan mo lang magpasya para sa iyong sarili kung handa ka nang magtrabaho nang may patuloy na bahagi ng kita para sa iyong sarili at patuloy na bahagi ng kita para sa iyong mga empleyado.

Sa ganap na termino, maaaring tumaas ang kita ng kumpanya. Kung ang mga bahagi ay mananatiling hindi nagbabago, kung gayon ang kita ng may-ari at ang kita ng empleyado ay tataas sa ganap na mga tuntunin. Yung. Magkakaroon ng mas maraming pera, ngunit ito ay kailangang ibahagi.

Kung handa nang subukan ang may-ari, maaari mong simulan ang pagpapatupad ng Bullet.

pagtatanggol sa sarili

Itinuturo ng business programming na ang pagtatanggol sa sarili ay dapat itayo sa anumang sistema. Ang mga panganib ay dapat na minimal, at sa kaso ng pagkabigo, dapat mong mabilis na bumalik sa panimulang punto nang hindi nawawala ang maraming pera at negosyo.

Sa Poole, ang pagtatanggol sa sarili ay binuo sa mismong prinsipyo. Sumasang-ayon ang may-ari na binibigyan niya ang mga empleyado ng bahagi ng kita, at ang bahaging ito ay hindi nagbabago. Nangangahulugan ito na sa simula ay kinakailangan upang matukoy kung ang may-ari ay nasiyahan sa bahaging ito sa prinsipyo.

Ito ay nangyayari na ang isang negosyo ay tumatakbo nang lugi. Sa kasong ito, ang Bullet ay hindi maaaring ipakilala; ang mga gastos ay dapat munang harapin.

Kung ang pagbabahagi pabalik-balik ay nababagay sa iyo, maaari kang magsimula. Tandaan lamang na makipag-usap sa mga tao at ipaliwanag sa kanila ang kakanyahan ng eksperimento.

Sa kasong ito, ang mga tao ay hindi ang bagay, ngunit ang paksa ng eksperimento. Sa halos pagsasalita, ibinabahagi sila ng may-ari, at nagkakaroon sila ng pagkakataong direkta, at sa isang makabuluhang lawak, maimpluwensyahan ang nangyayari. Direkta na silang interesado ngayon sa pag-unlad ng kumpanya. Ang mas maraming benta at kita, mas mataas ang kanilang kita. Well, vice versa.

At ang may-ari, kumbaga, tumabi, halos sa pantay na katayuan. Ngayon, kung ang isang kumpanya ay nakipagsapalaran, kung gayon ang kumpanya mismo ay nasa panganib, iyon ay, ang buong kumpanya, at hindi lamang ang may-ari. Kung ito ay gagana, lahat ay yumaman. Kung hindi ito gumana, ang lahat ay maiiwan na walang pantalon.

Pagtatanggol sa sarili ng empleyado

Inirerekomenda ko ang pagbuo ng proteksyon sa sarili ng empleyado sa system. Sa isang banda, ang pagbabahagi ng kita ay nagpapahintulot sa iyo na kumita ng higit pa. Sa kabilang banda, may malaking panganib na kumita hindi lamang mas kaunti, ngunit mas kaunti.

Ang isang ordinaryong empleyado, bilang panuntunan, ay walang napakagandang ideya ng mga panganib sa negosyo, dahil... Sanay na ako sa sweldo. Kung mayroong isang buwan na may mahinang benta, kung gayon ang may-ari ay kailangang umalis dito upang kahit papaano ay mabayaran ang mga empleyado. Siya, siyempre, ay magbawas ng mga bonus at wakasan ang corporate program para sa pagbisita sa pool, ngunit hindi ito darating sa punto ng sakit - lahat ay makakatanggap ng kanilang suweldo.

Samakatuwid, ang paglipat lamang sa isang purong bahagi ng kita ay masyadong mapanganib. Matatakot ang mga tao at, kung may mangyari, tatakbo sila, sumisigaw habang naglalakad na niloko sila ng may-ari at iniwan silang walang pantalon.

Iminumungkahi ko ang isang simpleng opsyon: isang minimum na suweldo. Kung sa bagong paraan, batay sa bahagi ng tubo, lumalabas na higit pa sa suweldo, pagkatapos ay magbayad ayon sa tubo. Kung mas mataas ang suweldo, pagkatapos ay bayaran ito.
Ngunit hindi lahat ay napakasimple - lumalabas na masyadong maginhawa para sa mga empleyado. Mas mahusay na tandaan ang pagkakaiba.

Halimbawa, sa unang buwan ang kita ay masama, at ang suweldo ay binayaran. Okay, mabubuhay tayo. Naaalala lamang natin ang pagkakaiba ng suweldo at bahagi ng kita, at ang empleyado ay may utang sa atin. Sa susunod na buwan nagtrabaho sila nang maayos - mahusay, kunin ang kita, ngunit binawasan ang pagkakaiba na nabuo noong nakaraang buwan.

Well, ang limitasyon ng pasensya ay dapat itakda. Halimbawa, kung ang mga sahod ay binayaran sa loob ng tatlong buwan, ang eksperimento ay maaaring ituring na hindi matagumpay at nakansela, na bumalik sa panimulang punto. Sa kasong ito, ang panganib, sa kabuuang mga termino, ay alam nang maaga.

