Körfezin doğu tarafından San Francisco'nun görünümü
Merhaba Habir,
Bu yazımda Silikon Vadisi'nde nasıl şirket kurduğumuzu anlatacağım. Dört yıl içinde, San Francisco'da bir binanın bodrum katındaki iki kişilik bir girişimden, a30z gibi devlerin de aralarında bulunduğu tanınmış fonlardan 16 milyon dolardan fazla yatırım yapan büyük, tanınabilir bir şirkete dönüştük.
Kesimin altında Y Combinator, girişim yatırımları, ekip araştırması ve vadideki yaşamın ve işin diğer yönleriyle ilgili birçok ilginç hikaye var.
tarih öncesi
Vadiye 2011 yılında geldim ve Y Combinator'dan yeni mezun olmuş bir şirket olan MemSQL'e katıldım. MemSQL'in ilk çalışanıydım. Yaşadığımız Menlo Park şehrinde üç odalı bir dairede çalışıyorduk (karım ve ben bir odadaydık, CEO ve eşi başka bir odadaydık ve şirketin CTO'su Nikita Shamgunov kanepede uyuyordu) oturma odasında). Zaman uçup gitti, MemSQL bugün yüzlerce çalışanı, multimilyon dolarlık işlemleri ve San Francisco'nun merkezinde bir ofisi olan büyük bir kurumsal şirkettir.
2016 yılında şirketin beni aştığını fark ettim ve yeni bir şeye başlama zamanının geldiğine karar verdim. Bundan sonra ne yapacağıma henüz karar vermemişken, San Francisco'da bir kafede oturuyordum ve o yıla ait makine öğrenimi üzerine bir makale okuyordum. Başka bir genç yanıma oturdu ve “Daktiloyla ilgili bir şeyler okuduğunu fark ettim, tanışalım” dedi. Bu gibi durumlar San Francisco'da yaygındır. Kafelerdeki, restoranlardaki ve sokaktaki çoğu insan yeni kurulan şirketlerin veya büyük teknoloji şirketlerinin çalışanlarıdır, dolayısıyla böyle biriyle tanışma olasılığı çok yüksektir. Bu genç adamla bir kafede iki kez daha görüştükten sonra akıllı asistanlar üreten bir şirket kurmaya karar verdik. Samsung, VIV'i yeni satın almıştı, Google, Google Asistan'ı duyurmuştu ve gelecek bu yönde gibi görünüyordu.
Bilimkurguda kaç kişinin BT alanında çalıştığına bir başka örnek olarak, bir veya iki hafta sonra aynı genç adam ve ben aynı kafede oturuyorduk ve gelecekteki web sitemizde bazı değişiklikler yapıyordum ve onun yapacak hiçbir şeyi yoktu. yap. Masanın karşı tarafında oturan rastgele bir genç adama döndü ve "daktiloda yazıyor musun?" dedi, genç adam da şaşkınlıkla "evet, nasıl biliyorsun?" diye yanıt verdi.
Ekim 2016'da girişim sermayesi yatırımlarını artırmaya başlama kararı aldık. En iyi yatırımcılarla bir toplantıya ulaşmanın çok zor olacağını varsaydım. Bunun tamamen yanlış olduğu ortaya çıktı. Bir yatırımcının bir şirketin başarılı olabileceğine dair en ufak bir şüphesi varsa, zamanının bir saatini memnuniyetle konuşarak geçirir. Çıkmaz bir şirkette bir saat harcamak gibi büyük bir şans, bir sonraki tek boynuzlu atı kaçırmak için küçük bir şanstan çok daha iyidir. MemSQL'in ilk çalışanı olmam, bir haftalık çalışma içinde vadideki altı harika yatırımcıyla takvimimizdeki toplantıları yapmamızı sağladı. İlham aldık. Ancak bu toplantıları aynı kolaylıkla kabul ettik ve bu toplantılarda başarısız olduk. Yatırımcılar bizim gibi ekiplerle günde birkaç kez buluşuyor ve karşılarındaki adamların ne yaptıkları hakkında hiçbir fikrinin olmadığını çok kısa sürede anlayabiliyorlar.
