Merhaba kullanıcı adı! Bugün size uzun süredir acı çeken, çok yönlü Rusya pazarımız hakkında ilginç bir hikaye anlatacağım. Kullanılmış sunucular satan bir şirketin kurucu ortaklarından biriyim. Ve B2B ekipman pazarından bahsedeceğiz. Bir homurdanmayla başlayacağım: “Pazarımızın masanın altından nasıl geçtiğini hatırlıyorum…” Ve şimdi birinci yılını kutluyor (sonuçta 5 yıl), bu yüzden biraz nostaljiye dalmak ve nasıl olduğunu anlatmak istedim. hepsi başladı.
Her şey nasıl başladı, kullanıcı adı
Rusya'da ikinci el sunucuların satışı nispeten yakın zamanda başladı (nedeninin cevabını aşağıda bulabilirsiniz). Bu satışların başlaması her zamanki gibi şüphe ve güvensizlikle karşılandı. Ancak o yıllarda yaşanan ekonomik kriz (ruble kuru 2014 yılı sonunda dolar ve euro karşısında sert düşüşler yaşadı) talebi artırdı ve konunun gelişimi hızla ilerledi.
Genel olarak, kullanılmış profesyonel bilgisayar ekipmanı pazarı 80'li yıllarda ABD'de ortaya çıktı, ancak 2000'li yıllardaki krizin başlangıcında (“dot-com çöküşü” zamanı) hızlı bir büyüme ortaya çıktı. Rusya'da her şey biraz daha sonra başladı çünkü... Yüzyılın başından bu yana, yerli şirketlerin BT hizmetleri genellikle "ucuza satın alamayacak kadar fakiriz" (ya da sunucu kapasitesi olarak kendi "kolektif çiftlikleri" vardı) ilkesine göre yaşamıştır. 2014-2015'te, doların ve ithal edilen her şeyin fiyatlarının iki katına çıktığı o "unutulmaz zamanda", ülkede ikinci el ekipman pazarının gelişmesine gerekli ivmeyi veren şey buydu.
İlk 3 yılda talep hızla ve aralıksız arttı. Netlik sağlamak için sayılara bakalım. 2015 yılında ciromuz yılda 20 milyon ruble, 2016'da zaten 90 milyon ve 2017'de ise yılda 143 milyon oldu. Böylece üç yılda 7 kat büyüdü Karl!
Bu arada Habr, 2015 yılında pazarın gelişimine de önemli katkılarda bulundu. O dönemde hem ikinci el piyasasına hem de İkinci el donanımlarda “yeni hayat” konusu yoğun ilgi uyandırdı.
İkinci el sunucu pazarı ağırlıklı olarak veri merkezlerinden sunucu ekipmanı satın alan, bilançodan çıkarılan donanımın hızlı bir şekilde satılmasını sağlayan ve maliyetlerde önemli bir düşüşle tüketicilere oldukça yüksek bir performans sağlayan firmalar tarafından temsil edilmektedir.
İşe başladıktan bir yıl sonra, burada şu konuyla ilgili bir hikaye içeren bir makale yayınladık: ve anında tüm stoğu sattık ve “yukarıdan” ön siparişler de vardı… Rakamlarla söylersek, sadece o ay ciromuz 6 kat arttı! Ve “dalganın” sadece şirketimizi etkilemediğini düşünüyoruz.
Sayılar kardeşim, sayılar!
Şirketimizin kurucu ortağı bir kızdır ve piyasa analizlerinden sorumludur. Aşağıda onun piyasayla ilgili bazı tanıtım notlarını bulacaksınız:
1.SEGMENTLER. İkinci el ekipman pazarı kabaca iki bölüme ayrılabilir: platformlar ve bileşenler. Onlara olan talep yıllar içinde büyük farklılıklar gösterdi. 2016'da satışların %61'i platformlardan oluştu; 2017'de bu iki pozisyona olan talep neredeyse eşitti (platformlar - %47, bileşenler - %53), yılın geçiş olduğu ortaya çıktı çünkü Zaten 2018, satışların %16-38'inin platformlardan, %62'sinin ise bileşenlerden geldiğinin tam tersiydi ve trend, bileşenlerin lehine. 2020 yılına gelindiğinde piyasa yapısındaki dengesizliğin daha da artmasını bekliyoruz. 10 yılının 2019 aylık verilerine göre bileşenlerin payı şu anda %70, gelecek yıl ise %80'e çıkacak, %20'si ise platformların payı.
