Tiyak na bawat isa sa inyo ay nakaisip ng mga ideya para sa mga bagong kawili-wiling kapaki-pakinabang na produkto - mga serbisyo, application o device. Marahil ang ilan sa inyo ay nakabuo at naglathala ng isang bagay, marahil ay sinubukan pang kumita dito.
Sa artikulong ito, magpapakita ako ng ilang mga pamamaraan para sa pagtatrabaho sa isang ideya sa negosyo - kung ano ang dapat mong isipin kaagad, kung ano ang mga tagapagpahiwatig na kalkulahin, kung anong trabaho ang unang plano upang masubukan ang ideya sa maikling panahon at may kaunting gastos.
Bakit kailangan mo ito?
Sabihin nating nakaisip ka ng ilang bagong produkto o serbisyo (tatawagin ko itong produkto kahit ito man ay serbisyo, device o software). Ang unang bagay, sa palagay ko, ay nagkakahalaga ng pag-iisip tungkol sa - ano ang ibibigay sa iyo ng pagtatrabaho sa produktong ito, bakit kailangan mong personal na magtrabaho sa produktong ito?
Ang pinakasikat na mga sagot sa tanong na ito (hindi mahalaga ang pagkakasunud-sunod):
- Interesado ako sa ideyang ito at gusto kong paunlarin ito, hindi alintana kung posible bang kumita mula dito.
- Gusto kong matuto ng mga bagong tool at teknolohiya at ilapat ang mga ito sa isang bagong gawain.
- Gusto kong lumikha ng isang sikat na produkto at kumita ng maraming pera, higit pa sa maaari mong kitain bilang isang empleyado.
- Gusto kong pagbutihin ang ilang proseso, trabaho o buhay ng isang tao, at gawing mas magandang lugar ang mundo.
- Gusto kong magtrabaho para sa aking sarili, sa aking mga ideya, at hindi "para sa aking tiyuhin."
At iba pa. Marami pang iba't ibang sagot. Ang mga nabanggit ko ay mas karaniwan kaysa sa iba. Sa yugtong ito, mahalagang maging tapat sa iyong sarili at huwag makisali sa panlilinlang sa sarili. Sa 5 sagot na ibinigay, sa katunayan, isa lang ang humahantong sa paglikha ng isang negosyo - No. 3, ang iba ay tungkol sa mga interes, pangarap at sa iyong sariling kaginhawahan. Ang paglikha ng iyong sariling negosyo ay nagbibigay-daan sa iyong kumita ng higit pa kaysa sa pagtatrabaho para sa upa. Gayunpaman, kailangan mong bayaran ito nang may mahirap, kung minsan ay hindi kawili-wili at nakagawiang trabaho, kakulangan sa ginhawa at kadalasan ay isang pagkasira sa pamantayan ng pamumuhay sa simula. Ipagpalagay natin na gagawa ka ng negosyo mula sa iyong ideya, pagkatapos ay magpatuloy.
Mga kinakailangang kondisyon para sa pagsisimula ng isang negosyo
Para sa tagumpay ng iyong negosyo, kailangan mong nais na lumikha at bumuo ng isang produkto, magkaroon ng mga kinakailangang kasanayan para dito o maging handa na makuha ang mga ito (parehong matutunan ang iyong sarili at upang makaakit ng mga kasosyo at kumuha ng mga empleyado). Ngunit, marahil, ang pinakamahalagang bagay ay kailangan mong makahanap ng isang sapat na kapasidad at solvent na merkado para sa iyong produkto, at bumalangkas ng presyo ng iyong produkto upang ang negosyo ay kumita at hindi lugi. At makakuha din ng tumpak na pag-unawa sa kung paano at bakit pipiliin at bilhin ng mga mamimili ang iyong produkto. Ang mga negosyo ay kadalasang namamatay hindi dahil mayroon silang masamang produkto, ngunit dahil walang nangangailangan ng produktong ito sa isang presyo na magbibigay-daan sa negosyo na gumana nang walang pagkalugi.
Ipagpalagay natin na gusto mong magtrabaho sa isang produkto, mayroon kang kinakailangang kaalaman at kasanayan, mayroon kang oras, at handa ka ring mamuhunan ng isang tiyak na halaga ng iyong mga ipon sa proyekto, na dapat sapat sa unang pagkakataon. Ano ang susunod mong gagawin, ano ang iyong plano sa pagkilos?
Plano ng pagkilos
Ito ay madalas na nangyayari - ang isang ideya ay binago sa isang higit pa o hindi gaanong detalyadong teknikal na detalye at ang pangkat ng proyekto (na binubuo ng mga may-akda ng ideya at mga nakikiramay) ay nagsimulang ipatupad ang proyekto. Habang nagtatrabaho sila, pinag-iisipan nila ang mga detalye at pagkalipas ng ilang buwan, lumilitaw ang isang alpha o kahit beta na bersyon na maaaring ipakita sa mga potensyal na user. Hindi lahat ay nakaligtas hanggang sa puntong ito, sasabihin ko kahit isang maliit na bahagi at ito ay normal. Noong unang bahagi ng 2000s, ginawa ito ng lahat sa pagbuo ng software, at gayundin ako. Noong mga panahong iyon, binati ng publiko ang anumang bagong software o serbisyo na kadalasang paborable at maaaring maibenta kaagad. Sa isang lugar pagkatapos ng 2007, may nangyaring mali (puspos ang merkado) at ang pamamaraang ito ay tumigil sa pagtatrabaho. Pagkatapos ay naging sunod sa moda ang paggawa ng freemium - sinimulan itong gamitin ng kliyente nang libre, at pagkatapos ay sinubukan naming ibenta sa kanya ang karagdagang pag-andar. Ang produkto ay magkakaroon ng ilang mga gumagamit, ngunit hindi na malinaw kung paano at kung magkano ang posibleng kumita mula dito.
Sa parehong oras, ang aklat ni Eric Ries na "Business from Scratch" ay na-publish sa United States. Paraan ng Lean Startup. Ang ibig sabihin ng lean ay "matipid, matipid." Ang pangunahing ideya ng aklat na ito ay ang mga pamamaraan ng pamamahala at pagpaplano na pinagtibay sa malaki at matagal nang itinatag na mga negosyo ay hindi angkop para sa mga bagong negosyo. Ang isang bagong negosyo ay walang maaasahang data sa merkado at mga benta, na hindi nagpapahintulot sa paggawa ng mga tamang desisyon sa pamamahala. Samakatuwid, kinakailangang bumalangkas at mabilis, na may maliliit na badyet, subukan ang maraming hypotheses tungkol sa mga pangangailangan ng consumer at functionality ng produkto.
Ang Lean Startup ay malayo sa tanging pamamaraan para sa pagtatrabaho sa mga bagong produkto.