Y Combinator'a Başvuru
Bir şirket kurma becerilerimizi geliştirmemiz gerekiyordu. Şirket kurmak kod yazmakla ilgili değildir. Bu, insanların neye ihtiyacı olduğunu anlamak, kullanıcı çalışmaları yapmak, prototip oluşturmak, ne zaman dönüş yapılacağına ve ne zaman devam edileceğine doğru karar vermek, pazara uygun bir ürün bulmak anlamına geliyor. Tam bu sırada Y Combinator Kış 2017 için işe alımlar yapılıyordu. Y Combinator, Dropbox, Reddit, Airbnb ve hatta MemSQL gibi devlerin geçtiği Silikon Vadisi'nin en prestijli hızlandırıcısıdır. Y Combinator ve risk sermayedarlarının kriterleri birbirine çok benziyor: Silikon Vadisi'ndeki çok sayıda şirket arasından küçük bir sayı seçmeleri ve bir sonraki tek boynuzlu atı yakalama şansını en üst düzeye çıkarmaları gerekiyor. Y Combinator'a girmek için bir başvuru formu doldurmanız gerekiyor. Anket, başvuruların yaklaşık %97'sini reddediyor, bu nedenle anketi doldurmak inanılmaz derecede sorumlu bir süreç. Anketin ardından kalan şirketlerin yarısının kesilmesini sağlayan bir görüşme yapılır.
Bir hafta boyunca formu doldurduk, yeniden doldurduk, arkadaşlarla okuduk, tekrar okuduk, tekrar doldurduk. Sonuç olarak, birkaç hafta sonra bir röportaj daveti aldık. Yüzde 3'e girdik, geriye yüzde 1.5'a girmek kaldı. Mülakat YC'nin Mountain View'daki genel merkezinde yapılır (SF'den arabayla 40 dakika) ve 10 dakika sürer. Sorulan sorular yaklaşık olarak aynıdır ve iyi bilinmektedir. İnternette zamanlayıcının 10 dakikaya ayarlandığı ve iyi bilinen bir kılavuzdaki soruların rastgele seçilip görüntülendiği siteler var. Her gün bu sitelerde saatler geçirdik ve geçmişte YC'den geçmiş birçok arkadaşımızdan da bizimle röportaj yapmalarını istedik. Genel olarak yatırımcılarla yapılan toplantılara bir ay öncesine göre daha ciddi yaklaştık.
Röportajın yapılacağı gün oldukça ilginçti. Görüşmemiz sabah saat 10 civarındaydı. Erken geldik. Benim için röportaj günü belli bir zorlukla karşılaştı. Şirketimin henüz ilerleme kaydetmediği için OpenAI'de bir deneme süresi başlatarak zaman yatırımımı çeşitlendirdim. OpenAI'nin kurucu ortaklarından Sam Altman, aynı zamanda Y Combinator'ın da başkanıydı. Kendisiyle röportaj yaparsam ve başvurumda OpenAI'yi görürse, deneme sürem boyunca yöneticime ilerlememi soracağından en ufak bir şüphem yok. Eğer Y Combinator'a giremezsem, OpenAI'deki deneme dönemim de büyük şüpheye düşecek.
Neyse ki bizimle röportaj yapan ekipte Sam Altman yoktu.
Y Combinator firmayı kabul ederse aynı gün arıyorlar. Reddederlerse ertesi gün nedenini ayrıntılı bir şekilde açıklayan bir e-posta yazarlar. Buna göre akşama kadar telefon alamazsanız şansınız kalmadı demektir. Ve eğer ararlarsa, telefonu açmadan bizi götürdüklerini bilebilirsin. Mülakatı rahatlıkla geçtik, soruların tamamı kılavuzdandı. İlham aldık ve Kuzey Filosuna gittik. Yarım saat geçti, bir telefon geldiğinde şehirden on dakika uzaktaydık.
Y Combinator'a girmek, Silikon Vadisi'nde şirket kuran hemen hemen herkesin hayalidir. Telefonun çaldığı o an, kariyerimin en unutulmaz 3 anından biridir. İleriye baktığımızda bu üç olaydan ikincisinin aynı gün sadece birkaç saat sonra gerçekleşeceğini görüyoruz.
Karşı taraftaki kızın resepsiyonumuzla ilgili haberlerle bizi memnun etmek için hiç acelesi yoktu. İkinci bir görüşme yapmaları gerektiğini bize bildirdi. Bu nadir görülen bir olaydır, ancak internette de yazılmıştır. İlginçtir ki istatistiklere göre ikinci görüşme için başvuran firmalar arasında da aynı %50 kabul ediyor, yani geri dönmemiz gerektiği gerçeği bize YC'ye girip girmeyeceğimiz konusunda 0 yeni bilgi veriyor.