Oo, ngunit hindi na kailangang tandaan ang positibong pagkakaiba sa pagitan ng halaga para sa kita at suweldo. Ang mga empleyado, tulad ng may-ari, ay dapat na nasa mabuting kalagayan, kung hindi, ang tukso sa ilang mga punto upang makapagpahinga at makatanggap ng suweldo nang walang anumang pakiramdam ng pagkakasala ay magiging napakalaki.

Mga paunang beats

Iminumungkahi ko na huwag kang mag-alala tungkol dito. Dahil nagpasya ang may-ari sa simula na ang bahagi ng payroll ay nababagay sa kanya, pagkatapos ay kunin ito bilang panimulang punto.

Halimbawa, kung ang suweldo ng supply, sa katunayan, ay 5% ng kita, kung gayon ang gayong porsyento ay dapat kunin bilang bahagi. Gawin ang parehong sa anumang iba pang mga posisyon sa value chain.

Ang pinakamadaling paraan, kadalasan, ay sa mga nagbebenta - nagbabayad na sila ng porsyento ng kita, kita, o mga pagbabayad. Kailangan lang nating dalhin ito sa isang karaniwang tagapagpahiwatig - kita.

Kung saan tumagos ang bala, ang mga nagbebenta, supplier, storekeeper, designer, at produksyon ay pumasok sa kadena.

Malinaw sa mga nagbebenta, hindi ko ipapaliwanag.

Ang mga supplier, sa pangkalahatan, din. Ang mga benta, produksyon, at maging ang pag-unlad ng disenyo ay nakasalalay sa kanilang trabaho - ang mga prototype ng mga bahagi ay dapat i-order sa oras.

Storekeepers - hindi para sabihing direkta sila sa value chain, pero itinapon sila sa tambak dahil halos piecework na ang sahod nila.

Malinaw din ito sa produksyon. Ang mga taong ito ay gumagawa ng isang bagay na kanilang ibinebenta.

Ang mga taga-disenyo ay isinama upang kahit isang segundo sa kanilang buhay ay mag-isip sila tungkol sa mga benta, pera, kita at mga kliyente. Kung hindi, sila, bilang mga programmer, ay mas gusto na tumayo sa gilid. Hindi nakakalimutan, siyempre, na magreklamo na hindi sapat ang kanilang binabayaran.

Trick

Ito ay kung saan ang sandali ay dumating para sa isang mahalagang matalino trick. Ang bahagi ay dapat matukoy para sa pag-andar sa kabuuan, at hindi para sa empleyado.

Kung 5% ay para sa supply, 5% ay para sa supply, at hindi 0.5% para sa supply (kung mayroong 10 tao sa simula ng eksperimento).

Well, iyon ay. Hindi mahalaga kung mayroong 10 tao doon o 50 - palagi silang tumatanggap ng 5% ng kita, para sa lahat.

Una, ito ay isa sa mga elemento ng pagtatanggol sa sarili ng system laban sa labis na kawani. Kung hindi, ang tagapamahala ng suplay ay magtatrabaho kapwa sa kanyang asawa at biyenan upang makatanggap ng malaking porsyento ng kita.

Pangalawa, ito ay isang insentibo upang mapabuti ang kahusayan sa pamamagitan ng pagbabawas ng mga tauhan. Naku, ang mga magagandang babae na nagtitimpla lang ng kape para sa boss at nagpi-print ng mga minuto ng pulong (sa tulong ng tagapangasiwa ng system) ay umiiral pa rin.

Ngayon ang gayong batang babae ay magiging isang pasanin hindi para sa may-ari, ngunit para sa buong departamento ng supply. Kasama para sa boss. Hindi, kung gusto ng buong departamento ng supply na makakita ng magandang babae sa tabi nila - sinisipa sila sa bibig, sila mismo ang magpapasya kung saan gagastusin ang kanilang porsyento ng mga kita.

Pagbabahagi

Mahalagang iwasan ang iba pang sukdulan - ang hangal na pagbibigay ng porsyento sa isang departamento upang hatiin nila ito ayon sa gusto nila. Sa prinsipyo, kung minsan ito ay malamang na makatwiran. Ngunit ang mga halimbawa na nakita ko sa buhay ay nagpapahiwatig ng kabaligtaran.

Kung ang bahagi ay ibibigay lamang sa pinuno ng departamento upang mahati niya ito sa kanyang sariling paghuhusga, kung gayon ang resulta ay hindi magiging isang epektibong tungkulin, ngunit isang Overlord na may mga alipores. Ang pangunahing kondisyon para sa isang mataas na kita ay hindi isang magandang trabaho, ngunit isang magandang relasyon sa iyong boss.

Ang mga disenteng tao ay hindi makakapagtrabaho sa ganitong mga kondisyon at aalis, kahit na sa kabila ng kanilang potensyal na mataas na kita. Bukod dito, pinag-uusapan natin hindi lamang ang tungkol sa mga nagbebenta, kung saan ang pagbuo ng mga relasyon sa sinuman ay bahagi ng kanilang propesyon, kundi pati na rin ang tungkol sa parehong mga taga-disenyo.