Noong 1969, inilathala ni Herbert Simon ang aklat na "Sciences of the Artificial", kung saan inilarawan niya ang konsepto ng tinatawag na "pag-iisip ng disenyo" - isang bagong (sa oras na iyon) na diskarte sa paghahanap ng mga bagong solusyon sa mga malikhaing at siyentipikong problema. Pinagsasama ang konseptong ito sa pamamaraan ng Lean Startup at ilang iba pang mga pamamaraan, ang koponan ng pondo ng pamumuhunan ng Russia at ang IIDF accelerator ay lumikha ng isang konsepto ng pag-unlad ng startup - isang "mapa ng traksyon."
Sa accelerator ng Southern IT Park (Rostov-on-Don), ginamit namin ang pamamaraan ng IIDF para sa 7 accelerator set (3,5 taon), at pagkatapos ay pinino ito nang isinasaalang-alang ang karanasang natamo. Ang pamamaraan ng accelerator ng Southern IT Park ay naiiba sa esensya at nilalaman ng una, pinakamaagang yugto ng trabaho sa isang proyekto ng negosyo. Ang pangangailangang lumikha ng sarili nating pamamaraan ay ipinaliwanag sa pamamagitan ng katotohanang gumagana ang IIDF sa mga proyektong mayroon nang MVP at unang benta, dahil ito ay pangunahing pondo sa pamumuhunan. Gumagana ang Southern IT Park accelerator sa mga proyekto sa lahat ng yugto at ang pinakamalaking bilang ng mga proyekto ay dumarating sa accelerator na may ideya at pagnanais na bumuo nito. Ang pamamaraan ng IIDF ay hindi gaanong binuo para sa mga unang yugto ng pagbuo ng proyekto.
Ang pagkakaroon ng summarized ng aking sariling karanasan bilang isang negosyante, pati na rin bilang isang startup tracker at business consultant, bumuo ako ng sarili kong pamamaraan, na iba rin sa mga unang yugto mula sa pamamaraan ng IIDF at Southern IT Park. Susunod, magsasalita ako tungkol sa mga unang yugto ng pagtatrabaho sa isang proyekto ng negosyo, ayon sa mga pamamaraang ito.
Ang pangunahing layunin ng lahat ng mga pamamaraan na ito ay upang ilantad ang iyong ideya sa mga mamimili sa lalong madaling panahon at maaaring kumpirmahin ang pagiging kapaki-pakinabang nito, o bumuo at baguhin ang iyong ideya patungo sa mga pangangailangan sa merkado sa lalong madaling panahon. Kung sa parehong oras ay natuklasan mo na walang sinuman ang nangangailangan ng iyong produkto o mayroon itong maraming napakamurang mga kakumpitensya, kung gayon ito ay isang magandang resulta. Dahil malalaman mo ito nang maaga hangga't maaari, nang hindi nag-aaksaya ng ilang buwan ng iyong buhay sa isang hindi mabisang ideya sa negosyo. Minsan nangyayari na sa panahon ng pananaliksik sa merkado para sa isang produkto, ang koponan ng startup ay nakakahanap ng mga kasalukuyang pangangailangan sa mga mamimili at nagsimulang gumawa ng isang ganap na naiibang produkto. Kung nakakita ka ng "sakit ng kliyente", maaari mong bigyan siya ng solusyon at interesado kang gawin ito - maaaring mayroon kang magandang negosyo.
Mukhang tutol ako sa paggawa ng mga proyektong hindi kumikita. Mali ito. Maaari kang makisali sa anumang mga proyekto, kabilang ang mga hindi kumikita, at hindi kita sinisisi. Binabalaan lang kita laban sa mga mapanganib na maling akala. Hindi mo dapat linlangin ang iyong sarili at ang iyong mga kasama sa pamamagitan ng pagsasabi sa lahat tungkol sa hinaharap na tagumpay sa komersyo kung hindi mo pa naisagawa ang pangunahing pananaliksik at mga kalkulasyon, na tatalakayin pa. Kung hindi ka umaasa sa komersyal na tagumpay ng iyong proyekto at gawin ito dahil interesado ka dito o gusto mong gawing mas magandang lugar ang mundo, mabuti iyon, pagkatapos ay ipakita ang iyong proyekto. Siyanga pala, posibleng sa paglipas ng panahon ay makakahanap ka ng paraan para makagawa ng negosyo sa naturang proyekto.
Mapa ng traksyon ng IIDF
Ayon sa konseptong ito, upang makabuo ng isang bagong produkto ay kailangang dumaan sa isang serye ng mga yugto. Ito ay isang karaniwang tema ng lahat ng mga pamamaraan na isinasaalang-alang - ginagawa namin ang lahat ng hakbang-hakbang, hindi mo maaaring laktawan ang mga hakbang pasulong, ngunit kailangan mong bumalik.
Ang unang bagay na dapat mong gawin pagkatapos mong magkaroon ng ideya para sa iyong produkto ay makabuo ng ilang segment ng customer - mga grupo ng mga consumer na maaaring mangailangan ng iyong produkto. Ito ay mga hypotheses, naisip mo ang mga ito batay sa iyong karanasan sa buhay. Pagkatapos ay susuriin mo sila. Huwag matakot na magkaroon ng maraming hypotheses o subukang agad na makabuo ng mga hypotheses na magiging totoo. Hanggang sa simulan mong suriin ang mga ito, hindi mo matutukoy kung alin sa mga ito ang tama.
Dapat na agad na mailalarawan ang mga segment ng customer - tasahin ang kanilang kapasidad sa iyong rehiyon, bansa, mundo, i-highlight ang mga natatanging tampok ng segment na ito (kung paano naiiba ang mga consumer sa segment na ito mula sa iba pang mga consumer). Magandang ideya na agad na ipagpalagay ang solvency ng mga segment. Hindi ka dapat masyadong mag-alala tungkol sa katumpakan ng pagtatasa ng segment; dito mahalagang sundin ang sentido komun at maunawaan na, halimbawa, mas maraming driver ng mga pampasaherong sasakyan sa Russia kaysa sa mga driver ng mabibigat na trak bawat 100. Kung mali ka , mag-iiba ang proporsyon - 50 o 200 β pagkatapos sa yugtong ito ay hindi ito mahalaga. Mahalaga na ito ay humigit-kumulang 2 order ng magnitude.
Matapos mailarawan at masuri ang mga segment ng kliyente, kailangan mong pumili ng isa sa mga segment at magpatuloy sa susunod na yugto ng mapa ng track - ito ang pagbuo at pagsubok ng mga hypotheses tungkol sa mga problema ng segment ng kliyente. Noong nakaraan, napagpasyahan mo na ang iyong produkto ay kailangan ng isang pangkat ng mga mamimili, at ngayon ay dapat kang magkaroon ng mga hypotheses - bakit kailangan ng mga taong ito ang iyong produkto, anong mga problema at gawain ang malulutas nila sa tulong ng iyong produkto, gaano kahalaga at kahalaga para sa kanila bang lutasin ang mga problemang ito.