Arkamızı dönüp geri döndük. Odaya yaklaştık. Sam Altman. Kötü şans…
Geç saatlerde OpenAI'deki menajerime bu kadar olduğunu yazdım, bugün Y Combinator'da bir röportaj yapıyorum, Sam muhtemelen sana yazacak, şaşırma. Her şey yolunda gitti, OpenAI'deki menajerim bundan daha olumlu olamazdı.
İkinci görüşme beş dakika sürdü, birkaç soru sordular ve bizi bıraktılar. Onları parçaladığımızda aynı duygu yoktu. Görüşme sırasında hiçbir şey olmamış gibi görünüyordu. Bu sefer daha az ilham alarak SF'ye gittik. 30 dakika sonra tekrar aradılar. Bu sefer kabul edildiğimizi duyurmak için.
Y Combinator
Y Combinator'daki deneyim çok faydalı ve ilginçti. Haftada bir Salı günleri Mountain View'daki genel merkezlerine gitmek zorunda kalıyorduk, burada deneyimli adamlarla küçük gruplar halinde oturup ilerlemelerimizi ve sorunlarımızı onlarla paylaşıyorduk, onlar da bizimle olası çözümleri tartışıyorlardı. Her salı gününün sonunda, akşam yemeğinde birbirinden başarılı girişimciler konuştu ve deneyimlerini anlattı. Son yemekte Whatsapp'ın yaratıcıları konuştu, çok heyecanlıydı.
Gruptaki diğer genç şirketlerle iletişim de ilginçti. Herkes için farklı fikirler, farklı ekipler, farklı hikayeler. Onlar memnuniyetle asistanlarımızın prototiplerini kurup izlenimlerini paylaştılar, biz de onların hizmetlerinin prototiplerini kullandık.
Ayrıca satış, pazarlama, kullanıcı çalışmaları, tasarım, UX gibi şirket inşaatının çeşitli alanlarında deneyime sahip çeşitli akıllı adamlarla istediğimiz zaman toplantılar yapabileceğimiz bir portal oluşturuldu. Biz bunu çok kullandık ve çok tecrübe kazandık. Bu adamlar neredeyse her zaman Kuzey Filosundaydı, dolayısıyla uzaklara gitmelerine bile gerek yoktu. Çoğu zaman arabaya bile ihtiyacınız olmuyordu.
Başka bir kurucu ortak arayın
Birlikte bir şirket kuramazsınız. Ancak YC'nin programın başında verdiği 150 bin dolarımız var. İnsanları bulmamız lazım. Ne yazdığımızı zar zor bildiğimizi düşünürsek, çalışan aramak hala ümitsiz bir durum ama belki bizimle kurucu ortak olmak isteyen başka birini bulabiliriz? Üniversitede ACM ICPC yaptım ve benim neslimde bunu yapan insanların çoğunun artık vadide başarılı kariyerleri var. Şu anda SF'de yaşayan eski arkadaşlarıma yazmaya başladım. Ve ilk beş mesajda şirket kurmak isteyen birini bulmasaydım vadi vadi olmazdı. ICPC arkadaşlarımdan birinin eşi Facebook'ta çok başarılı bir kariyer inşa ediyordu ama ayrılıp bir şirket kurmayı düşünüyordu. Onunla tanıştık. Ayrıca aktif olarak kurucu ortaklar arıyordu ve beni arkadaşı Ilya Polosukhin ile tanıştırdı. Ilya, TensorFlow'u kuran ekipteki mühendislerden biriydi. Birkaç toplantıdan sonra kız Facebook'ta kalmaya karar verdi ve Ilya üçüncü kurucu olarak şirketimize geldi.
Anasayfa YAKIN
YC'den sonra risk sermayesi yatırımlarını artırmak biraz daha kolay. Programın son günlerinde Y Combinator, 100 yatırımcıya sunum yaptığımız bir Demo Günü düzenliyor. YC, yatırımcıların bize sunum anında ilgi gösterdiği, gün sonunda bizim de onlara ilgi gösterdiğimiz bir sistem kurdu ve orada ağırlıklı bir eşleştirme yapılıyor ve onlarla görüşüyoruz. 400 bin dolar topladık, Ilya ve ben bu sürece pek dahil olmadık, kodu biz yazdık, bu yüzden çok fazla ilginç hikaye anlatamam. Ama bir tane var.