Samakatuwid, ang mga panuntunan sa pagbabahagi ay dapat na transparent – ​​sa loob ng function at sa labas nito. At, mas mabuti, awtomatiko. Hayaan akong magbigay sa iyo ng ilang mga halimbawa.

Mga halimbawa ng pagbabahagi

Ang lahat ay simple sa mga nagbebenta. May buyer's order, may manager. Bilang default, ito ang tagapamahala na itinalaga sa kliyente, ngunit maaari rin itong ibang tao (sa kaso ng bakasyon o pagtanggal ng pangunahing isa).

Kung mayroong dalawang uri ng mga nagbebenta - aktibo at suporta, kung gayon ang porsyento ng order ay nahahati sa napagkasunduang proporsyon. Aktibo – ang nakahanap ng kliyente. Escort – ang nagpapapormal at sumasama sa transaksyon.

Kung dalawang tao ang nagtrabaho sa transaksyon, dapat na pareho silang kasama sa order. Mas tiyak, bigyan sila ng pagkakataong ipahiwatig ito mismo.

Mas madaling hatiin ang mga supply ayon sa nomenclature. Kung saan ito ipinatupad, hinati nila ito sa mga kategorya. Halimbawa, lahat ng forged at cast billet ay binibili ng isa, lahat ng gears ng isa pa, rolled na produkto ng third, atbp.

Ang mga bahagi sa kita ay kinakalkula batay sa mga bahagi ng halaga ng mga materyales at mga bahagi na binili ng mga supplier. Sa halos pagsasalita, ang bahagi ng tubo ng supplier ay katumbas ng bahagi ng mga bagay na binili niya sa presyo ng gastos.

Ang pamamaraang ito ay hindi palaging angkop, dahil... maaaring may mga pagbaluktot sa gastos - halimbawa, kung ang ilang detalye ay tumatagal sa kalahati ng gastos. Ngunit sa konteksto kung saan ito ipinakilala, kakaunti ang mga ganitong pagbaluktot - dalawang uri.

Ang una ay ang mabibigat na bahagi ng katawan. Ngunit ang lahat ay nagsama-sama at nagpasya na sila ay palaging may napakaraming almoranas dahil sa kalidad ng paghahagis/panday na hindi nakakahiyang magbayad ng malaking pera sa taong nakikitungo sa kanila. Dahil wala namang kumukuha.

Ang pangalawa ay maliit na mamahaling bahagi, ang ilang mga item ng tumaas na katigasan. Napakataas na hindi ka makakabili ng malunggay kahit saan. Mas simple pa rito: bihira silang kailanganin, at napakaraming paghihirap na hindi nakakatakot na magbayad ng malaki.

Mas kawili-wili ito sa mga taga-disenyo - binigyan sila ng porsyento ng copyright. Sa halos pagsasalita, may bahagi sa kita - hayaan itong maging 5%. Kaya, ang isang plato ay nakakabit sa bawat item sa nomenclature na nagpapahiwatig ng mga bahagi ng pakikilahok ng bawat taga-disenyo.

Halimbawa, ang isang taga-disenyo ay gumuhit ng isang bahagi mula simula hanggang katapusan. Magkakaroon ng isang entry sa plato na may kanyang apelyido at isang 100% share. Nangangahulugan ito na kapag nagbebenta ng bahaging ito - hiwalay o bilang bahagi ng isang produkto - makakatanggap siya ng 5% ng kita.

Pagkatapos ay gumawa ng mga pagpapabuti ang isa pang taga-disenyo at nagbigay ng paunawa - may lalabas na pangalawang linya sa plato kasama ang kanyang apelyido at, sabihin nating, isang 10% na bahagi. Alinsunod dito, ang porsyento ng kita ay hahatiin sa ratio na 9 hanggang 1.

Ang tanong ay lumitaw - ano ang gagawin kung ang taga-disenyo ay huminto? Napagpasyahan namin na sa kasong ito ang kanyang bahagi ay "masunog." Kung "pagmamay-ari" niya ang 90% ng copyright sa detalyeng ito, 10% lang ang babayaran sa mga nagtatrabaho pa. At kapag na-finalize muli ang bahagi, ang mga pagbabahagi ay muling kalkulahin.

Sa oras na iyon, ang mga storekeeper ay mayroon nang sistema ng piecework sa mga rubles bawat kilo ng mga bahagi na kanilang ipinadala/natanggap/inilipat. Ang sistemang ito ay naiwan, tanging rubles bawat kg ang ibig sabihin ngayon ay hindi ganap na kita, ngunit isang bahagi sa kita.

Pag-aautomat

Ang buong bagay na ito ay kailangang maging awtomatiko nang mabilis. Walang partikular na kumplikado - kailangan mo lamang idagdag ang naaangkop na mga patlang sa entity, tulad ng mga order mula sa mga customer at supplier, nomenclature, automate ang mga notification, atbp.