Upang makabuo at makapagsuri ng mga hypotheses para sa mga segment ng customer, pati na rin makabuo ng mga hypotheses para sa mga problema ng consumer, literal na kailangan mo ng ilang oras ng pag-iisip. Nasa yugto na ito, maaaring masira ang iyong pananampalataya sa iyong produkto, at patuloy kang mabubuhay, ibinaon ang iyong ideya nang walang pagsisisi.
Kapag nalikha na ang mga hypotheses tungkol sa mga problema ng consumer, kailangan nilang masuri. Mayroong isang mahusay na tool para dito - mga panayam sa problema. Sa kanyang artikulo Inilarawan ko nang maikli ang mga pangunahing tuntunin para sa pagsasagawa ng mga panayam sa problema. Siguraduhing basahin ang aklat na "Ask Mom" ββni Rob Fitzpatrick - ito ay isang napaka-interesante, maikli at kapaki-pakinabang na gabay sa kung paano magtanong upang malaman ang mga katotohanan at i-filter ang mga paghatol at pagpapalagay.
Mahigpit na inirerekomendang magtrabaho sa isang segment lamang sa isang pagkakataon upang ituon ang iyong mga pagsisikap at matiyak ang higit na pagiging maaasahan ng mga resulta. Kung nakikipag-usap ka sa maraming segment ng customer sa buong araw, maaari kang malito kung sino ang nagsabi sa iyo kung ano.
Ang isang alternatibong pangalan para sa mga unang yugto ng pagbuo at pagsubok ng mga hypotheses ay Customer Discovery.
Kung tapat ka sa iyong sarili, magtanong ng mga tamang tanong at itala ang mga sagot ng iyong mga kausap (perpekto sa isang voice recorder), pagkatapos ay magkakaroon ka ng makatotohanang materyal na batayan kung saan mo kumpirmahin o tatanggihan ang iyong mga hypotheses, hanapin (o hindi mahahanap. ) kasalukuyang mga problema ng mamimili upang malutas maaari kang mag-alok ng isang produkto. Kailangan mo ring malaman ang halaga ng paglutas ng mga problemang itoβbakit mahalaga ang paglutas sa mga problemang ito, anong benepisyo ang ibinibigay ng paglutas sa mga problemang ito sa mamimili, o kung anong sakit at kawalan ang nailigtas nito. Ang halaga ng paglutas ng isang problema ay nakatali sa hinaharap na pagpepresyo ng produkto. Kung nauunawaan ng mamimili ang benepisyo o matitipid mula sa paglutas ng isang problema, posible na itali ang presyo ng iyong solusyon sa benepisyong ito.
Kapag alam mo ang tungkol sa mga kasalukuyang problema ng consumer at ang halaga ng paglutas ng mga problemang ito para sa mga consumer, maaari kang lumikha ng isang MVP. Anuman ang tawag sa abbreviation na ito. Susubukan kong ipaliwanag ang kahulugan ng MVP ayon sa pagkakaintindi ko. Ang isang MVP ay isang bagay na nagbibigay-daan sa iyong nakakumbinsi na ipakita ang iyong solusyon sa mga problemang nahanap mo sa mga consumer at subukan kung ang solusyon ay angkop at mahalaga sa mga consumer. Ang tugon ng customer sa MVP ay nagbibigay sa iyo ng pagkakataong kumpirmahin o pabulaanan ang iyong mga hypotheses tungkol sa mga problema ng customer at ang halaga sa mga customer ng paglutas ng mga problemang iyon.
Batay sa ideyang ito ng MVP, pinagtatalunan ko na sa maraming pagkakataon, ang isang MVP ay maaaring isang presentasyon (isang personal o landing page sa isang website - landing page), na nag-uusap tungkol sa problema at iyong solusyon at nagpapahiwatig ng consumer na nagsasagawa ng isang naka-target na aksyon - isang tawag, isang mensahe, isang order , pagtatapos ng isang kontrata, pagsasagawa ng paunang bayad, atbp. Sa ilang mga kaso, ang solusyon ay maaaring ipatupad nang manu-mano para sa ilang mga kliyente. At sa isang maliit na porsyento lamang ng mga kaso may isang bagay na talagang kailangang mabuo upang mapatunayan ang problema at pagpapahalaga sa mga hypotheses. Sa kasong ito, kailangan mong ipatupad ang pinakapangunahing function na lumulutas sa isa sa mga pinakakaraniwang problema ng consumer. Ang solusyon ay dapat na malinaw, maginhawa at kaakit-akit. Kung mayroon kang pagpipilian sa pagitan ng paggawa sa isang disenyo ng produkto na may isang function o pagpapatupad ng ilang mga function, piliin na bumuo ng isang kaakit-akit na disenyo.
Kung ang isang prospect ay handang magbigay sa iyo ng advance at inaasahan ang iyong produkto, kung gayon ito ang pinakamatibay na kumpirmasyon ng iyong hypothesis tungkol sa kanilang problema, iyong solusyon at ang halaga ng iyong solusyon. Sa karamihan ng mga kaso, walang magbibigay sa iyo kaagad ng advance, ngunit ang pagkakaroon ng MVP ay nagbibigay-daan sa iyong talakayin sa iyong mga customer ang solusyon na inaalok mo sa kanilang problema at ang halaga ng iyong solusyon. Kadalasan, kapag sinabi mo sa isang tao ang tungkol sa iyong produkto, nakakatugon ka nang may pag-apruba at pakikilahok. Gayunpaman, kapag nag-aalok ka na bumili ng isang produkto, marami kang matututunan na kapaki-pakinabang na bagay. Halimbawa, na ang problema ay hindi isang problema at hindi na kailangang lutasin. O na ang iyong desisyon ay masama para sa iba't ibang mga kadahilanan. O kaya naman ay napakataas ng presyo dahil mas maraming abot-kayang katunggali, atbp.
Ang mga unang benta o natapos na mga kontrata ay itinuturing na kumpirmasyon ng mga hypotheses tungkol sa problema, iyong solusyon at halaga. Pagkatapos nito, maaari mong simulan ang paggawa ng unang bersyon ng produkto, isinasaalang-alang ang lahat ng impormasyong natanggap at bumuo ng mga benta. Hihinto ako dito sa paglalarawan ng pamamaraan ng IIDF at ipapakita kung paano naiiba ang iba pang mga pamamaraan.
