Bugün orta ölçekli barındırma sağlayıcılarının ortaklık programlarının ana artıları ve eksileri hakkında konuşmak istiyoruz. Bu durum konuyla alakalı çünkü giderek daha fazla şirket ofis bodrumunda bir yerde kendi yekpare altyapılarını terk ediyor ve donanımla bizzat ilgilenip bu görev için uzmanlardan oluşan bir kadro çalıştırmak yerine bir barındırma sağlayıcısına ödeme yapmayı tercih ediyor. Hosting pazarındaki ortaklık programlarının temel sorunu tek bir standardın olmamasıdır: herkes elinden geldiğince hayatta kalır ve kendi kurallarını, kısıtlamalarını ve ücret tutarlarını belirler. Peki, bu programlara katılacak potansiyel katılımcıların görüşlerini de öğrenmek isteriz.
Üç tür modern ortaklık programı
"Barındırma sağlayıcısının ortaklık programı" kavramına aşina olmayan bir kişi, müşteriler için bir tür tercihlerden veya promosyonlardan ve indirimlerden bahsettiğimizi düşünebilir, ancak aslında "bağlı kuruluş programı" yalnızca bir satış modelidir Üçüncü taraflar aracılığıyla barındırma hizmetleri. Eğer kibirli formülleri bir kenara bırakırsak, tüm bağlı kuruluş programları tek bir basit teze indirgenir: bize bir müşteri getirin ve onun çekinden karınızı alın.
Her barındırma sağlayıcısının kendi kurallarına ve hamamböceklerine sahip olduğunu hatırlıyoruz, bu nedenle kabaca üç ana ortaklık programı türünü ayırt edebiliriz:
- banner yönlendirmesi;
- doğrudan yönlendirme;
- Beyaz etiket.
Tüm bağlı kuruluş programları "müşteri getirin" tezine dayanır, ancak bu hikayeye dahil olmayı planlıyorsanız her vakanın kendi nüansları ve hatırlamaya değer özellikleri vardır.
Banner yönlendirme sistemi
Adının kendisi, bu tür ortaklık programının işleyiş mekanizmasını anlatıyor. Reklam-yönlendirme modeli esas olarak web yöneticilerini hedef alır ve ikincisini web sitelerinde barındırıcı hakkında bilgi yayınlamaya ve daha sonra bir ödül kazandıracak bir yönlendirme bağlantısını göstermeye davet eder.
Bu sistemin avantajları, web yöneticilerinden herhangi bir özel işlem gerektirmemesi ve yönetilen siteleri kullanarak pasif olarak ek gelir kaynakları aramanıza izin vermesidir. Sayfanın alt kısmına bir banner veya tıklanabilir bağlantı yerleştirin ve bir balıkçı gibi oturun, birisinin bu bağlantıyı veya banner'ı ev sahibine takip etmesini ve gücünü satın almasını bekleyin.
Ancak bu sistemin faydalarından çok zararları var. Birincisi, web yöneticisinin barındırma gibi son derece uzmanlaşmış bir hizmetin reklamını yapmak yerine bir Google veya Yandex banner'ı eklemesi daha karlı olabilir. İkinci olarak, banner modelinde, müşteri bir cihazdan bilgi bulduğunda ve doğrudan bağlantı yoluyla veya başka bir iş istasyonundan satın alma işlemi gerçekleştirdiğinde, her zaman ertelenmiş satış sorunu vardır. Modern analiz araçları, kullanıcı kimliği atamaları ve oturumları birleştirme mekanizması elbette "kayıpların" yüzdesini azaltabilir ancak bu çözümler ideal olmaktan uzaktır. Bu nedenle web yöneticisi, sitesindeki normal bir reklam banner'ından en az bir kuruş almak yerine hayır işi yapma riskini alır. Ayrıca pek çok barındırma sağlayıcısının bu modele göre çalışması, onların müşterisi olmanızı gerektirir ve bu da web yöneticimize her zaman uymaz.