Pazarlama için San Francisco'da önde gelen araştırmacılarla (birçoğu Google Brain, OpenAI'de çalışıyor, Stanford veya Berkeley'de eğitim görüyor ve bu nedenle coğrafi olarak vadide bulunuyorlar) makine öğrenimi toplantıları düzenledik ve yerel bir topluluk oluşturduk. Bu toplantılardan birinde, alanında en iyi araştırmacılardan birini danışmanımız olmaya ikna ettik. Bir hafta sonra mevcut şirketinin danışman olmasına izin vermediğini fark ettiğinde neredeyse belgeleri imzalayacaktık. Ancak bizi hayal kırıklığına uğrattığını hissetti ve tavsiye vermek yerine sadece kendimize yatırım yapmamızı önerdi. Şirket ölçeğinde bu miktar küçüktü, ancak alanında en iyi araştırmacıyı sadece danışman olarak değil aynı zamanda yatırımcı olarak görmek çok güzeldi.
Zaten Haziran 2017'ydi, Google Pixel çıktı ve popüler oldu. Maalesef yerleşik Google Asistan'ın aksine. Arkadaşlarımdan Pixels ödünç aldım, ana sayfa düğmesine bastım ve 10 seferden 10'unda "Google Asistan'ı ilk kez kullanmadan önce kurun" ifadesini gördüm. Samsung, satın aldığı VIV'i hiçbir şekilde kullanmadı, bunun yerine Bixby'yi donanım düğmesiyle piyasaya sürdü ve Bixby'yi el feneriyle değiştiren uygulamalar Samsung Store'da popüler hale geldi.
Tüm bunların arka planında İlya ve benim asistanların geleceğine olan inancımız azaldı ve o şirketten ayrıldık. Hemen Near Inc adında yeni bir şirket kurduk ve 400 bin dolarlık Y Combinator rozetimizi ve bu süreçte yatırımcı olarak üst düzey bir araştırmacıyı kaybettik.
O anda ikimiz de program sentezi konusuyla çok ilgileniyorduk - modellerin kodu yazmaları (veya eklemeleri). Konuyu derinlemesine incelemeye karar verdik. Ancak hiç para olmadan da gidemezsiniz, bu yüzden önce kaybettiğiniz 400 bin doları telafi etmeniz gerekiyor.
Girişim yatırımları
O zamana kadar İlya ve benim flört grafiklerimiz arasında vadideki yatırımcıların neredeyse tamamı bir veya iki el sıkışma uzaktaydı, bu nedenle ilk seferdeki gibi toplantılar yapmak çok kolaydı. İlk toplantılar çok kötü geçti ve birçok kez reddedildik. Bunun ve katılacağım sonraki 2 bağış kampanyası için öğrendikçe, ilk EVET'ten önce yatırımcılardan onlarca HAYIR almam gerekiyor. İlk EVET'ten sonra sonraki 3-5 toplantıda bir sonraki EVET gelir. İki veya üç EVET olur olmaz, neredeyse hiç HAYIR kalmaz ve tüm EVET'ler arasından kimi seçeceğiniz bir sorun haline gelir.
İlk EVET’imiz yatırımcı X’ten geldi. X hakkında iyi bir şey söylemeyeceğim o yüzden adını anmayacağım. X, her toplantıda şirketin notunu düşürdü ve ekibin ve kurucuların aleyhine olacak ek koşullar eklemeye çalıştı. X'te birlikte çalıştığımız kişi, büyük bir fonda yatırımcı olarak kariyerinin başlarındaydı ve onun için çok kârlı bir anlaşma yapmak, kariyerine giden bir merdivendi. Ve onun dışında kimse bize EVET demediği için her şeyi talep edebilirdi.