Pamamaraan ng Southern IT Park Accelerator
Nagpatuloy kami mula sa mga sumusunod na pagsasaalang-alang: bilang karagdagan sa inirerekumendang pamamaraan, mainam na magbigay ng mga inirekumendang tool sa trabaho at isang pormal na paglalarawan ng nais na resulta. Kung ang resulta ay hindi nakuha, pagkatapos ay kailangan mong magpatuloy sa pagtatrabaho sa yugtong ito o bumalik sa nauna. Kaya, ang pamamaraan ay tumatagal sa mga tampok ng isang balangkas, dahil naglalaman ito ng medyo mahigpit na mga tagubilin - kung ano at paano gawin, anong mga tool ang gagamitin, kung anong mga resulta ang dapat makuha.
Kapag mayroon kang ideya para sa isang bagong produkto, ang unang bagay na kailangan mong gawin ay alamin kung ano ang tunay, umiiral at kasalukuyang mga problema ng mamimili na maaaring malutas sa tulong ng iyong ideya. Samakatuwid, inalis namin ang yugto ng mga hypotheses ng segment ng customer at dumiretso sa mga hypotheses ng problema. Upang magsimula, mahalagang hanapin ang anumang pangkat ng mga tao na maaaring makinabang mula sa iyong produkto, at pagkatapos ay mauunawaan mo kung ano ang pagkakapareho nila at i-segment ang mga ito.
Kaya, ang unang yugto ng pagbuo ng proyekto ay ang pagsasama-sama ng maraming hypotheses ng mga problema. Upang makabuo ng mga hypotheses, iminumungkahi na isipin ang tungkol sa mga problema ng mga potensyal na kliyente, pati na rin ang pag-aralan nang mas malalim sa mga problemang ito. Para sa bawat pinaghihinalaang problema, kailangan mong isulat ang mga hakbang (mga gawain) na kailangang tapusin upang malutas ang problemang ito. At pagkatapos para sa bawat hakbang, magmungkahi ng mga tool para sa paglutas ng mga problema. Hindi mo dapat subukang gumawa ng mga tool, ngunit kung halata sa iyo ang mga ito, dapat mong ayusin ang mga ito kaagad. Hayaan akong ipaliwanag sa isang halimbawa.
Nakabuo ka ng isang serbisyo na makakatulong sa iyong pumili at bumili ng ginamit na kotse. Ang problema ay ang pumili at bumili ng ginamit na kotse nang walang nakatagong mga bahid sa isang sapat na presyo sa merkado sa pinakamaikling posibleng panahon.
Mga hakbang (mga gawain) ng isang potensyal na kliyente:
Tukuyin ang modelo at pagbabago, mga taon ng paggawa
Maghanap ng mga variant (mga pagkakataon)
Suriin, subukan, ihambing ang mga kopya
Pumili ng partikular na instance
Magsagawa ng pagsusuri sa teknikal na kondisyon
Makipag-ayos sa mga detalye ng transaksyon at bumili
Irehistro ang iyong sasakyan
Ang bawat isa sa mga problemang ito ay maaaring malutas sa maraming paraan, at malamang na mayroong mga tool na lumulutas sa lahat ng mga problemang ito sa isang komprehensibong paraan. Halimbawa, ang mga dealership ng kotse na may mga ginamit na kotse. Magiging mas mahal ang mga ito, ngunit nagbibigay sila ng garantiya.Subukan pa rin nating pumili ng mga tool para sa bawat gawain. Ang mas maraming karanasang kaibigan, pagtingin sa mga review online, o pagbisita sa mga dealership ng kotse ay makakatulong sa iyong magpasya sa isang modelo. Ang bawat isa sa mga solusyon na ito ay may mga disadvantages, ipinapayong itala ang pinaka-halata sa kanila.
Mangyaring tandaan na sa yugtong ito ay hindi namin iniisip kung sino ang aming kliyente at kung ano ang kanyang mga ari-arian - kung gaano siya karapat-dapat sa pagpili ng kotse nang nakapag-iisa at kung ano ang kanyang badyet. Hinahati namin ang problema sa mga bahagi.
Ang gawaing ito sa pag-decompose ng mga posibleng problema ng mga potensyal na customer ng iyong produkto ay maaaring maginhawang isagawa gamit ang mga mental na mapa (mga mapa ng isip). Sa pangkalahatan, ito ay mga puno kung saan palagi mong ibinubunyag ang mga antas ng paglutas ng problema. Mayroon akong impormasyon tungkol dito , kung saan ang pamamaraan ng pagtatrabaho sa mga hypotheses gamit ang mga mental na mapa ay tinalakay nang mas detalyado.
Kaya, gumugol ka ng ilang oras sa pag-iisip tungkol sa mga problema, hamon, tool (mga solusyon) at mga pagkukulang nito. Ano ang ibinibigay nito sa iyo?
Una, nasuri at inayos mo ang tanawin ng larangan ng digmaanβnaisip ang marami sa mga bagay na kailangan mong harapin kung magpapatuloy ka sa proyekto.
Pangalawa, mayroon kang isang detalyadong plano para sa pagsasagawa ng panayam sa problema. Ang kailangan mo lang gawin ay magkaroon ng mga tanong para malaman kung paano tumutugma ang iyong mga pagpapalagay sa totoong mundo ng iyong mga potensyal na customer.
Pangatlo, ang mga hypotheses na nabuo mo ay nauugnay sa iyong hinaharap na produkto sa sumusunod na paraan: ang mga umiiral na solusyon (mga tool) para sa mga problema ng consumer ay ang iyong mga kakumpitensya, ang competitive disadvantages ay maaaring maging iyong mga pakinabang kung makakahanap ka ng paraan upang malampasan ang mga ito, at ang mga problema ng consumer ay matukoy ang mga tampok na pangunahing function) ng iyong produkto.
Gamit ang mga hypotheses, maaari kang magpatuloy sa susunod na yugto - pagkumpirma ng mga hypotheses gamit ang mga panayam sa problema. Ang yugtong ito ay katulad ng yugto ng mapa ng traksyon ng IIDF, ngunit muli ay may kaunting pagkakaiba sa mga tool at pagtatala ng mga resulta. Sa pamamaraan ng Southern IT Park accelerator, iginigiit namin ang pagtukoy at pagtatala ng antas ng kamalayan sa mga problema, gawain, at kahirapan ng kinapanayam na potensyal na mamimili ayon sa mga antas ng hagdan ni Ben Hunt. Mahalagang maunawaan kung gaano kalaki ang pag-aalala ng mamimili tungkol dito o sa problemang iyon, gawain, o kawalan ng isang umiiral na solusyon, kung handa na ba siyang tiisin ito o nagawa na niya ang anumang bagay upang itama ang sitwasyon. Mahalaga ito dahil kung kinumpirma sa iyo ng kinapanayam na mayroon siyang problema, hindi ito nangangahulugan na handa na siyang bumili ng solusyon sa problemang ito. Kung sinabi niya sa iyo ang tungkol sa kanyang mga pagtatangka na lutasin ang problema, ang mga pamamaraan at tool na sinubukan niya, malamang na handa siyang bumili ng solusyon. Gayunpaman, ang tanong ng presyo ay nananatiling bukas at samakatuwid ito ay mahalaga sa panahon ng pakikipanayam upang malaman ang mga badyet na dati ay ginugol sa mga pagtatangka upang malutas ang mga problema, gawain, at kahirapan. Ang badyet sa kasong ito ay hindi lamang pera, kundi pati na rin ang oras na ginugol ng mamimili.