Ve elbette, bu tür faaliyetlerin yetersiz ödüllerini de hatırlamakta fayda var. Genellikle bu, çekilen müşterinin net kazancının %5-10'u kadardır, ancak %40'a varan oranlarda istisnai teklifler de vardır, ancak bunlar nadirdir. Ayrıca, ev sahibi, örneğin Selectel'in yaptığı gibi, yönlendirme programı aracılığıyla para çekme işlemlerine kısıtlamalar getirebilir ve 10 RUB'luk bir üst sınır belirleyebilir. Yani, ilk parayı alabilmek için web yöneticisinin indirimleri, promosyon kodlarını ve promosyonları hesaba katmadan şirket müşterilerini 000 RUB karşılığında getirmesi gerekiyor. Bu, gerekli çek miktarının güvenli bir şekilde %100-000 oranında artırılabileceği anlamına gelir. Bu, çekilen müşteriler için asla para görememe ihtimaliyle sonuçlanır.
Genel olarak pek çok potansiyel sorun vardır. Teknik olarak herkes bu ortaklık programına katılabilir: Sonuçta yönlendirme bağlantısı sosyal ağlarda dağıtılabilir veya kanallarda, topluluklarda veya medya platformlarında reklamı yapılabilir. Ancak aslında böyle bir sistem, barındırma sağlayıcısının kapasitesinin potansiyel alıcılarının yüzdesinin tabloların dışında olduğu ve para çekme sınırının ya olmaması ya da tamamen sembolik olması koşuluyla, yalnızca yüksek düzeyde uzmanlaşmış kaynakların yöneticileri için tamamen uygundur.
Doğrudan yönlendirme sistemi
Burada her şey banner modeline göre daha da basit. Ortaklar için doğrudan yönlendirme sistemi, bir ortağın kelimenin tam anlamıyla müşteriyi "elinden" ev sahibine yönlendirdiği, yani bu süreçte son derece aktif bir pozisyon aldığı bir modeli ima eder. Aslında doğrudan yönlendirme programı, satış işlevini yerine getiren bir bağlı kuruluştur. Barındırıcının yalnızca sözleşmeyi imzalaması ve müşteriye yetki vermesi gerekir.
Bu modelde, ödüllerin boyutu daha yüksektir ve bazı barındırma sağlayıcıları ve veri merkezleri için çek tutarının %40-50'sine ulaşır (ortağın çok sayıda müşteri, çok büyük biri veya belirli bir tarife için alıcı getirmesi şartıyla) veya Genellikle tek seferlik ödeme uygulanmakta olup, aylık tarife bedelinin %100'ü ödenmektedir. Ortalama ücret, çekin yüzde 10-20'si civarında dalgalanıyor.
Bu tür yönlendirme programlarının ana hedef kitlesi altyapı bakımını sağlayan dış kaynak şirketleridir. Böyle bir sistem uygulanabilir çünkü aynı zamanda son müşteriye de faydalı olabilir. Örneğin, hiç kimse, yönlendirme ücretinin dış kaynak hizmetleri sağlayan şirketin hizmetlerine göre kısmen veya tamamen mahsup edilmesi konusunda kuruluşlar arasında bir anlaşma olasılığını dışlamaz.
Ancak burada yine tuzaklar var. Örneğin, bazı barındırma sağlayıcıları yalnızca tek seferlik bir ücret öder veya yönlendirilen müşteri veya müşteriler için toplam çekin çok düşük olması durumunda ödeme süresini sınırlandırır. Bu şekilde barındırma sağlayıcıları ortakların faaliyetlerini "teşvik etmeye" çalışıyorlar, ancak aslında kendi maliyetlerini azaltıyorlar. Burada ayrıca, tavsiye bonuslarının verildiği hizmetlerin türüne ilişkin çok sayıda kısıtlamayı, satın alma hacmine ilişkin mutabakata varılan kısıtlamaları, ödeme koşullarını (genellikle en az bir ay ve bazen üç ay) vb. yazabilirsiniz.