X bizi bir dizi başka yatırımcıyla tanıştırdı. Yatırımcılar tek başına yatırım yapmayı sevmezler, başkalarıyla birlikte yatırım yapmayı severler. Başka yatırımcıların olması onların hata yapmama olasılığını artırır (çünkü başkası bunun iyi bir yatırım olduğunu düşünür) ve şirketin hayatta kalma şansını artırır. Sorun şu ki, eğer X bizi Y ile tanıştırırsa, Y bundan sonra X olmadan yatırım yapmayacak çünkü bu X'in yüzüne tokat olacak ve hala birbirleriyle sık sık uğraşmak zorunda kalacaklar. Bu tanıdıklardan sonraki ikinci EVET nispeten kısa sürede geldi ve ardından üçüncü ve dördüncü geldi. Sorun, X'in içimizdeki tüm suyu sıkmak ve bize en elverişsiz koşullar altında para vermek istemesiydi ve X'ten hakkımızda bilgi sahibi olan diğer yatırımcılar bize daha iyi şartlarda yatırım yapmaya hazır olabilirdi ama bunu bizim için yapmazlardı. X geri döndü
San Francisco'da güneşli bir sabah, o zamanlar MemSQL'in CEO'su olan Nikita Shamgunov'dan "Alex'i (NEAR) Amplify Partners'a Tanıtıyoruz" başlıklı bir mektup aldım. Kelimenin tam anlamıyla 17 dakika sonra, tamamen bağımsız ve tamamen tesadüf eseri, X'ten tamamen aynı başlığı taşıyan bir mektup gelir. Amplify'daki adamların inanılmaz derecede havalı olduğu ortaya çıktı. X'in bize önerdiği şartlar onlara çok acımasız görünüyordu ve makul şartlarda bize yatırım yapmaya istekliydiler. Bir dizi yatırımcı Amplify'ın yanı sıra yatırım yapmaya istekliydi. Bu gibi durumlarda, X yatırımından vazgeçtik ve baş yatırımcı olarak Amplify ile bir tur düzenledik. Amplify, X'i atlamak için yatırım yapmaktan da memnun değildi, ancak ilk tanıtım X'ten değil Nikita'dan geldiğinden, herkes arasında ortak bir dil bulundu ve kimse kimseden rahatsız olmadı. Nikita mektubu o gün 18 dakika geç göndermiş olsaydı işler biraz daha karmaşık olabilirdi.
Artık geçinmek için 800 dolarımız vardı ve PyTorch'ta zorlu modellemelerle dolu bir yıla başladık; program sentezinin pratikte nerede uygulanabileceğini anlamak için vadideki düzinelerce şirketle konuştuk ve pek ilgi çekici olmayan diğer maceralara başladık. Temmuz 2018 itibariyle, NIPS ve ICLR ile ilgili modeller ve çeşitli makaleler üzerinde bir miktar ilerleme kaydettik, ancak o dönemde elde edilebilecek düzeydeki modellerin pratikte nerede uygulanabileceğine dair bir anlayış yoktu.
Blockchain ile ilk tanışma
Blockchain dünyası çok tuhaf bir dünya. Uzun bir süre kasıtlı olarak ondan uzak durdum ama sonunda yollarımız kesişti. Program sentezine yönelik uygulama arayışımızda, sonunda program sentezi ile ilgili resmi doğrulama konusunun kesişimindeki bir şeyin akıllı sözleşmeler için çok yararlı olabileceği sonucuna vardık. Blockchain hakkında hiçbir şey bilmiyorduk ama eski arkadaşlarımın arasında bu konuyla ilgilenen en azından birkaç kişi olmasaydı vadi vadi olmazdı. Onlarla iletişim kurmaya başladık ve resmi doğrulamanın iyi olduğunu ancak blockchainde daha acil sorunların olduğunu fark ettik. 2018'de Ethereum zaten yükü idare etmekte zorlanıyordu ve önemli ölçüde daha hızlı çalışacak bir protokol geliştirmek çok acil bir konuydu.
Elbette böyle bir fikir ortaya atan ilk kişi olmaktan çok uzağız, ancak piyasayı hızlı bir şekilde incelemek, orada rekabet varken ve yüksek olduğunda onu kazanmanın mümkün olduğunu gösterdi. Daha da önemlisi, hem İlya hem de ben çok iyi sistem programcılarıyız. MemSQL'deki kariyerim elbette PyTorch'ta modeller oluşturmaktan çok protokol geliştirmeye daha yakındı ve Google'dan Ilya, TensorFlow'un geliştiricilerinden biriydi.
Bu fikri eski MemSQL meslektaşlarım ve ICPC günlerinden takım arkadaşımla tartışmaya başladım ve hızlı bir blockchain protokolü oluşturma fikri konuştuğum beş kişiden dördü için ilginç çıktı. Ağustos 2018'de bir günde, NEAR üç kişiden yedi kişiye, bir sonraki hafta ise bir operasyon müdürü ve bir iş geliştirme başkanını işe aldığımızda dokuz kişiye çıktı. Aynı zamanda insanların seviyesi de inanılmazdı. Mühendislerin tamamı ya ilk MemSQL ekibindendi ya da uzun yıllar Google ve Facebook'ta çalışmıştı. Üçümüzün ICPC altın madalyası vardı. İlk yedi mühendisten biri ICPC'yi iki kez kazandı. O zamanlar altı çifte dünya şampiyonu vardı (bugün dokuz tane çifte dünya şampiyonu var, ancak şimdi bunlardan ikisi NEAR'da çalışıyor, dolayısıyla istatistikler zamanla gelişti).