Ang pangunahing bagay ay ang iyong gastos ay kinakalkula nang mabilis at tumpak hangga't maaari. Well, at kita, nang naaayon. Habang ang may-ari lamang ang interesado sa kita, walang nagmamalasakit na ang pagkalkula ng gastos ay natapos sa ika-20 ng susunod na buwan. Ngayon ay ipinapayong magkaroon ng figure na ito sa mga unang araw ng buwan.

Unang plug

Ang unang bottleneck na kinakaharap ng paglulunsad ng Bullet ay ang mga responsibilidad sa trabaho. At ito ay isa sa mga pangunahing bentahe ng bala.

Bumalik tayo ng kaunti sa ating madilim na nakaraan. Mayroong ilang mga departamento at empleyado. Lahat sila ay may ginagawa - isang buong grupo ng mga responsibilidad. Ilang iniresetang regulasyon, tagubilin at proseso. Ang mga tao ay dumating sa iba pang bahagi para sa kanilang sarili. Ang ikatlong bahagi ay binubuo ng lahat ng uri ng mga order mula sa superior at parallel superiors at empleyado.

Ang mga tao ay gumagawa ng isang bagay, at ang ilang mga resulta ay nakuha. Iugnay ang ginagawa ng mga tao sa kinalabasan, i.e. imposible ang tubo. Maliban sa mga nagbebenta, siyempre. Ngunit hindi ito mahalaga sa sinuman - pagkatapos ng lahat, binayaran nila ang suweldo.

Umupo ang supplier at nag-order ng mga kinakailangang bahagi at materyales. Ang pangangailangan para sa mga detalyeng ito ay natukoy ng ilang plano, ulat, o kung ano pa ang nalalaman ng Diyos. Bilang karagdagan, nag-compile din siya ng ilang uri ng ulat, tulad ng deficit statement. Pinilit din nila siyang kunan ng litrato ng kanyang araw ng trabaho, kung minsan. Kailangan din niyang sumagot ng mga liham, pumunta sa mga pagpupulong, atbp.

At ngayon - bdyms, at nagbabayad sila para sa kita. Lumilitaw ang cognitive dissonance. Bakit gumawa ng debit sheet? Paano ka nakakatulong na kumita ng mas malaki? Bakit sasagutin ang mga liham mula sa mga departamento ng accounting, ekonomista, programmer, atbp.?

Sa mga unang araw, ang mga tao, sa pamamagitan ng inertia, ay patuloy na nagtatrabaho gaya ng dati. Ngunit pagkatapos ay lumitaw ang mga tanong - mula sa kanila, mula sa kanilang boss, mula sa iba pang mga departamento: bakit mo ginagawa ito?

At dito na magsisimula ang saya. Kadalasan, walang nakakaalala kung bakit ginagampanan ang isang tiyak na tungkulin, kung kanino iginuhit ang isang ulat, na nagbabasa ng mga liham o sinusubaybayan ang ilang hangal na tagapagpahiwatig.

Nagiging katawa-tawa na. Ang supplier ay nakaupo at nagtatanong - bakit ako dapat makipag-ugnayan sa mga designer sa bawat pagbili ng anumang bahagi? Tanong nito sa kanyang amo. Siya ay nagagalit - at talagang, para saan? Nagsisimula siyang tumakbo, sumisigaw, nagtatanong kung sino ang nag-isip ng kalokohang ito. Ang paghahanap ay humahantong sa kalidad ng serbisyo, na siyang namamahala sa mga proseso, at mayroong isang piraso ng papel - lumalabas na ang tagapamahala ng supply mismo ay gumawa ng kalokohan na ito upang maprotektahan ang kanyang sarili mula sa mga paghahabol mula sa departamento ng kontrol sa kalidad sa panahon ng pagtanggap.

Mayroong mahirap at mabilis na rebisyon ng mga responsibilidad sa trabaho, na nakapagpapaalaala sa Bagong Taon ng Italyano. Mahalagang mapanatili ang balanse dito. Ang katarantaduhan na minsang naimbento ng mga empleyadong gumaganap ng mismong function ay maaaring ligtas na itapon. Ngunit ang mga tungkuling naimbento ng mga "seryosong" serbisyo, tulad ng accounting o mga abogado, ay hindi dapat basta-basta itapon - kailangan mo pa ring tingnang mabuti. Kung hindi, ang mga panganib sa negosyo ay maaaring tumaas nang husto.

At maglalakad ang mga nagbebenta at uulitin ang "sinabi namin sa iyo." Pagkatapos ng lahat, sila ay palaging nasa kanilang mga daliri, at sila ay palaging nagbubulung-bulungan, na nagsisimula sa huli mula sa hindi maintindihan na mga tungkulin na itinalaga sa iba pang mga serbisyo. Walang nakinig sa kanila noong mga panahong iyon, siyempre, dahil hindi nila naiintindihan.

Karapatan sa pag-unlad

Dapat panatilihin ng may-ari o direktor ang karapatan na matukoy ang mga vector at pamamaraan ng pag-unlad ng kumpanya. Malinaw na mayroon na siyang karapatang ito, ngunit dapat itong malinaw na nakasaad sa simula ng eksperimento.