Sa pagsusuri sa mga resulta ng panayam, natukoy namin ang mga grupo ng mga respondent na nagkumpirma ng parehong mga hypotheses. Sa totoo lang, naghahanap kami ng mga pattern ng pag-uugali ng consumer - ang parehong hindi natutugunan na mga pangangailangan. Sa yugtong ito, sinusubukan naming i-segment ang mga consumer sa kanilang mga pattern ng pag-uugali ng consumer. Ang segmentation ng mga mamimili pagkatapos magsagawa ng mga panayam batay sa mga nakuhang katotohanan ay tila sa amin ay mas maaasahan kaysa sa segmentasyon sa yugto ng mga hypotheses.
Kung ang mga resulta ng mga panayam sa problema ay nasiyahan ka - nakakita ka ng mga pattern ng pag-uugali ng consumer, karaniwang mga problema at matagumpay na na-segment ang mga potensyal na customer, natuklasan na mayroon silang mga badyet para sa paglutas ng mga problema, pagkatapos ay maaari kang magpatuloy sa susunod na yugto - pagmomodelo ng produkto at MVP . Bago ipatupad ang anumang bagay, iminumungkahi namin ang pagdidisenyo at pagmomodelo nito. Sa yugto ng pagmomodelo ng produkto, lubos naming inirerekomenda na ilarawan ang mga proseso ng negosyo ng customer na pinaplano mong baguhin sa iyong produkto. Ito ay nagkakahalaga ng pag-unawa nang mabuti kung paano nabubuhay ang iyong mamimili at nilulutas ang kanyang mga problema ngayon. At pagkatapos ay isama ang mga proseso ng negosyo ng iyong produkto sa mga proseso ng negosyo ng consumer. Matapos magawa ang gawaing ito, magkakaroon ka ng isang mahusay na pag-unawa sa kung ano ang iyong gagawin at magagawa mong ipaliwanag ang kakanyahan at lugar ng iyong produkto sa mga proseso ng kliyente sa sinumang interesadong partido - isang potensyal na kasosyo, mamumuhunan, developer at potensyal kliyente mismo.
Ang pagkakaroon ng naturang dokumentasyon ng proyekto ay nagbibigay-daan sa iyong matantya ang mga gastos sa pagbuo ng produkto at i-highlight ang pinakapangunahing functionality na maaari naming mabilis at murang ipatupad sa isang MVP. Magagawa mo ring magpasya sa kakanyahan ng MVP - ito ba ay isang pagtatanghal o isang "manual na MVP" o kailangan mo pa bang bumuo ng isang bagay upang ipakita ang halaga sa isang potensyal na kliyente.
Ang isang mahalagang elemento ng yugto ng pagmomolde ng produkto ay ang pagtatasa sa ekonomiya ng proyekto. Ipagpalagay natin na ang pangkat ng proyekto ay may mga espesyalista na maaaring bumuo ng isang MVP sa kanilang sarili at hindi mangangailangan ng mga pondo para sa pagpapaunlad. Mahalagang maunawaan na hindi ito sapat. Upang maibenta ang iyong produkto, kailangan mong maakit ang mga mamimili - gumamit ng mga channel sa advertising na hindi libre. Para sa iyong mga unang benta, maaari kang gumamit ng mga channel na hindi nangangailangan ng malalaking pamumuhunan - gumawa ng malamig na mga tawag sa iyong sarili o mamigay ng mga flyer sa paradahan, ngunit ang kapasidad ng mga naturang channel ay maliit, ang iyong oras ay nagkakahalaga din ng pera, at sa lalong madaling panahon ikaw ay magtatalaga gawaing ito sa mga upahang empleyado. Samakatuwid, napakahalagang pumili ng ilang channel sa pagkuha ng customer at tantiyahin ang halaga ng pagkuha ng customer sa mga channel na ito. Upang gawin ito, maaari kang gumamit ng data mula sa iba't ibang pinagmulan, humingi ng mga tagapagpahiwatig ng mga eksperto, o magsagawa ng sarili mong mga eksperimento.
Ang halaga ng pag-akit ng isang nagbabayad na kliyente ay isa sa pinakamahalagang parameter na tumutukoy sa halaga ng iyong produkto para sa kliyente. Ang iyong produkto ay hindi maaaring nagkakahalaga ng mas mababa kaysa sa halagang ito - dahil sa kasong ito ay tiyak na bubuo ka ng isang pagkalugi mula pa sa simula. Ang iyong badyet para sa pagbuo at suporta ng produkto, pati na rin ang iyong kita bilang mga tagapagtatag ng negosyo, ay nakapaloob sa pagkakaiba sa pagitan ng presyo ng iyong produkto at ng halaga ng pagkuha ng mga customer.
Sa yugtong ito, maraming proyekto ang natutukso na sabihin - aakitin namin ang mga kliyente sa pamamagitan ng trapiko ng organic na paghahanap at virality - halos libre ito. Tama sila tungkol sa mura ng atraksyon, ngunit nakakalimutan nila na ang mga channel na ito ay mabagal, matagal mag-promote at may maliit na kapasidad. Mahalaga rin na isaisip ang sitwasyong ito - ang mga propesyonal na mamumuhunan ay namumuhunan sa mga proyekto kung saan mayroong malinaw at cost-effective, scalable, malawak na bayad na mga channel para sa pag-akit ng mga kliyente. Ang mga pamumuhunan ay hindi ginawa para sa organikong trapiko lamang.