Patlayıcı bir büyümeydi ama bir sorun vardı. Kimse ücretsiz çalışmıyordu ve SF'nin merkezindeki ofis de ucuz olmaktan çok uzaktı ve bir yıl sonra geriye kalan 800 bin dolarla dokuz kişinin ofis kirasını ve vadi düzeyindeki maaşlarını karşılamak sorunluydu. Bankada sıfır kalmayıncaya kadar NEAR'ın varlığına 1.5 ay kaldı.
Risk sermayesi yatırımları yeniden
Beyaz tahta odasında ortalama yaklaşık 8 yıllık deneyime sahip yedi çok güçlü sistem programcısının olması nedeniyle, protokol için hızlı bir şekilde makul bir tasarım bulmayı başardık ve yatırımcılarla konuşmaya geri döndük. Ne yazık ki birçok yatırımcı blockchainden kaçınıyor. O zamanlar (ve hatta şimdi bile) bu sektörde inanılmaz sayıda oportünist vardı ve ciddi adamlarla oportünistleri birbirinden ayırmak zordu. Sıradan yatırımcılar blockchainden kaçındığı için özellikle blockchaine yatırım yapan yatırımcılara yönelmemiz gerekiyor. Vadide de bunlardan çok sayıda var, ancak blockchain konusunda uzman olmayan yatırımcılarla çok az örtüşen, tamamen farklı bir küme. Beklendiği gibi, tek bir el sıkışmada flört köşemizde ve bu tür fonlarda insanlarla karşılaştık. Böyle bir fon Metastable'dı.
Metastable en iyi fonlardan biri ve onlardan EVET almak, turun neredeyse anında kapatılması anlamına geliyor. O zamana kadar zaten 3-4 NO'ya ulaşmıştık ve NEAR'ın geçim kaynağı olmadan kaldığı dönemde olduğu gibi konuşacağımız fon sayısı hızla azalıyordu. Metastable'ın üzerinde çalışan, işleri fikirlerimizi parçalamak ve tasarımımızdaki en küçük kusurları bulmak olan inanılmaz derecede akıllı adamlar çalışıyordu. O zamanki tasarımlarımız ve blockchain deneyimimiz birkaç günlük olduğundan, Metastable ile yapılan bir mitingde Ilya ve beni yok ettiler. Kumbaradaki NO'ların sayısı bir kat daha arttı.
Sonraki birkaç hafta boyunca yönetim kurulu önündeki çalışmalar devam etti ve tasarım ciddi bir şekilde bir araya gelmeye başladı. Kesinlikle Metastable ile toplantımızı aceleye getirdik. Eğer toplantı şimdi yapılsaydı bizi bu kadar kolay yok etmek mümkün olmazdı. Ancak Metastable iki hafta sonra bizimle buluşmayacak. Ne yapalım?
Bir çözüm bulundu. İlya'nın doğum günü vesilesiyle, Ivan da dahil olmak üzere tüm NEAR çalışanlarının ve arkadaşlarının davet edildiği evinin çatısında (Kuzey Filosundaki apartman komplekslerindeki birçok çatı gibi bakımlı bir park olan) bir barbekü düzenledi. Ilya'nın o dönemde Metastable'da çalışan arkadaşı Bogaty ve diğer bazı yatırımcılar. Bir toplantı odasında yatırımcılara sunum yapmak yerine barbekü, tüm NEAR ekibinin rahat bir ortamda Ivan ve diğer yatırımcılarla mevcut tasarımımız ve hedeflerimiz hakkında sohbet etmesi için bir fırsattı. Barbekünün sonuna doğru Ivan yanımıza geldi ve tekrar buluşmamızın mantıklı olacağını söyledi.
Bu toplantı çok daha iyi geçti ve İlya ve ben tasarımı sinsi sorulardan korumayı başardık. Metastable bizi birkaç gün sonra kurucusu Naval Ravikant ile Angellist ofisinde buluşmaya davet etti. Ofis tamamen boştu çünkü neredeyse tüm şirket Burning Man'e doğru yola çıkmıştı. Bu toplantıda HAYIR, EVET'e dönüştü ve NEAR artık ölümün eşiğinde değildi. Miting bitti, asansöre bindik. Metastable'ın bize yatırım yaptığı haberi çok çabuk yayıldı. Asansör henüz birinci kata ulaşmamıştı ki, yine üst düzey bir fondan gelen ikinci bir EVET, hiçbir katılımımız olmadan postamıza ulaştı. Bu bağış toplama etkinliğinde artık HAYIR yoktu ve bir hafta sonra, en iyi teklifleri sınırlı bir tura sığdırmak için sırt çantası sorununu yeniden çözüyorduk.