Bunun nedeni şudur: Önceki yıllara ait platformların, modern sunucularla karşılaştırılabilir performans gösterebilmesi için, kullanıcıların, fiyatı çoğu zaman sunucu platformunun maliyetini aşan önceki nesillerin üst düzey işlemcilerini satın alması gerekir.
Grafik 1. Yıllara göre satış yapısı
2. MEVSİMLER. Piyasanın mevsimselliğine dikkat etmemek mümkün değil. Talep mart ve ekim aylarında artıyor ancak yaz aylarında çoğu pazarda olduğu gibi keskin bir düşüş yaşanıyor. Yıl sonunda artan talep, yıllık bütçenin geri kalanını “kullanma” arzusuyla açıkça bağlantılıdır. Yani Cadılar Bayramı civarında pazar düzenli olarak sıcak oluyor. Mart ayında, yani “patates hasadının” arifesinde ve yine mali yılın sonunda, bir an önce faaliyete geçme umuduyla kayıtlarını takvim yılına göre tutmayan şirketlerden kullanılmış sunucular satın alınıyor.
3. TIPALAR. Kullanılmış ekipmanın satılması konusu ayrılmaz bir şekilde muhasebe ile bağlantılıdır, çünkü hizmet ömrünün sonunda bilançodan silinmesi gerekir. Ve bizim pazarımızda muhasebenin tipik tembelliği açıktı - silinmesi daha kolaydı. Sonuç olarak, 2015 yılında büyük şirketler çoğunlukla kullanılmış varlıklarını satamadılar, kalan değer üzerinden satış anını kaçırdılar ve elden çıkarma maliyetlerine "düştüler". Maalesef bugün tablo hala aynı.
Bunun yakın zamanda değişeceğini umuyoruz; büyük ölçekte satılık ekipman tedarik etmeye hazır, daha büyük şirketler pazara çıkacak. Ve mevcut çevre patlamasının prizmasından bakıldığında (merhaba Greta), her şey daha da güzel: daha uzun hizmet ömrü - daha az atık. Küçük ve orta ölçekli işletmeler de bundan yararlanır - mükemmel kalitede kullanılmış ekipmanı az parayla kullanabilirler. Ekipman tedarikçilerinin kazandığı parayı da unutmayalım; kâr her zaman silinen maliyetlerden daha iyidir.
Dur dur. Zaten buna kimin ihtiyacı var?
Kullanılmış ekipman pazarı konusundan uzak olanlar için şu soru şimdiden ortaya çıkıyor olabilir: “Para nerede? Kullanılmış sunuculardan oluşan rafların tamamını tam olarak kim alıyor?”
Dahili istatistiklerimize göre, pazardaki ana tüketicilerin barındırma sağlayıcıları olduğu (pazarımızın %23'ü onlar için çalışıyor), ardından sistem entegratörlerinin (%14) geldiği, talebin yazılım alanındaki şirketler tarafından oluşturulduğu açıktır. kalkınma (%8), medya (%6), perakende şirketleri (%5). Pazarın geri kalanı (neredeyse %44) üretim ve toptan ticaret alanındaki şirketler, İnternet sağlayıcıları, inşaat firmaları (evet, en azından mimari bürolar için kendi sunucu odalarına ihtiyaçları var), kurumsal satıcılar ve çevrimiçi şirketler arasında bölünmüş durumda. mağazalar. Ve şaşırtıcı olmayan bir şekilde, bunların büyük bir kısmı Moskova ve St. Petersburg'da yoğunlaşıyor, ancak diyagramda gösterildiği gibi diğer bölgeler bir yana durmuyor.
Grafik 2. Rusya'nın federal bölgelerine göre satış coğrafyası. Büyük harfler hakimdir.
Grafik 3. Sektörlere göre müşteri uzmanlığı. BT şirketleri ısınıyor.