Kung sa yugtong ito ay wala kang mga problema - ang iyong produkto ay na-modelo, ang paraan ng paglikha at pag-andar ng MVP ay natukoy, ang mga channel para sa pag-akit ng mga customer ay natukoy at ang ekonomiya ng proyekto ay tila kumikita, pagkatapos ay maaari kang magpatuloy sa susunod na yugto - paglikha ng isang MVP. Ang yugtong ito ay simple at halos walang pinagkaiba sa naunang tinalakay na yugto ng mapa ng traksyon ng IIDF. Pagkatapos magawa ang MVP, kailangan mong makuha ang mga unang benta at pagpapatupad. Ang proseso ng pagtatapos ng mga deal, pagbebenta, pagsubok sa paggamit ng iyong MVP ay maaaring magtagal at tiyak na magdadala ng feedback mula sa mga kliyente - malalaman mo kung bakit masama ang iyong solusyon, bakit hindi ito maipatupad, kung ano ang mga pagkukulang mo at kung ano pa ang iba. mga kakumpitensyang mayroon ka na hindi mo alam noon. Kung hindi papatayin ng lahat ng ito ang iyong produkto at ang iyong pananalig dito, magagawa mong tapusin ang MVP at maabot mo ang mga susunod na yugto - makabuluhang benta sa mga channel. Hihinto ako dito at higit pang isasaalang-alang ang pinakakaraniwang mga pitfalls na naghihintay sa iyo sa landas ng pagbuo ng isang proyekto sa negosyo kapag ginagamit ang mga pamamaraan na inilarawan sa itaas.
Nahuhulog ang mga bitag na pinaplano na sumusunod sa mga pamamaraang inilarawan sa itaas
Hayaan akong ipaalala sa iyo kung bakit nilikha ang mga pamamaraan para sa pagtatrabaho sa mga startup. Ang pangunahing gawain ay upang matutunan kung paano mabilis na subukan ang mga ideya, kilalanin at "ilibing" ang mga hindi mabubuhay, upang hindi mag-aksaya ng mga mapagkukunan (ang iyong oras at pera). Ang paggamit ng mga diskarteng ito ay hindi nagbabago sa mga istatistika ayon sa kung saan 90-95% ng mga bagong negosyo ang namamatay sa unang taon ng pagkakaroon. Ang mga diskarte sa pagbuo ng startup ay nagpapabilis sa pagkamatay ng mga hindi mabubuhay na ideya sa negosyo at binabawasan ang mga pagkalugi.
Ang isang ideya na nasubok at "inilibing" nang mabilis ay isang magandang resulta. Ang isang ideya kung saan ang isang produkto ay binuo at inilabas sa merkado, ngunit pagkatapos ay hindi nagbebenta, ay isang masamang resulta. Ang isang produkto na binuo alinsunod sa mga natukoy na pangangailangan, kung saan ang mga pre-order ay nakolekta, ang kita mula sa mga benta na sumasaklaw sa mga gastos ng advertising, produksyon at pag-unlad, at nagbibigay-daan din para sa isang return on investment sa loob ng makatwirang oras - ito ay isang napakagandang resulta. Ang isang produkto na nagawang muling idisenyo at "i-deploy" sa yugto ng unang pagbebenta, na ginagawa itong matugunan ang mga pangangailangan ng mga customer at cost-effective na isinasaalang-alang ang gastos ng pag-akit ng mga customer ay isa ring magandang resulta.
Ang pinakakaraniwang problema ay ang mga panayam sa problema na hindi naisagawa nang tama. Mayroon itong mga varieties:
- Mga walang kwentang panayam - kapag ang mga sagot sa mga tanong na itinatanong ay walang nilinaw, iyon ay, ang mga panayam ay isinagawa, ang mga tanong ay tinanong, ngunit ang mga sagot ay hindi nagdala ng mga katotohanan kung saan ang mga konklusyon ay maaaring iguguhit. Nangyayari ito kapag pinili ang masasamang hypotheses - halata o walang kaugnayan sa ideya ng produkto, o kapag nagtanong ng mga tanong na hindi nauugnay sa mga hypotheses.
- Ang isang labis na optimistikong interpretasyon ng mga sagot ay kapag, sa layunin, ang karamihan ng mga respondente ay hindi nagkumpirma ng anumang mga hypotheses, ngunit 1-2 na mga respondente ang nagkumpirma ng ilan sa mga hypotheses. Sa sitwasyong ito, maaari mong subukang maunawaan kung sino ang mga taong ito at subukang maghanap ng iba pang potensyal na kliyente na katulad nila.
- Ang mga panayam ay isinasagawa sa mga maling tao - kapag ang kakayahan ng mga respondent na gumawa ng mga desisyon sa pagbili ay hindi pinansin. Halimbawa, nakikipag-usap ka sa mga bata, kinukumpirma nila ang problema, ngunit ang desisyon sa pagbili ay hindi nila gagawin, ngunit ng kanilang mga magulang, na may ganap na magkakaibang motibo at hindi kailanman bibili ng isang cool ngunit mapanganib na laruan. Ito ay pareho sa B2B - maaari kang makapanayam ng mga gumagamit, ngunit ang badyet ay kinokontrol ng mga tagapamahala na may iba pang mga motibo at ang halaga ng iyong produkto na iyong sinasaliksik ay hindi nauugnay sa kanila. Naniniwala ako na ang pamamaraan ng Southern IT Park Accelerator ay nagtutulak sa bitag na ito, dahil kulang ito sa yugto ng mga hypotheses tungkol sa mga segment ng kliyente.
- Pagbebenta sa panahon ng isang pakikipanayam - kapag sa isang pakikipanayam ay pinag-uusapan pa rin nila ang ideya ng isang produkto at ang kausap na may pinakamahusay na intensyon, sinusubukang suportahan ka, kinukumpirma ang iyong mga pagpapalagay tungkol sa mga problema at kahirapan.
- Panlilinlang sa sarili - kapag ang mga sumasagot ay hindi aktwal na nagkumpirma ng anuman, ngunit binibigyang kahulugan mo ang kanilang mga salita sa iyong sariling paraan at naniniwala na ang mga hypotheses ay nakumpirma
- Ang isang maliit na bilang ng mga panayam na isinasagawa ay kapag nagsagawa ka ng ilang mga panayam (3-5) at sa tingin mo ay kinukumpirma ng lahat ng mga interlocutor ang iyong mga hypotheses at hindi na kailangang magsagawa ng higit pang mga panayam. Ang problemang ito ay madalas na sumasabay sa problema #4, pagbebenta sa panahon ng mga panayam.
Ang kinahinatnan ng maling isinasagawang mga panayam ay karaniwang isang maling desisyon tungkol sa pangangailangan para sa karagdagang pag-unlad ng proyekto (sa layunin - hindi mabubuhay at hindi kailangan). Ito ay humahantong sa pag-aaksaya ng oras (kadalasan ng ilang buwan) sa pagbuo ng isang MVP, at pagkatapos ay sa yugto ng unang pagbebenta ay lumalabas na walang gustong bumili ng produkto. Mayroon ding isang mas malubhang anyo - kapag sa panahon ng mga unang benta ang gastos ng pag-akit ng isang kliyente ay hindi isinasaalang-alang at ang produkto ay tila mabubuhay, ngunit sa yugto ng makabuluhang mga benta ay lumalabas na ang modelo ng negosyo at produkto ay hindi kumikita . Iyon ay, sa wastong isinasagawang mga panayam at isang matapat na pagtatasa ng ekonomiya ng proyekto, maaari mong iligtas ang iyong sarili ng ilang buwan ng buhay at kahanga-hangang halaga ng pera.