Önemli bir çıkarım: Vadide kişisel dokunuş bazen iyi bir sunumdan veya iyi tasarlanmış bir tasarımdan daha önemlidir. Bir şirketin yaşamının ilk aşamalarında yatırımcılar, belirli bir ürünün veya tasarımın birçok kez değişeceğini anlar ve bu nedenle ekibe ve onların hızlı bir şekilde yineleme isteklerine çok daha fazla odaklanırlar.
Hız en büyük sorun değil
2018'in sonunda ETH San Francisco hackathon'una gittik. Bu, dünya çapında Ethereum'a adanmış birçok hackathon'dan biridir. Hackathon'da NEAR ve Ether arasındaki köprünün ilk versiyonunu inşa etmek isteyen büyük bir ekibimiz vardı.
Ekipten ayrıldım ve farklı bir yol izlemeye karar verdim. Ethereum için kendi sharding versiyonunu yazan, ekosistemde tanınmış bir influencer olan Vlad Zamfir'in kendisine yaklaştığını ve "Merhaba Vlad, MemSQL'de sharding yazdım, hadi aynı ekibe katılalım" dediğini gördüm. Vlad bir kızla birlikteydi ve yüzünde iletişim kurmak için en iyi zamanı seçmediğim açıkça görülüyordu. Ama kız "Kulağa hoş geliyor Vlad, onu takıma almalısın" dedi. Böylece Vlad Zamfir'le bir takıma dahil oldum ve sonraki 24 saat boyunca onun tasarımının nasıl çalıştığını öğrendim ve onunla bir prototip yazdım.
Hackathon'u kazandık. Ama en ilginç şey bu değildi. En ilginç şey şu ki, o ve ben o zamana kadar neredeyse sıfırdan yazmıştık. Kırıklar arasında köprüyü yazmayı planlayan ana ekibimiz henüz çalışmalara başlamadı bile. Hala Solidity için yerel bir kalkınma ortamı kurmaya çalışıyorlardı.
Bu hackathon'un sonuçlarına ve onu takip eden çok sayıda kullanıcı çalışmasına dayanarak, blockchain'lerle ilgili en büyük sorunun hızları olmadığını fark ettik. En büyük sorun, blockchain uygulamalarının yazılmasının inanılmaz derecede zor olması ve son kullanıcılar için kullanımının daha da zor olmasıdır. 2019 yılında odak noktamız genişledi, kullanıcı deneyiminden anlayan kişileri bünyemize kattık, odağı yalnızca geliştirici deneyimi olan bir ekip kurduk ve geliştiriciler ve kullanıcılar için rahatlığı ana odak noktası haline getirdik.
Bina tanıma
Bankada bir sonraki tur için endişelenmenize gerek kalmayacak kadar yeterli para ve kod yazan ve tasarım üzerinde çalışan güçlü bir ekip olduğundan, artık tanınma üzerinde çalışmanın zamanı gelmişti.
Daha yeni başlıyorduk ve rakiplerimizin zaten geniş hayran kitleleri vardı. Herkesin faydalanacağı şekilde bu hayran kitlelerine ulaşmanın bir yolu var mı? Bir sabah San Francisco'daki Red Door kahvehanesinde küçük bir grup halinde oturuyorduk ve aklımıza olağanüstü bir fikir geldi. Onlarca protokolün bir sonraki büyük şey olmak için yarıştığı bir dünyada, insanların bu protokoller hakkında kendi pazarlama materyalleri dışında gerçekten hiçbir bilgi kaynağı yok. Yeterince akıllı birinin bu tür protokollerin araştırmacıları ve geliştiricileriyle birlikte yönetim kurulunun önünde durup bunları çöpe atması harika olurdu. Bu videolar herkese iyi gelecek. Onlar için (eğer parçalanmazlarsa) çünkü toplumları tasarımlarının çim olmadığını görebilir. Bizim için bu, hem topluluk tarafından fark edilmek hem de iyi fikirler öğrenmek için bir fırsat. NEAR da dahil olmak üzere hemen hemen tüm protokoller açık bir şekilde geliştirilir, dolayısıyla fikirler ve kod bir bütün olarak gizlenmez, ancak bu fikirleri bulmak bazen zor olabilir. Akıllı bir insanla bir tahtanın önünde bir saat içinde çok şey öğrenebilirsiniz.