Kung hindi, ang mga tao ay maaaring makakuha ng impresyon na ang ilang uri ng sariling pamahalaan ay nagsimula, at ngayon sila mismo ang magpapasya kung ano ang gagawin sa kita. Sa kasamaang palad, ang karamihan sa mga empleyado ay hindi kailanman naging negosyo at walang pag-unawa sa kahalagahan ng pamumuhunan.

Ang mga tao, una sa lahat, ay magnanais na kumita ng higit pa sa isang minimum na pagsisikap. Mas madali para sa kanila na patakbuhin ang kasalukuyang sistema kaysa gumawa ng anumang mga pagbabago dito. Magiging masasamang may-ari sila (o mga ordinaryong may-ari, anuman) - subukang kumuha ng mas maraming pera hangga't maaari mula sa negosyo.

Sa prinsipyo, ang kanilang pera ay hindi kailangan para sa pag-unlad, i.e. hindi na kailangang subukang makibahagi sa kanilang bahagi ng mga kita sa pamumuhunan. Ang karapatang gumawa ng anumang mga pagbabago ay sapat na. At ang mga tao ay nakulong na.

Bitag

Kung naaalala mo, nagsimula kami sa katotohanan na walang gustong bumuo ng kumpanya, magpakilala ng mga bagong pamamaraan ng trabaho, o dagdagan ang kahusayan. Hindi lang ito kailangan ng mga tao, dahil pareho silang nagbabayad - pareho ngayon, at sa kaso ng tagumpay ng mga pagbabago, at sa kaso ng kanilang pagkabigo.

Pagkatapos ng paglulunsad ng Puli, ang sitwasyon ay kapansin-pansing nagbabago. Kung iiwan mo ang lahat ng ito, hindi ka na kikita pa. Maaari kang umupo ng ganito nang ilang panahon, na nagdaragdag ng iyong kita sa pamamagitan lamang ng pagsasabi na "ngayon ay magtatrabaho kami nang normal, dahil ito ang kaso." Ngunit sa lalong madaling panahon, at hindi maiiwasan, ang isang kisame ay maabot kapag ang lumang sistema ay tumigil sa paglaki.

Ang kaibahan ay nakikita na ng mga tao ang kisameng ito, naiintindihan ito at ayaw nito. Pagkatapos ng lahat, tumatanggap sila ng bahagi ng kita, ngunit hindi lumalaki ang kita. At tatanggapin nila ang pangangailangan para sa pagbabago. Well, kailangan mong lumahok, marahil kahit na may pagnanais.

Gayundin, ang mga tao ay hindi na magiging walang malasakit sa mga resulta ng mga pagbabago. Ang tagumpay ng mga pagbabago ay magpapataas ng kanilang kita - positibong pagganyak. Ang pagkabigong magbago ay makakabawas sa kanilang kita - negatibong motibasyon. Ang mga tao ay nagmamalasakit sa parehong mga resulta ng pagbabago. Iyon ang kinakailangan.

Higit pa rito, hindi na kinakailangan na makamit ang pahintulot ng mga tao sa mga pamamaraan at kasangkapan na bumubuo sa kakanyahan ng mga pagbabago. Halimbawa, nais ng direktor na ipatupad ang CRM (at tandaan namin na siya ay may karapatang pumili). Ang mga tao ay hindi lamang kailangang lumahok sa mga pagbabagong ito, ngunit ito ay nasa kanilang mga interes na pangunahan ang mga pagbabagong ito sa tagumpay. Malinaw na ang isang maling ipinatupad na CRM ay isang pasanin lamang, isang patay na sistema kung saan kailangan mong magpasok ng isang bungkos ng data nang walang anumang output.

Stakhanov

Matapos ilunsad ang Bullet, sa una, isang kakaibang larawan ang mapapansin. Tila ngayon maaari kang kumita ng higit pa, ngunit hindi ito nangyayari. Ang bawat isa ay nagpapakita ng humigit-kumulang sa parehong resulta tulad ng dati, sa suweldo. Parang may hinihintay sila.

Naghihintay sila ng isang halimbawa. Sa loob ng maraming taon, ang mga tao ay nagkaroon ng mga konsepto ng "karaniwan" at "plano" sa kanilang mga ulo, at sila, sinasadya o hindi sinasadya, ay umaasa sa kanila. Ngayon, na inilunsad ang Bullet, tila inalis natin ang konsepto ng pamantayan - walang kisame. Ngunit ang mga tao ay makakahanap ng kanilang sariling pamantayan - "tulad ng dati."

Maaari mo, siyempre, subukang ipaliwanag sa kanila at sabihin sa kanila kung anong magagandang pagkakataon ang mayroon sila ngayon. Ngunit ito ay mas mahusay na ipakita sa isang halimbawa.

Halimbawa, tulad ng ginawa nila sa USSR. Kinuha nila ang isang lalaki na nagngangalang Stakhanov, ipinadala siya sa minahan (pagkatapos paalisin ang lahat mula doon), binigyan siya ng mga katulong (upang gumawa ng menor de edad na trabaho), at inutusan siyang magtakda ng isang talaan. Itinatag niya ito - gumawa siya ng 14 na pamantayan bawat shift, kung hindi ako nagkakamali (ang paglalarawan ng paraan ng pagpapatupad ng kaganapang ito ay kinuha mula sa aklat na "Russian Model of Management" ni Prokhorov).