Ang susunod na karaniwang problema ay ang hindi tamang paglalaan ng mga mapagkukunan sa pagitan ng pag-unlad ng MVP at mga benta. Kadalasan, ang mga proyekto na gumagawa ng mga MVP ay gumugugol ng masyadong maraming oras at pera dito, at pagdating ng oras para sa mga unang benta, wala silang badyet para sa pagsubok ng mga channel sa pagbebenta. Paulit-ulit kaming nakatagpo ng mga proyekto na nagpalubog ng daan-daang libo at milyon-milyong rubles sa pag-unlad, hindi lamang isang MVP, ngunit isang tapos na produkto, at pagkatapos ay hindi (o ayaw) na gumastos ng hindi bababa sa 50-100 libong rubles sa pagsubok channel at sinusubukang mabilis na maakit ang mga bayad na kliyente. mga kliyente.
Ang isa pang karaniwang problema ay na sa panahon ng panayam napagtanto ng pangkat ng proyekto na ang kanilang orihinal na ideya ay hindi mabubuhay, ngunit natukoy nila ang ilang mga problema kung saan maaari silang bumuo ng isang negosyo. Gayunpaman, tumanggi ang koponan na mag-pivot at bumuo ng mga bagong ideya batay sa mga natukoy na pangangailangan, na binabanggit ang katotohanang "hindi sila interesado sa ibang mga paksa." Kasabay nito, maaari silang magpatuloy sa paghuhukay sa isang "patay na paksa" o sumuko sa pagsisikap na gumawa ng isang startup nang buo.
Mayroong 2 mga problema na sa tingin ko ay hindi maayos na nalutas sa mga pamamaraan na inilarawan sa itaas.
1. Huli na ang pagtantya sa halaga ng pag-akit ng mga customer. Ang mga diskarte sa itaas ay hindi nangangailangan sa iyo na tantyahin ang halaga ng pagkuha ng customer hanggang sa napatunayan mo ang pangangailangan para sa iyong solusyon. Gayunpaman, ang pagsasagawa ng mga panayam sa problema at pagproseso ng kanilang mga resulta ay isang medyo matrabahong gawain. Karaniwan itong tumatagal mula isa hanggang ilang linggo. Upang mapagkakatiwalaang subukan ang mga hypotheses, kailangan mong magsagawa ng hindi bababa sa 10 pag-uusap. Sa kabilang banda, maaari mong tantyahin ang halaga ng pag-akit ng isang nagbabayad na kliyente sa literal na 1-2 oras sa pamamagitan ng paghahanap sa Internet para sa data at pag-average nito. Bigyan kita ng isang halimbawa.
Ipagpalagay na pinag-uusapan natin ang tungkol sa ilang uri ng malambot na site kung saan naglalagay ang mga customer ng mga aplikasyon para sa isang produkto o serbisyo, at inaalok ng mga supplier ang kanilang sarili at ang kanilang mga presyo. Plano ng platform na kumita ng pera mula sa mga komisyon mula sa mga transaksyon o bayad sa subscription mula sa mga user. Nasa yugto na ng ideya, maaari mong isipin ang ilang mga channel kung saan maaakit ang mga user. Ipagpalagay natin na aakitin natin ang mga customer na may malamig na tawag at advertising sa mga search engine, at mga supplier na may advertising sa mga search engine at social network. Nasa yugto na ito maaari mong maunawaan na ang gastos ng pag-akit ng isang aktibong supplier ay malamang na mga 1000 rubles. Ipagpalagay natin na ang pag-akit ng mga supplier ay nagkakahalaga ng 200 rubles, pagkatapos ay ang pagkumpleto ng unang transaksyon ay mangangailangan ng humigit-kumulang 2000 rubles. Susunod, maaari naming tapusin na gusto naming kumita ng hindi bababa sa 1000 rubles mula sa bawat transaksyon. Alinsunod dito, kailangan nating iugnay ang pinakamababang katanggap-tanggap na komisyon na ito sa ating ideya. Kung pinag-uusapan natin ang isang malambot na site kung saan ang mga serbisyo ay iniutos hanggang sa 1000 rubles, kung gayon hindi kami makakatanggap ng isang komisyon ng 1000 rubles. mula sa bawat transaksyon. Kung pinag-uusapan natin ang isang site kung saan ang mga serbisyo ay iniutos para sa 100 rubles, kung gayon ang gayong modelo ng negosyo ay maaaring kumikita. Ito ay kung paano, kahit na bago bumuo ng mga hypotheses at pagsasagawa ng mga panayam sa problema, posibleng matukoy ang hindi kakayahang mabuhay ng isang ideya.
2. Walang pagtatangkang subukan ang solusyon sa pamamagitan ng mga benta bago ang yugto ng pagbuo ng MVP. Ang mga pamamaraan ay hindi nangangailangan ng mandatoryong pagsubok ng hypothesis tungkol sa katanggap-tanggap ng iyong solusyon para sa kliyente bago bumuo ng isang MVP. Naniniwala ako na pagkatapos suriin ang mga panayam sa problema, angkop na mag-isip sa pamamagitan ng isang konsepto para sa paglutas ng mga natukoy na problema. Sa pamamaraan ng Southern IT Park, makikita ito bilang pagmomodelo ng solusyon. Gayunpaman, sa tingin ko ito ay nagkakahalaga ng pagsulong ng isang hakbang at paggawa ng isang pagtatanghal ng solusyon upang makakuha ng input ng customer sa iyong pananaw para sa paglutas ng kanilang mga problema. Sa panitikan, kung minsan ay tinatawag itong "panayam sa desisyon." Talagang nagpapakita ka ng modelo ng iyong produkto sa mga potensyal na customer at kunin ang kanilang opinyon tungkol sa hinaharap na produkto at, posibleng, mga pre-order at unang benta. Binibigyang-daan ka nitong subukan ang mga hypotheses tungkol sa halaga ng iyong solusyon sa napakababang halaga, at kasabay nito ay pinuhin ang iyong pagtatantya ng halaga ng pagkuha ng customer, bago pa man magsimulang bumuo ng MVP.
Paghahambing ng mga pamamaraan at paglalarawan ng aking pamamaraan β Problema-solusyon na angkop na balangkas
Ang itaas na bahagi ng diagram ay nagpapakita ng mga pamamaraan ng IIDF at Southern IT Park. Ang pag-unlad sa mga yugto ay nangyayari mula kaliwa hanggang kanan. Ang mga arrow ay nagpapakita ng mga inilipat na yugto, at ang mga bagong yugto na wala sa pamamaraan ng IIDF ay nakabalangkas sa bold.