Ve yine "uçuş görevlisini kazdılar." Her şey düzgün değildi
Aslında kullanılmış sunucu ekipmanlarının pazara girişi, göründüğü gibi BT uzmanlarının açık kollarıyla karşılanmadı ve şimdi bile zor olabilir. Bizim ve rakiplerimizin karşılaştığı ilk şey güven sorunuydu. İşin tuhaf yanı, fethedilmesi gerekiyor!
Çoğu zaman büyük hosting şirketleriyle yapılan diyaloglarda "kullanıldı - buna ihtiyacımız yok" dizisinden ifadeler ortaya çıktı. “Sunucuları geri yüklüyorsunuz!” - kasalardan ve kartlardan (kelimenin tam anlamıyla) ince bir toz tabakasının atılması, işlevsel donanımın test edilmesi ve paketlenmesine ilişkin teknik sürece karşı oldukça saldırgan bir suçlama gibi geldi. Ancak konu ile bizimle hiçbir ilgisi yoktur.
Yenileme anlamına gelen “Ref”, hasarlı donanımın blok değişimi yoluyla üreticide onarılması sonucu ortaya çıkan ürünün adıdır.
Özellikle pahalı ekipmanlar söz konusu olduğunda, kullanılan herhangi bir üründe ortaya çıkan güvensizliği kesinlikle anlıyoruz ve bu nedenle biz (ve daha sonra birçok rakibimiz) ücretsiz test ile bir "numara" sunduk. Müşterilerimiz sunucuyla iki hafta boyunca ücretsiz olarak çalışabilirler. Müşterilerin kalbine giden ana yol, sektörümüzde garanti (kural olarak, üreticilerin kendi garantilerini aşar) ve neredeyse hiçbir doğrulama olmadan talep üzerine sorunsuz değişim konusunda ortak tutumdu. Tüm "sıfır" PC bileşenlerini hiçbir soru sormadan aktif olarak satan ve değiştiren St. Petersburg "RIK Firması" uygulamasına bir kez daha teşekkürler.
İkinci sorun ise tedarikçilerin ihmaliydi. Teknolojiye olan anlamsız ve acımasız ilgileri bazen gözlerimizi yaşartıyordu. (Etkilenebilir olanlar için okumayın!)
Dava 1. Biz ABD ile çalışıyoruz ve onlar bize sağlanan hafızayı, her çubuk için bir yuva bulunan antistatik bir kutuda paketliyorlar. Şık, parlaklık, güzellik. Büyük bir Rus şirketinden ilk teslimat nasıl geldi? Meğer kutuya “biraz hatıra” koymayı tercih etmişler... Bu olaydan sonra paketleme ve kalite kontrol talimatlarını hazırladık.
Dava 2. Sunucular, Rusya Federasyonu'ndaki büyük veri merkezlerinden birinde kullanıma sunuldu. Balkonu olmayan sahipler, sunucuları açık bir depoda saklamaya karar verdi. Kumun üstünde. Kar altında. Sadece paletlerdeki kısım. Ellerimizi kaldırıp ayrıldık.
Yerli tedarikçilere düzenli ve dikkatli olmanın ne demek olduğunu hiç açıklamak zorunda kaldınız mı?
Ve evet, tam da bunun gibi hikayeler yüzünden Batılı tedarikçilerden ekipman almayı tercih ediyoruz.
Teşekkürler Mark, hazırız! Çin, dışarı
İkinci el sunucu pazarının 2019 yılı sonu durumu “bebek büyüdü, yurt dışındaki fotoğrafın güncellenmesi gerekiyor”. Sunucular artık fiyatlarına alıştıkları için yeni Çin ekipmanlarını küçümsemiyorlar, ancak yine de "Amerikalılara" bakıyorlar.
Barındırıcılar "bıktı", döviz cinsinden fiyatlara alışkınlar ve yeni ekipman satın almaya güçleri yetiyor. Bir zamanlar, SuperMicro 6016 sunucuları (artık modası geçmiş) piyasaya akın etmiş ve bunlarla ilişkili işletim maliyetleri (OPEX), mevcut donanım nesilleri dalgasının arka planında artıyor, çünkü Eski donanım, yeni modellere göre çok daha fazla elektrik tüketir ve daha verimli soğutmaya ihtiyaç duyar. Bununla birlikte, Amerika Birleşik Devletleri'nde büyük şirketlere ait başka bir "yeni" ikinci el ekipman dalgasının piyasaya çıkma zamanı yaklaşıyor ve bu iyi bir haber.