Ang punto ay malinaw - isang buhay, tunay na nagpapakitang halimbawa ay nalilikha. Bagong normal. Hayaan itong hindi maabot sa ngayon, o tila gayon, ngunit hindi bababa sa ilang pahiwatig para sa intensyon.

Nangyayari na ang isang Stakhanovite ay bumubuo sa sarili nitong. Kadalasan ito ay ilang bagong empleyado na hindi pa nasanay sa sistema, hindi pa nasanay at hindi naaalagaan ng mga lumang tuntunin. Halimbawa, sa isa sa mga kumpanya kung saan nagtrabaho ang Puli prototype, ang naturang Stakhanovite ay kumuha at gumawa ng 4 na pamantayan, na ganap na nagbabago sa katotohanan at saloobin sa kung ano ang nangyayari. Wala nang gumawa ng parehong paraan.

Marahil ay maaari tayong maghintay ng isang buwan, at kung ang Stakhanovist mismo ay hindi magpakita, lumikha sa kanya ng artipisyal. Sumang-ayon sa isang mabuting tao, tulungan siya, ayusin ang isang "feat", suportahan siya. Mas mahusay na palihim, siyempre. Well, parang ganun din naman sa akin.

Matapon

Sa halimbawang pinag-uusapan ko, pinagana ang Bullet para sa buong value chain nang sabay-sabay. Ito ay parehong mabuti at masama.

Mabuti - dahil walang ibang paraan. Sa totoo lang, bago ang paglulunsad ng Puli, ito ay tumatakbo na sa isang link ng buong chain - mga benta. Bilang resulta, ang isang link ay nagmamalasakit sa mga benta at kita, ngunit ang iba ay hindi. Samakatuwid, walang nagtrabaho, kung titingnan mo ang buong kadena.

Masama - dahil dahil sa mga pagkabigo sa isang link, babagsak ang buong chain. Ang pagbubukod ay mga konstruktor, dahil wala sila sa pangunahing stream, ngunit sa supply stream - sila ay bumubuo ng mga bagong produkto, i.e. Gumagana sila, maaaring sabihin ng isa, para sa pag-unlad, o para sa mga benta sa hinaharap.

Kung, sa panahon ng pagpapatupad ng Puli, nangyayari na ang lahat ng mga pag-andar ay nauunawaan at tinatanggap, binago nila ang kanilang mode ng operasyon, ngunit ang parehong mga supplier ay hindi, pagkatapos ay magkakaroon kaagad ng isang traffic jam. Ang klasikong Goldratt theory of constraints ay gagana rito, at ang kabuuang bilis/pagganap ng chain ay matutukoy ng bilis/pagganap ng pinakamabagal na link.

Noong nakaraan, hindi ito mahalaga, dahil ang pagganap ng bawat link ay hindi partikular na nasusukat. Ayun, nagka-traffic, ayun, nag-away kami sa isang meeting, ayun, nagsulat kami ng memo “para ayusin agad.” Tatlong pako ang gumana at nakalimutan ng lahat ang tungkol sa tapon.

Ngayon ang mga jam trapiko ay nagiging isang tunay na problema. Lalo na kung ang traffic jam ay hindi one-time, random, pero sistematiko. Ang ilang mga dudes ay nakaupo doon at ayaw mamuhay sa isang bagong paraan. Alinman sa passive, o actively, o actively-passively, tulad ng Italian strike.

Ito, siyempre, ay kailangang ayusin. Ito ay nangyayari na ang isang traffic jam ay nilikha ng isang tao - ang pinuno ng function. Tutol siya, iyon lang. At pinamamahalaan niya ang kanyang mga tao sa paraang "sa tingin ko ay tama." Sa prinsipyo, walang masama dito - ang isang tao ay gumagawa ng isang pagpipilian. Ngayon lang siya nakikialam sa iba - kapwa kasamahan at negosyo. Mas mabuting may gawin sa kanya.

Hindi mo siya kailangang tanggalin; maaari mo siyang ihiwalay. Maglagay ng ibang tao sa kanyang lugar, at ayusin ang isang downshift para sa gumagawa ng cork. Well, parang, dahil ikaw ay isang mabuting tao, at alam mo kung paano magtrabaho nang tama, umupo at magtrabaho, huminto sa pamamahala.

Ang pinakamadaling paraan upang masubaybayan ang mga jam ng trapiko ay sa pamamagitan ng hindi natapos na trabaho - lahat ay naaayon sa TOC. Kung saan ang karamihan sa mga gawain ay naipon, mayroong isang masikip na trapiko. At dito hindi mo magagawa nang walang disenteng automation.

Halimbawa, tinitingnan natin ang mga kakulangan sa suplay, i.e. Ang hindi natutugunan na mga pangangailangan sa pagbebenta/produksyon ay kasalukuyang ginagawa. Huwag kalimutan ang tungkol sa Iceberg, i.e. pagsukat sa tagal ng gawaing ito na isinasagawa (tulad ng "isang buwan nang kulang ang produktong ito").