Ang pagkakaroon ng pag-aralan ang aking karanasan at ang pinakakaraniwang mga sanhi ng pagkamatay ng mga startup, nagmumungkahi ako ng isang bagong pamamaraan, na ipinahiwatig sa diagram - Problema-solution fit framework.
Iminumungkahi kong magsimula sa yugtong "Mga hypotheses ng mga segment ng customer at pagpili ng isang segment para sa pag-unlad", dahil upang makalikha at masubok ang mga hypotheses ng mga problema, kailangan mo pa ring maunawaan kung sino ang iyong kinakaharap at isaalang-alang ang kapasidad at solvency ng ang segment.
Ang susunod na yugto ay bago, ito ay hindi nakita bago. Kapag nakapili na kami ng segment na gagawin, kailangan naming isipin kung paano namin makokontak ang mga consumer na ito at kung magkano ang magagastos para subukang ibenta sa kanila ang isang bagay. Ang pagkakaroon ng mga kinatawan ng segment para sa pag-uusap ay mahalaga, kung dahil lamang sa hinaharap ay kailangan mong makipagkita sa mga katulad na tao upang magsagawa ng mga panayam sa problema. Kung ang paghahanap ng mga contact ng gayong mga tao, pati na rin ang pagtawag at pag-aayos ng isang pulong ay naging isang problema para sa iyo, kung gayon bakit sumulat nang detalyado ng mga hypotheses tungkol sa kanilang mga pangangailangan? Nasa yugto na ito ay maaaring bumalik sa pagpili ng isa pang segment.
Susunod - dalawang yugto, tulad ng sa paraan ng Southern IT Park - pagbuo ng isang detalyadong mapa ng mga hypotheses ng mga problema, mga gawain, mga tool at kahirapan ng mga mamimili, at pagkatapos - mga panayam sa problema sa mga mamimili upang subukan ang mga hypotheses. Ang pagkakaiba sa pagitan ng aking pamamaraan at sa mga naunang tinalakay ay na sa panahon ng mga panayam sa problema ay kinakailangan na bigyang pansin ang pag-unawa sa mga problemang proseso ng negosyo sa mga mamimili na nakumpirma ang pagkakaroon ng mga problema. Kailangan mong maunawaan kung ano ang kanilang ginagawa, kung paano, kailan at gaano kadalas lumitaw ang problema, kung paano nila sinubukang lutasin ito, anong mga solusyon ang katanggap-tanggap at hindi katanggap-tanggap para sa kanila. Sa pamamagitan ng pagmomodelo ng mga proseso ng negosyo ng mga kliyente, bubuo kami ng aming solusyon sa kanila. Kasabay nito, naiintindihan namin nang mabuti ang mga kondisyon kung saan kailangan naming magtrabaho at ang mga umiiral na paghihigpit.
Dagdag pa, ang pag-unawa sa kakanyahan ng ating hinaharap na produkto at ang kapaligiran ng mga potensyal na kliyente kung saan makikita nito ang sarili nito, maaari nating suriin ang ekonomiya ng proyekto - kalkulahin ang mga pamumuhunan, mga gastos sa produkto, pag-isipan ang mga modelo ng monetization at mga presyo ng produkto, at magsagawa ng pagsusuri ng mga katunggali. Pagkatapos nito, makakagawa ka ng makatwiran at matalinong desisyon tungkol sa pagpapatuloy sa paggawa sa proyekto.
Pagkatapos nito, magkakaroon ka ng lahat ng impormasyon na kailangan mo upang ipakita ang iyong produkto sa mga potensyal na customer - alam mo kung anong mga problema ng customer ang maaari mong lutasin, nakaisip ka ng isang paraan upang malutas ang mga problemang ito (ang produkto), naiintindihan mo kung paano ang iyong solusyon ay benepisyo, at nagpasya ka sa presyo ng iyong produkto . Ang impormasyong nakolekta ay sapat na upang lumikha ng isang pagtatanghal ng produkto at subukang ibenta ang iyong produkto sa pinakaaktibong bahagi ng segment ng customer - mga maagang nag-aampon. Ipakita ang presentasyon sa mga potensyal na kliyente at kunin ang kanilang feedback. Ang mga pre-order na may paunang bayad ay isang magandang resulta. Kung binayaran ka nang maaga, kung gayon ang iyong produkto ay perpekto para sa kliyente, at handa siyang bilhin ito anumang oras. Ang mga platform ng crowdfunding (halimbawa, Kickstarter) ay nagpapatupad ng prinsipyong ito sa Internet. Walang pumipigil sa iyo na gawin ang parehong sa iyong sarili. Kung hindi pa handa ang mga customer na magtapos ng isang kasunduan, magkakaroon ka ng pagkakataong magtanong tungkol sa mga dahilan at kundisyon - kung ano ang kailangang gawin para mabili nila ang iyong produkto. Ang mga kontrata ay natapos at ang mga advance na natanggap ay pinakamahusay na sumusuporta sa iyong hypothesis tungkol sa iyong solusyon sa mga problema ng customer (produkto).
Pagkatapos nito, maaari mong simulan ang paggawa ng unang bersyon ng produkto, na tumutugma sa paglalarawan kung saan nakatanggap ka ng mga pre-order. Kapag handa na ang produkto, ihahatid mo ito sa iyong mga unang customer. Pagkatapos ng isang tiyak na panahon ng pagsubok na paggamit, kinokolekta mo ang mga opinyon ng iyong mga unang customer tungkol sa produkto, tinutukoy ang mga direksyon para sa pagbuo ng produkto, at pagkatapos ay bumuo ng makabuluhan, serial sales.
Konklusyon
Ang artikulo ay naging medyo mahaba. Salamat sa pagbabasa hanggang dulo. Kung gagawin mo ang lahat ng hakbang gamit ang alinman sa mga inilarawang pamamaraan, nangangahulugan ito na mayroon kang produkto na kailangan ng isang tao. Kung hindi mo pa nagamit ang alinman sa mga pamamaraan at ang iyong produkto ay may mga benta, kung gayon may nangangailangan ng iyong produkto.
Gumagana ang negosyo kapag nauunawaan mo kung sino at bakit bibili ng iyong produkto at kung magkano ang maaari mong bayaran para maakit ang isang kliyente. Pagkatapos ay maaari kang maghanap ng mga cost-effective na channel ng promosyon at scale sales, pagkatapos ay magkakaroon ka ng negosyo. Kung hindi mo alam kung sino ang bumibili ng iyong produkto at kung bakit, dapat mong malaman sa pamamagitan ng pakikipag-usap sa mga user. Hindi ka makakabuo ng isang sistema ng pagbebenta kung hindi mo alam kung kanino ibebenta at kung anong mahahalagang benepisyo ang naidudulot ng produkto sa mga customer.
Pinagmulan: www.habr.com