Beyaz Etiket programları
Güzel “Beyaz Etiket” deyiminin arkasında bize oldukça tanıdık gelen bir yeniden satış sistemi yatıyor. Bu tür ortaklık programı, kendi kisvesi altında diğer kişilerin barındırma kapasitelerini tamamen bağımsız olarak satmanızı sağlar. Barındırıcının, müşterinin ne faturalandırmaya ne de nihai kapasite tedarikçisinin markasına hiçbir şekilde müdahale etmeyeceğini garanti ettiği noktaya gelir.
Böyle bir programa biraz maceracı denilebilir ama yaşam hakkı vardır. Doğru, yönlendirmeleri çekmenin bu modelinde, barındırma sağlayıcısının faturalandırma, müşteriyle iletişim, yasal destek vb. ile ilgili tüm sorunlarını, sattığınız ürüne doğrudan erişiminiz olmadan, yani teçhizat.
Böyle bir model, toplayıcılar için gerçekten uygun görünüyor - farklı fiyat kategorilerindeki bir dizi popüler barındırıcıyla "Beyaz Etiket" kategorisinde ortak statüsüne sahip oldukça büyük oyuncular. Bu tür kuruluşlar müşterilerine oldukça geniş bir hizmet havuzu sağlayabilir ve her barındırıcı için teknik destek ile bağlantılar kurmuşlardır. Tüm işletmenin karlılığını sağlayan güçlü satış departmanını unutmamalıyız.
Bu arada, birçok barındırma sağlayıcısı benzer bir hibrit model üzerinde çalışıyor: belirli bir bölgede kendi veri merkezlerine sahip değiller (veya hiç sahip değiller), ekipmanları için bazı büyük oynatıcılardan veya veri merkezlerinden raflar kiralıyorlar ve ardından Bu işlerini bu şekilde kuruyorlar. Çoğu zaman, bu tür ortaklar, kendi raflarının bir nedenden dolayı yeterli olmaması durumunda, barındırma ortağının kapasitesini ek olarak yeniden satarlar.
Ve sonunda?
İlk bakışta ilginç bir durum ortaya çıkıyor: Bilgi işlem gücünün son alıcıları dışında herkesin yönlendirme programına katılması gerekiyor. Görünüşe göre tüm bu hikaye Herbalife ağ pazarlamasının ilkelerine benzer ilkelere dayanıyor. Ancak öte yandan her şey o kadar basit değil.
İlk iki modelde (yönlendirme-banner ve doğrudan yönlendirme) öneri sistemi çalışmaktadır. Yani, barındırma sağlayıcısının ortağı “bu barındırma kullanmaya değer çünkü…” diyor ve fiyat, destek veya kapasite sağlayıcının veri merkezinin fiziksel konumu şeklinde bazı argümanlar sunuyor. Günümüzün rekabetçi ortamında, kendi itibarınıza dikkat etmek en önemli önceliktir. Aklı başında hiç kimse kendi müşterilerine açıkçası kötü bir barındırma sağlayıcısının reklamını yapmaz. Tek soru, yönlendirme ücretlerinin başka birinin işinin bu tür reklamlarına katılmaya değer olup olmadığıdır.
Beyaz Etiket programı söz konusu olduğunda her şey çok daha karmaşıktır. Buradaki pek çok şey ortağın kendisinin nasıl çalışacağına, destek, faturalandırma ve basit tarifeler açısından hangi düzeyde hizmet sağlayabileceğine bağlıdır. Uygulamada görüldüğü gibi, bazıları başa çıkarken, diğerleri tüm iç barındırma hizmetleri pazarına gölge düşürüyor.
Bu bizim için önemli çünkü kendi veri merkezimiz, ekipmanımız ve deneyimimiz var ancak şu anda aktif olarak bir iş ortağı programı geliştiriyoruz. Peki bir satış ortağı veya son müşteri için ideal tavsiye programının ne olması gerektiğini düşünüyorsunuz? Yorumlarda veya üzerinde sözünüzü söyleyin .
Kaynak: habr.com