Vadi bir kez daha faydalı olduğunu kanıtladı. NEAR, Kuzey Filosunda ofisi bulunan tek protokol olmaktan çok uzaktır ve bu tür videoların kaydedilmesi fikri, diğer protokollerin geliştiricileri tarafından büyük bir coşkuyla karşılandı. Coğrafi olarak Kuzey Filosunda bulunan adamlarla video kaydetmek için ilk toplantıları hızla takvime koyduk ve bugün için neredeyse kırk oldu.
Takip eden aylarda konferanslarda NEAR'ı ilk kez bu videolardan öğrenen sayısız insanla tanıştık ve NEAR tasarım çözümlerinden en az ikisi bu videolardan alınan bilgilerin uyarlanması sonucunda ortaya çıktı, dolayısıyla fikir hem uygulama hem de uygulama olarak harika çalıştı. bir pazarlama taktiği ve bir fırsat olarak Sektördeki en son gelişmeleri mümkün olduğunca çabuk öğrenin.
Daha fazla tarih
Ekip büyüyordu ve bir startup'ın hayatındaki en önemli şey, büyümeyi destekleyecek yeterli finansmana sahip olmaktır. Üçüncü bağış toplama da hemen başarılı bir şekilde başlamadı, birkaç HAYIR aldık, ancak bir EVET yine her şeyi alt üst etti ve hızla kapattık. Bu yılın başındaki dördüncü bağış toplama EVET ile neredeyse anında başladı, hem prensipte hem de blockchain alanında en büyük fon olan Andreessen Horowitz'den fon aldık ve yatırımcı olarak a16z ile tur çok hızlı bir şekilde kapandı. Son turda .
Coronavirüs süreçte kendi düzenlemelerini yaptı. Zaten pandemiden önce de insanları uzaktan işe almaya başladık ve Mart ayında, yani resmi karantinaların başlamasından iki hafta önce genel merkezi kapatmaya karar verildiğinde, yerel adaylara öncelik vermeyi tamamen bıraktık ve bugün NEAR büyük bir dağıtım şirketi haline geldi.
Bu yılın nisan ayında lansman sürecine başladık. Eylül ayına kadar tüm düğümleri kendimiz destekledik ve protokol merkezi bir formatta işledi. Artık düğümlerin yerini yavaş yavaş topluluktan gelen düğümler alıyor ve 24 Eylül'de tüm düğümlerimizi kapatacağız, bu aslında NEAR'ın serbest kalacağı ve onun üzerindeki tüm kontrolümüzü kaybettiğimiz gün olacak.
Gelişme bununla bitmiyor. Protokolün yeni sürümlere yerleşik bir geçiş mekanizması var ve hala yapılacak çok iş var.
Sonuç olarak
Bu NEAR kurumsal blogundaki ilk yazıdır. Önümüzdeki aylarda size NEAR'ın nasıl çalıştığını, neden dünyanın iyi ve kullanışlı bir blockchain protokolü olmadan daha iyi olduğunu ve geliştirme sırasında hangi ilginç algoritmaları ve sorunları çözdüğümüzü anlatacağım: parçalama, rastgele sayı üretimi, fikir birliği algoritmaları, köprüler diğer zincirler adı verilen Katman 2 protokolleri ve çok daha fazlası. Popüler bilim ve derinlemesine teknik yazıların iyi bir kombinasyonunu hazırladık.
Şimdi daha derine inmek isteyenler için küçük bir kaynak listesi:
1. NEAR altında geliştirmenin nasıl olduğunu görün ve çevrimiçi IDE'de denemeler yapın .
2. Protokol kodu açık, spatula ile alabilirsiniz .
3. Ağda kendi düğümünüzü başlatmak ve merkezi olmayan bir yapıya kavuşturulmasına yardımcı olmak istiyorsanız programa katılabilirsiniz. . Rusça konuşan biri var , insanların programı tamamladığı, düğümleri çalıştırdığı ve sürece yardımcı olabileceği yer.
4. Kapsamlı İngilizce geliştirici belgeleri mevcuttur .
5. Daha önce bahsettiğimiz tüm haberleri Rusça olarak takip edebilirsiniz. Ve
Son olarak, önceki gün, NEAR ve Ethereum arasındaki köprüyü kullanan ilginç uygulamaların yazılmasının önerildiği, 50 bin dolarlık ödül fonuyla çevrimiçi bir hackathon başlattık. Daha fazla bilgi (İngilizce) .
Yakında görüşürüz!
Kaynak: habr.com