Pagsabog ng utak

Sa una, ang mga tao ay makakaranas ng cognitive dissonance mula sa paglalapat ng esensya ng Bullet sa kanilang trabaho. Hindi nila maiintindihan/tatanggap na sila ay binabayaran para sa kung ano ang ibinebenta.

Narito ang isang supplier na palaging bumili ng bolts at nuts. Binigyan siya ng listahan ng mga item at dami, nag-order siya, sinusubaybayan ang pagbabayad at paghahatid, at naghintay para sa susunod na gawain. Hindi siya partikular na interesado sa kung sino ang nangangailangan ng bolts at nuts, bakit o kailan. Hiwalay ang trabaho, hiwalay ang suweldo, walang gaanong koneksyon sa pagitan nila.

At pagkatapos - bam, at ang ibinebenta lamang ang binabayaran. Bumili ka ng mga bolts, ngunit hindi sila ibinebenta, alinman sa anyo ng mga kalakal o sa anyo ng mga bahagi ng produkto, at hindi ka tumatanggap ng pera. Ang tanong kung bakit ko binili ang mga bolts na ito ay natural na lumitaw, bagaman hindi ito umiiral noon.

Kasabay nito, maaaring may malapit na gawain ng pagbili ng mga item, kung wala ito ay hindi maaaring magbenta. Halimbawa, ang isang kliyente ay nag-order ng 40 mga item at hindi nais na matanggap ang mga ito sa mga bahagi - nang sabay-sabay. Ang isang item ay out of stock, at ang buong order ay nasa kahon, naghihintay para sa tagsibol. O, upang tipunin ang tapos na produkto, walang sapat na FUM tape, ang pagbili kung saan may na-botch.

Ngayon, sa pagpapakilala ng Bullet, kailangan nating mag-isip. Ito ay kanais-nais, siyempre, para sa boss na mag-isip - hindi bababa sa para sa kanyang mga subordinates. Mas karaniwan lang sa ganitong paraan. Pero minsan kailangan mong isipin ang sarili mo.
Ang prinsipyo ay simple: kailangan mong gawin kung ano ang nakakatulong sa pagbebenta. Parang corny, pero walang nakagawa nito dati. Ito ang nagiging sanhi ng pagsabog ng utak.

Ang prinsipyong ito ay mas mahirap para sa mga designer na maunawaan. Palagi silang nakaupo sa gilid ng mga benta, at sinasadya. Well, tulad ng, hindi kami mga mangangalakal, ngunit mga inhinyero. At pagkatapos ay mayroong ilang uri ng Bullet, at ngayon ang iyong suweldo ay nakasalalay sa kung paano ibinebenta ang iyong iginuhit/binuo/binago.

Pasimpleng kumukulo ang utak ng mga designer. Hindi nila naisip sa ganitong mga kategorya, hindi nagtrabaho patungo sa gayong layunin. Ang interesado lang sila sa pagbebenta ay kung masisira ba ang hardware ng kliyente o hindi. Bukod dito, ang interes ay hindi engineering, ngunit makasarili - papagalitan ka nila.

Wala na sa kanila ang magbabago ng mga bahagi na hindi pa rin binibili ng mga tao. At bago nila ito pinal dahil may ganoong gawain sa planong iginuhit ng isang tao noong isang taon.

Ang ibig kong sabihin ay kailangan mong maging handa para sa isang pagsabog ng utak, samahan ito, at akayin ito sa isang positibong direksyon. Kung hindi, ito ay mapupunta sa negatibo - sabotahe, mga dismissal, bukas na pagtutol.

Mga ideya sa pagpapaunlad

Minsan tila ang mga tao ay puno ng magagandang ideya para sa pag-unlad ng kumpanya, at sa normal na pagganyak ay hindi lamang nila ipahayag ang mga ideyang ito, ngunit ipapatupad din ang mga ito. Ito ay totoo lalo na para sa mga tao mismo.

Malamang, pagkatapos lumipat sa Bullet, magkakaroon talaga ng higit pang mga ideya at panukala. Ngunit mayroong isang "ngunit": mas kaunting oras ang lumipas mula noong paglipat, mas malala ang mga ideya.

Dito gumagana ito sa halos parehong paraan tulad ng tubig sa isang gripo pagkatapos na ayusin ang isang pangunahing tubig - una, ang ilang uri ng labo ay dumadaloy. Ang mga unang ideya na ipinahayag ng mga empleyado ay nauugnay sa isang nakaraang katotohanan, isang ibang antas ng pag-iisip. Tulad ng sinabi ni Einstein, ang mga problema ay hindi malulutas sa pamamagitan ng pagiging nasa parehong antas kung saan sila nilikha.

Kailangan mo lamang na maunawaan: ang isang tao ay nasa suweldo sa buong buhay niya. Iniisip niya sa mga tuntunin ng suweldo, maliit na bonus, mga gawain mula sa kanyang amo, mga plano at kawalan ng pananagutan. Pagkatapos lumipat sa Bullet, siya, sa pamamagitan ng inertia, ay mag-iisip nang eksakto sa parehong paraan. Binabago lang niya ang kanyang mga ideya sa mga bagong termino.