RKN'nin bir parçası ve belirsiz bir gelecek
Ancak 5. yaş gününün arifesinde “bebeğin” asıl sorusu şudur: “Neden kendi sunucu odama ihtiyacım var?” Ayrıca “bulut” barındırmalar da vardır. Cevap basit: riskler. Ancak "bulut" barındırmaya geçişle ilgili riskler, SLA'yı satarken vaat edilen %99,999'dan dokuzunun art arda birkaç saat boyunca kaybolduğunu gördüğünüzde devam ediyor... Rakipler ortaya çıktı, ancak şirketimiz en büyük beş oyuncu arasında lider durumda Piyasadaki talebin %80'ini karşılıyor.
“Yarovaya Yasası”nın her durumda kullanılmış sunucular alanında işimizin motoru olmaya ve talep yaratmaya devam edeceğinin bilincindeyiz. Bu yasanın devreye girdiği o tuhaf an. “Ebeveynler” ve diğer “vasiler” hâlâ piyasaya şunu söylüyor: “Kendi sunucunuzu satın alın. Böylesi daha güvenli oğlum." İlgili bir risk örneğini çok uzakta aramanıza gerek yok - Roskomnadzor'un Telegram ile "savaşını" hatırlayın. Elinize gelen her şey RuNet'in dışından engellendi. Arıza süresinden kaynaklanan hasar bazen basitçe [sansürlendi]... Ah, RKN'den gelen bu sonsuz "tekrarlayabiliriz"... Böylece küçük ve orta ölçekli işletmeler yerel dosya depoları edindi.
Devlet alım sözleşmeleri olan yoldaşların piyasaya kitlesel gelişini gerçekten sabırsızlıkla bekliyoruz. Sayıları hala azdır ve bu muhtemelen Federal Yasa-44'ün her zaman doğru yorumlanmamasından kaynaklanmaktadır. Aslına bakılırsa, tüm devlet alımları yalnızca yeni ekipmanların satın alınmasını içermiyor; bu nedenle, oldukça açık bir şekilde gereksiz şekilde şişirilmiş bütçeyi azaltmak için hala fırsatlar var.
Özetle, gelecekten ne bekleneceği, neye hazırlanılacağı açık, ancak piyasanın bir bütün olarak nasıl gelişeceği herkesin tahmini. Bu arada sunucularınızı başarısız tedarikçimiz gibi kar altında palet üzerinde saklamayın. Sunucular, ince bir mikrodenetleyici organizasyonunun “donanımıdır”; affetmeyeceklerdir.
Not: İlginç bir gerçek - kullanılmış sunucuların yenilerinden daha güvenilir olduğu kanıtlanmıştır (en azından garanti taleplerinin istatistiklerine göre). Açıklama basit - sunucuda varsayımsal olarak bozulabilecek her şey, operasyonun ilk yılında başarısız oluyor. Buna göre, yeniden satıştan önce bile hemen (üretici garantisi kapsamında) değiştirilir. "Kullanılmış olanlar yenilerine göre daha az kırılıyor" - ne kadar da tezat, kullanıcı adı 😉
Ankete sadece kayıtlı kullanıcılar katılabilir. Lütfen.
Bu arada, eski ekipmanınızı nasıl saklıyorsunuz?
-
%7.4İş yerindeki kişiyle aynı veri merkezinde yaşıyor8
-
%13.8Ofisin arka odalarında her şey için yeterli alan var...15
-
%2.7Sıcak bir depoya götürüldük, satmak için sebep bekliyoruz3
-
%6.4Her şey zaten satıldı. Bir yıl bile geçmedi7
-
%3.7Talihsiz şirketler gibi 4. maddeden silindi
-
%65.7Sadece sonuçları görmek istiyorum71
108 kullanıcı oy kullandı. 22 kullanıcı çekimser kaldı.
Kaynak: habr.com