Dapat kang maging maingat lalo na sa mga ideya na nagsisimula sa mga salitang "Matagal ko nang iminungkahi ..." o "Ginagawa ito ng buong mundo: ...". Kung ito ay iminungkahi nang matagal na ang nakalipas, kung gayon ang ideya ay kabilang sa ibang konteksto. Kung gagawin ito ng buong mundo, kung gayon ang ideya ay magiging ganap na naiiba, dahil ang buong mundo ay nakaupo sa isang suweldo.

Hayaan ang mga tao na masanay sa bagong katotohanan, masanay dito, tingnang mabuti, tingnan ang mga tunay na problema - ang mga hindi ipinakita noon. Magsasama-sama ang mga latak ng mga lumang ideya, at magbubukas ang isang normal, malinis na daloy ng mga kapaki-pakinabang na panukala.

Matematika

Marahil ay may tanong ka - anong tubo ang dapat mong kunin bilang batayan? Marginal? EBITDA? Malinis?

Walang eksaktong sagot, kailangan mong tingnan ang sitwasyon. Sa personal, tila sa akin na kailangan nating kumuha ng isang formula na isinasaalang-alang ang pinakamataas na gastos. Bilang karagdagan sa mga dibidendo ng may-ari, siyempre - kung mayroon sila, bilang isang entidad.

Kung kukuha tayo, halimbawa, marginal profit, maaari kang maiwan nang walang pantalon - ang kita ng mga empleyado ay hindi nakasalalay sa "mabigat" na mga gastos, tulad ng mga pamumuhunan sa kapital, pamumura o pagkuha ng mga nakapirming assets. Kung gayon ang tanong ng pagbili ng isang bagong makina ay magiging sakit ng ulo lamang para sa may-ari.

Pananagutan ng may-ari

Hindi ito madalas mangyari, ngunit nangyayari na ang pagpapakilala ng Puli ay humahantong sa isang hindi inaasahang epekto - nawala ang may-ari. Hindi mula sa negosyo sa pangkalahatan, ngunit mula sa pagpapatupad ng Puli.

Habang ang lahat ay nakatanggap ng suweldo, ang may-ari o direktor ay maaaring magpanggap na siya lamang ang nagmamalasakit sa pag-unlad ng negosyo, gumagawa ng isang bagay, at ang iba ay huminto. Iminungkahi niya, pinilit, hiniling na baguhin ang isang bagay, ngunit walang gumana. Well, proud na proud siya sa role na ito ng na-offend.

Pagkatapos ng pagpapakilala ng Puli, maaaring magbago ang sitwasyon. Halimbawa, nagiging malinaw sa lahat kung anong mga pagbabago ang kailangang gawin. At, sayang, bahagi ng responsibilidad para sa pagpapatupad ng mga pagbabago ay nasa may-ari/direktor na ito.

Ang larawan ay nagbabago sa panimula. Sinabi niya noon sa lahat kung ano ang gagawin. At pagkatapos ay sinimulan nilang sabihin sa kanya kung ano ang gagawin. Gawin mo lang, hindi maglagay ng mga ideya. Dito nawawala ang may-ari.

Mayroong ganoong epekto, hindi ko alam kung ano ang tawag dito: ang mga tao ay nag-aalok ng isang bungkos ng mga ideya para sa pag-unlad, ngunit dahil lamang sa alam nila na walang sinuman ang magpapatupad ng mga ito. Ang mga direktor ay kumikilos sa parehong paraan - sila ay mga tao lamang.

Bagama't alam ng may-ari na walang sinuman ang gagawa, magagawa, o gustong ipatupad ang kanyang mga ideya, bumubulusok siya sa mga ideyang ito. Sa sandaling ang kapaligiran ay naging flexible at pliable, handa na para sa pagbabago, siya ay natakot - paano kung nag-alok siya ng kalokohan? At tumahimik siya.

At kapag ang kapaligiran ay dumating sa kanya na may mga alok, sumasama siya. At ang pagpapatupad ng Puli ay itinigil sa inisyatiba ng may-ari. Sa halos pagsasalita, ito ay nagiging isang traffic jam, kahit na hindi isang link sa value chain.

Lahat sila ay nagtatapon ng bala, lahat ay nakakalimutan ang tungkol sa eksperimento, lahat ay nababayaran, lahat ay nagtatrabaho kahit papaano, at ang direktor ay patuloy na nagbubulungan na walang nangangailangan ng anuman maliban sa kanya.

Buod

Marami pa akong gustong isulat, ngunit mayroon nang halos 30 libong mga titik. Ang paksa ay malamang na masyadong malawak para sa isang artikulo.

Ang sistema ng pagbabayad ng Bullet ay epektibo, ngunit kumplikado. Una sa lahat, mental, kasi ay batay sa mga prinsipyong hindi malapit sa karamihan ng mga tao. Samakatuwid, dapat itong ipatupad nang maingat, malapit na sinasamahan ang proseso at agarang pagtugon sa mga umuusbong na problema.

Pinagmulan: www.habr.com